钢铁企业兼并重组及铁矿石谈判

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李茹

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大宗商品都在涨价，提价是必然的！#vv1# #vv1#

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　　武钢相关人士16日表示,武钢集团与委内瑞拉矿业集团公司成功达成五方协议,武钢将从该公司长期(5年以上)采购铁矿石每年达数百万吨,最重要的是长期协议价格较大幅度低於2009年度日本钢厂与三大矿山达成的首发价。
　　该采购协议由武钢国贸总公司与委内瑞拉矿山签订,协议各方正在履行内部审批程序。对於协议另外三方武钢并未透露。
　　委内瑞拉铁矿总储量总共146.57亿吨,其中已探明储量41.84亿吨。委内瑞拉矿业集团公司是委内瑞拉唯一的铁矿生产企业,该铁矿较巴西矿品位高杂质少,2009年铁矿生产能力为2300万吨。
　　武钢集团表示,在协议中武钢争取到其矿山产能扩张后增量部分的优先采购和拒绝权,为今后矿石采购赢得了先机。该协议还缓解了巴西航线COA船的压力,更重要的是此协议是首个明确以中国价执行的合同,标志著中国矿石采购价格是不再受国际三大矿石巨头制约。
　　上述武钢国贸人士透露,虽然目前武钢的采购量并不大,但委方铁矿的价格不是仅仅比2009年度的日本首发价低一点点,武钢获得了一个较大幅度的优惠,该合同从今年四季度执行,今年的价格已经比日本首发价低好几个美元,而2010年度的价格也要按照武钢确定的价格来结算,这对国际铁矿石市场以三大矿山的基准价为标杆是一个重大突破。(财华社)

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　　武钢签下首单"中国价格"铁矿石长期协议
　　中国加强与国际中小矿商合作，抵制三大矿山铁矿石定价权的努力开始获得成效。
　　记者昨日获悉，武钢集团与委内瑞拉矿业集团达成铁矿石价格五方协议，武钢将长期从委内瑞拉进口铁矿石，并且价格要比2009年日韩与三大矿山达成的首发价低许多，而每年的采购量将达到几百万吨。这个五方协议包括了银行、船东在内，这将为武钢锁定海运费的风险。目前，该协议正在履行内部审批程序。
　　一位武钢集团的相关人士告诉记者，这个价格与日韩价格相比"确实很低"。他表示，武钢的这个突破为中钢协在2010年铁矿石长协谈判中增加了砝码。
　　11月初，武钢投资开发南澳洲CXM铁矿石项目获得了澳大利亚政府批准，上述人士指出"中国价格"也有望再次实现。在此之前，武钢与巴西、委内瑞拉等矿业公司签订的多是铁矿石长期采购协议，只是锁定了铁矿石供应数量，并没有确定价格。
　　据了解，委内瑞拉铁矿总储量共146.57亿吨，其中已探明储量41.84亿吨。委内瑞拉矿业集团公司是委内瑞拉惟一的铁矿石生产企业，该铁矿石较巴西矿品位高杂质少，2009年铁矿石生产能力为2300万吨。
　　对于此次与委矿业集团签约，武钢极为看重，认为这是首个明确以中国价格执行的合同，标志着中国铁矿石采购价格不再受国际三大矿石巨头的制约。
　　由此可以看出，中方在争取进口铁矿石的定价权上已有突破。之前的FMG，现在的委内瑞拉矿业集团，正在一点点地动摇三大矿山的垄断地位。
　　不过"我的钢铁"网一位分析师认为，委内瑞拉矿业集团不是主流铁矿石供应商，市场份额比较有限，因此这个价格协议不具普遍性。但是从中国钢厂寻求三大矿山之外的铁矿石供应渠道、实现采购多元化的角度来看，是一个进展。
　　该分析师称，中小矿商为了获得铁矿石稳定的长期销售渠道，愿意做出一些让步，因此中国钢厂在与国际中小矿商谈判中占有优势。但不能高估其意义，因为即使很多中小矿商加起来的供应量也比不上一家大矿企。
（韩哲　北京商报）

