002024苏宁电器——长期跟踪

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势力分化：苏宁高调扩张国美格力暗中结盟



作者:汪小星　 来源: 南方都市报 　日期：2009.02.25 11:48　(共有0 条评论)  我要评论来源：南方都市报

高位库存、出口萎缩、部分渠道抛货套现、能效大限……连涨五年的空调行业，在重重压力下，下滑趋势难改。

经济寒冬，对有的企业来说是考验，对有的企业却是机会。

在国美相继爆出各种危机之时，竞争对手苏宁却在趁势扩张。苏宁电器董事长张近东日前发布2009年扩张计划：将新开门店200家，总数超过1050家，冲刺1100家的扩张计划。

而在水面之下，各种力量却在暗中博弈。

在苏宁日前发布的空调行业白皮书中似有所指，影射格力等自建渠道导致商业高库存，使大批中小渠道商不得不破产或退出。与之形成鲜明对比的是，国美似乎与格力冰释前嫌，称“今年对美的、海尔、格力采购金额将达45亿元”。

洗牌从降价开始

从去年下半年开始，经济各项指标掉头下行。作为大宗消费品的家电首当其冲，去年9月起，空调行业进入下行周期。咨询机构“产业在线”发布的数据显示，去年11月，国内家用空调行业的总销量只有258万台，同比下降了32%，其中出口量仅为106.6万台，同比大幅下滑40.9%.各大品牌中，格力当月出口量仅为11万台，同比下降56%；美的出口量20万台，降幅为50%；海尔出口量仅为3万台，同比下降77%；志高出口量为5万台，同比下降63%.

苏宁在其白皮书称，08年底，行业的工业库存900万台加商业库存总量高达1500万台，多为去年上半年原材料成本生产的高价位库存，并且80%以上库存均为4-5级能效产品，面临国家能效入市等级标准的“大考”。

在旺季销售不畅的情况下，苏宁、国美主导的降价潮更加频繁，卖场甚至惊现“卖一（台）送一（台）”的现象。据苏宁预计，今年空调均价将跌至2230元，比去年3092元降38%，回落到2004年水平。

但滞销的局面仍然难以打开。

上周，苏宁拿出30亿专项资金，致函美的、海尔、志高、AUX、海信、科龙、格兰仕、长虹、松下、三菱重工、惠而浦等空调品牌，宣布将在3月份采购百万台以上空调，其中面向单个工厂的采购量都达到了20万台以上。据透露，惠而浦、志高、格兰仕已经向苏宁提供价格全线下调30%的2-5级能效产品，成为第一批与苏宁全面签署大单采购协议的品牌。

而记者在采访中也了解到，另一家电渠道巨鳄国美也与各厂商抢时签订采购合同，据称节能空调占比将达70%，并在本周启动大规模降价促销。

厂商矛盾加剧

“这些企业的战略意图非常明显，就是看到有的大品牌在年度结束后，留有大量库存，而这些库存又都是在原材料价格处高位时期生产的。而它们自己没有多少库存，原材料已经出现大幅度的下降，新生产的空调有足够的价格下调空间。”业内人士指出，以制造空调的重要原材料———铜为例，已从高点时的近7万元一吨急剧跌至近期的2.5万元一吨。仅此一项，1P机的成本降低200元左右，2P柜机的成本也降低约400元。苏宁称，空调巨头美的也将借助苏宁展开优惠幅度达30%的大型促销，但未提及龙头企业格力是否也加入降价行列，只隐约表示，“‘某品牌’早前高位买入的期货铜因铜价的跳水而导致预计达数十亿元的账面巨额亏损……直接导致该类空调制造品牌无法成为此轮行业大规模降价的主力。”

在渠道商大喊降价的背后，是各种力量的博弈。

上周，格力董事长朱江洪在媒体见面会上坚称“不会率先挑起价格战”，甚至以当年长虹率先发动价格战自毁长城为例表明立场。但他同时称，“产品价格随市场走”，似乎也为未来的产品调价留下回旋余地。———这家占据家用空调近三成份额的龙头企业一举一动仍然左右着行业的风向。

而国美有关负责人在接受本报记者采访时，也暗示与格力已冰释前嫌，表示“对海尔、美的、格力三家的采购金额将达到45亿元”。

苏宁趁虚而入

由于黄光裕事件的影响，国美的快速扩张已戛然而止。国美人士透露，今年国美将进行渠道优化，将在广州设立大型旗舰店，同时关闭一些经营业绩欠佳的小门店。但未透露新张和关闭门店的具体数字。

此前国美还在不遗余力把北京大中吃下，同时曲线控股山东三联。经济寒冬来临之时，因并购而带来的各种问题开始浮出水面，国美逐步进入调整期，苏宁则趁势挺进以抢夺更多的市场份额。苏宁电器营销执行总裁金明透露，在各个行业都面临滑坡的情况下，苏宁空调销售可保持25%以上增长。这意味着苏宁将继续挤压中小渠道商，甚至竞争对手的生存空间。

“由于部分空调厂商采用的以代理销售公司和专卖店为主的渠道模式占用了大量的下游资金，同时造成了高达600多万台的巨大商业库存，去年已经有相当多的中小渠道商破产或退出。”苏宁在影射格力的同时，也彰显了自己2009年的勃勃野心。 本报记者 汪小星

