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发表于 2010-1-29 14:28
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利丰(0494.HK):利丰与沃尔玛签订具有里程碑意义的采购协议
撰写机构:中银国际 撰写作者:胡文洲 发布日期:2010-01-29
利丰(0494.HK/ 港币32.30, 买入) 昨日宣布公司与沃尔玛(WMT.US/美元52.61, 未有评级)签订了战略性采购协议,这是公司首个与美国零售商签订的直接采购协议。虽然该协议为非独家代理形式,且没有采购数量承诺,但公司预计该交易将从2010 年7 月开始后的12 个月中为公司带来20 亿美元的收入。每年的采购金额高达1,000 亿美元,这将为公司带来巨大的增长潜力。
沃尔玛的“天天平价”策略给很多供应商带来了不少困难。
该公司的自有采购团队规模巨大,使得独立的采购代理商很难产生附加值。利丰对此完全了解,并于沃尔玛沟通了一年多的时间来探索潜在的协同效应。管理层相信公司有能力集合现有客户和沃尔玛的采购量,从而越过部分产品的中间商。公司可以进一步利用其在内地的20 多个办事处从而与沃尔玛大部分位于华南的采购办事处形成有效互补。与其他大型交易类似,净利率将处在1-4%区间的底部。
此次直接采购协议与公司在美国的境内业务完全独立。目前公司通过其本土业务向沃尔玛出售自有品牌产品。通过本次协议,公司将为沃尔玛的自有商标,即该零售商的自有品牌采购产品。两个业务间并不存在恶性竞争,且公司将继续单独发展这两个业务。
利丰将会设立一家名为沃尔玛采购集团(WSG)的全资子公司来为沃尔玛进行直接采购。最初WSG 将由部分高管和前线员工组成并共享利丰现有的基础设施和采购网络。此举可以使新增成本降到最低并提高净利率。WSG 将与沃尔玛的自有采购团队合作,使得双方都能够以最经济的方式完成采购订单。
公司已向沃尔玛授予期权,后者可以在2016 年1 月1 日以后收购WSG,行权价将由双方厘定。管理层重申公司认为此次交易是一项长期协议,并承诺打造出一个不断发展的业务。
鉴于WSG 和利丰采购平台之间存在着完美的互通和协同效应,我们认为沃尔玛并不能仅是通过收购WSG 来简单复制成本削减。
此次交易再度印证了我们的观点,即利丰2010 年到期的三年规划正在顺利进行。我们预计此次交易对2010 年收入的贡献将达到5%,相当于我们对新交易或收购贡献收入预测的67%。管理层再度承诺公司可以完成2010 年到期的三年规划目标,认为此次交易更有利于公司实现这些目标。与此同时,包括将员工从高成本国家向低成本国家转移等削减成本的措施仍在进行当中,并可能延续到2010 年之后。我们维持2010 年盈利预测不变,并考虑到公司与沃尔玛交易的进展速度超出预期,2011 年的预测有可能上调。 |
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