振华重工(600320,900947)长期跟踪帖

酣睡者

振华重工(600320,900947)长期跟踪帖

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：酣睡者 浏览：369778 回复：2042

去年btfans朋友曾开有振华港机帖,可惜没有继续下去.
等待许久未果,只得续开600320,900947帖,本人无意做帖主,谢谢.
愿长期追踪振华港机价值动向,不求帖多,但求同好者参与讨论.
同时鼓励其他可以长期价值投资股票的研究分析.
btfans原振华帖地址:
http://bbs.macd.cn/thread-1034333-1-1.html
其中部分将在本帖出现以示对btfans等朋友的回忆.

[ 本帖最后由 酣睡者 于 2009-5-23 17:19 编辑 ]

酣睡者

“隐形冠军”企业蕴藏八大特质


新浪财经 2004年03月17日 16:02 赢周刊 实习记者 曾艳 整理 俱乐部求索贴于论坛




世界级管理大师、哈佛商学院访问教授、隐形冠军企业研究专家赫尔曼·西蒙历经十多年的积累和探讨，向全球发布“隐形冠军”这一概念，他说在可口可乐、微软、宝洁、GE等知名大企业之外，全球最优秀企业更大量地是一些默默无闻、闷声发大财的行业冠军企业，在许许多多不知名行业中，这些企业在全球范围或某一区域市场占领了其所属市场50%的份额甚至更多，尤其突出的是这样的公司无论是在经营水准、产品技术和创新能力丝毫不弱于500强企业，甚至在某些方面更是独树一帜，建立了大企业无法奢求的竞争优势。这也是他主要的研究对象。
　　从3月6日到3月9日，应《赢周刊》之邀，赫尔曼·西蒙在北京、上海、广州三地作巡回报告，破译中国隐形冠军，点评中国最优秀的中小企业。以下为赫尔曼·西蒙在“中国隐形冠军全国巡回活动华南论坛”上的演讲全文。
　　大家常常会有这样的问题：哪些企业才是世界上最优秀的企业？哪些企业的经验才是中国企业最好的教材？是不是IBM、微软，或者那些巨无霸式的石化企业？我得承认，他们都是非常伟大的企业。但是要说榜样，我认为德国和世界其他国家的那些“隐形冠军”公司的经验对于中国企业现阶段的成长来说具有更大的实际意义。
　　哪些公司是隐形冠军？我又是怎么发现这些公司的呢？1986年，我在哈佛商学院的一次演讲中，有人问我：德国为什么能够成为全球最大的出口国？哪些企业贡献最大？我一时答不上来。于是回去就开始研究这个问题，结果令我大吃一惊。原来德国出口的真正引擎并不是西门子或者戴姆勒·奔驰这样的巨头，而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业。它们有无可动摇的行业地位，有稳定的员工队伍，还有高度的创新精神，还有丰厚的利润回报。
　　德国的力量并不在于那些显赫的大企业，而在于那些默默无闻的中小企业——这就是我称作“隐形冠军”的企业。这一点我想对于中国经济的发展也同样重要，因为中国经济的未来可能更多地会依赖于中小企业而不是大企业。我的经验和看法可能跟管理教科书中的大多数说法都不太一样，他们总是关注IBM、微软或大的石油巨头们，向他们学习经验。而在我看来隐形冠军公司们的经验对大多数中国公司来讲更加有意义。
　　首先我想向大家介绍德国的隐形冠军公司。第一个公司是Hauni，有没有人听过这个名字？几乎可以肯定地说：各位从前抽的每一根香烟，基本上都是通过它的机器造出来的。这个Hauni公司拥有全球卷烟机器市场95%的份额，是无可争议的霸主。第二个公司是瑞他，大家可能都使用电脑，但没有谁知道世界上最大的机箱生产商是哪个公司。实际就是这个小公司，它拥有大概70%多的份额。第三个公司Rittal，西方家庭在泡茶或者冲咖啡之前喜欢用一个滤水器有选择性地过滤掉其水中的某些矿物质，它同样几乎是独霸这个家用滤水器的市场，占到85%的全球份额。第四个公司Tetra是生产热带鱼饲料的，它占了全球市场60%的份额。不要看它的产品如此渺小，这实际上是一个60亿美元营业额的公司，在全球100多个国家拥有全资子公司。这样一些公司对大众来讲都是不知名的、默默无闻的，没有人知道他们在干什么，他们做的是什么。在德国这样的公司有1000家。在中国其实也有这样的公司，比如中国国际海运集装箱公司，它拥有占全球46%的标准集装箱市场。比如比亚迪电池，它拥有占全球72%的手机电池市场。再比如上海振华港口机械集团，它拥有35%(现在为75%)的港口起重机械市场。还有广东中山的长青集团，它是亚洲最大的燃气灶阀门的生产企业。另外一个是天朗公司，也是今天在坐的隐形冠军嘉宾之一，它是中国最大的琴键开关，也是电器开关的生产商。另外一个是圣雅伦公司，它的CEO今天也将做一个小小的讲演。


我相信在不久的将来，中国也会诞生数以百计甚至数以千计这样的全球市场领导者。隐形冠军现象引起了全球大多数主要国家的关注，《隐形冠军》这本书也被翻译成12种语言版本。大概几个星期以前，在美国最主要的商业杂志之一《商务周刊》的封面故事也出现了隐形冠军。
　　下面这个环节，我想同大家分享一下我过去这么多年对隐形冠军的研究，他们为什么能够成功，我们能从他们身上学到些什么。我在这总结了八条经验，我也知道八在中国是个非常吉利的数字。
　　“隐形冠军”蕴藏八大特质：
　　燃烧的雄心
　　第一条是目标。隐形冠军公司一般都有非常野心勃勃的目标。这里有些典型的隐形冠军的目标口号：“我们的目标是做全球的老大，而且要永远霸占这个位置。”“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员，不仅要占据最高的市场份额，而且要在技术和服务方面是最出色的。”“我们要做市场的领袖，不作他想，第二我们都不做。”“市场的游戏规则要由我们说了算，我们要成为这个市场的精神领袖。”这里有个例子是凯密特尔公司，专门生产各种表面处理、喷雾凝聚剂等化学产品，它的公司宗旨里就明确写道：“凯密特尔的目标是在一切有利可图的特种化学品利基市场(niche)成为全球性的技术和营销领袖。”总结第一条经验：隐形冠军奋斗的目标是要成为全球他们所针对领域的领袖，他们孜孜不倦地追逐着这个梦想。
　　高度专注
　　如果你有一个庞大的野心，一个非常重要的步骤是怎样选择和定义自己的目标市场，这是战略当中非常重要的部分。我们看看隐形冠军公司典型的说法：“我们是这个行业的专家。”“我们专注于自己的竞争力，专注再专注。”“我们要成为小市场的主宰者，我们要在小市场作出大成绩，而不是在大市场做一个凤尾的角色。”很多雄心勃勃的企业家一旦稍微做大就想多元化，但是他们绝不。
　　隐形冠军还有一点重要的经验：他们不把自己市场的定位看作一个给定的事实，而是他们战略当中的一个参数，他们可以自己调节。下面给大家举个例子，有个叫Winterhalter的公司是专门生产洗碗机的，大概在10年前他们把自己公司非常狭窄地定位在“给餐厅和宾馆做洗碗机”，他们沿着餐厅、宾馆洗碗机的产品路线开发出其他的东西，如净水器和其他服务，并把产品和服务推广到全球。根据这个产品定位，他们做出了特别光亮的清洁剂。另外，因为餐厅、宾馆洗出来的盘子需要洗出来格外晶莹闪亮，最需要让顾客看到“我们这最干净，我们的盘子会说话”，他们的清洁剂开发就特别强调这一点；餐厅、宾馆是一周七天都营业，他们也一周七天营业……总之，你们可以看到他们非常专注于一个窄小的市场，他们一切的战略、战术设计都是围绕这个客户群来展开的。这是隐形冠军的第二条经验：他们把市场定义看作他们战略的一部分，他们通过仔细观察顾客的需求和相关的技术，把他们各自的市场定义得相当窄，他们是高度专注的公司，不搞多元化。
　　攥紧客户关系
　　但是过于狭窄的市场定位也会带来一个问题，毕竟服务的客户是非常有限的，一个国家一个地方能有多少餐厅和宾馆呢。怎样弥补这个缺陷呢？他们开始向全球扩张，实行全球化的经营和销售。他们在战略的纵深方向，在产品的专有技术方面有自己独到的造诣，与之相辅助的是他们的全球分销系统，全球视野。这里有个例子，Karcher公司，它专门生产清洁汽车和高层建筑的高压水枪，你们可以看到他们全球化的过程。他们真正开始全球化的过程是1974年，他们制定了一个20年的计划叫“1995方案”。当时只有2600万美元的销售额，而他们的目标是在20年之后也就是1995年达到10亿美元的销售额，实际上1995年他们真正的销售额是16亿美元。我们从这个图上可以清楚地看出，它每年向一到两个国家扩张一步，这是个漫长的过程。要想实现在全球100多个国家建立子公司的目标，需要大概两代人的努力。为什么他们每一步扩张都建立自己的子公司而不是通过分销商呢？因为分销商是随时可能跑掉的，而自己的子公司能把客户关系牢牢地掌握在自己手中。这就是隐形冠军的第三条经验：他们把自己的产品和专有技术方面独到的造诣与全球化的营销结合在一起，他们通过自己的子公司来服务全球的目标市场，不把客户关系交给第三方。我觉得现在大多数的中国公司通过对方国家的进口商或中间商实现国际贸易这个做法在长期来说是有风险的。忠告大家一句，永远不要在你和客户之间插入第三者。


