002024苏宁电器——长期跟踪

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老黄这次真的有麻烦了，06年请过一回，潇洒而归。这次刚刚和汪洋会过面，就被抓，后面故事多啊。

还记得04年还是05年说张总在机场被抓了，股价暴跌了几天:*22*:

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年后海尔首访苏宁 09年合作规模计划增长6成


2009-02-05 16:22:48　来源: 网易　

图：海尔高层组团出访苏宁

农历春节刚刚结束，家电厂商09年发展大计已经全面摆上了议事日程。2月4日，海尔集团高级副总裁周云杰、梁海山携海尔大学校长邹习文、空调本部本部长张智春等近10人走访苏宁电器，这也是海尔年后出访的第一家合作伙伴。苏宁电器董事长张近东参与会见，苏宁电器营销总部执行总裁金明等营销高层陪同会谈。双方就09年加强合作表达了共同的愿望，并就提高效率、品类合作方面进行了沟通和交流，并计划将09年的合作销售规模比去年提高六成，这在当前的经济环境下可谓相当难能可贵的一个合作目标。

年后首访苏宁 强化战略合作

每年春节之后，都是家电行业最热闹的一段时间，厂商走动频繁，共同制定年度计划，明确战略同盟关系，分配资源投放预算，从而为全年度的工作做好准备。因此刚刚投入工作第一周的南京苏宁电器总部，几乎成为了家电行业最热闹的地方，短短四天就有不下30个厂商的代表团进行了新年拜访和会谈，其中海尔由两位高级副总裁带队的庞大代表团尤其引人注目。

据悉，此次出访苏宁的海尔营销高层团队也是海尔集团年后第一次安排出访合作伙伴，此举凸显除了海尔对苏宁09年合作的高度重视和很高预期，同时海尔集团总裁张瑞敏也特意委托出访代表团表达其对苏宁电器的关切和新春问候，他希望双方能够继续保持密切的沟通和交流，在既往的良好合作基础上更上一层楼。

业内人士认为，在2009年这个经济预测不容乐观的局势下，制造商在春节之后就立即启动出访计划再次印证了大家对于经济形势的关切和重视，获得先机就意味着生存和发展的空间，加强合作抱团共赢也是迎来春天的一条捷径。

09年合作规模计划增长6成

基于08年双方的合作基础和09年面临的行业环境市场机遇，双方提出了09年发展目标。据苏宁电器营销总部执行总裁金明透露，海尔作为苏宁电器合作销售规模最大的国有品牌，09年双方在加强合作的高基数上有望实现6成的销售增长，双方将为彼此成为对方最大的合作伙伴的目标而努力。他还强调，09年家电市场整合将会加剧，像海尔这样的强势品牌取得超过行业平均水平的增长是可以预期的。

海尔集团高级副总裁周云杰则认为，苏宁将是今年唯一保持稳定的连锁扩张计划以及较高单店效益增长的家电连锁企业，不少于两百店的店面开发计划将为海尔提供了更为广阔的市场空间，同时本次苏宁中标国家商务部实施的28省市的家电下乡工程也为海尔09年农村市场开拓提供了更大的机遇。

据悉，本次会谈中双方已经将销售计划分解到海尔的全品类，首当其冲的就是即将在三月份进入旺季的空调产品。双方分享了09年对空调市场的预测和研究结果，并率先签订了近10亿元的空调采购大单。

苏宁B2B优势助力海尔实施零库存

会谈中，双方还就提高供销效率，加强对接合作方面进行了深入洽谈。本次来访的海尔大学校长邹习文在海尔集团还有另一个职务，即流程系统创新部总经理，他曾经提出企业的流程和IT不能局限在企业内部，要面向整个全流程的供应链，而且这个供应链必须快速反应。而“供应链的快速反应”也是海尔及苏宁共同的目标。

邹习文认为，双方均在信息化发展方面均进行了相当大的投入，海尔引进了IDS Scheer的BPM系统及SAP公司的ERP系统和BBP系统（原材料网上采购系统），对企业进行流程改造；苏宁则引入SAP系统实现了采购、财务、物流、售后等内部管理系统的一体化信息处理，从而使双方已经构建了良好的对接基础。

据悉，２００８年下半年以来，海尔集团根据全球经济形势的变化，物流集团取消了全国４２个城市的产品暂存仓库，实施了“零库存下的即需即供”商业模式，大大降低物流成本以规避金融危机所带来的压力。本次双方提出计划实施人单合一全流程项目，以冰箱产品为试点，针对直销直发的订单流程作推进，既要确保消费响应速度又要保证响应质量，这将对双方的供应链体系提出新的考验，但同时也为海尔的零库存计划和苏宁的供应链优化都创造全新的契机。 (本文来源：网易 )

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2009-2-5 17:47 编辑 ]

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mrbigjie

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我支持你 这么好的帖子 多看看

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苏宁业绩增速下滑，并不是啥恐怖的事情，依赖不断股权融资得来的高速增长，和不依赖股权融资的自身稳定增长相比，真正价值投资者，喜欢的是后者，后者也才是巴菲特最钟爱的那种类型。
苏宁的ROIC按照2008年三季度计算，也达到了约19%的回报率，和三季度ROE差不多。
这样的经营水平，是无与伦比的，即便BBY，常年的ROIC也就20%左右。
这样的计算，还没有将苏宁高达100多亿的现金扣除掉，按照麦肯锡的估计，超过总收入0.5%-2%的现金，都属于“超额现金”，要从投资者总投资金额中扣除。如果扣除这大部分现金，苏宁的ROIC将是惊人的。
同样，尽管国美电器的数据相比好像并不差，但实际上ROIC并不高，按照2008年中报计，仅有9%左右（当然，这个数据在上市公司中已经很高了）。