淡泊赚了就跑

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高盛集团就与国美电器股权出售问题会谈失败


2009年02月26日 17:49凤凰网财经

据彭博社报道，日前高盛集团与中国第二大电子产品零售商国美电器控股有限公司就国美股权出售问题进行会谈，但由于双方就费用条款产生分歧，会谈也以失败而告终。

据熟悉内情的人士透露，高盛集团早在两个星期前就计划购买国美电器的部分股权，但由于在费用问题上产生分歧，高盛决定退出，双方会谈也宣告失败，但此消息人士拒绝提供详细情况。

在国美电器创始人兼前董事局主席黄光裕因涉嫌经济犯罪被公安机关调查后,自去年11月以来黄光裕一直下落不明，国美急需资金来偿还到期债务和促进公司内部现金流动。高盛集团曾在2006至2008年间向国美电器提出过四次交易建议，这一举措超过其他任何投资银行，其中包括2006年7月以6.75亿美元价格收购竞争对手中国永乐电器销售有限公司。

消息人士称，国美自去年以来股价大跌77个百分点，目前其正在考虑出售多达百分之二十的股权以筹集现金偿还债务。根据国美电器的最新股票价格，该公司市值约28亿港元(约3.61亿美元)。

而目前黄光裕现正接受警方调查，自从去年黄光裕陷入司法麻烦后，国美电器由新掌门人、永乐前主席陈晓领导。据熟悉内情的人士介绍，说贝恩资本公司、凯雷集团、KKR集团、华平投资集团均曾表示有兴趣购买国美电器股份。

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国美发布白皮书直言发券陷阱 消费券引发口水战


2009年02月26日14:54　　来源：

  　近半月来,包括主流商家和厂家在内的重庆家电行业相继推出了各种形式的消费券发放活动,一时间对销售产生极大拉动。然而,昨天国美电器的一个举动,则仿佛在行业内丢下了一枚重磅炸弹。

　　事件

　　国美发布白皮书

　　直言发券有陷阱

　　昨天,国美在报纸上以广告形式发布了《国美电器倡导透明消费白皮书》,直指“家电消费券促销是陷阱”。

　　《白皮书》直截了当地称:“近期,个别家电商家炒作的购物券活动看似划算,但在添加了诸多限制条件后,活动本身存在一定弊端。”其主要体现为三大陷阱:

　　陷阱一:“价格不透明,用家电消费券看似优惠,但家电的成交价和挂牌价通常都有一定差距,用消费券究竟能获得多少实惠,消费者难有准确的概念。”

　　国美相关负责人进一步解释说,商家常常以点带面,在单品价和利润都较高的商品上优惠额度很大,这些商品的大幅优惠往往给人以错觉,好像其他商品的优惠幅度也不会小。事实正相反,那些大幅优惠的商品恰恰是商家用来迷惑消费者的,而消费者却蒙在鼓里,得到了较小的优惠却还觉得很值。

　　陷阱二:家电套券“对于购买单件商品的顾客来说,实际意义不大”。

　　国美方面称,消费套券一般是各种商品的优惠额组合在一起的总额,看似面值很大,但是对于购买一两件商品的顾客没什么实际意义。因为只有极少数的套券会“券尽其用”,更多的顾客只会选择套券中的某个优惠项目去消费,此时,大幅的套券优惠就成为商家的幌子了。

　　陷阱三:“家电套券使用不明确。商家设置诸多苛刻条件,消费者会遇到'该商品不参加活动’的借口。”

　　国美方面说,为什么会有“该商品不参加活动”的情况发生呢？原因是当商家觉得某类商品利润不够支持消费券的成本时,就可能随时取消该商品的活动资格。

　　国美方面还说,消费券所指定的对象通常是还不为人们所熟悉的不敏感的商品,“我们称之为'不透明商品’”。这些商品往往低值高价,往往不是消费者所需要的商品。

　　针对其他商家的消费券促销,国美方面宣布,为提倡透明消费,国美决定不发券,在未来2个月以直接大幅降价的方式进行促销。其中将在冰箱、彩电、空调等品类推出上百款特价家电,在市场价基础上再降5%~10%。国美负责人解释说,他们为此准备了半个多月,以空调为例,小1P冷暖机最低至999元,小1.5P冷暖机最低至1799元,2P柜机最低至2999元,以3个不同类别的产品段分别拉低至今年空调启动的低点。

　　升级

　　国美联合厂家力挺白皮书

　　继《白皮书》一大早随报纸上市而公开发表后,该事件在下午进一步升级。重庆国美召集数十个家电企业,正式向全行业和媒体公布白皮书。

　　记者注意到,参会的包括海尔、美的、松下、飞利浦、海信、科龙、志高、奥克斯、三星、LG、长虹、格力、TCL等大部分主流家电品牌在重庆的相关负责人。其间,部分品牌负责人还作为代表发言,对商家发消费券的做法表示了不认同。

　　会上,有记者问道:“《白皮书》中提到的个别家电商家,是否是指苏宁和商社系成员？”

　　重庆国美总经理陈云龙解释说,重庆搞消费券的商家很多,《白皮书》不针对任何人。他同时坦言,国美以前也发过券,但现在不做了。

　　最近发消费券的不止卖场,还有家电厂家,陈云龙对此似乎也有看法。他说:“那些动辄拿1亿、2亿发消费券的厂家,我们不妨看看他们的企业状况,我觉得真有这么多钱,还不如捐给灾区。”