成为卓越者的伙伴
　　第四条经验是关于贴近客户和专业化营销方面的。隐形冠军公司都非常贴近它的最重要客户。下面举的这个Grohmann公司是全球最大的生产微电子产品组装设备的公司，它牢牢锁定它的全球最大的30家顶级的客户，其中最大的一家就是Intel.同时这些最顶级的客户也是隐形冠军公司在创新方面的伙伴。如果你想成为全球市场的领导者，那么你的客户也必须是全球顶级的，如果只找一些庸庸碌碌的只需要便宜低质商品的客户，你永远成不了气候。
　　另外，关于这些企业的成长驱动力，我们做过一个调查。结果发现，德国的大公司往往是“一条腿走路”，要么是由市场驱动，要么由技术驱动。而大部分的隐形冠军企业则是由市场和技术共同驱动的，这个比例占到62%。这有点像中国儒家哲学当中不偏不倚的中庸之道。所以，第四条经验是：隐形冠军公司都非常贴近他们的客户，尤其是顶级客户。他们不是一条腿走路的公司，而是由技术和市场共同驱动的公司。
　　创新！创新！创新！
　　下一个观点是关于创新的。首先我作一个比较，西门子是全球所有大公司中人均拥有专利数最高的公司，大约每百位员工拥有10项专利。而顶级的隐形冠军公司每百位员工拥有大概30～35项专利，是大公司水平的3～5倍，水平明显更优。但是产品创新不是隐形冠军公司惟一的创新点，另外一个很重要的因素是流程或过程的创新，实际上是服务的创新。有家做螺丝的Wurth公司，全世界销售额最高，它有个很小的发明——在建筑业要用大量的螺丝和螺丝刀，但是要找到大小正好合适的很费时，他们做的创新就是在同等规模的螺丝和螺丝刀上贴个同样颜色的小标签，这些完全不是高技术的东西，但是对顾客的价值非常大。创新不是“一招鲜，吃遍天”，而是持续不断地改进。总结第五条经验：隐形冠军公司无论产品还是工作过程都是高度创新的，而且他们的创新活动是全球导向的、持续不断的。
　　跻身顶级竞技场
　　下一个环节是关于竞争力的。还有一个很有意思的发现，隐形冠军公司经常在同一个地区甚至同一个城市当中，同城的竞争实际上是世界级的竞争，最强的对手都在一起。最强大的对手能促使你成为世界领袖。拿德国的汽车工业来讲，比如奔驰、宝马、奥迪他们公司相互之间都非常近，彼此知根知底，一直在鞭策对方不断前进。在运动会上我们也能看到同样的现象，若干年以前我在德国科隆的运动会上就发现这样的事情。在3000米跑比赛最后决出的前四名全部来自同一个地区，一个地区里集中了这么多优秀选手，在艰苦卓绝的本土竞争中怎么能不产生第一、第二名来。第六条经验：隐形冠军在产品质量和服务方面都不断创造自己的战略和竞争优势。他们总是和最强劲的对手保持亲密的联系，有时为了保持自己企业的活力，他们会主动出击，不惜一切代价维护自己的行业地位。
　　保护你的独一无二
　　下一个环节是关于业务外包和战略联盟方面的话题。我们经常听到管理学家的老生常谈，我们最好把很多业务交给别人完成，只完成最核心的部分。隐形冠军是怎样看待这个问题的呢？用两个字来说就是“不多”。他们认为卓越的产品品质要求他们自己在产品加工制造方面有特殊的造诣、特殊的深度。所以他们自己做所有能够做的事情。为了保护他们的专有技术和核心竞争力，他们会对自己的研发活动守口如瓶，从来不和别人一起研发。有些公司甚至拥有自己的机械加工机床，这是保持产品独特性很重要的基础。另外，他们在海外市场拓展方面也不太喜欢依赖别人而喜欢建立自己的子公司。比如Braun公司什么事情都自己做，哪怕是专用的机床和安装刀片的小螺丝。他们对自己的产品倾注了十二分的心血，所以他们的价格特别贵。这个公司生产的产品是电动剃须刀的刀片，在它涉入的六个市场中有四个市场都是领袖，在中国也有自己的子公司。下面举的例子是Chupa Chups公司，他们的机器大概80%由自己生产，他们像防贼一样盯着他们的对手。开始我也不是很明白为什么一个做糖果的公司要生产自己的机器，但是他们告诉我，哪怕你把自己定位为一个终端消费产品的制造商，也可以沿着自己的价值链往深走一两步，虽然你付出了代价，但是它能在终端产品价值上给你带来别人所不具备的独一无二的价值，别人模仿不了。这里给我们留下了更深层次的启发：所有独创性的独一无二的东西都必须依靠自己内部的力量来完成，如果你的资源是从市场买的，那么张三李四也可以买，你若想真正成为独一无二的领导者，很多东西必须从内部发掘。德国公司有同样的经验和教训，在专有技术和竞争优势方面依靠内部力量来完成，他们最优秀的公司很多东西都不是从全球市场上买的。所以我给大家个忠告，从长期来讲如果你想独一无二，希望你们向他们学习。总结第七条经验：隐形冠军公司不相信战略联盟之类的说法，也不像很多公司那样热衷于业务的外包，他们认为真正的竞争优势的基础就在于有些事情只有他们才做得了。


