钢铁企业兼并重组及铁矿石谈判

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　　中新网7月30日电 上周四(7月23日)，中钢协副会长兼华菱钢铁董事长、此次铁矿石谈判中方谈判组成员李效伟对外界宣称，铁矿石谈判可能在10天后结束。时间正在逐渐逼近李效伟所说的上述时间点，而近期各方亦动作频频，令人得以窥视铁矿石谈判的最新动向。

　　铁矿石价格谈判逼近收关阶段

　　7月23日，有外媒援引中钢协副会长李效伟的话称，中方与三大矿山的铁矿石谈判可能在10天内达成协议。不过，中方仍然不会接受33%降幅的首发价。按照李效伟提供的时间点，那么中方与三大矿山的铁矿石谈判可能在本周内见分晓。

　　据悉，目前在全球三大铁矿石供应商中，日、韩及欧洲企业已与力拓和淡水河谷确定了价格协议，澳矿降幅约为33%，巴西矿降幅为28%。

　　李效伟在7月23日时还表示，铁矿石供求双方是唇亡齿寒的关系，如果一方追求垄断和暴利，将最终失去更多。他表示，中国应该寻求确定中国价格和中国机制，中国巨大的铁矿石需求使得中国应该能够决定拿到一个合适的价格。

　　值得注意的是，就在李效伟发表上述谈话的同一天，巴西淡水河谷也否认了与中国部分钢企谈妥价格的报道。相关负责人表示“尚未与任何一家中国钢企达成2009年铁矿石基准价格，谈判仍在进行”，同样体现出在谈判中较为强硬的立场。

　　谈判各方均有最新表态与动作

　　而随着时间点的临近，谈判各方均有最新表态与动作，令人得以窥视铁矿石谈判的最新动向。

　　必和必拓7月29日宣布，已经与部分客户达成了2009年度铁矿石谈判的协议条款，但其并未透露这些客户中是否包含中国企业。

　　必和必拓在7月29日发布的一份声明中表示，已经与占其铁矿石产量二成三的客户达成了年度合同价格。必和必拓在声明中还透露，其四成七的铁矿石产量的价格谈判仍在进行中。这家公司没有透露与中国客户的谈判进展。不过，有统计显示，2008年，必和必拓大概有五成的铁矿石销往了中国。  

　　必和必拓选择在这个时机发布上述声明，无疑是意图对正在进行的铁矿石谈判施加些许外部影响。

　　而另据媒体报道，工信部近日召开大型钢铁企业及咨询机构高层座谈会，中钢协常务副会长罗冰生在会上指出，整顿铁矿石进口秩序刻不容缓，他甚至认为应彻底取消现货贸易。

　　媒体指，有别于欧洲和日韩市场，长协矿与现货矿并存是中国市场的一个独有现象。其中长协矿由年度谈判决定价位。而没有进口资质、却有生产需求的中小钢厂却在长协矿之外制造了一个现货市场。

　　罗冰生副会长的上述表态，即要求将中国钢铁企业对铁矿石的进口需求全部纳入铁矿石谈判中来，这也恰恰披露出，此次铁矿石谈判中方可能有不同声音，即部分企业或许已从不同渠道购入了部分铁矿石现货。（中国新闻网）

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　　一直希望打破传统铁矿石定价机制的必和必拓，已经通过与客户签订2009年的合同迈出了实质性的一步。

　　昨天，全球第三大铁矿石生产商必和必拓表示，公司已与一系列客户达成了关于2009合同年度铁矿石谈判的协议条款，其中有占必和必拓铁矿石总量30%的铁矿石将通过季度协议价、市场出清价(现货市场)以及基于指数的定价等综合方式出售。

　　上述协议条款，是对传统的铁矿石长期协议定价机制的进一步瓦解，其中基于指数的定价是中国钢铁企业极力反对的。

　　必和必拓并没有公布接受上述定价方式的客户国别，而中钢协常务副会长罗冰生告诉记者，中国与矿山企业的长期协议价格谈判仍在进行中。业内人士认为，此前一直沉默的必和必拓在此时公布铁矿石谈判的进展，也是为公司一直在寻求打破铁矿石传统定价机制造势。

　　从年度定价到混合定价

　　早在一个月前，三大矿山企业中的力拓率先与日本新日铁达成了年度铁矿石长期价格协议，主要矿石产品较去年降价33%，随后，巴西淡水河谷也与日韩企业达成了年度铁矿石长期价格协议，主要矿石产品较去年降价28%。这两个结果也先后被亚洲和欧洲多个钢铁用户接受。

　　从目前已经达成的协议看，供需双方依然坚持了长期合同和年度定价的传统机制，但只有中钢协为首的中国钢厂和三大矿山企业中的必和必拓还没有接受上述谈判结果。

　　多位钢厂高层告诉记者，目前必和必拓更倾向指数定价等混合定价方式，从去年开始公司已经在向客户进行推介，希望能够最终取代一年定一次价的传统铁矿石定价机制。

　　昨天，必和必拓首次公布了铁矿石谈判的进展。其中，必和必拓铁矿石总量的23%已与客户达成新的年度价，粉矿的价格将比2008合同年度长协价格降低约33%，块矿的价格将比2008合同年度长协价格降低约44%。这与力拓与钢厂达成的长协价格协议一致。30%实现“混合定价”；另有约占公司铁矿石总产量47%的铁矿石价格目前仍在谈判中。必和必拓认为，目前的解决方案预示着定价方式在继续朝着透明化的市场定价方向发展。

　　我的钢铁分析师曾节胜昨天对记者分析，必和必拓三成实现“混合定价”的铁矿石应该主要是最近两年新增的产量以及与钢厂的长期合同到期后续签的合同量，去年，必和必拓还没有透露过已经拥有“混合定价”合同，只是表示有20%左右的铁矿石通过现货市场销售。

　　中方反对指数定价

　　此次必和必拓并没有公布是否已经有中国钢厂接受了“混合定价”方式的合同，不过，必和必拓内部高层曾对CBN记者透露，关于推进现货指数定价，公司一直在与中国多个钢厂交流，新签的合同也将不再按照传统定价机制执行，而是要采取更加“灵活”的定价方式。

　　在中方与矿山企业的铁矿石谈判陷入僵局后，中国港口的铁矿石现货价仍在节节上涨。进口矿价格上周再创今年新高，其中印度粉矿已涨到97美元/吨，巴西粗粉招标价格也达103美元/吨，远远超过了力拓和淡水河谷与其他钢厂签订的长协价。这也使得国内钢厂更倾向于签订长协价格合同。而一些业内分析师认为，中钢协争取更大降幅的希望已经很渺茫。

　　一家国内产量排名前十位的钢厂高层告诉记者，对于必和必拓提出的现货指数定价，中钢协和国内钢厂都是反对的，因为现货市场波动性大，而且容易被炒作推高，不利于钢厂生产成本的控制和稳定，而对于季度定价或者年度定价，目前中方并不排斥，毕竟目前供需双方对未来的走势仍有分歧。

