学习中

pitdoor

赢输的关键在于几率
一、赢输的几率
我曾简要的说明过几率和怎样计算几率，这一本书中我将告诉你如何从各个方面综合判断市场机会的概率，提高赢的几率。
交易者必须知道赢家靠的是几率取胜，而并不是靠经济学取胜，经济学只是研究经济的构架和产生经济动向的原因，以及社会经济的总体发展情况，就像科学一样，力求解释目前事物的产生原因，和推测某一事物的可能性，简单的说，就是寻找已被发现的事物的成立条件。但在经济学中却无一例外的掺杂了一厢情愿的因素，因为经济产生的变故常常是由社会的主体——大众，受到意外因素的影响而导致的非理性行为带来的，这种意外的产生主要是因为经济学往往会忽略人类智慧对既定规则的破坏能力，和过高的相信由正面智慧所建立的经济规则。
换句话说，经济规则只是根据目前所发生的事情去判断大众的行为可能会如何，但却忽略了人类的创造力有可能产生的不利影响。这就像你永远不会真的知道一个人的能力到底有多大一样。人们的创造力往往会在经济规则之外另立门户，总之人类与那些经济学的关系常常是道高一尺魔高一丈的对立关系。这种力量常常就像洪水一样你不可能提前知道他从哪个方向爆发。这些力量既是推动社会发展的动力，也是破坏经济秩序的顽敌。
但相对于投机者而言，要赢钱你就必须要研究概率、依赖几率，而不是经济学，同样即使你想通过经济学或其他方面找到一些有关于投机市场的判断依据，也是在为你的投机提高几率和建立基础而已，因为无论你的判断是什么，你都不能凭空瞎说。
投机者的最大敌人就是赢的几率和输的几率的失衡。忽略了赔率差（回报率）和几率概念的赌徒,也许可以赢得一时的春风得意，但这些可怜虫不过是侥幸而已，因侥幸而成功的人也不在少数，并且还有一生不败的现象，我记得安德烈·科斯托拉尼曾提到过一位投机者，他使用一种错误的方法进行交易，竟然连续28年未曾输过，但是如果你想成为固定的赢家，就不能忽略几率与赔率的关系。因为投机市场中的投机者有千千万万个，几乎每一次行情过后都会有一些人大赚特赚，如果你因此就认为这就是赢家风采，并打算用这种挥金如土的方法与市场抗衡，那么很快你就会被市场打垮，最终散尽千金，进入一蹶不振、乏力再起的窘迫地步。
正如纵横拉斯维加斯的美国赌徒L.G.霍利维(L.G.Holloway)在他的《赌场的赢家几率》中所提到的那样，想成为固定的赢家，需要决心和一定的人格特质。想加入赢家的行列，就要宣誓并力行下面的誓言:我绝不再加入赔率大于几率很多的赌局（如果在赌博中此句应为赔率小于几率很多的赌局，其中赔率代表回报率、赔付率，即回报率小于赢率）。几率和赔率差如此重要，也只不过是累积加乘的结果。第一眼看起来可能无关紧要，但最后积聚的效应，却会致人于死地。
换句话说，投机者的成功，是小的亏损，加上大大小小的利润，多次累积之后形成的一个综合性结果。这其中最重要的原则就是远离那些赔率大于几率的赌局，当手里的筹码失去几率的时候，必须及时停止有可能出现的大亏损，做到不出现大亏损很简单，以生存为第一原则，当出现威胁这一原则的危险时，抛弃其他一切原则。投机者即使正确一百次，只要一次大的失误，就会把你先前的所有努力一扫而光，一个小的错误都可能导致严重的后果。正如王永庆先生所言，一根火柴不够一毛钱，一栋房子价值数百万，但一根火柴可以烧毁一栋房子；可见微不足道的潜在破坏力，发作起来，其攻坚灭顶的力量，无物能御。要叠一百万张骨牌，耗时需一个月，但推倒骨牌却只消十几秒钟；要累积成功的公司，需耗时数十载，但要倒闭，却只需一个错误的决策；要修养被尊敬的人格，需经过长时间的被信任，但人格破产只需要做错一件事。检查看看，我们每天身上带了多少根火柴？
在投机市场，单就技术而言，机会就是事物(行情)由来到去的转折点，即上涨与下跌的交变处，或正在继续发生相同变化的事物(行情)，市场只有产生这种变化、反应的时候，才是投机者下注的时候。其他的时候应该是你休息和研究应对市场策略的时候。
几率简单的说，就是这种事物在某种情况下所发生的成功与失败的频率比。简而言之，投机者想要在投机市场中赚钱，就必须要找到最小的几率与赔率差，通过这种盈率大于赔率的策略与市场抗衡，才是生存的更久的方法。也只有掌握了这种方法，投机者才能够生存得比较长久，也比较有希望转败为胜。只有傻瓜才愿意挑战强者，聪明的人都知道自己如果想赢的容易一些，最好的办法就是选择那些侏儒对垒，这样赢的几率就会大一些。因为投机与赌博一样，赢了才会有乐趣，但赢了的人却并不是胡乱瞎猜，而是因为恰如其分的做了赢率最大的事情。投机者之所以失败，除了无知和恐惧等情绪因素之外，更大的部分都是因为行动的不合时宜，没有遵循几率原则，他们要么就根本不知道什么是几率，要么就是受情绪所控在不恰当的时候做出错误的决定。
所有努力的投机者最难学会的就是控制情绪和把握时机，在这里，时机就是几率最高的下注时间，在这个时候下注你的胜算才会最高，也只有在这个时候，你才能够具备优势，行情才极有可能持续上涨，掉头向下的概率才会最小，赢率才会大于赔率。换句话说，投机者持续不懈的研究和努力，也无非是为了能够更好的确认时机，利用趋势，并在趋势即将结束之前收获战果，所以当这样的机会来临之时，不要试图抵挡，擅自预测趋势马上就会逆转了，除非趋势真的变了，否则你就应该继续按照原路走下去，这样你的交易才会具有胜算，记住，当趋势已经形成时，乘胜追击，持续你的优势，才是赚钱的关键。
我简单的举一例吧，假如一个小一点的趋势运行的时间为25天，在第13天的时候你的系统出现了买进信号，这时候你买进以后行情开始按照原先的趋势继续运行的几率肯定要大于行情逆转的几率，虽然行情每天都表现的似乎马上就要逆转了，但只要趋势依然有效，它就无法逆转。如果你此时总是喜欢一厢情愿的预测行情就要逆转了，但预测的几率只占整个几率的1/12，如果你在一波较大的趋势中这样预测的话，那你预测正确的几率就会更加渺茫，虽然这波小行情你可能赚不到什么钱，甚至有亏小钱的可能，但如果你能够持续遵循几率原则，你终究会一步一步的接近那个必然的获利的机会。因为你总是在时机上做文章，所以它迟早会真的出现。反之那些毫无目的、忽视几率因素的投机者虽然也能赚到钱，但时间一长，他们的成绩就会被市场无情的抚平。同样道理，虽然有很多情况下你都是一无所获，但是如果你能够在机会来临之后，持续你的优势，你早晚会真的赚到一大笔，因为一旦大的行情出现，你已身在其中。

