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晚间，几个朋友一起吃饭，席间一位泸州老窖区域经销商，我详细的问了问一些情况：
1、每个经销商只能代理一个系列，这位朋友代理的是非高端产品，但是这一个系列也分很多品种，价位从100多-600多都有；
2、过去都是经销商去泸州，请客吃饭，陪吃陪喝陪玩，求着拿代理权，今年不一样，代理商有主动权，老窖旗下的销售公司来找他们签约；
3、他的舅舅代理的1573，高端完全卖不动，对中低端有一定的促动，但是促动没有我想象的好，他用了微增这个词；
4、已经有一批经销商退出，因为无利可图，预计还会有经销商陆续退出；
5、他个人估计今年市场价和拿货价倒挂很正常，但是在完成任务的前提下仍有利可图，因为泸州老窖会按照完成任务的给予一定比例的贴补，具体没有详细解释；
6、从他舅舅那里了解的情况是，目前是经销商给零售商压货，但是已经压不下去了，这种情况应该会很快反应到公司那边，大家也准备给予公司压力；
7、估计目前这个情况仍会持续；
8、即将到来的淡季基本能够维持就不错了，希望不要太糟糕；
9、他本人目前还没有准备退出，但是今年准备拿一些资金投资其他的渠道了。
简单的感觉：1、邓普顿说的那种“极度悲观点”目前还没有反映到白酒股身上，买入白酒股应该仍需要等待更加悲观的时刻的到来，比如中报数据或者是市场情况略显好转；2、三四线白酒股可能不会如我过去的判断那般，由于高端受限，随着消费的升级而迅速的占领市场，目前看也是需要一个过程，不过看来比高端好，毕竟还有“微增”。 | 
发表于 2013-3-20 10:40
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