　　而其他两家矿山企业也并不急于与中方达成谈判结果。记者从淡水河谷方面获得的正式声明显示，公司正在与中国的客户进行谈判，并会尊重客户的选择，以长期合同还是现货价格定价都可以。

　　而力拓方面也持相似的态度，力拓CEO艾博年曾表示，“我们认为已经达成的协议价是一个公平反映市场情况的价格。我们希望中国客户也能接受这个结果。但如果中国钢企现在倾向于在‘没有长期供应合同进行安全保障’的现货市场交易或者‘混合定价’，我们也可以在此基础上进行销售。我们不愿接受的是，客户根据自己的需要，自由地从一种体系跳转到另一种体系。”（东方网　陈姗姗）

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　　巴西淡水河谷公司29日公布的报告显示，该公司今年第二季度向中国出口铁矿石3561万吨，同比增加42％，创历史最高纪录。

　　报告显示，中国是该公司最大的出口市场，第二季度该公司对中国的出口占其出口总量的66．2％；其次是日本和韩国，分别占6．3％和4．2％。

　　报告认为，淡水河谷公司对华出口连续两个季度大幅增长表明该公司开拓中国市场的努力获得成功。这主要是因为该公司采取了新的营销策略，包括灵活的定价，实行到岸价格，扩大用户数量和自己拥有低运费的船队。

　　报告指出，经过连续3个季度的下滑后，全球经济可能已经见底并步入复苏，而经济复苏将增加对铁矿石和金属的需求。（新华社）

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　　随着7、8月份国内钢企大幅上调产品出厂价格，三季度钢企将迎来年内盈利高点 资料图

　　昨日，中国钢铁工业协会秘书长单尚华在中钢协常务理事扩大会议上表示，铁矿石谈判仍在继续中，中钢协将坚持谈判原则，本着双赢的原则建立新的定价机制。

　　单尚华表示，上半年国内超量进口铁矿石情况非常严重，拉高了海运费也严重干扰了铁矿石贸易秩序。前六个月进口铁矿石2.97亿吨，同比增加6733万吨，增长29.29%，其中钢铁生产企业进口量1.66亿吨，增长9.65%。铁矿石贸易商进口量1.3亿吨，增长90.43%, 从2008年29.83%增长到43.96%。

　　中钢协会长、武钢集团总经理邓崎琳也表示，国务院已授权中钢协统一组织对外铁矿石谈判，中钢协一直认真履行职责，虽然遇到了很大困难，但是中钢协建立中国铁矿石进口模式的决心没有改变。“进口铁矿石要解决两个问题，一是代理制，二是进口铁矿石统一一个价格。”

　　“目前最大的难度是中小钢厂和贸易商超量进口铁矿石，一方面为落后产能淘汰带来困难，另一方面也造成需求旺盛的假象。而日韩价格是在焦炭价格补偿基础上得出的价格，我们和钢厂企业多次讨论，不能反应我国钢铁生产和需求的真实情况，不予以跟进。特别是中国是最大的需求方，铁矿石定价话语权一直以来受制于国外矿山的情况应该改变。”单尚华说。

　　中钢协明确要求，一旦确定了2009年的年度价格，即成为中国市场的统一价格，无论大小钢厂、国营还是民营企业都要遵循这一价格进口矿石，没有进口资质的企业可以根据自身情况寻找贸易商或钢厂代理，但贸易商和钢厂只能收取代理费，逐步将原有混乱的铁矿石市场秩序改变，建立中国的铁矿石市场秩序。（上海证券报　徐虞利）

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　　本报讯 （记者张奕）淡水河谷昨日证实，中国已经有部分钢铁企业非正式地接受了新的铁矿石年度基准价格（下称长协价），即在去年长协价基础上下调28%。

　　而在铁矿石谈判长久僵持的情况下，中国市场上的进口铁矿石价格节节高升，昨日，63.5%印度粉矿成交价已经突破了100美元/吨。

　　一半矿石按长协价售给中国钢企

　　“目前淡水河谷约有一半的出货都是按照长协价在出售，”昨日淡水河谷在接受记者采访时表示。

　　不过，淡水河谷同时称，中国目前还没有接受2009年铁矿石基准价格。

　　这也是三大矿山中首次有企业对外确认中国钢企已经按照“暂时的”长协价进货。而此前，来自中国钢企的信息表明，大部分钢企已经采用以长协价为临时价的方式与矿山交易。

　　淡水河谷前天发布的报告显示，该公司今年第二季度向中国出口铁矿石3561万吨，同比增加42%，创历史最高纪录。

　　现货矿突破100美元大关

　　铁矿石谈判悬而未决，中国钢铁产能的大幅释放，让国内矿和进口矿均出现价格上扬。昨日63.5%印度粉矿报价已经高达103美元/吨，而实际成交价也涨到了98-101美元/吨。一个月前，印度粉矿的到岸价还只有81-83美元/吨。

　　这一价格已经高出三巨头与其他亚洲钢企达成的新长协矿价格———按照目前的海运费来算，淡水河谷长协矿的到岸价格为93.5美元/吨，而力拓长协矿到岸价为74美元/吨。

　　“一方面是铁矿石谈判没有结果；另一方面是国内钢价的高涨，都推动进口现货矿的涨价。”一位匿名分析师告诉记者。联合金属网分析师杜薇直言：“现货矿价格何时涨到头，关键就看钢价能涨到哪一地步。”由于钢价高涨，国内各家钢厂均开始满负荷生产，同时产生旺盛的铁矿需求。

　　与此同时，国内大部分矿选企业形成统一的存货待涨状态，迫使钢铁企业上调铁精粉采购价格。华北、东北地区钢企均将铁精粉采购价上调了20-40元/吨。

　　■ 延伸

　　必和必拓：已与部分钢企谈妥

　　29日必和必拓首度证实已与部分钢企达成2009年度铁矿石协议价格，该价格与此前力拓和其他亚洲客户达成的首发价基本一致，粉矿价格在2008年长协价基础上下降33%，块矿下降44%。但必和必拓并未透露这些客户中是否包含中国钢企。

　　中方一直强烈要求获得比33%更大的降幅，但是按照目前情况来看，三大矿山都保持了强硬的立场。而业内分析师普遍认为，在中国钢材产量强劲，钢价一再上涨的情况下，中方试图获得更优惠的“中国价格”的可能性已经微乎其微。

　　值得注意的是，必和必拓另有30%的铁矿石将通过季度协议价、市场出清价(现货市场)以及基于指数的定价等综合方式出售。这事实上已经打破了年度铁矿石定价谈判机制。（新京报）

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代表中国钢铁企业与三大铁矿石供应商谈判的中国钢铁企业协会今天表示，中国现货铁矿石市场价格已经被严重扭曲，为了避免受到不合理的干扰，中国钢铁企业决定暂时停止与力拓集团(RioTintoGroup)和必和必拓(BHP Billiton Ltd)进行的谈判。

