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中集集团(000039、200039)——相关资料 长期跟踪

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发表于 2011-3-25 12:10 | 显示全部楼层
港澳资讯提供 (仅供参考,风险自担)

公司报道:海工业务巨亏11亿元 中集集团(000039)否认痛失F&G留后遗症
  在媒体的极力渲染下,2010年,中集集团(000039)四大主营之一的"海工业务巨亏11亿元"彻底埋没了"传统业务复苏为其带来净利润同比大增213.03%"的锋芒。
  受此殃及,即便公布了10派3.5元分红方案的中集集团在二级市场也无力回天,截至3月24日收盘时,中集集团股价下挫几近3%。
  事实上,海洋工程,这一因"海洋油气勘探开发投资全球年均投资达3000亿美元,^十二五^我国投资规模将达3000亿元"而被舆论评价为"前途似锦"的朝阳产业被中集集团演绎的如此不堪,显然辜负了投资者们的期望,毕竟中集集团坐拥我国最大的海工制造企业--烟台中集来福士海洋工程有限公司(下称来福士)。
  这一尴尬局面让人自然而然地联想到2010年发生在中集集团与港股上市公司--中国交通建设股份有限公司(下称中交股份)间的那件"抢亲案"。最终被横刀夺爱的中集集团痛失了一次快速布局全球海工业务的良机,而曾在海工领域实力略逊一筹的中交股份却借机上位。
  接受《证券日报》记者采访的中集集团证券办人士矢口否认了"抢亲"挫败对集团海工业务的影响,并称"2010年海工业务的亏损源于2007 年开始采取的外包策略,加上深水钻井平台在手订单均为首制船,在技术、建造、项目管理方面经验不足,几乎所有的项目都经历了一至二年明显的延迟。这不仅导致客户提前提取产品而降低合同价款,并且还需对拖期损失进行赔偿,付出了较高额外成本费用;项目的延迟还造成公司声誉的受损。"
  中交横刀夺爱
  中集痛失F&G
  中集集团、中交股份间那件"抢亲案"的主角是全球领先的海上钻井平台设计服务和装备供应商之一"Friede Goldman United,Ltd.(下称F&G)"。
  先于中交股份,中集集团向F&G抛出了橄榄枝,并向F&G大股东--俄罗斯MNP集团送出了"溢价于投资成本(1500万美元)5倍(7500万美元)的收购方案"作为聘礼。
  对此,中集集团透过公告称"收购F&G公司股权将有利于公司有效配置行业资源;F&G公司的品牌效应及其在全球钻井平台设计市场较高的占有率将大大提高公司海工业务的市场营销能力,有利于开拓新的市场订单;有利于烟台莱佛士公司突破现有设计瓶颈,加快在手订单交付;有利于提高公司海工的供应链管理能力"。
  然而,正当中集集团以"4个有利于"大肆宣扬收购F&G的重大意义时,半路杀出的"程咬金"--中交股份却以更为优厚的收购方案(溢价5000万美元)一举"抢亲"成功,成为了F&G75%股份的新主人。
  如今(2010年11月),与F&G同为中交股份子公司的振华重工(600320)借机与F&G签订了海洋石油工程设备的设计、研发和制造的合作协议。对此,振华重工透过2010年年报表示,这将"提高公司在海工领域的国际竞争力"。
  不论是否与此有关,曾被市场普遍看好,又被中集集团骄傲的称为"四大核心业务之一"的海洋工程在经历了这次挫败后便一蹶不振。透过年报不难发现,公司2010年海工业务收入为24.44亿元,亏损11.09亿元,占总主营收入比重仅为4.61%,而作为传统主营业务的集装箱却占据了48.19%的主营收入。
  "抢亲"后中集中交
  海工业务均陷困惑
  痛失了F&G,中集集团却还有另一员至爱大将--来福士。
  对此,曾有深圳券商研究员直言不讳,"海洋工程是复杂行业,中交股份在这一领域的层次相对较低。而振华重工优势在起重船,但是对铺管船、海洋平台等的工程水平上相差太多,比起大连重工和中远船务都有比较大差距,就更不用说比较烟台来福士了。"
  依托于此,中集集团对未来发展仍然雄心勃勃。其年报显示,下属子公司中集来福士海洋工程(新加坡)有限公司(SCRO)及其子公司来福士是全球领先的海洋工程装备制造商之一,并始终在国际海洋工程市场中参与全球竞争。公司主要产品包括自升式钻井平台(Jack up)、半潜式钻井平台(Semi-submersible)和海洋工程辅助船。中集集团称,海洋工程业务为集团一个新的核心业务板块,将成为集团未来重要的利润增长点。
  即便是在技术、建造、项目管理方面经验不足的情况下,中集集团海洋工程业务的项目交付仍旧取得了突破性进展。2010年,烟台来福士交付了一艘散货船(Jebsen)和3 台半潜式钻井平台,即COSL Pioneer 1#,SS Pantanal, Scarabeo9。1月成功交付30000 吨自卸式散货船,三座深水半潜式钻井平台在第四季度先后交付,标志着中国已开始打破新加坡、韩国企业对高端海工产品的垄断,在国内率先拥有批量化、产业化建造高端海工产品的能力。
  另一面,虽然得到了F&G后的中交股份已是今非昔比,但其麾下海工业务平台--振华重工3月10日发布的最新年报显示,期内公司实现归属于上市公司股东的净利润为-694,837,984元,较上年同期骤减182.73%,海上重型装备也仅占总主营收入比重的15.13%,相较集装箱起重机占比50.1%显得不足道哉。
  一位不愿具名的券商分析师向《证券日报》介绍,"去年中集、中交抢亲事件曾一度引发^鹬蚌相争渔翁得利之说^,暨中集、中交挣得头破血流却便宜了F&G原大股东。此外,曾有传言称,作为抢亲落败方的中集集团或将依托来福士从F&G挖人,所以不排除双方内耗过多影响业绩的可能。但除此以外,更该着重考虑的是对于两大集团而言,海工业务尚处起步阶段,并不能因2010年度的业绩不佳而对其前景妄下评论。"

【出处】中国资本证券网
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发表于 2011-3-25 12:18 | 显示全部楼层
不知道有没有内部人士说说中国的海洋工程行业

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发表于 2011-3-26 11:54 | 显示全部楼层
巴菲特:避开美元长期固定收益投资
http://www.sina.com.cn  2011年03月26日 03:26  新浪财经
亿万富翁投资者、“股神”沃伦-巴菲特(Warren Buffett)亿万富翁投资者、“股神”沃伦-巴菲特(专栏)(Warren Buffett)

  新浪财经讯 美国东部时间3月25日下午(北京时间3月26日凌晨)消息,“股神”巴菲特给出投资贴示,他建议投资者应该避开美元长期固定收益投资,因美元购买力正在下降。

  “如果你问我,5年后、10年后或20年后,美元会否保持2011年的购买力,我会告诉你不会。”正在印度出访的他如是说。

  巴菲特称,他更愿意持有企业股份,因为美元固定收益投资很容易被抵消掉。

  美国密歇根大学周五公布的报告显示,消费者预期未来5年通胀率将达到3.2%,创下2008年8月以来新高。

  早在2009年巴菲特便曾公开指出,在利率接近零的环境下,美国政府应正视美联储和财政部量化宽松政策带来的通胀隐忧。(颜茜 发自美国纽约)
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发表于 2011-3-26 18:32 | 显示全部楼层
中远的绿色征程
作者: 王亦丁   时间: 2011年03月11日   来源: 财富中文网
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建立自上而下贯穿整个集团的可持续发展管理体系和信息平台,持续推进业务流程再造,使可持续发展成为公司价值观和管理手段
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    2006 年,世界可持续发展工商理事会在北京召开。当中国远洋运输集团总裁魏家福做了激动人心的演讲之后,台下的听众唏嘘不已。一位跨国公司CEO起身提问:如果您被提升了,中远还能够如此深入推进企业责任战略吗?数据是真实的吗?如果数据是真实的,如何让您的员工执行到位?

    怀疑的目光,质疑的口气,一连串的问题,这已经不是魏家福第一次遭遇的尴尬。他信心十足地回答说:“社会责任已经纳入中远的战略、流程和运营之中。这是工作体系和流程,每个中远人都无法回避。”

    魏家福谈笑风生,极具亲和力,他关心并且投入上千万元于可持续发展的宏伟目标,力图既将中远打造成全球最具竞争力的物流航运企业,又实现可持续发展。他有更精明的商业逻辑,以“全球契约”为原则,强化企业抗风险能力,建立中远的竞争力。事实证明,2008年金融危机来临时,全世界的物流航运公司无一不受到重创,但2010年上半年,中远控股股份有限公司销售收入较2009年同期上升64.5%,净利润上升175.9%。

    在“全球契约”推行七年之后,资本市场相信了可持续发展带给中远的变化。作为中国第一家编写企业社会责任报告和引入第三方保障机制的中国公司,中远引用联合国“全球契约”原则、“全球报告计划指南”和“AA100公司责任标准”,将其企业社会责任体系与之对标。不仅如此,它还建立了自上而下贯穿整个集团的可持续发展管理体系和信息平台,持续推进业务流程再造,使可持续发展成为公司价值观和管理手段。中远团队脚踏实地推动可持续发展的举动,为国内外企业做出了表率。“跨国公司的竞争已经从硬实力向软实力转型,从依靠产品和技术竞争力向企业社会责任和道德等理念转型,先进的企业责任和操作惯例已经构成企业竞争力的核心。”魏家福说。

    1999年,魏家福执掌中远。当时正值全球航运市场的低谷期,干散货海运价格大跌。不仅如此,中远早年投资的房地产、航空公司资产负债率高,二级公司甚至不得不卖船发工资。在摸清家底后,魏家福聘请国内外专家出谋划策,确立了中远面向2010年的战略宏图:从远洋航运人向以航运为依托的全球物流经营人转变,从跨国经营向跨国公司转变。中远将不再是以前跑海运货的“海上拉脚”形象,而是要向以航运为依托,涉足码头、集装箱租赁、现代物流等完整运输产业链的跨国公司迈进。

    魏家福最先鲜明地提出以跨国公司作为中远的发展目标。2004年,时任联合国秘书长安南访问中国并接见企业家代表团,发表了倡议中国企业履行“全球契约”的演讲,让魏家福感触颇深。他当场表态:中远承诺加入并在公司内部全面实施“全球契约”。这并非口出狂言,魏家福对实施“全球契约”的困难心知肚明。这份契约不仅是倡议,而是更强调实施,要求企业将十项原则纳入企业流程之中,并最终改变企业的运行模式和效率。“全球契约”始于2000年,是经济全球化深入发展的趋势下,联合国首次为促使企业界积极参与实现千年发展目标和应对全球共同挑战,反省和改变企业只注重经济发展、忽视对社会和环境的影响的不良行为而搭建的学习平台。