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　　中金公司发布最新报告指出，受房地产和汽车消费热潮的影响，中国2010年的钢铁需求可能会上升12%，并进一步刺激铁矿石价格上涨。报告预计，继今年14%的增长之后，明年国内粗钢消费或将从5.41亿吨升至6.06亿吨；而基准铁矿石协议价格可能会上涨15%～20%。
　　较之世界钢铁协会10月对明年中国钢铁需求的预测，中金给出的数据高出了5%左右。目前，因生产商、贸易商相继削减库存，钢厂也因成本的升高而提高出厂价，国内钢铁价格已较10月的低谷上升10%。
　　中金的报告指出，随着需求增长速度超过生产的速度，明年中国钢厂的开工率可能反弹至90%。
　　有别于中金的观点，中国钢铁工业协会17日发布的一份报告显示，受国内市场产能过剩、库存上升、外需依然萎缩等因素影响，预计后期国内钢材市场和价格将小幅回升。
（东方早报）

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　　澳大利亚第三大铁矿石公司FMG执行董事兼CEO弗里斯特日前表示，因为与中方在9月底前未达成相关融资协议，所以FMG与中方达成的铁矿石长协价格已经失效。
　　这意味着此前被认为是中国铁矿石谈判重大进展的FMG价格失去意义，此前，与FMG达成的价格曾被认为是中国自己的铁矿石谈判机制正在形成的标志。
　　8月17日，FMG与中钢协同时宣布，宝钢与FMG达成降价35%的协议后决条件是中国金融机构将以FMG可以接受的条件在2009年9月30日之前完成融资。该价格比日本首发价略低两个百分点。此前，业内人士认为这对FMG是一箭双雕的举措：既得到了市场，又获得了中国的融资。
　　虽然未与中方金融机构达成融资协议，但弗里斯特底很有信心的表示，FMG近期并不急迫地计划进行融资，公司发展的短期目标可以通过自有资金完成。
　　华菱钢铁集团目前持有17.55%FMG股份，是其第二大股东，而弗里斯特持有FMG超过30%的股份是第一大股东。
（叶勇　上证）

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　　继上半年与澳大利亚CXM公司签约合作开发南澳埃尔半岛中部和南部铁矿，认购加拿大CLM公司19.99%的股份成为其最大股东后，昨天上午，武钢集团与巴西EBX集团就矿山和钢铁项目合作签署协议。
　　根据双方协议，武钢出资4亿美元认购巴西EBX集团下属MMX公司股份，成为MMX公司第二大股东，获得该公司铁矿石产品长期权益，并推选两名董事，派出三名技术委员会委员，参与MMX技术和运营管理。双方同时启动武钢与EBX集团合资在阿苏工业园区建设钢铁项目的前期研究和相关审批工作，在项目可行和政府审批的前提下，合资建设钢铁厂。
　　EBX集团是巴西从事矿产资源开发、港口物流、石油天然气勘探开发和电力生产的综合性企业集团，其旗下在巴西圣保罗证券交易所上市的MMX公司，拥有位于米娜斯吉那斯州的Sudeste和Corumba两大铁矿矿山以及位于智利的Minera铁矿山，资源总量超过30亿吨。MMX目前产能为1070万吨，规划在2014年达到3360万吨/年的铁矿石生产能力。
（陈捷　 上证）

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       中国青年报11月29日讯 “产能过剩问题影响着数十个行业，在中国乃至全世界范围内，破坏着经济的增长。在国际上，产能过剩明显加剧了中国与其主要贸易伙伴间的贸易压力。”中国欧盟商会主席伍德克11月26日在北京表示。

        当天，中国欧盟商会发布了其首份关注中国工业产能利用率问题的行业性报告——《中国产能过剩研究——成因、影响和建议》。这份60页的报告由中国欧盟商会与罗兰·贝格国际管理咨询公司共同完成，详细分析了中国六大核心产业目前所面临的产能过剩问题，着重研究了其成因和影响，并提出了若干有针对性的意见和建议。

六大行业产能过剩最为突出

       全球经济危机使中国原本存在的产能过剩问题更加突出，在钢铁、铝、水泥、乙烯、炼油、风电这六大行业，问题尤其明显。中国人民银行行长周小川本月20日就表示：“在某些实体经济领域，特别是常规制造业，出现了严重的产能过剩现象，在投资中需要引起重视。”

        根据欧盟商会的这份最新研究报告，中国的钢铁产量目前居世界第一，超过了美、俄、日三国的产量总和。报告数据显示，2008年年底，中国的钢铁产能为6．6亿吨，而产量为5亿吨，需求仅为4．7亿吨，过剩产能估计为1~2亿吨；而在2008年第三季度，全球钢铁产量下降了20％，中国的同期产量却上升了15％。罗兰·贝格国际管理咨询公司亚洲区总裁常博逸表示，今年美国对钢铁的需求将会下降37％，全球的需求将下降15％。他还表示，在美国和欧洲，尤其是在OECD（经济合作与发展组织）国家，汽车的产能过剩问题很严重，但在中国，这方面问题不算突出。