　　国美方面说,个别家电商家的消费券,实际上就是一种促销策略。近千元的家电消费券看似很有诱惑力,不过这些钱怎么花,还得听从商家的安排。消费者要想完全享用这“免费的午餐”,并非易事。

　　反应

　　重庆苏宁:《白皮书》很无聊

　　国美发表《白皮书》揭露行业潜规则,对此,同行如何看待？

　　商社电器相关人士以“这种事情各有各的看法”的说法,作为对该事件的回应,其他不愿多谈。

　　重庆苏宁则觉得《白皮书》很无聊:这件事太有针对性了。

　　而此前苏宁启动消费券发放时,也曾对会不会先涨价,再用消费券来冲抵的说法做出过回应。他们说:“消费券是在成交价而不是标价基础上使用。标价或成交价是否涉嫌先提价后打折,消费者货比三家即可得知。”

　　回放

　　2月11日,在商务部肯定各地通过发放消费券拉动经济的做法后第二天,重庆苏宁就宣布,将给市民发放消费券,以实名制方式向市民发放8000万元电器消费券。2月28日到3月8日期间,市民用消费券到重庆苏宁指定门店购买家电,并可享受最高800元抵扣优惠。

　　10天后,商社电器、重百电器和新世纪百货电器3大商场全面跟进,并在全市许多门店同时发放电器和橱柜消费券。当场就能使用,且买家电在成交价基础上最高可抵扣300元。

【作者：万里 来源：重庆商报】

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原帖由 股市潜规则 于 2009-2-26 19:48 发表
国美发布白皮书直言发券陷阱 消费券引发口水战


2009年02月26日14:54　　来源：

  　近半月来,包括主流商家和厂家在内的重庆家电行业相继推出了各种形式的消费券发放活动,一时间对销售产生极大拉动。然 ...

国美的营销手段落后了，揭露行业潜规则是一种被动反应，消费者不是傻瓜。

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国美电器下月或将列入停除牌公司报告


2009年02月27日08:16


来源：中国企业报

　　根据港交所《上市规则》有关规定，自去年11月24日至今停牌已达3个月以上的国美电器（0493HK）将在2月份最后一个交易日列入《有关除牌程序及停牌公司之报告》。

　　 港交所投资者须知第四章表示：“交易所一贯的政策是，如非必要，上市公司的股份应尽可能持续交易；暂停交易只是处理潜在及实际出现的市场混乱情况的手段，即使情况属必须，停牌的时间应尽可能缩短。


”但是，国美电器自去年11月24日因黄光裕事件停牌之后，虽曾传出春节后2月初复牌交易的消息，但截至2月24日停牌满3个月，至今仍未复牌。

　　 另港交所相关资料显示：对主板公司而言，若上市公司已持续停牌一段时间，但并无采取足够行动争取复牌，则可能会导致除牌。同时，港交所明确规定了长期停牌公司除牌的条件：交易所会根据主板《上市规则》第17项应用指引所载的程序将在上述情况下对长期停牌的主板公司进入除牌程序第一阶段。若上市公司的证券已停牌6个月或以上而又未能符合有关的主板《上市规则》的规定，该公司将进入除牌程序的第二阶段以及第二、第三阶段除牌程序相关恢复交易及除牌规则。

　　 目前，国美电器已符合进入除牌程序第一阶段条件，但在港交所发出除牌通知之前，仍属于未进入除牌程序的公司之列（目前主板17家，创业板7家）。

　　 在联交所已向长期停牌公司发出函件通知其除牌程序已开始时，如该公司未能在该函件指定的最后期限提交可行的复牌建议，联交所会考虑将该公司置于除牌程序第二阶段。已进入除牌程序第二阶段的主板公司如因未有足够业务运作或资产等条件，则可能进入除牌程序第三阶段，即上市地位按照《上市规则》的除牌程序予以取消。

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苏宁电器发布年报 业绩持续稳步增长


2009年02月28日11:17 　 腾讯财经


　　 家电连锁企业苏宁电器（002024）昨晚公布了2008年年报。公告显示，在其实施“领跑行业、树立标杆”三年攻略的第一年里，公司营业总收入为498.97亿元，较去年同期增长了 24.27%，净利润为21.70亿元，较去年同期增长了48.09%，实现经营活动产生的现金流量净额38.19亿元，每股收益为0.74元，同时苏宁还推出了10转3送2派0.3元的送配方案。各项年报核心数据在近期各大上市公司中都处于相对较高水平。

年报数据显示，2008年，苏宁新进地级以上城市26个，新开连锁店210家。截至报告期末，苏宁已在全国178个地级以上城市拥有连锁店812家，连锁店面积达346.20万平方米，比上年同期增长31.03%。

08年苏宁继续贯彻执行“旗舰店攻略”，截至本报告期末，旗舰店数量占比进一步提升为13.79%，比去年同期增长0.82个百分点。同时，响应国家“家电下乡”的号召，苏宁加速渗透二三级市场：苏宁电器在二、三级市场的连锁店占比由2007年的46.57%提升到08年的49.87%，同比增长3.31个百分点。

报告期内，公司进一步优化和完善与供应商合作关系，在采购合作模式、品牌形象提升、销售渠道拓展等方面力求创新，大力推进定制、包销等采购手段，继续保持公司综合毛利率稳中有升。

