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舞者大族
大族激光董事长高云峰在2004年度总结表彰大会上的讲话（节选）
§ 适应机会均等化 , 利润平均化的变革
有同事向我诉苦：说现在卖激光打标机越来越不赚钱了，市场价格越来越透明了，同行越来越多了。情况确实是这样,而且在这里我可以先告诉大家,明年情况还会更加严重。我们公司上市之后,全国有很多人以为激光行业简直是在印钞票,比他们原来的行业好赚钱多了。武汉有一家企业要来感谢我们：说受大族激光上市的示范效应影响，他们接待了几十家强烈要求投资他们的投资商，可以说一时间洛阳纸贵。
应该说这种事情非常正常,因为现在社会环境变了，机会均等化,利润平均化已经形成了一股强大的浪潮。不管你喜不喜欢,也不管你习不习惯,它已经全面的来了。不论你是哪个国家，不论你是什么行业,不论你从事什么工作,如果你意识不到机会均等化,利润平均化这种趋势，不能适应这种快速变化的社会环境,你将被无情的淘汰。
那么为什么会出现这样的情况呢? 因为社会进步了, 因为信息发达了,因为互联网已经开始潜移默化的改造社会了,因为教育普及了,因为老百姓追求民主了,因为中国进入WTO了，总之，原因太多了。
有些人天天感慨：现在的年轻人真厉害,越来越聪明，言外之意是越来越不好哄骗了，你要与他们平等的讲道理了，人群变化了。有些人干领导岗位时间长了，也感慨现在的下属越来越不好管了，这都是不适应机会均等化的表现。
可以预见,现代社会,一小部分人暴发致富,其他人挨饿受穷的事情是越来越少了。所以我们党的十六届四中全会提出：要建设和谐社会。
我举一个大家比较熟悉的例子：
我国的民营企业在不同的时代,有不同的发展模式：
八十年代靠关系：当时的背景是社会刚从计划经济转向市场经济,不规范,有政府关系很容易赚钱。
九十年代靠机制∶当时的背景是政府寻租已经明码标价了，但市场上的竞争者大多是机制不灵活的国有企业，赚钱还是比较容易。
二十一世纪靠核心竞争力：这个时候几乎所有的企业机制都开始灵活了，光靠这些不行了，还需要有新的竞争力才行。
这种演变的现象,就是机会均等化,例润平均化的结果。
现在很多人干了一个行业时间长了就觉得总没有别的行业好，社会上现在出现了一种职业围城现象，总觉得别的行业或职业比现在有机会，干一行，怨一行。
有一句话说得好：当一个人发现全世界的人都在犯傻的时候，其实最傻的是发现这个现象的人。现在中国正在象国外一样，暴发的机会越来越少，可以说越来越趋于零， 大家的智力都差不多,你看到的机会早就被这个机会周围的人算计过了。
我再举一个通俗的例子：一个少年想追求一个姑娘,但却发现几乎所有美若天仙的姑娘不是心有所属，就是已经有众多的追求者正在激烈竞争,否则这姑娘一定有问题。同样少女们也发现一个现象：理想中的既英俊又富有的白马王子大部分都结婚了,怎么就没留给她呢? 因为现代社会已经没有诞生童话的土壤了。 社会进步的结果是英雄越来越少了。
北京大学和清华大学每年都招收了大量的全国各地的状元,有些新生入学后很不习惯,发现自己不再是掌上明珠了,发现自己变成平凡的一员了,有些人出现了心理扭曲,有些人毕业时还没有适应过来,这些人都非常失意,往往就会一蹶不振。相反那些能够快速适应的人,他们从头来过,几年后又重新找到了自己的位子，可见能否适应环境是发展的前提。
现代青年每一个人都不愿意平凡，每个人都梦想出人头地。而天上掉馅饼的事也越来越难找了。那么谁能成功呢?答案是适应环境的人。适应机会均等化,利润平均化的人,他们深刻地了解社会现实,接受平凡的角色,并在这种环境中突出自己的优势,他们非常清楚,只有亏了自己才能展现出不同,只有甘心作配角才能获得信任和机会,由于这种人如此独特,所以他能在人群中浮出水面,最终获得成功。
大家可以看到，这几年像沃尔马,国美电器,苏宁电器等这样的平价超市,为什么获得高速发展？他们成功的原因可能有很多，但原因之一就是因为他们挑起了利润平均化的变革,他们迎合了老百姓的这种需求。
大族激光也是一样,我们能发展是因为我们清楚我们只能赚辛苦钱,我们愿意比别人少吃饭,多干活。我们每天都在挑战生理极限,看看是否还能再省点粮食,多干点活。 我们愿意薄利贩卖我们的产品,我们必须接受激光技术越来越普及这一事实,我们清楚全国的大学,每年向社会批发大量的激光技术人员,我们必须超过他们,否则就不是少吃饭，而是没饭吃了，对此我们非常清楚。
