人性资料汇总研究交流

allen2288

感谢提供  关注中

TGH陶朱公

非常感谢，不少文章很有价值！

均线多头

原帖由 fenglaoqiang 于 2009-11-17 00:50 发表
拜读大作多时，都未曾发一帖支持下，失礼了
你上面说到太多的各种心理，还有古今各种例子，但还是不太明了
我最近看到的一则金融界上的新闻，觉得是一个很有意思的心理现象，想请版主分析一下
前两天我看到人 ...

死空头不看空时,说明
1:市场多头方向正在趋向一致,从个人心理层面来讲,侯犯的是"一致性"心理错误,为了保持和证明先前的判断,结果不相信老巴的判断,可见心理因数导致的偏见的威力有多大.我们常说"言行一致"这是个非常要命的心理错误.所罗斯强调人性里面要有常认错之心,不要言行一致.他擅长的就是今天说这个股票好,明天就可能否定.
2:市场心理层面
看多的人多,看空的人也有,但从参与者的人群分类来看,市场有过热嫌疑,因为我身边不敢做股票的人开始认为股票是个很容易做的事情,纷纷加码买入,更有甚者,听到朋友中有抵房子的开始买股票.我认为这是"社会性证明"心理现象导致的羊群跟风效应,同时个体还产生"剥夺综合证"同时市场正在进入"趋势自我验证阶段"也就是所罗斯说的"投资者进入自我反馈的循环中"
3:市场应该进入摇摆期,有些股票已经进入4000点以上的泡沫期,有些股票还低估,卖高买低应该是主要策略.

fenglaoqiang

多谢版主的说明，认真学习中#bb#

均线多头

牛市中，如何控制心中的贪念？(2009-11-16 21:47:44)

标签：理财 贪婪 牛市 风险 股票

分类：理财情商•专栏

牛市中，如何控制心中的贪念？

张怡筠

    创业板辉煌登场，亮丽的表现让不少投资人都笑逐颜开。这两天在聚会中，有两位朋友一提起自己最近在股市的大幅获利，立即变得神采飞扬，眼中尽是藏不住的兴奋，不断诉说自己的“爱股”，整个人陶醉不已，仿佛活在完美天堂，呵呵！

    这时，突然有位股市老手低声说了一句：“别兴奋过头，贪心是最危险的陷阱！”语毕，全场鸦雀无声，一下不知如何接话。

    恩，这话很不中听，原先暖乎乎的一份热情，就这么被泼上无情冷水，的确很煞风景。然而理财心理学家们却都会鼓掌叫好，这是因为，贪心是股市中最危险的情绪之一。专家们的看法是，抗拒牛市中的贪念以及熊市中的恐惧，会是你我迈向成功投资的必修心理学分。

    当股市涨势汹汹，你我心里的原始贪念就容易被合理化：“嘿嘿，形势一片大好，怎能不乘胜追击？”然而相信你也听过许多警告：太过贪心而失去理性判断，最终会让自己得不偿失。

    一位友人07年在股市有上千万的获利，却深信不疑最佳时代尚未来临，结果到了08年，资产大幅缩水，让他心痛不已。另一个朋友则恰好相反，2007年见好就收，他大举清仓，之后就游山玩水，金融风暴来临，完全与他无关，让我们一帮好友羡慕不已。

   认真说来，想要更多，其实是你我的基本人性之一。然而也正因如此，谁能战胜极不合理的贪念，才能成功地战胜股市。

    怎么才知道自己是否出现过度贪心的症状呢？

    理财心理学家约翰·思考特（John Scott）提出了以下的判断标准，请你一起来为自己的贪心把把脉。

    第一，发现自己要的更多，更快。
    在年初，你的理财计划也许定为一年15%的投资报酬率，但看到股市大涨，发现这个目标低得荒谬离奇，于是立刻调整目标：一个月有20%获利应不成问题！这时把原先的专业判断抛在脑后，认为非常时期，应该有非常目标……

    第二，原先觉得风险高的投资，现在看来小菜一碟，稳操胜券。
    有人警告你某些创业板股票风险太高，你认为颇有道理，但走着走着，就发现眼中再也看不见“高风险”的股票，一切都越看越安全而美好……