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在投机市场，单就技术而言，机会就是事物(行情)由来到去的转折点，即上涨与下跌的交变处，或正在继续发生相同变化的事物(行情)，市场只有产生这种变化、反应的时候，才是投机者下注的时候。其他的时候应该是你休息和研究应对市场策略的时候。

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就我们普通交易者的那点资本，一旦大伤元气，很可能回天乏力。投机者必须知道，资本越小，成功的可能性也就越小。如果你亏损太重，即使重大机会降临，你也会心有余而钱不足。我不想说那些太激进的励志文字，我只想实事求是地告诉你：兄弟，请捂紧你的荷包，不要轻易打开，这可不是闹着玩的。

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闲聊学习方法

看书一定要有一个主导，
就是说，
你要向谁学习，
然后再多看这个人的书，
如果你没有目标只是谁的书都看，
到最后你只学到了一堆知识，
根本没法向一个有明确目标的人相提并论。。
比方你以巴菲特为学习目标（或说老师），
那就专看他的书，
特别要注意他的操作方面的书，
但是为了弥补可能出现的不足，
你还要兼看别的大师的书，
但要以巴菲特的为主导，
然后多看....多看.....

开始自己只是学到了几个有用的道理，
或说一点点技能，
当你再多看几遍的时候，
很多重要的内容就会逐渐的清晰起来，
你会觉得又有好多东西浮出水面，
发现了好多头几次没有重视或没有意识到的东西，
随即你越来越想在这个人的身上学到更多的东西，
你甚至想把他摸透，

于是，你开始逐步的到处搜集有关于这个人的资料和方法，
开始在脑子里不停的积累、沉淀，
这时候你会逐渐的感觉到你距离这个人的灵魂深处已经很近了，
你立刻就可以抓到这个人想要表述的重要精髓了。
然后，你又不停的翻看有关他的操作方法和技巧，
以及他的理念，
逐渐的，把它变成了自己的操作方法，
把它的灵魂融入自己的身心当中，
并且，你可以深刻的体会到、并解读到他的行为方式的每个智慧的含义。
于是你开始进入了提纯阶段，
逐步地抛弃自己的好多恶习，
保留并沿袭你的与之相符的优点.

你不断得体味不断的发现新的和更高层次的智慧的含义，
你会发现原来所有的成功者之所以成功的原因竟然如此简单。
他门都具有相同的优点和操作习性，
甚至行为方式。
于是你找到了成功的人的素质和行事原则，
你所剩下的就是把握住这些原则毫不动摇的融入到你的每一笔交易中...

但是也有些人迷信权威。
偶看到过不少人在买书的时候，
都是买那些听起来好像很有层次的东西，
比方动不动就推荐什么权威著作股市期货技术分析、混沌理论、波浪理论、亚当理论等等堂而皇之的大厚本本，
好像看了这书的人就一定能做好期货一样。

其实真正看过很多书的人会告诉你，
那些是入门的必修课，
但决不是取胜的武器。。
自己回头想想，
自己的哪一点用到过这些？？
微乎其微，
甚至可以说根本没有。。
因为想赢你就必须要通过学习这些东西，
并超越他门，
否则，你不可能赢。
这些超越的东西就是你的秘密武器了。

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粗谈操作的一般过程

操作的前提是盘算，
而不是行动，
我相信所有的成熟的交易人都会如此考虑。
第一条必须考虑自己的资金量到底有多大，
然后再考虑以自己的资金量交易什么品种比较适合，
而不是明知自己仅有一颗子弹，
却希望打死一头狮子。

期货交易的第一安全法则必须是轻仓持有，
我们所说的投入应该是总资金的百分之十的道理就在于这里，
如果我们只有5万块钱，
那么我们就只能买一手糖或两三手粕，
我们不能期望使用资金杠杆，
买十手糖或二十手粕，
然后中长线持有。
因为这样做的话，
我们会死的很快。
期市上的杠杆效应并非适合任何人，
那些力量不属于我们，
属于我们的只有可以投资的商品机会。

当然我并不是在否认杠杆效应所给那些成功的短线交易者所带来的高收益，
如果我们不抱偏见来理解的话，
我们会发现：
凡是有着良好的资金管理的期货操作者，
根本上就像是在做股票，
虽然你的使用资金仅仅是10%，
但是你仍然在承担全额的风险，
杠杆效应就像是把我们的一部分钱摆在我们眼前，
而把另一部分放在我们背后一样，
看起来我们的确是用小钱赚大钱，
其实如果你是个明白人，
你就应该知道，
只要我们在这里面交易着，
所有的钱就已经面临着数额的变化。

所以所有的交易者如果忽视这个问题，
必将产生高压的精神状态。
明智的期货交易者都知道，
在中国股票和期货唯一不同的是：
期货有个卖空的机制而已。
同样有股票转入期货的交易者也仅仅是看好了这一条，
当然也包括那些难逢的良机。

所以如果你想长久的在期市中生存乃至获利，
必须遵守10%的轻仓资金使用模式，
即：我们应该用5万块钱买5万块钱的糖或粕，
而不是我要用5万块钱买50万块钱的糖或粕。
所以交易者必须在入市之前明确的根据自己的资金实力，
选择正确的交易品种，
确定以己之力应该去扑获什么。

在明确了自己的捕猎目标以后，
交易者必须决定自己的行为习惯是适合短线交易还是中线交易，
否则你必定会在关键的时候产生犹豫，
在获利的时候是持有还是平仓而摇摆不定，
你甚至会在亏损的时候将你的短线交易变为中线，
在获利的时候又将中线交易变成短线，
因为你不忍心看着自己刚刚获得的上千块钱的利润顷刻间化为乌有，
而动摇你的持仓心志，
或明明自己在做短线，
但却想着中线的机会还有很大而盲目的丢掉短线的交易原则，
导致交易策略的混乱而失去自己的一定之规。

同样操作的起点是观察也不是行动，
在没有找到合适的机会就开始行动，
这是无谓的牺牲的开始。
观察的目的是为了发现和判断机会，
如果缺少了这一条，
那么交易者很容易陷入盲目猜测的境地，
完全靠着运气再进行胡乱的交易，
在突然的变化面前慌了手脚，
如何赢了、如何输了，
自己无法搞得明白，
也无法纠正自己的错误和积累正确的经验而逐渐进步。

当你确认入市机会以后，
你不能犹豫，
因为如果你的入市机会把握不好，
这将很有可能会影响你的出局计划。
因为，有时候市场的波动不是很大，
但是你的入市完了一步，
你明明是小赢，
但却因为这一步没赶上而由赢转亏，
导致将获利转为止损，
影响你赢的心态。

当然，能不能坚定的持有也是在对了的时候能否获利的关键。
我们必须要知道，
我们真正可以获利的机会并非是50%，
而是更低。
为什么呢？
因为我们在操作的过程中，
会出现错误，
我们会因为这些错误导致另外那正确的50%的交易里参杂着不确定性，
我们会因为紧张或贪婪等原因而埋下损失的种子。
所以在持有的时候，
适当的顺势变仓的技巧就显得尤为重要。

