002024苏宁电器——长期跟踪

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国庆家电卖场促销战 刷新单日销售纪录字号显示：大 中 小　　2008-09-29 10:46:00　　来源：今日早报
　　2008年9月28日10点起，国美、永乐、苏宁、五星等家电卖场，在杭掀起了今年以来最疯狂的促销大战。由于折扣太诱人，许多消费者冒着“翘班”被罚的危险，义无返顾地奔到卖场“血拼”。

　　促销手段八仙过海

　　侃价、预交定金、换现金券、折上折……卖家的促销方式各显神通。记者在苏宁电器“爱上预交现金，翻倍再打折”的现场发现，好几个核价台同时排起了长队。一位正排队的方小姐展示着她的“战利品”：一台2280元的海尔洗衣机、一台4800元的大金空调和一台1357元的格兰仕微波炉——“这些都是折后价，加起来是8000多元，刚好参加预交定金500元换1000元的活动，所有商品还给我打了9.4折，最后只花了7529元，便宜了800多元。”
　　国美、永乐震撼奉献的“十一购物狂欢节”，也让众多消费者惊喜。一对刚走出国美立元大厦旗舰店的小夫妻精打细算后发现，他们买的家电整体算起来相当于打了个7.9折，全套家电买好足足比预算省了近4000元。
　　来自五星电器文三路店的数据则显示，昨天一天的销售量已与去年“十一”当天基本持平。

　　销售额再创新纪录

　　来自其他卖场的数据也显示，昨天一天，我省家电销售再度刷新纪录。浙江国美总经理孙伟杰表示，昨天国美、永乐全省联动，8小时销售过亿元。
　　苏宁电器则透露，昨天的销售情况是今年以来最好的一天，成套购买家电的消费者比重明显增多，很显然，这些消费者都是有备而来。
　　为更好地应对这次黄金周的销售，五星电器特别成立了指挥中心，根据市场反应全程遥控，随时做出调整。该公司有关人士表示：“过几天，买单件产品的人群可能会增加，我们会相应提高赠品力度、以返券的形式吸引消费者。”　　

　　促销战还将继续

　　据悉，今天上午11点前在苏宁各店购物，满500元送价值300元的礼品，满1000元送798元礼品。10月5日前在苏宁消费，还有价值5580元的32英寸液晶电视机等礼品、超值返券等火热推出。
　　而今天起，国美、永乐的“一元换购”也有了升级版。购物满14999元加1元即可购买19英寸平板彩电一台，购物满29999元加1元即可购买32英寸平板彩电一台。活动期间购物满500元均有机会参加电脑抽奖，赢取卫星影院、50英寸平板彩电等超值大奖。
　　五星电器全国惠卖9天的活动也在继续中。

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电器巨头“美苏”争霸 寡头对决的时代
万维家电网 【转载】 作者：315消费电子投诉网 编辑： 08年09月27日


   编者按：“武林至尊，宝刀屠龙。号令天下，莫敢不从。倚天不出，谁与争锋？”倚天剑和屠龙刀是金庸《倚天屠龙记》小说中的神兵利器。
    “屠龙刀和倚天剑哪个更厉害？”这个问题或许正如“国美和苏宁哪家企业更好？”一样，答案会因人而异。
    “苏宁和国美永远是天敌，竞争将是永远的。”两年前，苏宁电器总裁孙为民语出犀利，一语道破苏宁与国美的关系。的确，苏宁和国美在一路奔跑的发展历程中向我们出演了一场场惊心动魄，“刀光血影”的战争！
    两家企业的战争之火从售前一直蔓延到售后，记者针对08年上半年苏宁、国美两家企业的投诉情况进行统计和分析，以供大家对两家企业的服务质量进行对比。
    国美通过其诚久保障服务理念，赢得了很多消费者的放心和厚爱；苏宁通过其“至真至诚，苏宁服务”的售后政策，也笼络了一帮忠实的粉丝。面对产品同质化的今天，苏宁和国美如何打好售后服务这张牌，已经成为市场差异化竞争的手段之一。
    一、国美、苏宁两大卖场投诉量对比分析
    2008年上半年，记者共接到国美和苏宁的有效投诉805宗，其中国美(不包括永乐和大中电器)376宗，苏宁429宗。
    1、国美、苏宁投诉量对比分析
    国美08年上半年的投诉量同比去年上半年减少9宗。网友总点击量达62万人次，总评论共856条。家电产品是国美投诉的热点，共248宗，占投诉总量的65.61%；手机/计算机和数码产品的投诉量共121宗，占投诉总量的32.01%。
    苏宁08上半年的投诉量比07上半年多53宗，同比上升14.1%。网友总点击量达81万人次，总评论共659条。家电产品的投诉占了苏宁投诉的主流，占投诉总量的63.87%；手机/计算机/数码产品占34.97%。其中，手机的投诉量最高，占总投诉量的23.78%。