    第三，你出现“拒绝分散投资风险”的习惯。
    以前的你，深信鸡蛋不能放在同一个篮子里，而如今却担心，其他的股票都不如涨势最凶的那只股票，要是不做调整，自己可能就无法获取最大利润……所以一拍脑门，就决定将所有鸡蛋全都放在“赢家”的篮内，并告诉自己，“不可能有事儿的……“，

    第四，你深信不移，“这次肯定不同”。
    无论你多熟读巴菲特的理财圣经，或知晓历史上股市泡沫的惨烈故事，因为周遭环境如此热烈，你告诉自己：“这次肯定和以前都不一样，因为这是全新的环境”（殊不知，之前忘记教训而重蹈覆辙的股民，心里面也都是这个念头，“这次肯定不同……”，哈！）。

    你越来越看好股价偏高的股票，以前你选股只挑市盈率低的股票，如今你狂爱市盈率高的某只股票，只因为它正是股市的新宠。就好似大家都在追求一位身价不菲的美女，让你也不禁砰然心动。

    若发觉自己出现了以上的状况，就该率先泼自己一盆冷水，是时候采取“反贪念”行动了。

    首先，请和自己脑海中的想法进行辩论：“别闹了，其实股市本质都一样，这次也不例外。对于获利，只要合理，不需最多。”接着就可以按照原先理性的投资计划进行，到了止损点及止益点，该出手时就出手，并欣然接受获得的利润。

   第二，结交心态平衡而冷静的股友。
    若发现自己意念不坚，容易受他人影响，就该选择经常来往及讨论股市投资的对象。每年有许多人愿意花大钱和巴菲特吃一顿午餐，其实股神最厉害之处，是他时刻保持冷静，而能与市场反向操作。你我只要想通这个道理，也就不需股神出马啦，呵呵，找到有同样理性的优质股友，就能帮自己克服从众的贪念

    贪念如果能被控制，就是投资人最有价值的情绪。当你我不再被心中蠢蠢欲动的贪念迷惑理性时，就能如释重负，不再避开贪心的危险陷阱，而能获得属于你的投资收益。

均线多头

后悔的心理解药

张怡筠

    参加一位企业家的生日宴会，席间有好几位企业家聊着聊着，大伙儿就聊起了最近涨势汹汹的股市及房价。有人得意洋洋地说明自己选股的独到眼光，及可观的获利状况：“我老早就看准这只股票，在没人买的时候就大量买入，这波可让我赚翻了……”

    这时，只听餐桌一角落传来一声惨叫，吓了大伙一跳。一回头，看到一位女性高管朋友语带哀怨地说：“哎呀！好几个月前我也认为这只股票会涨，我还打电话给我的朋友，叫他们快买，结果自己一忙，却忘了买，看它涨得这么凶，这下真是悔不当初……”

    可惜，世上没有后悔药！有人做出了结论。

    一说起后悔，许多人都有着各式各样的后悔经验：股市投资该买的没买，该卖的没卖；谈婚论嫁时错过了最心爱的对象，选择了不该选的伴侣；职场生涯放弃了更有发展的岗位，投靠了状况不佳的公司……仔细一想，若斤斤计较，真是人生无处不后悔！呵呵。

    不知你是否想过，后悔的情绪其实对我们影响甚巨。由于后悔，我们会无法感受收获带来的快乐（例如：股票虽然获利，但后悔没卖在最高点；婚姻还算甜蜜，但后悔错失最爱的伴侣等）。这时因为后悔心情在作祟，所以我们容易陷入强烈的自责及失落感（若当时做出其他选择，现在的我就会更好了！……）因而完全无暇做出客观的评估：其实现状还是很不错的，该为自己的所有而感恩欢呼。

   此外，太过强烈的懊悔情绪，也会让你我在生活中失去前进的动力。在投资上曾做出后悔莫及的决定，或在婚姻上曾有过悲惨失败的结局，这下就如同曾被洪水猛兽侵袭一般，让人记忆深刻，未来就再也不敢轻易进仓，或谈婚论嫁了。

    而心理学家们对“后悔“这一情绪，可是永不后悔地进行研究及探秘，呵呵！除了它对一个人的生活情绪影响甚巨之外，后悔也是我们所有情绪当中唯一一个仅与决策相关联的情绪。也就是说，只有在涉及到选择或是决策问题时，你我才会体验到后悔的情绪。而做决定，则是生活中最重要的大智慧，因此你我当然得慎重以待“后悔”情绪。

