002024苏宁电器——长期跟踪

股市潜规则

三联商社控制权争夺升级

《财经》记者 陈茜    [2009年01月13日 23:01] 　   共有0条点评

国美电器欲引入三名董事控制三联商社，三联商社原大股东三联集团则起诉国美电器涉嫌拍卖其所持三联商社股权

　　【《财经网》特稿/记者 陈茜】在国美电器原董事局主席黄光裕去向还是扑朔迷离之际，其与三联集团之间又生讼案，被后者以违法拍卖为由起诉至法庭。
　　1月13日，三联商社股份有限公司（上海交易所代码：600898，下称三联商社）公告称，公司第二大股东山东三联集团有限责任公司（下称三联集团）诉国美电器有限公司（香港交易所代码：00493，下称国美电器）等拍卖合同纠纷案，已于2009年1月8日被山东省高级人民法院依法受理，将于2月18日开庭审理。
　　2008年1月7日，因三联集团担保的中信银行股份有限公司济南分行（下称中信银行济南分行）贷款3900万元，中信银行济南分行申请拍卖三联集团持有的三联商社股票2700万股。2008年2月14日，该部分股份被山东龙脊岛建设有限公司（下称龙脊岛建设）以5.4亿元价格竞拍买下。
　　根据起诉书，三联集团认为，龙脊岛建设竞拍价款来源于被告国美电器，是被告国美电器敌意收购原告上市公司的代言人，而这次拍卖行为存在诸多可疑之处，是一起恶意申请拍卖、串通竞拍、违法拍卖的敌意收购，违反了拍卖法、证券法、企业并购法规等的规定。
　　三联集团将拍卖涉及各方起诉至山东省高级人民法院，包括国美电器、济南国美电器有限公司、龙脊岛建设、山东永道投资有限公司、中信银行济南分行、山东齐鲁瑞丰拍卖有限公司（下称齐鲁瑞丰）等，要求判决上述股权拍卖无效，并判决上述被告连带赔偿损失5000万元，并保留其余巨额损失的索赔权利。
　　首先，三联集团提出，中信银行济南分行申请拍卖三联集团所持三联商社股票时，每股评估价为2.48元，如以清偿债务为目的，被告只需要大约申请拍卖1573万股即可。但是，被告却申请拍卖2700万股，导致了上市公司三联商社第一大股东的易主，上市公司被敌意收购。
　　其次，三联集团认为被告齐鲁瑞丰的拍卖行为违反法律规定，应确认无效。
　　根据起诉书，被告刊登拍卖公告的时间为2008年2月2日，2月14日正式拍卖，而2月2日为当年春节前最后一个周六，2月14日为春节后上班的第二天，按照公司要求，保证金须于2月13日16时到账。
　　三联集团认为，留给参拍方的准备工作日只有2月4日、5日和春节后的2月13日三天时间，人为地造成竞拍人极大减少，直接导致不公平的结果，“拍卖时间的设计和安排显示出被告恶意串通拍卖的重大嫌疑。”
　　三联集团选择此时起诉国美电器耐人寻味。在公告上述起诉案同时，三联商社同时公告称，公司第一大股东龙脊岛建设准备自行召开临时股东大会，改选董事会、监事会，其提交的名单中即包括五名国美电器高管。
　　公告显示，龙脊岛建设目前占三联商社总股本10.69%，为第一大股东。龙脊岛建设称，其分别向三联商社董事会、监事会提交改选提案，要求召开临时股东大会，但三联商社董事会、监事会均未在规定期限内发出临时股东大会的通知，因此准备自行召开临时股东大会。
　　提案中，龙脊岛建设共提请五人进入董事会，其中三人来自国美电器，包括国美电器常务副总裁王俊洲、国美电器副总裁李俊涛、国美电器华北大区总经理孙一丁，而被提请免去董事会职务的张兴柱、冯伟忠和周明，当初任职时分别为三联集团和百文集团提名。
　　此外，龙脊岛建设共提请两人进入监事会，分别为国美电器副总裁牟贵先和国美电器监察中心总监温正来。被提请免去监事会职务的张新建来自百文集团。
　　龙脊岛建设称，将在2月2日召开临时股东大会。
　　根据证监会公布的信息，证监会此前在对三联商社股票异常交易行为立案稽查中发现，在涉及上市公司重组、资产置换等活动中，北京鹏润投资有限公司（下称北京鹏润）有重大违法行为，而北京鹏润的实际控制人为黄光裕。
　　国美电器与三联集团的斗争显然还在进行。■

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2009-1-14 09:58 编辑 ]

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国美黄光裕秘密资金达700亿

   2009年01月14日 08:19     金融界网站

　　金融界网站1月14日消息 据《香港信报》报道 国美电器(493)主席黄光裕，因经济犯罪被内地警方扣查，事情再有新进展。据内地传媒报道，黄光裕名下秘密往来的可疑资金约有七百亿元，涉及与股价操纵、洗钱等七项犯罪行为。

　　该公司于去年十一月二十八日发出公布指出，黄光裕因涉嫌经济刑事案件，目前正接受公安调查，同时涉案还有财务总监周亚飞。

　　根据内地一个财经网页的可靠消息，黄光裕于去年十一月十九日晚上，被内地警方强行带走，又指内地警方自从二○○六年开始，调查黄氏两兄弟涉及的十三亿元违规贷款案，虽然最后调查被撤消，但黄光裕仍受公安注视。

　　消息人士透露，黄光裕涉嫌的案件，包括在国美于海外上市，及并购永乐期间多次行贿、其名下资产注入海外空壳公司过程中逃税、对ST金泰部份洗钱案件，对中关村、三联商等股价进行操纵、通过地下钱庄秘密流动转移资产。

　　消息指出，黄光裕可能利用地下钱庄秘密转移资金。而内地警方消息表示，黄光裕涉及操纵股价、挪用资金等行为。自去年以来，他把大量资金调往海外，但目前该笔资金去向不明。

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家电零售业不间断的“战争”：找理由搞促销

2009-01-13 16:51:05　来源: 网易

如何“排货”、如何“促销”、如何“调价”，这是家电零售业白刃见血处，亦是其竞争的核心之所在。


范志军很少能安心过个周末，作为苏宁华北区总部的执行总裁，他是统筹北京、天津、河北、山西、内蒙古总共超过100余家店面的大将。而这位大将指挥的，几乎是一场天天上演的战争。

战争投入的核心武器，就是每周各大都市报上整版鼓吹的“促销价格”，即便不是节假日，苏宁、国美也能找到各种促销的理由，店庆、彩电节、团购日。家电行业迅速的升级换代，无疑加速了战斗的惨烈程度。在范志军的战场上，价格的标签就像一页页日历，每天都有可能变动。

而作为统兵大将，范要做的就是守“君命”、行调度、快反应。

领“君命”

范志军的君命来自南京，苏宁电器的总部。

每年年末，南京总部都要与各大品牌供应商总部对接谈判，敲定来年的采购大单，称之为“统采”。“统采”会商定一些重要细节，其中两项是“信用期”与“债权”，分别代表时间信用与信用额度，比如供应商给苏宁一个月的信用期，那么只要在“债权”允许的额度之内，原则上一个月内苏宁能够予取予求。另一项利益攸关的是“返点”。明面上，供应商提供给苏宁、国美的价格并无二致，但是，销售后的返点大家都是私下谈的，返点的高低由渠道商规模、结算方式、合作融洽程度等综合决定。

南京总部谈妥后，就会将销售指标层层分解，分配到包括范志军所在的各个大区。销售业绩是考核范志军的最重要指标之一。范志军领导的团队，根据全年计划，详细分解季度、月度指标，下达到每个店面，然后“排货”， 制定进货的具体批次安排，向供应商的平行部门采购。

“排货”的早晚，就需要范志军来掌控。比如供货商给半个月信用期，如果排货过早，销售不畅，意味着两周后要提供大笔货款；排货太晚，供应商可能无法及时供给，或者物流无法准时送达。

“统采”情况下，具体到每个型号的货品价格都由总部来定。原则上，“七折八折”这样大幅折扣就是范志军也做不了主。他的调度空间在于总部授予一定的让利额度，并能与供应商的平行机构谈判促销资源，两者加总成为一个总额度，各种促销都超不过该额度。有时候，按照供货商的约定，总部也会添补资源。如果超过额度就需由管理财务的副总裁核准。

行“调度”

毫不夸张地说，苏宁与国美一年52周都在促销。按照每周的销售特点，苏宁年初就会把推广费用分解到了每周，哪周空调节，哪周彩电节，所有促销资源都是规划好的。不过，每周六范志军还是会主持营销会议，亲自操盘一周的战斗部署。会上，市场部总结一周整体促销效果，并制定新的营销机会，连锁店管理部分析店面情况与对手数据，采购部门就市场部提的意见做出回应。最后，会形成下周的促销方案，比如赠券、打折、赠品的促销整合，新店或者店庆的政策倾斜。

周六范志军拍板确定的营销方针，周一会再次将任务分解下去，市场部安排广告投放、准备促销资料，连锁店管理部向店长传达新一周的“战斗任务”，采购部召集采购经理，联系供应商，准备“弹药”。

战争的特点是往往计划没有变化快。在苏宁，信息系统限定了价格范围，店长凭借店长卡最多只有50块钱的让利。店长、促销员考核的主要是销售业绩，他们对顾客提供的价格信息非常敏感，竞争对手之间也会相互了解价格信息，一旦对手调整价格，手下那些短兵相接的店长、促销员必须迅速行动。

店长需要首先判断，对手的调价属于何种性质？可能对手是恶意调价，有标价没货，这种情况可以不做处理。如果确实属于阶段性促销，店长就要向上级反映，其上级是连锁店管理部，苏宁规定，3个店面以上就要成立该部门，由它将此价格信息传到采购部，采购人员和供货商商谈，类似事件一般按照合同很快处理，因为同等型号的商品供应商供货价应当是一致的，苏宁终端在备案后就能在其拥有的权限内立即调价，调价之后还要补办总部批准的手续。

范志军说，整个调价过程从反映到处理，一般也就30分钟。 (本文来源：网易 )

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会外看会 说句心里话 家电商场里的热潮……

来源：青海日报     创建时间：2009年1月14日

1月12日，省十一届人大二次会议召开当天。西宁市西大街苏宁电器洗衣机销售区内，来自乐都县的田伯青大爷正和儿子、儿媳妇一起挑选一款中意的洗衣机。说起去年的日子，田大爷捋着自己的胡子，笑得合不拢嘴：自己和老伴加上小儿媳妇在家务劳几亩地，儿子在外跑运输，一年下来全家收入三万来块钱，春节临近，家里人一商量,准备把儿子结婚时买的双缸洗衣机换成全自动的，把电视换成液晶的……

　　商场里陈列的电视里，放的几乎全部是省长宋秀岩作《政府工作报告》的实况，当讲到今年政府工作总体突出强信心、保增长、调结构、上水平、抓改革、促开放、重民生、建和谐的主线，加大投入力度提高发展能力，强化基础设施增强发展后劲时，一家三口非常高兴，有党和政府强有力的政策和措施，我们农民对美好的生活充满信心。

　　新年伊始，西宁家电市场的红火延续了2008年的良性发展态势，从元旦开始，销售就呈现了“井喷”。据统计，2008年西宁市商业零售总额增幅高于全国平均水平。

　　西宁苏宁电器有限公司总经理单邑丰告诉记者，仅2009年元旦三天，“苏宁”就以较去年同期增长88%的幅度坐在了西宁商业零售市场的“老大”位置。单邑丰说，销售大幅增长说明，西宁市的潜在消费市场依然巨大。目前，苏宁已经积极响应政府的号召，开始将家电市场铺到广大农村去。国家、省市的宏观调控政策为我们在困境中拉动消费创造了条件，让我们有更加坚定的信心面对充满机遇和挑战的2009年！ (作者：晓 姝)

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2009-1-14 11:58 编辑 ]

蓝盾操盘手

苏宁的增速放缓，但公司的基本面还是不错的，现在中线买入回报定然丰厚。

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国美的债主们

2009年01月14日 18:02  《第一财经周刊》

　　首富出事，平时对国美爱恨交加的家电厂商们立刻主动站在了力保国美这一边—万一国美倒了，谁来还钱？

　　文｜CBN记者 石磊

　　不管黄光裕“涉嫌经济犯罪”一案如何发展，有一点已经可以肯定—黄光裕出事后，国美与供应商之间曾经紧张的关系得到了空前的缓解。

　　“我们现在坐在一条船上”，格兰仕常务副总裁俞尧昌说。

　　把供应商和国美推到同一条船上的首要因素是银行。尽管国美高层并不承认自黄光裕被调查、前首席财务官周亚飞被拘留以供货商对国美的现金流有着无与伦比的重要性。长期以来，国美电器的现金流主要有三个来源：自有资金、银行贷款和供应商货款沉淀。家电连锁企业与供应商之间存在或长或短的账期，连锁企业占用应付供应商的货款作为企业现金流的做法是业内常态，沃尔玛、家乐福都是此中高手。在国美前几年急速扩张过程中，这种占用尤为显著。当前国美来自银行方面的现金流减少、自有资金短期内难有突破性增长时，进一步强化与供应商的关系、扩大供应商货款在国美现金流中的比例就成了最主要的选择。

　　2008年11月24日，国美集团与自己最大的供应商海尔集团签署了2009年第一笔32亿元的订单，与夏普签订了价值10亿元的液晶电视供销合同。此外，国美还紧急向国内外近百家供应商提出大额订单，总金额超过300亿元，理由是准备国美22周年大型店庆、降价20%促销活动。国美副总裁、新闻发言人何阳青称，此次国美22周年庆典将成为国美历史上打折力度最大的一次促销活动。