       中国的产能过剩问题到底是如何产生的？根据欧盟商会的这份研究报告，以下几大因素促成了产能过剩的形成：高储蓄率，尤其是国有企业留存收益导致的高储蓄率；美国需求的骤降导致中国出口需求急剧萎缩；中国国内消费不振；经济增长的资本密集度太高，而非劳动力密集；大规模财政刺激计划和大量信贷的出现；地方政府过度吸引投资；地方保护主义导致行业地方割据。

产能过剩使中外贸易更难做

       该研究报告认为，产能过剩抑制了中国经济的可持续发展，导致了经济资源的浪费、不良贷款的累积以及环境问题的加剧。根据这份报告，产能过剩带来的国内影响首先是：企业会被迫大幅降低成本，以保持利润率，因此会导致“国家法规执行力度大打折扣”，“无视环保、健康、安全标准，以牺牲环境为代价赚取利润”，“通过降低报酬来规避劳动保障法规”等一系列问题的出现。此外，某些行业内的过剩产能导致了公司利润减少，用于研发的资金也随之缺乏，由此阻碍着中国的行业创新。

        该报告同时表明，产能过剩带来的国际影响，主要是使中外贸易关系更加紧张。由于欧美各国的储蓄率上升、进口需求下降、贸易保护主义抬头，产能过剩进一步加剧了中国与贸易伙伴之间的贸易压力以及反倾销案的层出不穷。伍德克认为，2010年，会有比2009年更多的针对中国的反倾销案出现。

        中国欧盟商会为什么要对中国的产能过剩问题进行专门研究？这一问题到底与欧洲企业有着怎样的利害关系？当记者问及中国产能过剩问题对欧洲在华企业的影响时，欧盟商会主席伍德克这样表示：由于出现产能过剩的主要几大行业中欧洲企业并不多，而且即使有也是着力于高端市场，因此，中国产能过剩问题对欧洲企业的直接影响是有限的。不过，即使如此，欧洲也会减少在相关领域的投资，以免使供应进一步过剩。

欧盟商会提出一些参考建议

      如何解决产能过剩问题，如何继续降低中国经济增长对投资和出口的依赖？欧盟商会的研究报告在总结了上千家欧盟在华企业的意见和经验后，对中国提出了这样一些参考建议：刺激国内消费增长，确保新增投资更关注于“智慧型”投资，而不只是投资额的积累；通过鼓励行业竞争，促进服务行业的活跃发展；深化价格体制改革，创建一个更为平衡的资本、能源及原料成本体系；加强中央行政机构（如环境保护部）对国家级法律法规的执行力度以及对地方保护主义的遏制力；增加养老金和医疗保险系统的政府开支，提供社会“安全网”，从而鼓励家庭消费；加强知识产权保护，保护创新，激励中国企业增加研发开支；促使人民币缓慢升值。

       伍德克还特别表示，产能过剩问题的解决，在欧美相对简单些，因为有一套已经非常成熟的法规和机制存在，问题企业只要根据规则去进行并购、破产或整合即可。但在中国，因为地方保护主义的存在，即使中央政府看到问题所在并且致力于解决，一些举措的具体实施也变得较为复杂。有分析认为，中国的产能过剩问题不可能在一两年内就得以解决，国际社会应做好长期面对这一问题的准备。

(本文来源：中青在线—中国青年报 )