中国钢铁企业协会发表的声明中说，现货铁矿石市场存在大量投机行为，囤积铁矿石的现象非常普遍，导致现货铁矿石价格持续走高。不过，声明中并没有具体提到交易商的名字。目前，中国现货铁矿石价格已经超出新日铁上个月与力拓达成的长期协议供应价格。

中国钢铁企业协会副主席罗冰生说：“我们反对投机和操纵市场的行为。”罗冰生在今天的记者会上还就铁矿石谈判回答了几个问题。

数据显示，今年上半年中国铁矿石进口量与去年同期相比激增了29%，这给中国铁矿石价格谈判带来了压力。今年5月26日，日本新日铁公司与力拓集团率先就2009年铁矿石长期供货价格达成协议，铁矿石整体降价幅度约为33%，其中粉矿降价32.95%，块矿降价44.46%。中国钢铁企业拒绝接受这一协议，希望获得更低的价格。中国钢协表示，希望铁矿石降价幅度能达到40%。

罗冰生表示，中国钢铁企业与三大供应商的谈判会继续进行下去，但是他拒绝透露进一步的细节。（南方报业网）

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上半年国内贸易商进口铁矿石数量同比飙增90%

随着国内港口铁矿石现货价涨破100美元，中国铁矿石困境背后的内伤与逻辑逐渐浮出水面，据中钢协分析，海外矿山巨头首先大幅降价并对中国市场大肆倾销，接着通过让利焦煤价格诱使日本接受铁矿石首发价，最后收紧现货市场，刺激现货价飙涨，逼迫国内钢企接受降幅较小的临时价格，从而导致中方在谈判上越发被动。这是中钢协首次如此系统解析铁矿石巨头“进攻”路线。

新日铁协议暗伤国内钢企

关于海外铁矿石巨头倾销一说，有数据为证。据中国钢铁工业协会秘书长单尚华向记者表示，由于地方中小企业与贸易商超量进口铁矿石，三大矿山已将其他地方因需求下滑而减少进口的铁矿石一半以上推向中国市场。巴西淡水河谷公司刚公布的二季度财报显示，其在中国市场的铁矿石销售已创新高，达3560万吨，与上一年相比增加了42%。

单尚华认为，目前的进口表现造成铁矿石需求旺盛的假象，使谈判异常艰难。据透露，此前，矿石供应商在认识到与中国难以达成降幅较小协议的情况下，转攻日本，在提高焦煤降价幅度的条件下率先与新日铁达成协议。业内人士认为，日本企业在获得焦煤大幅降价的优惠后，对于铁矿石价格的成本承受能力增强，但中国钢厂的焦煤基本都是国内采购，价格一直较为坚挺，国内钢厂因此对铁矿石的价格承受能力弱于日、韩等企业。

单尚华表示，由于这个协议价格没有体现中国钢企和矿山利益共享、互利互赢的关系，仍然会使大部分企业处于亏损状态，因此中钢协在征得所有会长单位同意后明确表示不予跟进，并对国外铁矿石主要供应商的垄断行为明确表示反对。

中钢协建议打击投机贸易商

与矿石供应商倾销相应，国内铁矿石贸易商也表现“疯狂”。今年上半年，我国共计从国外进口铁矿石2.97亿吨，其中钢铁企业进口1.66亿吨，同比增长9.65%；而贸易商进口1.31亿吨，同比增幅达90.43%。贸易商进口铁矿石数量的比重已由2008年同期的29.83%左右，上升到今年的43.96%。1－5月超量进口铁矿石4000多万吨主要是由铁矿石贸易商进口造成的。

为此，中钢协日前建议政府部门采取必要的处罚措施，大力打击投机贸易商，直至取消进口铁矿石资质等。

而单尚华认为，超量进口铁矿石造成铁矿石海运费大幅上涨，给企业生产带来巨大的成本压力。巴西铁矿石每吨海运费由上年末的8.85美元，狂涨到7月初的45.6美元，澳大利亚每吨海运费由上年末的5.5美元，上涨到7月初的16.6美元。在钢材价格仍处于低位的情况下，增加了下半年钢铁企业生产经营的难度。同时造成港口铁矿石严重积压，5月中旬，港口场存及待卸的铁矿石量达7000多万吨，并为落后产能提供了原料。随后矿产巨头减少现货供应，刺激现货市场价格飙升。为国内企业接受临时价格埋下伏笔。

淡水河谷趁机推出临时价格

据淡水河谷公司首席财务官Fabio Barbosa日前称，“目前，我们与中国的一些客户达成了临时性的价格，例如，有的客户接受了20%的降价，而另一些客户则接受了我们之前和日本、韩国及欧洲市场达成的基准价格。”马丁思说。中钢协常务副会长罗冰生也告诉记者，目前国内钢企向三大矿山采购的价格根据企业实际而定，但只是临时价格，还要看谈判的最终结果。

淡水河谷还表示，希望能继续保持铁矿石基准价格定价机制，也愿意根据客户的需求保持必要的灵活性，比如指数定价机制。（上海证券报　徐虞利）

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大型国企的规模优势，民营企业的成本优势，中小国有钢企皆不具备

100年前，安德鲁·卡内基在打造他的钢铁帝国——卡内基钢铁公司时，天才地领悟到：

“价格的低廉和生产的规模是成正比的，因此，生产规模越大，成本就越低……降低成本、抢占市场、开足马力，只要控制好成本，利润自然就来了。”日后，这成为了国际钢铁业公认的生存法则。

100年后的2009年，这一法则再次在中国钢铁业得到验证。通钢悲剧的背后，是中小国有钢企无法适应“丛林法则”的惨烈现实。

北京科技大学冶金系教授许中波指出，从1998年开始，我国钢铁业十多年的整合兼并，成就了一批钢铁大佬，但也将更多没有赶上改革脚步的中小国有钢企，置于了生死边缘。“想生存下去，就得适应钢铁业的商业法则。”

一个中型钢企的悲剧

吉林通化钢铁集团（简称“通钢”）炼铁厂职工李建立（化名），很怀念上个世纪八十年代的生活。

“有尊严、有地位、有干劲”，聊到过去的美好时光，他在电话里的语气突然变得愉悦，“那时候，姑娘们都排着队要嫁个钢铁工人呢！”

不过，在2000年之后，李建立的“好日子”一去不复返了。随着市场经济逐渐渗透钢铁业，一场改革风暴席卷而来。而通钢没能够顶住这场风暴，亏损呈现蔓延之势。

新千年开始不久，通钢管理层展开了一场自下而上的改革——“所属子公司实施资产经营责任制，以实现母子公司的资本运作”、“改革人和分配制度”、“以信息化建设带动管理流程再造”。