    以“全球契约”为蓝本,推动中远向可持续发展的企业前进,魏家福需要完成三项基本的任务。首先,他必须确认可持续发展管理体系与中远原有管理体系的关系,在原有ISO9000管理体系基础之上,强调以质量环境和职业安全整合体系为基础,以可持续发展和风险管理为主线,形成指标化可持续发展的管理体系。这改变了长期以来管理体系各自为政、集团上下管理错位、交叉接口过多造成的责任推诿。

    每年年初,魏家福都会同“全球契约”有关方面、挪威船级社、国资委和中远管理体系办公室的成员召开一年一度的管理评审会议和总裁办公会议,研讨世界最新的社会责任理念,确立中远全年可持续发展的目标和任务,形成决议,由体系管理办公室负责推广实施,集团各二级公司执行。

    其次,建立可持续发展的管理平台。2005年,中远开始开发IT平台,将所有的管理流程和指标统一在可持续发展管理平台中,将可持续发展纳入日常管理,同时建立可持续发展的知识积累系统。如今,中远已经建立了自上而下的可持续发展人员体系,在集团体系管理办公室的领导下,建立各个公司的“全球契约”推进小组,又称“可持续发展委员会”,由各个部门抽调人员建立可持续发展管理体系推进员队伍,上千名推进员负责数据收集、报告编写、IT平台维护和内部审计。过去八年间,中远专门从事可持续发展职责的员工从24人增加到了427人。

    另一个困难在于确定可以量化的指标。在最初借鉴“全球报告倡议”组织(GRI)的报告时,中远研发中心的结论是,自己并不具备实施GRI的条件,因为没有统计口径,缺少数据来源。由此,公司由管理创新部门牵头,与各专业管理部门合作,按照GRI的要求推进体系再造,建立数据化的中远,将各项职责分解、细化并确定指标,从最初的250个指标发展到现在的超过800项指标。“不掌握数据,就无法进行管理。谁掌握了数据,谁就掌握了先机。”魏家福多次在公司内部强调。

    这是一次脱胎换骨的变革,以战略管理为起点,通过对相关方、产品、经济、环境、劳工、社区等各方面的衡量,将指标与员工的绩效结合起来,推动可持续发展在公司内部精耕细作,集团进入全面风险管理时代。事实上,中远实施可持续发展的过程,也是其管理创新的伟大实践。它创造性地将标准化管理体系、对标、风险评估,六西格玛、卓越绩效模式等管理方法整合在一起。2009年,中远将战略地图与平衡积分卡结合,以平衡积分卡四个层面目标(财务、客户、内部、学习与成长)为核心,通过分析四个层面目标的相互关系绘制企业战略关系图,并在指标体系设置上增加了基础数据拆分。“推动企业责任必须用企业管理的方法来进行,最终的目标是提升企业防范风险的能力。”中远体系管理办公室主任马欣迎说。

    今年,中远全面实施“全球契约”已经进入了第二个五年规划,精益管理的理念被纳入其可持续发展体系之中。早在2009年,中远就通过精益管理和成本控制措施,节约了7,346万元,质量管理小组创效24,825万元。它成立了由魏家福任组长的节能减排工作小组,各二级单位负责人担任组长的节能减排领导小组,并且根据航运管理及陆上产业的特点,成立环保节能部、节能办及其他节能减排工作的机构,明确规定节油工作负责人,燃油消耗列入业绩考核指标。集团还开发了船舶燃油消耗信息管理平台,利用它跟踪、比较、合理地制定船舶燃料消耗定额,有效控制船舶的燃油消耗。通过精益管理,最大限度地降低成本,提高原材料的利用率。马欣迎说,“员工们不再觉得这是好事还是坏事的问题,我们谈论的是切实的盈亏理念。”

    集团更多的二级公司在可持续发展的行动中找到新的盈利点。中远集运开发了加船降速的方法,延长大洋航行时间,船舶海外航行大幅降速超过 10%,日耗油量降低了20%~25%。对不同船型的船舶做降速运行试验,对试验船舶降速后主机的工况参数、运动部件的磨损情况以及维护保养的周期进行评估分析,与船舶协商确定一个合理的主机转速范围。同时,加强船、港、货、一关三检等方面的协调,尽最大努力降低船舶非生产性停泊时间,以尽可能节省时间,让船舶在海上以更经济的航速航行。

    全生命周期的理念,回收利用的措施,正在成为企业增收节支的工具。过去七年间,中远造船公司的造船钢材使用率长期保持在92%的国际先进水平;在保证船舶运营安全和备件质量的前提下,为每艘船舶制定物料消耗定额,要求其加强辅料和绑扎垫物的使用寿命。中远船舶在退出运营后,分为营运船和废钢船两种形式出售,分别售给具有营运资质的船公司和有资质的船舶拆解公司,并要求拆解公司在资质、建立运行环境管理体系、拆解后主要材料用途等方面在合同中作出承诺,确保对环境造成的危害最小化。

    在中远,知识分享正成为推动可持续发展的重要手段,每年,它都会按照GRI的标准和集团统一要求,结合本公司实际情况进行探讨。2009年,集团举办“全球契约”培训班33个,培训1,095人次,共计42,946小时。

    为了不断完善和改进可持续发展体系,集团和各公司举办各类研讨会,集思广益,推动可持续发展。中远船务雇佣了许多农民工,他们开发了“一目了然”管理模式,以现场讲授和管理的方式,使物品的状态和人的行为实现现场整理和规范,做到工作现场目视化、物品堆放科学化、人的行为规范化、空间环境美洁化、管理改进持续化,有效解决了现场管理薄弱的问题,以更有利于农民工接受的方式实现了全过程、全方位的安全管理。

    员工参与的积极性被充分调动起来。他们通过职工代表大会、工作会及信函邮件等途径提交合理化建议。截止2009年11月底,公司共收到职工合理化建议6,606件,采纳2,420件,预计产生效益3.55亿元;职工技术创新项目468项,预计实现价值1.1亿元。厦门远洋在船岸开展了“增收节支金点子”活动,征集到21条涉及技术改造、安全生产、完善经营管理的建议,直接效益800万元以上。广州远洋针对职代会的提案,组织代表巡查,促进提案落实到实处,这种职业代表巡查制度已有十几年的历史。

    即使在金融危机中,中远也没有削减对可持续发展的投入。公司相信:企业公民对于公司的声誉和经营的成功将越来越重要。2009年,中远投入 1,184万元,将4条船的船壳油漆改用Intersleek油漆。这种产品不使用生物杀虫剂杀死海生物,而是提高船舶表面光滑度,降低摩擦系数,将涂层表面和一系列污底海生物之间的化学和静电粘附力降至最低,更好地保护了海洋生物环境。

    全球领先的船舶压载水物理净化处理技术,更是中远对保护海洋生态,使其免受污染作出的巨大贡献。这项技术投入1,600万元,共申请超过 70项国家技术专利,通过压载水处理系统、高效灭活技术以及一系列自动化控制技术,对船舶在运行过程中压载水实现全过程监督,避免了船舶水排放对海洋生物带来的负面影响。

    上述承担社会责任的努力,标志着中远为国际船运企业做出了表率。而在集团内部,中远提升企业可持续发展管理水平,进入风险管理时代。船舶以船长为第一责任人,轮机长为主要负责人,抓住环保节能安全的各个环节,完善管理体系,建立降低能耗、节约能源及加强环境保护和生产安全的激励机制。集团总公司和所有二级公司全部实施“ISO14001环境管理标准”,所有船公司都实施“ISMC国际安全和防污染管理条例”。针对海洋漏油事件造成的恶劣影响,2008年,中远将所有油轮改造为双核油轮,即使发生轻微碰撞,油轮内层也不会受损,确保燃油不泄漏。

    针对索马里、亚丁湾海盗猖獗,中远集团进一步加强应急管理培训和演练,提高了各级人员应急处置和抵御安全风险能力,先后12 次成功地阻击了海盗袭击或拒海盗于船外,做到了“应急有预案、救援有队伍、联动有机制,恢复有措施”。公司实施了“远洋船舶及货物运输在线监控”系统,利用全球最先进的通信网络系统,装备了全球电子航用海图,实现了对船舶全球航行状态时的无空隙监控,为应急指挥和处置决策提供了可靠的技术和信息保障。

    虽然可持续发展之路漫长,但从最初开始,中远就将实现可持续发展的努力集中在了监控计划上。2009年,中远集团抽取了11个部门的核心程序,对实施全面风险管理的有效性进行评估,测评覆盖所有的部门,根据各部门程序的风险分布,选择了11个主程序及相应全部的子程序进行测试,以各程序中的关键控制点作为现场检查的重点。

    确保各相关方的利益,是评估可持续发展的重中之重。新开航线时,集团进行航线所经海域和港口的天文地理、营运船舶的技术状况以及当地法律的评估,确保航线安全。货物接载前,各公司主管人员必须严格核查货物的种类、性质、数量和重量,确保货物安全运输,物流公司通过物项考证、方案设计和服务提供三个阶段的评估和控制,确保高效安全地满足客户的物流运输需要。对于供应商,中远坚持二级审核,集团每年度对重要供应商进行评审,各航运、物流和修造船厂下属公司在管理体系文件中建立供应商的控制程序,在集团公司合格供应商的基础之上,评价和选择供应商,并将供应商的业绩反馈中远集团,有效地降低采购成本,减少运营风险。

    目前,中远正在以自己的行动影响越来越多的企业。2009年在第六届国际海运年会上,由中远集团发起,CKYH联盟(中远集运、川崎汽船、阳明海运、韩进海运组成的联盟)共同发布“青岛宣言”,通过船舶减速,进一步减少燃油消耗,降低二氧化碳排放。不仅如此,中远在2005年成立了中远慈善基金会,这是中国第一家由国有企业发起的非公募、非赢利性基金会,将中远对社会的责任变成了规范化、专业化和日常化的企业行为,2009年共开发实施项目 16个,包括汶川地震救灾、西藏扶穷、云南助学等,项目资金总额为2,443万元。

    可持续发展是一个永远都不会结束的挑战。事实证明,成为一个负责任的企业,远比一个市场营销或者战略举措难许多。中远正竭尽全力构筑起履行经济责任、环境责任、社会责任的责任体系,并且将社会责任纳入到企业的战略和日常管理之中。此番荣登企业社会责任榜冠军,中远实至名归。

    助理记者:马芊芊
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发表于 2011-3-26 18:32 | 显示全部楼层
天然气价格将保持低位,即便日本需求上升
作者: Nin-Hai Tseng   时间: 2011年03月21日   来源: 财富中文网
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美国天然气市场供大于求,因此别指望日本危机会影响到美国国内价格。但如果美国调整核能政策方向,那么天然气价格可能会走高。
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    自从地震和海啸导致日本一些核反应堆濒临融毁,天然气价格已小幅上涨。一些交易员认定这会引发全球范围内天然气价格更大幅度的上涨,但美国的情况可能不同,因为美国国内可供应住宅和楼宇的天然气不仅价格相对低廉,而且供过于求。