　　国内一家著名家电企业北京分公司总经理告诉《第一财经周刊》，2008年底，国美北京分公司专门召集各大供应商北京地区老总就回款问题开会，在会上，国美北京分公司坦承银行授信方面确实已经出了问题，“原先3个月账期后能够100%结清的货款，现在只能结款80%。”国美北京分公司的一位老总同时向供应商们承诺，“现在是国美的困难时期，帮助过国美的厂商一定会在未来走出困境后‘有所补偿’，得到国美门店销售的重点推荐和更多优惠。”从表面上看这是更加苛刻的回款政策，但是绝大多数供应商却都表示同意。

　　“除了国美员工外，最不希望国美倒下的人可能就是我们供应商了。”这位总经理说。数千家供应商都是国美的债主。国美欠它们的钱，少则几十万几百万，多则以亿计算。如果国美经营正常，这些债务是百分百可以收回的，但是一旦资金链断裂，这些债务收回的可能性就很小。“所有的供应商都懂得这个道理，因此在它(国美)遇到一定困难时，我们必须首先考虑帮一把，而不是落井下石。”

　　2008年的家电销售，由于全球金融危机尤其是国内房地产市场降温影响，本来就已经不景气。再加上家电厂商一般都是微利经营，靠庞大的现金流水获取利润，有些供应商在国美手中的债务甚至比自己全年的净利润都多，“我们供应商不仅是希望国美正常经营，甚至是用资金帮助它也要让它正常经营。”这位供应商总经理说。

　　据《第一财经周刊》了解，最近一个月，针对不同的供应商，国美在回款账期上也不是完全一刀切地执行同一政策。一位日韩平板电视品牌北京分公司的负责人告诉记者，目前国美对平板电视供应商们的回款政策就不是按照80%的比例进行。“平板电视的单品价值更高，目前我们跟国美之前的结款是100万以下的单子结款特别顺利，基本上随时兑现，但是100万以上的大额订单比较困难。”

　　大订单回款困难，确实让这些大型平板电视供应商们苦恼—圣诞节和元旦正是传统的电视机销售旺季，大量供货则回款困难，不供货市场份额又可能被竞争对手抢占。许多实力较强的平板电视厂商们最终还是选择了正常供货，因为它们有更深层次的考虑。

　　“货款安全只是很小的一方面，规模较小的供应商更关注货款安全，对有实力的大供应商来说，如何在国美苏宁两家之间保持平衡更加重要，因为这涉及到长期的市场竞争环境。”一位不愿具名的家电厂商老总对《第一财经周刊》分析道。



国美苏宁在国内一二级城市家电市场处于垄断地位，但是二者间的激烈竞争，还是多少可以令供应商们获益，大型供应商长期奉行左右逢源的平衡之道，如果国美倒掉，肯定会有相当数量的门店被苏宁收编，苏宁自然会成为国内家电连锁市场的垄断力量，这是所有供应商绝对不愿意看到的局面。“黄光裕被抓以来，苏宁的声音就已经响亮了不少，如果真让它垄断了，将来供应商的话语权只会比现在更小，所以现在我们必须力挺国美。”

　　有一些供应商宁可放弃市场份额也要追求货款安全。据《第一财经周刊》了解，大金空调在上海国美门店2008年12月底就曾出现过断货的状况。国美门店中的一位大金空调促销员告诉记者，大金跟国美之间执行达到100万销售额必须结清货款，否则暂停供货的政策。当前上海所有国美门店只有样机，没有现货，消费者要么订货，等国美付清货款后新货上了再电话通知消费者，要么就只能去附近的苏宁电器(17.10,0.49,2.95%,吧)购买。

　　但是也有回款非常顺利的供应商，格兰仕就是一例。格兰仕常务副总裁俞尧昌透露，2008年下半年，国美就在小家电企业当中选取了格兰仕和九阳两个品牌进入“绿色通道”。“绿色通道”的意思就是在所有小家电品牌中，这两个品牌的结款最优先进行。“这可能跟小家电类产品的单价低、回款速度快有关，据我所知，格兰仕在国美的回款非常顺利，跟以前没有区别。”俞尧昌表示。

　　由于国内家电厂商之间竞争激烈，作为国内规模最大的家电连锁企业，国美拥有强大的话语权，黄光裕又一直顶着“中国首富”的光环，国美电器向来对众多家电供应商态度傲慢。黄光裕曾经不止一次在公开场合“提点”家电供应商们要“产业升级，从家电制造大国转向家电强国”。黄的“霸气”也多少自上而下地传导给国美大多数员工。但是这次国美遇到危机后，国美的行事风格发生了极大的转变。

　　前述家电厂商负责人告诉《第一财经周刊》，“以前每次去国美总部访问，都感到浑身不自在。接待都是冰冷而简慢的，不像是平等访问，而像是去求他们什么一样。”但是，当2008年11月27日，黄光裕被隔离调查后第8天，各大供应商老总造访国美总部时，国美高层给予了前所未有的重视。不但所有的高层都亲自出来迎接，并详细向各位供应商解释当前国美电器的经营状况，请供应商们继续给予信心、正常供货。

　　2008年底，国美每年例行的重要供应商老总年会在香港马会举行。会议期间，供应商们感受到了国美高层空前热情的招待。这次会议上，陈晓表示将带领国美上下一心、共度难关。

　　“这些高管们现在都是为国美电器这个平台而战，他们暂时失去了黄光裕，如果再失去这个平台，他们在连锁行业的价值就难以显现，所以他们比任何人都更在乎这个平台、比任何人都更有动力稳定这个发展平台。”一位供应商如此评价国美高管们的行为。

　　国美电器不仅将绣球抛向上游供应商，其高层同时还期望引入战略投资者以充实现金流。2008年12月中旬，英国《金融时报》透露国美高层正在与外资投行洽谈出让部分股份，后来国美执行总裁陈晓虽然否认了出让股份的传言，但仍对媒体表示，“确实有外资投行找过国美。”不管效果如何，至少从中能看到国美高层积极寻求新资金的努力，这应该会让供应商们稍感安慰。

　　来，各大银行对国美的态度变化，但是国美的部分供应商们已经注意到，回款时部分承兑汇票已由工商银行(3.57,0.09,2.59%,吧)等国有大型银行更换为实力较弱的地方商业银行。

　　商业银行贷款向来都是“锦上添花易，雪中送炭难”。一位在深圳发展银行长期从事商业贷款业务的工作人员告诉《第一财经周刊》，商业银行竞争激烈，风险控制严格，“几个月前听闻玩具龙头企业合俊倒闭，各大银行立即杯弓蛇影地抽走整个玩具行业企业的贷款，类似国美这样第一大股东被隔离调查的情况，大型商业银行收紧信贷是必然的事。”

　　作为中国家电业的双寡头之一，国美庞大的规模没有一天不需要巨大的现金流来支撑。黄光裕事件发生后，国美最忌讳的事情之一正是被质疑“现金流出问题”。因为如果供货商大量挤兑造成恐慌，最终引发债务雪崩的后果将不堪设想。

　　2008年11月24日，黄光裕被隔离调查第5天，刚刚从董事局主席消失的恐慌中缓过神来的国美就发表声明强调：“国美电器是一家独立的上市公司，具有成熟的管理运营体系，经营管理一切正常”。11月26日，国美电器品牌管理中心的临时新闻发言人胡云涛表态说，目前还没有发生过供应商退货情况。“如果媒体对哪一家有疑问，可以去问他们的供货机制和结算周期有没有变化，我们也可以出示相关合同，可以带着大家去证实。”

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国美称诉讼官司阻止不了国美改组三联股东会


2009年01月14日18:08 来源：



　　三联商社股权之争重燃战火，三联商社老东家三联集团与新东家国美电器再度过招厮杀。

　　三联商社(600898)昨晚发公告称，三联集团已就国美电器拍卖合同纠纷提起诉讼。今天，国美电器表示，已收到山东高院的应诉通知书，但国美将如期召开三联商社临时股东大会。

　　三联：国美股权拍卖应无效

　　三联商社昨晚的公告显示，三联集团已就国美电器等拍卖合同纠纷提起诉讼。三联集团认为，这次拍卖存在很多疑点，是一起通过恶意申请拍卖、串通竞拍、违法拍卖、掠夺上市公司控股权、打压排挤竞争对手的一场敌意收购、违法收购。

　　三联集团要求判决该等股权拍卖无效，要求判决包括国美电器在内的被告连带赔偿损失5000万元，暂保留其余巨额损失的索赔权利。

　　该起诉讼由三联集团在2008年12月25日提起，于1月8日被山东省高院受理，并将于2月18日上午九点在山东省高院开庭审理。

　　国美：官司阻止不了召开股东会

　　被国美电器间接控股的山东龙脊岛建设有限公司在公告中表示，于去年12月16日、12月23日以书面方式向三联商社董事会发出关于提请召开临时股东大会的请求，并提交了关于三联商社董事会、监事会改选的提案，但董事会均没有发出召开三联商社临时股东大会的通知。

　　按上市公司章程的有关规定，在此种情况下，三联商社第一大股东、国美电器全资子公司山东龙脊岛可依法自行召集召开三联商社2009年第一次临时股东大会。

　　此次股东大会召开时间为2月2日，表决的议案共有12个，均为董监事的任免提案。此次股东大会将审议免去来自三联集团的冯伟忠、张兴柱、何建波、韩炳海、张新建董监事职务的提案，同时审议选举国美方面提名的王俊洲、孙一丁、胡天森、卢涛、牟贵先、温正来为董监事的提案。

　　“三联官司阻止不了国美按时召开临时股东大会。”今天，国美电器表示，之所以召开临时股东大会，是看到作为上市公司的三联商社的经营状况在进一步恶化。希望通过改组董事会，维护全体股东的利益。

　　公开资料显示，三联商社2007年亏损566万元，截止2008年第三季度亏损达4418.6万元。

　　业内：三联国美股权斗法胜负难料

　　有法律界人士认为，三联国美的诉讼开庭时间在2月18日，因此在2月2日的股东会上，国美电器可顺利行使该等股票的表决权，国美重组三联商社董事会应该不会遇到障碍。

　　但该人士同时指出，三联集团重夺控制权，从法律上来看并非没有可能，“这要看法院最终是否认定拍卖标的、拍卖程序方面存在一定瑕疵，此外法官的自由裁量权也是个重要因素”。

　　今天，三联商社开盘大涨，涨幅10.12%，报收4.68元。

　　业内人士认为，尽管缺少了黄光裕的幕后导演，国美电器与三联集团的“股权斗法”依然要继续。

　　

【作者：张颖 来源： 比特网】

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解剖：苏宁电器盈利背后的商业逻辑


2009/1/14/15:12 来源：陈建光
    苏宁是“2008最佳商业模式中国峰会”的冠军得主，它在金融危机中逆势扩张的举动很好地阐释了“韧性”这一年度主题。但它也让公众疑惑，因为它不曾有国美那样疯狂并购与资本腾挪的惊艳之举，凭何突然发力？

    于是，我们深入一线采访，由表及里地解剖苏宁盈利背后的商业逻辑：这个能将顾客、物流、供应商同步联系在一起，连门店差旅费报销都掌控在总部手中的零售帝国，依靠信息化的“航母平台”，实现了管理的中央集权。

    2008年，注定是一个企业与企业家的崩塌之年。

    有上百年历史的投行突然倒闭，有不知名的小企业一片片地关门，有曾经的企业家偶像所作所为让人大跌眼镜，也有中国首富轰然倒塌。伴随着众多著名企业与企业家的崩塌，必然是众多行业、企业以超乎常人想象的速度颠覆着传统的格局。

    而临近2008年底，一向打得火热的家电零售业突然冬雷阵阵，“美苏争霸”开始上演“城头变幻大王旗”的格局。

    2008年11月17日，国美电器董事长黄光裕被有关部门带走协助调查。不久后，“美苏”相继公布的第三季财报显示，国美收入为363.93亿元，净利润为15.9亿元，总门店数847家。而同期苏宁电器虽然只拥有连锁店784家，比国美少57家，但却实现营业收入391亿元，净利润17.12亿元，继今年中报后再次领先国美。

    如果说国美的领先，公众还能从它在资本市场上的闪转腾挪，在跑马圈地上的疯狂举措，大手笔收购永乐、大中和三联等行业地头蛇的霸气中领略一二，那么苏宁的赶超却似乎总是缺乏让人耳目一新的惊人之笔。

    那么，作为“2008最佳商业模式”的主办方，我们需要清晰地解释本届峰会的冠军得主——不温不火的苏宁为何会突然发力，战胜了风风火火的国美，面对行业大并购的诱惑时苏宁为何依然能保持淡定从容？

    旗舰店是增长领头羊

    在南京最繁华的市中心新街口，两家国美门店夹击着苏宁的南京旗舰店，三者相距不过50多米，而苏宁总部就在其上，苏宁电器总裁孙为民就在这兵家必争之地接受了我们的专访。

    相传为了打击苏宁的士气，国美董事长黄光裕亲自带队在南京蹲点设计了这两家国美。2005年开业之初，曾引发全国媒体一片喧嚣，苏宁电器甚至联手五星电器严阵以待。但3年过去了，苏宁已能泰然处之，因为新街口店的营业额已经从当初的12亿元，冲破2008年营业额18亿元的大关，远超国美两家门店的总和，毫无争议地成为“中华第一旗舰店”。