简而言之，苏宁运作到今天，尽管净利润增速下降将会很大，但实际上公司的营运能力将会得到更大的提高：
1、对上游的压力更大，07年扩张了一倍的应付票据，接近90亿的应付款和票据，使得苏宁的现金流得到飞跃：07年经营性现金流增长到34亿多，而以往很多年，每年均只有1个多亿经营性现金流。
2、在07年以前，苏宁经营性现金流扣除投资性现金流后，几乎都是“负”的，这意味着苏宁只有通过融资，才能维持公司的扩张，这个阶段，实际上，是投资者对苏宁的投入阶段。而07年后，苏宁经营性现金流大幅飞跃，使得以往每年3-4亿的投资现金流出，根本不成问题，反而在07年开始进行固定资产的大额投资：07年投资地皮等达到13个多亿，超过06年3倍。08年前三季度，投资地皮等固定资产的额度，达到21个亿，比07年同期增加了一倍左右。这是因为08年前三季度经营性现金流量提高了80%（压榨能力进一步提升）。
3、苏宁长债为0，短期有息债务仅有2个多亿，换句话说：苏宁根本没有多少有息负债，依靠拖延的账期，就能获得扩张所需的费用。具体来说，按照目前即便1500万/店的开店成本，总共只需要30个亿，就可以开出200家店（目前躲在三四线城市开，平均成本更低）。而苏宁前三季度经营性现金流就有27个亿（其中已经包含了开店等费用支出，实际上从苏宁06年以前年报看，每年都只有3-4亿的额外投资开支，以往06年前，每年的经营性现金流都大幅低于纯利，就是因为扩张压缩了经营性现金流）。
4、苏宁的价值，就在于它目前已经变成了一个正循环的赚钱机器：扩张所需资金越来越小——实力壮大后通过扩大应付款来获得无息的运营资本——经营性现金流越来越多——可以支付更多的地皮、物业等投资款——还有多余的现金，可以减少配股融资——多余的现金实现更多的股利分配或回购。

在A股公司中，能有这样特征的公司太少了：极少的有息负债，极高的ROIC，也就是低杠杆下能维持长期高ROE。再加上几乎垄断的家电零售渠道地位，这就是赚钱机器企业的特征。可惜，市场空间和家电的消费波动，使得它仍然不是沃尔玛那样的“睡大觉”的超级明星。

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很多人跟我说看好宏图高科的PCMALL连锁，所以推荐该股。

我都觉得很好笑：宏图高科到目前为止，业绩报告中哪儿有认真分析过其连锁经营业务？连数据都没有，还别说过往3-5年的稳定经营数据。真搞不明白，看好啥？
没有过往一定时期稳定经营数据分析，都谈不上什么价值投资，而是彻底的价值投机。

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国美与苏宁意外“落选”广东家电下乡

2009-02-10 07:23:39 21世纪经济报道 【大 中 小】 发表评论
   
    本报记者 郎朗

    2月1日“家电下乡”政策已在全国范围内开始了全面实施，作为国内最大的家电制造和销售基地，广东省的“家电下乡”备受关注，而且从一开始就充满了争议。

    国美、苏宁此前已在除西藏、宁夏外的其他省市全面中标，这次在广东“家电下乡中标流通企业名单”上落榜显得出人意料。

    国美、苏宁在广东省范围内的门店数量超过300家，且深入到乡镇一级市场，完全符合家电下乡中标企业的条件，是什么导致两大连锁巨头在广东“同时落马”？家电下乡背后隐现利益之争。

    两巨头的落选

    记者了解到，目前国美的广州、深圳两家分公司旗下门店数量已经超过180家，而苏宁电器在广东的门店数量也在110家左右，并且计划在2009年在该区域再增加50家门店，在广州、深圳的城区两公司的占有率已经达到了垄断性的70%。这次 “家电下乡”则是其大规模向三、四级和农村市场渗透的机会。

    2月6日，在广东省经贸委、财政厅召开的新闻发布会上公布了广东家电下乡第一批中标企业的名单，除了青岛海尔销售公司、TCL集团等10多家制造企业的销售公司中标外，还有中国联通、中国电信等运营商，大地、中域、协亨等本土通讯连锁企业，其中以家电产品销售为主的只有广百股份和番禺沙园集团。

    国美电器广州分公司广宣部经理王勇宏告诉记者，“这次国美、苏宁在第一批名单中落选的确有些意外，但是在今年2月公布的第二批10家企业名单中应该有国美。”

    消息人士告诉记者，对于由广东省家电商会等机构评出的首批中标流通企业名单，苏宁电器方面表示了很大的愤怒，并为此将广东省有关机构告到了商务部，商务部近期发布了要求各省补充第二批10家流通企业的紧急通知，这为苏宁、国美重新入围提供了条件。

    记者了解到，这次国美、苏宁等在广东的遇阻，与广东本土的番禺沙园、广百股份、东莞时尚电器的抵制有关。

    记者采访获悉，2月6日的广东家电下乡新闻发布是由TCL集团和广百股份联合承办的，而2月10日在番禺举行的广东家电下乡启动仪式则由沙园集团来承办。沙园集团、时尚电器等广东10多家区域性电器连锁企业近日还成立了广东省家电商会的流通业专业委员会，其核心目的就是为了在采购和扩张上采取一致行动，对抗国美、苏宁对三、四级市场的觊觎。