    日本现已关停11座核反应堆,随着其国内多个核电站停运,市场普遍预期这个东亚岛国将需要更多的液化天然气和其他燃料用于发电;核电占日本总发电量的四分之一。另外,市场预计随着日本开始从这场灾难中复苏,原本运往欧洲和世界其他地区的液化天然气货船可能会改道以满足日本需求的增加。

    确实,震后天然气现货价格已经上涨。德意志银行(Deutsche Bank )称,日益依赖进口天然气的欧洲所受影响可能最大。分析师们预计,从欧洲转移至日本的液化天然气供应量可能达到每年50-120亿立方米,从而推高欧洲天然气中心的现货价格。德意志银行还指出,这可能导致欧洲天然气市场变局。

    我们看到美国天然气市场也有同样的动向,美国天然气期货价格较日本大地震前一天水平已上涨约2.9%。但总部位于马萨诸塞州的能源市场咨询公司IHS Global Insight Cambridge Energy Research Associates的全球天然气总监玛丽•巴克拉认为,至少短期内,美国天然气价格有望保持低廉。

    在谈到天然气时,不妨将美国和北美其他地区视为一个自成一体的岛屿。技术进步和页岩气开发创新已使该地区在天然气生产上相对自足,基本上无需进口液化天然气。事实上,总部位于香港的经纪和投资集团CLSA Asia-Pacific Markets提供的数据显示,目前美国的进口量仅为10亿立方英尺/天,不及其国内供应量的2%。

    另外,巴克拉指出,美国的天然气供应明显供过于求——在刚刚过去的这个冬天,有近3,000口钻好的天然气井没有并网送气。

    而且,美国看来不会出口这些过剩的天然气供应,因为当地缺乏能将大量天然气液化并输送出口的基础设施。CLSA表示,卡塔尔、马来西亚、印尼和澳大利亚是最大的液化天然气出口国,可能会完全填补日本出现的需求缺口。

    但长期来看,Pritchard Capital Partners驻休斯顿的分析师阿纽基•莎玛认为,可能推高天然气价格——乃至美国天然气价格的一个不确定因素,是对核电审查力度的加大,这可能导致管制升级和成本上升。在日本竭力避免核灾难发生的同时,很多政策制定者已开始质疑核电的安全性。例如,瑞士政府周一已正式搁置建设核电厂的计划。在美国,康涅狄格州参议员约瑟夫•利伯曼呼吁,至少在核电安全性得到进一步明确前“放缓”新核电厂的建设。
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发表于 2011-3-27 00:21 | 显示全部楼层
巴菲特:欧元解体并非不可想象
http://www.sina.com.cn  2011年03月25日 04:16  FX168

  国际投资大师巴菲特(Warren Buffett)周四(3月24日)表示,尽管有巨大的、强大的利益团体希望将欧元维持下去,但压力累计到足够大时可能会导致欧元崩溃。

  巴菲特指出,在葡萄牙议会周三(3月23日)投票拒绝了葡萄牙政府提出的紧缩措施后,欧元的解体并非是"不可想象的"。

  巴菲特表示:"尽管有强大的利益团体希望阻止欧元解体的发生,但足够的压力仍可能促使欧元崩溃。"

  他进一步指出:"虽然一些人认为欧元区解体是不可想象的,但我不认为如此。要阻止欧元的解体必须付出巨大的努力。"

  巴菲特表示,实际上有部分欧元区国家在搭乘其他国家的便车,这些国家必须使其财政状况同其他国家保持合理的协调一致。
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人民币急升之谜:主动升值应对输入性通胀
http://www.sina.com.cn  2011年03月25日 23:17  华夏时报

  本报记者 唐玮 徐芸茜 北京报道

  “历史不会重复,却会押韵。”美国作家马克·吐温的这句话,竟然也适用于人民币汇率问题。

  人民币升值加速,正不断刷出新高。3月22日,人民币对美元汇率连续第四个交易日升值,并首次攻破6.56关口,报6.5592,创汇改以来新高。仅经过两天短暂的停歇,这一纪录在3月25日再次被刷新,当天人民币对美元的中间价创下了自汇改以来的新纪录,达到6.5580。这还远没结束,年度升值最低5%的猜测正盛传。

  由于以美国为首国家的频繁施压,以往的人民币升值更多的是被动,这一次有什么不同?

  中国外交部3月22日表示,3月31日在南京召开的20国集团(G20)会议是非正式的学术研讨会,不会讨论人民币汇率。在此基调下,今年外界对于人民币升值的噪音似乎有所减少。

  如此看来,最大的不同是人民币升值这一次在变被动为主动,使命就是作为抑制通胀的杀手锏。连美国财长盖特纳都承认,中国正饱受通胀之忧。

  国家发改委体改司副司长宋葛龙近日在谈到人民币汇率问题时称,我们不仅要考虑贸易战略,还要考虑金融战略和国家战略。央行副行长易纲(专栏)3月23日表态“会用所有可能的政策工具对抗通胀”,更是作了注脚。

  “目前中国面临的通胀压力比较复杂,人民币升值也是应对输入性通胀压力的强有力工具。”中国社科院世经所研究员张明对《华夏时报》记者称。

  此前,为了抑制通胀,央票成本正日益高昂,加息亦顾虑重重,法定存款准备金率更是已达20%的历史高点,包括一季度罕见出现逆差,从而使惯用的手段显得处处捉襟见肘。汇率工具适时派上了用场。

  官员表态的暗示

  汇率问题是个国际间共同上演的传统剧目,如今却有了新版本。首先上演的是一出“乌龙戏”。

  3月15日,央行货币政策委员会委员夏斌(微博)被媒体报道称,他认为“在汇率小幅波动和逐步扩大浮动区间的过程中,视经济发展动态,不排除在必要时,选择较大幅度的、一次性的汇率调整”。

  消息一出,立刻掀起轩然大波。夏斌紧急澄清,第一时间在其微博中表示该报道是对他新书中的观点的“误读”。不过,无论谁是谁非,整个过程却让市场读出很多余味。

  夏斌提到的新书中写道,中国在转轨时期的汇率制度设计,需要把握好的其中一方面是,要确立一定时期的中心汇率,但可以不公开。同时,官方根据经济及金融发展状况,可适时、主动进行若干一次性的调整,也可分解在缓慢的波动中。一切视市场状况酌情而定。

  故事并未结束,接着就是一幕幕“连续剧”。

  前货币政策委员会委员、中国社科院世经所所长余永定(专栏)3月19日又公开指出,央行应该尽量减少外汇市场的干预,才能减轻购买美国国债的压力;如果因此可能会导致人民币升值,那么就需要做好充足准备,采取与以往不同的政策措施,使汇率自由化步伐加快。

  早前,央行货币政策二司司长李波也表示,若央行不购买外汇,人民币将会大幅升值。他预计十二五期间人民币汇率会接近均衡,大约在5-6之间。

  上述几出剧目若只是楔子,央行副行长易纲的表态或许意味着直入主题。据港媒报道,3月23日易纲在香港表示,央行今年最主要的工作就是对抗通胀,维持物价稳定;因此,所有可能的政策工具,包括利率、汇率、存款准备金率以及公开市场操作等手段都在考虑之列。

  攘外还是安内?

  汇率工具成了抑通胀的工具。惯性思维下,问题来了。

  在以往认识中,人民币升值更多的是迫于外界的压力。自2003年以来,汇率问题一直成为西方各国指责的主要目标,不断向中国施压。2005年的汇改及人民币不断升值使得这种指责暂时停歇,但金融危机后,压力卷土重来。2010年3月,美国总统奥巴马呼吁中国应进一步向“以市场为导向的汇率”机制过渡,随后百名美国国会议员联署指责中国政府对货币市场的干预。

  “中国一直受到来自其他国家尤其是美国要求人民币进一步升值的压力。”北京大学国家发展研究院教授黄益平在接受《华夏时报》采访时称。

  不过有市场分析人士接受记者采访时分析,今年以来,类似压力有所减缓,当然这不排除人民币一直在升值堵住了嘴。更多的观点把人民币升值目的分析为是“安内”。

  黄益平认为,央行于去年6月份宣布增强人民币汇率弹性,之后,人民币兑美元已累计升值3.7%。这表明央行正在使用“紧缩货币汇率升值外汇管制”的组合手段,以降低国内通胀和资产泡沫风险。

  3月14日,温家宝总理在中外记者见面会上表示,中国将继续坚持人民币汇率形成机制的改革不动摇。将根据市场需求的变化,进一步加大人民币浮动的弹性。但同时,“也必须考虑这种升值还是渐进的,因为它关系到企业的承受能力和就业,我们要保持整个社会的稳定”。

  5年前的同一天,温家宝总理也说过,利用行政手段、一次性地使人民币或升或降的事情不会再发生了,也不会再发生出其不意的事情了。

  宏观经济形势却与五年前不尽相同,通胀俨然已成为目前挥之不去的梦魇。数据显示,从2009年年中至今,无论是总的CPI或是扣除食品价格的核心CPI都呈现持续上升的态势。今年1、2月的CPI指数维持4.9%高位。

  事实上,为了抑制通胀,近期已打出了政策组合拳,但常规手段的操作空间已经受阻,调控瓶颈也越来越明显。

  一季度还未完,存款准备金率已经上调了三次,最新一次在3月18日,这也是去年以来的第九次连续上调,不考虑差别存款准备金的情况下,大型金融机构的存款准备金率达到20%的历史新高点,距25%的理论空间仅剩5个百分点。

  票据手段也已渐入瓶颈,摩根大通的报告指出,央行票据将在短期内大量到期,3月剩余时间内到期总额为2300亿元,4月和5月达8550亿元。因此,尽管在宏观经济方面M2货币供应增长显著放缓,预期三四月仍面临回收流动性的问题。

  据了解,从2003年4月以来,央行发行票据进行对冲操作已经持续了整整八年,“所有这些操作都有成本,对存款准备金和票据都要付息。我们要考虑这样下去的边际成本和边际收益有多大。”易纲今年2月在北京大学如此说。

  选择加息,似乎牵涉面更广。张明分析称,目前中国面临的通胀压力既有经济过热、货币超发等需求层面的因素,也有粮食供给短缺预期、输入性通胀等供给层面的因素,是否连续加息陷入两难。

  抑通胀杀手锏

  在人民币升值的既定趋势下,化被动为主动,或许效果更佳。

  张明认为,应提高人民币汇率调整的主动性与灵活性,以管理输入性通胀压力与促进资源有效配置,同时尽量避免在周期性外部压力下被动升值的局面。

  如今,全球大宗商品怎一个“涨”字了得,输入性通胀压力陡增:2010年6月底至2011年2月底,布伦特原油现货价格涨幅为49%;芝加哥商品交易所大豆与玉米1个月期货涨幅分别为40%与75%;伦敦金属交易所的铜价涨幅为51%……而目前中东动荡的局势,又为大宗商品增添了不确定性。

  摩根大通的报告称,人民币升值将带来中国境内货币供应量的下降,进而控制通胀以及通胀预期。摩根大通预测,5%左右的人民币升值将导致广义货币供应量下降6.4%,也将从很大程度上遏制通胀上升的动力。