但直至2004年，建龙介入重组之前，通钢国有产权虚置、激励机制不足、监督成本过高和社会负担过重等深层次的体制与机制问题，依然没有丝毫改善。

“外购原料掺假、跑冒滴漏浪费、盗用公共财物等现象，总是在厂里出现。”李建立对记者叹息不已，“我们都是喝浑江水长大的通钢人，通钢的每一块钢铁，都凝聚着一代人的青春，通钢的落魄谁不痛心”。

在中国钢铁业，通钢并非孤例。

大型国企的优势

一位首钢管理人士对本报记者表示，在如何控制成本上，大型国有钢企有先天的优势。

这种优势更多的来自规模。通钢的年产能仅为500多万吨，中国最大钢铁企业宝钢的年产能则高达3000万吨。

许中波告诉记者，钢铁企业的成本有四项，原材料成本、设备折旧成本、资金成本以及人力成本。“目前，中国钢厂60%的矿石需要进口，这也是为什么铁矿石谈判对钢企利润至关重要。”

对于“国”字号大佬们来说，仅其拥有的长协矿进口资格，就使得吨钢成本比一般中小企业低500-2000元左右。

“2008年年底（长协价高于现货价）形势特殊，但现货矿价格居高不下时，长协矿是令我们民营企业艳羡不已的优势。”河北新武安钢铁集团的负责人万喜河表示。

并且，“与国外矿山建立长期供应关系”，也是大型国企的优势之一。“每吨铁矿石降价1美元，吨钢成本就降低近2美元。”一位中钢协人士分析道，“运费也很重要，建在沿海或沿江的企业，每吨铁矿石又可以减少200-300元成本”。

连国内最大民营钢企沙钢董事长 沈文荣 也坦承，沙钢在技术创新能力、人才储备、产品结构、资产结构、国际原材料市场等方面，“都和宝钢存在差距”。

而在“资金成本”上，国有企业在贷款上的优势，更让民营企业望尘莫及。
民企两手控制成本

相比大型国企，民营钢企的成本控制，更多的在于“设备投入”和“人力成本”。

目前，国际钢铁业通行的标准是：每形成1吨钢铁的生产能力，需要投入约10000元人民币；投入越大，产能回报周期就越短。不过，中国民营企业家，却奇迹般打破了这一法则。

“大多数民营企业家选择建新厂，而不是收购，因为他们算清了一笔成本账。”大型民营钢企天津荣程联合钢铁集团的一位管理人士表示。

其给记者计算分析道，以日照钢铁和宁波钢铁的前身宁波建龙钢铁为例，两家公司的吨钢产能投资仅2000元。“既然能控制在这么低的成本，那又为什么要去进行繁琐的收购呢？”

如何降低设备成本？“大多数民营企业采用国产设备，然后匹配部分的核心进口设备和软件”，这样一来，未来新增产能的综合设备投资，大概只有国内外同规模钢铁厂的1/3，每吨钢的设备折旧成本也只相当于他们的1/3。“分摊到每吨钢上，成本会下降200至800元人民币。”

而在用人上，“民营企业普遍比国有企业更重视单个劳动力成本。”上述荣程钢铁管理人士透露，“日照钢铁人均年产钢达1000吨，武钢的人均年产钢不到800吨”。

按南钢董事长杨思明的观点，降低南钢的成本并不单单是裁员那么简单，如何保持在不裁员的情况下提高劳动效率和降低成本，才是关键，也是难题。

据杨思明介绍，南钢提高效率有四个途径：一是通过技术手段，在几乎不增加人员的情况下，把产能从280万吨提高到2006年的700万吨，再到目前的1000万吨；二是把临时工从总人数中剥离出去，工作改用正式员工来做；三是准备外派一些员工参与新厂建设；最后就是把一些辅助的车间和部门关闭。

杨思明表示，企业如果能不断降低成本，就可以为自己争取更多生存空间。“当全行业亏损时，你还能赚钱；当别人都倒闭时，你还活着，这是很重要的生存能力。”

退出的代价

在许中波看来，钢铁业是资本密集行业，虽然“投资大、产出多、收益快”，但风险也极大，“一旦失败，基本是万劫不复”。

以大规模投资为前提的钢铁业，在市场的激烈波动中，往往缺少灵活性。

2009年上半年，中国大型钢铁企业普遍比中小钢企亏损严重，一个重要原因就是，“大钢企停不起、赔得起，而小钢企停得起、赔不起”。

前述中钢协人士说，“（大型钢企）高炉一旦停下来，损失就相当严重。所以，在高炉作业机制下，企业要保证持续生产，不到万不得已，不会停产”。据其估算，“通钢此次被迫停产7个高炉，损失应该有好几千万吧。”

“如果一个公司被收购，或者破产变卖资产，基本很难保值。”许中波表示，“想要卖个差强人意的价格都很难。在欧美，卖钢铁厂，几乎是按成品钢材高一点的价格论吨卖出。几十亿甚至几百亿的投资，就等于打水漂了。”（南方网　邓 瑶）

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　　据国内知名钢铁资讯机构"我的钢铁"提供的最新市场报告称，上周，国内钢价继续普涨，这样的涨势已持续了１５周。一些地区建筑钢材吨价５天来几乎每天上调１００元。但中厚板市场似处于"被动涨价"状态，冷热板卷的价格涨幅因高库存而有所受抑。
　　据"我的钢铁"监测，在刚过去的一周内，国内各主要钢材品种的具体市场走势是：建筑钢材价格总体大幅上涨，其中吨价涨幅超过５００元的城市有３个；中厚板价格全面大幅上涨，仅广州和乌鲁木齐市场的吨价涨幅低于５０元；冷热板卷涨幅明显低于建筑钢材，冷轧吨价上调幅度仅为１００元，热轧涨幅７０元；大中型材吨价涨幅平均在１００元左右。
　　据分析，建筑钢材现货价格涨势持续，特别是北京、西安等市场，建筑钢材吨价５天来几乎是每天上调１００元。一周内全国共有１２２家螺纹钢生产企业和１２４家线材生产企业调整了出厂价格，价格变动的钢厂数量呈现"井喷"。其中首钢每吨螺纹钢出厂价上调５５０元、河北钢铁集团上调２００元，对市场影响较大。目前，随着国内钢价的不断攀升，国内铁矿石现货价格也在步步走高，进口铁矿石市场贸易价格每吨已突破１００美元；虽然处于销售淡季，但是国内螺纹钢生产企业开工率几乎达到１００％；上海市场螺纹钢期货继续处于盘升期。由此估计下一步建筑钢材现货价格总体上将仍以上涨为主。
　　中厚板价格继续上涨，一周共有１２家中厚板钢厂上调了出厂价格，河北钢铁集团每吨一次性上调了３５０元，上调幅度较大。但从总体来看，中厚板市场近期一直处在"被动涨价"阶段，与建筑钢材相比，属于"补涨"态势。冷热板卷总体上涨幅度较前周减小，一周共有１４家热轧钢厂上调了出厂价格，河北钢铁集团上调幅度最大，一次性每吨上调４００元。（新华社）