强大的企业文化
　　最后一个话题是关于企业员工与企业领导。隐形冠军公司的员工相对同等规模的企业一般都非常少。大企业都是人浮于事，他们的员工都非常精干，生产率非常高。他们有强大的企业文化，对自己的认同感非常强，缺勤率很低。在员工的招聘环节把关非常严格，但一旦招进来后就几乎不动了，员工流失率几乎为零。这些企业的领导是真正的创业家，他们有的是勇气，而勇气对一个创业者来讲是最不可缺少的因素。他们的领导风格是两方面的，和中国有点相像，在大事情上很讲原则，很有权威，但在细节方面、在平时他们和员工打成一片。另外，掌舵的企业家极好地延续他们的领导，CEO平均的任职时间达24年。第八条经验就是：隐形冠军企业有非常强大的企业文化，与之相联系的是有高效率的员工和好的认同感，有积极性。
　　我把这八条经验归纳成三个同心圆，隐形冠军经验最核心的层面是有强势的领导，他们都有雄心勃勃的目标。从公司内部的竞争力来讲，他们有精挑细选的非常有积极性的员工，他们强调持续不断地创新，而且强调依靠自己内部力量来实现创新。在针对外部环境的战略方面他们高度专注，专注是非常关键的，因为资源非常有限。在外部竞争优势方面第二点就是他们非常贴近他们的客户。他们的竞争优势主要是两点，一个是产品的质量，另外一个是服务，然后把所有的因素都整合起来，向全球扩张。我对隐形冠军经验的最后总结是：这些公司都喜欢走自己的道路，他们意志坚定，而且在很多事情上他们的做法都和现在管理理论的教条格格不入，这可能是最重要的经验。
　　如果大家允许我再讲两分钟的话，我想简单介绍下我的的公司——西蒙·库彻股份公司。我们是个全球性的咨询公司，专注的目标是营销和战略。我们公司的战略和隐形冠军战略一样，在某一个方向上做到全球最强。我们是全球在商品定价领域的世界级权威，这个结论在今年元月24日的《商业周刊》上被提到。我们现在已经在九个国家有分公司，下一站很可能在中国的上海。谢谢大家！

酣睡者

2006-03-27
　　（一）320连翻两番的一周年纪念，快要到了。大家忍受320长期横盘,也快一年了。每一个320股东，无日不在渴望战争的胜利。然而战争的过程究竟会要怎么样？能胜利还是不能胜利？能速胜还是不能速胜？很多人都说持久战，但是为什么是持久战？怎样进行持久战？很多人都说最后胜利，但是为什么会有最后胜利？怎样争取最后胜利？这些问题，不是每个人都解决了的，甚至是大多数人至今没有解决的。于是失败主义者跑出来向人们说，320没戏,想赚大钱趁早换股。某些性急的朋友们也跑出来向人们说：320很快就能战胜，无需乎费大气力。这些议论究竟对不对呢？我们一向都说：这些议论是不对的。可是我们说的，还没有为大多数人所了解。一半因为我们的宣传解释工作还不够，一半也因为客观事变的发展还没有完全暴露其固有的性质，还没有将其面貌鲜明地摆在人们之前，使人们无从看出其整个的趋势和前途，因而无从决定自己的整套的方针和做法。为了使320的价值投资者在持有320中能够尽其更好和更大的努力，也有着重地研究持久战的必要。因此，我的讲演就来研究持久战。和持久战这个题目有关的问题，我都准备说到；但是不能一切都说到，因为一切的东西，不是在一个讲演中完全说得了的。
　　（二）从320的成长以来，一切经验都证明下述两种观点的不对：一种是320垃圾论，一种是320速胜论。前者产生短线倾向，后者产生轻敌倾向。他们看问题的方法都是主观的和片面的，一句话，非科学的。
　　（三）在这一年里，存在着许多320是垃圾的议论。例如说：“320市场占有率增加可能性很小，投资它不会取得超额回报。”“如果钱放在320里，必会和四川长虹一样下场。”320在11月上涨以来，公开的320垃圾论没有了，但暗地是有的，而且很多。例如这类320垃圾论者，是妥协倾向的社会基础。这类人中国各地都有,给这种320垃圾论痛驳一驳，我想不是无益的。
　　（四）半个月以来，各种表现急性病的意见也发生了。例如振华因为增发涨停,许多人有一种毫无根据的乐观倾向，他们把庄家估计过低，甚至以为庄家会白白送钱给他们,有人涨停追击,有人短线波段,但过一段我相信他们一定会后悔,因为320战争是残酷的。有些人轻视320战争中各方的战略地位，有些人说：“只要打一个月，320局势一定变化，庄家会免费给咱们抬轿子。”把投资的前途主要地寄托在庄家援助上面。这种情况，差不多每一个320较大的涨幅之后，或320暂时停顿之时，都要发生。所有上述一切，我们叫它做政治上军事上的近视眼。这些话，讲起来好像有道理，实际上是毫无根据、似是而非的空谈。扫除这些空谈，对于进行胜利的320战争，应该是有好处的。
　　（五）于是问题是：320会亡吗？答复：不会亡，最后胜利是我们的。320能够速胜吗？答复：不能速胜，320战争是持久战。
　　问：你想，这个战争要延长多久呢？
　　答：要看320公司在国际市场中开拓出一片蓝海的时间,也要看中国经济发展的其他许多决定的因素如何而定。即是说，除了主要地看320自己的力量之外，任何其他的矛盾也不容忽视。病万变,药亦万变,但结果还是一样，320必胜,中国必胜。只是牺牲会大，要经过一个很痛苦的时期。
　　问：从政治上和军事上来看，你以为这个战争的前途会要如何发展？
　　答：320下一步的五个主攻方向已经确定,而且在有些方面,已经给大家许多惊喜,有所斩获.有些股民认为320做为周期性公司,且市场占有率达到了相当的程度,难以持续发展,下一步的开拓又需假以时日,风险太大,他们并没有意识到做为投资者,投资的真正方向应该是什么,320公司发展的主要矛盾是什么,比起当初几百万资金的320,在国际上,现在的320已经是个非常强悍的对手,地位强得多,在许多方面有了话语权。我们离320失败还很远呢。320仍然有很大的空间作战，而敌方在整个战争中须得时时小心320的强大垄断地位。我认为320现在的策略非常成功,嘴里吃着一块,筷子夹着一块,锅里还煮着几块.中国经济的发展、国际经济越来越重要的互通性，对于320不仅不会削弱,反而更加有利。(待续)

[ 本帖最后由 酣睡者 于 2008-3-24 10:26 编辑 ]

shanmin

同意！:*19*: 顶一个！
具有长期投资价值的卓越企业，在投机盛行的市场上，都要坚持打持久战，也只有打持久战，才能取得最后的胜利！vv

tuiger

中国的隐形导弹艇出厂，左右是导弹艇中间就是振华港机重吊船


振华港机南海一号打捞


ZPMC自主创新亚洲最大的4000T全回转浮吊“华天龙”号


最具特色的回转滚轮机构


ZPMC的可吊三个40英尺箱的岸桥在深圳妈湾码头


吊三箱作业的示意

[ 本帖最后由 tuiger 于 2007-9-7 23:09 编辑 ]