    新街口店虽然是苏宁的老巢，但这种竞争格局似乎是“美苏”全国战役的一个缩影。苏宁在门店数上至今落后于国美，但是其上市公司经营业绩却已经领先国美近20亿元，很明显——苏宁的单店收益高于国美。

    “这就是我们的旗舰店战略，门店数量少，而业绩高的原因。”孙为民谈到这个话题时，非常自信地强调了一下。

    他说：“我们通过自主开店的方式，肯定比同行收购要慢。



既然我们无法在门店数量上与对手展开全面竞争，那么选择提升单店平均盈利水平，特别是围绕‘旗舰店战略’，采取‘中心开花’的方式，就成为拉动整体业绩的重要举措。这两年的业绩显示，5000平方米以上的大店虽然只占苏宁总店数的10％～20％，但是利润却占苏宁总体利润的40％～50％。而且，在核心商圈、核心位置的旗舰店更是利润‘制高点’。”
    从2006年开始，苏宁正式开始了全国“3C+旗舰店”的战略布局。据悉，目前苏宁在全国已经拥有106家“3C+旗舰店”，超过2万平方米的核心旗舰店也有近10家。

    2006年启动的旗舰店战略在2007年年报中就成为公司收入增长的领头羊。2007年，可比店面的销售收入增长中，旗舰店收入同比增长18.76％，明显高于中心店的14.91％，社区店的15.21％。另外，根据GFK数据显示，行业销售前十的连锁店中苏宁就达到7家，这些超级旗舰店的年销售规模平均都在5亿元以上。

    在苏宁的阵型中，旗舰店除了充分提高收益外，还担当着提升品牌形象的作用。因此，越是大型的旗舰店，选址越是处于核心商圈，得到总部的资源支持越多，产品档次越高，品类越全，卖场体验厅的布局更宽广，更人性化。2008年五一黄金周期间，苏宁全国近100家旗舰店，平均每店的备货额都超过1亿元，单店促销资源达2000万元，品类平均降幅超过15％，如此大幅度的冲击，自然能辐射范围更广的消费群体，传达更强的品牌信赖。而原有的社区店、中心店则继续发挥方便顾客的作用。

    前台“傻瓜化”

    作为苏宁的主打战略，旗舰店是直接面对消费者，最先接受考验的关口。特别是黄金周，近10万蜂拥而来的顾客无疑挑战着传统的零售管理体系。

    在传统家电卖场里，顾客购买商品后，销售员会开具手写的单据，然后顾客就满手拿着单据四处奔波，分别在几个地方等候结账，再把付款后的单据收集齐全交给销售员。销售员还需要每天下班前汇总好售货单据，再转交给物流仓储人员安排送货上门，如此一来，送货时间就大大延迟，遇上节假日高峰期，人力物力就只能满负荷运转，还经常出错。

    对于消费者来说，良好的服务体验是吸引回头客的前提，那么现在的苏宁会如何做呢？

    如果你现在要买一台海尔冰箱，销售员只需要用扫描编码的方式，把你购买的冰箱型号、送货地址和你的个人基本资料扫描到一个类似于ATM的电脑终端，相关数据就会同步传送到物流中心，立即安排发货。整个过程完全是无纸化操作，数据从门店输入到传递到物流中心，仅仅需要2分钟时间。

    “这是一个看似‘傻瓜式’的简单操作，但我们却花了3亿元请来IBM进行SAP/ERP建设。”孙为民解释说，“家电零售原本很简单，一手买进，一手卖出。但如果你面向的是2000万顾客、173个地级城市、10000多个合同供应商时，一个简单的失误通过各种排列组合，就可能会演绎出无数复杂的麻烦。不仅使效益受损，更重要的是恶化了消费者的购买体验。”

    对此，一线的店员深有体会。过去苏宁前台的销售和后面的仓库并没有系统相连接，虽然有个DOS版的信息系统，但非常初级，经常将货卖错。



比如明明后面已经没有货了，可前面照样给卖了出去，而同时许多货摆在后面却卖不出去。
    但现在苏宁已经解决了，因为前台的店面和后台的物流已经实现同步化了。

    物流“同步化”

    没有现代的物流配送，就谈不上真正的连锁经营。物流配送的水平，在一定程度上决定着连锁经营的成功与否。

    那么在过去，当你为商品付账后，物流是怎样运转的呢？

    “在POS机收银后，门店以手工录入的方式将定单传递给仓储部门，需要一定的时间,然后仓储部门汇总，到中午12点或者下午4点截止的时候，才能统一派工，装车送货。这样货车开出至少要在两个小时之后。”苏宁南京雨花物流中心仓储部钱明部长介绍说，“因为这套流程的核心就是以业务为中心，所以营销业务、采购业务和物流业务等每个业务各有一套系统。”

    这样的安排形成了一个怪现象——操作工人上午无所事事，而下午累得直不起腰。为了让物流顺畅，苏宁仓库一直得保持高峰期的人手，浪费大量人力。另外，采购与物流也存在着同样的脱节现象，采购员采购了货物往往不会通知仓库，导致仓库很可能突然收到大队汽车的货物，这不但会打乱人工安排，更会使仓库无多余容量吸纳新货。为了防止这种突发情况，平时仓库1/5是闲置的，从而导致物流成本长期居高不下。

    关键的问题还有，苏宁各分公司的平台不统一，各自为政，相互流通困难，从镇江调一车货去南京，要计算成两个公司的买卖，在手续上的麻烦就一堆。苏宁在每个地级市都有一个分公司，就不得不建一个物流基地，在全国就有80多个仓库。卖一万种商品，每个仓库就必须存放一万种货物。无论商品好卖与否，仓库都得存上一部分，使得苏宁大量的资金堆在了仓库，甚至直接导致了苏宁在一些二三级城市亏损，以及在全国地级市扩张的步伐减缓。

    为了彻底改变这种现状，2005年苏宁提出要在3年内建成包括15个物流基地在内的“5315”计划，正式开始兴建大型物流基地。

    记者在刚投入使用的南京雨花物流中心参观时看到，整个物流中心占地4万平方米，全部都是高度机械化的立体库，所有商品的大型纸箱都依靠叉车，整齐的堆码在仓库总高五层或六层的码箱中，没有丝毫凌乱与错位。所有商品进门都会设定唯一的条码，输入ERP系统，并存放于专属位置。一旦门店POS机下单，配送中心会同步产生出货指令发给现场的拣配工，每个拣配工都有一把类似于手机的电子接收终端——“RF枪”，他们会根据货物型号、存放区域和装卸区域信息，将货物从立体库中搬运到指定的装卸区域等候装车。这样拣配工不用等货车来了，订单汇总后再装车，可以全天候工作，而货车也无需等候，12点和下午4点的时候准时出发，比以前提前了两个小时。

    通过现代化的物流改进，现在苏宁每亿元销售额只需500~600平方米仓库支撑，而以前至少是1000平方米，仓库的总面积下降了40％。在进销存统一了平台后，仓库操作工人可以全天候工作，效率大大提高，人力下降了50％~60％。在南京物流基地，员工甚至由原来高峰期400人降到目前100来人，这还包括管理人员。仅此两项给苏宁节省的成本就十分惊人。



与去年同期相比，已经节省了3000多万元。更重要的是库存周转率大大提高了，资金占用率下降了很多。根据统计，苏宁库存周转率提高了60％，资金占用率至少降了40％。
    B2B供应链与厂商“直联”

    物流系统联系着两端，一端是销售，一端就是采购。如果销售理顺了，物流同步了，而与供应商的采购不能适时跟进，那么就会可能出现要么断货、要么积压的问题，所以强化与供应商的合作也是提高效率的另一个关键。

    现在苏宁电器全国合同供应商一共有14000多个，商品型号、品类相当繁杂。就拿与三星之间的往来账目为例，以往一个星期的往来票据堆起来就有一尺多高，每次到了结算的时候，双方都要耗费大量的人力物力进行手工核对和交接，出错似乎也就难免了。

    而从2005年开始，苏宁就与三星通过B2B系统建立直联。

    表一：苏宁与供应商的B2B系统构成

    B2B系统由三部分组成：公共平台、B2B功能模块和增值服务。

    1.公共平台提供了B2B平台中的基本功能，如协议转换，访问权限管理等；

    2.B2B功能则包括Rosettanet所支持的业务流程管理，业务文档管理等；

    3.增值服务则提供了对内和对外的服务功能。

    通过B2B，将实现包括订单、发货、入库和销售汇总等数据的实时传递、交流时，无论是苏宁的采购人员还是三星的销售人员，双方将基于一个共同的销售信息平台，决定采购供应和终端促销，在技术上实现供应商管理库存的功能。

    孙为民形象的描述了双方之间的这种合作：“比如你买了一部三星的手机，苏宁的内部管理系统就会生成订单，经过安全系统会变成对上游供应商的指令，供应商会根据该指令下销售订单。而苏宁和上游厂商的票据往来也都由系统自动生成。现在三星跟苏宁的系统进行对接时，他们的供应部门只需要一个人就可以完成，而国内同行要做到这种对接，要投入12个人才能搞定。”

    目前，苏宁已经与三星、海尔、摩托罗拉等大型企业建立了这种直联的B2B供应链合作关系，供应商可以进入苏宁的系统里，随时查看自己产品的销售进度和库存情况，减少业务沟通成本和劳动强度。同时，利用苏宁与消费者直接接触得来的市场信息，供应商可以更快地清除库存，生产适销对路的产品，供应链在这种循环当中得到完善。

    这种B2B供应链管理不仅可以拉近上下游关系，甚至每年还可以为苏宁产生1亿元的收益。

    这1亿元收益包括了两部分：一是苏宁要为供应商提供基本的入网服务，要收每个城市的上线费和对主数据的维护费用；二是苏宁还为供应商提供业务数据和增值分析，以帮助供应商准确获取销售情况分析，这些数据堪称商业情报，而且只对少数战略合作伙伴开放，因此收费不菲。

    虽然对很多供应商而言，这有些像一个新的“盘剥工具”，但付出这些“小钱”毕竟可以为自己带来效率提升，所以大多数供应商们还是愿意为此掏腰包的。


扁平的信息化集权

    如果说苏宁是以旗舰店战略为前台冲锋，以物流基地和B2B供应链建设为后台支撑，目标是提高单店业绩，那么这还只是看到了苏宁的短期利益，苏宁决策层大手笔推进SAP/ERP系统的真正宏伟目标是打造“扁平的信息化集权”。

    在企业管理中，始终有一个矛盾，就是管理幅度与管理层级的平衡。管理幅度太宽，管理失控；管理层级太多，管理失效。要想做到不失控、不失效，企业规模就会受限，也就意味着企业做不大。在传统管理技术平台上，这一问题是很难得到根本性解决的。

    过去苏宁的管理，用孙为民的说法，叫“物理集中、逻辑分散”，这种以业务为导向的系统适合各个分店打游击战，但不适合整合集团资源，实行协同作战，结果导致苏宁不能实现真正意义上的跨地区、跨公司的管理，不能在整个集团层面上调动所有的资源。当公司再进一步扩张，到达一些二级市场，三级市场的时候，就遇到了麻烦。一个省级公司可以支撑一个管理平台，但到了二三级公司以后，就那么小一个店，那么一点产出，还给他建分公司，建管理平台，怎么做？支撑不了。

    基于这样的理由，苏宁决定有计划、系统地设计一整套基于信息技术的，涵盖人力、流程、组织和绩效管理的整体变革方案，打造不容易被拷贝或超越的差异化竞争优势。

    2007年6月17日，苏宁电器投入3亿元，宣布与IBM建立战略合作伙伴关系，未来五年内，双方将在企业管理、流程变革、应用系统开发与IT管理等领域开展密切合作。而且双方签署的是排他性协议，即与苏宁合作开发的应用系统是保密的，不能推广。因为他们曾经吃过这方面的亏，在上一代信息化中，他们是聘请的一个本土软件厂商，因为没有签订保密协议，结果率先开发的系统被推广到同行中，成为行业标准了，自身的领先优势没有有效发挥出来。

    孙为民希望通过信息系统的建设，按专业化的方式重组公司，把层级化管理变成专业化服务，就能做到既高度集中，又高度扁平的管理，如集中采购、统一分货、集中客服共享后台等。将原来的“物理集中、逻辑分散”改造为“物理集中、逻辑也集中”，实现真正意义上的中央集权，总部对门店实现了直接掌控。

    于是，在建设信息系统之前，2006年新年伊始，苏宁宣布对原有组织架构进行大刀阔斧的调整。

    “这个总体层面的变革，从表面上看，好像是比过去更复杂了。我们过去是总部、大区、再到子公司这三层结构，调整过后，好像变成了四层，其实，它的实质是压缩的。”孙为民向记者解释，苏宁的新组织架构依托于大区平台，直接掌控到连锁店，大区即是今后的物流基地。有了物流基地所在，就可以对连锁店进行支撑。苏宁跟IBM联合设计出来的新组织架构，就是利用大区把过去的子公司的管理功能屏蔽，子公司往连锁店转移，取消其作为公司的管理职能，完全依附于大区的物流平台进行运作。

    在这种信息化系统的支撑下，加上SAP／ERP管理，连锁店的一举一动都在总部的适时监控范围内，真正实现了全国一盘棋，于是也就出现了门店“傻瓜式”操作，物流同步化，B2B供应链与厂商直联的效果。

    战略性收益

    在苏宁，通过信息化集权，他们使开店的成本更低，速度更快，而效益回收更为迅速，不需要像同行那样背负巨大的负债压力和管控忧虑，所以孙为民能在国美大肆并购面前处之不惊。