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　　12月5日，澳大利亚两大矿业巨头力拓与必和必拓就成立铁矿石生产合资公司签订了约束性协议，预计将于2010年下半年完成组建工作。分析人士指出，若这家覆盖"两拓"在西澳大利亚州全部铁矿石资产的合资企业顺利开始运营，国内钢企将面临更为严峻的价格压力。而这种压力将倒逼国内钢企在明年加速兼并整合，以提高行业集中度。
　　5日晚间，力拓与必和必拓联合宣布，双方就拟议合资企业签署了约束性协议，该协议涉及合资企业将如何运营和管理的各个方面。"两拓"预计，合资企业将于2010年下半年完成组建工作。
　　据悉，该合资企业将拥有西澳大利亚州现在的和未来的全部铁矿石资产及负债，并由力拓与必和必拓各持有50%的权益。"两拓"已向欧盟委员会以及澳大利亚竞争与消费者委员会(ACCC)提交关于拟议生产合资企业的申报材料，并预计在近期向其他相关监管机构进行申报。"两拓"认为，该合资企业将产生巨大的协同效应，"从而实现增加铁矿石产量并降低成本的目标"。预计合资企业独特的生产和开发协同效应所产生的净现值将超过100 亿美元。
　　2009年6月5日，力拓与必和必拓曾签订核心原则协议以设立一家覆盖双方在西澳大利亚州全部铁矿石资产的生产合资企业。10月15日，力拓与必和必拓宣布合资企业所生产的铁矿石将全部通过其各自的销售团队进行独立销售。
　　资料显示，"两拓"原本已经占据国际铁矿石市场超过30%的份额，此次联手无疑将进一步扩大其垄断地位。
　　在今年的铁矿石谈判即将开始之时，"两拓"合资计划再进一步，无疑给作为其下游的钢铁企业带来了更大压力。分析人士指出，"两拓"合资将会成为国内钢铁企业兼并重组的重要外力，"倒逼"我国钢铁行业在明年加速整合，以提高行业集中度和谈判中的话语权。
　　虽然"两拓"宣称，合资企业将使铁矿石生产成本下降，但采访中大多数业内人士认为，成本下降并不意味着销售价格将联动，合资将更增加其涨价筹码。"'两拓'的铁矿石生产成本原本就不高，虽然全球铁矿石供过于求明显，但鉴于国内粗钢日产屡创新高以及对三大矿山依赖程度的上升，2010年涨价趋势已被各方接受。"一位业内人士说。
　　国元证券钢铁行业分析师苏立峰认为，国内钢铁行业原本就面临整合大势，"两拓"合资，将刺激行业加速兼并重组。"预计明年银行对钢铁行业并购项目的贷款力度会大大增加。"苏立峰说。
（朱宇琛　上证）

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　　在与三大巨头的铁矿石价格谈判中，中钢协没达成任何结果，即使对于铁矿石进口市场秩序的整顿，也毫无进展。这导致了国内钢铁界利益矛盾的加剧
　　宝钢作为一个企业，将会以企业利益为出发点。所以，宝钢达成的价格，有可能会有更多的企业不满意
　　旧的谈判尚无结果，新的谈判又将在月底来临。在世界铁矿石巨头齐心协力合作、集体唱多明年铁矿石价格之时，中国钢铁业却还在重复昨天的故事：内耗依然不断。
　　合作、唱多双管齐下
　　在海运市场覆雨翻云的力拓和必和必拓，又开始了对铁矿石资源的进一步合作垄断。
　　日前，虽然反对声一片，但力拓与必和必拓宣布，就合并两公司在西澳的铁矿石业务签署正式协议。双方将组建合资公司，包含双方在西澳大利亚的全部铁矿石资产与负债，两家公司分别拥有合资公司50%股权。预计将于2010年下半年完成合资公司的组建。
　　"两拓"认为，该合资企业将产生巨大的协同效应，"从而实现增加铁矿石产量并降低成本的目标"。预计合资企业独特的生产和开发协同效应所产生的净现值将超过100亿美元。
　　对于上游供应商这种合作，中钢协表示，这种合资合作将进一步提高铁矿石资源的垄断程度。
　　"两拓进一步加强合作，中国钢铁业却内耗不断，这将进一步加大明年的铁矿石价格谈判难度。"中商流通生产力促进中心钢铁分析师赫荣亮如是表示。
　　在铁矿石巨头加强资源垄断的同时，一些国际机构也开始默契地集体唱多明年的铁矿石价格。日前，野村证券分析师GavinWood表示，2010年铁矿石合约价格预计将上升30%，2011年再上升10%。明年铁矿石价格将上涨20%－30%成了某些机构的"集体看法"。
　　宝钢主导难息内耗
　　在国际巨头们齐心协力的时候，中国钢铁界的内耗似乎在不断加剧。
　　日前，有消息称，新一年度铁矿石价格谈判将在本月底展开首轮谈判，与2009年度不同的是，中钢协退居幕后，宝钢将"主导"铁矿石价格谈判。
　　此前，由于不满意宝钢在历史谈判中所取得成果，今年中钢协由幕后走向台前，主导铁矿石谈判。然而，出乎意料的是，虽然中钢协对铁矿石价格甚为高调，但结果却并不如意。只与澳大利亚小矿商FMG达成了不具有导向性的"中国价格"，一度还传出FMG将废除优惠价格的消息。
　　在与三大巨头的铁矿石价格谈判中，中钢协没达成任何结果，即使对于铁矿石进口市场秩序的整顿，也毫无进展。这导致了国内钢铁界利益矛盾的加剧。
　　"宝钢再次获得谈判主动权说明中钢协的铁矿石谈判成果寥寥。"赫荣亮表示，中钢协退居幕后，反映了我国铁矿石进口市场的艰难，也反映了政府想回归市场化解决问题的思路。过去的经验表明，钢厂的利益和中钢协的想法，还有差距。
　　但是，"中钢协达不成满意的价格，受到指责，但其确实站在我国钢铁产业大局出发，无论如何，还有一定的平衡性。宝钢作为一个企业，将会以企业利益为出发点。所以，宝钢达成的价格，有可能会引起更多企业不满。"赫荣亮表示，去年中钢协价格的缺失，就是因为这个价格不反映中国钢企的利益。
　　赫荣亮认为，日韩参与谈判的钢厂在行业中有代表性，能很好地反映日韩国内市场需求。而当初中钢协替代宝钢，就是因为宝钢的代表性不够，这个问题尚没有解决，宝钢重新出来主导谈判，让人怀疑这是不是在走回头路。
（傅光云　 国际金融报）