酣睡者

具有清晰的目标：能在名片的背面简单概括出公司的业务内容。

具有巨大市场：确信存在有一个具有增长和变革潜力的市场。一个趋向于10亿美元潜力的市场总会有足够的时间和空间让你试错。

具有富裕的顾客：确信有一批具有迅速支付能力，并且愿意为一款独特的产品支付溢价的目标客户群。

具有主要客户群：许多人只为了产品提供的某个价值而购买。

具有杀手级产品：能找出对于顾客来说最为重要的问题，然后提供最好的产品或者服务赢得他们的芳心。

具有反常规的思维：能经常挑战传统思维，尝试选择反向路径，勇于建立新的解决方案，善于智胜竞争对手。

具有良好团队DNA：一家公司的DNA在成立最先９０天内就已经确立。所有的成员都必须是他们领域中最为超群的．＂Ａ＂级水平的创业者必将吸引＂Ａ＂级水平的团队。

灵活度：狡黠和速度甚至可以击败大公司。

提倡节俭：把钱花在刀刃上。只在最首重要的事情上花钱，同时追求利益最大化。

INFERNO：开始的时候只要一点钱。这样可以强制纪律形成和业务集中。其实一个渴望伟大工程师造就新产品的巨大市场只需要一点点的推力，不必花太多的心思在别的上。

酣睡者

　2007-09-03
8月初，记者在位于上海长兴岛的振华港机（600320）生产基地看到，在已经投产的如火如荼的港口机械设备生产工地旁边，已经矗立起刚刚建成的国内数一数二的重型钢结构生产厂房，振华港机在雄踞港口集装箱起重机国际市场头名交椅的同时，已经开始未雨绸缪，准备向市场更广阔、利益更丰厚的海上装备和钢结构领域转型。
　　据英国权威杂志《World cargo news》统计，自1998年起振华港机产品已连续8年居全球市场占有率第一位，按2006年订单统计，公司生产的岸边集装箱起重机的国际市场份额约为74%，远远领先于其他竞争对手。振华港机表示：“我们用15年的时间，跨越了世界同行三四十年走过的道路，中国重型机械制造业正在重返世界巅峰”。
　　2006年，振华港机为广州救捞局设计制造了“亚洲第一吊”——起重量4000吨的全回转大型浮吊，为公司在海上装备行业内树立了良好的声誉。同年，公司获取了美国西海岸新标志性建筑——新海湾大桥钢结构建设合同，打开了国际钢构市场的大门。而就在不久前，公司公告称，与海油工程(香港)有限公司签订了一艘7000吨全回转起重工程船的供货合同，合同总金额约15亿元。振华开始向更广阔的海上装备和大型钢构市场转移。
　　五大增长引擎促转型
　　振华港机总裁管彤贤对记者谈的最多的，不是目前公司的盈利和在世界市场的拓展，而是更多地着眼于未来公司的发展壮大，振华希望在2010年前公司产值每年增长10％－20％，“以2005年15亿美元产值（120亿元）为基数，到2010年希望实现300亿元产值，利润也将有较好增长。”
　　管彤贤表示，在夯实港口机械这一主业的同时，大力拓宽产业链，进军新市场，即抓住集装箱机械、散货装卸船机械、大型钢构、海上重型机械、起重机专用配套件等五个市场，培植新的经济增长点。
　　在集装箱机械市场，公司目前已经占据世界市场7成左右的份额，管彤贤表示，“这个市场是我们吃饭生存的基础，估计今后四年我们可以保持住市场份额，但再扩大则有难度，因为今后它贡献的年产值不过20亿至30亿美元左右”。
　　公司眼中的“新经济增长点”，便是海上重机和钢结构桥梁市场。
　　海上重型机械市场，是前景最为看好的市场，估计世界每年有500亿美元的市场需求。管彤贤表示，“我们建造两艘全回转巨型浮吊，起重量是4000吨和7000吨，是海上油田保驾护航不可缺的设备，惊动了世界同行，新的订单接踵而至，最近伊朗定购的一条全旋转4000吨浮吊已经下单，而中海油公司也拟定购铺管船；但是，目前公司包括人才、场地、工作母机等在内的能力还远远不足，从长远计，它是值得投入本钱的重要市场”。
　　振华港机在海上重机市场雄心勃勃，公司在起重机上的传统优势自不待言，那么，在船体建设项目上的弱势怎么解决？公司表示，对这个问题，将在几年时间内，通过不同渠道解决，其中重要途径之一，便是准备大批招募人员建设自己的船舶设计队伍，目前公司已经在与上海几家船舶设计单位合作。
　　在大型钢结构桥梁市场，振华港机认为每年至少有百亿美元产值，是群雄逐鹿之地，公司的策略是“国内练兵，国外大举”。目前公司定位于生产高端、大型的钢结构，已为上海东海大桥、韩国釜山公路桥和仁川二桥等建设项目供应过大型桥梁用钢结构。
　　记者获悉，公司现在已经拿到韩国1万吨钢桥订单，还获取了美国西海岸新标志性建筑——新海湾大桥建设的采购合同。
　　公司表示，公司决定避开中小钢结构市场，瞄准利润更高、技术更高的大型钢构。公司财务总监王珏表示，“如在美国大桥钢构项目上，与国内其他钢结构厂商比，公司的优势比较明显，传统厂商几乎没有做过如此大的钢构构件或如此厚的钢板，它也没有生产和运输所必需的重型起重设备来支撑，而振华港机在这方面有优势，重型设备就不说了，单单是振华港机多年来在起重机建造生产技术、焊接工艺等方面积累的高水平，就是制造大型建筑用钢结构的相当难得的优势。”
　　主业产值年增五成
　　自2002年以来，振华港机的产值连续4年同比增长50％，2005年完成15亿美元，2006年完成21.5亿美元。公司表示，目前世界集装箱起重行业颇有名气的对手，如日本三菱、三井、石川岛，德国克虏伯、诺尔，韩国三星、现代等，“（这些企业）在国际竞争性招标中只有招架之功，甚至在一些招标场合，日本厂商看到振华港机代表在，就不愿出场了”。
　　目前，该行业的集中度越来越高，振华港机的订单更是频频报喜，今年以来，公司已经3次公告签订了数亿美元的起重机大单。7月，振华公告称，与迪拜港务局签订约为2亿美元的起重机和轨道吊采购合同。4月，全球最大船运与码头公司马士基集团与公司续签五年的集装箱起重机协议，并采购近2亿美元的起重机。借助自主研发的双40英尺集装箱岸桥，2月，公司与韩进海运集团签订2亿美元的合同。此外，公司还在4月、7月分别与现代商船和釜山PNC码头签订合同，生产釜山新港所需的30台双40英尺集装箱起重机和100余台全自动轨道吊。
　　海通证券分析师认为，振华港机在现有业务领域发展平稳，去年公司的订单总量为21.5亿美元，今年有望实现更加乐观的增长。基于对全球集装箱港口吞吐量稳定增长，以及集装箱船舶大型化趋势带动港口机械向大型化更新的预期，公司的港口机械产品未来会长久不衰。
　　岸线＋船队模式
　　公司如此突飞猛进的秘密何在呢？总裁管彤贤表示，这得益于公司多年来打造并日益发挥作用的多项核心竞争力。
　　因为产品外形高大，且只有通过水运才能送达客户，在水边安营扎寨是振华港机迅速成长壮大的重要地理优势。振华长兴基地拥有3.5公里港口岸线，江阴基地拥有近900米岸线，使得公司得以利用浮吊在驳岸边进行大型钢结构件的拼装、翻身作业。
　　管彤贤强调，国外同行在这方面就没有如此长远的目光和优越的条件，这是它们竞争力现在远远落后于振华的原因之一，“我们的国外对手，因为没有料及岸桥会发展到如此巨大，他们以前多在陆地上安营扎寨，不能利用水边之利，等到他们发现这个问题时，我们已经早早跑到他们的前面。”
　　振华港机另一领先优势，就是公司拥有的20艘整机运输巨轮，可以将产品以整机形态运往世界各地，迄今为止，在世界同行中拥有数万吨级别整机运输船队的只有振华港机一家，“它可以保证我们的产品跨海运往全世界准时交货，此举大大增强我们的国际竞争力，必须提到，有越洋整机运输能力是公司挫败国内外对手的一大法宝”。港口机械具有体积大、重量重、单位价值高的特点，运输要求非常高，全球只有少数几家拥有万吨级整机运输专用船的公司可以进行该项远洋运输。今年，公司还计划再次购置并改造完成2-3艘运输船舶，增加运输能力。
　　用资本突破产能瓶颈
　　振华港机表示，公司生产的是大型集装箱机械，是高技术、劳动密集和资金密集相结合的产物，其中资金密集这一特点，常不为人所知，因为产品生产周期高达14—16个月，而用户一般在签约后预付款是10％-15％，所以，公司进行产能扩张急需资金。公司表示，渠道有两个，一是从银行借，一是从市场融资，两个途径要有恰当的比例，公司发展就好办了。
　　由于公司发展速度快，前几年都是50％以上的发展，产能迅速扩张的同时，对资金的需要越来越迫切。目前，公司正计划开发南通基地堤后土地（30万平方米），以及长兴基地堤后土地（130万平方米）。
　　今年3月，振华港机公告拟增发不超过2亿股，预计增发融资约为35亿元左右。之前，公司已于去年11月上旬获准发行总额为18亿人民币的短期融资券。此次募集资金将投向长兴岛基地陆地扩建一期、二期、三期工程以及南通生产基地齿轮箱工程等项目。5月，公司发行短期融资券的议案在股东大会上获得高票通过，拟在中国境内一次或分次发行不超过23.4亿元的短期融资券，以用来解决流动资金紧张状况，降低财务成本。
　　这两项融资计划一旦施行，公司的产能瓶颈和流动资金紧张状况将能得到有效缓解，可以解决公司未来数年发展所需的资金问题。而今后的融资计划，要跟后续生产情况相配合，如果未来增长迅速，不排除继续从市场上融资的可能。