  人民币加快升值,除了可以缓解输入性通胀压力,对困扰多年的贸易顺差问题也有“疗效”。

  央行货币政策司司长张晓慧3月24日最新撰文指出,国际收支顺差使中央银行不断被动购入外汇、吐出过量的人民币基础货币,并直接增加货币供应,从而形成流动性过剩的压力。

  “贸易顺差过大是通胀的源头。”易纲在2月底北大的“CMRC中国经济观察”报告会上说。这个观点遭到了国际贸易经济合作研究院研究员梅新育(微博 专栏)的反对:至少就近两年而言,贸易顺差不仅谈不上是通胀输入的主要源泉,其在输入性通货膨胀中所占份额还在持续下降。

  国家信息研究院研究员王敏认为,如果人民币不能持续升值,大规模的进口将带来更加严重的国内通胀的问题,人民币逐步升值也符合中国的政策取向。

  外贸数据显示,今年2月份已经出现了73亿美元的贸易逆差,而整个一季度逆差已基本成定局。银河证券首席经济学家左小蕾(专栏)向记者指出,2011年顺差减小会成常态,

  业内人士分析认为,尽管短期内贸易逆差可在某种程度上缓解针对人民币升值的外部压力,但不断攀升的商品价格使得人民币升值仍是今年控制通货膨胀的重要工具。
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发表于 2011-3-27 02:06 | 显示全部楼层
中集车辆PSI轮胎自动充气系统产品发布会在西安召开
2011-03-23 16:56:00
   

  2011年3月18日,由中集车辆集团零配件中心和销司西北销售**同组织的“中集车辆PSI轮胎自动充气系统产品发布会”在西安王朝轩国际酒店成功举办。车辆集团王义忠经理、严松经理,销司张勇经理,销司西北销售中心周旭总,以及西北中心店所辖区域内的大客户、物流公司、运输公司、服务站、经销商、合作伙伴等共计120余人出席了本次产品发布会,其中延长石油、西安天然气、道益物流、窘横物流、易高汇泰能源、达钢路桥等多家大客户和来自西北各地的经销商和服务站也受邀到会,镇江宝华、万通轮胎、路友轮胎等合作商也出席了此次会议,行业媒体《货运车辆》杂志对发布会进行了现场特别报道。  

  

  销司西北销售中心的周旭总代表中心店致会议欢迎词,并声情并茂地介绍了中集车辆PSI轮胎自动充气系统产品在节能减排及提高运输安全等方面的应用及优势,倡导了现代化运输环境下新的经营理念。会中,车辆集团零部件中心的王义忠经理就PSI方面的技术问题及零部件的应用进行了详细讲解。  



  集团PSI项目组严松经理在产品演示现场细致、耐心地向大客户和经销商介绍关中集PSI产品的配置、使用原理、使用方法等详细信息,并与客户做了深入的交流和沟通。参会人员对产品表示出极大地兴趣,现场举手提问接踵而至,会场气氛浓厚。  

  

  本次会议取得了非常好的效果,现场签约50余台PSI轮胎自动充气系统产品,为中集新品在西北市场的业务拓展上创造了一个良好的开端,同时也为全国最后一站的中集车辆PSI轮胎自动充气系统产品发布会画上了圆满的句号。  

  此次产品发布会的圆满召开,有效促进了与会人员对中集车辆新产品的深入了解,同时也增进了西北销售中心与客户、经销商之间的沟通与交流。2011年销司西北销售中心将与大客户、经销商、服务站等单位紧密合作,共创中集车辆的美好明天。
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发表于 2011-3-27 02:17 | 显示全部楼层
卡车之家独家 沃尔沃FMX卡车亚洲首发类型:原创   来源:卡车之家   作者:   责任编辑:薛文祥   发布时间:2011年03月25日
    【卡车之家 原创】2011年3月24日,沃尔沃卡车携其全新力作—FMX在雅加达作为亚洲首发精彩亮相。沃尔沃FMX是一款专用工程卡车,主要应用领域为建筑、石油、开采等崎岖路面的作业,它的推出旨在增进苛刻路况条件下的非公路重型运输业务,进一步满足了专业化市场需求,为广大用户带来了更多选择。
    沃尔沃FMX在雅加达的亚洲首发式,也宣告着该款产品即将向中国市场推出。中国作为沃尔沃卡车重要的亚洲战略市场之一,在2011年迎来了“十二五”计划的开局年。在全新的五年规划中,可持续的社会建设被摆在更加突出的位置,引入更加高效节能的工程产品势在必行。沃尔沃FMX的推出,不仅有望成为中国社会经济和产业发展有力推手,同时也为客户提供了完善的效能解决方案,并为他们创造更佳的盈利能力。
    沃尔沃FMX系列车型的首次亮相是在2010慕尼黑Bauma展上,关于沃尔沃FMX车型特点和研发试验过程,卡车之家曾做过详细的介绍。


    千锤百炼出精品 沃尔沃推出FMX工程用车 http://www.360che.com/news/100421/9791.html

●  全新沃尔沃FMX——灵感源自用户
    沃尔沃FMX是在其旗舰车型FM基础上的完美升级。新产品沿袭了FM车型中卓越的传动系统。此次升级是基于更多用户反馈基础上的进一步完善,沃尔沃FMX拥有诸多全新个性,如:全新的硬朗外观、新型大灯、新型中央牵引装置、新型防滑设计、新型踏板和扶手、以及新型负载传感器等。
●  坚固耐用——专为崎岖路面量身打造
    作为沃尔沃卡车家族的一员,沃尔沃FMX继承了沃尔沃在车辆设计以及舒适工艺上的精湛传统。诸多人性化功能设置,不仅可保证车辆在崎岖路面驾驶时的安全稳定,还能满足在平坦道路驾驶时的最佳舒适性。底盘变高的全新沃尔沃FMX最显著的变化体现在它硬朗时尚的外观。采用新型散热格栅、下部的保险杠加厚了3毫米、坚韧耐用的防滑板和前保险杠——这正是一款适用于崎岖路况的坚固卡车设计。此外,沃尔沃FMX卡车还具有一系列附加功能,如:强劲的拖钩、前大灯罩保护装置、新型防滑踏板以及实用便利的阶梯都进行了加固。
●  性能卓越—经久不衰的传动系统
沃尔沃13升发动机
    全新的沃尔沃FMX是基于成功的FM平台上开发而来,被称为“对抗严苛条件的完美卡车”。沃尔沃FM自诞生以来,就以动力强劲、经久耐用的特性闻名于世。全新沃尔沃FMX同样具有卓越的传动性能,有两款发动机可选:11升引擎(330-450马力)或者13升引擎(380-500马力)。
沃尔沃I-shift变速箱
    最新一代的I-shift变速箱可使得在任何状况下都可以换档自如。此外,沃尔沃FMX配备的全新负载传感器可将负载信息精确传递至I-Shift变速箱,使之平顺启动,实现最佳换档配合。在转数达2300转的时候,可以输出375千瓦的强大制动力。凭借沃尔沃FMX卡车的全面升级性能,包括全系底盘配置,将会进一步满足专业领域的客户需求。
●  优势地位—建筑领域的全面解决方案
    当沃尔沃集团将目标瞄准于开拓针对苛刻路况下的业务时,沃尔沃卡车将卡车与建筑设备制造业务集于一身,为建筑领域提供最全面的产品,这无疑令沃尔沃卡车拥有独一无二的强势地位。沃尔沃卡车不仅能够为平坦道路提供全面解决方案,也同样可以为崎岖道路作业提供全面的解决方案。根据不同客户的行业背景及需求,以丰富的经验,帮助客户实现商业盈利的目标。
    沃尔沃卡车的旗舰产品FM已经取得了巨大的成功。沃尔沃卡车凭借对客户的了解,和对行业的深入研究,不断领先并推动着行业的发展,并针对行业用户的需求不断开拓和提供更加细分的产品。沃尔沃卡车凭借沃尔沃FMX产品能够在苛刻路况条件下的重型运输业务领域内开拓出崭新的格局。
    更多沃尔沃FMX精彩官方图片,请点击http://product.360che.com/oimg/469.html
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发表于 2011-3-27 02:20 | 显示全部楼层
保定重卡市场新角色 联合卡车到店实拍类型:转载   来源:新浪博客   作者:草坪车界   责任编辑:薛文祥   发布时间:2011年03月24日
    坐联合卡车到石家庄后,顺便在石家庄玩了三天。21号上午就和几个朋友一起到保定来,看看送达保定的那一台联合卡车U340。
摆放在保定联合卡车办事处门口的U340

    保定市联合卡车办事处位于保定市南二环与东二环交叉口的一个两层的办公楼内,开车一进门就看到了摆放在院内的这台联合卡车!
     这台集瑞橙联合卡车静静在摆放在这里,经过芜湖到保定这千里的长途奔袭,车辆外边已经是灰尘扑扑。即使是这样,也掩盖不住联合卡车漂亮大气的身影。
    联合卡车驶进石家庄:1147公里全程体验 http://bbs.360che.com/thread-100277-1-1.html

犀利的眼神透露出未来的信心
    保定这边联合卡车的人员开始介绍这台车辆,据联合卡车销售商介绍,联合卡车来这里后,大家一致认为联合卡车做工非常细腻。因为她起步高,相对来说设计参照了很多已经成功改进的车辆。但是联合卡车作为一个新产品,这个整车的设计是来自于意大利的设计人员和欧洲的设计理念,因此有些设计与目前中国的路况可能有些不符。最大的一个问题来自于车辆驾驶室的翻转设计。这个翻转的操作机构位于驾驶室右侧最低的脚踏板下面,本身联合卡车U系列的底盘就比较低,而这个位置又是最容易碰到的位置。联合卡车将这个翻转机构设计在这里,容易造成损坏。
看看联合卡车的背影吧!
    再看看更多的细节图片吧!
看看打开前脸是什么样子
联合卡车平衡轴
联合卡车变速箱上部
    联合卡车是国内第一台夜间行车车标会发光的车辆,秘密在哪里呢?当你打开前脸的时候会发现车标的背面有两根电线接着一个灯泡,这就是联合卡车车标发光的秘密!这个线路应该是和车辆的小灯控制线线连在一起的,当你打开车辆小灯行车时,这个灯的电源就接通了。车标自然就发出光亮来。虽然说这个车标发光的实用性不大,但是晚上开起来也是拉风的。
联合卡车车标发光秘密
联合卡车的大梁支撑装置合理漂亮
    联合卡车图片完毕,很多朋友应该注意到了,联合卡车的旁边摆放着4台半挂车。不错,这四台半挂车为芜湖中集瑞江汽车有限公司生产的13米小鹅颈栏板车。由于保定地区很多购车者是不要轮胎的,所以这些商品车是没有轮胎的。想不通呀!
中集瑞江13米鹅颈栏板车
富华车桥
龙门架
    中集专用车销售人员说,这4台半挂车都是现车,可以随时付款提车。也可以办理按揭等业务,如果选择联合卡车和中集半挂车一起购买,可以享受更多的优惠。
闲聊中,专用车销售人员告诉我楼房后面还有6台50立方米粉罐半挂车,于是走到后面看看!
摆放在办公楼后面的粉罐车
    销售人员告诉我,这些粉罐车已经有用户了,正在办理上牌手续。也是芜湖中集瑞江生产的,不管了,一阵猛拍,透过摄像机,我发现这些粉罐车还是比较漂亮的!
●  结束语
    据了解,目前联合卡车已经开始陆续在全国市场铺货,基本上省会城市都可以看到联合卡车了,希望联合卡车能够越来越完美和实用,为中国重卡产业的发展和改革带来新的血液。
    注:联合卡车全国五大中心库之一的华北中心库位于北京,河北省的省库位于石家庄,联合卡车保定地区售后服务点位于保定市南二环虎振学院西侧。
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发表于 2011-3-27 02:23 | 显示全部楼层
精准战略 沃尔沃汽车金融取得长足发展
类型:转载  来源:首席财务官  作者:马丽  责任编辑:徐冲  发布时间:2011年03月26日