    “地头蛇”的反击

    国美、苏宁与广东本土经销商的对抗，早在2003年就拉开了序幕，然而在广州、深圳等核心城市的市区，国美、苏宁依靠强大的资本实力早在2005年就确立了绝对的领先优势。

    对此沙园集团执行总经理边广学表示，“从目前的情况来看，国美、苏宁在一线城市的优势是我们无法撼动的，但是在番禺两大巨头虽然目前拥有10家店，但是10家店的销售总和也就跟我们的2家店差不多。”

    在国美、苏宁试图通过“家电下乡”来向沙园等本土经销商的“腹地”扩张时，这触动了这些经销商的根本利益，也引发了本土经销商的联合反抗。

    苏宁电器执行总裁金明告诉记者，“苏宁电器的家电下乡除了原有的网点外，还将利用现有的门店通过批发分销等模式完成对农村市场的覆盖，我们的目标是一家门店要覆盖200个终端网点。”

    国美、苏宁采取这一模式将改变本土电器连锁原有的格局，记者了解到，沙园集团等广东本土的电器销售商也打算通过家电下乡来延伸自己的零售业务范围到3C领域，这将是与国美、苏宁的全面竞争。

    大部分制造商对本土经销商和电器连锁渠道都采取了平衡的策略，比如说美的将部分产品的总代理交出沙园集团，即使是广州的国美、苏宁部分产品也要从沙园来采购，而同时美的又向两大连锁巨头提供大量的定制产品。在这样的情况下，国美、苏宁与沙园等本土经销商在三、四级市场的竞争将呈现长期的胶着状态。

    不过在保持原有业务发展的同时，沙园集团等也开始尝试向其他业务拓展。边广学告诉记者，“沙园集团接下来要向专业整体厨卫销售商转型，按照我们的计划2009年将建立一个新的连锁品牌，其产品是厨卫产品的低成本销售产业链，我们可以向百安居那样组织产品，也可以像宜家那样完全组织自有品牌的产品。”

    在积极迎接来自国美等连锁巨头的冲击的同时，广东本土很多电器连锁商也在对新的业务模式进行积极的探索。

    电器制造商的冲动

    除了来自广东本土电器销售商的抵制外，国美、苏宁意图借助广东家电下乡“东风”拓展三、四级市场的愿望还将受到来自制造商的反对。

    记者了解到，在这次广东省中标的21家流通企业中有12家是来自电器制造商的销售企业，比如说青岛海尔电器销售公司、美的电器、TCL集团等。

    边广学告诉记者，“除了海信科龙外几乎所有的中标制造企业都在广东的家电下乡流通企业中也中标，因为这些制造企业不希望自己在农村市场的销售也受到电器连锁的制约。”

    记者了解到，在一、二级市场由于国美、苏宁在家电销售市场份额上形成了垄断并借此收取高昂的费用，但是制造商依然冒着低利润甚至零利润的风险，必须与这两家企业进行合作，但是在三、四级市场，这些制造商更多倚重的是本土的零售商和自己的零售公司。

    康佳集团有关人士告诉记者，“以彩电5巨头来说，目前每家都拥有至少8000人左右的销售队伍，而这些销售人员中的2/3是面向农村市场服务的，而农村和三、四级市场贡献了这几家企业50%的利润，如果让国美、苏宁渠道下沉，那么意味着我们将丧失更多的利润。”

    TCL集团有关人士甚至表示，“这次国美、苏宁没中标是件好事。”

    记者了解到，在三、四级市场，格力电器、美的电器有自己的经销商渠道，海尔的日日顺2008年销售收入也超过了150亿元，这超过了海尔在国美、苏宁的销售额之和，电器制造商积极争取家电下乡“流通企业”的资格，也是为了更稳固地把握自己的命运。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2009-2-10 13:31 编辑 ]

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呵呵 地头蛇太凶··

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ST金泰总经理张新文失联系 疑与黄光裕案有关



2009年02月11日 07:41证券日报【大 中 小】 【打印】
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2月10日晚,ST金泰[3.34 0.60%]发布公告称,公司近期与公司董事、总经理兼财务总监张新文先生无法取得联系,公司将继续联系并了解相关情况,将根据事项进展及时做好信息披露工作,目前无法确定该事项对公司生产经营的影响。

2月10晚22点55分,《证券日报》记者第一时间采访了ST金泰的董秘徐顺付。

“这个是最近一段时间发现的,最近他也没有上班。”