[ 本帖最后由 酣睡者 于 2007-9-10 21:40 编辑 ]

酣睡者

这里翻译的不是一篇文章，而是一个Video。确切的说，是Warrent Buffet（巴菲特）在University of Florida商学院的一次演讲。在演讲里，巴菲特谈投资，谈做人，使译者受益匪浅。在这里翻出来以嗜读者。 这是一次一个半小时的演讲，翻出来着实要费些功夫。一蹴而就比较难做到，这里恐怕只好做连载了。见谅。


（一）

我想先讲几分钟的套话，然后我就主要来接受你们的提问。我想谈的是你们的所思所想。我鼓励你们给我出难题，畅所欲言，言无不尽。（原文：我希望你们扔些高难度的球，如果你们的投球带些速度的话，我回答起来会更有兴致）你们几乎可以问任何问题，除了上个礼拜的Texas A&M的大学橄榄球赛，那超出我所能接受的极限了。我们这里来了几个SunTrust（译者注：美国一家大型商业银行）的人。我刚刚参加完Coca Cola的股东大会（译者注：Warren Buffet的投资公司是Coca Cola的长期大股东之一），我坐在吉米●威廉姆斯边上。吉米领导了SunTrust多年。吉米一定让我穿上这件SunTrust的T恤到这来。我一直试着让老年高尔夫联盟给我赞助，但是都无功而返。没想到我在SunTrust这，却做的不错。吉米说，基于SunTrust存款的增长，我会得到一定比例的酬劳。所以我为SunTrust鼓劲。（译者注：巴菲特在开玩笑）

  

关于你们走出校门后的前程，我在这里只想讲一分钟。你们在这里已经学了很多关于投资方面的知识，你们学会如何做好事情，你们有足够的IQ能做好，你们也有动力和精力来做好，否则你们就不会在这里了。你们中的许多人都将最终实现你们的理想。但是在智能和能量之外，还有更多的东西来决定你是否成功，我想谈谈那些东西。实际上，在我们Omaha（译者注：Berkshire Hathaway公司的总部所在地）有一位先生说，当他雇人时，他会看三个方面：诚信，智能，和精力。雇一个只有智能和精力，却没有诚信的人会毁了雇者。一个没有诚信的人，你只能希望他愚蠢和懒惰，而不是聪明和精力充沛。我想谈的是第一点，因为我知道你们都具备后两点。在考虑这个问题时，请你们和我一起玩玩这个游戏。你们现在都是在MBA的第二年，所以你们对自己的同学也应该都了解了。现在我给你们一个来买进10％的你的一个同学的权利，一直到他的生命结束。你不能选那些有着富有老爸的同学，每个人的成果都要靠他自己的努力。我给你一个小时来想这个问题，你愿意买进哪一个同学余生的10％。你会给他们做一个IQ测试吗，选那个IQ值最高的？我很怀疑。你会挑那个学习成绩最好的吗，我也怀疑。你也不一定会选那个最精力充沛的，因为你自己本身就已经动力十足了。你可能会去寻找那些质化的因素，因为这里的每个人都是很有脑筋的。你想了一个小时之后，当你下赌注时，可能会选择那个你最有认同感的人，那个最有领导才能的人，那个能实现他人利益的人，那个慷慨，诚实，即使是他自己的主意，也会把功劳分予他人的人。所有这些素质，你可以把这些你所钦佩的素质都写下来。（你会选择）那个你最钦佩的人。然后，我这里再给你们下个跘儿。在你买进10％你的同学时，你还要卖出10％的另外一个人。这不是很有趣吗？你会想我到底卖谁呢？你可能还是不会找IQ最低的。你可能会选那个让你厌恶的同学，以及那些令你讨厌的品质。那个你不愿打交道的人，其他人也不愿意与之打交道的人。是什么品质导致了那一点呢？你能想出一堆来，比如不够诚实，爱占小便宜等等这些，你可以把它们写在纸的右栏。当你端详纸的左栏和右栏时，会发现有意思的一点。能否将橄榄球扔出60码之外并不重要，是否能在9秒3之内跑100码也不重要，是否是班上最好看的也无关大局。真正重要的是那些在纸上左栏里的品质。如果你愿意的话，你可以拥有所有那些品质。那些行动，脾气，和性格的品质，都是可以做到的。它们不是我们在座的每一位力所不能及的。再看看那些右栏里那些让你厌恶的品质，没有一项是你不得不要的。如果你有的话，你也可以改掉。在你们这个年纪，改起来比在我这个年纪容易得多，因为大多数这些行为都是逐渐固定下来的。人们都说习惯的枷锁开始轻得让人感受不到，一旦你感觉到的时候，已经是沉重得无法去掉了。我认为说得很对。我见过很多我这个年纪或者比我还年轻10岁，20岁的人，有着自我破坏性习惯而又难以自拔，他们走到哪里都招人厌恶。他们不需要那样，但是他们已经无可救药。但是，在你们这个年纪，任何习惯和行为模式都可以有，只要你们愿意，就只是一个选择的问题。就象本杰明●格拉姆（上个世纪中叶著名的金融投资家）一样，在他还是十几岁的少年时，他四顾看看那些令人尊敬的人，他想我也要做一个被人尊敬的人，为什么我不象那些人一样行事呢？他发现那样去做并不是不可能的。他对那些令人讨厌的品质采取了与此相反的方式而加以摒弃。所以我说，如果你把那些品质都写下来，好好思量一下，择善而从，你自己可能就是那个你愿意买入10％的人！更好的是你自己本就100％的拥有你自己了。这就是我今天要讲的。

  

下面就让我们开始谈谈你们所感兴趣的。我们可以从这儿或那儿举起的手开始。  ......