因为再也没有比正确的平仓后行情如你所愿还令人欣慰的事了，
也再没有比错误的平仓以后行情仍在继续还让人叹息的事了。
所以只有熟练持仓过程中的操作策略才会使你远离这些叹息，
比如在自己看不明行情的时候，
是不是应该削减一些仓位降低一些不确定的风险，
还是先平仓出局观望伺机再进，
也或许是在自己满有把握的情况下少量补仓，
这些都是一个交易者必须灵活掌握的顺势技巧。
如果失去这些技巧，
交易者必将会在行情的风吹草动中慌不择路或赌性乍起，
失去正确的交易成果。

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没有良好地交易系统，
你就不会自信，
但是没有自信的心态，
系统就会失效。

你可以因为运气逃过一劫，
也可因运气风光一时，
但如果你没有能力，
你必然无法应付突如其来的灾难。

在混沌中发现光亮，
就是探索的回报。

如果你是一个好学并且会学的人，
你必然会经常经历这种情况：
你买了一本大师的书，
大师教给你的东西你没学会，
反而你误打误撞的发现了一套自己的方法。

聪明的人总是去做行得通的事情，
而愚味的人总是在那些行不通的事情上浪费时间。

如果你已经有了自己的看法，
就无须在别人的身上寻求认同感，
如果你是对的，
你应该让市场认同你，
因为他会付给你报酬。

如果你是个新手，
在建仓以后忽视学习，
时间将会淡化你的交易技能，
因为几笔稀疏的交易根本就无法使你有所进步。

系统的思考过程比结果更重要，
因为有了思考的构架即使结果错了，
你也知道错在什么地方。

我们是买趋势不是买价格，
价格再合适，
但是趋势没形成，
这也不是一比好买卖。

成功的方法有千万个，
但是很多人并不知道所谓的法则都是具有局部功效的方法，
再某一时间之内这个有效，
但到了另一个时间可能另一个法则有效，
如果企图将某一法则放之四海而皆准，
达到推而广之的目的，
到最后只能完全失效。

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《去他的！我用我的竞争智慧》
后记（我的一次市场开拓案例）

说实在的，本来我并不打算用我自身的这些竞争事例来当作竞争战例讲述，因为很多朋友可能更加喜欢那些跨国大公司的战例，并认为那些大公司的战例可能会更精彩一些。

我也曾想过在本书采用一下大公司的战例，可是对于那些大公司的战例虽然我也进行了充分而深刻的研究，但是始终觉得有些雾里看花的味道，不如采取自己的战例来的真实贴切，又因为这些案例直接来自于我的思维深处，所以我完全可以明明白白的说出那些案例的详细构架和整个竞争中的所有原因和目的，可使读者朋友们犹如身临其境一般，真真切切的感受到那种市场竞争中的惊心动魄，而不至于有隔靴搔痒的感觉。





第 一 节

98年春天的时候，我被KN中国总部派到河南去开发中原地区KN的女装市场。

刚刚落脚，我的第一任务就是进行市场调查，其实调查什么？根本就没有什么可调查的，我不知道公司那帮人都是怎么想的。所以，我根本就不按照他们的指令行事，去进行什么所谓的“市场调查”，我只是在市场中看一看有哪些同类产品，他们的规模和实力，以及他们的产品价格都是多少、他们各自都依靠什么优势在生存。因为，我必须要知道他们都是怎么做的，以及他们都在做些什么，他们为什么要那么做，然后决定我应该怎么做、做什么。

一个星期的时间过去了，我把整个河南省的大大小小的市场中的所有同类产品厂家调查的清清楚楚，甚至还涉及到了他们的管理者的能力和性格。

在这次调查中我有一个重大的发现，就是所有厂家的产品质地、成本款式等各方面都非常接近，所以在高利润的诱惑下，所有的厂家定价都是以产品成本作为基础的。他们的批发价格大致都在280——320元之间，重心价位是300元，零售价位是480——550元之间不等。

但是，说实在的，那些衣服的出厂价格均在130——150元之间，暴力倾向和使得他们的定价都居高不下，互不相让，因为他们只需要每天能够出售50件衣服，那就意味着获利颇丰了，所以他们对价格问题并不担心，一味的去宣扬那些韩国面料的优点。

然而，这些服装，因为面料舒适，款式新颖，来来往往的人也是络绎不绝，但都是因为价格太高，有些经济条件稍低一些的人只能望衣兴叹，也有一些消费者希望过一些时间，看看价格能不能低一些再说。

这个问题给我的感触很大，这说明，这个市场隐藏着巨大的购买潜力，只是价格问题导致这种潜力暂时无法爆发。

我的直觉告诉我，这一定是块大蛋糕，一个天赐良机。

那些日子我总是在权衡，如何切下市场中的那块最大的蛋糕，如何才能够争取到最大的市场占有率，如何才能够独占鳌头。

        

第 二 节

我的计划终于确定下来了。

我通过一番观察发现，如果这种服装的零售价格能够定在350——400元之间，市场批发价格在220元之间，一定会形成一个市场热潮。

于是，我放弃了那种只落一点点价格的耗时战略，采取了大幅落价的策略，来给所有的同行以重创。

我要让整个市场翻个个。

因为，我们初来乍到，手里根本就没有一个加盟商，如果采取小幅落价的方式，逐步的贴近那个爆炸性的价格区域，那对我们来说，根本就起不到多大作用，没有一点杀伤力，那些加盟商对我们也不会感兴趣，根本扭转不了局势，争取不到加盟商。

所以，通过权衡，我们选择了大幅降价逐步贴近市场重心价位的策略，争取在最短的时间内，激起这股热浪。

另外，我们采取这个策略还有一个重要的目的就是：采用大幅落价的方式，可以很有效的破坏其他厂家与加盟商之间的合作关系。因为价格往往是加盟商最敏感的事情。

然而，计划虽好，我也必须要等一个有利的时机，也好让我们的计划产生最佳的效果。最好是周五和周一。

因为，周五所有的加盟商都要为双休日准备充足的货源。周一是因为双休日已经把货卖光了，需要补货。所以，这两天，配货的人也比往常多一些。

我选择了一个周五。因为，周五加盟商将货上回去以后，如果两天的时间卖完了，周一他就会直接补货，就等于我们一下子抓了两次机会，并且，可以很快看到市场的反应。如果是在星期一行动，那么因为平常人不太多。所以，我们可能需要等一个星期的时间才能够看到市场反映。另外这期间如果时间拉得太长，一旦其他同类产品也跟着效仿，我们的计划可能就要遇到阻力或者失效。因为，其他厂家有了足够的时间可以应变。

另外，我还确定，通过两次落价来达到市场重心价位，而不是一步到位。因为，这样的话我不但能够多争取到一些利润，一旦有什么不测，我也有个回旋的余地。

周五，我起了个大早，和其他工作人员一同来到市场。

我们的第一项工作就是将所有衣服的批发价格下调30元。也就是说，我们给加盟商的平均价位是250元，比其他厂家的价格低30元。同时为了不引起质量上的疑问，同时，我们做出了假一赔十和七日内无条件退换的质量承诺。