记者第一时间也拨通ST金泰董事长黄俊钦的电话,但却一直无人接听。

与黄光裕案有关？

ST金泰曾经在2007年创出连续42个涨停,并由此催生了最牛散户刘芳,一度引起媒体的广泛关注。

昨日ST金泰微涨0.6%,报3.34元。

“他的失踪跟最牛散户无关。”在记者的一直追问下,徐顺付无奈表示,但当记者追问是否与目前正在调查的黄光裕案有关时,徐顺付以“不知道。”为由搪塞。

公开资料显示,2007年7月,张新文被聘任为ST金泰总经理。

ST金泰的董事长黄俊钦正是国美原董事长黄光裕的哥哥,而黄光裕也曾爆出被查罪名为操纵股价。

在黄光裕被拘事件的风暴潮仍然没有远去之时,继ST金泰董事长黄俊钦因涉嫌经济犯罪被警方调查后,公司总经理兼财务总监张新文目前也已“失踪”。

不得不让人们对此之间的联系有所揣测。

有媒体直言,张新文的去向不明,很可能缘自尚未平息的黄光裕被拘事件。黄光裕被拘的一大原因是操纵股价,而黄光裕哥哥黄俊钦控制的ST金泰就是一大案发地。

但不争的事实是,2007年ST金泰股价连续42个涨停板,确实创下了A股市场的奇迹。

现在回过头去看,ST金泰当初的种种离奇行为可能为黄光裕操纵股价制造了良机。

由于张新文身兼董事、总经理和财务总监数职,去向不明的他是不是也被有关部门带走调查？这些目前都不能定论,但似乎这个可能性很大。

“最近他都没有上班。”当记者追问有多久没有见过张新文本人时,徐顺付这样表示,但当记者继续追问细节时,他都以“不知道”回答。

张新文在ST金泰扮演什么角色？

在连续42个涨停板之前,ST金泰连续发布了利空消息,这些利空消息被认为给操纵股价的黄光裕建仓提供良机。

值得注意的是,ST金泰在重大事项停牌之前密集公布利空消息,并隐瞒重组信息,甚至在未经股东大会审议的情况下擅自改变会计处理方法,大幅增加亏损额。

根据2006年12月28日以及2007年2月13日的董事会决议,ST金泰就将应收款项坏账计提方法由余额百分比法变更为账龄分析法,由此减少当年净利润约3000万元。此外,ST金泰2006年还大幅增加了存货减值准备的计提,当年新增2778万元减值准备,接近上一年的两倍。

2007年1月11日、1月15日及2月1日,ST金泰三次发布的股价异动公告均否认没有重组方案及计划。但在第三次公告的一个多月之后,ST金泰便公告因正在讨论重大事项而停牌。在重大事项停牌之前,ST金泰股价放量上涨。

有媒体直言,黄光裕操纵的是ST金泰的底仓,很可能就是在这个阶段大举买入的。

“目前公司对接替人选没有打算。”徐顺付最后表示。

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黄光裕案后文：金泰老总“失踪”

2009年02月11日03:52 来源：东方早报  

黄光裕案背后还有谁？


　　




    黄光裕被拘事件的冲击波继续扩散。ST金泰（600385）继董事长黄俊钦因涉嫌经济犯罪被警方调查后，公司总经理兼财务总监张新文目前也宣告“失踪”。

　　ST金泰昨晚发布公告披露，公司近期与董事、总经理兼财务总监张新文无法取得联系，公司将会继续联系并了解相关情况，将根据事项进展及时做好信息披露工作。目前，尚无法确定该事项对公司生产经营的影响。

　　生于1974年的张新文，近年来一直是黄光裕兄长黄俊钦的一名“干将”。



资料显示，张新文历任中数光通网络投资有限公司副总，北京新恒基房地产开发公司副总，北京新恒基集团总裁助理，北京新恒基集团副总裁。

　　山东金泰于2001年7月上市，这家以医药为主营业务的上市公司曾经创造了国内股市的两个“尴尬”纪录：一是上市不到半年即被重组；二是上市一年多即被戴上ST帽子。

　　2001年底黄俊钦接手山东金泰。据悉，为保壳资源，新恒基系2001年底至2007年间不断向金泰大量注资，维持其日常运转，累计超过1.25亿元。

　　2007年7月9日，ST金泰在宣布黄俊钦旗下的新恒基控股集团和新恒基房地产公司计划通过定向增发的方式将两公司所属的9个房地产公司或项目注入上市公司。第二天，张新文便宣告出任ST金泰董事、总经理及财务总监。2007年7月9日公告重组至2007年8月30日，ST金泰创下A股市场连续42个涨停板的“传奇”，当时，黄俊钦账面财富达1488亿元，直逼亚洲首富李嘉诚的1734亿元，但市场对*ST金泰及黄俊钦的质疑从未间断，主要质疑包括虚假注资、内幕交易等。

　　分析人士认为，张新文的去向不明，很可能缘自目前仍未平息的黄光裕兄弟被拘事件。根据证监会披露信息，黄光裕被拘的一大原因是操纵股价，而黄光裕哥哥黄俊钦其后也被北京警方带走调查，显示出他所控制的ST金泰也可能是一大嫌疑公司。

　　据分析，ST金泰重组前的种种利空消息，可能为黄光裕兄弟操纵股价制造良机。而张新文身兼ST金泰董事、总经理和财务总监数职，如今上市公司居然无法和他取得联系，外界推测他被有关部门带走调查的可能性很大。

　　2007年3月6日，ST金泰一纸公告宣布讨论重大事项而停牌。停牌前，ST金泰股价放量上涨，而ST金泰涉嫌故意隐瞒重组信息。2007年1月11日、1月15日及2月1日，ST金泰三次发布的股价异动公告均否认有重组方案及计划。但在第三次公告的一个多月之后，ST金泰便公告因正在讨论重大事项而停牌。

　　中国证监会有关负责人在去年回答关于国美电器董事长黄光裕案件时说，黄光裕涉嫌三联商社、中关村股票异常交易案被稽查。

　　但关于黄光裕是否如市场传闻涉嫌操纵ＳＴ金泰股价，这位负责人当时未作出正面回应。

　　ST金泰昨日收盘于3.34元，较上一交易日上涨0.6%，股价重回黄俊钦宣告重组前的水平。

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广州国美关闭经营不善门店

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大洋新闻 时间: 2009-02-11 来源: 广州日报 作者: 冯秋瑜