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    从上图可见，07年上半年，国美和苏宁的投诉量基本持平，国美的投诉量比苏宁多9宗；而08年上半年苏宁和国美的投诉量稍拉开了距离，苏宁的投诉量比国美多53宗。
    2、国美、苏宁投诉的产品类别对比分析

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    从上面的曲线图可见，08年上半年，国美产品的投诉类别中，电视机和手机的投诉量最大，分别为96宗和78宗，投诉量最少的是数码(摄)相机和其他类别，投诉量分别为19宗和18宗。苏宁的产品投诉类别与国美的大体相似，手机和电视机的投诉量最大，分别为102宗和96宗，数码相机的投诉量最少，只有19宗。
    从曲线图可见，国美和苏宁两家的电视机产品的投诉量同为96宗，其他产品如冰洗、小家电、计算机和数码(摄)相机的投诉量都仅有3-5宗幅度的波动，其中苏宁投诉量比国美多，主要是因为苏宁的手机投诉量比国美多了24宗。
    3、国美、苏宁月投诉量趋势对比分析

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    08年上半年，国美、苏宁两家的月投诉量在前四个月总体差异很小，且相对较为均衡，但后两个月的投诉量出现了一定程度的激增。五月苏宁的投诉量同比四月升幅达到98.41%；而国美五月的投诉量同比上月增幅达91.67%。两大卖场的投诉量出现百分之九十以上的激增，据行业相关人士反映，主要因为该月是空调和平板电视的销售旺季，伴随市场销量的大增，投诉量也出现较大的增幅。

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夺冠 苏宁拔剑锁定国庆龙头

2008-09-28   来源：京华时报

以雄浑与完美震惊全球的2008年北京奥运会上，东道主中国队以51金、21银、28铜、奖牌总数100枚的夺冠战绩，再度向世界昭示：强大中国势不可挡。   （更多精彩新闻
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    而在北京家电市场上，国内市值最高的家电连锁企业苏宁电器，也正在显示其拔剑夺冠京城的雄浑气势。在国家休假制度调整的第一个黄金周，北京家电市场正迎来自己的奥林匹克盛宴。苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军本周高调宣布，苏宁电器北京50家门店将实现梦幻联手，夺冠国庆北京家电市场。

    ■超5亿促销让利

    为筹备此次“夺冠”之战，早在8月底，苏宁电器在北京市场就开始与西门子、三星、夏普、索尼、松下、海信、创维、TCL、诺基亚、摩托罗拉、索爱、联想等各大品牌，就国庆黄金周市场充分洽谈。在苏宁总部调集全国资源大力配合下，苏宁在北京市场提前采购30亿元大单，并获得家电巨头们超过5亿元的促销让利。目前，30亿元家电已全部进入苏宁北京50家门店，静等开闸泄洪。
    这30亿采购大单涵盖彩电、手机、数码产品、电脑、冰洗、空调、厨卫电器等，其中80%为市场主流机型，另外20%为率先在苏宁上市的新品。在长达数十页的苏宁黄金周降价清单上，低于市场价20%－40%的特价机，比例达到空前的40%，如夏普、三星的52、46英寸液晶、诺基亚N95、N96、摩托罗拉A1600、索尼、佳能、三星等1000万像素数码相机、IBM、惠普、联想、华硕等双核酷睿2笔记本电脑等高端新品，均被苏宁纳入特价机行列。
    范志军挥剑所向，是北京家电市场价格，其目标则是“没有最低，只有更低!”为此，苏宁将42英寸液晶打到4500元、夏普65英寸液晶打到6万元、西门子对开门大冰箱也全面跌破7000元。这些价格坐标，已堪称全球家电市场的“蹦极价”。
    奥运会刚一结束便如此兴师动众，苏宁瞄准的是奥运后的百亿市场。与很多企业悲观看空后奥运市场不同，苏宁对后奥运商机兴致勃勃。
    在范志军看来，经过奥运盛会，今年9-12月北京家电、家居、装修、旅游、信贷消费等市场，均将迎来全年消费高峰，涉及消费蕴藏的市场规模超过100亿元，其中仅家电市场规模就有50亿元。
    据北京市民政局统计数据，仅8月8日，北京注册结婚夫妻就有15646对，创下历史之最，包括之前注册结婚人群，今年最后4个月举办婚礼的新人预计5万至8万对。相关电器、家居装修需求将集中爆发出巨大能量。
    而经过7、8月份的潜在消费购买力积累，许多商家都在期待“黄金周”能够真正黄金。众多京城消费者也在磨刀霍霍，准备出手血拼心仪已久的家电。苏宁此时抛出今年北京市场家电业第一大单，就是瞄准国庆黄金周期间巨大的市场需求。而苏宁仗剑出手，滚滚特价机如猛虎出山，预计可将拉低北京家电市场整体价格30％，引发全国家电市场的区域地震。
    范志军表示，6年前苏宁进京赶考，自此开疆辟土势不可阻。去年国庆一役，苏宁问鼎京城。2008年苏宁在京发展更为迅速，连锁提速，上半年开店数量追平去年全年，同时店面单店盈利能力也大大提高。今年国庆一战，苏宁不仅要夺冠黄金周市场，更要进一步彻底巩固北京龙头之位。
    “总攻将从今日下午5时开始，苏宁各路攻势将势如破竹！”范志军意气风发，提前唱起苏宁大风歌：“大风起兮云飞扬，苏宁仗剑兮勇夺冠！”
    文/王雪瑾