现在，苏宁电器的经营效率已经远远超过了国内同行，它每开一个新店的盈利周期大约是1年左右，而这个数字在很多同行那里起码是2年。因为有共享的后台系统，连锁门店完全可以把采购、物流、财务、人力资源和售后全部外包给总部，相当于网络游戏中的“外挂”软件，而自己只需要专心做好现场销售和服务即可。如果是新开门店，苏宁总部也正在完善商品知识库，一线店员通过简单的学习，短时间内即可上岗，大大缩短了人员的培训周期。

    人员的效率方面也有了很大的提高。在2005年之前，苏宁每年的人员都增加上万人，而2006年苏宁的人员总量只增加了1000多人，同时管理人员数量还在下降。

    ERP系统的使用，使苏宁人员费用每年节省900万元；物流、售后每年减少开支1200万元；管理费用每年减少300万元；通讯费每年节省100多万元；与此同时，苏宁销售利润每年可提高3000万元。一套ERP系统一年为苏宁创造5500万元的利润。以无纸化办公为例，2005年苏宁的纸张成本达1200万元，新系统上线后，2006年当年就节约80％费用。随着苏宁门店的快速扩张，到2010年仅纸张一项，该系统就可累计为苏宁节约1亿元。

    如果自身有着快速开店，快速盈利的能力，为何还要去花数倍的钱收购其他企业呢？这就是为什么苏宁在最后一刻放弃并购大中的深层原因。

    孙为民主动谈及当初为何放弃收购大中时说：“我们主要考虑了三个层面的问题：第一是投入的成本和收益，当时苏宁开店的成本大概在800万~1500万元之间，30亿元差不多相当于苏宁开300家店的价格了，而当时大中的门店数合计只有81家；第二是机会成本，苏宁如果不并购大中，是否会丧失抢占北京市场的机会，但我们当时开店的速度已经可以轻松地达到了每年200家，而且随着后台系统的建设，开店的效益会更快的体现；第三是整合成本，零售企业不同于制造企业，人力资源方面的整合成本相当高。”

    事实上，一年过后回头看，曾经有人预言北京市场苏宁会被边缘化的担忧没有变为现实，而2008年年中的时候苏宁就已经突破50家门店，第四季度更将连开12店，赶上了大中被并购前在北京市场62家门店的数量，现在的目标是加速向北京苏宁2010年百店目标冲刺。

    航母的后劲

    11月初，在记者启程前往苏宁采访前，业内一直流传国美电器将关闭旗下15％门店的传言，此时苏宁却高调宣布全面启动市场攻势，年末最后2个月内全国开店50家，与苏宁年初制定的全国新开200家店的目标相比不减反增。如加上10月份的新开店面,苏宁的门店总数已突破800家，与国美的差距进一步缩小。同时苏宁公布了招聘1000名应届大学毕业生、硕士毕业生和1000名大专毕业生的计划，孙为民亲自带队赴各地高校巡讲。

    而就在本文行将发稿时，苏宁又传来消息，苏宁电器总部品牌策划部经理闵涓清对记者表示，将于2009年启动新一轮大规模的社会招聘，新增3.6万名员工，1500名中高层成熟型管理人才。2009年，苏宁将新进城市70个，至少新开门店200家。

    在这场全球性的失业潮和大学生就业困难时期，苏宁的逆水行舟，一是说明长期修炼内功，厚积薄发的实力；二是说明苏宁有足够的现金流，游刃有余地把握了国美收缩，商业楼盘均价下跌的空隙，趁势出击。


未来，苏宁帝国将如何攻城掠地，一切拭目以待……

    点评：

    平台战略修补连锁漏洞

    文/赵曙明，南京大学商学院院长，教授、博士生导师

    连锁并非是中国人首创的商业模式，但能否适合中国经济文化背景是商业模式成功与否的重要试金石。

    苏宁电器的发展就是对中国本土电器连锁商业模式创新的不断探索过程，应该说苏宁的探索取得了阶段性的成功。从其艰难的探索过程看，他们的经验至少有以下几点：

    第一，回归商业本质。由于中国转型期孕育了大量的商业机会，许多企业在面对新的机会诱惑之时，往往会偏离已有的商业轨道，对于自己是什么、自己是干什么的认识不清。而苏宁逐步认识到电器连锁的商业本质就是以消费者需求为中心，让顾客购买电器更舒服、更方便一点儿。

    第二，管理升级。前台“傻瓜化”离不开后台管理层级的提升，许多企业也上了ERP系统，但成功者寥寥，关键是没有处理好人与机器的关系，而苏宁是从战略上认识到信息管理手段是现代连锁成功与否的关键。没有“物理集中、逻辑也集中”的指挥系统，连锁越多，只能是漏洞越多。管理升级还体现在与供应商的系统管理上，通过B2B供应链管理系统，节约了供应商的成本，也就拉近了与上下游的关系。这是一种“先予后取”的战略思维，为供应商搭建了提升效率的平台，供应商也自然愿意付费购买增值服务。

    第三，人才战略。苏宁电器始于2002年的1200工程就是在全国范围内招聘1200名应届本科毕业生，目前已发挥了巨大作用，许多人已成长为经理级人物。连锁的成功在于其明显的聚集效应，但物流的节约、协同效应的发挥关键在于人才的协同。试想，处于黄金期的中层管理干部得到大批培养，又获得了股权、成长机会等激励，这是苏宁电器最大的资本，也是其战略之举。

股市潜规则

09战略规划出台 国美大幅调整管理架构

2009/1/14/13:55 来源：江苏商报 作者：程宬

    近日，国美电器集团“2009年战略规划”正式出台，国美在全国市场2009年大刀扩斧式的战略实施工程正式开展，将形成3C事业部、生活电器事业部、传统家电事业部，三部门三支点的全新管理模式。

    南京国美电器总经理曹健表示，在内部管理上，国美力争提高商品丰富度30%以上，狠抓各科主管，充分行使对市场的进货监控和审核；在运营方面，重点突出差异化经营，加强对主推、延保、易用通等的推广，主抓延保销售和主推销售，拟定实现延保销售219万元，主推占比达到20％以上；在终端服务方面，以客户为导向，进一步细化“诚久保障”条款，重点突出门店服务和3C服务。

    在此基础上，国美相继成立3C事业部、生活电器事业部、传统家电事业部，形成三部三支点的全新经营管理运作模式，以平衡、稳定、合作、通济的合力方式，进一步稳固支撑国美家电王国。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2009-1-14 23:49 编辑 ]

股市潜规则

国美的2009年战略感觉有点空啊

股市潜规则

长虹海尔海信谋求入股国美 拟将应付货款转股权


2009年01月15日09:03　　来源：


第1页:百思买欲40亿染指国美股权 第2页:家电连锁业面临新博弈


　　“长虹、海尔、海信等家电厂商可能联合持有国美电器部分股份，成为国美股东。”昨日有知情人士透露。

　　由于该消息还在可行性方案的前期讨论中，该人士并未透露更多消息。外界也无从知道，家电厂商参股的是国美上市公司部分的股份还是非上市公司的股份。

　　一位业内人士透露：也可能是国美方面为了应对眼前压力，缓解现金流，采取将应付的货款转为股权的方式，度过眼前的低迷的一种手段。

　　1月13日，三联商社发布公告：宣称将起诉国美去年获得三联控股权的买卖行为违规无效。此公告的直接诱因是“国美电器作为三联商社最大股东，已经提请于2月2日召开三联商社股东大会，以求全面进驻三联商社。”

　　虽然三联此举被认为“通过诉讼阻挠股东大会召开”，但“后黄光裕”时代的国美版面已经不再是铁板一块———家电连锁行业的现有格局多了些未卜的气息。

　　百思买欲40亿染指国美股权

　　直到去年9月，百思买中国对进入北京都还是满怀希望。这个世界第一大家电零售商实在是太需要成功来证明自己的实力了。

　　据知情人士透露：当时现金流非常紧张、股市压力巨大的黄光裕和百思买的交流已经非常深入———有关人士透露“当时国美部分股份的出让总价达到40亿元”。

　　由于这是百思买继南京五星之后，在中国境内的又一起并购，尤其是此时的国美门店数目已经2倍于苏宁，所以双方都颇为谨慎。

　　百思买方面尤其谨慎：从2003年进入中国以来，百思买一直盘旋在中国家电零售市场上空，等待下手的机会。在此后3年里，它的中国公司的主要工作依然是采购，其间除了在上海设立了亚太总部及在北京和深圳设立了两个办事处之外，在零售业务上，进展甚微。

　　直到2005年3月，百思买才耗资2.5亿元在上海徐家汇开了第一家门店。在中国家电零售业务高达15%的年增长率面前，百思买意识到必须迅速地进入到中国家电零售市场前五位的角逐中来。

　　并购是最为快捷的方式。此时中国家电卖场的前6位企业是：国美、苏宁、永乐、大中、五星和三联———百思买决定拿下五星，也许是因为它是南京当地的第二大卖场，也许是因为它在苏南这些富庶之地的50家门店。

　　但更重要的是，百思买不希望碰到那条政策的“红线”———此时正是中美贸易关系的一个微妙时期。2005年4月初，美国百思买集团公司董事长理查德·舒泽与中国政府一位高级官员会面，表示将不断扩大在华采购规模，特别是该公司近期与中国民营企业五星电器签署了合资协议，利用其先进的管理经验和物流技术，提升中国家电流通领域水平。

　　颇具意味的是，已经签署合作协议的百思买并没有履行上市公司责任，直到当年5月11日，南京五星和百思买在江苏省工商局完成注册拿到正式工商执照后，才正式对外公布双方的合作。

　　此后，无论是大中的并购还是永乐的并购，百思买都只能成为看客。但这并不代表百思买对“国美苏宁”格局的放弃，一个长期在业内流传的说法是：百思买想和国美、苏宁完成交叉持股，共同开拓中国市场。

　　从北京马甸宜家旧址，到大中电器的电器旁落，百思买中国的北京之旅一直没有落子，这个全球家电零售巨擎并没有证明自己的中国能力。



家电连锁业面临新博弈

　　当媒体以“酒后放言”来描述苏宁董事长张近东的时候，人们都能感受到2009年苏宁的顺意。

　　虽然偏居江东，但苏宁作为国美对手的日子从未轻松。剑拔弩张的一刻始于2005年7月22日，号称要“收官南京”的过江龙国美要和地头蛇苏宁正面打擂台。当时站在张近东办公室的窗前就能看到街对面的国美门店，时情时景当是五味杂陈。

　　这样的对垒势在必行：2004年6月7日国美电器借道京东自动化在香港上市，2004年7月13日苏宁电器(002024,股吧)在深圳A股上市。当年黄光裕以105亿资产成为中国首富，而苏宁在上市后长达近10个月时间内领跑沪深两市1400多家公司成为当时第一高价股。

　　国美和苏宁各自驾着资本的马车“跑马圈地”，类金融模式甚嚣尘上。2005年10月14日，同样在香港上市的永乐电器已经没有了“过去的好时光”。在2005年连锁巨头们都遭遇了单位面积销售额和销售利润的持续下滑。

　　2006年7月25日，国美以52.68亿港元并购永乐，2007年12月14日国美36亿元并购大中，2008年2月拿下三联的控股权前后支出7亿多元———虽然黄光裕多次股市套现高达135亿元，但是在高额的并购支出面前，一旦遭遇资本熊市“杠杆”就后力松懈。

　　从国美去年年底公布的三季度报看：前三季度实现净利润15.93亿元，较2007年同期增长了1.11倍。而同期苏宁的净利润达到17.12亿元———这意味着，国美上市公司的828家门店利润比苏宁的784家门店利润要低1.2亿元。

　　后黄光裕时代，这些“店是租的，货是厂家的，营业员是经销商的”中国的类金融企业们正面临着新的博弈。可是面对网上直销的快速发展以及“家电下乡”的政策扶持，国美苏宁们所要面对的行业调整已经远远超过单纯的“厂商博弈”。

股市潜规则

国美将死守渠道阻家电厂商入股(图)

2009年01月16日08:46　　来源： 北京商报


　　业内人士与专家认为，少数几家家电企业参股会影响到国美与其他厂商的合作，作为渠道商的国美不可能放弃对上游企业的主导权，债转股在技术上也存在很大难度。

　　各方都否认入股一说

　　刚遭到三联商社起诉，国美电器昨日又传出长虹、海尔、海信等家电厂商将联合成为其股东。昨日，国美电器董事会代理主席、总裁陈晓表示，“绝对没有此事”。长虹、海尔、海信也均予以否认，3家公司相关人士纷纷表示“从未听说”公司有意入股国美。

　　昨日，广州一家媒体报道称，长虹、海尔、海信等家电厂商可能联合持有国美电器部分股份，成为国美股东。该报道引述业内人士称，可能是国美方面为了应对眼前压力，缓解现金流，采取将应付的货款转为股权的方式，度过眼前低迷的一种手段。

　　陈晓昨日在接受记者采访时声称，“绝对没有此事”。长虹、海尔、海信相关负责人也表示“从未听说”。

　　客户入股将破坏渠道优势

　　同是家电连锁业态的苏宁电器一位高层告诉记者，“没有听说这件事情，这事肯定不可能”。他表示，目前各供应商供货确实谨慎了许多，这对国美、苏宁都有影响。业内人士表示，如果上游企业入股国美电器，这意味着国美对供应商的谈判主导权将大打折扣，家电连锁利用渠道优势杀价的模式都可能彻底被改变，国美将很难继续推行价格战。长期以来，国内的家电连锁企业利用门店销售优势向厂商收取进场费等费用、强迫厂商降价打价格战等，在零供关系中一直处于主导地位，这种渠道优势正是国美、苏宁等家电连锁生存发展的基础；如果上游供应商成为家电渠道的股东，势必会破坏这种市场操作体系。