    研究显示，我们大概在6、7岁会出现后悔的情绪，5岁以前的儿童则不具备后悔的感受能力。而越习惯做比较的人，则越容易出现后悔的情绪。其实这很容易理解，股票卖出时，把自己和他人的收益做比较，或把自己现在及原本可能有的收益做比较等等。比较越多，懊悔就越多。

    而后悔也分两种，其一是“回顾性后悔”。当我们回顾过去的决定，设想当时如果做了不同决定，可能会出现的种种比现在更好的结果时（如果当时我那么做就好了！），产生的就是“回顾性后悔”。而另一种则是“预期性后悔”。当你我想到未来所做的决定由可能会造成令人失望的结果时（万一做错决定就惨了！），就出现了“预期性后悔”。而这两种后悔情绪，都有可能影响到我们当下的行动及未来的决定。

    许多股民及房产投资者都经历过不同程度的后悔心境，也往往因此让情绪主宰了理性，反而更容易做出不合理的决定。

    该怎么做，才能将自己从后悔情绪中拯救出来？

    首先，若是对过去的行为悔不当初，最佳的方案就是改变参照点。原本是把现在的股价和历史高点股价相比（例如：卖出时18元，而历史高点则到过40元），这时就应该快快换个参照点，之前不也曾跌到12元过吗？这么一想，心中就会萌生“幸亏没有更糟”的念头，而让心情指数止跌回升。

    另一有效的做法则是合理化自己当时的决定（例如当时所有人都还看涨，金融风暴也尚无影踪，我的决定已不算太差……），并试着贬低其他可选方案（即使我做出了不同的决定，很可能结果也是一样糟糕……）。这么一来，就能在瞬间拯救自己，不再悔不当初。

    世上也许没有后悔药，但只要你我懂得心理调节，就能让后悔的心情随风而逝，精神抖擞地迎接下一个理财决定。

均线多头

调整投资风险的心理秘技(2009-10-20 21:10:03)

标签：理财 投资 决策 风险 财经

分类：理财情商•专栏

调整投资风险的心理秘技

张怡筠

    十一黄金周，接到了好几张喜帖，吃喜酒吃得不亦乐呼。在婚宴席间，大家不免凑在一块儿，议论起新郎新娘的状况：

    “新郎是现今正流行的经济适用男，收入稳定，却可惜没有婚房，听说他之前为了新房，可是努力在做理财投资呢。”

    “是啊，听说新郎曾经把一年的收入都赔给股市，看来他出手很大胆，喜欢高危的理财策略。”

    “天啊，这对新娘子可不妙，现在要养家养老婆，不知他结婚后，这方面的状况会不会有所改变，别再那么冒冒失失地投资了吧？”

    这是个好问题，我们的投资理财行为，是否会受到生活改变的影响，而有所不同呢？

    许多研究发现，投资者的性别、人格特质乃至文化因素，都会影响投资者的风险偏好（risk prefererence）。而一篇近期的研究也发现，投资目的也会影响你我的投资决策。

    日常生活中，你我的投资决策往往发生于各种情境，因而投资不仅仅是单纯的投资行为，你我会为了达成特定的个人目标而进行投资决策。比如，有人投资理财的目的是为了满足“购房购车”的大宗消费；有人则是为了退休后有经济保障，或是为了积累孩子的教育费用；而有的人则为一些短期目标而投资，例如：想要休假一年去环球旅行，或是为了一年后的浪漫婚礼。

    英国研究人员Nick Sevdalis和Nigel Harvey在2007年的研究发现，当我们在做投资决策时，头脑中想到对自己而言非常重要的投资目的时（比如买房、结婚、退休保障），那么我们的投资会更加谨慎，寻求规避风险的稳妥策略。

    有明确的目标，我们反而变得小心翼翼，很有趣吧？！

    这个研究是这样进行的：

    首先，他们将受试分成了两组，对1000英镑进行为期三年固定期限的投资，参与的受试者要在以下的两个投资策略中二选一：低风险投资（将钱存入高利息存款，有250至350英镑的固定收益），和高风险投资（购买政府债券，获利的可能性在0至800英磅之间）。其中一组（目标组）在做决策的同时，需要想象在未来三年自己可能会遇到的重要事件（例如：求职、毕业、继续深造、搬家或买房、购车、成家、旅行等）。另一半的受试（控制组）则没有这个环节。