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“两拓”合并新版本遭全球钢铁业反对

尽管澳大利亚两大铁矿石巨头力拓与必和必拓宣称新的合资经营西澳铁矿石协议对原来的方案做了“重大修改”，“将不从事任何合资企业销售行为”，但中国及全球钢铁业界人士指出，该项变化依然会造成“两拓”加剧垄断地位的危险。

国际三大矿业巨头之一的力拓5日公告称，已经与另一矿业巨头必和必拓就成立一家生产合资企业的相关事宜签署约束性协议，合资拥有西澳大利亚州现在的和未来的全部铁矿石资产及债务，对邻近的矿产资源进行统一经营；对管理、采购和日常开支进行整合。并预言此次交易将于2010年下半年正式完成。

虽然此次协议是由来已久的“两拓”合并的新版本，但包括中国在内的全球钢铁三极均强烈反对。其中欧盟委员会因力拓系欧洲注册企业，2008年以“担心将导致铁矿石市场被操纵”为由，否决了当时必和必拓全资收购力拓的计划。但“两拓”不死心，此番改以生产与销售分离的模式，企图通过欧洲等国家地区的反垄断审查。但钢铁业界仍然担心垄断的危险。

中国商务部今年6月曾经表示将对“两拓”合并计划进行反垄断审查，但此后并未收到“两拓”申请报告。欧洲钢铁工业联盟11月16日发表声明呼吁欧盟反垄断机构阻止矿业巨头必和必拓公司和力拓集团的新的铁矿石合资计划。

一直被认为是能够从铁矿石涨价中获益或抵消涨价影响的日本钢铁业，也一样反对“两拓”合并。日本钢铁联盟会长、新日本制铁公司社长宗冈正二7日指出，上述计划将限制竞争，正如此前必和必拓收购力拓的提议一样。

“我的钢铁网”咨询部总监徐向春表示，必和必拓和力拓的合作将会改变国际铁矿石市场格局，有可能取代目前世界排名第一的淡水河谷公司。

两拓在铁矿石谈判中也将更加强势。

生产业务合并使得“两拓”能够分享各自有关产量的全部信息，以合作的眼光看待铁矿石市场的供需形势，不仅避免了双方在铁矿石谈判中互相掣肘的局面，同时也可以更加顺利的提高谈判要价，进一步影响到每年的铁矿石价格谈判结果。（中华工商时报 李富永）

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日本钢铁联盟狙击两拓合资 称将损害市场竞争


在必和必拓和力拓正式签署关于将两家公司在澳大利亚的铁矿石资产组成合资公司的协议后，澳大利亚竞争和消费者委员会也开始对力拓和必和必拓铁矿石合资企业展开非正式评估，并于2010年1月15日前进行公众评议。

力拓和必和必拓5日签署约束性协议，将合并西澳大利亚州铁矿石运营，并表示希望合资企业在2010年下半年前完成。

在政府开始对这一合资计划进行评估之际，代表日本钢铁企业利益的日本钢铁联盟再次表示反对，称力拓和必和必拓建立的铁矿石合资企业将损害市场竞争，因此将继续要求日本及其他国反垄断监管当局严格审查此案。