2009年，全球金融危机对我国宏观经济和行业发展会形成一定的压力。但苏宁管理层坚信这将是机遇大于挑战的一年。一方面，资源、能源成本下降将会降低公司快速发展的投资成本；另一方面，在行业状况变化的情况下，苏宁长期稳健发展而积淀的“内功”将有助于公司的竞争优势进一步凸显，市场份额进一步提高；同时，国家通过降息减税、家电下乡等诸多措施拉动消费，也为公司的快速发展提供了更广泛的市场空间。

据悉，09年苏宁电器将加速推进“家电下乡”业务，进一步加强对三四级市场的渗透；公司将按照“质量第一”的要求，继续贯彻执行“旗舰店攻略”和“地区攻略”, 多开高质量店面，进一步优化店面质量。09年度将新开店面全年计划新开连锁店200家，并着手开展香港地区的前期市场调查、连锁店选址工作，择机进入香港市场。

苏宁电器认为，由于宏观调控、自然灾害、全球金融危机向实体经济蔓延，外部环境变化较大，但基于前期搭建的较为扎实的管理平台和以内生增长为主的发展模式，公司在08年度还是保持了稳健的增长。此外，苏宁电器等连锁企业的市场占有率仍然较低，在市场布局、产品拓展上还有很大空间，随着国家内需拉动政策的陆续出台，社会消费需求将会逐步回升，因此2009年对于苏宁这样的行业领先企业来说实际上面临着比较好的发展机遇，苏宁会继续坚持强化内功、内生发展的战略，强化单店质量提升和营销创新，全面实现行业领先。

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苏宁电器净利近22亿拟“10送2转3派0.3”


2009年02月28日11:37

来源：中国证券网.上海证券报 　　本报记者 赵一蕙

　　苏宁电器今日发布的2008年年报显示，公司报告期内实现营业收入498.97亿元，利润总额29.5亿元，归属于上市公司股东净利润为21.7亿元，分别较上年增长24.27%、31.66%、48.09%。



公司实现基本每股收益为0.74元，归属于上市公司股东的每股净资产2.93元，分别较上年增加45.1%以及下降3.21%。公司经营活动产生的现金流量净额达到38.19亿元，较上年增长9.23%。

　　公司2008年利润分配方案为，每10股送2股红股并派发现金红利0.3元（含税）；同时以资本公积金转增股本的方式向全体股东每10股转增3股。

　　苏宁电器表示，虽然目前阶段行业发展有所放缓。但从中长期家电市场容量仍将继续保持相对稳定的增长，而国内家电连锁企业的市场份额依然较低。2009年公司将全年计划新开连锁店200家，完成内地（除西藏外）的所有副省级城市的连锁网络布局，并择机进入香港市场。

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苏宁电器净利增5成：百店规划仅完成8成


2009-02-28 10:20来源：每日经济新闻作者：李智


　　每经记者?李智

　　今日，国内家电销售连锁巨头之一的苏宁电器(002024，收盘价16.10元)公布的2008年年报显示，随着公司“渠道为王”扩张策略的实施，公司净利润同比增长48.09%，但是综合此前的业绩报告，公司首次出现连续两个季度业绩增速下滑。

　　年报显示，公司2008年度实现营业收入498.97亿元，同比增长24.27%%；实现净利润21.70亿元，同比增长48.09%；实现每股收益0.74元，同比上升45.10%；净资产收益率24.73%，同比降低了6.96个百分点；拟每10股送2股并派发现金0.3元(含税)再转增3股。

　　公司表示，报告期内全球金融危机向实体经济蔓延，2008年国内家电及消费类电子产品的市场总规模为7920亿元，同比增长6%，增幅放缓约8个百分点。但公司通过系列核心竞争力的建设，全年继续保持了相对稳健的发展态势。公司新进地级以上城市26个，新开连锁店210家，营业收入、净利润等经营指标都有一定程度的增长。截至报告期末，公司已在全国178个地级以上城市拥有连锁店812家，连锁店面积达346.20万平方米，同比增长31.03%；平均单店面积4263平方米，比上年同期增长1.99%。

　　不过从报告上看，苏宁电器的扩张并不是一帆风顺，由于符合公司连锁发展标准的优质店面资源相对稀缺，且商业租金价格呈逐年上涨的趋势，给公司连锁店发展的店面选址工作带来了一定的压力。截至2008年底，此前规划的100家连锁店仅开设80家连锁店。

　　资料显示，苏宁电器2008年第二季度实现净利润6.7亿元，但是三季度的净利润下滑至6.1亿元左右，第四季度净利润仅为4.68亿元，也就是说自去年下半年以来，苏宁电器突然首现上市以来连续两个季度业绩增速下滑。

　　业内人士表示，苏宁电器之所以一直是机构的宠儿，就是因为其具有较高的成长性。根据年报显示，面对公司业绩增速下降，所有的机构都选择了“按兵不动”。

　　截至2008年12月31日，公司前十大流通股东除了苏宁电器集团以及关联股东陈金风外其余8个席位都被机构所占据，而与三季报对比，这些八家机构仅仅有一部分在持股量上有细微的变化，仍然牢牢居于前十大流通股东之中，显示了其对公司未来业绩的看好。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2009-2-28 21:35 编辑 ]

