振华重工(600320,900947)长期跟踪帖

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虎年牛行情

酣睡者

看中交怎么动作吧.

汽油机

支持#*19*#

一腔热情

给酣睡兄及各位股友拜个晚年！！祝大家新年取得好收益！！

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中交会有何动作?请教!

酣睡者

谢谢热情兄! 祝你2010年也发财,呵呵.

中交计划回归A股,如果借振华,则我们得利. 如果不借振华,我们持有现在价位的振华,依然是安全而且会得利.
两种结果对我们都有利,呵呵,只需要等待

[ 本帖最后由 酣睡者 于 2010-2-23 09:13 编辑 ]

酣睡者

1月20日，我公司与美国杰克森威尔港务局签订采购合同。公司常务副总裁严云福和杰克森威尔港务局首席执行官Mr.Ferrin签署合同。

        此次签约，美国杰克森威尔港务局将从我公司采购2台岸桥。此批设备将于2011年9月交付。

        杰克森威尔港务局首次采购我公司设备。其首席执行官Mr.Ferrin一行专程赴我公司考察公司实力后，当即表示了采购意向，并表示此次合约的签署是双方奠定长期友好合作关系的良好开端。

酣睡者

康学增总裁一行拜访南通市领导
出处：　　时间：2010-02-23 09:52
        2月9日，公司总裁康学增、财务总监王珏、行政办副主任崔伟、南通基地总经理李泽、南通重齿总经理张建勇一行，拜访南通市市委副书记、市长丁大卫、副市长沈振兴及开发区党工委等领导，感谢南通市市委、市政府及开发区各部门对公司的大力支持。

        丁大卫市长表示，振华重工南通基地在南通市产业结构调整、南通经济技术开发区发展中发挥了重要作用，南通市政府将积极支持振华重工加快南通研发中心建设。

shanmin

全球海工行业格局悄然生变
2010年02月24日 　李志豹   中国企业报
http://finance.eastmoney.com/100224,1107,1309666.html

[ 本帖最后由 shanmin 于 2010-2-25 15:58 编辑 ]

酣睡者

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酣睡者

振华业绩预测
94bfd728ba.pdf (42.71 KB, 下载次数: 28)

2010-2-28 09:44 上传

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[ 本帖最后由 酣睡者 于 2010-2-28 09:44 编辑 ]