    结果发现，“目标组”的受试相较于“控制组”受试，更倾向于选择稳妥性的投资策略（高利息存款）。这是因为，当他们想象这些未来重要改变的同时，清楚地意识到自己当下的投资行为，会对自己的真实人生所产生的影响，也就是说这个决定不再只是金钱变多变少的游戏，而是未来生活目标能否达成的关键，这么一想，当然就分外谨慎，三思而后行了。

    而研究也发现，并非每一个未来的生活改变，都会影响我们的投资策略。当我们想到那些自己需要负责的生活目标时，就会特别想要避开投资风险（可不想一不小心，落得啥都没有，无法向人交代的悲惨局面）。

    研究人员将受试分成不同组别进行投资决策，同样的，他们必须在高风险和低风险投资策略中选择其一。“责任重大组”在决策的同时，想象两件自己需要负责任的重要事件（例如：自己独自买房，结婚等），“身轻无忧”则想象未来会发生在自己身上，但不会让自己感到压力和责任的事件。

    结果发现：“责任重大组”的受试更倾向于对投资风险的规避，对低风险投资有更强烈的偏好。可见，当你我感觉到对未来的责任感时，我们的投资策略选择会受到相应的影响，倾向于稳妥、低风险的标的物。

    因此，清晰的目标和责任感，会让你我大脑中产生警觉的反应，而变得较为在意理财得失。若你自觉是个冲动而爱冒风险的投资人，又往往在事后悔不当初，下次在做理财决策时，别忘了在大脑中勾勒未来的生活目标，并提醒自己要为未来负起责任，那么就容易帮助自己做出更为合适的理财决定了！

均线多头

聪明人为何会做出傻决定？(2009-11-02 11:12:11)

标签：骗子 欺诈 表里不一 第一印象 杂谈

分类：理财情商•专栏

聪明人为何会做出傻决定？

张怡筠

    在演讲会的现场，一位中年女士举手，愁眉苦脸地和大家分享心情：“我的钱都被他骗光了，我怎么那么笨？”

    经商多年的她，积累了不错的经济基础，却在感情上不太顺遂。一年前，在朋友聚会中认识一名做投资理财的男士，他风度翩翩，并在当晚就约她再次见面，后来两个人就这么走在了一起。不多久，男人就告诉她有个很好的投资计划，两三年内获利可观。并深情地看着她说：“我把你当自己人，当然先把机会留给你。”她感动莫名，于是把大半的存款都交给了他。

    数月之后，男人开始变得无声无息，好不容易找到他，他却双手一摊，说投资失败，很是无奈。

    朋友都说她太傻，竟会如此相信这个“骗子”。她说，我也在商场打滚了很多年，当然先做过判断，才做出决定。这男人天天穿戴名牌，出入都有名车，来往的朋友也个个都很有派头。光他手上的名表就好几十万。他个整个状态如此成功，任何人都会觉得他值得信赖。
   
    感情无疾而终，财产也有去无回，这份双重的失落的确不易承受。而此时心里最难堪的，恐怕是那份自我怀疑的懊悔：我怎么会这么傻，做出这个决定？

    说实话，聪明人也会做出傻事的。这是因为我们在做决策的过程中，有时会陷入一个心理暗流，而影响了你我做出的决定。其中一个心理暗流，是价值归因（value attribution）。

    价值归因指的是我们会根据自己的价值体系，用第一印象为某些人或事，赋予特定的价值。例如：若他穿戴名牌出入豪车，他应该就是个成功人士……等等。

    美国《华盛顿邮报》曾在2007年做过一个特别的试验，来了解价值归因究竟如何影响我们。一天早晨8点钟，在最繁忙的上班时间，华府的地铁站，出现了一位身穿牛仔裤，头戴棒球帽的普通年轻人。他从琴盒中拿出一把小提琴，对着来往的路人演奏。这场地铁音乐会以巴哈的著名曲目无伴奏《小提琴奏鸣曲》开场，这是小提琴曲目最难的曲目之一。这位年轻人共演奏了40多分钟，但来往的人依旧行色匆匆，几乎没有人停下脚步。