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河南掀起“苏宁热”

时间：2008-9-28 7:31:08 来源：东方今报 42

□今报记者 霍者/文 袁晓强/图     据统计，目前郑州市区家电卖场的总数已达36家。虽多，但没有一个是河南本土品牌。不过，在国美、苏宁、五星、大商等这些全国性大连锁在河南市场的日益渗透，真的让河南的消费者享受到了不少实惠，获得了购物的快乐。     就拿苏宁电器来说，2005年入驻河南，短短3年多的时间，目前已经在全省开店17家，而且还有6家今年年底前要在新乡、南阳、新密、新郑等地陆续开业。用河南苏宁总经理李志刚的话说，他们每开一个店都非常成功：不但能拉低当地市场的价格，给消费者带去真正的实惠，还打破了有些人的片面思维方式，引得不少同行争相到苏宁“偷师学艺”，俨然在河南掀起了“苏宁热”。 ○●三个月开七家店效益好     提起苏宁今年的开店速度，李志刚非常自豪：“我统计了一下，从6月21日至9月20日，刚好3个月的时间里，我们一共开了7家店。一个时间段的开店速度和密集度，在河南同行业中都创造了纪录。”     据了解，苏宁新开这7家店分别是：郑州二七广场店、洛阳鸿城百货店、郑州兴华南街店、平顶山开源路店、平顶山中兴路店、洛阳中央百货店、商丘天鸿店。其中二七广场店开业当天还创造了郑州市单日最高销售纪录，后来开业的洛阳、平顶山的店也一样是业绩不凡，全部受到苏宁总部的嘉奖。“受到总部的嘉奖是很难的，考核条件很苛刻：一个是创造了所在城市单日最高销售纪录，另一个条件是实现顾客‘零投诉’。”李志刚说，这些成绩的取得，主要也得益于苏宁拥有一个坚强的团队。作为老总，他并没有贪天之功。     李志刚表示，其实洛阳鸿城百货店开业的时候，他们面对着相当大的阻力，其中包括竞争对手的干扰，供应商的怀疑观望，有些不明真相的人甚至参与和竞争对手一起进行干扰。“我们在短时间内的装修和开业，而且取得了那么好的效果，让不少人为之瞠目，并且也超出了我自己的想象。那个店开业期间完成了200%的既定目标，包括现在，虽然在洛阳只有两个店，营业额却达到竞争对手6个店的四分之三。” ○●二级市场认为商品价格低 “我们每开一个店，对当地家电消费都会产生很好的促进作用。”李志刚介绍说，尤其是新进入的城市，他们一开业都会拉低15%左右的价格。拿商丘为例，9月20日新店开业以后，消费者普遍反映苏宁电器的价格普遍较低，就连商品标价都比别的卖场要低，一打折，更划算，都能接受。     据介绍，当河南苏宁今年决定进军二级市场的时候，也有很多同行认为苏宁到二级市场发展会水土不服，还有就是二级市场的消费能力未必能满足卖场的需要。“洛阳、平顶山、商丘几个店的成功开业，彻底把这个观念扭转过来了”。     出现如此意想不到的理想效果，究竟是苏宁的品牌效应，是苏宁带去了新的消费模式，还是一种短暂的轰动效应呢？李志刚说，这是一个综合因素，持怀疑态度的人并没有认真去分析二级市场的消费能力，而是仅以现有卖场的能力去判断这个市场，这是片面的。或者说当地市场的消费欲望并没有找到一个很好的突破口。比如卖场的环境、产品的丰富度、营销手段的组合、品牌的口碑等等，真正把消费者的消费激情和热情焕发出来，这些情况都是由综合性的因素来决定的。 ○●常有同行到苏宁偷师取经     来看此前苏宁公布的十一优惠举措吧，以棉纺路旗舰店为例：42英寸液晶电视仅售6000元，32英寸等离子跌至3500元，市场价15999元的IBM酷睿双核笔记本电脑直降3000元再返券1000元，微波炉99元，超薄双解码DVD188元，特价冰箱688元，名牌6公斤大容量洗衣机488元，热水器200多元等等。     此外，购老板、帅康、方太三大主流厨卫电器品牌返还人民币120元～700元；买彩电就送价值288元礼盒，购合资等离子和32英寸及以上液晶彩电，即送32英寸液晶电视……     这就是苏宁的姿态，他们会利用每一个促销机会，让消费者真正得到实惠，同时也让自己借机获得最大的市场份额。用苏宁市场部负责人的话说，苏宁每到一处，都会掀起一股苏宁热潮，我省多个市地招商引资部门致电河南苏宁电器，纷纷表示欲依托苏宁带动本土经济的发展。     正是因为苏宁在同行业当中取得了不凡的业绩和影响，所以苏宁有些卖场里也时常“招惹”一些“偷师学艺”的同行。“我们多次发现有这样的人，他们从卖场一开门就进到店里，直到晚上关门才最后走出来。”李志刚介绍，这些人都是当地的家电零售商，他们想通过观察苏宁的模式提升自己。“后来，当我们走进这些人开的门店时，里面有着很浓郁的‘苏宁味’。”李志刚说。