遥远600320

2010年02月22日 来源： 三联《竞争力》

一个传奇的创业者未必是优秀的企业家，管彤贤就是一个活生生的例子。
　　在传奇纷纷坠落的年代，我们的神经已然被锻炼得异常坚韧。然而，当管彤贤突然辞职的时候，各方仍为之一惊。
　　这位一向勤勉的大家长把振华变成了好企业，但没有选定接班人，甚至没有培养过接班人。他一振翅高飞，带给振华的影响远不止蝴蝶效应。市场对振华既定的战略路线和良好的发展势头能否延续充满质疑，有股民甚至怀疑新任总裁康学增对振华重工未来发展路线的理解还比不上自己。
　　59岁高龄下海创业、76岁才退休的管彤贤普遍被视为“功成身退”。然而，如果去掉他身上的那些光环，将他还原于一个本土创业企业家的身份，我们也许会把这位撂挑子的76岁老人拽回来说一声“革命尚未成功，同志仍需努力”。
　　前功闪耀
　　一直以来，管彤贤留给媒体的都是他闪光的一面，就像月球一样，一直用半边脸面对地球，直到登月为止，我们很难知道月球背面是什么，甚至很少去想象。
　　媒体一直无法看到管彤贤的背面形象，不是他老先生有意为之，而是他的正面形象已经实在有些过于光亮高大。
　　管彤贤创造的振华重工实在称得上中国制造产业的一面红旗。
　　管彤贤曾经上山下乡、经历过文革迫害，1980年代历任交通部水运司工厂处副处长、中港集团船机处处长。1992年响应邓小平号召下海创业，时年59岁，行将退休，但他却做了一生中最重要的决定：为中国开创港机产业，洗去中国只能进口港口起重机的耻辱，名字就叫振华，寓“振兴中华”之意。
　　当时的全球市场完全被欧美、日韩产品垄断，包括德国克虏伯、日本三菱、韩国现代等知名品牌占据了全球95％以上的市场。
　　港口起重机是典型的资本与技术密集型行业，管彤贤起步时只有100万美元、上海港机厂的地皮和十来个工作人员，无技术，无资本，无品牌，亦无制造实力。但管彤贤创造性地通过“从模仿制造到自主创新”，成长为一个国际性品牌。
　　1992年底，加拿大温哥华港决定要一台集装箱起重机，管彤贤依靠价格和售后服务承诺的优势中标，因为他需要一个活广告。在不惜工本之下，这个广告果然打响，外国人终于开始认可中国也能生产高质量的港机产品，而且价廉物美。
　　接下来，管彤贤并没有止步于此，而是开始投入技术创新，设立研究所，在模仿的基础上开始获得自主知识产权。29项世界领先的技术，200多项专利，让振华港机占据了全球集装箱起重机研制的制高点，在世界同行中脱颖而出。
　　1998年，振华港机超越列强，以世界市场1/4的占有率成为集装箱机械行业领袖。到2009年初，振华港机的集装箱机械市场占有率已达78％。
　　2008年，荷兰鹿特丹港世界上最先进、规模最大的集装箱自动化码头总价超过2亿欧元的全部76台自动化设备，16台集装箱岸桥、58台轨道吊和2台铁路吊车，全部由振华港机建造。而且，振华港机的报价比一个对手还要高5-10％。
　　后患隐现
　　但在这一系列光彩业绩的背后，是管彤贤17年个人色彩浓重、家长作风弥漫、企业制度无常的管理历史。
　　管彤贤本人曾说过：“我做企业的要点就是不拘一格、朝令夕改。”他有十四个副总裁，但实际相当于他的十四个助手，从公司自制的“可乐”配方到重大投资，无一不需要他拍板。
　　如果说在创业时期，这种“民主集中”的个人负责制度有利于决策的迅速和应对市场变化的话，那么当振华港机发展到资产500亿的世界港机霸主之后，这种管理风格已经不适用于一个转型的重量级制造企业。
　　管彤贤不仅疏于内部管理制度建设，还在公司激励体制改革上滞后。