“上述计划将限制竞争，正如此前必和必拓收购力拓的提议一样。”日本钢铁联盟主席Shoji Muneoka表示。

同时身兼日本最大钢铁企业新日铁公司总裁的Muneoka还强调，截至目前，日本钢铁联盟的反对立场没有任何改变，日本钢铁业将继续要求日本公平贸易委员会和相关国的反垄断监管机构严格审查该案，并全力配合监管当局的检查。

瑞银曾在一份报告中指出，虽然中国和日本都表达了对“两拓”合资的反对，但由于“两拓”在中日两国都没有运营资产，中日两国的钢铁工业又很依赖于澳大利亚的铁矿石供应，所以更可能的反对方式是建议欧盟在审批时进行反对。

“两拓”也曾表示，如果有法律约束力的协议不能在6个月内签署，或不能在2010年12月31日前满足有关先决条件，则合资计划将被终止。
（第一财经日报  陈姗姗）

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唐山发现储量10亿吨特大铁矿

矿石平均品位35%，主矿体矿石量占总量的84%

本报讯 （记者张奕）国土资源部12日与河北省政府签署地质找矿合作协议，并宣布近日在唐山境内探明一处资源储量达10.44亿吨的特大型铁矿。

铁矿位于滦南县马城镇一带，具有埋藏浅、易开采的特征。矿体呈南北走向，矿带延长近6公里，埋深100米-600米，主矿体平均厚度41.43米-108.95米，矿石平均品位35%，主矿体矿石量占全区总量的84%。据估计，这处铁矿探明铁矿资源量10.44亿吨，远景资源量还有约5亿吨。

今年6月，辽宁本溪曾发现储量估计超过30亿吨DE单体铁矿床，平均品位30.38％。但埋深却平均超过1500米，导致开采难度非常大，至今仍无开工动静。而10月初，山东济宁也宣布发现规模可能超过50亿吨的特大铁矿，但是品位较低。（新京报）

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本报讯 宝钢再次上演“调价大戏”。在连续商讨几个月钢价后，10日晚间，宝钢再次宣布，明年1月份的大部分钢铁产品价格上调人民币300至600元/吨。这次调价也意味着宝钢主要产品价格基本恢复到09年高位，价格仅略低于9月份、10月份出厂价格。

不容置疑，有“钢铁价格风向标”之称的宝钢对价格具有绝对的主导作用。记者从武钢相关人士处得到证实，武钢将于近期公布调价方案，其他钢企也将随后跟进涨价。期货和电子盘现货价格也因此冲高。

但是令人担忧的是，这样的价格上涨会成为一个信号，刺激钢厂加速进行生产。同时，钢材价格上涨还将引起铁矿石、焦炭等原料的价格上调。在成本增加的情况下，如果需求没有回升钢材价格必然下跌，钢厂将面临更加严峻的局面。

我的钢铁网咨询总监徐向春在接受《经济参考报》记者采访时表示，市场需求处于淡季，钢材产量一直居高不下，库存仍然处于高位，种种迹象都说明，目前的市场环境并不具备钢材价格大幅上升的条件，后期市场压力很大。

作为谈判代表的宝钢，此次提价也让人联想到目前仍在预热阶段的铁矿石谈判，钢厂似乎希望借此来抵消谈判涨价带来的成本上涨。

一位钢厂资深人士告诉《经济参考报》记者，实际上，因为对铁矿石有涨价的预期，钢厂通常会先期涨价，从而抵消后期铁矿石长协价格上涨所增加的成本。而宝钢一方面作为谈判代表进行谈判，一方面又会从企业运营角度上，通过上调钢材价格来降低企业风险，这种明显矛盾的做法往往令谈判更加艰难。

翻阅已往的谈判记录，宝钢并不是第一次在铁矿石谈判时期上调价格，2008年谈判初期开始，宝钢几乎每一季度上调一次价格，在国内钢材价格不断冲高的同时，铁矿石谈判最终以接受日本新日铁与巴西淡水河谷公司达成上涨65%的协议。钢厂为转化成本频繁的调高价格也为后期钢材市场崩盘埋下隐患。

“这样的调价实际上加剧了中方的谈判劣势。”徐向春说。他认为，中国钢材市场价格应该保持在一个平稳的价格状态下，才有利于中方进行谈判，如果过度进行预先涨价，只能令中方在今后的谈判中更加被动。

(经济参考报)