　　一位家电厂商的相关负责人表示，长虹、海尔、海信以债转股的形式入股国美“不太可能”。“首先国美现在的情况，入股起码要一年左右的时间才能完成，没有企业会冒着危险去入股的；其次，长虹、海尔、海信3家家电制造企业入股国美，肯定会影响国美的其他家电制造企业客户。国美应该不会选择客户成为入股对象。”

　　债转股操作难度极大

　　家电专家刘步尘昨日也表示：“这个消息不可信。”他表示，一般来说，债转股是企业经营出现极大困难、无法偿还别人债务时才会发生的。现在，国美还未发生资金严重困难情况，也没有发生无法偿还供应商债务的问题，何来债转股？

　　刘步尘还表示，一家公司欠另一家公司的钱，理论上用股权换是成立的，但实际上并不好操作。特别是国美是香港上市公司，而长虹、海尔、海信是国有企业，国有企业是禁止主业以外的经营的，因为这算投资行为。此外，股权转换，每股以多少价格进行转换，都是很难计算的。“技术上太复杂，无法操作。”他强调。

　　国美货款结算到去年12月

　　此次传言称长虹、海尔、海信入股国美主要为缓解现金流，实际上，去年11月黄光裕被调查之后，国美电器的资金状况就不断被质疑。

　　昨日，某国内家电企业北京分公司负责人向记者证实，国美拖欠每家供应商的货款平均应该在1.5亿元左右。这家企业与国美签订的销售合作规定，合同对于结账的周期约定是15天。这意味着，国美在卖出该企业产品15天后，才将货款返款给厂家。“去年12月份的货款基本上都给我们了，但拖了一段时间。就看这个月会不会再拖了。”这家供应商表示。

　　当问及是否会因拖款问题而停止向国美供货时，这名负责人表示，“家电卖场就这几家，不给国美供货，产品渠道将面临很大的问题”。而这正是各家电厂商仍然向国美供货、未着急催款的重要原因，在国美存有大量货款，这让家电厂商不得不继续支持国美。

　　国美多方寻求资金出路

　　记者了解到，去年11月，国美在黄光裕事发后，立即对供应商采取安抚措施，如承诺改善款项结算周期等，通过300亿元的大单采购稳定供应商，防止供应商提前结款造成资金压力。另一方面，国美还积极与国外投行商谈引入资金，去年12月，英国《金融时报》报道称，国美与数家海外投资者及全球私募基金初步洽谈售股，国美方面也承认与多家海外投资机构进行接触。

　　昨日，对于国美与海外投行洽谈进展以及公司财务状况，陈晓表示，“对于这些事不能说什么”。

　　由于国美采用先从厂商提货，销售货物一段时间后，才用银行承兑汇票向厂商结算账款，黄光裕事发后，银行对国美授信和供应商的供货都比较谨慎，国美的现金流受到很大影响，而对于渠道商而言，现金流的正常运转非常重要。目前，中国家电市场的不景气也给国美带来很大压力。

　　商报记者 李欢欢 李薇/文 东方IC/供图

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2009-1-16 09:48 编辑 ]

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斗法天平向谁倾斜?国美:股东会如期开
时间：2009年01月16日 08:17:53 中财网  









　　三联:走漏风声国美先动
　　公告背后的双方脸谱
　　三联商社多达5次的拍卖闹剧还在继续，国美电器与三联集团的"股权斗法"远没有结束。
　　针对三联商社（600898）前日发布的提诉国美电器拍卖股权无效的公告，国美电器人士昨日表示，已收到山东高院的应诉通知书，但国美将如期召开三联商社临时股东大会。"三联商社08年业绩进一步恶化，希望通过改组董事会，维护全体股东的利益"。
　　而三联商社内部人士则针锋相对地表示，很多人认为因为国美要进入三联商社，所以三联集团起诉，但事实是因为三联集团要起诉，所以国美才要进入上市公司。
　　到底是国美要进入三联商社，所以三联集团起诉；还是因为三联集团要起诉，所以国美才提出入主上市公司，并不是问题的关键---在黄光裕遭查后，其涉嫌操纵三联商社股价问题，让斗法天平向三联集团倾斜，纠缠背后，利益博弈显山露水。
　　●三联集团：起诉时点自然形成，其后走漏了风声
　　三联集团人士对本报记者表示，很多人认为因为国美要进入三联商社，所以三联集团起诉，但事实是因为三联集团要起诉，所以国美才要进入上市公司。
　　该人士表示，三联集团提起诉状的时间虽推迟到去年12月中旬，但从三联商社拍卖之日起，就发现了其中诸多重大疑点，随后一直在搜集各种诉讼证据，做了长时间的诉讼准备。
　　据其称，三联集团欠中信银行济南分行贷款大概3900万元，只需申请拍卖三联商社1573万股就能偿清债务，但是中信银行济南分行却申请拍卖2700万股，正是超量申请拍卖，导致三联集团丢失第一大股份位置。
　　三联集团还认为，龙脊岛缴纳拍卖款的资金来源国美，该资金参与竞拍并购不合法，参与竞拍的山东永道投资公司也是被告的关联企业。
　　三联人士称，搜寻、分析、提供足够的证据，并进行繁重的法律咨询，需要充分的时间，而起诉的时点是自然形成的。其间三联集团要起诉国美的信息走漏了风声，国美知道三联集团要起诉了，于是迅速启动了召开股东大会的程序，所以形成了公司股东大会召开在先、开庭审理在后的局面。
　　有业内人士认为，三联国美的诉讼开庭时间在2月18日，因此在2月2日的股东会上，国美电器可顺利行使表决权，国美重组三联商社董事会可能性颇大；但如果法院最终认定拍卖标的、拍卖程序方面存在问题，也不排除三联集团翻盘的可能---三联实际掌门人张继升"落井下石"，等的就是这个机会。
　　●国美：董事会改组后再追究三联历史责任
　　国美电器新闻发言人何阳青表示，山东龙脊岛建设有限公司已经收到三联集团诉国美等六被告的有关材料。但他强调，由于本案已经进入司法程序，国美方面不便对此发表任何评论。
　　被国美电器间接控股的山东龙脊岛建设有限公司在公告中表示，公司于去年12月16日、12月23日以书面方式向三联商社董事会发出关于提请召开临时股东大会的请求，并提交了关于三联商社董事会、监事会改选的提案，但董事会均没有发出召开三联商社临时股东大会的通知。"按上市公司章程的有关规定，在此种情况下，三联商社第一大股东、国美电器全资子公司山东龙脊岛可依法自行召集召开三联商社2009年第一次临时股东大会。"
　　"事实上，山东龙脊岛建设在2008年12月31日再一次向三联商社董事会发出提请召开临时股东大会的催告函，但没有得到任何回复。根据《公司法》的相关规定以及三联商社的公司章程，公司只有选择自行召集和主持召开上市公司临时股东大会。"国美电器知情人士透露，"经过向山东省证券监督管理部门以及上海证券交易所请示后，公司才通过上市公司正式发布了公告。"
　　此次股东大会召开时间为2月2日，表决的议案共有12个，均为董监事的任免提案。此次股东大会将审议免去来自三联集团的冯伟忠、张兴柱、何建波、韩炳海、张新建董监事职务的提案，同时审议选举国美方面提名的王俊洲、孙一丁、胡天森、卢涛、牟贵先、温正来为董监事的提案。
　　对于为何选择此时改组董事会，国美高层表示，三联集团手中的股份在2008年7月29日完成过户后，龙脊岛建设和战圣投资本来可以在90天内单独召开股东大会，但考虑到三联商社的历史遗留问题依然没有得到解决，因此选择了推迟召开股东大会。
　　"但我们看到，在2007年亏损500多万元后，三联商社2008年的经营情况继续恶化，所以才准备尽快改选董事会。历史遗留问题并不是不再追究，而是要等2009年2月董事会改组后，再追究三联集团的历史责任。"国美人士表示，三联官司阻止不了国美按时召开临时股东大会。希望通过改组董事会，维护全体股东的利益。
　　公开资料显示，三联商社2007年亏损566万元，截至2008年第三季度亏损达4418.6万元。而国美电器前三季度净利润为15.95亿元，收入达363.96亿元。
□ .张.春.蔚. .汪.小.星　 .南.方.都.市.报

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苏宁电器加速进军湖南 今年新开店不少于10家


2009-01-16 09:04:49 湖南在线  994名网友正在讨论 点击查看
    本报讯 昨天，在长沙召开的2009苏宁电器湖南规划通报会上，苏宁电器副总裁、连发总部执行总裁蒋勇宣布，苏宁电器2009年依然保持快速稳健的发展，开店不少于200家，店面总数超过1000家，其中湖南新开店数量将不少于10家。
      记者从通报会上了解到，长沙地区一直是苏宁集团连锁发展的核心区域，2009年苏宁计划在湖南新增店面不少于10家，还将新进娄底、益阳、浏阳等城市，店面总数量规模突破30家。在现有的1个大区级配送中心、2个地区级配送中心和5个城市配送点，配送网络基本覆盖整个湖南的基础上，将在长沙地区推进自建物流基地项目
；在新进城市建设2个城市配送点，提高物流配送能力。在后台服务的建设上，将进一步加快售后服务网点的建设，新增网点140个以上，形成总数达到260个网点以上的售后服务网络；在客户服务网络的建设上，除了总部呼叫中心的支持外，在华中地区将健全大区级客户服务中心、地区级客户服务部及城市客服专员的客户服务网络架构，提升服务水平。
[稿源:长沙晚报] [作者:张辉东] [

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张大中：在辉煌中完美转身


2009年01月16日07:46　　来源： 我有话说　查看评论(0) 好文我顶(0)


　　到2008年的国庆节,张大中已经整整60岁了。“六十而知天命”,张大中在突如其来的金融危机面前,牢牢地把握着自己和自己公司的命运,胜利打响了一场生意场上的保卫战,让人们看到了大中做生意,不但靠勤奋刻苦,靠把握时机,靠良好环境,靠众多朋友,还要靠绝佳运气。北京市委统战部一位前领导对大中一语中的,评价他,“大中,福人也”!


　　做生意有赔就有赚,同样,做公司,就有进攻和防守,以至退出。大中在谈到自己退出的理由时说,很简单,我从上世纪80年代初,乘着改革开放的大潮,开始下海做生意,已经干了20多年,做了这么多年的实体,我想在今后的时间里,改变一种生存竞争方式,换一种活法,从干实体到做投资,做虚拟经济。

　　说干就干,大中不是拖泥带水的人,他知道商场的规则,你的公司在盈利的时候,很多买家会追着你买,如果你不盈利,想卖也无人问津。

　　大中电器这块北京的“金字招牌”有极高的含金量。经过本世纪初的电器市场上的跑马占地,大中在京城二环、三环绝佳的地理位置上,建立了自己大中王朝的60多家门店。2007年国庆期间,苏宁和国美两家加起来近80家门店,仅仅完成了63家大中门店近90％的销售额,“十一”当天大中公司就卖出3．5亿元的惊人业绩。

　　黄金周后,黄光裕和张近东都致电张大中表示祝贺。谈判也随之加速。国美在48小时内达成大中电器的全部要求,在苏宁30亿成交价基础上加价20％。苏宁在24小时后放弃并购。这是一场罕见的商战,最终的结果是国美一击而中,苏宁没有加价,大中成功转身。

　　能让国美拿出相当于2006年净利润的4倍多收购北京大中,确实可以说明北京大中的战略价值之高。

　　大中公司的价值值不值36个亿,在签订合同时就争论不休。但是有一点是肯定的,国美能够出如此高的价格买断大中公司就说明,大中公司值这么多的钱。黄光裕商场拼搏了这么多年,他又是中国富豪榜中的首富,又有其专业的团队,经过周密的计算,当然最后的结论是值!