这个星期五，正如我所料，所有的加盟商都在我们商店里问来问去，有的拿出自己的衣服与我们的衣服比一比，又从我们这里跑到他们原先拿货的厂家那里问来问去。因为，他们搞不明白，为什么看起来一样的东西，在价格上会相差这么大？

此时，其他厂家的管理者都在忙于解释，他们不断地在说：我们的质量与他们的有什么不同，我们的服装做工又是多么的好。

总之，我们被他们说的一无是处。

但是，始终加盟商的成本意识普遍比较强，再加上我们在这个节骨眼上，我为了推波逐浪，又采取了20天的无风险试销政策，即：在所规定的20天里零售加盟商如果将我们的产品上回去卖不动的话，可以全额退返。在这种多方面优惠条件的引诱下，所有的加盟商不由自主地解除了武装，不约而同地答应试销一下看看效果。

当然也有一部分加盟商对我们抱着怀疑的态度，不予合作。

但是，这一点我早就有所准备，因为只要我们有了一部分自己的加盟商，我们的加盟商有了价格优势，这些怀疑派不用多长时间就会在市场上乖乖的缴枪。

我已经准备好了第二副牌，就是在下一个周五，将批发价再大幅下降30元，直接定位于目标重心价位区，在抢占重心价位的同时，再加深一下其他厂家的伤口。

在这一周里，我们的收获很好，有了大大小小26家加盟商，有的是以我们为主的，有的以我们为辅。但是，这些并不重要，因为我还有一个大幅落价的机会在等着他们，所以，我不怕他们不以我们为重。

在这一周里，市场的价格也有了很大的变化，各厂家的产品价格，也已经拉开了距离，有些参差不齐。有的厂家因为客户太多，所以不敢轻易落价，有的因为客户少一些，所以价格也基本和我们接近。

这个周五的清早，我们按照既定计划，又将批发价格大幅的降下30元。整个市场像开了锅一样。那些没有及时落价的厂家手里的加盟商，他们本以为可以靠着厂家的“口头鼓励”撑过去。在上一个周里，本来就因为我们的加盟商有着低廉的价格优势，导致其它品牌的加盟商几乎没有卖掉几件衣服，没想到，我们又来了一次大降价，犹如雪上加霜。

这一天，我们的加盟商明显的多很多，基本上大部分加盟商都在我们手上，主要厂家有9家，但是我们一家就取得了45%的加盟商，有些是新加盟商，有些是其他品牌的加盟商为了垄断这一服装趋势而在加盟其他品牌的时候也同时加盟我们。还有那些本来不打算以我们为主的加盟商，原想用我们的产品陪衬一下他们为主的产品，补充一下价位空缺的加盟商，没有想到我们的产品会卖的比他们原来的产品还好。所以，他们也不得不转向以我们的产品为主了。

因为前两次的大降价，我们的批发价格已经到了220元的市场重心价位了。于是我需要稳住市场价格。不能再让价格下滑了，并将这个价格区域拓展成210、215、220、225、230、235六个价位。以防止其他厂家有机可乘。





第 三 节

那些日子，我们简直成了市场的焦点，无论从批发还是零售都出奇的好，我们的营业额也在节节攀升，每天一个新高度。

但是我并没有闲着，我希望在这个时候，将自己的产品明确的定位。

因为，我原先确定的价位区域，必将因为其他厂家的跟随。为了争夺客户，所有的厂家必将形成一番大规模的价格拼杀，导致价格区域明显分化。如果市场价格在这种拼杀中逐渐下降，那么不久我们也会变得无利可图。

所以，我必须要快速的找到自己的位置，并确定好自己的市场地位，以防被卷入恶性价格竞争之中。

我将目标锁定在一家比我们的价格稍高一些的厂家，他就是我们下面贯穿全文的主要竞争对手RSB。这个厂家的质量比我们的要好一些，所以，价格也比我们的贵一些，也有着稳定的消费群体。

然而，在我们这一次的低价大潮中，他的高品质也没有产生太大的作用，与其他厂家一样，被这股大潮淹没了。只是大家都知道他是价格最贵的一家而已。

为了防止自己卷入恶性的价格竞争之中，我采取了以广告竞争取代价格竞争的策略，我们要走自己的路，创自己的品牌。

我仔细的调查了一下市场情况，发现，我们现在所定的价位区域是非常合理的，也就是说，消费者的消费水平都能达到，并且，他们也愿意以这个价位来购买这种衣服。如果价格太低，他们反而不愿意接受了。因为，这与他们的价值观不符合。

每位消费者的心里对这种衣服都有一个心理上的定位，他们的心理定位一般都在350元——400元之间，如果低于这个价位，他们会觉得不符合自己的价值观。

也就是说，每个消费者在决定去买一件商品的时候，都会在自己的心理盘算出一个自己认为合理或比较容易接受的目标价位，如果超出这个价位，无论多或少，就会有被消费者拒绝的可能。

比方，我们要买一件上衣，我们希望它的价格是300元——400元，如果我们看到的自己喜欢的衣服价格恰恰在这个价位区域之中，那么我们很容易就会接受，我们也不会去管它的成本是多少。如果，它过多的低于我们心目中的目标价位，比方是200——290元，那么我们很可能就会拒绝。换一句话说，就是消费者并不知道商品的真正价值，他们购买商品的标准很大程度上都取决于自己的心理价位。

所以我选择了210、225、230元作为批发的重心价位，零售商的价位确定在350——400元之间，我们的价位紧居整个市场的第二位。

我们的广告方式特别简单，不但费用低廉，并且非常有效。

那些日子，我将所有的广告媒体都在作了比较，最后决定采取全方位集中宣传的方案进行广告宣传。

首先，我选择了我们所在的商贸城作为广告的重点突破口。

我为什么要将商贸城作为自己的广告的突破口呢？

因为我们现在的主要广告对象是加盟商，也就是说，整个中原地区所有的加盟商都要到我们所在的这个城市选择品牌经营，并且，因为我们所在的这个商贸城又是这个城市中所有的商贸城中最大的一个，所以每一位到这个城市选品牌的加盟商，都要先到这里看一看，也就是说，如果我们在整个商贸城把广告做好了，所有的中原地区所有的加盟商都会注意到我们，只要我们有了充足的加盟商，那么我们就有了充足的市场占有率。在这个时候我们再配合一些其他的公共媒体广告，那么一定能够起到促进销售的作用。

这一天我开始着手策划整个商贸城的广告。

最终，我的将媒体目标选定在商贸城的所有大门口和所有楼梯口，通过与商贸城的协调，我们将所有的商贸城大门口、楼梯口都作上了我们的大幅宣传广告。并且又配以其他公共的媒体广告，一时之间这种铺天盖地的广告攻势，让我们占尽了优势。