    这位头戴棒球帽的小提琴手，名字是Joshua Bell，事实上是当今世界最顶尖的小提琴家之一。他拉奏的名琴价值350万美元，经常在全世界最有名的音乐厅演出，而且往往一票难求。也就是说，当天的地铁音乐会，其实是个世界级的小提琴独奏会，然而地铁站里并没有如雷的掌声及叫好声，没有人慧眼识英雄，意识到这是场免费的音乐享宴。

    为什么会这样呢？

    想想看，这个年轻人没有穿正式的燕尾服，也没有豪华的舞台。他“看起来”就像个普通的街头艺人，即使他奏出的音乐听起来一点也不普通，路人们也只因为第一印象——棒球帽与地铁站，为这个年轻人的表演做出了价值判断，这就是个普通的街头艺人，因此他的音乐也没啥价值了。

    这下你该了解，你我的价值归因的确很容易影响我们的判断。说实话，价值归因对我们的影响无处不在。不论是在工作面试时，精心地装饰自己，或不吃不喝，也要把三个月的工资拿去买个名牌包，或是在名片上非印上“经理”两个字不可等等，都是希望借由这些相关的因素，影响他人对我们的价值判断，因而也会影响他们愿意与我们互动交往的意愿，以及我们所说话语的分量。

    所以我们一不留神，就会因为这些外在的因素，对某些人或某些事做出价值判断。这也是为何美国金融史上最大的诈欺者Bernard Madoff可以忽悠到五百亿美元的原因。一听到他曾是纳斯达克前主席，来往又都是各大银行的高层。光是这样的信息，许多人都会争先恐后地把手上的钱交给他，而往往忽略了一个客观事实：在如此剧烈的经济环境中，怎可能有如此高回报的投资？

    事实上，想要躲开价值归因的心理暗流，其实并非易事。这是因为，价值归因是我们大脑中发展出的高效率的运作系统，它就好像是一条捷径，帮助我们在每天所接触的无数个信息当中，很快地做出决定，哪些值得我们注意，哪些则完全可以忽略不计。（否则每一个人跑到你跟前，宣称他有个举世无双的投资方案，你都一视同仁地重视，那可就够累了，不是吗？呵呵。）

    然而，只要你我愿意，我们还是可以减少价值归因对你我的影响，降低自己做错误决定的机率。有效的做法包括了：

    第一，提醒自己，第一印象有可能是错的，千万别坚持“始终如一”。

    第二，检查自己做决定的原因：若发现自己的判断基础只建立在表面的条件上，则就该三思而后行。例如这个人的名牌穿戴，并不意味着他对这个理财投资案的判断，就一定有独到眼光，这时更好的线索，该是过去他类似的投资案，到底成功运作过几个？

    第三，定出“等候期”，并多角度收集信息：若面临重大的决定，例如大笔投资，结婚选择等，则该谨慎以待。这时不妨告诉对方：让我花点时间考虑考虑，然后在等候期中多角度去思考这个问题，并考量自己风险的承受能力，再综合性地做出判断。

    简陋的价值归因体系，容易造成我们做决定时的错误判断，只要不断提醒自己，千万别过度依赖这种临时性判断，并保持思维上的开放及弹性，你我就能顺利跳过这个心理暗流，提高决策的正确性。

zqq1976

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钟意玩电脑

先做个记号

vera26

谢谢楼主分享

苏北人

一起学习，努力提高

贪赢地

3:市场应该进入摇摆期,有些股票已经进入4000点以上的泡沫期,有些股票还低估,卖高买低应该是主要策略.

zouliang008

人性的确是这样
所以伟大的人物说白了是和大家差那么一点，但就是那么一点造就就了他们

请均线老兄继续开坛讲课啊#*d1*#

均线多头

原帖由 zouliang008 于 2010-1-24 20:41 发表
人性的确是这样
所以伟大的人物说白了是和大家差那么一点，但就是那么一点造就就了他们

请均线老兄继续开坛讲课啊#*d1*#

资产管理工作的内涵就是管理“理智和情绪”，理智和情绪的内涵就是人性。管理好了人性，就管理好了我们的钱。

均线多头

原帖由 贪赢地 于 2010-1-21 17:30 发表
3:市场应该进入摇摆期,有些股票已经进入4000点以上的泡沫期,有些股票还低估,卖高买低应该是主要策略.