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　　中国钢铁工业协会3日突然发表声明表示，由于目前的铁矿石现货市场价格已经被严重扭曲，为避免受到不合理的干扰，决定暂时停止同澳大利亚矿业巨头力拓与必和必拓进行的谈判。
　　对此中钢协予以否认，称他们从未发表过类似声明，目前并没有暂停同"两拓"的谈判。
　　北京科技大学冶金学院的许中波教授认为中钢协目前暂停与"两拓"的谈判不妥，目前中国铁矿石进入了谈判最困难期，很难有所进展，不太可能出有结果的谈判协议。原因是：第一，目前中国钢铁价格太火，钢厂利润过高。第二，世界铁矿石现货价格已非常之高。第三，各国的钢厂都在恢复生产，全球铁矿石的供求比与一季度相去甚远。第四，7月份中国把机会给了巴西淡水河谷（希望大规模从巴西进口铁矿石），但是淡水河谷也并没有抓住这个机会，他们看问题显得不够长远，认为现在全球铁矿石需求在回升，因而要维持降价30%的原则不变，也没有达成最后协议，所以此时对中钢协来说形势越来越不利。
　　对于现在的谈判困境，许中波建议，中钢协与"两拓"的谈判态度不必过于积极，应静候合适时机。而对于一些人认为应当放弃两拓以及淡水河谷，转而与东南亚市场合作的说法，许中波表示不同意，他分析称东南亚市场为现货市场，产量非常小，不足以满足中国的需要，也无法以此作为与两大钢铁巨头的谈判的砝码。
　　"但是，也不必过于悲观，预计第四季度形势会发生好转。"许中波说。到了第四季度以后，中国的钢铁需求会有所下降，钢铁厂开始减产，那么谈判的理由会比较充分，形势也自然发生转变，对中国会变得有利，那时今明年的铁矿石谈判就可以同时进行了。 （中国网）

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　　钢铁市场遭遇寒流让2002年后一路上涨的铁矿石价格急转直下，立志在2009年度国际铁矿石谈判中打个翻身仗的中钢协和各钢企纷纷表态，铁矿石价格应该降价，却被三大铁矿石巨头触碰底线，谈判暂陷僵局。
　　据国家工信部网站4日发布的上半年钢铁行业运行特点显示，中国铁矿石超量进口，贸易秩序混乱，对进口铁矿石价格谈判带来重大的干扰。
　　上半年进口铁矿石29721.51万吨，同比增加6733万吨，增长29.3%。上半年国产生铁25879.9万吨，同比增加1363.96万吨，增长5.56%。上半年增产生铁增加铁矿消耗2155万吨，而进口矿增加6733万吨，加上考虑国内矿山减产的影响，进口矿仍然明显大于生产增长需求，造成国内港口进口铁矿石大量库存积压和海运滞港待卸时间延长，提高了海运费上涨幅度。
　　目前，具有进口铁矿石资格的企业112家，实际进口企业达152家，加上国外矿山大量向国内市场推销现货铁矿石，今年以来现货矿占进口总量的比重达82.74%，通过贸易商大量进口，造成铁矿石进口超量，扭曲国内铁矿石供需关系，并对进口铁矿石价格谈判带来重大的干扰。
　　总的来看，今年上半年由于国家扩大内需、保持经济平稳较快发展的一揽子计划发挥重大政策效应，我国钢铁行业积极应对国际金融危机的冲击和影响，在国际钢铁市场明显萎缩的情况下，保持了粗钢产量基本稳定，多数企业经营初步实现扭亏为盈，节能减排取得新的进步，企业联合重组取得新的进展。
　　从下半年来看，我国经济运行正处在企稳回升的关键时期，经济回升的基础尚不稳固，不确定因素较多，行业和企业之间存在不平衡性，特别是钢铁产品直接出口和通过加工机电产品的间接出口形势仍然十分严峻，钢铁产品出口下滑的局面很难较快改变，我们必须做好较长时间内应对各种困难和复杂局面的准备，以实现钢铁行业平稳可持续发展。 （中新网）

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　　本报讯 （记者纪晨璐、徐海星）交通运输部昨日公布的最新数据显示，7月份国内港口预计接卸进口铁矿石5650万吨，同比增长35%，增速较6月提高10个百分点，创下今年以来月度最大增幅。从规模上来看，7月进口量仅次于今年4月份5700万吨的进口量，目前暂居第二。

　　中钢协方面一直希望能够放慢铁矿石进口速度，但从目前的情况来看，这一目标远未实现。业内人士表示，除了国内钢铁产能不断释放带来的实际需求外，贸易商超量进口是导致铁矿石进口量居高不下的重要因素。

　　中钢协公布的数据显示，今年上半年我国共进口铁矿石2.97亿吨，同比增加6733万吨，增长29.3%。即便考虑国内矿山减产的影响，进口矿仍然明显大于生产增长需求，造成国内港口进口铁矿石大量库存积压。中钢协认为这一现状已经扭曲了铁矿石实际供需关系。

　　此外，交通部昨日公布的数据还显示，7月份煤炭接卸量有较大幅度增长，预计完成4800万吨，同比增长12.6%。

　　本报记者还从广州海关获悉，今年1~5月广东进口铁矿石数量逐月提高，但是价格却大幅下降。广州海关人士坦言，由于目前我国在国际上对铁矿石价格仍没有话语权，因此，企业在签订进口合同时仍应谨慎，同时行业组织应鼓励企业抱团应对，争取主动，避免过于受制于人。

　　进口铁矿石到港价格攀升 贸易商囤货倒卖是“元凶”

　　昨日记者从上海航交所获悉，印度铁矿石（含铁量63.5％）至中国港口的现货到岸价达98美元/吨，再创自2008年10月以来的新高。本报记者近日采访多位一线港口贸易商以及钢铁市场权威人士发现，铁矿石现货价大涨有“水分”。

　　据悉，从6月后中国进口铁矿石现货价涨幅超过35%。广州一家大型港口贸易商向本报记者表示，各大钢厂纷纷转向采购港口囤积的铁矿石，而贸易商将铁矿石一转手就能每吨净赚数百元。

　　更令人感叹的是，现货价炒作上涨，在客观上也影响到了铁矿石谈判进展。

　　随着进口铁矿石逐步消化，钢铁行业分析师认为，国内铁矿石市场需求结构可能要重新调整，由于铁矿石现货价远远高于远期价格，国产铁矿石替代作用逐渐显露，国内航运企业担忧运价再次下跌，刚走出低谷的运价会出现波折。

　　广东钢材交易市场人士向记者表示，近期钢价产品全线上涨，其实与成本的压力有关，按照中线周期看，铁矿石价格近期连续大幅上涨确实反常，但铁矿石贸易商掌握了一定的话语权，在现货市场上，很多规模不大的钢铁企业只能走一步看一步。 （王亮 徐海星）