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中投顾问:08年家电连锁双雄争霸依旧 苏宁后来者居上  


中国财经网 2009年02月28日  

　　 　　
    据苏宁电器2008年报显示，2008年公司新进地级以上城市26个，新开连锁店210家，实现营业总收入498.97亿元，比上年同期增长24.27%；实现归属于母公司净利润21.70亿元，比上年同期增长48.09%；实现经营活动产生的现金流量净额38.19亿元。

    截止2009年2月28日，家电连锁另一巨头国美电器2008年年报尚未公布，但受金融危机和黄光裕事件的影响，国美电器2008年4季度业绩并不容乐观。

    据中投顾问最新发布的《2009-2012年中国家电连锁业投资分析及前景预测报告》显示，2008年前3季度苏宁电器在销售额、净利润两方面已经全面超越国美电器。

    其中，苏宁电器前三季实现营业收入391亿元，其中主营业务收入同比增长41.67%，归属于母公司股东的净利润达17.12亿元，较上年同期增长65.03%，继续保持稳定增长。7月至9月，总营收131.82亿元，比上年同期增长近45%；净利润6.11亿元，比上年同期增长56.22%。第三季度实现净利润6.11亿元，比上年同期增长56.22%。而国美电器前三季度纯利润为15.9亿元人民币，销售额只上升20%，为364亿元人民币。

    另外，2008年上半年，苏宁也以259.19亿元的营业总收入超越国美的248.74亿元。苏宁的连锁店数量726家虽然少于国美的828家，但是却以308.19万平方米的连锁店面积超越国美的296万平方米。

    而仅仅在一年前，国美电器还以424.79亿元的营业收入领先苏宁的401.52亿元。由此看来2008年的国内家电连锁业仍然呈现双雄争霸的局面，但苏宁却以后来者的姿态成为行业领头羊。

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消费券撬动重庆家电销售 空调销量增5倍


2009/3/1/11:23 来源：重庆晨报 作者：曹嘉智


    这两天炒得沸沸扬扬的消费券事件，随着昨日800元消费券在29家苏宁电器门店的开闸使用而变得豁然开朗。据统计，苏宁昨天接受消费券抵扣金额高达100万元，其中空调、厨卫、彩电、冰洗等家电所占比例超过80%以上。

    昨天早上8点，苏宁电器观音桥旗舰店门口就已有上百名顾客手持消费券排队等候。10点，记者看到一中年男子手持近20张券在与营业员砍价，他最终买了5台空调、4台彩电、2台对开门冰箱、厨卫产品、手机等价值近10万元的家电，用券就抵扣了2000元。

    一现场督战的某空调厂家重庆老总说，昨日他们的空调销量比平常周末高出5倍多。据卖场透露，彩电、冰箱、洗衣机、手机等的销量都有两三倍不等的增幅。昨天下午，苏宁透露已接到多个厂家追加降价的通知函，估计今明两天空调、彩电等家电均价还会再度下滑10%-20%。

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专卖店与家电连锁开始较量





2009年02月21日11:52  来源：《中国企业报》

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　　相机专卖店现身商超

　　中国市场很多方面都走在日本前列，其中相机专卖店现身北京郊外的专业购物中心便是其中一个。相机店、相机用品、婚纱摄影馆、婚庆用品、化妆品等100多家相机关联商店扎堆聚集在购物中心的情景，目前不仅在日本甚至在其他国家也难得一见。但是，在中国，消费者除了在家电连锁店购买相机以外，购物中心则成为他们“第二选择”。在位于北京郊外的永旺购物中心，仅就经营索尼产品的数码专卖店便有10家左右，尼康、佳能、奥林巴斯的情况也相差无几。购物中心也成为数码相机及其关联产品、价格及服务激烈竞赛的“第二战场”。而且随着有车一族的富裕阶层双休日举家到位于郊外的购物中心购物趋势的发展，在配套商品、服务更具备优势的购物中心，家电、数码、通讯产品的销售将呈现不断上升的趋势，而对于主要依靠家电、消费电子产品销售获得营业收入的家电连锁而言，显然并不是一件“开心的事”。家电连锁店输给专卖店

　　据了解，个人电脑、数码相机、CD影碟等在中国家电连锁店的销售占比只有15%左右，原因则是专卖店吃掉了大部分市场份额。在中国很多大城市的中心商圈既有电脑城、数码港等与家电连锁形成对立的消费电子专业大卖场，也有很多百货、购物中心采取招商的形式引进了数码相机、个人电脑专卖店中店。在北京就有宏图三胞、鼎好、海龙等五家与秋叶原淀桥相机（Yodobashi Camera）几乎一模一样的个人电脑、数码相机、影碟、配件专业卖场。在武汉类似的电脑、数码大卖场也有3家以上。相比较而言，家电连锁电脑、手机、数码相机销售区域的人流稀少，其店员在与专业消费电子卖场的销售员相比则显得比较闲散，给人留下一种专卖店在驱逐家电连锁店的强烈印象。在与几位专卖店店长交流的过程中得知，他们对于“家电连锁店并不可怕”的判断深信不疑。家电连锁店店员短缺、商品知识不足则成为支持他们说法最有力的佐证。近年来中国消费电子市场增长迅速，专卖店业态处于高速的发展期，随着专卖店力量的增大，专卖店最终取代家电连锁成为消费电子时代市场的主力军也并非没有可能。