    2006年8月31日,沃尔沃集团旗下第25家金融公司——沃尔沃汽车金融(中国)有限公司(以下简称“沃尔沃汽车金融”)在上海宣布正式开业。四年过去了,站在沃尔沃卡车、沃尔沃建筑设备等风光主角背后的沃尔沃汽车金融却取得了长足发展。

    截至2010年底,沃尔沃汽车金融已经达到30亿元的资产规模和30亿元的业务量。迄今为止,沃尔沃汽车金融仍然是国内唯一一家专注于商用车和建筑设备领域的汽车金融公司。作为推动沃尔沃集团战略的重要组成部分,沃尔沃汽车金融副总裁兼CFO刘义欣表示,沃尔沃汽车金融的发展秘诀就在于,无论是在战略、市场、风险还是客户方面,公司都有明确而清晰的定位和认知。

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●  精准战略

  当沃尔沃集团总裁兼首席执行官雷夫·约翰森作出出售沃尔沃轿车业务的决定时,震惊了世界车坛。当时的汽车行业正盛于兼并重组,“巨无霸”是众多跨国车企的奋斗目标。而沃尔沃集团却在当时立志成为商用运输解决方案领域的领跑者。也正是因为这一决定,沃尔沃集团10年内业绩翻了3番。“集中精力和资源,做自己擅长的”是沃尔沃带给人们的启示。如今沃尔沃集团已成为全球第二大重型卡车和大型客车制造商,第三大建筑设备制造商,并致力于成为全球领先的商用运输整体解决方案供应商。

  沃尔沃汽车金融从成立之初就被作为推动实现这一集团战略的重要组成部分。它是一家专属的金融公司,只为沃尔沃集团内部产品提供支持,在事实上秉承了“做最擅长的”理念,“没有人比我们更了解沃尔沃的产品,在中国我们为购买沃尔沃建筑设备、沃尔沃卡车、雷诺卡车的客户提供贷款服务。”刘义欣指出,这一点使它区别于其他大型汽车金融公司。

  沃尔沃汽车金融在中国已经运营四年多,刘义欣介绍,“目前业务主要集中在卡车和建筑设备领域。其中沃尔沃建筑设备属于资本密集产品,客户一般不愿用现金去购买。客户往往是承接了项目,希望在项目周期内,用筹得的项目收入来支付设备款。”刘义欣介绍,接近80%的沃尔沃建筑设备需要通过融资的方式购买,因此这个行业越来越需要金融服务的支持。“我们的战略目标就是一旦沃尔沃集团产品的客户需要融资,我们可以为其提供一个有竞争力的融资产品。解决客户在选择时受制于资金的困境。”

  除了提供以客户为导向的融资产品和服务之外,沃尔沃汽车金融依靠稳定的利润增长、现金流、较低的资金成本和专业的风险管理为集团创利。

●  另类营销

  在刘义欣看来,汽车金融服务不仅仅是筹措资金购置车辆的一种途径,同时也是一个强有力的市场营销工具。

  自2004年8月国内第一个汽车金融公司开张以来,国内汽车金融市场风声水起,各大车企、银行纷纷逐鹿汽车金融市场,其中专注于商用车领域的沃尔沃汽车金融颇为显眼。2006年,国内首家专业向商用车及建筑设备提供金融服务的汽车金融公司——沃尔沃汽车金融公司正式运营,四年时间过去了,“目前,除菲亚特汽车金融公司在提供乘用车金融服务的同时提供少许商用车金融服务以外,沃尔沃汽车金融公司依然是国内唯一一家专注于商用车和建筑设备领域的汽车金融公司。”刘义欣自豪的介绍。

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沃尔沃 FM重卡

  2010年,我国商用车市场高歌猛进,产销量大幅增长,企业间的竞争进一步加剧,营销大战不断上演,很多企业期望通过营销创新以在竞争中取得优势地位。汽车金融服务则成为沃尔沃集团独特的制胜法宝。“有很多客户正是由于沃尔沃可以提供金融服务,而选择购买沃尔沃集团的产品的。”

  沃尔沃汽车金融公司致力于提高沃尔沃集团及其经销商的市场竞争力,拓宽销售渠道。刘义欣认为,在某种程度上这比单纯的产品降价更能够吸引客户。产品降价会有损于企业品牌的形象,给产品的剩余价值带来负面影响。然而,由沃尔沃建筑设备支持的融资利率折扣对产品的剩余价值不会带来任何影响。

  “当然,沃尔沃汽车金融提供的融资服务得有足够竞争力才能够真正吸引客户。”刘义欣强调。“简便的申请手续;高效的审批流程;灵活的还款方式;长期的金融支持等都是客户所关注的,也是沃尔沃汽车金融可以提供的。”

  此外,沃尔沃汽车金融还通过对代理商的融资支持来促进销售,比如库存融资。不过这一业务现在已暂停。刘义欣介绍,由于商用车的特点,代理商没有像乘用车那么大的业务量,因此作为库存融资主体的代理商目前资金一般比较宽裕,贷款需求较小。不过他表示,“如果代理商有需要,公司还是非常愿意与其合作。我们业务的目的就是帮助他们销售,因此具体融资模式还是要看市场需求。”
●  预料中的软肋

  “融资方式少、盈利渠道窄和风险高”被认为是中国汽车金融市场的三大软肋。刘义欣对此深表赞同,并表示这些问题在沃尔沃汽车金融进入中国市场以前就预料到的,目前在可控之中。

  按照《汽车金融公司管理办法》的规定,目前有动用本公司的资本金、吸收境内股东三个月以上的存款、向银行借款三种途径。而这三种渠道都存在一定弊端:向银行借款会推高融资成本;吸纳股东存款只是暂时的解决流动性问题,对外商独资企业更是行不通;动用股本,从根本上难以实现规模扩大。即便存在三种渠道,不过对沃尔沃汽车金融公司而言沃尔沃集团是其唯一股东,所以吸收股东存款这一途径显然行不通。“目前向银行借款是唯一的融资渠道。”刘义欣坦言。 “不过我们的资金情况在可控范围内,目前基本可以融到我们想融的资金。”

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沃尔沃FH16重卡

  随着越来越多的银行争抢汽车金融蛋糕,刘义欣表达了自己的观点,沃尔沃汽车金融公司和银行是合作而非竞争。他用了一个形象的类比来解释这个问题。“银行和沃尔沃汽车金融就好比‘大盘商’和‘零售商’的关系,大家共同卖资金这种产品。‘大盘商’卖给‘零售商’肯定是要赚一定的利润的。‘零售商’ 有更广更专业的销售渠道,‘大盘商’有充足的产品。银行通过沃尔沃汽车金融可以获得更多的客户,而沃尔沃汽车金融通过银行可以获得资金,这是双赢。”这与沃尔沃汽车金融总经理岑家辉在其成立伊始表达的观点一致——我们并不将商业银行作为竞争对手,我们的竞争对手应该是沃尔沃集团产品所面对的竞争对手。

  另外刘义欣表示,也不排除客户可以从其他途径获得融资,比如从银行直接融资。不过由于商用车和建筑设备的价格往往是乘用车的十几倍,客户往往需要大额的融资和较长的还款期限,而银行一般不会提供长贷。即使提供,银行的利率也不能太低,否则就没有“零售商”愿意与银行合作了。事实上,对于商用车或建筑设备的客户而言,在市场上很难从其他途径获得长期的融资支持,或许只能找到这种价格的资金。刘义欣介绍,这个价格是综合预估风险、资金成本、固定收益率、贷款金额和期限以及国家政策等多种因素决定的。

  刘义欣认为,融资环境需要逐渐开放,发展太快,很容易产生风险。其实随着汽车金融市场的发展,融资渠道也在不断拓宽。中国人民银行和中国银行 (3.35,0.06,1.82%)监督管理委员会在发布《中国人民银行、中国银行监督管理委员会公告》中指出,允许符合条件的汽车金融公司发行金融债券,进一步拓宽其融资渠道。上汽通用金融有限公司完成了第一个金融债券的发行。刘义欣表示,沃尔沃汽车金融在条件成熟的时候也会考虑这一融资渠道。

  国外的沃尔沃汽车金融公司可以向集团旗下各业务公司、经销商和终端用户提供融资、保险、不动产以及资金管理业务。不同于国外广泛的盈利渠道,刘义欣介绍,目前沃尔沃汽车金融的服务主要集中在融资领域,包括产品融资和融资租赁。这与沃尔沃的产品特点不无关系。风险是永恒的话题,对汽车金融公司而言也不例外。个人信用风险是汽车金融公司面临的最大风险。国内信用体系不健全,缺少个人信用评价体系,坏账、呆账比例很高,恶意逃贷情况严重。不过刘义欣认为,每个公司都对这个问题有足够的认识,有自己独特的风险控制办法,比如沃尔沃汽车金融的三级审核体系。

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  沃尔沃汽车金融公司设有专门的审核委员会,不同层级的委员会有不同的审核额度权限。贷款金额500万元以下由地区审核委员会审核,超过500万元要送到亚洲批,超过1000万元送到总部批,更大额的贷款要送到股东大会去批。目前公司90%的业务只在中国审批即可。

  不仅如此,相关部门对这个问题也很重视,人民银行建有征信库,对汽车金融公司控制风险也有很大的帮助。

●  化解风险

  为建筑设备提供金融服务是沃尔沃汽车金融的重要业务。与卡车和巴士的车队业务不同,工程设备融资更多的是面向个人客户,他们的收入随季节变化的波动较大,夏季处于高峰期,冬天处于缓冲期。通常普通的金融机构并不看好这些中小型企业或个人。不过沃尔沃汽车金融作为专属的金融公司却能够应对所有这些波动。沃尔沃汽车金融凭借着良好的融资结构,可以为客户量身定制能够反映其全年收入现金流的还款计划。