　　可能是出于事业心，管彤贤从未试图进行公司体制改革，获得创业者应该获得的股份。迄今为止，振华港机仍然是国家控股，管彤贤和他的班子均无股份。或许，多年来管彤贤一直试图让公司保持一个国有民营的经营氛围，既能保持活力，又可以最大限度地获得身份带来的好处：振华港机能够得到国内市场100％份额，在国外能够获得大订单，以及能够获得银行不遗余力的资金支持以便维持港机行业通行的资金垫付要求。
　　然而，要让振华港机继续维持当前的品牌地位，甚至实现管彤贤所梦想的“向大型钢结构、海上重工进军”，都必须准备一套有效的“后管彤贤”体制。在这方面，管彤贤没有认识到其重要性，反而选择维持现状，在某种程度上是一种战略短视。
　　现在，管彤贤离开，康学增来了，公司创始人以其影响力都没有做或者做不到的事情，一个空降CEO更加不会做，也更加做不到。
　　作为A股上市公司中最年长的CEO，管彤贤直到76岁还天天熬夜，事必躬亲，这在很多人眼中是一个勤劳CEO的典范。然而，管彤贤只要有一天突然撂开了手，振华就不复是从前的振华，因为他后继无人，最后只能由中交集团推荐的空降兵来掌舵。对于一个杰出的公司，这是一种耻辱。
　　振华港机留给空降兵的除了一个好起点，恐怕只剩下一个学习型的企业文化。
　　学习高于一切
　　在振华港机，管彤贤只用有主动积极性和事业心的人才，实行低工资，提倡事业心，“退休不按年龄划线”，振华重工的总工程师邬显达比他还要年长3岁，照样予以重任。
　　在他辞职之前，振华的员工流动率几乎为零。
　　管彤贤想让公司的中专生上MBA班，让大家多学习一些商业知识，但被国内众多大学拒之门外。但管彤贤还是不肯放弃，最终找到了美国当地的一所学校。迄今为止，该专业一开就是6年多。
　　管彤贤重奖科技功臣。他认为，只要对创新有贡献，都要重奖，每年公司在鼓励创新方面，就要支出近千万元。2003年公司举办了科技颁奖大会，设立了四个100万元大奖；后来，又开始评选“振华功臣”。在他和其他高层的推动下，这一奖项变成了公司最高荣誉。得奖者，不仅有纯金奖章和奖金，今后的住房、医疗保险和退休后的生活全部给予周到安排。
　　振华最有特色的是重奖员工学英语。一家港口机械公司的发展基石是了解海外市场，这对公司职员的外语水平提出了高要求。管彤贤就制定了一项政策：一年举行2次外语测试，通过的人能连续两年拿到每月上千元的奖金。
　　这一学习型文化氛围在管彤贤时代发挥了重要作用，但在“后管彤贤”时代，其持续性也受到质疑。因为这些行之有效的学习激励政策，基本上体现为一个民营体制下的福利待遇制度，却不适合一个国有企业的机制。因为这些制度更多体现了决策的临时性和独立性，严重依赖于创始人和高层的决策，而不是企业文化制度设计的连续性和整体性。
　　同时，历史表明，良好的企业文化要想代代相传，必须与企业领导人的继承制度相配合：只有企业内部培养的继承人，才能最大限度、最大可能地保留创始人确立的企业文化。
　　可惜的是，对于选拔接班人，管彤贤从来就没有给予足够重视。他甚至曾经开玩笑地说过：“之前有人希望我下台，觉得我年龄太大了，金融风暴一来，没人这样说了，需要我这样一个人稳住舵。不过，我终究是要退休的，就是找个满意的接班人太难了，也有一种可能，一旦我离开了，他们的本事也就自然施展开了。”
　　可见，管彤贤从未认真思考过自己走后企业怎么办的问题，堪称一个不负责任的创业者。多年来，他就靠自己和老班子的事业心包打天下，然而他忘记了自己终将老去，而企业本来可以通过良好的制度设计，实现基业长青。