　　近日，国美新闻发言人何阳青在接受记者采访时透露，2009年国美将调整其战略重点，由过去单纯的快速扩张调整为优化其网络和业务，进一步提升单店销售额和利润。国美广州大区总经理高集群也同时表示：为求“稳”求利润，2009年，广州地区经营不善的门店将“必须关掉”。               文/记者 冯秋瑜

　　广州已计划关店两间

　　“今年国美的店面数量不会增加。我们会关闭一些经营不善的店面，再选择一些地理位置好的地方新开大概相同数量的旗舰店，”何阳青说。记者采访了解到，广州国美也即将在2009年实行类似的“关一店、开一店”的政策，保持110家的店面总量。

　　高集群表示，“2009年国美的首要任务就是在稳健经营的前提下确保市场份额，并最大化扩大利润。个别选址不合适、租金销售比过高、运营不够好的店将会关闭，但我们同时也将在具有战略性低位的核心商圈再开新店，保持总量不变。”据了解，国美已于2008年12月底关闭了天平架门店，另一间地处郊区的门店也将于今年2月底关闭。

　　黄光裕时代的国美电器曾经疯狂扩张，2008年国美的店面数量已经增长到1300家。然而受经济危机的影响，中国家电零售市场的增长自2008年下半年开始放缓。家电业界分析师吴美萍认为，这一趋势会至少持续到今年下半年。吴美萍因此预测：“今年家电零售业的增长速度可能从过去的20%以上降至不到10%。”经济放缓，消费者购买力削弱让国美难以继续扩张。去年年底的黄光裕事件对于国美而言更是雪上加霜。国美高层表示目前国美的主要任务就是“考虑如何做好内功”。

　　据安信证券的数据显示，国美单店的租金销售比高于其对手，这也可能是其改变战略风向的原因之一。

　　深度开发3C异业合作

　　另据何阳青透露，国美在2009年还会加强和供应商的合作，记者采访了解到，国美在与手机、通讯运营商的合作方面也即将迈开更广阔的步伐。

　　据广州国美总经理高集群介绍，广州国美已经与中国移动达成了深度合作协议，计划将“1元购机”等移动的终端业务扩展到国美门店。

　　据悉，苏宁从去年开始也在不断创新其业务模式，开拓高利润的产品和服务。2008年，苏宁和美国家电巨头惠而浦签订了定制包销的排他合同，苏宁参与惠而浦空调的研发，拥有其销售权和独家代理权。之后双方的合作领域又延伸到热水器。这一合作省去了中间商环节，可以大大提高苏宁的销售利润。去年苏宁还和微软达成战略合作协议，在其门店里销售预装有微软操作系统的PC，并负责安装软件。

　　而在电脑销售方面，国美透露也将采取全方位的深度异业合作模式，“可能会在无线上网上下工夫。”记者采访了解到，广州国美2009年将继续加大3C业务的比重，全线推广笔记本电脑的销售，预计扩建7~8家电脑旗舰店，3C业务的总体占比计划在去年31％~32％的基础上提高五个百分点。

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今天没事计算了下苏宁和几个零售商的“吸金能力”

其中苏宁自2003年起截止2008年3季度的现金流量周期为：1.46  -1.76  -8.75  -16.00  -34.50  -88.81（单位：天）
武汉中百（超市）周期分别为：-1.23         -17.73         -26.07         -30.58         -26.90         -37.75
王府井（百货）分别为：63.50         26.59         1.22         -11.19         -20.46         -36.51

苏宁07年开始，才真正是个“吸金机器”啊，看看08年最终数据如何，按照07年数据，苏宁根本不需要额外的运营资本投入，反而占据了上游供应商接近34天的营运资本，这还不需要利息。这部分按照07年-08年三季度计算，即使按照34天占用期计算，也都超过20亿资金。

有兴趣可以分别计算下苏宁每年占用的平均资金是多少。

看来07年苏宁大量使用应付票据，是个重要的关键，下面就需要问问为什么了？

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传国美聘请嘉诚亚洲为引入新投资者提供建议



http://tech.QQ.com　 2009年02月11日18:00 　 腾讯科技　 编译/长歌　 我要评论(0)


腾讯科技讯 北京时间2月11日消息，据国外媒体报道，消息人士周三透露，国美电器已经聘用嘉诚亚洲(Cazenove Asia)为其向凯雷集团（Carlyle Group）和贝恩资本（Bain Capital）等海外投资者增发新股的可能性提供咨询。

目前，国美电器创始人兼前董事长黄光裕正在接受中国警方调查。两名消息人士表示，国美希望以私人配股的方式引入新的投资者并向其发放新股，借此提升资本，但具体的财务细节尚未确定。

其中一名消息人士称：“嘉诚长期以来都与国美保持着良好的关系，但是嘉诚并不是为国美发行新股提供建议的唯一一家银行。”该消息人士补充道，最近几个月，有好几家来自华尔街和欧洲的投资银行与国美展开了接触，希望成为国美的财务顾问并与嘉诚一道为国美提供咨询。