浴火之冰

学习学习长见识，希望讨论能深入下去

浴火之冰

怎么搞的？MACD把俺的头像都给丢了:*31*:

浴火之冰

这是 《华人杰出投资者》里说的：

28、  进行基本面研究时最看重的是管理层素质分析。一家公司远景如何，关键在于管理层，我喜欢强势的公司管理层。此外考察公司的其他细节，包括产品结构、财务状况等等。很多研究员不太重视产品结构，其实它并不那么简单。研究员要掌握有关产品定价、销售量、成本的详细资料，要对产品系列中哪些产品对销售额和利润的贡献大小了如指掌。

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2008-10-1 17:22:12
人民网·天津视窗10月1日电：记者从天津市商务委获悉：今年“十一”黄金周放假早，又恰逢“天津购物节”期间，我市各大零售市场、连锁超市、宾馆饭店普遍延时经营，借节兴市，推出各种特色促销活动意在吸引人气。金银饰品、服装、食品、烟酒、蔬菜水果以及休闲体育用品、数码产品、通讯器材、家用电器等商品全面动销，热点突出，假日消费市场呈现出一派繁荣兴旺景象。

    据市商务信息中心对“十一”黄金周前三天大型商场、超市及批发市场统计情况看，本市各大商场、超市销售普遍明显提升，劝业场最高日销额近320万元，同比增长44.2%；其中，时尚品牌服装销售有较大提高，男女服装、儿童服装、羽绒服、羊毛衫等全面动销，日销占总销额近三分之二，同比增加1.1倍。中原百货日客流量较去年同期翻了一番，日销总额同比增长20%以上，其中服装类的销售额比去年同期增长了1.73倍。友谊商厦4家店日销售近千万元，其中，友谊商厦单店销售额占总销售额近50%，世界一线品牌的化妆品、金银饰品仍然是消费者最为青睐的商品。金元宝商厦客流量达5万人次，较去年同期增加25%，销售额超过 900万元，同比增加55%，其中服装、鞋帽类商品是销售的重头戏，销售额分别比去年同期抬升64%和1倍，办公通讯类和化妆品类商品的销售额也分别同比增加1.5和1.4倍。伊势丹百货有限公司日客流量达到3.5万人次，最高日销额比去年同期增长1倍以上。津乐汇百货以青春时尚吸引了大批年轻人，日销售超过 百万元，同比增加近30%。滨江商厦日销售同比提升1倍以上。月坛商厦日销售同比增长近80%，其中服装类、鞋帽类和化妆品类的销售额分别比去年同期增幅高达796%、139%和25.4%。此外，我市宾馆、酒店的住宿预定也纷纷攀升。利顺德大饭店日营业收入超过15万元；水晶宫饭店日销售将近30万元，同比增长75%。月坛酒店日餐饮收入和住宿收入分别比同期增长16.9%和13.5%。

    与此同时，黄金周还是家电销售的高峰期，国美、苏宁纷纷推出让利酬宾等促销活动，除了打折、抽奖、送礼品等传统促销外，还推出团购优惠、新婚家居套餐、会员活动、网络购物、分期付款等促销活动。其中：国美电器日销额同比增长35%；苏宁电器也达到了3.5倍。各大超市卖场，蔬菜、果品、水产品、休闲食品等节日食品销售也十分火爆。华润万家综合超市日销售额高达2541万元，同比增长11%；麦德龙超市、津工超市、易买得超市日销售额增幅也分别达到44%、29.9%和12%。

    假日期间，我市蔬菜批发市场货源充足，品种齐全，呈现购销两旺的良好势头。其中，金钟农贸市场日销售额达780万元；红旗蔬菜批发市场日销售额为75万元，同比增长31%；何庄子蔬菜批发市场日销售额为258万元，同比增长65%。