　　一位资深证券人士评价说,大中公司是在股市1万点时卖掉了自己的公司。转眼过了一年,来到了2008年底,这个时间段是任谁也不会花掉36个亿再做这笔生意的,那么这时的大中公司值多少银子呢？从7000多点到1800点,缩水5倍多,大中公司也不会例外。回过头来看这一段商场经历,又有谁不会佩服大中,说他是福人呢？

　　说大中是福人,不仅仅是他成功签订了转卖合同,而且是他成功实现了转卖合同,企业平静完成对接。2008年11月,国美公司老板黄光裕被警方带走调查,至今杳无音信。就是在黄光裕被刑拘前半个月,国美公司对于大中公司的全部卖款,已经全部付清,试想一下,如果付款再延迟一个月,会带来何种后果呢,肯定是无法料到的变数。也有可能需要按照合同约定,需要按照时间表付款,但是老板找不到,无人签字,合同无限期拖下去。但是这种种可能都没有发生,而是大中拿着36个亿成功转身,建立了自己新的投资公司,开始了在资本投资领域的探索、奋斗和拼搏。此时的大中和当年的店小二初入商海有着天壤之别,不仅财大,而且气粗,他具备了知天命年龄段的经验、学识和团队。

　　福人也是善人

　　现在,退出家电行业的张大中又有了新的公司——大中投资。在他地处西北四环公司宽大的新办公室里,摆放着一张可供十几个人开会的长条会议桌。现在,张大中不必再为他的两个强劲的竞争对手的步步紧逼而发愁了。在过去6年里,这样的压力从未消失过。国美、苏宁一直试图颠覆大中电器在北京的王者地位,但始终不能成功。人们成功发现,有些人生目标,不一定非要通过战争这种激烈的手段得到,而且可以靠谈判的手段来取代。这种手段对于双方来说,付出的代价最小。现在的大中可以有时间和财力考虑为社会多作些贡献了。

　　企业家缴税是最基本的社会责任,36亿被税务法规认定为“偶然所得”,依照税法要交20％的所得税。当时为了缴纳这笔6亿多的税款,在谈判时也发生了有趣的一幕,国美公司提出,在付清货款时,要履行代扣代缴的义务,他们公司要把这笔钱交到自己被管辖的税务部门。大中公司当然不同意,这笔税款理当由自己公司来缴纳,以体现自己的社会责任。2008年5月底,大中一次性缴纳个人所得税5．6亿元,成为国内一次性缴纳个人所得税最多的纳税人。

　　大中的另一个爱好就是打网球,他已经是十几年球龄的老手了。每周两个晚上是他基本上雷打不动的时间,吃饭应酬基本上都要让位于打球健身,一周中再抽出时间,加强基本功练习。外因是请来强硬的搭档,一个不够,就两个。六七个人,换着打,又健身,又高兴。请人吃饭不如请人流汗。和大中公司合作的有一个是日本做音响器材的公司,是大中公司创业的合作伙伴,这个公司的北京地区总经理现在已经退休。大中不忘旧情,把他和他的夫人从日本东京请来,切磋球技,开怀畅饮。大中出去旅游也把打球结合进来,他和他的球友一同去广东东莞,不忘把球拍球衣球鞋带上,和那里的民营企业老板在切磋企业经营和管理的经验之后,挥拍上阵,再打上两盘,欢声笑语,其乐融融。

【作者：李锡铭 来源：中华工商时报】

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三联商社：鹿死谁手？
来源： 证券日报 发布时间： 2009年01月16日 07:59 作者： 白宝玉


    □ 白宝玉
　　
　　去年曾一度掀起轩然大波、也可谓是一波三折的三联商社股权拍卖一案如今又“狼烟四起”。
　　现在，三联集团认为，“该次拍卖（指山东龙脊岛建设有限公司竞拍2700万三联商社股权）行为存在诸多可疑之处”，故2009年1月将参与拍卖的相关方起诉至山东省高级人民法院，不但要求判决上述股权的拍卖无效，而且还要求“判决被告连带赔偿损失5000 万元，暂保留其余巨额损失的索赔权利，诉讼费用由被告承担”。
　　对此案，完全可以解读为三联集团与国美电器对三联商社这个上市公司控制权争夺战的升级。只不过这一次，作战一方的国美灵魂人物――黄光裕已经身不由已，国美也似乎已成“案板上的鱼肉”。
　　国美交学费当“冤大头”
　　在此我们简单回顾下三联商社股权被拍卖一事。
　　2007年8月20日，三联集团所持2700万三联商社股权被山东济南中院冻结。
　　2008年2月14日，济南中院委托山东齐鲁瑞丰拍卖有限公司对此股权进行拍卖。经过公开竞价，山东龙脊岛建设有限公司以53730万元（19.9/股）竞买成交。2008年2月19日，山东龙脊岛付清该款项。
　　每股高达19.9元的竞拍价格远高于去年2月13日三联商社股票收盘价的9.68元，当时就引起资本市场一片哗然，因为付出的对价实在太高了，竟然高出二级市场股价105%，而且这9.68元的股价还是当日三联商社10%的涨停价。2008年3月4日，上述股权过户至山东龙脊岛名下。
　　虽然山东龙脊岛也由此成为三联商社的第一大股东，但它手中的这2700万的股权仅仅占三联商社总股本的10.69%。而山东龙脊岛背后的控股人是国美电器，可以说国美付出的“学费”不可谓不昂贵。
　　三联股权“拍卖秀”
　　这次国美竞购三联商社股权还只是个开头，更精彩的“拍卖秀”还在后面。
　　2008年3月12日，因借款合同纠纷，济南中院向中登公司发出协助执行通知书，分别轮候冻结三联集团持有的三联商社22,765,602股、17000股及孳息，冻结期限皆从2008年3月12日至2010年3月11日。
　　2008年3月21日三联商社公告，济南中院裁定将三联集团持有三联商社的22,765,602股予以公开拍卖。稍后，济南中院委托山东银星拍卖有限公司4月2日拍卖上述22,765,602股。
　　4月2日，上海亚奥通信设备有限公司以14.8元/股的价格共3.37亿元的价格成功竞拍22,765,602股（约占三联商社总股本的9%）。但4月18日三联商社又公告，上海亚奥“因故无法支付相应的股权拍卖款，正式放弃买受三联集团持有的公司22,765,602股限售流通股”。
　　4月22日，济南中院“重新”裁定：重新拍卖三联集团所持的上述股权以清偿债务。
　　在5月16日的拍卖会上，三联集团亲自出马以每股14.9元的价格，竞得三联商社22,765,602股。但让人大跌眼镜的是，5月26日三联商社公告，三联集团“因故无法支付相应的股权拍卖款，正式放弃买受三联集团持有的公司22,765,602 股”。
　　关于三联集团为何参与此次竞拍，据《上海证券报》当时报道，“参与竞拍的三联集团有关人士称，这个价位太低，三联商社的股权不能贱卖”。
　　对此，济南中院又不得不6月17日再次拍卖三联集团所持三联商社上述股权。
　　但6月25日三联商社公告称，6月17日前述股份拍卖的买受人已放弃买受该部分股份。
　　对此，济南中院又不得不7月9日再次拍卖三联集团所持三联商社上述股权。
　　7月11日，三联商社公告表示，“因无人应价，本次拍卖流拍”。
　　对此，济南中院又不得不7月29日再次拍卖三联集团所持三联商社上述股权。
　　终于在去年的7月29日，北京战圣投资有限公司以13,522.77 万元（5.94 元/股）竞买成交三联集团持有的三联商社22,765,602 股。
　　至此，三联股权“拍卖秀”正式落幕。
　　三联集团的反击
　　虽然国美成为三联商社第一大股东的时间已超过大半年了，但对三联商社控制权的争夺却并没有谢幕，本文开头的“起诉”即展现了三联集团对国美电器的“反击”。
　　三联商社也可以说是三联集团的“亲生儿子”，对其的深厚感情也不可谓不深，先后丧失三联商社第一、第二大股东的地位也的确让人唏嘘不已。
　　不过，话又说回来了，谁叫自己没钱呢？但此事从经济回报角度来讲，三联集团也该知足了：三联商社区区10.69%的股权竟然卖了53730万元的天价。而截至昨天1月15日，三联商社的收盘价也只有5.66元，国美电器账面亏损已高达7成有余。
　　三联集团对三联商社如何？三联商社在三联集团中的作用如何呢？让我们来看看证监会2008年4月9日印发的行政处罚决定书：经查明，三联商社2004 年、2005 年和2006 年与三联集团及关联公司发生大额资金往来，并为三联集团大额贷款提供担保，未按照相关规定详细披露关联交易事项，构成原《证券法》第一百七十七条和修订后的《证券法》（2005 年）第一百九十三条规定的所披露的信息有重大遗漏的违法行为。
　　根据当事人违法行为的事实、性质、情节与社会危害程度，依据原《证券法》第一百七十七条和《证券法》（2005 年修订）第一百九十三条规定，中国证监会决定如下：对三联商社给予警告并处40万元的罚款；对直接负责的主管人员张继升给予警告，并处以10万元的罚款；对其他直接责任人员崔葆瑾、刘学勤、张欣和于其华分别给予警告，并各处以5万元的罚款；对其他直接责任人员李家勇给予警告，并处以3万元的罚款。
　　由此可以看出，过去几年，上市公司三联商社差不多都成了三联集团及其关联公司的“摇钱树”了。
　　考验国美职业经理人
　　国美的灵魂人物黄光裕，可以说是中国资本市场上的传奇人物。而他的对手――三联集团的掌门人张继升也是个很厉害的角色，从去年后一批三联商社股权拍卖一事的三番五次就可以看出来。
　　现在黄光裕出事不在职了，当前受到三联集团挑战的则是国美电器的职业经理人。由于国美电器是香港的上市公司，此次应战，可以说是“海内外瞩目”。
　　三联集团2700万的股权拍卖也赚大发了，而这一次的起诉同样也包含了巨额的金钱赔偿要求。如果黄光裕知道三联集团起诉的事，恐怕会像“吃了个苍蝇”一样难受。
　　难受归难受，那么三联商社会鹿死谁手呢？

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公安部长助理郑少东疑涉黄光裕案被带走调查


2009年01月19日07:21 　 新京报　　 我要评论(272) 核心提示：


1月12日，中央纪委办案人员将公安部部长助理、经济犯罪侦察局局长郑少东，公安部经侦局副局长兼北京直属总队总队长相怀珠带走，随后以涉嫌在金融大案中受贿对两人实施“双规”审查。目前公安部内部已小范围通报。





本报讯 (记者 张晓蕊)国美进入“去黄光裕”时代。昨日，国美电器在港发布公告称，黄光裕辞去执行董事职务，同时自动终止董事局主席身份。原为代主席的陈晓将出任国美电器董事局主席，同时兼任总裁，自2009年1月16日生效。但仍持有国美电器35.55%股权，为其第一大股东。



国美与黄光裕“割裂”


据昨日公告披露，黄光裕现已无法履行其公司董事的职务，认为其辞去该职务符合公司和股东长远利益。由于黄光裕的董事行政职务实际上在去年12月23日起就已经暂停，国美电器认为，黄光裕去职不会影响国美运营。


昨日，国美同时宣布，委任副总裁魏秋立为执行董事。继黄光裕遭查后，其与妻子杜鹃陆续辞去了执行董事职务。国美常务副总裁王俊洲与魏秋立先后进入董事会。


国美内部人士昨日对媒体表示，国美目前已经与黄光裕割裂，以期减小此事件对国美电器运营的影响。该内部人士表示，以陈晓为核心的新管理团队将在今年把加强网络优化、提高单店经营等作为工作重点。


去年11月27日国美电器通过决议，由陈晓兼任董事会代理主席，方巍出任代理首席财务官。同时，陈晓、王俊洲、魏秋立组成决策委员会，负责公司日常经营和重大管理决策。


国美明确三业务重心


昨日，国美电器一位负责人表示，今后国美的经营将主要以三块业务为主：其一为由副总裁李俊涛负责的传统电器中心；其二为由副总裁牟贵先“掌舵”的3C产品中心；其三为由原小天鹅销售总经理焦为民负责的生活电器中心。


目前，国美系在全国拥有1200多家门店。近期，陈晓与新任CFO方巍出席投行机构举行的投资者见面会时曾表示，国美电器2008年四季度业绩预期将不会特别理想。


近日，记者走访其卖场了解到，一些产品存在缺货现象，销售人员表示为元旦期间销售较好，部分断货。黄光裕遭查后，一些家电厂商抱着谨慎态度供货，并在年底密切关注货款结算问题。


国美电器股票于去年11月24日在港交所停牌，至今未复牌。


相关新闻


黄光裕案再现新动向


据《财经》19日报道 《财经》记者从多个渠道证实，1月12日，中央纪委办案人员将公安部部长助理、经济犯罪侦察局局长郑少东，公安部经侦局副局长兼北京直属总队总队长相怀珠带走，随后以涉嫌在金融大案中受贿对两人实施“双规”审查。目前公安部内部已小范围通报。


《财经》称，目前尚无从确认郑少东与黄光裕之间有无直接干系，但郑落网显然与港澳赌业重要人物连超有关。此前，公海赌船“海王星”号的投资人之一连超因涉嫌协助黄光裕“洗钱”，于2008年岁末在内地被警方刑事拘留。


此前，市场一直传言黄光裕为自己和他人洗钱，并且赌博金额较大。随着连超被调查，这些难以为人所知的事实逐渐浮出水面。据航空记录，黄光裕在案发前的2008年前十个月，曾十余次往返于内地与港澳之间。其数年前的记录更是频繁。接近警方的人士称，经连超等人帮助，黄光裕还利用隐蔽身份来往于上述诸地。


连超落网的另一个罪名，是试图协助黄光裕的妻子杜鹃离境。在连超被刑事拘留后不久，杜鹃亦涉嫌行贿罪，经警方从大连带回北京，在警方指定的居所里被监视居住。


2008年12月初，国家外汇管理局管理检查司司长许满钢被中央纪委调查。接下来，12月间，黄光裕之妻杜鹃、港澳赌业重量级人物连超相继落网。接近案件调查的人士告诉《财经》记者，黄光裕案涉及金额之大、涉及面之广，在民营企业案件中罕有其匹。


国美商都讨薪事件追踪


欠薪工人本周有望获给付


本报讯 (记者张晓蕊 吴海花)国美商都工人讨薪一事昨日有新进展。昨天，国美商都项目总承包方中建八局北京地区副总经理刘驷达透露，本周将按合同约定解决劳务公司劳务费款项。


国美商都为黄光裕鹏润地产旗下项目。国美商都总经理于伯达表示，虽然目前黄光裕被警方控制，但其旗下项目受影响不大，目前只是调动资金时手续上有些困难。他表示，最早会在今年2月份把余下工程款全额支付给中建八局。


据刘驷达介绍，中建八局从2006年10月18日开始承建国美商都的土建工程，工程款约为5.43亿元左右，目前国美商都还有1.43亿多工程款没有支付。于伯达昨天承认，工程款已经过审计，但是最终要经鹏润地产集团确认，目前已经上报，还未得到回复。