我们的一些领导干部,也要进行心理调整,如果你的收入是下属的几十倍,明年就有可能维持不下去了,你如果率先分一部分给下属,这样你将赢得主动，说不定以后有机会赚得更多。
总之,让我们适应机会均等化,利润平均化的浪潮,率先在行业中进行变革，让我们忘掉以前高利润的黄金时代，让我们先于大学一步作科技普及工作，让我们先于同行一步把利润留给客户，让我们先于别人一步改造我们平凡的角色吧！
做一个负责任的上市公司
今天是2004年的最后一天，也是我们公司全体同事团聚的传统节日，既然过节了，很多同事很关心有没有奖金发。据我了解有很多奖品，没有奖品的有过节费，没啥奖金。有个别同事可能有想法了：公司上市拿了那么多钱，高总不够意思，也不表示一下，为啥不给我们分一点? 我还真想过这个问题，可惜,我没有这个权力.。股民的投资款是入股资金，是必须按照招股说明书的承诺投资于指定项目并产生预期利润的，对募集资金的每一分钱的使用国家监管非常严格。况且我们上市的目的不是为了圈钱，而是希望借助资本市场的力量把公司做大做强，让公司和我们个人能够获得一个更大的发展舞台，实现我们的人生价值，从长久来看，个人也才能获得更好的收益。我们是讲诚信的人，股民相信大族激光，我们不能让他们失望。我们有责任用好上市募集来的资金，努力发展我们的公司，给支持我们的股民以丰厚的回报，力争做到公司，股民和员工三赢的局面。这是我们不可推卸的责任。
一个人的责任心非常重要的，这个责任心包括你对自己的，更包括你对周围人的。我们每个人都肩负着各种各样的责任，在家里，我们要对父母，儿女负责；在社会上，我们要尽一个公民的责任；在单位，我们要对岗位尽责。一个有责任心的人，是一个可以信赖的人，是一个受尊重受欢迎的人，是一个容易成功的人。反之，一个没有责任心的人，也许暂时可以偷点懒，轻松一点，但是最终一定是得不偿失，被鄙视，被抛弃。因为责任是现互的，你不为别人负责，那别人也不会对你负责。
一个上市公司是否是一个讲诚信，负责任的公司更加重要，因为它牵涉到很多人的利益，影响更广。如果一个上市公司不负责任，首先它就会使购买它股票的股民蒙受经济损失，从大的方面看，它会使人们失去对整个证券市场的信任，使人们失去投资的热情，这最终也会影响到上市公司自身的利益。一个不讲成信，不负责任的上市公司，一定会被市场唾弃，一定得不到政府的支持。
我们改变不了整个中国股市的现状，但我们可以从我做起，为建设一个讲诚信的股票市场尽一份力，也只有这样，我们才能得到长久的支持，公司才能持续发展。我们要牢牢记住：讲诚信，负责任是一个人的立足之本，也是一个公司的立足之本，就象任何一家公司不会长期雇佣一个不负责任的员工一样，资本市场也不会长期支持一家不负责任的公司。
下一个目标：一百亿
很多同事很关心公司上市后将怎样发展，公司未来向何处去?
八年前公司成立，现在公司成为上市公司，我们有了2万个股东，我们成了行业第一名，应该算是有了一定的影响力。大族激光用了八年的时间做了一件事：使自己变成了一个有影响的公司。
下一个目标大族激光也只做一件事：用我们的影响力去影响别人。
怎样才能影响别人?企业要有相当大的规模，我们对社会的贡献要足够大。社会、政府、产业对我们要有一定程度的依赖，我们要影响就业，税收，上下游的生意以及激光行业的兴衰。也就是说大族激光下一个目标是使公司的产值突破100亿元人民币，这就要求我们的销售收入仍然要保持每年高速递增。前八年我们做到了，下一个目标我们能否做到，广大股民，新闻媒体对大族激光寄托了太多的希望。
我记得公司八月份开股东会的时候，有个股民专门从外地赶来参加会议，他握着我得手说：“高先生，你可不能骗我哦，如果连大族激光都骗人，那么中国的公司我还能相信谁呢？我刚从国外回来，现在没有事做，我看了你们公司的发展经历，特别感动，我把所有的钱都买了大族激光的股票。”
舞者大族
有位老员工给我提了一个建议，这些年干得太累了，能不能歇一下，收一收，把房子租出去不干了，,钱也够花了，如果这样一直干下去，可能干的越大越缺钱，最后万一哪一次弄不好，可能搞个一场空。
应该说这个员工是个好员工,他非常有风险意识,而且很关心公司的前途。