    从“十一”黄金周前三天情况看，我市生活必需品市场运行平稳，各类商品品种丰富，供应充足，与居民生活息息相关的米、面、肉、蛋等日常生活必需品，价格稳中有降，营造出和谐的消费环境。据商务委信息中心对本市15家大型超市的监测数据显示：粮油、禽蛋平均价格与节前相比呈稳中略降态势，其中：猪肉（五花肉）的零售价格为23.72元/公斤，较节前下降了0.58元；鸡蛋7.38元/公斤，较节前下降了0.13元。（刘通  王磊）

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黄金周首日消费“井喷”

(2008-09-30 08:25:43)

□金陵晚报记者 李末 【金陵晚报报道】昨天是国庆长假第一天，憋闷了大半年的市民终于可以舒展筋骨，消费购物成为他们的首选活动。新街口、山西路商圈人流量倍增，各色商品购销两旺。忙碌的商家乐呵呵，纷纷推迟打烊时间。 昨天新街口地区的人流量比双休日增加了30％左右，无论是街头还是商场内，放眼望去人头攒动。为保证市民购物安全、畅通，相关部门加强了安全防范措施。记者看到仅中山南路和石鼓路路口，就配备了1名交警和4名协管员，还有几位穿着红马甲的志愿者。而在新百、中央、大洋等商场内，每个电梯口都有戴着执勤袖章的工作人员疏导购物人群，每个楼层也都有专人现场维持秩序。 在苏宁电器商茂店，因为人多，平时只需两分钟就可乘坐到的直达电梯，昨天需要等上10分钟，但购物情绪被空前调动的消费者并不觉得不方便，一对年轻夫妻告诉记者，他们已经买了两件外套、两双鞋子，花去近2000元，“我们要去看看冰箱和洗衣机，下午还打算去湖南路逛逛新开的八佰伴，好不容易等到7天长假，要把该买的统统买齐。” 市民大把烧钱，让商家乐得合不拢嘴。截至昨天下午5点，新百一天的销售额达到800万元，预计到打烊前，能达到1200万元。金鹰的女鞋打出“买300元抵150元”的难得促销，仅昨天一天就赚得150万元，其中思加图、FED和百丽3个品牌的销售都突破30万元，按600元一双的价格，一个品牌一天就卖掉500双鞋。东方商城昨天的客单价达到1000元，销售量比去年同期增长了25%。数码类产品的销售潜力在黄金周首日一览无遗，三星、佳能、索尼的数码相机购买率最高，五星新街口店里价位在1500-3000元之间的数码相机，昨天卖掉800多台。 不少商家纷纷推迟打烊时间，新百、太平商场、五星新街口店将打烊时间从22点向后推迟了1个小时。新百有关负责人说，今年“五一”黄金周被取消，春节期间也多是本地市民消费，所以今年的国庆假期市民消费热情空前高涨，从第一天的销量来看，这个黄金周肯定远远超过去年。

淡泊赚了就跑

长期关注``

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苏宁黄金周首战大捷追加备货15亿


2008/10/01　　[来源：华商晨报]　　　　　 　　9月29日，苏宁辽沈30多家门店共同启动“十一全国家电特卖会”，活动首日即全线告捷。
　　据悉，苏宁在沈11家门店全部刷新各自门店史上单日单店销售纪录，上万台电器新品、十几万台特价机、特惠机供不应求，HP笔记本电脑、液晶电视等国庆大礼也在持续火热的发放中。
　　为应对如此火爆的销售局面，沈阳苏宁电器高管于9月29日傍晚紧急召开高层会议，连夜追加15亿采购订单，其中特惠机数量就占比30%。据悉，所有新订货品已经于9月30日全部到位，并面向沈阳消费者“开仓放粮”。
　　在接下来的5天里，沈阳苏宁将继续开展全线家电“大惠卖”。特卖会期间苏宁各门店还会继续推出各种促销活动，“国庆乐翻天 0元=惠普笔记本电脑1台”抽奖活动无需购物、凭苏宁十一DM手册即可参加，惠普笔记本电脑、19寸液晶电视等电器大奖等您来刮！苏宁各指定门店正在举办“迷你音乐手机整点循环抽”活动，该活动时间内每逢整点，购物的顾客均有机会收获幸运！
　　为应对国庆期间销售井喷，解决消费者后顾之忧，苏宁电器还全面升级“阳光”服务，特别推出了苏宁“阳光包服务计划”，将为购买“阳光包”的消费者提供延保期内有故障包修、维修费包免、难修复包换的“新三包”服务！同时，苏宁电器中街旗舰店、太原街旗舰店、三好街旗舰店等店面将延长营业时间，全面开辟家电夜市，晚上购物，和白天一样划算！