  但是这并不意味着其中的风险可以忽视。刘义欣介绍,为避免风险的发展,沃尔沃汽车金融的区域融资经理在中国会亲自拜访客户。“这样做的好处是可以实地看到客户的情况,这个很难作假。”沃尔沃汽车金融的绝大多数员工经常活跃在建筑工地、矿山等地。此外,这也有助于沃尔沃汽车金融积累在中国市场的经验,补足中国市场在刚开始没有任何的证信资料,包括个人信用记录、财务报表的情况,建立起沃尔沃汽车金融独有的征信库。在他看来,这是规避风险的最好办法。虽然会增加一定的成本,但是对整笔贷款而言是值得的。而这也是银行所无法做到的。

  也正是基于这种对客户的了解,沃尔沃汽车金融在向客户提供信贷时会更加注重客户的现金流。比如审查是否有长期的合同,同时对工程量、盈利情况都会进行详细的测算。“而所有的这些,正是沃尔沃汽车金融专业的地方所在。”
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发表于 2011-3-27 02:29 | 显示全部楼层
政府补贴 UPS液化天然气卡车将投入运营
类型:原创  来源:卡车之家  作者:徐冲  责任编辑:徐冲  发布时间:2011年03月24日

    【卡车之家 原创】据国外媒体报道,UPS近期正着手购买首批48辆液化天然气卡车,并称如果加油设施建设到位、卡车产量上升到足以降低燃料成本,将继续增加车辆数量。

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    据悉,增加的48辆液化天然气卡车先在UPS加州安大略湖的公司**入使用,继而是在拉斯维加斯。UPS的发言人卡拉·杰哈特·罗斯表示,UPS拥有大约 1.7万辆重型卡车,他们希望将其中1000辆转换为液化天然气卡车,但是现在还不能,因为燃料只能在一部分地区可以获取。

    液化天然气本身的价格并不昂贵。相当于一加仑柴油的天然气,只需要花1.25美元。但是,目前最大的顾虑是一周需要的柴油为几百加仑,而建造一家有数个隔间的液化天然气卡车加油站,就需要150万美元。

    目前,UPS收到了美国联邦政府能源部门派给加利福尼亚州政府的550万美元的项目补贴。公司另外为液化天然气卡车的费用支付了400万美元,并向位于加州锡尔比奇的清洁能源燃料公司募集了150万美元,用来建设加油站。
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发表于 2011-3-27 02:32 | 显示全部楼层
安全运输 欧洲三层式轿运车效益最大化类型:原创   来源:卡车之家   作者:刘松   责任编辑:薛文祥   发布时间:2011年03月23日
    【卡车之家 原创】在国内的运输环境下,超限超载已经成为了潮流。五花八门的罚款及乱收费让国内的卡车司机群体喘不过气,很多情况下不超载就亏本也是在论坛里早已老生常谈的话题。目前最混乱的一个市场莫过于轿运车团体。在这个市场改型车随处可见,近几年甚至出现了长达20多米的挂车进入市场运营,更为夸张的是一些地方的单车通过接大梁的方式让整车长度可与半挂车媲美,让人不得不感叹这个市场的混乱到了无法无天的地步。
    最近,小编在国外网站找资料图片的时候发现了一组轿运车的图片,比起普通的双层轿运车它们采用了三层的运输形式,使整车的效益得到了有效提高。
    在欧洲,轿运车一般都是采用全挂车的形式来运输,而在国内占绝大多数的半挂车运输到了那边却成为了轿运车中的非主流。全挂车的好处在于货物不足的情况下单车也可以运营。欧洲的全挂式轿运车一般都是采用常见的两层式运输,而图中的这台沃尔沃FL10卡车的挂车经过改装后可以装下三层。即使这样高度也在法律规定范围之内。
    这是欧洲最常见的两层式全挂轿运车,和三层轿运车相比可以很明显的看出车辆装载的数量要少。
    欧洲的全挂轿运车基本上都是采用中置轴的全挂车,这样的挂车能够将降低车身离地间隙,有效增加挂车内的载货空间,让运载三层轿车成为很简单的事情。轿运卡车采用长轴距底盘让车头可以容下两台轿车的长度,平顶的车头也可以让车顶的架子上停下一台小车。
    由于上面两层平台采用了液压举升控制,可以根据实际情况控制各层的高度。前面两张图都是三层挂车运载小型轿车的照片,可别以为它只能拉这些小家伙,碰上大块头它一样能装。例如图中运载的奔驰Viano商务车,由于车身比较高,最下层只放了一台车,让第二层的平台向下倾斜以留出上面的空间,各类乘用车都能找到自己合适的位置放置,相当人性化。
    也许有人会问,如果遇到车身高度比较高的乘用车,那么三层轿运车就不能用了吗?其实这种问题挂车制造商早已经考虑到,图中已经给出了解决的办法,大众开迪这类工具车相当受欢迎,但车身较高,用三层运输的方式肯定就超高了,惟一的解决方法就是将第二层平台完全上升至第三层平台下方,将第一层平台空间最大化,其实就是将三层变为普通的两层挂车,灵活方便,是这种全挂轿运车最大的特点。
    不要以为这种三层轿运车只有国外才有,其实在国内也有厂家生产此类挂车。上图是小编在网上找到的中集2007年的车辆产品手册,其封面就是一台轿运车。画面的后方两层雅阁之间夹了一台爱丽舍,也算是国内三层运输的范例了。不过在路上却从来未见过此车型,看来国内的轿运车市场对此类车的接受程度暂时还不高。
    放眼国内,欧洲的三层轿运车的运输效率简直“微不足道”。目前国内比较主流的轿运车方式是下层一排,上层通过搭板的方法并排2列,轻轻松松运载20台左右小型轿车,比起文中的三层轿运车多拉一倍。最恐怖的就是上下两层均为并排2列的半挂车,这类车在南方的一些比较狭窄的高速公路上让人心惊胆战,由于超宽,后车超车变得困难,而到了晚上,不齐全的超宽警示灯具更是对后车的巨大威胁。
    现在的国内市场推广这类三层轿运车并不现实,全挂车不能上高速的事实就已经将文章中的主角否定了,过小的离地间隙也会让它在相当多的地方吃苦头,最重要的一点混乱的市场让标载运输变得举步维艰,要么亏本,要么超载,这样的选择题摆在许多车主的面前。超载的危害大家心里都清楚,但迫不得已走上这条路,让本来就缺乏约束的市场更加乌烟瘴气。这里也希望在大家的努力下早日走上规范市场的道路,让超载远离。
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发表于 2011-3-27 02:34 | 显示全部楼层
在不确定的市场中寻找机会——中集车辆集团2010年半挂车研讨会召开
2011-03-23 16:37:00
   

  在全球半挂车市场经历了2009年灾难性地衰退之后,2010年呈现出令人欣喜的恢复性增长。未来的发展趋势如何?如何在目前尚不确定的市场环境中把握机会、迎接可能到来的增长高峰?2月28日,中集车辆集团2010年半挂车研讨会在东莞召开,全球超过300名客户、供应商、合作伙伴与中集一道,探讨后危机时代的发展路径。

  发掘新价值,满足新需求

  中集车辆集团总经理李贵平首先做主题演讲,他指出目前市场已显现出增长的积极信号。2010年,中国、美国和欧洲等全球三大主要半挂车市场,总产量达到578,000台,较2009年增长67%,其中中集车辆总产量89,700台,较2009年增长57%。中集车辆在危机中采取的加大研发投入、优化全球运营等策略,显现出积极成效。但李贵平同时认为,目前的市场复苏仍存在隐忧,除中国市场外,北美和欧洲市场的增长驱动并不强劲;订单仍主要来源于更换性需求,对新产品、新需求热情不高;利润水平与2007年高峰时相比仍有较大距离。对此,中集致力以创造新的价值激活市场持续复苏,并迎来蓬勃发展的一轮新机会。具体表现为产品质量更好、花费更低、选择性更多,以及服务更加便捷和全面。

  沙特建厂,中集拓展中东市场

  在研讨会现场,中集车辆集团与沙特阿拉伯的Zahid集团签署合作协议,双方将合资在沙特建厂,生产销售中集集平车、侧帘车、油罐车和自卸车等产品。力争三年实现年产1000台目标。这是中集车辆首次布点中东地区,对今后拓展中东市场将起到积极作用。

  媒体参与, 分享行业评价

  在本届研讨会上,国内《专用汽车》杂志和澳洲PRIME CREATIVE MEDIA均派出代表出席。《专用汽车》总编左伏桃认为,中集车辆一直是中国半挂车行业的标杆性企业,从历次研讨会的反馈来看,对市场分析的观点全面、准确,专业性在行业内获得高度评价。而澳洲PRIME CREATIVE MEDIA的经营主管John Murphy则表示中集车辆优质的产品质量和细致的服务内容在澳洲市场广获好评,希望中集未来能有更长足的进步和发展。  

  
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发表于 2011-3-27 11:57 | 显示全部楼层
人民币期权4月1日上线 银行企业适度谨慎
http://www.sina.com.cn  2011年03月26日 01:38  中国经营报

  朱紫云

  在人民币汇率双向波动加剧、人民币国际化程度加深的催化下,中国本土的人民币期权交易即将于4月1日诞生,国内外汇交易市场的人民币衍生交易品种增加至三大类。

  据悉,多家银行已向外管局提交开展期权交易业务的备案,同时搭建相应的交易平台和清算体系,并积极向潜在企业客户推介这一新的汇率避险工具。

  不过在发达市场已经是一个相对成熟产品的期权交易在国内还尚属新兴业务,银行以及企业的汇率风险管理都将面临新的考验。

  4月1日开闸

  “4月1日人民币对外汇期权交易就要正式推出,我们已经着手向潜在客户推广介绍这一新产品。银行也正在搭建自身的交易平台、交易评估和后台清算体系。”中国银行(3.35,0.06,1.82%)相关部门一位人士告诉《中国经营报》记者,就目前来看,中国银行、工商银行(4.46,0.05,1.13%)、交通银行(5.67,0.09,1.61%)等这些前期远期结售汇业务量较多的银行准备较为充足,现在银行都在等待外管局的业务开展批文。

  根据外管局规定的交易原则,客户办理人民币期权业务应符合实需原则;只能买入期权和对买入的期权进行反向平仓,不得卖出期权;除特定范围的交易外,期权到期行权应采取全额交割。

  中行上述人士告诉记者,银行试点初期的人民币期权交易期限初定为一年以内。根据外管局规定,人民币期权将采取普通欧式期权(买入期权的一方在期权到期日当天才能行使的期权),分为看涨期权和看跌期权,即期权买方有权在到期日以执行价格向期权卖方买入或者卖出约定数量的外汇,并支付购买该项权力的权力金。

  例如,客户向银行买入一笔100万美元的卖出美元期权,交割日为2011年9月24日,执行价为6.5000。如果2011年9月24日当天卖美元的价格为6.6000,则客户选择放弃行权,转而按照6.6000的价格卖出100万美元;如果2011年9月24日当天卖出美元的价格为 6.4000,则客户选择执行期权,按照6.5000的价格将100万美元卖给银行。