从存钱的角度看这种讲法是对的,资金一旦进入生产流通领域就意味着风险,因为资金已经转换了形态,变成了各种材料,产品,应收款,负债。理论上转换是为了增值,但由于各种原因,实际增值扣除转换成本后一部分未增值或出现了减值,可能还有一些资产永远也不能转换回现金了。
股民买大族激光的股票,也是将现金转换成了票据的形态。当然他们对我们和股票市场都有良好的预期,并认为可以随时转换回现金形态并实现增值。
如果人们知道不能增值,将没有人进行资金的形态转换,投资活动将停止。如果我们把股民的钱存在银行里,那么股民们也就没有必要劳驾我们了。
由于股民有改善生活的需要,他们需要增值,为了这个预期,他们愿意承担风险,进行资金形态转换。同样,由于我们想发展，我们的资金更需要增值，于是愿意承担风险搞生产。
的确,用于生产的钱再多都不够用,生意做的越大应收账款越大,流动资金需求越大,搞生产的人永远需要扩大再生产,当然生产的过程是辛苦的,消费才能带来快乐,问题是我们的使命是搞生产,轮不到我们消费，我们不搞生产,我们对股民来说就没有利用价值了。
读过安徒生童话的人一定记得《红舞鞋》中那个红舞鞋的故事，穿上了红舞鞋，注定了永远的舞蹈。如果我们不起舞我们就没有必要存在了,我们就该谢幕了。
我们为什么要跳舞?因为我们需要掌声,我们自信我们比别人更善于起舞,我们孤芳自赏地认为我们的舞姿独一无二并能感动世界,我们为舞而生。
我们每天都在进行着大量的资金到材料再到产品再到资金的转换工作,我们的职业就是转换,我们是转换专家，我们必须确保每一次大大小小的转换都增值并易于变现。
当然在经过每一次转换后都造成了财产在社会上的重新分配。在大量的转换交易中，有时我们从对方身上获得了增值，有时对方从我们身上获得了增值，这是永无止境的不同的转换者之间的博弈。
微观来说某一次转换交易并不能为社会增值,但由于转换双方均要支付转换成本,例如消耗能源,支付工资,交税等,宏观上看,大量的转换交易带来了社会的繁荣。生意场就像一个大赌场，高水平的转换者高频率的从低水平的转换者身上获得财富，最后这个“高水平”的转换者又被年轻的或更具专业水平的转换者将财富转换走，最后只有社会这个场所提供者获得了繁荣。人们之所以争先恐后的参与转换，因为人人都自信自己会赢。
人生注定是一场空,没有人能够把钱留住,因为人连自己的生命都不能留住。也不要把钱留给你的后代，这等于害了他们。人生的意义在于过程是否精彩,人生的意义在于尝试实现心中的理想。
我们上学的时侯，老师教我们创造财富的知识；我们在工作中积累了那么多生产的本领；我们学习了那么长时间的舞蹈和化妆,不就是为了有一天能够登上公共舞台表演么?
多年创业,我们确实很累很累,现在我们不但不能停下,反而要全速前进，因为激烈竞争的社会只给了我们两个选择：拼命干活或者退休回家。那种工作、生活 两不误的理想结果已经永远与我们无缘了。
人在江湖，不进则退。我们可以发现一些怪现象：赶早集的菜农越起越早，难道买菜的人有神经病，非要凌晨两点钟来买菜么？其实买菜的人天亮了才会来，问题是菜农们你追我赶的结果使来晚的菜农丧失了参与的机会。
同样大家都看到：现在的幼儿园孩子也越来越辛苦，他们起早贪黑的赶着各 种各样的班，难道他们以后没有时间学习了么 ？问题是孩子们之间有个比较，如果你不够优秀，很笨，什么都不懂，这个孩子将受到冷落，被嘲笑。被嘲笑得多了，自己也会相信自己很笨。请问没有自信心的孩子怎样面对漫长的人生？
大族激光也是一样，有多少同行在觊觎我们的市场、有多少竞争者在等待我们完蛋、又有多少人算到我们快累了，该把机会让给他们了呢？ 如今我们登上了更大的舞台,我们的一举一动注定会引起全国7000万股民的关注：我们有机会做一个很好的公司；也可以碌碌无为；还可以亏损，ST特别处理,PT退市警告，最后直到退市。无论我们怎样,我们都将受到万众瞩目,我们已经登上了资本市场这个舞台，面对众多观众，要么开创一番令人尊敬的事业，要么成为骗子、小丑和笑料。忘我、无我；正义、正直的大族人,难道我们还有别的选择吗?
大族激光是个舞者,我们的使命是给投资者带来精彩, 我们正在书写大族激光的故事,让我们打起十二分精神,尽情的不知疲倦的跳舞吧! |
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发表于 2007-1-15 09:18