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武汉七天长假迎来消费井喷

发表时间：2008-10-01 07:51 来源：长江网 进入论坛

【长江网讯】　 楚天都市报（记者龙滢 实习生冉小平）最近两天，武汉各大百货商场、超市，家电卖场，均迎来消费高峰。     两天来，群光广场、新世界武昌店门前，顾客一拨拨涌向商场入口，秋鞋的试鞋凳、秋装试衣间，顾客若不耐住性子排队，还真没地方试穿。     武汉国际广场、中商广场、亚贸广场等商场的夜间延时营业活动，更是将顾客的消费激情调动起来了。这些商场均称，这两日的销售要比去年“十一”当天增加20%以上。     家电卖场人气丝毫不比商场少，彩电、数码产品尤受追捧。昨日下午，在武汉工贸家电街道口店，多款5000元左右的等离子彩电断货。据苏宁电器介绍，黄金周第一天武汉苏宁共售3000多台空调、6000多台液晶电视，近5000台洗衣机和冰箱。     据市场人士分析，尽管今年五一、清明、中秋放了小长假，无奈市场消费并没有撬动。此次假日系今年的首个七天长假，又碰上传统的“金九银十”消费季节，再加上商家推出诱人的促销，市民消费需求终于爆发。     据武商量贩公司介绍，受传统过节习惯的影响，市民仍会选择在“十一”当天集中购物，故今天将迎来消费最高峰。

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苏宁十一彩电盛宴三大震撼亮点
来源：新浪科技 时间：2008-10-01 12:47:16
随着十一七天长假的临近，国内家电市场也将再次沸腾，而作为市场容量最大的彩电，消费者也给予了最多的关注和热情。 　　近日记者从苏宁电器了解到，为保障十一黄金周期间消费者购买彩电的需求，苏宁电器全国统一大单采购百万台平板，其中为消费者单独定制的高性价比平板占到整体采购总量的30%，苏宁还准备了超过2亿元的超值赠品回馈消费者，并启动“阳光包”延保服务为对消费者购买非常“金贵”的平板电视吃了一颗定心丸。而苏宁的这一系列举措毫无疑问也将是本次十一黄金周彩电盛宴的最大亮点。

　　亮点一：百万台巨量采购 30%特供新品

　　8月奥运期间彩电旺销之际，苏宁就已趁热打铁，针对即将来临的十一黄金周像创维、海信、康佳、TCL、长虹、海尔、夏普、松下、三星、LG、飞利浦、日立等国内外主流品牌进行了总数超过百万台彩电的大单采购，并利用奥运期间展示出的强大推广能力和厂商对十一黄金周的良好预期，获得了充分的货源保障和价格优势，而其中更有高达30%的采购型号为厂商独家供应苏宁的产品，在性价比方面更加具有优势。
　　例如在外资品牌专属型号方面，苏宁独家包销的夏普X50A系列，包含了42、46、52寸主流尺寸，100HZ技术产品将引领市场潮流；LG 70ED/FD也将在国庆期间引导一股数字一体机潮流；日立UT系列3.5CM超薄电视在国庆期间降幅达到40%；苏宁独家定制的飞利浦7603系列，全高清流光溢彩引领时尚，其边框上的灯光是随着图像而调节变化的，使得消费者在不开灯的情况下同样看的舒服，而飞利浦“逐点清新”系列使得电视图像本身变得更加“高清”；松下等离子全高清彩电PZ80C系列全面上市，不仅价格创新低，更拥有 400Hz子场驱动，可起到爱护眼睛的功能。
　　对于国产品牌：苏宁独家采购的海信32寸的TLM32P69D液晶彩电具有低耗能的特性，符合“节能减排”的时代需求，这款9月上市的新品无疑是一个不错的选择；而创维的02系列容纳了32寸、37寸、42寸、47寸4种规格。
　　可见，苏宁独家采购的产品型号都是市面上畅销的主流产品型号，技术特点也完全符合中国消费者的需求，尤其值得一提的是这些产品在价格上也具有很大的优势，比市面上其他同规格的产品平均便宜10%左右，是关注性价比的消费者的最佳选择。

　　亮点二：2亿元超值礼品让利程度空前

　　除了丰富的各种特惠彩电产品，为了充分让利十一黄金周彩电市场，苏宁还大单采购了2亿多元的礼品回馈消费者。十一国庆期间苏宁将在彩电专区全场实行“买就送”，只要消费者在苏宁任意门店购买彩电，都将得到精美实用的超值大礼。其中有爱浪家庭影院以及各类液晶电视，更有飞利浦小家电中的榨汁机、吸尘器、电饭煲等实用礼品供消费者选择。
　　据悉，购买**寸平板彩电即可赠送19寸液晶一台，购彩电满***元，即赠送价值***元名牌32寸液晶。同时，购彩电满一定金额，更可获得价值5000元的爱浪时尚家庭影院，让您体验到高清的震撼。
　　“这些实用而丰富的礼品是苏宁电器精心为消费者选赠的”，苏宁黑电事业部李斌介绍说，“赠品都是考虑了品牌的质量和实用性，真正带给消费者意外的惊喜，让礼品不再是‘鸡肋’”。