  “期权的出现增加了企业对冲人民币汇率风险的渠道,进一步便利企业客户规避市场汇率风险。看涨或看跌期权的存在,不仅仅满足了出口企业远期结汇保值的需求,更为进口企业通过买入人民币看跌期权对未来付汇进行操作提供可能。”上述中行人士说。

  初期流动性差

  在境内银行推出人民币期权业务之前,国内的避险工具创新匮乏,产品较为单一,企业对冲人民币汇率风险的工具主要是人民币远期、掉期交易,外管局曾一度酝酿推出针对企业客户的人民币期权交易,但因金融危机影响而迟迟未出台。

  一位股份制银行金融市场部人士认为,传统的远期、掉期业务操作,企业只能按照之前与银行约定的远期、掉期汇率完成交割,如果市场波动方向与之前预期出现较大偏差,企业将无法享受到汇率波动带来的收益,而与远期结售汇、掉期交易相比,客户选择人民币期权交易所承担的市场风险及成本更为可控。

  “企业客户通过买入期权可以对冲相关汇率风险,同时只付出一定量的期权费(通常是期权面值的千分之几到百分之几),无需占用保证金。如果贸易背景发生改变,无法完成资金交割,客户的最大损失也就是先期付出的期权费,但为企业在汇率波动较大情况下享受比即期交易更优价格提供了可能。”上述股份制银行金融市场部人士说。

  不过,银行作为期权卖出方所面临的压力和挑战不容忽视。上述股份制银行金融市场部人士认为,按照外管局相关规定在目前情况下,企业只能单边进行买入期权而没有卖出期权的操作,银行只能根据自身风险承受能力接受客户的期权交易,或将大幅降低初期人民币期权交易的流动性。“如果到约定期限,人民币贬值,客户不交割,银行手里的期权怎么办?银行就只能赔钱了。”

  谨慎试水

  “我们接触过的一些大型外贸型企业,他们咨询过人民币期权交易业务,其中一些企业有交易需求的资金量高达上亿元人民币,说明很多企业有避险保值的需求。”南华期货研究所高级总监张一伟说,企业将来进行人民币交易更多是从规避外汇风险、保值的角度考虑,而不应盲目进行投资套利。

  上述中行人士表示,银行前期跟潜在企业客户接触发现,之前进行过远期保值业务操作的客户,对保值类的衍生品接受度较高,对即将推出的人民币期权交易颇感兴趣,但主要的顾虑是具体的期权价格;而之前从未接触过远期保值类产品的客户,这些客户风险偏好程度较低,对此类产品比较排斥。

  而在初期交易量不大的情况下,企业的交易成本会不会上升?前述股份制银行金融市场部人士认为,在业务推出初期的期权费会比较高,不过各银行关于期权费的制定有不同的定价和交易模型,期权费的高低主要受到期执行价格、期限、人民币升值预期等因素影响。

  上述中行人士建议,未来人民币波动幅度加大的趋势对企业控制汇率风险提出了更高的要求,对于企业而言,在业务操作前期,可以以较小的金额进行尝试,熟悉新产品的特征和流程。

  值得注意的是,从大方向看,虽然人民币升值趋势较为明显,但自去年6月19日央行表态“进一步推进人民币汇率形成机制改革,增强人民币汇率弹性”后,人民币汇率双向变动的迹象已然明朗,企业客户一边倒的买入人民币看涨期权并非高枕无忧。

  “当前人民币日间波动的幅度日益加大。在可以预见的未来,人民币双边波动幅度的扩大将是另一个大的趋势,未来不排除出现‘长期升值、短期波动加剧’的态势。客户一边倒的买入人民币看涨期权,在期权交易市场流动性较差的情况下,势必也会提高不同期限、不同价位的期权价格,出于风险控制的考虑,银行也会在期权报价上进行相应的调整。”上述中行人士认为。
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发表于 2011-3-27 14:13 | 显示全部楼层
每当人们庆祝农历新年的鞭炮声渐渐淡去,重卡行业就将迎来自己一年内的第一个销售高峰。

这是决定一个企业年终销量如何的关键时刻,因此没有人敢有丝毫的怠慢或大意。对于唐钢(集瑞联合重工有限公司副总经理)、涂小岳(集瑞联合卡车营销服务有限公司总经理)和梁和平(玉柴联合动力有限公司总经理)三个人来说,2011年的春节过后更是如此。
2010年底,联合卡车在安徽芜湖正式上市,并提出了2011年实现12000辆的销售目标,他们立志要成为中国第一个上市首年销量突破万辆的重卡企业。
尽管他们信心满满,但充满不确定性的市场还是布满了荆棘与挑战。这是他们第一次真正接受市场的考验,也是判断联合卡车筹备和建设三年来,项目能否从一个美好的商业模式设想走向现实成功的关键之战。