酣睡者

名义是港机设备中转站,应理解为开拓欧洲市场的桥头堡.

有关网址:(http://www.iamsterdam.com/press_ ... _0/2007/crane_parts)

Crane parts distributor ZPMC Europe expands its facility in Port of Amsterdam
On June 8, crane parts distributor ZPMC Europe will open a new warehouse next to its existing building on Nieuw Zeelandweg in the Port of Amsterdam. The new storage facility will accommodate 1,100 pallet places, each measuring 120x80 cm. The warehouse floor will be reinforced to cope with the heavy crane parts to be stored in the warehouse.
Over the past five years, ZPMC Europe (previously called Van den Broek Crane Services) has developed into Europe’s biggest distributor of crane components, supplying parts for all crane makes. Early this year, the company also became the official agent in Europe for ZPMC (Shanghai) – a leading Chinese crane maker.

In addition to selling crane components on behalf of ZPMC (Shanghai), ZPMC Europe has been expanding its services for the benefit of ZPMC (Shanghai). Many port-related companies in the Netherlands and Europe have bought or ordered port cranes from ZPMC. The total number of ZPMC port cranes in Europe is more than 200. To ensure proper maintenance but also to enable ZPMC Shanghai to fully and promptly meet its warranty obligations, it is necessary to have crane components in stock in Amsterdam. After all, shipping in crane parts all the way from Shanghai takes 4 to 5 weeks. Companies using ZPMC cranes can now rest assured that, in an emergency situation, components stored in Amsterdam are just a phone call away. The new warehouse in Amsterdam will not only supply crane parts to the Netherlands, but to the whole of Europe.

Plans are afoot to further enlarge the facilities to accommodate an expansion of services. That would increase the number of jobs at ZPMC Europe. Currently, the company has a 40-strong workforce.

Note for the editor

For more information:
Ab van der Neut,
Communication Department of the Port of Amsterdam
T +31 (0)20 5234875 or
M +31 (0)6 51171291

zhangdi

谢谢提供   ！！！！

酣睡者

【2007-08-13】

  　据新华社电  上海振华港机（集团）公司（振华港机600320、振华Ｂ股900947）10日发布公告称，公司近日与香港海油工程有限公司签署了1份总额约15亿元人民币的合同。
　　据悉，上月振华港机与迪拜港务局签署了总额约人民币15亿元的大订单，此次又与香港海油工程有限公司签订了7000吨全回转起重工程船的供货合同。
　　上海振华港机（集团）公司是世界知名的集装箱起重机生产商，产品已进入世界55个国家和地区，在全球集装箱起重机市场占有70%以上的份额，集装箱起重机订单量已连续9年居世界首位。2006年，上海振华的订单总额达21.5亿美元。
　　中报显示，目前振华港机仍保持两位数的高速增长，散货机件的业务拓展、大型钢结构和海上重机的业务呈快速增长势头。今年以来，先后与台北港货柜码头公司、韩进海运、马士基集团等签约，全年订单有望达27亿美元。振华港机在上海长兴岛的生产基地等扩产项目，今年增发2亿股Ａ股，募集资金用于扩大现有产能和拓展新的业务领域，突破了产能瓶颈制约。

酣睡者

　　振华港机（600320）上半年共完成营业收入92.53亿元，同比增长10.99%，其中出口产品约占83%，内销产品占17%；实现利润总额10.90亿元，比上年同期增长41.66％；实现净利润9.90亿元，比上年同期增长43.3％，每股收益为0.32元。ROE15.81%.
　　振华港机表示，上半年业绩的增长主要由相关在建项目完工后产能大增提高了公司的盈利水平以及远期外汇合同期末公允价值净收益增加所致。
　　产能将继续得到缓解
　　今年上半年，随着振华港机的振华20号、21号船舶改造项目完工，一直困扰振华港机的产能不足问题得到极大缓解。随着产能和产效的极大提高，振华港机今年上半年的营业收入也大幅度增长，达到92.53亿元。振华港机的主营业务收入主要来自集装箱起重机和散货机件两个方面，其中前者上半年实现营业收入83.3亿元，后者实现收入7.57亿元分别占营业收入总额的90.02%和8.18%，另有2.18亿元为关联交易。
　　目前，振华港机还有长兴岛基地基建工程一期、长兴岛工业园区港机配套件基地、南通基地改造项目、总部大楼改造项目、新建办公楼、南通齿轮箱厂、振华22、23号船舶改造项目等8个在建工程正在建设，其中长兴岛基地基建工程一期、、长兴岛工业园区港机配套件基地、振华23号船舶改造项目均完成大部分的建设。这些在建项目的完成将进一步缓解振华港机的产能问题。
　　振华港机表示，下半年公司将首先在现有的六个基地不断深入挖潜、提高效率，并加快长兴基地后方扩建和小南通基地建设，其次按计划在今年购置并改造完成2-3 艘运输船舶，增加运输能力。同时，振华港机将积极准备增发相关工作，争取早日完成，并将证券市场募集的资金尽快转换为公司产能。
　　有行业资深研究员表示，从历史经验来看，产能的扩张将使振华港机进入一个新的增长通道。据公开资料，自2002年长兴岛基地建成、打破原有产能瓶颈，振华港机连续4年保持了高速增长，其中2003年和2005年收入增长超过100%，振华港机在世界港口起重机中的市场份额也从2002年的35%提高到目前的近70%。
　　远期外汇合同收益惊人
　　上半年振华港机净利润大幅增长的另一个因素是其交易性金融资产比期初增加5384%，导致产生的公允价值变动收益达到17862万元，增长273.66%，这部分收益占上半年净利润的18.08%。这部分收益主要来自于远期外汇合同公允价值评估收益增加。
　　据了解，今年上半年振华港机分别与迪拜港务局（DP World）、全球最大船运与码头公司马士基集团、Hanjin Shipping Co.,Ltd（韩进海运集团）签署三个大额订单，分别为迪拜港务局亿美元的起重机和轨道吊采购合同，续签的马士基集团五年岸边集装箱起重机合同2亿美元，以及韩进海运集团签订总金额约为2亿美元的合同。为防范汇率波动风险，振华港机与中国银行、汇丰银行、德意志商业银行、农业银行、民生银行、恒生银行、渣打银行、星展银行、浦发银行签订了远期外汇合同，交割时间至2008年5月。
　　面对下半年的汇率波动的风险，振华港机表示，一方面将成立专门的攻关小组，研究并采用可能的方法，如：增加美元负债比例、采取远期套汇保值等措施来降低风险；另一方面在报价时充分考虑人民币升值的影响因素，与部分客户签订交货价格与人民币挂钩的供货合同，以及适当提高价格。