酣睡者

振华油漆兼并上海隆优涂料公司
出处：慧聪涂料网   编辑：国际船舶网   发布时间：2010-3-1 08:56


    抢抓机遇，整合高端油漆市场，打造具有国际竞争力的油漆品牌。2月25日，振华油漆公司兼并上海隆优高性能涂料有限公司签约仪式在上海振华重工（集团）常州油漆有限公司举行。
    上海隆优高性能涂料有限公司（GEC）是一家专业生产工业和海洋重防腐涂料的企业。公司成立于2003年，作为一家高速发展的、以技术研发为核心的专业化高科技涂料公司，该公司在技术上不断革新，在竞争激烈的全球海洋及工业重防腐涂料领域始终保持着良好的竞争优势。
      GEC涂料系列产品现已得到了国际海洋公司、巴西石油公司以及美国海军等权威机构的认可；被巴西海洋石油公司列入大型海洋石油平台FPSO的制造标准，是美国海军航空母舰重防腐指定产品、中国南极长城站重防腐指定产品、国际大型远洋储油轮压载仓重防腐专用产品和欧洲壳牌石油公司战略原油储罐重防腐专用产品。
     “振兴民族涂料工业，争创一个世界级的属于中国人的叫得响的油漆品牌，为了这一目标，我们已经苦心经营了10多年，培育出了ZPMC的油漆品牌。”上海振华重工（集团）常州油漆有限公司总经理周法华说，公司2009年销售额超过了5亿元，ZPMC工业油漆已经创造了整体配套2000多台港机的良好业绩，产品已遍及美国、加拿大、巴拿马、德国、巴西、埃及、苏丹、罗马尼亚、伊拉克和中国香港、台湾、上海、宁波、天津、广州等120多个世界大港口。ZPMC品牌长期以来一直是振华重工、三一集团、中国海洋石油总公司、中国海军、中国海运集团公司、中海发展股份有限公司、南京长江油运等大型单位的指定品牌。ZPMC油漆现已被公认为是中国第一重防腐油漆品牌。
    “与国外油漆公司一争高下，必须自己先拧成一股绳，优势互补，振兴中华涂料，争创世界名牌，这就是ZPMC与GEC兼并项目的前提条件。”上海隆优高性能涂料有限公司总经理王小春如是说。
     据悉，振华油漆兼并GEC涂料，将为振华油漆公司的发展注入更大的发展动力，形成更强有力的企业优势。兼并后，公司将全力打造ZPMC中国第一防腐品牌，在全球范围内努力扩大ZPMC涂料在高端油漆市场的份额。