昨晚，记者从被欠款的劳务队负责人处获悉，已经收到了明日可接到还款的消息，但仍担心能否获得足额支付。


国美近期人事调整


(资料来源：港交所公告)


2008.11.28 陈晓 出任国美电器董事局代理主席


2008.12.10 方巍 接替周亚飞出任国美电器代理CFO


2008.12.24 黄光裕 暂停国美电器行政职务


杜鹃 辞去国美电器所有职务


王俊洲 出任执行董事，可代黄光裕“签字”


2009.01.18 黄光裕 辞去国美电器所有职务


陈晓 出任国美电器董事局主席兼总裁

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黄光裕辞去国美董事 陈晓出任董事会主席http://finance.QQ.com　 2009年01月18日20:24 　 腾讯财经　　 我要评论(29) 国美电器18日晚间通过港交所网站公告，黄光裕辞去国美董事、主席职务，于16日生效；国美行政总裁陈晓获任集团主席；魏秋立被重新委任为执董；国美提名委员会成员及薪酬委员会成员也作相应调整。国美称，黄光裕辞去职务不会实质影响业务及营运。公告同时宣布国美将继续停牌“直至另行通知为止”。


以下为公告原文：


香港交易及结算所有限公司及香港联合交易所有限公司对本公告之内容概不负责，对其准确性或完整性亦不发表任何声明，并明确表示概不就因本公告全部或任何部份内容而产生或因依赖该等内容而引致之任何损失承担任何责任。


GOME Electrical appliances Holding limited


国美电器控股有限公司*


(于百慕达注册成立之有限公司)


(股份代号：493)


董事辞任、委任主席、重新委任执行董事及委任提名委员会成员及薪酬委员会成员


黄光裕先生已辞去本公司董事职务，于二零零九年一月十六日生效。


陈晓先生已获委任为本集团主席，同时担任本集团行政总裁，于二零零九年一月十六日生效。


董事会决议重新委任魏秋立女士为本公司执行董事，于二零零九年一月十六日生效。


辞任及终止服务合约


黄光裕先生(“黄先生”)已辞去国美电器控股有限公司(“本公司”，及其子公司，统称为“本集团”)董事职务，于二零零九年一月十六日生效。黄先生现时无法履行其作为本公司董事之职务，黄先生认为其辞去本公司董事职务符合本公司及本公司股东之最佳利益。黄先生辞去本公司董事职务之际，黄先生亦同时自动终止作为本集团主席身份，于二零零九年一月十六日生效。由于黄先生之行政职务于二零零八年十二月二十三日起暂停，本公司认为黄先生辞去本公司董事的职务不会实质影响本集团的业务及营运。于本公告日期，本集团之管理团队在本公司执行董事兼本集团行政总裁陈晓先生(“陈先生”)之领导下保持稳定。


黄先生与本公司董事会(“董事会”)并无任何意见分歧，且除本公司分别于二零零八年十一月二十四日、二零零八年十一月二十八日、二零零八年十二月十日及二零零八年十二月二十四日发出的公告及本公告所披露者，概无有关其辞任之事宜须提请本公司股东注意。


鉴于黄先生辞去本公司董事之职务，本公司已终止黄先生与本集团订立之服务合约。


委任本集团主席


诚如本公司于二零零八年十一月二十八日所宣布，本公司已委任陈先生为本集团代理主席，由二零零八年十一月二十七日起生效。陈先生已获委任为本集团主席，同时担任本集团行政总裁，于二零零九年一月十六日生效。



重新委任执行董事


背景


董事会于二零零八年九月一日宣布，魏秋立女士(“魏女士”)已获委任为本公司执行董事，于二零零八年九月一日生效。于本公司日期为二零零八年十二月二十四日之公告中，本公司已解释魏女士之委任由于存在技术性缺陷而无效。


重新委任


鉴于魏女士长期在本集团服务且身为副总裁而属本集团高级管理团队之重要成员，且彼先前之委任缺陷属技术性缺陷，董事会决议重新委任魏女士为本公司执行董事，于二零零九年一月十六日生效。


魏女士之履历


魏女士现年41岁，自二零零六年十一月起出任本集团副总裁。魏女士一九九零年毕业于首都师范大学(前称“北京师范学院”)政治法律教育系，获哲学学士学位。魏女士于二零零零年加入本集团，曾担任本集团管理中心总监、定价中心总监、人力资源中心总监及行政中心总监。另外，魏女士于多间本公司的附属公司出任董事或监事职位。魏女士主要负责本集团组织规划、人力资源管理。魏女士在人力资源及行政管理方面累积逾十年经验。魏女士亦自二零零七年一月十一日至二零零九年一月十五日期间担任于深圳证券交易所上市的北京中关村科技发展(控股)股份有限公司(“北京中关村”)董事。除本公告所披露者外，魏女士于过去三年并无在其他上市公司出任任何董事职务，亦无于本公司及本集团任何其他成员公司担任任何其他职务。


于本公告日期，魏女士并无拥有任何本公司股份权益(定义见香港法例第571章证券及期货条例第XV部)。


根据本集团与魏女士订立的服务协议，魏女士出任本公司执行董事的任期将于本公司举行二零零九年股东周年大会之日结束，惟须按照本公司的细则在本公司股东周年大会上轮席告退及重选连任。根据上述服务协议的条款，魏女士有权获得年薪180,000.00港元及人民币358,452.00元，及固定年度花红约人民币135,000.00元。魏女士的酬金乃参考其于本公司的职务及职责，以及本公司的薪酬政策而厘定。


魏女士已知会董事会，表示鉴于黄先生无法履行职务，黄先生已委任魏女士及王俊洲先生(“王先生”)联合作为黄先生的代表，就黄先生私人集团按照有关董事会的指示签立有关的文件。除本公告披露者外，魏女士与本公司任何其他董事、高级管理层、主要股东或控股股东概无任何关系。


并无任何其他有关魏女士的事宜须知会本公司股东，亦无任何资料须根据上市规则第13.51(2)条规定予以披露。


委任提名委员会成员及薪酬委员会成员


由二零零九年一月十六日起，魏女士获委任为提名委员会成员，而王先生获委任为薪酬委员会成员。


暂停买卖


本公司股份已由二零零八年十一月二十四日上午九时三十分起于联交所暂停买卖，并将维持暂停买卖，直至另行通知为止。


承董事会命


国美电器控股有限公司


执行董事


伍健华


香港，二零零九年一月十八日


于本公告日期，董事会包括执行董事陈晓先生、伍健华先生、王俊洲先生及魏秋立女士；非执行董事孙强先生；及独立非执行董事史习平先生、陈玉生先生、MarkC.Greaves先生、刘鹏辉博士、余统浩先生及ThomasJosephManning先生。


*仅供识别


(来源：香港联合交易所)

股市潜规则

国美去向



2009年01月17日 02:43     经济观察报



　　姜雷

　　对国美（000493.HK）而言，黄光裕事件是一个将恶化为衰落的创伤，抑或一个变身并戴上红帽子的契机？

　　每日出入北京朝阳区鹏润大厦的国美总部员工们心情日渐轻松。他们得到更多好消息：公司承诺不会裁员，待遇不变；组织构架在重新调整；09年战略规划制定完毕；他们甚至对比得出结论，新管理团队更加体恤下属。

　　并非所有的都是好消息，外界对于国美现金流状况的担忧，对于国美和供应商、银行关系的质疑从未平息，国美试图增资扩股，引入战略投资者的传闻不胫而走。

　　离开黄光裕的国美到底将往何处，如果有新的注资，接单者会是谁：海外战略投资者的进入，无疑将面临外资威胁论和审批的双重压力，本土民营企业的参与则因实力而难堪重任，那手握巨资的国有集团呢？

　　国美新调整

　　这一周，国美总部员工们正在筹划着召开一年一度的工作会，“主要就是联欢，紧紧张张过了一年了，让大家放松一下，加深团结。”国美内部人士称。工作会前，他们刚刚完成08年总结和09年销售计划的制定。

　　国美的举措之一是门店结构调整。国美并不打算缩减门店数量，2009年准备关100家门店，但同时计划开100家门店。国美销售计划也在下调。一个月前，国美分拆出3C事业部、生活电器事业部、传统家电事业部等主要业务部门。据本报了解，2009年上半年上述部门销售计划为449.5亿元。这约比去年降低了10％左右。

　　国美的门店调整并不意外，国美几乎每年都要关闭一些门店。不过，门店总量停止增长是近年来的第一次。

　　在业内人士看来，国美门店的一个重要功能是融资功能。由于存在回款时间，门店会占用供应商的部分资金。

　　国美门店融资能力，取决于其占用供应商货款的能力，而能否更多、更久占用供应商货款，又取决于其市场份额，因为市场份额决定了其与供应商的谈判能力，于是国美以扩张迅猛而著称。现在的局面，将意味着国美融资能力迅速下降，除非供应商延长国美对其资金占用时间。

　　国美半年报显示，截至2008年6月30日，该公司未经审计的应付账款及应付票据规模为143.02亿元。其中，3个月内到期的应付账款及应付票据约94.43亿元。同期，公司现金和现金等价物为33.9亿元。

　　内部人士指出，巨额应付账款和应付票据，以及面临2010年46亿元可转债赎回压力，造成国美目前资金链紧张，为此2009年国美的资本开支将较2008年降了一半至9亿元或更低。

　　国海证券研究员栾雪飞称，国美抵御风险能力还是大大强于普通零售企业。她说，从公司实体经营基本面和管理能力判断，只要上游家电商能够稳住，黄光裕事件对国美就不会恶化为衰落。

　　外围全线收紧

　　国美的确把希望寄托在稳定上游的供应商身上，被称为类金融模式的家电连锁现金流主要来源包括自有资金、银行贷款和占用供应商货款。

　　有消息指出，国美资金链趋紧的传闻从去年上半年就在供应商中流传。10月举行的中期业绩会议上，国美提出的解决方案就包括，充分利用供应商的依赖性，有针对性地延长应付账款周期。

　　之前国美在和供应商的谈判中处于绝对强势，国美内部人士指出，“除了海尔、联想、索尼等国际一线品牌，其他的厂商基本上都没有更多话语权。”但这一情况在黄光裕事件后转变，供应商的话语权提高了。

　　国美内部人士称，目前和各大供应商之间的关系，看上去是这么多年来最和谐的。国美也在快速出货收现，加快周转。不过他说，目前外有苏宁的压迫，内有资金压力，各大供应商虽然口头支持国美，但担心自身资金的安全问题，会在商品特别是畅销品的供应上有所保留。

　　现在，很多供应商要求国美把账期缩短到2个月，有的甚至要求现金交易。以前包含应付票据的账期在内，账期达6个月。“此前我们都实现先货后款，对于供应商提供产品价格过高，我们可以主动降价去迎合市场。之前这部分差价是厂家来承担，现在更多厂家不认了，要我们来承担。”上述人士表示。

　　更多供应商处获得的信息也显示，不少厂家已在内部发文，要尽快清算应收账款，但他们并不希望国美就此倒下。一位小家电企业副总称：“城门失火，殃及池鱼，之前我们在国美有近4个月的账款，国美要真倒掉，我们也一样受损。”

　　2008半年报显示，国内上市的家电企业在国美（包括大中电器）有大量应付账款。其中美的和小天鹅在国美的账款超过8000万元、ST科龙9000万元、深康佳约7500万元、深圳华强约1400多万元。

　　他表示，如果供应商集中催讨货款，国美的资金流将难以为继。

　　来自银行的压力也在，国美通过银行承兑汇票的形式向其供应商付款，不过并没有如相关报道所言，部分承兑汇票已由工商银行等国有银行更换为实力较弱的地方商业银行。

　　中国工商银行相关人士称，几大商业银行对于国美目前还是积极支持，但的确是对其的授信进行重新审核。同时，银行对承兑汇票的抵押存款比例要求有所提高，从之前的53％上升到60％以上。

　　控制权悬念

　　国美2008年中期的资产负债率为69.83％。国美内部人士称，只要银行不给我们压力，我们就不会像当年郑百文一样被压垮。

　　栾雪飞说，国美电器能否安然渡过难关，对其公司治理结构和管理体系构成了较大的考验。在她看来，中国的民营企业多为分权削藩的“家族式”管理模式，国美电器同样不应该例外，国美的控制权始终并将仍然在黄光裕的手中。

　　国美新的管理架构下，原7人决策委员会被以董事局代理主席兼总裁陈晓为首的三人小组所取代，并在决策委员会下设立了11个人的执行委员会。国美内部有一种说法，王俊洲、魏秋立是黄光裕的人，黄光裕在业务上的授权给了王俊洲，人事和行政上的授权给了魏秋立。

　　国美内部人士看来，三人小组中，陈晓、王俊洲、魏秋立如果能够团结合作，规划与策略能真正得到实施，是从内部决定国美能否渡过危局的主要因素。

　　曾担任国美咨询顾问的和君创业总裁李肃表示，陈晓接管国美，实际上是国美的幸事。陈晓的战略思维能力很强，也善于接受各种意见。陈晓主政后，其科学性和平衡性是比较强的，他的个性比较适合与黄合作，现阶段只要陈晓不出问题，内部不会产生分裂。

　　现在，国美引入新投资人的传言一直在坊间流传。对于国美目前的格局，如果能够有新的资本进入，在改善其治理结构的同时，无疑也将加强国美抵御风险的能力。

　　在当前的形势下，经济增速下滑，房地产成交萎靡，家电降价趋势明显，家电连锁企业门店收入增速下滑已经是事实。来自光大证券的报告判断是，家电连锁企业明年的同店增长可能为零，甚至负增长。