　　专卖店与家电连锁的较量刚开始

　　此次考察主要设定了综合比较中国家电连锁店与专卖店竞争与发展情况的课题。中国家电连锁店的主要问题是由于制造商派驻促销员委托销售而不是家电连锁自己人员销售的原因，终端零售实际上被各大家电厂商控制，而家电连锁自身在商品销售构成方面难有作为。各家电连锁之间的差异化竞争主要集中在门店数量的扩张以及卖场整体促销方面，但是在重要的商品构成方面却无法形成各自的差异化竞争优势，在与专卖店的竞争方面自然无法充分发挥其规模效应。同时，由于各家电制造厂商销售员的能力差异，不同商品的销售额也将很大程度地受到影响。尤其是在顾客接待和专业化服务方面家电连锁店员与专卖店店员相比，还存在较大的差距。

　　另一方面，专卖店业态也存在相应的问题。由于专卖店大多是一些中小型企业，因此，在消费者信任度方面处于劣势。再加上一些不规范的专卖店为了赢利，违法销售冒牌货（中国称山寨机）、水货的现象，也使得专卖店的市场形象受到伤害。尤其是对于价格较高的数码商品，消费者往往选择在厂商授权的家电连锁店、品牌专卖店购买。因此，厂商直营专卖店成为家电连锁店的主要竞争对手，而大市场内的私人专卖店则需要进一步改善其信誉印象。另外，由于专卖店的中小企业特点，相对于大规模家电连锁而言存在工资很低、工作不稳定的情况。同时，在教育、健康福利方面，专卖店的经营者只顾赚钱的思想也将影响专卖店的进一步发展。正如家电连锁当年“由小到大，由不规范到规范”进步一样，专卖店的上述问题在市场急速扩大的过程中并不为人关注。但是，随着市场的进一步发展、竞争的激化，那么专卖店的实力将在“革新问题，巩固优势”的过程中，最终在与家电连锁的竞争中得以全面展现。

　　（本文系日本家电连锁专家得平司2月来华期间，对北京、武汉、深圳、广州等城市的消费电子市场进行考察后所写的随笔；编译：师得平）

牛三刀

伙同交通银行正在办卡，有点非法融资的味道:*22*: :*22*: :*22*: :*22*: :*22*: :*22*: :*22*:

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苏宁电器北京利润最多  

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文章出处：  商经   作者：  吴文治   发布时间：  2009-3-2  
　　商报讯（记者 吴文治）苏宁电器上周末发布的2008年年报显示，虽然销售收入、净利润等保持一定比例增长，其去年的可比店面销售全年同比却下降5.72%，北京苏宁收入居集团之首。

　　年报显示，苏宁电器去年营业总收入为498.97亿元，较上年同期增长了24.27%，净利润为21.7亿元，较上年同期增长了48.09%。

　　在苏宁去年上半年业绩中，其可比门店的销售收入还维持在持平状态，仅增0.02%。对于去年全年可比店面同比下降5.72%的原因，苏宁方面表示，“这与全年宏观经济、行业状况、自然灾害有一定关系，上年度的节假日调整也带来了一定影响”。

　　年报显示，在苏宁电器净利润前30位的控股子公司中，北京苏宁去年实现净利润1.29亿元，位居首位。目前北京苏宁在京拥有50家门店。

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上周六苏宁让利促销 空调一天卖了2000台

2009年03月02日01:45  现代快报


　　上周六苏宁让利促销

　　空调一天卖了2000台

　　在苏宁电器发布《2009中国空调行业白皮书》和美的空调连续高调促销的刺激下，2月28日苏宁电器率先启动2009年空调旺季销售，联合美的、惠而浦、志高、奥克斯及格兰仕等国内外知名空调品牌，以让利30%的惊人幅度，掀起2009年空调销售的第一波高潮。双休日两天，苏宁空调销售创下了近期之最，单天销售达2000台！

　　主流型号空调价格都在2000元以内

　　今年，国内空调行业依旧面临能效标准和市场低迷两大压力，所以今年的空调旺季促销也来得更早些，并且一开始就充满价格大战的硝烟气息。已经连续18年在中国流通领域空调销量第一的苏宁电器，在充分预估低价跳水、高温预期和家电下乡三大拉动力刺激内需市场的背景下，顺势提前启动空调旺季促销，而且一开始就以“惊爆”降价的姿态，全力调动消费者的购买欲望。

　　目前，苏宁电器已经首批拨款30亿专项资金，致函美的、海尔、志高、AUX、海信、科龙、格兰仕、长虹、松下、三菱重工、惠而浦等国内外空调品牌，宣布采购百万台以上空调，第一批涵盖1P-2P主流型号的空调已经全线到货，市场价格大多数集中在2000元以下，双休日成为行业内启动空调旺季销售的试金石。

　　1.5P空调最好卖，价格跌破1700元

　　双休日，苏宁电器空调专柜出现了新年以来最热闹的场面，面对让利30%，1P空调价格跌破1000元，1.5P空调跌破1700元，2P空调回到3000元关口之内的诱惑，消费者的购买热情再次点燃。