shanmin

好文章，分析得不错#*22*#

遥远600320

原帖由 酣睡者 于 2010-2-28 09:32 发表
振华业绩预测
1800866

能贴上来吗？

酣睡者

遥远,是PDF文档,可以下载,振华重工网站上也有下载.

酣睡者

在线荐稿记者博客联系记者
　　本报记者   高 勇
　　盛世收藏系列故事

　　专家，在人们的心中，往往是一个神秘而又令人羡慕的字眼。其实，专家也是人，他（她）是由普通人脱颖而出的，是用时间与智慧锻造出来的。有智者说：一个人只要专心致志地在某个领域坚持1万个小时以上，他就可望是这个领域的专家了。《现代汉语词典》“专家”词条云：对某一门学问有专门研究的人；擅长某项技术的人。
　　记者要写的这位专家，姓袁名银龙。用他自己的话说，如果说我是专家，如果说我能算是一个专家，那么很大程度上都是用教训“炼”成的。
　　年过五十岁的袁银龙，网名“龙银元”，因其在民间收藏到名珍靖康钱而名震泉坛，自称“靖康居主人”。最近，他对记者如数家珍般地讲述了自己的收藏史。
　　1982年投师于我国钱币学大师马定祥，学习货币史；1984年借调在省博物馆工作，曾任《中原文物》编辑。先后参与出版了《建国以来河南出土钱币汇展》、《中国近代钱币收藏鉴800例》、《中国钱币知识选编》、《中国古币收藏鉴赏3400例》、《中国革命根据地收藏鉴赏600例》等。
　　如今，他任中国收藏家协会理事、亚洲钱币学会永久会员、亚洲钱币学会驻中国中部地区联络组组长、省收藏家协会副秘书长、省收藏家协会钱币专委主任、郑州市收藏协会副会长。其收藏故事和成就，曾被多家媒体包括央视东方时空节目报道过。他还被评为河南十大钱币收藏家，身兼《大河报》、《河南商报》、《郑州晚报》鉴宝专家和河南电视台特聘专家……
　　一项又一项成功与成就，一个又一个耀眼的光环，笼罩着如今仍不轻松的袁银龙。两眼紧盯着他，记者感受到了一种洒脱和自信，优美和舒畅，还有深刻和睿智。
　　遥想当年的袁银龙，并非是早熟的天才。30年前，那时刚刚喜欢上钱币收藏的他，有一次去上海看姐姐，当时国内收藏刚起步，但上海的收藏已经很火。他在徐汇区的星期天市场上，见到有好几个古钱币地摊，顿觉十分兴奋！七分钱一“只”的北宋钱，一下子挑了几十枚，还有几个大个头的，二毛钱一“只”。他又到一位老者的摊前，老者看着他手里刚买的钱，笑着说他不认识真假，他一下晕了。老者说：“小伙子，清朝的都有假的，到了民国更多，解放后少一点，但也有新造的。”老者指着袁银龙手里的绍圣隶书大钱，“这个要真了，侬可以换套大房子，带抽水马桶的。”老者又特别关照他，“黄铜是明末以后才有的，以前的是青铜，要不怎么叫青铜器呢？”最后，袁银龙花2元钱买了一个空首布（先秦货币）以示感谢。
　　回到姐家，姐夫（其姐夫搞收藏）看了直摇头，“上当啦！这个空首布是黄铜的。这些北宋钱只卖1块8一斤。”“这个是一个老先生卖给我的，他还教我鉴定知识了呢”。“那一定是老邓，他就会骗小孩，先告诉你买的不好，再让你买他的，让你交学费”。2元，30多年前可能相当于现在的200多元。这种骗术，就是在眼下也仍很流行。
　　感叹中的袁银龙，又接着讲述了他刚入门在农村淘宝时所经历过的陷阱。
　　那是在许昌的一个村子里，他住在生产队长老尤家。一天，老尤出门了，他一人走到了老尤家后面的老刘家。老刘听说他是来买制钱的（受清朝制钱制度的影响，现很多人称古币为制钱），就拍着胸脯说知道谁有，带他去了另一家。另一家的人说你来晚了，东西刚被一个叫法明的人拿走了，说是要去上海卖。于是，三人又同去找法明，在昏暗的屋子里，袁银龙见到了十几枚永安背土、乾封泉宝。他很激动，经过讨价还价，最后作价520元，当时他身上只有400元，只好押上了手表。在他喜滋滋地返回老尤家的路上，恰逢老尤回来，老尤一看就说“坏了！你上当了！”立马拿了东西急匆匆走了。当时的袁银龙懵了，还没仔细看就说是假的？520元，那是他当年一年的工资呀。过了好一会儿，老尤把手表和390元给了他，说：“那两个人非要扣钱，好说歹说就这吧，一人5块钱。”原来，这是老刘他们故意设的套。老尤告诉他，下面天天有人造假，就是靠这，不少骗子连楼房都盖起来了。
　　说来惭愧，袁银龙现在是十分明白的，一些人利用收藏爱好者喜欢到农村淘宝、捡漏的心理，干脆将一些仿品、赝品放在农家，等收藏者上钩。用那些骗子的话说，这叫“上山下乡，骗你没商量”。
　　过往记忆是深刻的，还有身边的陷阱防不胜防。袁银龙去一个古玩商店买东西，遇到熟人在说话。老板说，你要的银元在这了，给你包好了。等回家一看，其中有两个假的，再打电话问，人家根本就不承认，并且信誓旦旦地说，绝对没假的。
　　最危险、最让人惊心动魄又难以设防的，是在你身边的骗子。亦即平时接触多、工作中的搭档。所以袁银龙有句话叫做“只认东西不认人”。
　　这就是袁银龙，这就是专家袁银龙。经过了一次次教训，就是那躲过和躲不过的一个个陷阱，他从中渐渐领悟出收藏之道，认识并踏进了收藏乃至人生的另一个境界。他逐渐表现出来的智慧、自信和成功，是经过无数次思考、感悟而缔造出来的极高素养。专家不是平时的称号，或者个别的浪得虚名，更非一种荣誉，而是一种责任，一种担当，一种执着，一种旷日持久，一种“痴心不改”。尤其是遇到挫折时，要百折不挠，勇往直前，坚持到最后一分钟，这个时候，你就可能是这个行业、这个领域的专家了。⑩8

huijin88

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原帖由 酣睡者 于 2010-2-23 09:12 发表
谢谢热情兄! 祝你2010年也发财,呵呵.

中交计划回归A股,如果借振华,则我们得利. 如果不借振华,我们持有现在价位的振华,依然是安全而且会得利.
两种结果对我们都有利,呵呵,只需要等待

遥远600320

原来是那个公告啊，呵呵，看过了。#*29*#

酣睡者

2010/3/5

Ebizer原创，Source: http://blog.sina.com.cn/s/blog_620898f30100hq2d.html

2009年12月份，继Groupon.com获得了3000万美金的投资后，它的模仿者buywithme.com获得了550万美金的创业投资，欧洲的第一个模仿者citydeal.de也获得了400万欧元的风险投资。是什么样的模式能够在充分竞争的海外电子商务市场获得资本如此热烈的追捧？