　　亮点三：平板享受“阳光包”全新延保服务

　　随着人们生活水平的提高和消费意识的转变，购买家电延保产品逐渐成为一种潮流。彩电是一种高价值的耐用家电产品，平均单价在5000元-6000元之间，以每天不到几毛钱的支出来获得放心的保障，非常值得。
　　苏宁最近就推出了一款自主研发的“阳光包”延保服务，将在黄金周和消费者见面，它为消费者打造家电整体延长保修方案，参与“阳光包”的家电产品不仅免费享有整机维修的服务，还特别享受主要零部件的延长保修；对于难以修复的产品，“阳光包”提供免费换机服务。
　　因此，在购买“阳光包”后，可以为购买单价相对较高的彩电产品的消费者日后维修省下一大笔钱：在彩电难于修复的情况下，对于没有画面和声音的液晶电视，提供更换液晶模块，或者主板等主要零部件根据尺寸不同，市场价约为3000—6000元。这一新推出的服务无疑免除了消费者在苏宁购买彩电的任何后顾之忧。
　　“十一黄金周是消费者的黄金周”，苏宁电器彩电事业部总经理李斌介绍说，“我们已经准备了丰富的彩电盛宴回馈消费者，从整体促销力度上，相信这次的价格、礼品都是空前的。十一来苏宁买彩电，怎么算都划算。”

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2008年10月01日13:53 　 津报网　



生活电器销售异军突起 豆浆机销量猛增四倍
2008年10月01日13:53 　 津报网　 　
　　新报讯【记者张琦】

        黄金周前两日，除了彩电、冰洗、空调等传统大件产品大出风头之外，单价不高，但爆发潜力巨大的小家电市场也分外引人注目。近段时间，奶粉事件闹得沸沸扬扬，相应的替代产品则出现了意料之中的增长，尤其是以豆浆机、榨汁机为代表的生活小家电销量猛增。
　　记者在苏宁电器福安大街店生活电器展台看到，前来咨询和购买豆浆机、果汁机的顾客络绎不绝。“一些有喝牛奶习惯的顾客，最近都改喝豆浆了，现在豆浆机每天的销售量是以前的4至5倍，有的门店一天就卖出数十台”，销售人员介绍，像豆浆机、榨汁机等小家电产品，平日销售一直比较平稳，但是黄金周期间突然爆发，除了与目前人们的饮食习惯改变有关，新技术推出也刺激了一部分市场需求。
　　以前由于传统豆浆机的技术局限，无法直接打磨干豆，必须提前浸泡，这对于生活节奏较快的年轻一族有些不便。如今，市场上的豆浆机跟以前相比更人性化、容易操作。因此，此前以中老年为主要消费群体的豆浆机，越来越吸引众多年轻人的喜爱。而相应产品的技术升级，例如采用无网技术的新品上市，在缩短制浆时间、提高蛋白质消化吸收度的同时，也推动了豆浆机的销售。
　　“十一”期间，主流家电连锁商家与美的、九阳、东菱、富士宝、欧科等主流品牌厂家加强沟通合作，通过加大生活小家电产品的采购力度，使豆浆机等产品的价格在原先的基础上下降了15%左右。尽管事先备货量十分充足，但是部分品牌型号产品还是在昨天下午出现了脱销现象。
　　除价格外，针对豆浆机产品的进一步普及，家电卖场还加强了门店终端演示，如旗舰店特色演示终端免费派送豆浆，讲解豆料搭配、制作工艺，倡导健康养生的消费习惯等活动。
　　国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组陆刃波主任认为，当前做强小家电市场的关键性举措就是把消费者最迫切的使用需求放到产品创新的第一决策因素中去。诸如豆浆机、榨汁机等生活类电器产品，均以新鲜大豆和水果作为原材料，顾客可以自己控制原料来源，符合现代绿色健康的生活理念。这类产品在市场技术上的革新，将直接推动产品普及。
　　（津报网--每日新报）

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2008年10月03日 08:43:56 　来源：通信信息报