由于信息较为敏感，上述消息人士均不愿透露具体身份。

2006年，在国美收购永乐电器时，嘉诚为后者提供了咨询。当时，摩根士丹利曾经投资了永乐部分股权。由于正在接受警方调查的黄光裕退出董事会，因此时任永乐电器创始人兼总裁的陈晓现在接替黄光裕出任国美董事长。

去年11月，侧重于亚洲业务的渣打银行收购了嘉诚亚洲，并全数接纳了嘉诚的员工，但具体收购价格不详。

嘉诚亚洲位于香港的发言人尚未做出回应。国美方面则不予置评。

进展甚微

上个月，三名消息人士透露，国美最早于今年初开始考虑通过私人配股的方式增加资本，并吸引了多家私募股权公司的注意。

然而，国美与潜在投资者之间的谈判却进展甚微。消息人士表示，这些潜在投资者都在等待安永会计师事务所（Ernst & Young）发布国美最近的财务状况。

消息人士称，在众多潜在投资者中，凯雷集团和贝恩资本被认为是“最热情的公司”，非常有可能与国美达成协议。

消息人士表示，目前为止，至少有一家曾经与国美展开过接触的公司选择放弃。例如，有着“中国的黑石”之称的中信资本。

消息人士还表示，由中国顶级交易家方风雷建立、资本总额为25亿美元的厚朴投资管理公司(Hopu Investment Management Co.)仍在与国美谈判。

消息人士指出，在黄光裕去年年底接受调查后，国美聘用安永会计师事务所对其资产状况进行特别审计。如果未发现异常问题，国美就希望借此提升投资者的信心。最终审计结果将于今后几周内发布。

国美电器股票自去年11月24日起停牌至今。（编译/长歌）

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苏宁独家承销伊莱克斯洗衣机


时间： 2009-02-11 17:32:12 | 文章来源： 新浪科技
    图：去年年底双方签订独家承销合作协议
   
    　　由于受到全球经济危机的持续影响，新年伊始，各大家电厂商根据09年的市场环境纷纷推出了09年的营销战略规划。昨天国内家电连锁巨头苏宁电器对外宣布，全球白电巨头伊莱克斯大幅度调整了其09年中国市场的战略，与苏宁电器正式成为排他性战略合作伙伴，苏宁电器将独家承销伊莱克斯在中国的洗衣机产品，从本月开始，伊莱克斯将全面从其他渠道撤柜。
   
    　　行业剧变引发模式变革 伊莱克斯暗渡“陈仓”
   
    　　据悉，作为欧洲市场的领导品牌，伊莱克斯拥有近百年历史，世界上第一台家用洗衣机便出自于伊莱克斯，白色家电的制造技术更是一直处于世界领先水平，尤其是洗衣机产品线，是伊莱克斯最为强势的品类。据统计，在欧洲，每销售10台洗衣机有7台出自伊莱克斯。
   
    　　在进入中国市场以来，伊莱克斯一直在寻找着一个可长久合作可深度信赖的优秀企业，苏宁近年来优异的市场表现以及立志做百年企业的信心决定了伊莱克斯09年的中国战略。据数据显示，苏宁电器从创业至今，在全国拥有门店近850家，上市公司销售规模和单店效益等指标都位居行业第一。
   
    　　据悉，早在去年年底经济危机开始蔓延，同时家电行业也发生剧变之后，伊莱克斯就与苏宁展开了主动的接洽，并表现出了对惠而浦与苏宁独家承销合作模式的高度兴趣，双方很快就达成了进行独家战略合作的协议。
   
    　　据伊莱克斯亚太区总裁古尼拉介绍，09年在中国的市场战略，是伊莱克斯多年对于中国商业环境观察研究的结果。在当前不尽如人意的全球经济形势下，中国已经成为跨国企业最为看重也最有潜力的市场，伊莱克斯将采取渠道变革的方式加大对于中国市场的投入，实现中国市场的快速发展，苏宁优秀的渠道网络和自营服务能力以及其立志做百年品牌的优秀企业文化是中国连锁企业独有的，并且通过多年与苏宁的合作，苏宁的营销战略更加具有前瞻性和务实性，对于市场机遇的把握和运作能力也非常到位，本次与苏宁成为战略合作伙伴，相信将是品牌的双赢，有利于伊莱克斯在中国市场的极速拓展，扩大市场份额。
   
    　　战略合作本月启动 三个月其他渠道全面撤柜
   
    　　在去年年底签订战略排他合作之后，双方经过数月的筹备又完成了全部的法律文件的签署和操作细节的商定，从本周起双方的战略合作全面启动。根据协议规定，伊莱克斯将用三个月的时间将除苏宁以外的其他所有渠道的产品撤除完毕，并同时推进全系列洗衣机产品在苏宁的全面独家代理销售。
   
    　　据了解，伊莱克斯对于洗衣机的研发制造有着近百年的专业经验，伊莱克斯秉承“想你所想”的创新理念，坚持将创新设计、贴心设计和人性化设计贯穿于产品之中。09年，伊莱克斯将在中国主推中高端系列产品，为中国消费者奉上更贴心，更优质，更时常的产品。
   
    　　据苏宁电器营销总部执行副总裁王哲介绍，伊莱克斯作为世界白电领导品牌之一，在洗衣机的制造和研发领域拥有着深厚的底蕴和雄厚的实力，并且，在产品创新、市场推广方面也有着独到经验。09年苏宁独家承销的伊莱克斯滚筒洗衣机将全部源自欧洲，伊莱克斯将整合包括意大利、土耳其以及亚洲等全球的生产基地为中国消费者提供世界上最先进的洗衣机产品。并且，双方即将组织专业团队设计研发伊莱克斯波轮洗衣机，发挥苏宁与伊莱克斯双方的各自优势，设计出更加符合中国消费者洗涤习惯的产品。
   