联合卡车从何而来?实力几许?又将以怎样的姿态和手段进入市场?《汽车商业评论》专访涂小岳等人,试图描绘出一个世人并不熟悉的卡车新入局者。
结缘
搜索联合卡车,你会发现它是一家由三大股东方(中集集团、奇瑞汽车、玉柴集团)和两个战略合作者(法士特、富华车桥)联合组建的重卡生产企业,但要想弄清这些股东和战略合作者为什么走到一起,时间还要回溯到2007年。
2007年5月,一直图谋进军汽车行业的中集集团利用旗下子公司中集车辆(集团)有限公司又投下了一颗棋子,成功收购了安徽一家专用车生产企业—— 芜湖瑞江汽车有限公司,成立中集瑞江汽车有限公司。在与芜湖市政府的沟通中,中集集团不仅承诺了未来对这家企业的支持与投入,更表达了自己有意进入重卡行 业的想法。
彼时,同在芜湖的奇瑞汽车为了提升企业集团的综合实力和行业地位,也正在积极筹备成立奇瑞商用车公司,并在规划中设立了卡车项目组。
当中集集团有意进军重卡领域的消息传到曾被称为中国汽车“红顶商人”的詹夏来耳中,他便萌生了撮合奇瑞汽车与中集集团两家企业联合进入重卡领域的念头。
在他的引导下,2007年6月6日,詹夏来和奇瑞汽车董事长尹同跃一同赶赴深圳与中集集团总裁麦伯良见面,双方一拍即合。
事情进展之所以顺利,一种说法是双方在对重卡产业的理解上气味相投,同时双方在产品理念上也出奇地一致。但《汽车商业评论》认为,进入重卡领域需要冒一定的投资风险,虽然两家企业都有实力各自为战,但联合显然是降低风险最有效的一种手段。
2007年11月,中集和奇瑞找来了全球著名的麦肯锡管理咨询公司开始了长达10个月的项目论证。最终,麦肯锡出具的报告上得出了这样一条结论:中国重卡市场正处于爆发增长的初期,未来几年内销量将达到100万辆。
那一年,中国重卡市场的销量刚刚突破40万辆。现在看来,100万辆的结论已成事实。2010年底,中国重卡市场在经历了连续两年的跨越式增长后,成功站在了这一数字之上。
2008年6月6日,中集集团、奇瑞汽车和芜湖市政府就重卡项目签署了备忘录,项目正式进入筹备阶段。
首先,联合卡车要解决的是发动机等核心零部件的资源问题。看着国内重卡企业为了发动机资源而四处奔波,中集集团和奇瑞汽车决定联手远赴奥地利,委托AVL公司为自己开发一款能够满足欧Ⅴ排放的发动机产品,以便在未来的市场中拥有核心竞争力、
当他们的发动机研发团队到达奥地利后,却没想到在异国他乡遇到了同样正在开发新一代发动机的玉柴团队,也迎来了自己进军重卡领域的又一个重要合作者。
在了解了玉柴的产品特性和参数后,联合卡车认为玉柴正在研发的这款发动机不但符合自己的产品需求,又在时间上可以更快地实现量产,于是,他们找到玉柴接洽双方合作的可能。
对联合卡车而言,有了玉柴的加入不仅解决了动力总成的难题,至少为项目节省了十几亿元的投入,还拥有了一家有着50多年历史的专业发动机生产企业为项目提供源源不断的技术和产品支持。
对玉柴来说,多年来希望能在重卡市场有所作为的想法从未间断,他们也一直希望能够寻找到一个可以依靠的主机厂帮助自己实现这个梦想。现在就有这样一个企业摆在它的面前,而这个企业的背后还有中集集团和奇瑞汽车两棵大树可以依靠。
在玉柴集团董事长晏平与麦伯良和尹同跃会面沟通后,玉柴也加入到联合卡车项目的阵营中。
2008年12月29日,三家企业在深圳签署合作备忘录,成立发动机合资企业,为联合卡车提供动力总成。
有了整车和发动机,这时联合卡车项目变得更加丰满。
同时,在意大利Torino Design公司的帮助下,联合卡车完成了整车造型,并由芜湖佳景科技有限公司(以下称“佳景”)完成了前期原型车的设计和试验。
正当联合卡车的筹备工作一步步展开时,2008年底金融危机的到来,让中国重卡行业一下陷入了沉寂,内需不畅,出口滞销。是放弃项目还是顶风而上。中集、奇瑞和玉柴选择了后者。
2009年3月,中集车辆(集团)有限公司、芜湖泰瑞投资有限公司(其董事长亦是尹同跃)和深圳市九思投资管理有限公司,按照45∶45∶10的股比合资成立了集瑞联合重工有限公司。
随后,集瑞联合重工有限公司、玉柴集团和深圳市九思投资管理有限公司又按照45∶45∶10的股比合资成立了玉柴联合动力有限公司。并且,联合卡车全资收购佳景作为自己的研发中心。
一个有着三大股东方的重卡企业就此形成。
随着项目的进展,联合卡车在与供应商的沟通中,又与法士特和富华车桥结成了战略合作者,双方承诺互相支持研发,并在发动机和车桥总成的供应上优先保 证联合卡车需求。虽然这种合作并非以资本关系为纽带,但是在无形中帮助联合卡车实现了从发动机、变速器、车桥等核心总成到整车生产的一条重卡产业链。
2009年6月,联合卡车第一辆样车下线测试。同年8月,工厂开始建设。
当2010年的北京国际车展上,麦伯良、尹同跃等股东方和合作者领导共同为联合卡车揭开面纱,人们知道,历时近三年的联合卡车真的来了。
2010年10月28日,联合卡车第一辆产品下线,2010年12月18日正式上市。
入局
如果能够早一年进入市场,相信没有人会怀疑联合卡车能否实现第一年销量过万的目标。但现在,人们却对它更多地选择观望。
悲观者认为,当重卡市场连续两年持续高速增长后,2011年人们对市场可能回落的呼声越来越高;当中国重卡市场跨入百万辆级后,领先企业正在转变策略,积极提升自己的市场占有率,说明未来市场新增需求可能不足。
乐观者认为,只要中国GDP的神话不落,与其关联度极高的重卡领域就仍会继续膨胀式地生长;从重卡一线企业正四处布局,扩大产能,投建新基地,也可以说明,100万辆肯定不是它们预期的销售顶点。
对于新生的联合卡车来说,要想实现销量过万的目标,除了要靠七分实力,还要靠三分运气。
三分运气,谁也不敢保证能够落在自己的头上,但说到七分实力,涂小岳则信心满满。
联合卡车手中最大的实力就是把股东方和合作者的强大背景和行业地位联系在一起。
这样的联合具有怎样的威力?
也许你很难想象,只是凭借着股东方的名气,联合卡车就在短短6个月内拥有了100家经销商,形成了近400个覆盖全国大多数区域的销售网点。
当然,联合的意义远不在于此,而在于分享股东方和合作者彼此的技术和经验。
奇瑞汽车有多年的轿车生产经验,十余年的时间,其已经积累了一定的汽车产业基础和汽车研发实力。
玉柴集团是一个有着50余年历史,握有强大技术实力的专业发动机生产企业。
中集集团在过去几年进入大肆进军专用车领域,不仅积累了专用车改装技术,更手握近50万专用车的客户资源。
法士特几乎垄断了中国重卡九成的变速器市场。
富华车桥则早已成为与重型牵引车密不可分的挂车中的著名车桥品牌。
如果能够将这些优势都发挥出来,那将是他人望尘莫及的竞争力。
但怎样才能够让这些股东方和合作者真心实意地把自己的看家本领带到联合卡车,除了让联合卡车实现它们各自的梦想,让它们借用新的商业模式加强自身实力才是关键。
也就是说,联合卡车不仅要向股东方学会索取,还要让股东方得到回报。
例如,为了更好地支持销售,联合卡车需要奇瑞汽车和中集集团为自己提供金融服务,但同时,通过联合卡车在卡车领域的金融服务应用,也拓展了两家企业的金融服务业务和产品种类。
又例如,玉柴为联合卡车提供动力支持,并为联合卡车的产品做最优化的匹配试验,提升了产品的性能和竞争力,同时,玉柴也从联合卡车拿到第一手发动机 在整车上的实验数据,从中改进技术,提升自己在重卡发动机领域的实力,从而有可能将更多地发动机产品卖给其他重卡企业。法士特和富华车桥也是如此。
联合卡车的第二个优势,涂小岳认为是人才。
尽管联合卡车是一个从筹备起到今天才刚刚三年多的重卡新企业,但是它的管理团队平均年龄为35岁,几乎全部是从其他企业投奔而来,这些人不仅正值发展事业的壮年,并且全部拥有10年左右的重卡从业经验。
唐钢、涂小岳和梁和平三个人就是最好的例子。
唐钢,毕业于清华大学汽车系,早年曾在东风公司技术中心工作,后成为佳景总经理带领团队为奇瑞汽车自主研发立下了汗马功劳,开发了QQ、东方之子、旗云、瑞虎等车型。
涂小岳,汽车工程专业出身,曾在三一重工和中集集团任职,帮助三一重工成功收购湖南汽车项目,主要负责企业战略发展和产业投资,后在湖南大学就读博士,随钟志华教授主攻汽车产业发展战略方向。
而已经50岁的梁和平,同济大学热能动力机械专业毕业,曾任玉柴机器股份有限公司常务副总经理。
他们是这个新企业的核心管理者。按照联合卡车成立之初的规定,作为合资公司的联合卡车不接受股东方的任何人员派遣,他们必须辞掉在过去股东方企业的全部职务,才能够来到联合卡车。
说好听一点,这是为了他们能全身心地投入到联合卡车项目中,说不好听一点,这就是断了自己的后路,只能跟随着联合卡车一路向前,无论结果。
而在这三人中,梁和平还从玉柴带来了一支200余人的发动机研发、生产和管理团队,唐钢过去带领的佳景团队400余人,也组成了现在联合卡车的研发中心,这些都将成为企业的核心竞争力。
联合卡车的第三个优势是生产工艺和技术。
从意大利进口的车架滚压线、焊装线上大量的KUKA和ABB机器人以及一条完整的进口检测线。
联合卡车称其拥有轿车水平的重卡生产线。
这一切都要感谢金融危机。正是金融危机时股东方没有动摇投资信念,给予了项目大力的支持,他们才利用国外机械设备制造行业不景气的时机,花费较少的资金买来了大量的先进生产设备。
“如果现在再想买同样的设备,不仅价格昂贵,国外供应商的限制条件也越来越多。”涂小岳说,他认为这些设备是保证联合卡车工艺水平和产品质量的主要保障。
有了这三个优势,联合卡车才有信心在重卡市场上乘风破浪,扬帆起航。
机遇
但市场竞争是残酷的,一个新品牌不仅要面对其他企业的挑战,还要让自己的产品更准确地找到自己的客户。
效仿对手,固然可以求生存,但也难有更大的发展。实现12000辆的销售目标就注定了联合卡车只能走一条和他人与众不同的新道路。
涂小岳把这条新道路称之为一种新的商业模式。这个商业模式分为两部分,其一,是产品思路,利用模块化产品设计来满足专用车和特种车需求;其二,是营销思路,利用金融和服务两个武器打出一套完美的市场组合拳。
产品思路上,联合卡车从产品设计之初,就推崇的是欧洲重卡巨头斯堪尼亚所倡导的模块化设计和生产,通过模块化生产实现产品的灵活多变,将产品定位在有特殊需求的车辆用户身上。
在涂小岳看来,越是能满足客户特殊需求的车辆就越有人愿意为此出高价买单,这是自己的企业区别于他人之处。在2010年汉诺威车展上,他的感受尤为强烈。国外专业化的专用车已经发展得非常成熟,而中国的产品在这方面的实力还很弱。
“我们在产品设计之初就按照模块化的思路去设计,告诉设计人员产品的车架需要满足几种不同的发动机规格,车桥需要能够满足几种不同的承载能力。”涂小岳对《汽车商业评论》说。
其实,能够看到这个市场和有类似想法的企业并不在少数,而且模块化也是重卡企业正在积极转型和未来发展的方向。但是由于制造业有惯性,历史越是悠 久,规模越是庞大的企业转变速度也越慢,而联合卡车是一个完全的新企业,没有历史包袱的拖累,可以去实践这种新的产品思路,一旦取得成功就可以在市场上迅 速站稳脚跟。
从营销思路看,服务和金融将是涂小岳手中最可依赖的两个手段。
“这种服务不是生硬的,而是要给用户以差别化的体验。”涂小岳说,“我希望能够像卖电器保修、电信套餐那样把卡车的服务也打包卖给用户。”
在他看来,中国市场上的40万元到80万元是一个产品的空白区间,国产重卡的质量和性能还达不到这样的价位,而欧美重卡产品又不愿意牺牲品质去损毁自己的名声和形象。这就是联合卡车的机遇。
“要想把国内的重卡产品做到这样的价格区间,单靠产品本身肯定无法实现,我的设想是连同服务一起打包卖给消费者。”涂小岳说,“国外的产品之所以贵,也并非产品本身。”
他举例德国的机械设备和电器,人们都知道德国的产品贵,但为什么还去买,不仅因为它的产品质量好,还因为它在产品背后有一套成熟的服务体系,可以确保产品在出现故障时能够被迅速解决。
联合卡车决定把服务的价格也包含在产品中,给用户承诺。用户可以向买电器一样按照每年多少的金额交付延保费用,在保修期限内,用户只需要在遇到产品问题时拨打400电话,剩下的全部由联合卡车去负责。
“服务不能在承诺时间达到我们会给予用户误工赔偿,油耗没有达到承诺的标准补给客户差价同样补给用户差价。”涂小岳解释说,“这也像苹果公司卖iphone4,推出各种游戏、商务等特殊需求的定制版产品,你只要支付费用,我们就提供相应的服务。”
但是,如果把这样的服务体系或销售思路移植到重卡销售上来,会有人接受么?联合卡车愿意做第一个吃螃蟹的人。
2010年12月18日,联合卡车下线仪式上,联合卡车交付给用户的产品售价高达68.8万元,这就是联合卡车在这种新商业模式下的首次尝试,这样的价格不仅包括了产品的价格,还包括了未来几年内产品全免三包等的服务价格。
当然,联合卡车还有另外一个法宝,金融产品。
“我们希望能够用更加灵活的金融产品来吸引用户。“涂小岳说。
例如超长期贷款,联合卡车利用奇瑞汽车或中集集团的金融公司为有购车意向的用户发放贷款,但贷款的年限相比银行可以更加灵活。只要用户有良好的业务和持续还贷能力,联合卡车可以为用户提供3年、5年甚至更长年限的按揭服务。
例如汽车租赁,当东北的自卸车用户在冬天没有生意时,联合卡车可以为自己的用户在南方提供车辆租赁并帮助他们找到合适的项目继续工作,适当地收取他们车辆的租赁费用,保证用户有稳定的业务收入和偿还贷款能力。
“这就好比电信行业存话费送手机,企业看重的不是产品本身所带来的价值,而是看重在销售和服务一个链条上所带来的收益。”涂小岳说。
他坚信,未来的重卡竞争是产品与服务的一体化竞争。至于联合卡车提出的商业模式是一种超前,还是能够为中国重卡市场的销售带来一股新鲜之风,只有等到2011年底,答案才能揭晓。
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发表于 2011-3-27 17:55 | 显示全部楼层

联合卡车标准4S店建设方案专题讨论会在成都中集车辆园举行 

  近日,联合卡车4S店建设方案专题讨论会在成都中集车辆园举行,集瑞联合重工有限公司副总经理兼集瑞联合卡车营销服务有限公司总经理涂小岳先生、中集车辆集团总经理助理翟晖先生、中集车辆集团重卡营销部经理杨跃新先生以及深圳中集车辆营销服务有限公司总经理杨汇先生、华中销售中心总经理郭喜洲先生抵达成都中集车辆园,商讨在成都建设全国首家联合卡车4S店的建店方案等相关事宜。
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发表于 2011-3-28 01:32 | 显示全部楼层
不要忘了中集还准备把莱佛士私有化从挪威OTC退市,11亿的亏损是洗个大澡,把前几年的陈泥一起洗掉了。
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2006-11-22

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发表于 2011-3-28 09:55 | 显示全部楼层
即使达到历史最好业绩,中集还是在发布年报后跌跌不休?
究竟是市场误读了中集,还是中集辜负了投资者?
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发表于 2011-3-28 10:11 | 显示全部楼层
 记:开发区已经成为高端项目与产业洼地,尤其在临海工业园,已经聚集了一批央企进驻,本次上台签约有些什么大项目?

  梁:开发区要挺起“工业脊梁”,进一步招引先进装备制造业,特别是在临海装备制造基地打造一个在珠三角乃至广东省少有的央企集聚区。随着临海设施建设的完善以及配套政策的出台,吸引了一批央企落户。

  本次签约项目有中国汽车工程研究院股份有限公司投资LNG燃气发动机项目,投资总额(第一期)10亿元人民币,年改造燃气发动机1万-3万台;中集物流装备项目由中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司投资(第一期)2.42亿美元,生产集装箱。
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