当旗帜不再时


行情显示器中跃动的股价,总会让一些人在面对上涨时,毫不犹豫的会跳上这个列车.行情下跌时,人们会跳下列车.阳线就是大众跟进的旗帜,阴线就是大众跳下列车的旗帜.


冲上3000点的旗帜(阳线)已经不见了,有多少人套牢在大蓝筹的阳线的诱惑中,冲下3000点的旗帜还看的见,有几个人敢冲进来?

当行情上升了一段时间,投资者已经获利,指挥大众跟进的3000点上方的旗帜不在飘扬时,你该怎么办?

kongbinwei

谢谢版主的好文章，受益匪浅。静下心来体会

均线多头

原帖由 kongbinwei 于 2010-2-5 15:36 发表
谢谢版主的好文章，受益匪浅。静下心来体会

旗帜(K线)的力量大的难以想像,总是诱惑你指挥你阳线想上车,阴线想下车,阴线想上车真的对你的内心是个严峻的考验.


绿(阴线)灯行,红灯(阳线停).但偏偏大部分人是红灯行,绿灯停,在一个网站上看到一个朋友说,左侧交易他用了3年时间才培养成,天性的东西不是想改就能改的了的.认识好了人性.才能利用人性.

pigstock

绿(阴线)灯行,红灯(阳线停).但偏偏大部分人是红灯行,绿灯停---常识

均线多头

有一种失败叫占领
(2010-01-17 09:48:48)

标签：股票

    在美国德克萨斯州的一个小学里，有人把数名学生带到一间很大的空房里，他给每个学生发了一粒精美的糖果，并告诉他们：这粒糖果属于你，可以随时吃掉，但如果谁能坚持到等他回来以后再吃，那就可以得到两粒同样的糖果作为奖励。说完他转身离开了那里。
    等待是漫长的，许诺是遥远的，而那颗糖果却真真切切摆在每个孩子的面前。时间一分一秒的过去了。这颗糖果对孩子们的诱惑也越来越大，随着时间的推移，这种诱惑几乎不可抗拒。
    终于，有一个孩子把糖果放进嘴里并发出“啧啧”的声音。受到他的影响，又有几个孩子忍不住了，纷纷把糖果放在了嘴里。但仍有一半以上的孩子在千方百计地控制着自己，一直等到这个人回来。那是一个漫长的40分钟。但这个人最终兑现了自己的诺言，那些付出等待的孩子得到了应有的奖励。
    事实上，这是一次叫做“延迟满足”的心理实验。后来，这个人跟踪这些孩子20年。他发现，能够“延迟满足”的孩子，学习成绩普遍比熬不住的孩子要好。参加工作以后，他们从来不在困难面前低头，总能走出困境获得成功。
    做股票是不是也是这样的呢？市场中的人们，每时每刻都在想着落袋为安，这一点都不错。但落袋以后你是否又急着想要再次买入呢？总想不失去一点点的获利机会，总是要想使自己的利润最大化。其实说到底，就是赚钱的心太急切，总希望反复的、快速的赚钱，在做到那些所谓的高抛后，还可以再低吸回来。但这样做的实际难度很大。
    其实，我们应该认真地想一想，我们来这个市场的目的是什么，是想要品尝小小糖果的丝丝甜味呢，还是想要坚持自己的信念和目标，认真学习，苦心观察，耐心等待，并最终掌握市场的真谛，扎实走好每一步，以达到自己的最终目标。
    不错，市场每天的价格涨跌，对每个进入市场的人是充满了诱惑。股票每天都有涨停的，那甜甜的获利诱惑，是足以让我们忘了本来的目标。但投资是个漫长的过程，我们更应该看重的是未来。投资人的心境要像乌龟那样稳、忍、不贪，做到慢慢观察，审慎买卖。
    投资是一个用时间的延续来检验最后结果的过程。它不看你一朝一夕的暂时胜利。正所谓，有种胜利叫撤退。有种失败叫占领。我们适当地放弃眼前的一点诱惑和利益，是为了我们今后可以取得巨大成就。
    坚持是简单的，但它真的很可贵。执行也是不难的，但一定要去实施