　　据苏宁电器南京大区总经理陶京海介绍，这次促销的空调，市场价格大多数集中在2000元左右，在苏宁渠道内的终端售价跌幅均创下新低，平均让利幅度在300-1000元。从销售现场观察，各个品牌的空调都有明显降价或促销行动，规格、品种覆盖面较大，特别是高能效空调和新品空调所占比例在60%以上，消费者选择余地很大。因此，仅上周六一天，苏宁就销售出空调2000台，其中绝大多数为1.5P空调。众多空调厂家和苏宁空调事业部负责人均表示：这是一个良好的开始，但市场还需不断刺激，才能充分激发消费者的购买欲望。快报记者 沙辰

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苏宁电器业绩增长明显放缓



作者：林喆 于萍 发布时间：2009-03-02 04:11 来源：中国证券报·中证网



　　苏宁电器公布年报显示，2008年公司实现营业收入498.97亿元，同比增长24.27%；实现净利润21.70亿元，同比增长48.09%；每股收益0.74元。与2006、2007年116%、93%的净利润增长率相比，苏宁去年业绩增幅已明显放缓。公司拟向全体股东每10股送红股2股并派发现金0.3元（含税），同时以资本公积金向全体股东每10股转增3股。

　　2008年公司新进地级以上城市26个，新开连锁店210家，实现营业总收入498.97亿元，比上年同期增长24.27%。同时继续推进“租、建、购、并”多样化的开发策略，在重庆、天津、成都、苏州、厦门、泰安、济南、武汉等地的核心商圈，购置连锁店物业9处，购置面积11.87万平方米。截至报告期末，公司已在全国拥有自有物业连锁店17家（含在筹建连锁店1家），面积达21.86万平方米。在全国178个地级以上城市拥有连锁店812家，连锁店面积达346.20万平方米，比上年同期增长31.03%；平均单店面积4263平方米，比上年同期增长1.99%。

　　公司表示，2008年全年销售尤其四季度可比店面销售出现下滑。公司预计2009年宏观经济和行业发展仍会面临一定压力。

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空调销售淡季三年首遇井喷 低价才是王道(图)

2009年03月02日 07:43:04   华龙网—重庆晚报
  

  


　　空调反季旺销，引来购者如潮。 新华社

　　华龙网讯 上周末的空调销售火爆情况再次印证了降价才是硬道理。来自市内家电卖场和空调厂家的统计显示，尽管2月是传统的空调销售最淡季，但上周末空调销售却出现了只有在夏天才能看到的井喷场面，商家和消费者脸上都露出了久违的笑容。

　　由于上周末我市启动大规模空调促销，近期有购机打算的市民纷纷到现场凑热闹。记者把苏宁、国美、重百卖场逛了个遍，发现买空调的人的确很多。在本次促销活动的发起者“格力”和“美的”的展区内，询问者人潮涌动，稍不留神，刚还在给你讲解的促销员就被人“抢”走了。据记者亲身体验，付款也要排近半个小时的队。

　　重庆格力总经理杨涛告诉记者：“以3天为销售周期看，可以说，近3年来重庆空调销售都没这么火爆过，即使在夏天最旺季也是如此。这说明重庆消费者不是没有钱，而是缺少释放的时机。”杨称，其工作人员在上周六晚统计销售数据一直忙到接近凌晨12点。

　　重庆苏宁总经理侯恩龙则直接将这次空调销售情况比作为“井喷”，重庆苏宁29个门店，仅周六一天就卖了8000台空调，比今年元旦3天的出货量都大，“旺季井喷时也就8000~10000台这个水平”。

　　据悉，空调卖得好，除了厂家降价外，苏宁、重百、商社等许多家电卖场发放的消费券也功不可没。苏宁称，其8000万元消费券，周六一天就已兑现100万，估计3月8日最后使用期限还没到可能就将兑现完毕。而在苏宁解放碑旗舰店，昨天上午有位没有领到消费券的女士，还花10元钱从他人手中购得一张以解燃眉之急。

　　从现场看，上周末空调的确是集体大降价，除了“格力”和“美的”分别打6.8折和6.5折，奥克斯、长虹、志高、科龙等主流品牌均有不同程度降价，最低只有5.5折。由于现场购买的人较多，个别厂家为了冲量，卖场价格可能还更低。　记者 万里

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2009-3-2 13:59 编辑 ]

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小天鹅等家用电器宣布要涨价 家电卖场做出调整


房地产门户-搜房网 2009年03月02日 07:58 金融界  查看评论

　　 [提要]继海尔收到涨价通知后，2008年2月25日小天鹅也宣布要涨价；苏宁表示目前的价格还能够维持一段时间，国美则称涨价要看情况。　　
      继海尔收到涨价通知后，2008年2月25日小天鹅也宣布要涨价；苏宁表示目前的价格还能够维持一段时间，国美则称涨价要看情况。



在24日接到海尔电器的涨价消息后，25日省城家电卖场又收到了“小天鹅”要涨价的公函。省城白色家电涨价蓄势待发。

“已经接到通知了，今天晚上就可能做出调整。”25日下午，泉城路上一家电卖场，海尔家电的销售人员告诉记者，海尔家电很快就会做出价格调整，洗衣机涨价幅度在5%到7%左右。而在另一个卖场工作人员则表示，海尔家电近期可能会涨10%左右，最晚在三月就会进行调整。