Groupon.com网站非常简单：

一. 访问www.groupon.com, 在Visit More Cities里可选择不同的城市，可以看到以下图片内容的页面。

二. 当前选择的城市是Chicago，图片上正在销售的产品是 $12 for Two Pizzas at La Madia (Up to $34 Value) ，有详细的餐馆特色和服务项目的介绍；售价是$12，可节省65%；促销活动最低购买数量是250份；购买后的有效期到2010年8月14日，每个用户仅限购1次；

三. 该次活动总计销售了5128份，销售额是61536美金；

四. 点击Buy!按钮，一个很简单的购买页面，只需要直接输入数量，填写信用卡资料。



来看一下Groupon.com的骄人成绩：

Groupon创建于2008年11月份，第1个市场是Chicago芝加哥，不久之后开发了Boston波士顿和New York纽约。
Groupon在2009年6月份，上线仅仅6个月时间就已经开始盈利了。
2009年的12月份的时候，他们雇用了126名员工，超过一半是销售人员。每一个星期左右拓展一个城市市场，截止到2010年拓展到了40多个城市。
Groupon计划在2010年销售额达到1亿美金。

是什么魔力在推动着groupon如此迅速的发展？

1. 本地化经营。Groupon创业从芝加哥一个城市开始，把其成功的模式复制到了其它的市场。没有能力去经营的城市，那就暂时放弃掉，开发一个市场就成功占领一个市场，一个城市接一个城市的推广，绝不做盲目地市场扩张。谁说的做B2C就必须要面向全国市场经营？这就是 Groupon能够在短时间盈利的关键原因之一，集中有限的资源，争取最大的收益。

2. 卖服务。Groupon销售的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA、高尔夫、音乐会等服务产品为主。这些产品都不需要Groupon参与物流配送发货给用户，每一次促销结束，只需要提供给顾客有效的电子凭证，并且把用户的名单发送给合作商家就可以了，无物流成本，这也是降低运营成本能够盈利的关键因素之一。

3. 精品策略。只选择最适当的产品提供给用户，折扣在40%-90%不等，每一次促销活动的产品都让顾客获得最大的实惠。宁缺勿滥，对选择适当产品严格把关。和通常的B2C网站对比，groupon都不像是一个销售网站，甚至并不是每天都会有产品在销售，某些日子你只能看到提醒你输入邮箱来获得活动提醒的页面。产品越多越好，充分的满足长尾市场，相对于此类思维定式，少而精、宁缺勿滥，不仅是产品和服务上的精品，还是能够创造效益的精品。所以几乎每次的促销折扣产品都是大卖、特卖！Groupon也就大赚、特赚！

4. 收取高额的佣金。Groupon为商家进行折扣促销后，要收取高达30%-50%的销售佣金，商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。如此之高的毛利，商家都愿意合作，关键的原因之一，还是在于所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。其次，很多商家与Groupon的合作就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？Groupon或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（会有花钱了没达到宣传效果的风险），还不如通过Groupon直接把顾客请到店里来。如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。

5. 社会化媒体传播。Groupon的团购模式的规则是如果达不到既定的购买数量，所有的参加购买的顾客，都无法获得产品，订单将会取消并退款。稀缺的精品，过了当次的购买机会，可能再也买不到如此优惠的产品了！这种模式的本身就会促使参加购买的顾客，去口口相传给身边的人来一起购买，还可以送给朋友作为礼物；服务产品本身也会促使顾客和亲人或者找一些好友一起去体验服务，比如，美食、健美课、听音乐，SPA、美容等。除了模式本身的推动销售因素之外，为了获得足够多的顾客参加每一次的促销活动，Groupon也需要进行广告宣传。与通常的B2C网站的差别点在于，除了老外网站强大的EDM推广之外，Groupon在有限的城市仅仅只做有限的Adword关键字投放（在google Adwords广告上主要做deal of the day，daily deals关键字，产品相关的关键字压根就不做！），它的宣传推广更重视社会化媒体Twitter、Facebook等传播的力量。



王兴在饭否关闭后，启动，抄袭Groupon。