一周的时间，我们成了加盟商们相互争夺的对象，一个城市里常常会出现两三个加盟商争相签约的情况。

在这时候，我们的产品出现了脱销。但我并没有提高批发价位，而只是适当的提高一下零售的价位。因为如果此时将批发的价位提高，很有可能引起加盟商的反感，他们会认为这是趁火打劫。还有一个问题就是，我们如果往上提价格，很容易变成最高价位，但是我们的市场定位是：仅居第二价位。

另外，这种情况也只是一时的，当后面的补货来了以后，我们的价格肯定又要恢复，所以我并不想做这个趁火打劫、吃力不讨好的生意。





第 四 节

  当然，这种快速的膨胀也惹出了不少的麻烦。

  因为，任何一个品牌里总有一大部分款式是不太畅销的，所以每个加盟商都出现了同样的问题就是：畅销的款式没有货，不畅销的款式一大堆。但是我们的加盟合同上签着百分之百的调换率。

这又如何是好？

通过一番权衡，我选择了这样一条策略，就是在商贸城里开设一家自营卖场，里面既有自己的畅销款式，也有那些不畅销的款式，但是主要目的就是将一些加盟商调换回来的不畅销的款式，在好款式的带动下能够以较低的折扣在当季卖掉，而不是等到季末再作处理。因为，到了季末，时节一过，再处理这些款式就会非常困难了，所以现在只要自营店能够保住最起码的开销，就是最大的成功了，我只要求他的成果大于、等于零即可。

然而，形势比我想得要好一些。

这些自营卖场，我原来以为只要起到处理积压的产品就是最大的成功了。但是在有力的广告攻势之下，这个自营卖场竟然也担负起赢利的责任来了。

这是我始料不及的。

于是我又实施了第二计划，就是将所有加盟商的畅销产品和不畅销的产品全部重新登记，关键是找出不畅销的产品。但是在这其中我又发现了一个问题就是，有些在A区不太畅销的产品在B区的市场反应还是不错的，在B区反应不错的产品在A区反响平平。

于是，我不得不进行一番跨区域调配。

在这种自营和跨区域调配双管齐下的策略下，不但缓解了暂时性的脱销问题，还解决了一个重要的经营危机，就是仓储积压的问题。





第 五 节

  RSB这个厂家在夏季开始反攻了。

他们中原的总代理进来了一大批和我们公司主力款式相差无几的产品。并且，他们不仅有着和我们类似的产品，还有着自己的主力产品。也就是说，他们试图通过低价格销售我们的类似产品的方法，达到把我们一下子压倒的目的，所以，他们的批发价格完全是我们的出厂价。

虽然，我们有着自己的市场定位，但是，在这种情形下，市场定位并不能有效的化解这个危机，这对我们可是个致命的打击，如果到了换季时候，我们还没有有效的措施，那就意味着我们所有的努力都会付之东流。

这天晚上，我有些失眠了，因为对方的这个做法，我一时找不到解脱的办法，那天晚上我想了很多方法。但是最后都被我自己全部否决了。

因为，所有的厂家都在每一季的开始就决定好了所有的款式，企图通过开发新款式等一切办法都不是有效的。

我绞尽脑汁也找不到一个有效的办法来应付这种危机。

第二天，我看到RSB的所有工作人员都在看着我笑，我知道他们在说：“看看你，这一下完了吧，看你还有什么办法。”

他们希望通过这种办法来报那一箭之仇，也想让我尝一尝被价格战大卸八块的滋味。

但是我仍然坚信一条，那就是价格是不能动的，但是具体怎么做，如何保住价位，我还没有一定的方法。

然而，时机不等人，各加盟商再有一周的时间就要换夏季的服装了。

突然间，我发现RSB那里的一些与我们同类的产品并不太多，我仔细的看了看大约有8——10个款式，连颜色共有15个，也就是说，RSB的主要目的是采取与我们类似的款对我们形成价格上的压制，然后以自己的款式为主，走自己的路。

换句话说就是：RSB的这种和我们类似的款式的生产数量不会太多，即使他们稍多一些，也不会再增加生产量了，因为他们的目的是希望通过这种方法压制我们，然后走自己的路，而不是与我们进行价格战。

但是，我并不知道RSB这个厂家在中原地区一共有多少件，所以，我现在的首要任务就是了解这些问题，知道他们所到货物的大概数量。

这天，我通过发货处了解到，他们一共发来了28箱货，以每箱200件计算，总数量就是5600件，也就是说，他们的这种产品应该不会超过1500件。并且，如果每一个款式分开的话，那就是每一个款式150件左右。

我又打电话给总公司，了解了一些基本情况，得到的答复是：“他们和我们类似的产品生产量一共有10000件左右，我们中原地区大约有1500件左右”。这个结果和我的分析如出一辙。

有了这个结果，我立刻觉得有救了。

因为我的计划是：收购他们的同类产品，然后，放到我们的卖场里与我们的产品一起销售，这样做虽然有可能造成一定的压货，但是因为是换季的开始，只要我们操作得当，也未必会有多大的压货，即使有压货我也愿意牺牲一小部分换取总体的胜利，因为胜利有时候也需要代价。

我开始琢磨我的计划了，因为我需要自己付出最小的代价，我不可能将对方的所有同类产品全部收购过来，我要找这些产品中主力中的主力，并且一下子一网打尽。

这一天，我找到了一位我很信得过的外地朋友，详细的向他作了一番交代，说明了我们现在的处境和这样做的初衷，并告诉他哪些款式、哪些颜色对我们威胁最大，以及哪些款式颜色的一定要全部收购，不能剩下一件，叙述完毕，我将5万元的现金交给了他。

我的朋友做的很好，他完全按照我的吩咐做好了。他带回来385件衣服，也包括180件我没有指定的款式，加上加盟押金总共花了48500多元钱。

这一下，我不怕了，我在等着看他们的戏。

第二天，我决定提前让我们的加盟商上新货，不等下一周了，并且为了防止惊动加盟商，我采取了直接发货的方式，所有的代理商都不必到这里来看货了，直接将货款打到我们的帐户上，我们确认货款以后，直接发货即可。

我们的新货就这样悄无声息的到了市场上。

统一换货的时候到了。所有的总代理商都在忙忙碌碌的，但是谁也没有注意到RSB有我们的类似产品，即使有一部分人看到了，因为颜色和款式并非太好，也没有引起他们太大的重视。

就这样我们化解了危机，并且，我们的卖场里，还因为有着那些价格低廉的收购产品的带动，所以卖场里的生意也在蒸蒸日上。我们终于变被动为主动了。

这一个夏季我们仍然独占鳌头。





第 六 节

RSB的行动总是那么主动而有力。

这一次，他们的计划落空了，但是秋天的计划同样让人大费脑汁。

大约是在8月份的一天，时间我记得并不太清楚，总之，那段时间是临近换季的时候。我到下属的加盟店去看一看每个加盟店的情况。

在路上，工作人员给我打来了电话，他们告诉我，RSB的产品已经到货，并且来量很大，大约有2——3万件，并且他们也已经开始了广告宣传，提前开始招商了，今天是第一天，效果很好，个别的加盟商已经配货了。另外，他们在我们的对面也开了一家同样规模的卖场，用于处理自己的压货。