酣睡者

　　在未来资本市场上，谁拥有绝对的行业龙头，谁就成为市场的强者，中国石化是绝对的能源巨头，上港集团是绝对的港口巨头，那么振华港机公司是目前全球最大的集装箱起重机制造商，同时也是中国国际化程度最高的装备制造企业，无疑将成为超级大资本重点关注的目标！另外，公司作为全球港口机械设备龙头，通过强大的科研团队和制造能力，开发出包括世界首创的双40英尺岸桥、GPS自动定位行走场桥、市电RTG、节能型RTG等自主创新技术和产品，迎合当前全球港口自动化和节能化的投资需求，将竞争对手远远甩在身后。公司现有的核心竞争力包括：拥有全球同行业最长的码头岸线、最大的整机运输船和最大的产能；有承重的码头可以承2000吨重；安装用的大型水上浮吊也是世界仅有的。
　　公司继上月获得在台湾第一笔价值1亿美元的大订单之后，在今年年初与韩进海运集团签订了釜山新港12台大型双40尺岸边集装箱起重机和42台轨道龙门吊的采购合同，合同总金额约2亿美元，主要在2007-2008年分批交货。韩国市场一向竞争激烈，而公司此次签约的12台岸桥均为双40型号，该笔订单显示公司在港口机械业务上继续稳步前行。近日公司又公告，全球最大船运公司与最大码头公司马士基集团和上海振华港口机械（集团）公司在上海续签为期５年的岸边集装箱起重机框架协议，马士基集团同时还采购２０台岸边集装箱起重机，３０台轮胎式龙门集装箱起重机，一次性采购金额近２亿美元。根据框架协议，在未来的５年中两个行业龙头将继续合作，实现双赢。马士基集团下属的码头将继续以合理的价格得到上海振华港口机械（集团）公司提供的高质、高效港口机械，而上海振华港口机械（集团）公司将每年从马士基集团得到３亿美元左右的订单，确保了两个集团公司持续稳定的发展。当前公司手中所持订单已经超过20亿美元，由此可见，未来几年全球港口对高效率、节能型港口机械的需求将使公司订单维持较高增速。这使得我们有理由对这个世界第一的港口机械龙头充满信心！
　　业绩持续稳定增长，备受机构青睐
　　公司近期在南通完工面积为100万平方米的新生产基地，另外两处位于长兴岛和南通的两处基地的建设尚有待政府批复，这样的布局能为公司满足钢结构和大型海运起重机的生产需求提供更大的灵活性，同时也将为未来的发展消除潜在的瓶颈制约。公司延续良好发展势头，根据最新订单统计，在主产品集装箱起重机方面稳占鳌头，世界市场份额已达70％以上，散货机件、海上重型设备、大型钢结构等新经济增长点也取得了重大订单。公司日前公告，为了扩大现有产能和利于开拓新业务领域，拟增发不超过2亿股A股。增发募集资金计划包括：投资7.3亿元，用于振华港机长兴岛基地陆域扩建一期工程项目；投资11.73亿元，用于振华港机长兴岛基地陆域扩建二期工程项目等。随着定向增发项目的实施，公司未来业绩有望进一步增长。

toobad

顶老虎和山民，论持久战写得很好。不过我和其他股民一样，对振华包括中集的未来成长空间始终不放心，希望可以对此作更多地阐述。

酣睡者

toobad想得很长远,很希望能和你这样的朋友交流.
对于中集,中集帖的朋友高手如云,我不便班门弄斧.
关于振华的成长空间,我想到修剪花木的事.
      记得我第一次养植花木的时候,是特别容易活的榕树(幸亏是这样,否则早叫我养死了:)
      我悉心地施肥,浇水,可一直过了春天夏天,树还是半死不活的样子.有个养花的同事看了告诉我,把上面的叶子全部剪掉,下面的肥土也换掉,加上新土后,只在外面一圈稍施一点肥就可以了.  因为这颗榕树上的叶子,去年的时候是新的,可以为树带来营养,可到了今年,大部分就成了累赘,如果不去掉,新的叶子就无法发出来,而且旧叶子还要不停地浪费树的营养.肥也施得太多,距离根也太近,这样表面上是爱护了它,可其实过量效果实得其反,可能把根烧死了.
......  
      于是我把榕树的土换掉,离树半尺略施肥料,并把树上的老叶全部去掉,并根据树的喜好,勤浇水,..果然没有多久,树上长满了新叶,树也好像长高了许多(不知是不是心理作用,呵呵)

      在做企业的时候,在做到一定规模,出现发展瓶颈的时候,甚至可能出现拐点的时候,最让人放心不下.因为在大家的印象里,企业的发展如果停滞甚至倒退,那绝对是不可忍受的. 其实,这和养花木是一样的,花木是因为年老体衰不足以生存下去是一种情况,而因为过去的影响发生暂时的枯萎是另一种情况. 一个基业长青公司,在业务出现瓶颈的时候,会怎么去做,有关论述太多了,我就不废话了.我想我们把握一点,振华的历史告诉我们,它的管理层是优秀的.跟踪的记录也表明,它有自己优秀而完整的技术队伍,新的领域也全部是和它以前的业务有紧密关系,振华兼备劳动密集和资金技术密集型重型装备领域几大优势,有充分的能力去实现的,未来的市场容量也要大许多,而现在资金和场地的问题又解决了.等于是振华的春天又到了,这颗强壮的花木,不久的将来又能会给我们带来惊喜.
      我们反而不必过于在意振华的港机业务瓶颈,这就是好像树上的老叶子,维持公司的垄断局面,和保持几年的稳定收益即可.过几年以后,它所占公司业务的比率到底会有多大,对公司业绩的影响有多大? 呵呵,今天的停滞,正是为了日后的发展,今天打破坛坛坛罐罐,重新开张,正是为了永远占据制造行业的龙头地位,今天的卧薪尝胆,正是为了日后的崛起.我们现在需要的,也许只是培土配肥后耐心地等待.不可失去信心,也不可急于求成,甚至揠苗助长.
      振华港机从出生之日起,就生活在残酷的竞争环境中,并不像有些国营企业,要靠国家的行政垄断和资源垄断来养活,那样就像过度的施肥,不仅不利于公司的健康成长,反而把根基毁了.振华就像榕树,生命力强大的让人吃惊,给块土地,来几滴雨就活,树上还有气根来扩展地盘,所以,反过来说,越是这种国际激烈竞争的环境,只要有充足的市场和足够的实力,就最适合振华这种性格企业生存和发展.我对振华的将来充满信心.
      时间匆忙,废话不少,请批评指正,流行的词叫拍砖,建议不要用板砖,比较沉.