此前，在过年前，西门子电器已经涨价，不过销售人员表示对销售影响不大，不同的机型涨价幅度不同。销售员介绍说：“2500多元的洗衣机，一直都没有涨价。这款4200多的洗衣机，以前卖3900元左右，现在优惠之后还是3900元左右。不过有的机型价格确实涨了。”

24日，省城的几大家电卖场都已经接到了海尔的“涨价通知”，涨价幅度在10%左右。而在海尔宣布要涨价之后，国内洗衣机生产企业小天鹅25日也发出了涨价的公函。业内人士分析，受铁矿石涨价等因素影响，白色家电涨价趋势越来越明显。

“我们和消费者一样都不希望价格上涨。”苏宁电器相关负责人表示。苏宁目前已经预订了不少品牌的白色家电的主流机型，这样即便厂家宣布价格上涨，苏宁卖场目前的白色家电定价还能维持一段时间。

而国美电器有关负责人则表示，虽然接到了涨价的公函，但涨价还要看情况。国美需要分析，是全国统一涨价，还是只是针对部分地区、个别卖场涨价。国美将根据市场不同的情况再做出调整。

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苏宁消费卡今起发放 百元代金券每分钟发两张

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http://www.qianlong.com/2009-03-02 13:41:39千龙网
　　北京晚报讯 （记者 窦媛媛 宋玮 实习生 冯晓彤） 不到早晨7点，陈大妈就已经和老伙伴们一起排在了苏宁刘家窑店门口。从2日起，北京苏宁所有50家门店开始发放面值100元的消费卡；记者在苏宁刘家窑店、大望路店、安贞桥店等处看到，消费者反应热烈，现场秩序也不错；大部分门店在两小时之内发出了200张左右，平均下来差不多是一分钟发两张。
心急消费者提前三小时排队

　　在苏宁大望路店，7点钟左右就开始有顾客为领取消费卡排队。“我们原定10点钟开始发券，但因为排队的人太多，所以提前到9点半就开始发了。”苏宁大望路店工作人员告诉记者。在苏宁安贞桥店，工作人员在店外摆开一排桌子，消费者十人一组排好队领取，每人需要填一个表格，提供姓名、身份证和联系电话等信息。

　　苏宁地安门店门口贴了个友情提示：此消费卡限购买单限1000元以上的商品才能使用，并且一件家电只能使用一张消费券。七八位排队的市民见到提示后就离开了。由于消费卡每人限领一张，且只能用于1000元以上的单件商品，单件商品限用一张。“那就是说，我要是买1万元钱的一台电视，也只能用一张100元的消费卡。”前来排队的张大爷说，原本以为是“每花1000元就能得到100元的优惠”。

　　由于苏宁电器在事先消费券发放的宣传中表示，暂定为购买数百元电器就可使用一张100元的消费券，且消费上限不会超过1000元。记者在苏宁电器北洼路店和紫竹桥店了解到，多数市民并不知此“上限”。据北洼路店的闫店长称，9点之前有不少上班族也在排队，当得知此活动将一直持续一个月，并且发放消费券的数量足够，便纷纷选择离开去上班。

消费卡与原有优惠不冲突

　　上午开店之后，不少消费者手持消费卡选购产品。面对有些消费者“会不会先提价再优惠”的质疑，北京苏宁表示：绝对不上调产品价格，并欢迎消费者监督。比对卖场价格：三星某款笔记本电脑标价5888元，荣事达6升洗衣机标价1678元，海尔1P冷暖挂机标价2290元，伊莱克斯172升的标价2399元，均与上周末记者所记录的数额一致。

　　安贞桥店店长刘祥告诉记者，这次发放的消费卡可以在苏宁所有店面所有品类使用，与原有的优惠并不冲突。举例来说，某款笔记本电脑目前正在促销期间，凭学生证购买优惠100元，消费者持消费卡还能再抵100元，等于一下便宜了200元。

本周发放消费卡将达三千万

　　截至上午11点半记者发稿时，北京苏宁大部分店面都已经发放了150张至250张不等的消费卡。“这个数字达到了我们的预期。”刘店长表示，还有一部分消费卡是店面直接联系街道、企事业单位发放给员工的，预计安贞店在本周之内发卡数量将达6000张。以苏宁50家门店发放消费卡计算，到本周末活动结束时，发放的消费卡总值应在三千万以上。

　　面对竞争对手的“大手笔”，北京国美、大中也表示，本周启动大规模促销活动。

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北京上月二手房交易再超新房

作者：    文章来源：华夏时报    点击数：24    更新时间：2009-03-03              

http://www.chinatimes.cc/hxgd/jdxw/2009-03-03/3521.shtml

昨天，北京市房地产交易管理网公布了2月住房交易量。2月份北京市二手房交易量为9383套，新房交易量为8780套，二手房交易量继1月后再次超过新房。

对此，北京多家房屋中介机构都认为，二手房地段好、纯现房、配套成熟等优势是造成这种局面的首要因素。同时，这两个月新房开盘项目少，使得二手房交易火爆。

我爱我家市场研究中心的分析显示，目前二手房的购房人群中，首次置业的自住需求占65%，改善型自住需求占30%，投资型买家不足5%。对于二手房交易能否持续超越新房，还主要取决于两会后新房是否会集中开盘，以及届时新房以何等价格策略进入市场。

据了解，上一次北京二手房月度成交量突破8000套是在2007年12月，至今已过去了14个月。