　　参与过国美香港上市的投行人士称，国美现阶段面临的问题是所有出现问题的连锁流通企业一样，资产负债率高，利润也很薄，同时，前期的扩张和并购过于凶猛，这些都是隐患。

　　国有化？

　　在国美引入新投资人方面，过去的两个月里，华平和百思买等机构投资者、跨国家电巨头都在传闻名单之列。最新的传言是，家电厂商亦有可能联合持股国美电器部分股权，以帮助国美渡过危机。对于这些传言，国美副总裁何阳青都予以否认，并表示，国美目前运营一切正常。

　　对于觊觎中国市场的海外投资者和百思买这样的跨国巨头来说，要想接盘国美难度极大。

　　国美是中国最大的家电零售渠道，拿下了国美，就意味着对中国的家电厂商拥有话语权。对于外资并购、特别是对关键本土企业的并购，相关部门一直以来保持谨慎。在技术上也存在难度，首先出售股权必须经过大股东的同意。“黄光裕现在身陷囹囫，没有他的同意，是很难达成协议的，同样还会涉及到决策部门的审批问题。”上述投行人士称。

　　供应商们显然是不同意苏宁这样的国美同行成为接盘者，对于供应商来说，国美和苏宁的寡头垄断竞争，是他们夹缝中求生存之道，国美式微，市场很有可能出现苏宁一家独大的局面，这显然不是家电生产企业愿意看到的。一位家电厂商称：“那我们就陷入了另一个国美的桎梏中，意味着更多的进场费，返点费，也意味着我们话语权的全面丧失。”这也是为什么供应商们在国美危机中，力挺国美的重要原因之一。

　　在上述投行人士看来，苏宁接盘国美基本上没有可能。国美电器的市值为为143亿港元，苏宁三季度末的现金有100多亿元。更重要的是，黄光裕持有国美电器共计35.55％股权，陈晓持股比例仍为7.28％，两者相加接近一半，不可能拱手相让。苏宁要想收购国美电器必将触发二级市场的要约收购，还要面临评估、溢价等种种问题，从这个角度，没有民企能够一口吞下国美。

　　分析人士称，国美通过增资扩股的形式，引入战略投资者的可行性更大一些。“但现阶段整体经济环境不好，私募股权投资是需要对投资者负责的，国美目前的形势如此混乱，没有基金敢贸然进入的。”

　　理论上来说，让国有企业接手是可行的。对于那些动辄手握数百亿流动资金的国资企业来说，在政策支持下接受国美这样的企业并不是什么困难的事情，同样这也是个承担社会责任的问题，作为中国最大的零售商，国美全国有1300多家门店，本身有20多万员工。

　　据本报了解，不久前，在一次国资系统的会议上，有关高层曾称，中央企业应该趁经济形势恶化的时候，走出去收购民营企业做大做强。

　　在2008年的商务部工作会议上，商务部长陈德铭表态称，要积极培育一批大型的流通企业。通过股权置换、资产收购等方式，争取用3年左右时间，组建培育几家具有国际竞争力的国有控股大型流通企业集团。商务部官员对本报称，上述表态并非针对国美。商务部培育一批大型流通企业的说法从2001年就已经开始了，但主要的投入方向是针对以农产品、衣食为主的综合超市、百货业态，对于家电连锁行业目前还没有特别的整合计划。

　　当然，国有企业接手障碍巨大。国美是在香港联交所的上市公司，而且国企接手后也将面临一个重组、整合的过程，面临巨大不确定性。“国家要是接手，最大的可能是国美的资金链在短期内突然断裂，整个运营全部垮掉，政府出于稳定的角度去接手。”上述投行人士说。

　　曾担任国美集团咨询顾问的和君创业总裁李肃称，国有的管理方式并不适合流通行业。在他看来，国美突然垮掉的唯一可能性就是银行完全不支持，导致国美资金链断裂。“但这不符合供应商、银行的利益，他们的损失也不会小，从这个角度上说银行是不敢轻易走撤贷款逼死国美这条路的。”

股市潜规则

南京年关消费全面爆发 衣服鞋子卖断码(组图)
  
CCTV.com  2009年01月19日 05:59  进入复兴论坛  来源：新华报业网-扬子晚报  


商场内人头攒动与一堆卖空的纸箱“相映成趣”。宋峤 摄



南京新街口成了人的海洋。宋峤 摄



南京管家桥车子“动不了”。裴睿 摄

　　商场消费 每个皮鞋柜台都挤了50多人

　　年前最后一个双休日，南京年关消费全面爆发。大包小包、买了又买、在人群中挤得满头大汗却面带笑容，人们纷纷以传统的购物方式迎接传统的新年，而传统的商业中心新街口更是旺到人气沸腾。连续两天，新街口的交通陷入拥堵。昨天，南京管家桥从中午就开始堵上了，汉中路、中山东路、王府大街以及淮海路等，车子都排着长龙缓缓行进。双休日，出租车司机一听说要去新街口都视如畏途，统统客气地“婉拒”。

　　很多人只能站着试鞋

　　五折、六折……昨天下午，记者在新百一楼的皮鞋柜台看到，很多品牌都打出了各种促销标牌。放眼看过去，百丽、千百度的专柜里人都站得满当当的，每个柜台都有50个以上的顾客，内设的沙发试鞋区早就坐满了人。很多人只能站着试鞋，或者请朋友扶着试鞋。

　　记者坐手扶电梯上楼时，电梯上就站着三个手里捧着三四个鞋盒的营业人员。其中一位告诉记者，周末两天，她们柜台一直连轴转——给顾客楼上楼下地拿鞋子，一天里到隔壁商场就去调货10多次，“手扶电梯上这一会，是我一天里唯一能休息的时间。”

　　采访中，一位营业员还告诉记者，这是年前最后一个双休日了，折扣基本上都到底了，不少衣服鞋子也卖得快断码了，基本上是下手快能买到，下手慢就没了，所以现在价格也不会再跳水什么的，“毕竟过春节是中国老百姓最重视的节日，再怎么金融危机，这个节还是要全力以赴地过好的，所以老百姓的消费热情完全不逊色于往年。”

　　外地人组团来宁“扫货”

　　在中央商场的服装柜台，记者看到了很多组团式的顾客群，他们操着相同的口音，有安徽的，有扬州的，一群人中有男有女有老有少。一位王女士告诉记者，她是芜湖的，这次约了几个姐妹，让老公开车，一起到南京新街口淘货。记者注意到，她们买衣服的速度很快，一般是一个人看中一件，其他几个人齐说不错后，然后就试衣服，合适就赶紧开票，不像平时买衣服那么磨蹭。“我们一般是一层楼扫下来后，集中买单，然后分头去拿衣服，再集中逛另一层，效率很高。因为傍晚还要赶回去。”

　　昨天天气暖和，空气也干燥，逛街实在是件体力活，新街口一带奶茶店串烤店糖葫芦店全排队，凡是茶水店和小吃店前，都排着十人左右的队伍。昨天下午的正洪街广场上，凡能坐的台阶全都坐满了人，歇下脚，喝口水，这些人大多是外地“远征”前来备年货的。记者从新百和中央的地下停车场也了解到，周末两天，外地车占到五成多，大多挂着“苏K”、“苏L”、“皖A”等牌照。

　　买时尚数码当“压岁钱”

　　刚刚结束期末考试的学生们也是双休日年货消费的生力军之一。这两天，南京新街口德基、万达两大影院场场满座，不少还穿着校服的初高中生在排队补看《赤壁》、《非诚勿扰》等新片。而家电卖场中的诸多新品，也对这些大孩子非常有吸引力，不少家长都把买个时尚数码产品作为特殊年货和“压岁钱”。

　　苏宁电器新街口商茂店数码区收银员小方，昨天一直忙到下午1点半时才在收银机前吃上了自己的那份盒饭，不到十分钟她擦擦嘴又开始应付排队付款的顾客。其他两位收银员也一样，轮流在岗吃饭。“习惯了，逢年过节我们都这样。”她们这样说。对白领一族和追新的学生们来说，诺基亚手机7100、索尼爱立信W595、苹果ＭＰ４Touch 2代等新上柜的商品，最受青睐。一些白领则把在年底换个手机、数码相机作为对自己辛苦一年的“奖励”。

　　苏果今起营业延至晚上11点

　　1月19日-24日，南京市区苏果超市各门店延长营业时间至23点。记者从苏果超市总部获悉：17日，苏果所有门店销售突破了一亿元大关。

　　苏果总部的相关人士介绍，虽然前段时间市场表现并不理想，但他们仍然看好年末市场，老百姓过年，图的就是热闹开心，该买的怎么也少不了，所以在货源上做了充足准备。17日，苏果销售突破亿元，较去年同期增幅高达20%，一些大店的增幅更达到了25%-30%，日销售突破百万元的店铺达到了20家。除了所有门店今天起延长营业时间至23点外，部分临街门店还将延时至24点。

　　本报记者 孔小平 施新亚

　　闹市交通 听完一首歌才挪了七八米

　　本报讯 新年的脚步越来越近，由于前两天是年前最后一个双休日，购物狂潮涌现在南京新街口、湖南路和中央门地区，大量的车辆涌入，使得以上三个地区车满为患，几乎是寸步难行。

　　新街口：找个车位花半小时

　　“我刚从华侨路拐上管家桥，就知道麻烦了，整条马路上都排成了长龙，车辆几乎处于停滞状态。”市民刘小姐所在公司业务一直很繁忙，使得她没时间购买过年物品，眼看着年前就剩这么一个双休日了，所以她昨天中午拉着老公开车到新街口购物，哪知却在管家桥被堵上了。“没办法，只能听音乐缓解心情，我大概算了一下，一首歌的时间只能往前挪动8米左右。”刘小姐告诉记者，她对此根本就没有心理准备，并笑称，“连肠子都悔青了”。等刘小姐好不容易开到了东铁管巷的时候，麻烦事又来了，周边停车场全部停满了，她只能不停地绕圈，最终花了半个小时才在游府西街找到了一个路边停车位。记者了解到，当天新街口周边的王府大街、淮海路、洪武路和中山东路都保持着非常高的车流量，如果在新街口周边绕上一圈，肯定要超过一个小时。南京交警二大队副大队长殷震告诉记者，这两天新街口的车辆大约是平时双休日的两倍，拥堵在所难免。

　　湖南路：停车场中午就满了

　　记者从南京交警五大队获悉，尽管湖南路商圈的一些新建大厦大都配有停车场，但因为车流量实在太大，停车矛盾仍然极为严峻，特别是在年前最后一个双休日。据交警五大队副大队长朱泾舟介绍，目前该地区的停车场主要分布在军人俱乐部、华江饭店、天狮百盛、湖北路、苏宁银河、江苏路等处，其中，较大的停车处有两处，分别是天狮百盛机械停车楼，能停车220辆；世贸中心地下停车位，能停车250辆。可像星期天，以上停车场在中午时分就几乎被车辆全部“占据”，这是因为湖南路周边有很多餐馆，一些前来购物的市民往往是先购买过节物品，到了晚上就顺便在餐馆吃一顿，如果到时东西尚未购齐，就再逛一逛。

　　中央门：涌到大市场批发春联

　　“中央门附近的车流在这个双休日猛增了一倍多，不时出现排队现象，特别是在金桥玉桥这样的大市场门口。”交警六大队副大队长陈兴民告诉记者，金桥玉桥这样的大市场本来车流量就非常多，年关将至，又逢上年前最后一个双休日，猛增的车流就可想而知了。记者了解到，来大市场的购物者主要是抢购一些春联挂历这样的小年货，不少还是专门来批发的，然后带回所在地销售。据陈兴民介绍，为了防止建宁路被堵死，继而影响到整个中央门地区，他们不得不在四平路广场进行疏导。

　　此外，记者还从相关交警大队了解到，外地车辆的涌入也使得年前最后一个双休日车辆难行。“主要是周边的马鞍山、滁州以及江苏其他城市的车辆，由于一些司机对南京的道路不熟悉，经常会发生临时变道等行为，也影响了道路通行。”（郭一鹏）

　　农贸市场 蔬菜价格这两天涨得快

　　本报讯 时近年关，批发商忙着回家过年，货源减少，南京市场上的蔬菜价格这两天一路疯涨，根据以往的经验，越接近年三十菜价越贵，市民们纷纷忙着买菜储菜。

　　昨天，记者来到新街口附近的豆菜桥市场发现，虽然已是午后2点多钟，买菜的顾客还是络绎不绝，都是忙着为过年多储存一些菜。一位姓赵的老板告诉记者，这两天蔬菜的价格疯涨。大白菜原来批发价0.19元/斤，现在批发要4毛多，卖6毛。香菜原来卖3元/斤，现在要卖4元。韭菜原来卖2.8元/斤，现在要卖4块多。冬笋原来每斤卖七八块，现在差不多翻了一番。

　　卖猪肉和水产的摊位前也挤满了顾客。一位卖肉的老板为了促销，还对肉进行了“深加工”，把肉斩成肉泥，方便人们买回去包饺子或者做肉丸。他告诉记者，由于市场比较偏辟，现在又有很多超市搞促销，价格不敢多涨，只涨了2元钱。不过过两天肯定还要涨。正在买水产的赵奶奶告诉记者，年前东西涨价了，活对虾平时卖18-19元1斤，现在卖23元。干切牛肉原来卖18-19元1斤，现在卖21元1斤，等到节前那两天，涨到二十七元也是可能的。