    　　据悉，苏宁与伊莱克斯在大力开发设计符合中国消费者的产品同时，09年，双方将投入巨额资源，用于滚筒洗衣机在中国广大消费者家庭的普及，掀起09年的滚筒洗衣机的普及风暴，率先将滚筒洗衣机市场价格整体拉低20%。
   
    　　伊莱克斯推倒多米诺骨牌 家电行业“独销”风行
   
    　　继惠而浦将空调和热水器产品全面交予苏宁独家承销之后，伊莱克斯成为第二个“吃螃蟹”的欧美家电品牌，这也意味着全球最大的两个白电巨头已经选择了同一种中国渠道战略――和苏宁进行独家合作，家电厂商合作模式变革的多米诺骨牌由此开始倒下。
   
    　　记者独家了解到，除了已经签约的两个独家承销品牌外，还有多家国内外的知名品牌也正在和苏宁展开类似的合作谈判，一个更为庞大的苏宁独家承销品牌联盟后期也将浮出水面。
   
    　　业内人士分析，这一方面说明当前的经济环境下制造企业更加倾向于最有效率的渠道以实现最大的投入产出，另一方面也说明厂商“独销”逐渐风行，复杂的博弈和平衡作为“国情”被两家更关注现实利益的“外来和尚”所摒弃，在这种示范作用下，独家承销排他性产销联盟有望成为一种广泛为厂商所接受的新型合作模式。

mrbigjie

苏宁最近准备开始加仓 :*29*: b:b

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苏宁电器免费发放消费券 遭国美等同行质疑  

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作者：万里    文章来源：重庆晚报        更新时间：2009-2-12  

    记者昨日下午采访了国美、商社、重百等家电卖场，有关人士对苏宁此举发出质疑。

    国美有关人士表示，苏宁的行为与外地发放消费券有很大区别，主要是有使用门槛，一件家电只能使用一张消费券，基本上消费者都得另外补钱才能买到，最终刺激消费者的二次购物。该人士还指出，免费领取消费券虽然听起来很诱人，但实际只有10%左右的优惠，同时怀疑苏宁会不会先涨价，再用消费券来冲抵。

    对此，重庆苏宁回应称，消费券是在成交价而不是标价基础上使用。标价或成交价是否涉嫌先提价后打折，消费者货比三家即可得知。

    业内人士表示，面对商家淡季拉动消费的创新举动，有实惠消费者自然欢迎，但建议在使用时多对比选择，以获得最大优惠。

    市商委相关人士表示，商务部已认可部分城市发放消费券拉动消费的行为，但苏宁发券属企业行为，目前对此还没有相关管理规定，因此不对其行为作评价。

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上网本出货量有望突破300万台



http://www.sina.com.cn  2009年02月12日21:15  金羊网-新快报
　　




■上网本的尺寸为7-10英寸。

　　将触动佛山乃至全国IT市场

　　新快报讯 （记者 区君君）当台式机已经初步完成普及、笔记本一路下滑的市场价格走势不断加剧之际，“上网本”这一全新名词将挑动全球IT市场的神经。行业人士则认为，2009年将是上网本迅速走红之年。记者近日也从苏宁电器获悉，目前，苏宁正与联想、HP、华硕、Dell、宏碁、三星等上网本厂商以及网络运营商积极整合，发力上网本消费市场，打造2009年首轮上网本消费热潮。

　　行业呼唤低价位电脑

　　业内人士预测，2009笔记本市场将呈五大消费趋势：上网本进入高速发展期，宽屏本成为消费主流，双显卡本将受到消费者热捧，Montevina平台笔记本产品将普及，四核处理器笔记本初露锋芒。如上趋势特点均是以消费细分、客户需求为主导，而其中凸显出来的“上网本”进入高速发展期将成为2009年笔记本发展中最耀眼的一个关注点。

　　2009年，联想、华硕、宏碁都将大力度进攻上网本市场，其中仅宏碁一家中国地区09年“上网本”的出货量就将达到50万台。对此，苏宁电器营销总部电脑事业部总经理曹再平分析，从目前全球PC的趋势来看，商业电脑增长比较平缓，甚至有下降的趋势。但是廉价的消费类笔记本电脑在市场却成上扬态势，特别是低端的小尺寸“上网本”，将在2009年扮演PC行业救星角色。

　　“上网本”成销售新增长点

　　针对小尺寸笔记本旺销成为行业亮点的现状，记者随后从佛山主要卖场了解到，作为小尺寸笔记本代表的上网本，2008年国内市场出货总量已经超过150万台，而2009年预计这一数据将会翻番，有望突破300万台的出货量。

　　据透露，“上网本”首轮促销将于近期爆发。联想的S10系列上网本有望跌破3500元大关；HP上网本在09年再推MINI新品系列；三星主流型号2999的叫价，将是走中低端“平民路线”上网本产品中最值得关注的动态；宏碁方面正积极与苏宁洽谈09上网本促销策略；

　　上网本

　　■新快名词

　　“上网本”是英特尔在台湾Computex展会上创造出的名词，它的尺寸为7—10英寸。体重在1.5公斤以下，大多在1.0-1.2公斤左右。键盘大多不是符合人体工程学的全尺寸键盘，只有新近推出的几款10英寸的上网本，配备了全尺寸键盘，中小学生使用更为顺手。