　　“铁矿石炒作”路线图：

　　第一步，部分国际铁矿石企业大量运进低价铁矿石，造成铁矿石大量进口的假象，使得国内铁矿石产量持续下降，国产铁矿石市场份额节节缩水。

　　第二步，大量囤货等待时机。贸易商首先把铁矿石运来港口外，然后等厂家看货后待价而沽。

　　第三步，钢材生产理性恢复，需求回升，铁矿石价格开始暴涨，出现了现货价远远高过长期价的景象。（广州日报）

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　　最近钢材期货和现货价格向上蹿，股市上钢铁股猛涨，但是记者调查发现，钢材其实是"有价无市"。
　　造成这种现象的背后原因是什么？
　　一方面，随着中国经济回暖恢复，房地产转旺和制造业开始恢复生产，及国家大规模的基建，客观上刺激了钢材需求上升，使得钢价有所上涨。
　　宏观数字支撑钢铁需求，比如固定资产投资、PMI（采购经理人指数）以及汽车产销数量都比较好，这些政策都对钢材产生了拉动作用。
　　但另一方面，短期内钢价连续大涨，非理性的投机性炒作成分较大。钢材期货市场上，螺纹连四期货价格在短短三个多月涨幅高达43.37%。市场炒作钢价的理由，亦跟铜铅锌等有色原材料等大宗商品类似，是在美元贬值下的通胀概念的炒作。
　　3月4日，美元指数创下89.62点短期高点之后，开始逐浪下跌，8月3日创下77.45点新低，四个月内美元累计贬值13.58%。美元大幅贬值，导致全球大宗商品在避险保值资金推动下大幅上涨。因此，这种上涨并不是经济恢复时实体需求的增长，而是一种货币推升的结果。
　　目前，中国作为世界第一大产钢国，其钢铁产量分别是美国和日本的5倍，同时，中国钢铁产量是世界十大产钢国的总和。工业和信息化部预计，今年中国钢铁产能过剩逾亿吨。
　　研究人士指出，虽然最近钢材价格上涨，但钢材需求还谈不上强劲，目前钢铁行业的关键是其本身存在的产能过剩问题，开工率比较高，但需求相对往年弱，今后还是会对市场形成供应压力。
　　钢材贸易商感叹卖钢不如炒股
　　钢价连续上涨3个多月，可市场的反应并非喜悦而是担忧。昨日走访竹叶山钢材市场，多家经销商反映，现在卖不卖都是亏，不如炒股。
　　"现在的钢材现货市场就跟股市差不多，一天一个价，但唯一的不同就是，在股市中，当你想割肉卖掉的时候至少有人来接，而钢材市场在价格下跌，你想吐货时，不一定能找到买家。"
　　明硕贸易的黄先生对节节攀升的钢材价格并不乐观。"现在钢材价格非常不稳定，今天均价差不多一吨又涨了300元，可是没有市场，我们卖不出去，价格涨再多对我们来说都没有意义。今天我刚卖了30根管材，货都是金融危机之前进的，现在卖一根亏了10元。"
　　武汉昌盛物资的丁先生介绍，"昨晚刚和一个外地客户谈好合同，今天一上来就涨了200多元，谈好的生意又不能毁约。按这个卖价得贴钱。"丁先生的同事在一旁介绍，"我们不知道价格会如何变动，也不敢囤货，现在每天都在涨价，如果按合同卖掉肯定比留着看涨后再卖亏了，可不卖又担心价格下跌赔钱，每个月7000多元的房租、人工费都是一笔不小的开支。"
　　"我们会在谈合同的时候，在当天价格上提一点，因为客户都清楚眼下的行情，一般都能接受。但是这个幅度不好把握，提太多客户有意见，太少自己又不赚钱。"武汉正源物资的姜先生一脸困惑。 （长江日报）

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　　在钢厂"集约式"涨价、贸易商"集体"推涨、钢材期货"远瞻式"助涨的情况下，冷静的市场人士发现，市场需求并未跟上"涨价"的热情，社会库存量高位运行，钢材在仓库内"纹丝未动"却已经过3次倒手的现象已有所耳闻。钢铁业高产量、高库存、高钢价"三高碰头"，需要警惕似曾相识的"闭着眼睛疯狂"。
　　流动性助推钢价
　　"市场出现酷热……双休日，江苏永钢率先推出新一期出厂价格，所有建筑钢材吨价上涨300元至400元；沙钢出台8月上旬价格政策：螺纹钢和线材吨价分别上涨600元和500元--调价幅度超过市场预期。双休不休，周一继续。今天一大早，江苏永钢吨价再次拉涨300元。这是意料之中的上涨，但却是出乎意料的涨幅。"8月3日，"西本新干线"钢材营销平台的信息总监盛志诚在"工作日记"中连连惊呼。这天是8月份钢市开市的第一天。
　　据资讯机构的监测，钢价上涨已至少持续了15周，建筑钢材品种吨价已全面突破4000元大关，其间"基本没有一次像样的回调"。
　　据一些市场分析师的观察，目前钢材市场的价格态势是，钢厂出厂价频繁上调，市场现货价"借势助涨"，期货价"从旁推涨"。其间，由宏观经济回暖引致的钢材真实需求增长，是主导原因。但也不能不看到，由流动性充裕带来的市场资金的相对宽松也在起着不小的作用，市场"中间需求"的炒作空间在加大。
　　"巨大的过剩产能"
　　不仅是盛志诚"看不懂"，不久前，在6月份国内钢产量统计数据出台的当天，"我的钢铁"资讯机构的总经理朱军红给记者发来短信说："金融危机下，钢产量竟创出历史新高，这太让人惊讶了。"
　　中国钢铁工业协会名誉会长吴溪淳更是在不久前的一次讲话中提醒，钢铁业最主要的问题还是产能过剩。在工业产品出口仍然负增长的情况下，产量如此之高，市场价格仍在上涨，不能不想到这是难以保持下去的。要看到，供大于求的市场风险在积累，"我们什么时候都不能忘记，我们有巨大的过剩产能存在。"
　　事实上，目前，钢材市场相对的高库存状态已引起业内人士的关注。据中钢协的统计，国内主要钢材品种的社会库存量与去年同期相比，处于高位。
　　中钢协相关负责人近期表示，国内中间库存量受市场价格涨跌预期的影响比世界上任何国家和地区的波动都大；今年钢材期货的上市，更是加剧了这一波动。有市场人士用形象化的语言解释道，国内钢市在需求与库存之间存在一个很大的模糊区间，容易引发供需关系的扭曲。有经销商倒买倒卖同一批钢材，几经倒手，价格上涨，贸易量也上去了，但钢材其实"未出仓库一步"。
　　业内人士提醒，中国钢铁业由于体制和机制的深层原因，多年来一直有一个"轮回"现象。目前钢材市场有一点"明知有风险、闭着眼睛上"的味道，对此应该警惕，千万不要再来一个"轮回"。 (新华社)