他们开始抢占先机了。

可是，我们的产品还要5——7天的时间才能到齐，因为，我没有料到他们会这么做，所以每天只能陆陆续续得到2000——3000件，也就是说，我们现在的总货量还不足5千件，在这之前我的打算是等一等，因为夏季的后半截是个淡季。我想在这一段时间将各加盟店里的产品相互调换一下，起码可以将库存降低到最小，我们自己卖场里的价格也会因为压力小，也可以少落一些价格。所以我并没有考虑到对方会在这时候开始进行招商活动。

当天，我急急忙忙的赶了回来。

他们的效果的确不错，并且，他们为了避免那些加盟他们的加盟商再加盟我们，还在加盟合同上加了一条“为了维护RSB良好的市场前景，加盟商在加盟RSB期间，不允许加盟其他同类产品。”

也就是说，他们不允许他的所有新老加盟商再加盟我们，同时也意味着，以前同时加盟我们两家的加盟商，现在只能加盟一家。

他们的这一条款有些霸道。当然，也有一些加盟商置之不理，因为他们有自己的办法，他们的办法有千千万万个，这阻挡不了他们。

时不迟疑，当天晚上，我就

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以前开发了好多个指标，
后来发现方法虽然不同，
但是效果相同，
于是就不断的琢磨这其中的道理，
为什么会是这个样子？
原理根本就不同，
为什么结果会这样大同小异呢？

后来通过成千的重来和上万次的修正发现，
所有的指标的原理都来自趋势，
而无关乎成交量。
因为不是由成交量来确定趋势的，
而是人气决定趋势，
价格的变化必须要先有人气，
再由人气推动价格，
量只是人气运动的自然产物，
他虽然在特殊的时候可以确认一些什么。
但上涨还是下跌的根本不在这里。

即：人气是趋势的根本，
无论你兑倒也好，
还是怎么样堆积成交量，
都是为了体现人气、或骗人气。
或者用人气来骗人。
而不是仅仅是为了表现量而表现量的。

简单的说我们买股票或期货不是看着量进入的，
而是看着趋势，
无论量如何，
我们的进入还是看着趋势上出现信号我们再进入，
而不是看到成交量如何如何我们就进去等信号。

同样它吸引不吸引人气也是由趋势决定的，
当他被很多人关注的时候，
成交量自然就会增大，
然而他之所以被很多人关注，
是因为从趋势上看，
它有投入获利的可能。
当然此时如果再配合较为理想的成交量，
则就可以给我们一个较为肯定的确认。
当它的趋势不好时，
量什么也不代表。
仅仅代表有人在交易而已。

也就是说，在行情在起量以前必须要先有人气，
有了人气，
量自然就会在未来的前景下产生，
量仅仅是代表，
已经有人进入了，
但是究竟是涨是跌并不能主观的断定。
量进入以后自然就会带动价格的起伏。
价格地变化自然而然的就会形成趋势。

同样，周期与价格（趋势）更有着紧密的连系，
趋势的转向往往是通过较长的周期。
企图通过短周期来编写一个高概率的工具几乎是不可能的，
因为短期的波动往往是人为的复杂的和多变的，
人们的努力是完全可以改变短期的结果的。
包括上帝都说过，
预言要想正确，
就必须要有较长的时间周期，
才可以防止那些短期的人为行为改变了预言的结果。

即，短期的行为是人为的波动，
而长期的行为则是自然的行为方向、运行的轨迹。
事情（价格或趋势）总是在短期内不停的无序或有序的波动着按照长期的轨迹前进。。
这就是索罗斯说的在趋势不可逆转的时候进入的道理吧。

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研究投资必须要着重研究四点，
第一点是研究怎么样顺势，
就是说你不要搞错方向。
顺着趋势去做你的失误率将会是最低的，
成功率也会是最高的，

第二点是研究什么时间进入，
因为进入的点位如果选得好的话，
一旦错了损失就会最小，
获利就是最大，
虽然有人说市场天天有机会，
但我认为机会虽多，
但并不是每个机会都会抓住或盈利。
你必须掌握好点位。
这是你信心的最好保障。
如果你技术再高，
但是你的点位不是高了就是低了，
不安自然就会悠然而生。

第三点是研究怎样持有，
就是说，
你必须花功夫去考虑如何处理手中的仓位。
你的点位再准确，
但是这并不代表不会亏损，
开仓以后就像是打麻将，
牌已经抓到手了，
我们不可能随时毁牌了，
我们所能做的只有根据行情的变化，
调整自己的仓位了，
是减仓、是加仓、是平仓则完全根据实际情况灵活掌握，
但是很多人，
买进就不动了，
他们不是坚定的持有，
而是不知道怎么办了。

第四点就是研究如何出局，
什么时候出局了，
只有你出局了这赚和亏才成既定，
出局的点根入局的时候一样，
你必须要有既定的规则来遵守。
这些都需要你多下工夫去研究，
出局其实根入局一样。
但是很多人入局容易出局难。
进去就出不来了。

当然即使所有的人都做到了以上几点，
同样注定了仍然少数人赚钱。

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读书笔记
没有良好地交易系统，你就不会自信，
但是没有自信的心态，系统就会失效。

你可以因为运气逃过一劫，
也可因运气风光一时，
但如果你没有能力，
你必然无法应付突如其来的灾难。

在混沌中发现光亮，就是探索的回报。

如果你是一个好学并且会学的人，
你必然会经常经历这种情况：
你买了一本大师的书，
大师教给你的东西你没学会，
反而你误打误撞的发现了一套自己的方法。

聪明的人总是去做行得通的事情，
而愚味的人总是在那些行不通的事情上浪费时间。

如果你已经有了自己的看法，
就无须在别人的身上寻求认同感，
如果你是对的，
你应该让市场认同你，
因为他会付给你报酬。

如果你是个新手，
在建仓以后忽视学习，
时间将会淡化你的交易技能，
因为几笔稀疏的交易根本就无法使你有所进步。

系统的思考过程比结果更重要，
因为有了思考的构架即使结果错了，
你也知道错在什么地方。

我们是买趋势不是买价格，
价格再合适，
但是趋势没形成，
这也不是一比好买卖。

成功的方法有千万个，
但是很多人并不知道所谓的法则都是具有局部功效的方法，
再某一时间之内这个有效，
但到了另一个时间可能另一个法则有效，
如果企图将某一法则放之四海而皆准，
达到推而广之的目的，
到最后只能完全失效。

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厉行改正

pitdoor

所有的预测都是模糊的语言，沾了趋势和经验的光。
任何行动如果不研究当前的时间之流和空间之流，
没有对有利和不利的情况有所准备，
蛮干一定会无功而返。

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所有的预测都是模糊的语言，沾了趋势和经验的光。
任何行动如果不研究当前的时间之流和空间之流，
没有对有利和不利的情况有所准备，
蛮干一定会无功而返。