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粤家电下乡驳“渠道偏废”论第二批或月底公布,国美有望中标



时间：2009年02月12日 23:47:13 中财网  




　　插图/陈婷
　　"我们也还是有点知名度的家电卖场，怎么在广东家电下乡中没有中标？"日前，个别国内知名家电连锁企业，抱怨在此次广东"家电下乡中标流通企业名单"上出人意料地落榜，这在业内引发"渠道偏废"之争。而家电卖场如广州国美，对未入名单仅轻描淡写地称"我们申报的时间晚了点"。
　　昨日，广东家电下乡领导小组相关负责人回应称："截至去年12月24日，共有59家企业申报参加广东家电下乡。首批中标企业均经过严格、认真地筛选。"据悉，第二批下乡终端销售企业或在2月底公布。
　　"家电下乡是完善农村家电流通渠道的重要契机。"2月10日，广东省政府在番禺举行广东家电下乡推广工作启动仪式，广东省家电下乡工作领导小组组长、广东省政府副省长佟星表示，家电下乡是积极扩大内需保增长的重要措施。
　　国美有望中标第二批流通企业
　　"我们申报的时间晚了，第一批没有申报进去。"国美广州市场部经理王勇宏向记者解释说，国美在珠三角以及周边如清远等城市274乡镇均有服务网点，覆盖率达到95%，但没来得及赶上第一次招标。从首批申报和中标的企业数量看，59家企业中标55家，仅有4家落榜。
　　事实上，国美、苏宁在广东省范围内的门店数量超过300家，且深入到乡镇一级市场，具备家电下乡中标企业的条件。其中国美的广州、深圳两家分公司旗下门店数量已经超过180家，而苏宁电器在广东的门店数量也在110家左右，并且计划在2009年在该区域再增加50家门店，在广州、深圳的城区两公司的占有率已经达到了垄断性的70%.
　　"不过2月底3月初第二批销售企业将公布，我们较早地做出申报，材料也准备得很充分，希望比较大。"王勇宏表示国美对家电下乡保持高度的重视，商务部近期发布了要求各省补充第二批10家流通企业的紧急通知，这为苏宁、国美重新入围提供了条件。
　　三四级市场可与广深销量抗衡？
　　据国美销售负责人士透露，根据国美内部的数额统计，广东三四级市场的家电市场正处于全面爆发期，"上升得非常快，这些市场跟广深市场的销售量目前已经持平。这次家电下乡则是其大规模向三、四级和农村市场渗透的机会。"他预计如果中标，国美在广东的销售量有望获得超过15%的增长。
　　省经贸委党组成员、巡视员戚真理认为，从先期开展试点的兄弟省市经验来看，用于家电下乡的财政资金放大了近7倍的购买力，对农村消费市场的拉动作用非常明显。其中，在去年12月至今年1月的两个月内，康佳共生产家电下乡专用彩电（包括平板和CRT电视）40万台，迄今已销售36万台，销售收入接近4亿元。而截至今年1月，TCL专为家电下乡中标生产的电视机销量已达60万台。
　　"广东是家电生产、销售大省，2008年，全省家电销售总额4300亿元，占全国48.6%，而广东省农业人口3894万人，农户达974万户。"戚真理表示，今年省财政安排6776万补贴，加上中央财政补贴给广东的资金，合计3.36亿，家电下乡可拉动广东省社会消费20多亿元。
　　第一批企业足以覆盖省内售点
　　"21家流通企业共有3万个网点，基本方便全省地区农村消费者购买指定的家电下乡产品。"广东家电下乡领导小组办公室主任、省经贸委市场建设处处长罗房枢表示，目前，21家销售企业携手34家生产企业，已在广东省各县区、镇和有条件的村庄设立销售网点。这些企业原有和新增的终端销售门店，多则2000家，少的也有1000家，如康佳已对全国近3000家终端门店进行了改造，提高销售网络对农村渠道的辐射能力。
　　"家电下乡可刺激农村市场消费需求，另一方面也可依托和引导中标家电企业，形成面向农村的家电生产流通体系。"广东省家电下乡工作领导小组组长、广东省副省长佟星对此广东家电下乡的目标直言不讳，广东要求家电下乡企业建设规范的农村销售网点和售后服务网点，使得原本松散的农村营销渠道，逐步向连锁经营发展，形成较为完善的农村家电销售、服务网络体系。
　　■观点
　　青岛海尔销售公司家电下乡负责人王永辉：某些卖场在家电下乡上没明显优势
　　事实上，农村地区地广人稀，人均消费水平低，企业配送成本高，利润薄，因此，农村流通网络一直还比较薄弱。青岛海尔销售公司家电下乡负责人王永辉表示："国美、苏宁均属全国知名的家电销售连锁企业，也具备下乡的条件，主要市场集中在大中型城市，在农村市场上并比不其他销售企业具备明显的优势。
　　广州沙园集团执行总经理边广学：区域性家电销售企业更适合开拓农村市场
　　农村市场跟一线城市市场存在着较大的不同，常年活跃在三级市场的区域性的家电销售企业的商业模式更适合开拓农村市场，"伴随农村消费市场的启动，我预计会出现区域内的企业兼并，沙园今年将在广东省内寻求渠道拓展。"
□ .李.乾.韬　 .南.方.都.市.报