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　　昨日，必和必拓铁矿石业务CEO Ian Ashby在西澳的勘探商与交易商大会上表示，铁矿石行业有理由保持乐观，但对于基本面及中国的潜在需求仍持谨慎立场。他认为这在库存重建后将于下半年见分晓。

　　Ian Ashby 表示，铁矿石重建库存已经结束，但公司不知道基础需求状况如何，而今年下半年将会见分晓。今年上半年，中国进口2.792亿吨铁矿石，较上年同期增长29%。

　　Ian Ashby 称，公司在华业务运营正常，未受力拓“间谍案”影响，发货日程也没有变化。短期市场仍受到库存重建和库存缩减周期的影响，必和必拓的铁矿石业务目前正满负荷生产。

　　澳大利亚2009上半年出口中国铁矿石同比增加46.2%，中国市场占其出口比重达到78%，2008年仅为60%。中国以外其他地区出口量则下降39.2%。

　　联合金属报告显示，世界铁矿石市场正在由欧洲、日本、中国三足鼎立格局，向中国主导下的单一市场发展，中国钢铁行业走势对国际铁矿石市场影响比过去更大，世界主要矿山生产追随中国需求的迹象也越来越明显。得益于中国的强劲需求，2009年二季度三大矿山公司产量12989万吨（不包括球团），比上一季度大幅增长21.7%。(上海证券报　徐虞利)

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　　据联合金属网统计，截至7月底，国内19个港口的铁矿石库存达7329万吨，较6月底增加了269万吨，距5月下旬时创造的7350万吨年内高点只有一步之遥。

　　在国内钢价的强劲上涨和钢铁业开足马力生产下，8月国内的铁矿石进口量继续保持高位的可能性非常大，但在进口格局上会发生一定程度的调整。据相关航运研究机构的统计，7月份从巴西运往中国的铁矿石船运订单从6月的24升至创纪录的39，而澳洲运往中国的船运订单则从6月的40降到了7月的31。

　　同时，铁矿石现货价并没有受到高库存的影响，还在延续7月以来的涨势。8月5日，品位63.5%的印度粉矿到岸报价为103-105美元/吨，已明显高出三大矿山与日韩钢厂达成的长协矿首发价。“目前以长协矿为主要来源的建筑钢材吨利润已接近1000元，几乎是有史以来的新高”，某券商研究员指出,由于钢价涨幅快过矿价，在如此大的毛利空间前现货矿价格还有进一步上涨的动力。

　　“在力拓间谍案爆发后，国内钢厂、贸易商同澳矿的来往的确有所减少，而巴西矿则趁机加大了攻势，两者在市场份额上的差距正在缩小。此外，由于印度粉矿等现货价格的高企，很多钢厂转而采购相对便宜的国产铁精粉，后期国内钢铁业对外矿的依赖度将会有一定程度的缩减。”一位贸易商人士如此向记者总结当前的铁矿石进口形势。（中国证券报　陆洲）

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　　从8折到6.7折开具信用证，大量依托长协矿进口的钢厂用这样的方式维持着已经脆弱不堪的长协模式。没有一家钢厂知道，这样的“临时价格”将会持续多久。

　　尽管态度仍然很坚决，但面对高涨的现货价格，稳步增长的粗钢产量以及持续走高的钢价种种不利因素令步履蹒跚的中钢协很难走向谈判终点。此前对谈判的种种猜测也开始日趋统一：谈判可能无果而终。

　　连续六年的铁矿石谈判中，中方一直谋求的铁矿石中国价格，在内乱外压的情况下屡求不得，已经成为困扰中国钢铁业最大的硬伤。

　　中钢协在无奈中沉默

　　尽管中钢协对此的统一回答是：“谈判仍在继续，我们的立场并没有改变。”但是本应该在四月初就结束的铁矿石谈判，已经延期了长达四月之久。对于谈判何时出结果，在中钢协的一贯沉默中，媒体对谈判结果已经有诸多猜测，其中猜测最多的结果是“中方妥协”。

　　据记者从中钢协内部人士处得到的信息，即使不坚持40%的降幅，中方也不可能跟随“日韩价格”，除非能有一个新的中国价格，否则中国会一直谈下去，也可能会跳过今年直接进行明年的谈判。

　　每当说到这个话题，上述人士低沉的音调中总透露着无奈，用他的话来说，不能接受日韩价格的原因是担心明年的谈判将会更加被动。“我们的需求量每年4亿多吨，总不能一直跟随别人的价格，这次挺住了，明年的谈判就能硬气点。”他说，中钢协目前努力整顿国内铁矿石秩序，也希望可以在明年的谈判中有所帮助。

　　作为代表钢厂谈判的中钢协来说，在新日铁和力拓达成33%降幅的首发价格后，除了握着每年4亿多吨的总进口量外，手里的筹码已经越来越少。钢材价格连续15周上涨，各个品种均价冲破4500元每吨。此外6月份日产粗钢再创新高，达到164.75万吨，相当于年产粗钢6.01亿吨。

　　价格未定的长协进口

　　无论中钢协谈判如何落幕，进口铁矿石这场大戏还要继续上演。

　　从去年9月份开始到今年年初，市场低迷造成现货价格和长协价格发生倒挂，原本依靠长协的钢铁大户开始转向青睐现货矿，而随着现货价格走高，长协矿重获价格优势，钢厂目光重新投向长协矿。记者从消息人士处获悉，钢协已经授意一些钢厂按照6.7折开具信用证，也就是33%降幅作为临时价格，来保证长协矿的供应。

　　对多数大钢厂来说，最关心的根本是把成本控制到盈利范围内，而价格谈判无限期的拖延并不是他们愿意看到的。一位国营钢厂采购部负责人告诉记者，一来没有价格意味着成本将会不断变化，二来前期签订了很多价格未定的8折合同，最终应该如何确定价格？再来，之前放弃长协购买现货的部分违约行为也增加了钢厂和矿山谈合作的难度。

　　对于之前依附于国营大钢厂的部分中小钢厂来说，最担心的是大钢厂会缩减供应给自己的矿石。“如果谈不好价格，可能他们钢厂进口量也会缩减，能给我们的量自然会少。”山西一家钢厂的老板告诉记者，向他们供应矿石的钢厂，是国内数一数二的某大型钢厂。

　　获得机会的应该是一部分获得了长协合同的中小钢厂。据一位钢厂的负责人说，因为购进矿石方式灵活，钢厂从去年11月份就开始盈利，特别是现在长协矿的价格优势开始明显，成本相对更加划算。

　　三大巨头步步紧逼

　　并非没有机会，一年一度的铁矿石谈判从每年的11月开始，受金融危机影响，钢铁行业从去年9月开始遭到了前所未有的寒流，钢价下跌近60%，钢厂减产，铁矿石现货价从180美元每吨下跌到60美元每吨，中方提出的40%最低降幅并不过分。