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成功不可复制

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一个案例

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在合适的区域建立合适的仓位，
才是资金管理的精髓。

曾几何时我想了很多种方法，
来探求科学的资金管理原则。
以确保资金的使用科学性。

赌博虽然是一种毫无规律的博弈，
但是仍然有赢家的存在。
在看到世界赌王的一席话时，
我方才明白。
原来所有的人并不是输给了赌场，
而是输给了自己。
输在不懂如何合理而科学的分配筹码。

赌场上的那个赌轮没有什么神秘的。
只是因为庄家设定的赌规，
使得赢率大大的倾向于赌场。
即：赌场靠得是赌规赢了赌客。
同时赌客也只是因为那个赌规输给了自己。

赌场赢家研究的是在什么时候下多少注最合适。
输家则一门心思的想要多下注赢大钱。
但往往事与愿违。

偶尔的他门可能会赢，
并且每天都有赢的笨蛋。
但是赌场并不害怕，
因为在他们的赌规面前，
这些钱只不过是在那些傻瓜的口袋里装了一晚上。
只要他门还来，
这些钱定会加倍奉还。
赢对他们来说只是暂时的现在，
过了明天，
输的命运依然会敲响他们的大门。
更何况，
这一次的赢，
也会让那些输家们得意忘形、贪欲乍起。
直到歇斯底里的输光为止。

但是赢者相反，
他们知道赌场的赌规，
也给自己立下赌规，
这些赌规无非是如何在恰当的时候合理的分配筹码，
在什么时候下多大的注码。
因为他们知道，
仅靠囊中羞涩的那几个钱，
企图通过毫无理性的赌几把来达到暴富的目的，
显然是惹火烧身。
当然这样的特例不是没有。
但是如果时间足够长的话，
老鼠也能捉住猫。

从这些智者的经验中，
我终于领会到了资金管理的真谛。
我要建立战胜市场的规矩。
那就是在有胜算的区域下合理的赌注。
这使我的资金管理理念有了一个新的提升，
不仅仅是以前那种持有多少仓位和分几份的死板的方法。
而倾向于分辨胜算的高和低和根据胜算的高低确定合理的仓位。
因为有的区域可能只适合建立3％的总仓位，
有些区域可能适合建立10％的总仓位，
还有的区域可能适合建立20％的总仓位。
并且在这种习惯之下，
我有了另一个让我较欣慰的行为就是：
在建仓以后发现行情并非预期，
我就会重新审核风险度，
并能够适时的通过减仓或加仓来调整仓位以达到合理的目的，
及时控制潜在的风险。

而不像以前那样，
如果已经建仓了，
就死板的撑到止损。
还自我安慰是因为遵守纪律。
即：我有了随时纠正错误的仓位的能力。

虽然可能有时候调整以后行情又继续了。
但我却没有了以前的那种后悔感。
我知道，
我作对了，
起码我是把风险挂在心上。
如果行情如故，
这说明我的分析是对的，
我随时可以加码。
如果我感到某个仓位使我的心里沉甸甸的，
那说明我的胜算可能不高，
我就应该减仓，
而不应该与之抗衡，
因为这有可能违背了在合适的地方建立合适的仓位这一原则。

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谈一谈小资金的投资原则
投资就是用自己的金钱来落实自己的产业计划，
任何没有计划的投资都与胡闹没有什么区别。
同样任何没有具体操作程序和步骤的想法，
都像是一幅画片上的大楼，
无法建筑。
然而，我常常看到一些小资金投资者，
在入市初期的时候，
往往非常盲目，
他们因为资金太少、知识缺乏，
往往会不是追涨杀跌，
就是盲目建仓，
既没有合理的仓策略，
也没有良好地风险控制机制。
更没有找到适合自己的操作方法和可以持续盈利的系统模式，
以确保能够应付和避开市场突变所带来的风险。
所以，这些投资者常常是得到一点蝇头小利之后，
剩下的就是不断的亏损。

所以，我认为小资金投资者的投资行为，
必须建立在如下条件的基础上进行。

首先，你必须要丰富你的知识，
武装你的头脑，
那些对市场只是一知半解，
就企图大捞一比的投资者，
必将得到市场的惩罚。

第二，必须要建立起适合自己的可靠的盈利模式，
无论资金多大或多小，
没有可靠的赢利模式，
我们肯定会在市场中找不到北，
并会因迷路而将自己变成赌徒，
变成尾巴摇着狗，
而不是狗摇着尾巴。
投资的赢利模式，
必须是适合自己性格的交易系统和策略，
否则，我们的决策就会变成猜测，
变成市场上的猜谜者。
因为投资者必须提前考虑风险和收益的比例，
以便提前做好应对的准备。

第三，你要找到有把握盈利的目标或机会，
不要追进那些已经错过最佳开仓点的行情，
因为错过开仓的最佳时机，
我们的心就会不平静，
同样还会让我们的止损变的毫无根据，
因为最佳的开仓点不但会使你的开仓变得科学，
也会让你的止损变得合理。
如果我们毫无根据的追进，
那么我们就完全失去了对机会的控制权，
将我们的血汗钱扔给市场。

第四，资金的管理要科学，
我本人并不赞同将资金管理与止损混为一团，
因为这样就像是将萝卜和白菜都说成蔬菜一样，
对是对，
但仍然不知道到底指的是什么。
我较习惯将资金管理的内涵定为资金分配，
根据我对市场的把握以及可盈利的概率，
来分配投资额度，
把握大一些就多分配一些，
把握小就不投资或少投资，
但最大的投资额度不要超过25％，
资金投入太多我们总会因一些小的风吹草动，
导致血压飚升，
坐立不安，
从而作出错误的决定，
因为很少有人能够在沉重的思想压力下作出正确的决定。
压力过大时，
我们常常会胡思乱想，
所以不要把胡思乱想当成思考，
如果胡思乱想就是思考的话，
那么乱喊乱叫就可以当作声乐的训练课程了。

第五，风险控制要及时、坚决，
当我们意识到我们的投资错了的时候，
必须要放弃幻想，
及时止损，
不要对以后的行情抱有任何幻想，
因为以后的行情如何演变，
那是下一次的事情，
即使它如你所愿，
你也必须要承认它是下一次交易的机会，
不要跟市场胡搅蛮缠。
虽然止损这个办法有些苛刻，
甚至也有错误的时候，
但是其他办法都只能加速死亡。

第六，善待运气和机遇，
如果你未经“修炼”就得“道升仙”，
那你就必须要善待你的好运，
学习是必须的，
因为一时的好运会导致你看轻市场风险，
误认为自己无敌，
但你必须知道，
天要祸之与人，
必以小利而诱之。
天要福之与人，
必以小祸而劳之。
这就是为什么一开始就亏损的人，
总是比一开始就盈利的人掌握更多能力的原因。

第七，善用你的厄运，
运气这东西就像是你和你妻子的缘分，
你无法猜出他是谁，
或在那里，
以及什么时候碰到，
但是一定有，
她往往是在那些看似偶然，
实则必然的机会中不知不觉的出现，
关键是很多人都和自己的机会不团结，
常常闹得不可开交，
就像是很多人不懂人情世故，
在人生中妄为一样，
最终丢掉仅有的一两次机遇、运气。