[ 本帖最后由 酣睡者 于 2007-9-8 14:21 编辑 ]

qiumi519

振华是长跑冠军！！！！坚定持有！！！！！5年

长征8

完全支持！可以一直跟踪下去。

jwmei0039

:*22*: 支持一下。

酣睡者

来自上海国际航运中心洋山深水港区的消息说，洋山港一日之内连破两项世界纪录：刷新了每小时装卸545.41自然箱的船时量世界纪录、打破了桥吊单机最高每小时装卸80自然箱的世界纪录。

这两项世界纪录是19日洋山港在对“中海泽布勒赫号”集装箱班轮的装卸作业过程中打破的。

洋山深水港区仅用7.5个小时就完成了5182自然箱装卸作业，平均每小时装卸690.93自然箱，而此前船时量的世界最快纪录是每小时装卸545.41自然箱。同时，其桥吊单机最高效率也达到每小时97自然箱，一举刷新了原有的每小时装卸80自然箱的世界纪录。船时量是指一个码头对一艘集装箱船单位时间内的装卸量，是世界通用的衡量码头作业是否高效的关键性指标。

打破船时量和单机效率两项世界纪录，标志着洋山深水港已完全实现成熟运作的目标。

据悉，2007年前４个月，洋山深水港一期、二期累计共完成集装箱吞吐179万标箱，目前全球排名前20位的船公司均已有航线挂靠洋山港【摘自2007年5月20日《青年报》】


据洋山港透露，以上的世界纪录均是由上海振华港机公司的最新一代高效产品——双40英尺箱集装箱起重机所创造。

酣睡者

3．   “以钢为纲”的时代到来了。世界粗钢总年产量达十亿吨（我国四亿吨），   
        钢已渗透到国民经济各个部门成为主力军。没有钢，就没有新世界。1958   
        年的“以钢为纲”是早了半个世纪。今天则是真正到了“以钢为纲”的时   
        代。而粗钢必须加工成各种钢构件才能进入国民经济各部门产生新价值，   
        以每吨平均附加值 1000 美元计（其实远不止此），仅加工钢将有 1 万亿美   
        元的巨大市场在向我们招手，因此，必须降服钢（重型机床、焊工高手、   
        检验国际化、涂装防锈、近水的大场地、重型车间、承重码头、越洋运输   
        船、大起重能力等等）如果具有上乘的降服钢手段，不愁没有饭吃，不愁   
        没有钱赚。   
  4．  卖到国外去，要发展大型远洋运输船。国际市场的钢构制品比国内至少贵   
        一倍。将重型钢构件和其他以钢为主体的重型装备运到国际市场去销售卖   
        个好价格，也可以避开国内小企业的低价竞争。因此首先要发展远洋运输   
        能力。同时要找好国外代理，自己的产品质量要过硬，交往上要讲诚信等   
        等，总之赚外国人的钱并不容易。   
  5．  装备制造业大有可为。世界装备制造业多为耐用工业品，量少质高价昂，   
        它是高技术、劳动密集和资金密集三结合的产物，近年的趋势是在日美欧   
        发达国家。它们或者向高技术（数控和自动化）方面发展，或者向劳动力   
        便宜地区（中、印、越）转移。既有劳动力成本低又有高技术是上海地区   
        独具的一大优势，也是西方无可奈何，不得不让出某些大型装备制造产品   
        给我们生产的主因。上海地区有人才、有技术、有便宜劳力、有近水地利   
        和金融优势等等，上海市领导六年前已将发展装备制造业列入两个优先指   
        示中，若能抓住这个好机遇，对那些劳动密集加高技术的装备制造业产品   
        不失时机加紧开发研制，或是引进消化，再创出我们自己的产品，定可大   
        踏步进入国际市场。为国家富强、民族振兴作贡献。   
  6．  要与国际上大企业（如 500 强）结盟，先作配角，再当主角。细查世界500   
        强中某些名为制造业，其实因劳动力高昂等原因，它们自己已没有生产厂   
        了，而是利用它的白领人才和企业牌子以及声誉揽大生意，再分包给别人   
        去做。通过做分包取得业绩和技术是进入新市场的捷径。   
  7．  要在水边安营扎寨。要避免与国内不少无加工手段、无品牌、粗制滥造的   
        小厂竞争，必须干大产品，干小厂干不了的高大精尖产品。要提到的是必   
        须在水边安营扎寨。水运将是运送重大件到世界各发去的必备条件，要在   
        水边扩充场地、车间，以使这些重型装备做得出运得走。   
  8．  要发展软实力。即建立强大的科研设计队伍，要广招人才，继续落实小平   
        同志卅年前提出尊重知识、尊重人才的伟大教导，还要留得住人，特别是   
        领军人才。只有制造能力，没有设计开发能力，永远只能当配角。   

六、 企业文化建设和反腐倡廉   
    企业文化如一只无形的手，约束着职工，使企业保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。   
    1． 提出明确的企业奋斗目标“世界上凡是有集装箱装卸的港口，都应有我   
          们生产的集装箱机械作业。”用以教育提高全体职工的认识，并利用党和   
          国家领导人（胡主席、吴委员长等）到我基地参观即席讲话表扬我企业   
          之机，向全体职工进行热爱企业、为国家为民族争光的教育。   
    2． 读书、旅游、有劳有逸。组织白领层春秋旅游和欧洲游、西藏游和适合   
          蓝领层的上海或无锡一日游，企业适当补贴旅费。公司 80%的白领、95%   
          以上的蓝领均参加了这些开阔眼界、培养热爱祖国和景仰人类历史遗产   
          的活动。还经常组织了文艺观赏，提倡买书、读书、藏书活动，举办自   
          娱歌咏比赛、游泳比赛、拔河比赛等等，使企业内不只有机械声，也有   
          歌声。   
    3．  由小处抓人的思想品德修养   
          公司禁烟、禁酗酒、禁赌博，要求每电24 小时必复，今日事今日毕，这   
          些小事却能锻炼人的意志、品格，培养紧张工作作风。
七、 2007 年和今后的打算   
    1． 制定产值奋斗目标，见下表：   
                                                       单位：人民币元   
年份          2007                2008         2009               2010   
产值    200亿(26亿美元)  250亿(33亿美元)    300亿(40亿美元) 力争400亿(50亿美元)
    2． 认真学习贯彻国家两个伟大目标，即十五年建成创新型国家和十年建成
          和谐社会。上海振华港机公司要站在这场斗争的最前列，用自己的行动
          在十年左右的时间，在建成创新型企业和和谐企业方面作出榜样。
    3． 2007 年在产品方面抓好三件大事   
     (1)  ZPMC 品牌的产品要高可靠、终生保用。我们制定了在规定寿命下的   
             终生保用措施，是本行业中的创举，它是我公司十五年来认真改进每   
             个零件质量的重大成果，将会极大受到用户欢迎，也是我公司在市场   
             竞争中的重型武器。   
     (2)   总结教训签好合同按期兑现合同，防止罚款。它是一项系统工程，签   
             约时必须加入保护自己的条款。设计、制造全过程高质量完成，直到   
             不欠债离岸等。还应对个别用户有意刁难蓄意罚款有所防范。   
     (3)   要进一步大力推行国产配套件，它对降低成本、缩短制造周期、有利   
             售后服务均有重大促进作用。   
    4． 抓几个大项目以便有利未来的市场，特别是有利2008 年保证实现250 亿   
          2009 年力争作到300 亿产值。   
     (1)  7500 吨全回转浮吊。它是世界巨型浮吊的首位，是海上开采油气田   
             不可缺的保驾护航设备。我们正在设计一万吨的潜式浮吊，抓住这个   
             市场大显身手。   
     (2)  大拉力锚铰机。这是当前世界海上工程船均需的抢手产品，世界上只   
             有 2~3 家可生产，而且订货周期很长（30 个月以上）。我们已试制成   
             功，装在4000 吨全回转浮吊上试用，今后向世界市场供货。   
     (3)  高效全自动化集装箱堆场。如前所述，正在开发研制，今年6 月拟在

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