　　但中方并没有抓住这一先机获得谈判主动权，而本来处于劣势的三大矿山却在不断出击中占尽先机。

　　在对钢厂进行密集的调研后，三大矿山先是提出和大钢厂签订价格未定的长协合同，并规定按照8折开信用证，多退少补，企图制造一个事实价格为谈判提价增加筹码，当时现货市场价格远远低于这个价格。随后，三大矿山与大量中小钢厂签订了长协价格，借此分化中方阵营。几乎是同一时间，三大矿山开始以现货形式大量倾销铁矿石，凭借成本优势挤占了原本国内矿和印度矿的市场份额。在国内市场被牢牢控制的情况下，三大矿山只需要等待市场的变化，一旦有所好转，就意味着将会反败为胜。

　　之所以扩大控制现货市场和拖延谈判时间，三大矿山还有一个重要考虑，同样是谈判对手的新日铁，每年6月底是日本铁矿石新协议执行的日期，100%使用长协矿和上下游价格锁定的情况下，更容易和三大矿山确定价格。而首发价格一旦确定，三大矿山凭借对中国现货市场的控制，现货价格将随之迅速上涨，如果中方继续坚持，还可以通过控制现货投放量，进一步拉高现货价格，倒逼中方就范。

　　随着我国铁矿石进口量猛增，加上国际炒家的推波助澜，海运费被不断拉高。除了矿石本身利润外，拥有长期租船合同的三大矿山还在海运费差价上大赚一笔。

　　一步一步地，三大巨头把中方逼向了越来越尴尬的处境。

　　“中国价格”为何屡求不得

　　随着国家信贷放松和固定投资增加，钢铁行业也在稳步回暖，中方希望谋求铁矿石中国价格已经变得更加艰难。在历时将近10个月的谈判中，中方为何一再走向被动？

　　指责中小钢厂私自签订长协矿。

　　面对中小钢厂和三大矿山签订长协矿，为了争取主动的中钢协开始指责上述行为，呼吁团结一致对外，但是效果并不明显。我的钢铁咨询部总监徐向春认为，中钢协应该在谈判初期和一些大型的民营钢厂达成统一，大的民营钢厂负责在各自区域内进行需求整合，而中钢协保证参与企业可以获得长协供应，以此达到整合需求和统一战线。

　　整顿铁矿石市场秩序进程缓慢。

　　面对三大矿山巨头对铁矿石市场的控制日益增强，中钢协开始将重心转向整顿国内市场，希望为谈判增添筹码。并于2月18日公布了《钢铁行业进口铁矿石贸易秩序自律公约》，提出要执行铁矿石进口代理制和对进口资质进行严格审查。本来应该迅速推出的相关细则却经过了6个月仍迟迟未出。一位贸易商表示，如果没有一个法律方面的约束，类似自律公约性质的文件，可能并不能起到效果，根本对谈判毫无帮助。

　　大钢厂也唱反调。

　　一位接近谈判的业内人士曾在和记者的聊天中抱怨，就在年初谈判最为僵持之时，中钢协呼吁各大钢厂停止购买长协矿，转向购买港口积压的现货矿，希望可以从量上倒逼三大矿山接受我方提出的40%降幅，因为当时三大矿山普遍面临销售困境。但是很多大型钢厂却一边高调表示坚持谈判原则，一边继续把船开往澳大利亚和巴西的港口，并私下接受外方提出的8折开具信用证的条件。用他们当时的话讲，是要考虑和三大矿山保持良好关系。但正是这样的自我阵营分化行为导致了我方谈判进一步被动。

　　谈判方式过于僵硬。

　　据了解，中钢协在谈判中仅仅是“联络人”，而真正负责谈判的是我国产能最大的龙头企业———宝钢，而谈判过程中，无论从谈判方式和技巧都“差强人意”。实际上，在日澳首发价格确定后，曾有专家提出，利用海运费上涨对巴西矿现货销售不利，抓紧和巴西达成谈判结果，或者从其它矿山寻求更多的谈判机会。此外，澳洲降低焦炭价格促使日本接受33%的降幅，中方也可以在降幅本身外寻求其他的补偿条件。（经济参考报）

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　　8月6日，本报记者从多渠道获悉，在铁矿石谈判僵持不下的背景下，中钢协正在加紧与印度、南非、越南等国矿石供应商洽谈长协合同，而以往，这些国家的铁矿石大多数只在现货市场销售。

　　阿联酋一家矿产资源公司的负责人告诉本报记者：“中国市场的重要性不言而喻，我们很愿意与中国钢企签订长协合同，以前这样的机会很少，目前我们正在与中国钢企谈判。”

　　中钢协秘书长单尚华也在刚刚结束的常务理事会上表示，今后要进一步加强与印度、非洲、东南亚等地矿山企业的合作，争取与澳矿、巴西矿形成互补。

　　此外，澳大利亚和巴西的中小矿商也获得了与中国钢企签订长协合同的机会。

　　澳大利亚新型矿商Atlas Iron董事总经理David Flanagan在一场名为“勘探商与交易商大会”上表示，公司已利用一项以年度基准价体系为基础的定价体系出售了Pardoo铁矿未来三年出产的所有铁矿石，但该定价体系中还包括一些体现现货市场价格变动的相关条款。

　　7月底，澳大利亚新兴矿山BC Iron常务董事Mike Young 在公司路演期间也表示，该公司与FMG在西澳皮尔巴拉地区合资项目的铁矿石样品，由于含铝量低、含磷量超低、烧结性能好，受到中国钢企的欢迎，“公司部分资金可望从中国钢企那里通过预售铁矿石获得”。澳大利亚当地分析师认为，BC Iron很可能签订与Atlas Iron类似的长协合同。

　　值得注意的是，在长协合同里“包括一些体现现货市场价格变动的相关条款”，正是中钢协在今年谈判中努力追求的突破点。

　　目前，中钢协正拟统一进口铁矿石价格，防止同一种商品实行两种价格所带来的囤货炒作。但中钢协常务副会长罗冰生并未确认中国统一的进口铁矿石价格即为长协价格，仅表示未来价格将是“供需双方确定的价格”。

　　山东一位国有钢厂的负责人告诉本报记者，中方依然坚持长协机制，但“具体内容要做出修改”，例如，“在合同期为半年或一年的基础上，确定一个价格波动上下限，超过这一限额，双方视具体情况修改价格”。

　　鞍钢集团总经理张晓刚在接受本报记者采访时也表示，“我们支持建立在长期合作基础上的更加稳定的年度定价机制。”

　　目前，由于淡水河谷不愿意先于必和必拓、力拓达成协议，而必和必拓、力拓又不愿意在价格上让步，必和必拓还力推指数定价，双方正处于僵持不下的状态。（南方网　邓瑶）