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高胜算区

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成功投机者并非依赖大概率取胜，而是依赖各种规则对错之间并不起眼的微小概率差积累起来而成。

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一、了解自身能力，找准盈利目标。

如果我们的账户上只有三万块钱，
但是我们去买铜，
那很显然，
我们找错了猎物。
大幅的涨跌肯定会压得我们透不过气来，
因为我们是一只臭鼬在跟狮子搏斗。

但是我们要是只作一两手粕，
保持理性就容易多了。
因为伤害不至于是致命的。
那些认为自己无敌，
一味的想通过挑战波幅巨大的品种赚点大钱，
还美其名曰：
风险与利益成正比的人，
成功只是侥幸，
失败理所当然。
因为市场专门消灭那些硬骨头。
所以，我们在入市之前必须要知道，
以我们自身的能力和财力，
应该吃肉还是吃草。
不要老是在不属于我们的地盘中晃悠，

如果这一步我们选错了，
我们必将严重的超负荷承受压力，
在行情的波动中精神崩溃。
想要保持理性简直比登天还难。
所以不要去做那些超越我们能力范围以外的事情，
不要给自己制定过高的获利要求，
不要自己给自己制造麻烦。

因为野心勃勃会使你树立高不可攀的目标。
对目标的追求要量力而行，
不要去做那些自己力不从心的事，
着眼于自己的努力，
不要一心只想结果。--------------------------阿里·基夫。


二、创建盈利模式，等待入场时机。

找准了自己的猎物以后，
剩下事情的就是研究捕猎工具、制定捕猎方案。
耐心细致的观察行情动向、波幅范围、异动频率、节奏规律，
并紧紧跟随，不要急于入局。

因为猎人在捕猎之前，
都是先要摸透目标猎物的生活习性和活动范围。
然后再决定用什么方法、什么工具、在什么地方、什么情况下将其捕获，
而不能看到猎物就乱开枪。
我们的错误大多数都是因为行动的太早而并非太晚，
我们常有的遗憾是：“如果我再等一等，情况就不会这么糟糕”。

方法是通向成功的捷径，
工具是通向成功的桥梁，
善用工具的人，
必然能将自己的技艺发挥的淋漓尽致，
能力非凡的人都有自己的必杀绝技。-------------宫本武藏。


三、合理分配资金，控制投资风险。

再也没有比满仓操作还让人被动的事情了，
也再没有比满仓操作更容易全军覆没的方法了。

只有合理的分配投入资金，
才能够有效的控制投入风险。
因为投入的资金越大，
我们所承担的风险也就越大。

虽然也有极个别的人也会通过小资金满仓操作而获利，
但是一将成名万骨枯，
更多的人则是当了别人的垫脚石。

因为这样成功的概率太低了，
高概率的方法也只能说明只有这样做才有成功的可能，
而未必一定能够成功。
更何况这些低概率的方法。

我们都希望自己能够在市场中多混些日子，
希望能够在长时间的混迹中把握一线生机。
所以我们必须要和我们的钱团结，
保本为第一，获利为其次。

因为今天是残酷的，
明天也同样残酷，
只有后天是美好的，
但是大多数人都在今天和明天就死掉了。----------民间谚语


四、及时控制损失，避免血刃自己。

当我们发现自己家里的水外流的时候，
我们的第一反映就是赶紧关掉水龙头，
而不是任其流淌。
这个老生常谈的问题几乎所有的人都知道，
但是我们却很难抵挡我们的这种由精神状态导致的体内化学反映造就的一系列本能反应，
这些本能反应真是害人不浅。
所以这时候我们唯一应该做的事情就是：
清理这些气泡。

有不少人教导我们说：
我们应该在投入的初期先少量投入，
如果我们错了，我们就等待下一个更高和或更低的位置双倍购进，
行情只要回归到我们两次购进的中间价位我们就可挽回损失。
但我给大家的建议是：
千万别这么做，
因为这样做我们会担更大的风险。

我的建议是：
我们的开仓行为是一种试探性行为，
一旦错误了就要快跑，
然后，乖乖的等待下一次荣枯相交的时候再入局，
更不要急于挽回损失。
因为急于扳本，
必将匆匆入局，
进入下一个漩涡。
在还没有回过神来的时候又去进行下一次交易
这样做，
只能越走越远，
越操作就越迷惑。

千万不要在你损失的头寸上加仓或摊平，
这是一种错上加错的行为。
如果我们在关键点入局以后，
行情没有按照应有的运作模式运行，
那我们就要密切关注危险信号。--------------杰西.利弗莫尔


五、控制交易次数，不要过量交易。

如果我们每年只作几次交易，
我想所有的人都不会爆仓。
爆仓的人无一例外的都是满仓频繁的操作者。
因为他们需要快速的实现暴富的愿望，
问题是，他们来错了地方。

贪欲导致我们满仓、频繁的操作，
而不是循规蹈矩的根据行情的节奏操作。
节奏是指事物有序运行的状态。
规律是指事物节奏变化的状态。
过度交易必将不能很好的把握事物的节奏和规律，
在一种无序的状态下盲目行动，
失误必将不断上演。

所以最好的办法就是：
限定我们每月、每周只允许自己交易多少次，
包括止损在内，
并规定自己必须在什么样的状态下和行情中才能交易。
这样我们就会为了珍惜我们每月、每周仅有的几次交易机会，
而变的耐心谨慎起来，
从而摒弃一些冲动交易，
有效的控制频繁交易危机，
更好的在波澜起伏的行情中保持理性。


狗永远跑在主人的前面或者后面，
但它离开主人一段时间的时候，
又会跑回来找它的主人，
你所需要做的就是按照既定的路线继续，
耐心的等待它的到来。------------------------安德烈.科斯托兰尼


六、保护突至利润，避免转盈为亏。

当行情的运行证明了我们的投入正确的时候，
我们唯一要做的事情就是：
保护好这些利润，
不要让它变为损失。

但这并不是在告诉大家如何紧紧张张的逃跑。
而是在告诉大家：
一旦行情超越我们所预计的运行速度、幅度运行的时候，
我们必须提高警惕。

因为这种反常的突至行情很可能是一个泡沫，
我们需要在这个泡沫破碎之前向下设定一个行情允许回归的界限。
当行情的回归超过这个界限的时候，
就及时出局，
另做它图。
而不是眼睁睁的看着利润化为亏损还无动于衷。

判断行情启动和反转的均线，是依靠我们心里的格林威治线。
任何脱离此线而独自运行的行情都是危险的信号，
我们一定要给予必要的重视。-------------------期友名谚


七、贯彻执行，落实为本。

任何完美的想法都不能自己变为现实，
只有努力才是纽带。

努力是成功的过程，
勤奋是努力的基础。
只有通过勤奋的努力
才能把想法和现实连接起来，
转化成我们孜孜以求的财富。

目标并不重要，重要的是实现目标的过程。-----世界名谚