随着新学年的开始，“开学经济”火爆成为本月IT消费最大的亮点。作为进入大学的首批“90后”， 追求独立、推崇时尚的个性使他们迅速加入到开学经济的实力消费群。面对这一商机，众商家也纷纷出招掘金。只要看看学生最常用的IT、数码产品的销售情况，就能体会到“开学经济”来势之猛。
    新生入学拼装备，电脑、手机、MP4已成大学生的“新三样”。在很多人看来，与“70后”、“80后”大学生相比，“90后”一代学生崇尚新奇消费，在消费观念上更加大胆。以前，“70后”大学生腰里别着BP机就是前卫，“80后”大学生则以手机为炫耀品，而对于“90后”大学生而言，电脑等新“三大件”是必备工具。据报道，考虑到学习、上网、玩游戏等多种用途，学生们选择的笔记本电脑都有个共同点，要品牌更要配置好，成熟畅销机型，价位在5000元左右，其中，联想、方正等品牌的关注度比较高。与此同时，通讯工具也被列入学生们开学采购的必备品之一，主流品牌的影、音、摄、照多功能手机成了大多数学生消费者的首选。而造型时尚且功能多样化的电子词典也替代了学习机，成为学生选购的对象。     从各地媒体的报道中可以看出，“配置好”、“外表个性”的数码通讯产品更受男孩子青睐，如一些内置摄像头、指纹辨认等“特异功能”的笔记本电脑。女孩则更倾向于美观小巧、时尚的数码通讯产品。即使价位相对要高，“90后”依然会把款式时尚、功能齐全的数码通讯产品列为首选。     “90后”将是未来10年中国的消费主力，这几乎是所有商家的共识。市场调研机构IDC曾做过一次家用PC调查结果：中国PC消费人群年龄结构主要集中在18至35岁之间，其中18至23岁之间的学生人群所占比重最大。他们预测，90后每年将带来40万台左右的PC销售量，而对于如MP3、手机等其他IT消费产品，他们同样将是重要消费力量。     因此，针对学生开学前夕掀起的消费热潮，商家们也不失时机地推出各种促销活动来瓜分“开学经济”这块蛋糕。2999元的品牌笔记本、售价不到1000元的数码相机、299元的名牌手机……一些商家甚至还打出了“好礼助阵新学期”、“大中学生购物节”等广告，吸引了不少学生的眼球。     苏宁电器一位李姓负责人介绍，近期数码产品的销量比前段时间增长两三成，近半数销量来自于那些准大学生。其中，电脑以5000元至6000元价位的销量最大，而手机以1000多元的销售得最好。“对于一些考上名校的准大学生，这一标准往往会升高。”国美电器一位销售人员说，很多家长为了犒劳自己的孩子，往往会买两三千元的手机以及上万元的笔记本电脑。为了吸引学生这一庞大群体，商家往往会附赠读卡器、内存卡、手机电池、挂链以及台灯等实用产品。有的还推出了“凭学生证购指定手机，减免99元”等特惠活动。     应该说，新生入学乐坏了商家，却苦煞了家长。毕竟大量金钱投入，对于普通家庭来说是一笔不小的开支。最近网上就爆出了“最牛”的一份家长给孩子购买开学用品的清单：电脑、快译通、手机、数码相机等，总价已经超过了3万元，“开学经济”成了浪费的“奢侈经济”。 业内人士指出，家长要冷静思考、量力而行，不要给孩子过多的设施“装备”。另外，数码产品属耐用消费品，购买时应以实用为首要考虑因素，不要一味追求多功能和漂亮外形。     不过，“开学经济”的火爆至少从某种角度上反映出市民生活水平的提高，但因为攀比心理而造成的冲动消费或无效消费却是不可取的。■本报记者 邹奕萍

翻过那座山

管理层太优秀了!
经营惯性......

翻过那座山

原帖由 mting 于 2008-9-5 17:07 发表
说起来，苏宁和茅台是价值投资两个有名的标杆

但沃尔玛和可口可乐等，也是美国的两个标杆

巴爷爷研究沃尔玛和可口可乐长达几十年，沃尔玛一直估值非常高，好像直到2000年以后增速放缓，老巴才买入了一些。 ...

很好的投资哲学.
优秀企业的发展也是曲线的,
只要未来方向向上,
短期基本面变坏就是上天白给的利润,
虽然俺不赞同去刻意"投机"企业的低谷,
而事实上企业的确有低谷,
有机会当然更好.

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【 2008-10-03 10:13 】 【来源: 四川新闻网 】

7天黄金周，成都本地家电、百货卖场也赚欢了。昨日记者从市内各主力家电卖场了解到，各卖场销售业绩纷纷超越去年同期水平，有的甚至达200%以上。业内人士称，预计最近两天，各卖场还将迎来一波红火的购物热潮。 　　国美：婚庆家装套餐诱人 　　作为成都家电连锁龙头，黄金周期间，成都国美启动“购物狂欢节”，将高达15亿元的畅销特价机推向市场。成都国美电器总经理王力宏介绍说，国美电器针对婚庆市场大多是“80后”的情况，特别定制了很多个性化、时尚化、智能化的商品，并组合成具备“80后”特点的婚庆家电套餐。同时，近期也是家装、迁新居的高峰期，国美也有针对性地推出家装套餐。截至目前，成都国美的销售额较往年同期上升200%以上。另据国美相关人士介绍，今年黄金周平板彩电销售增长迅猛。以国美盐市口店为例，9月28日当天短短6个小时内，平板彩电销量就相当于平时周末两天销量的总和。今明两天，国美还将有更多惊爆优惠活动陆续亮相。 　　苏宁：买电器全抵扣 　　为迎接黄金周来临，苏宁电器推出力度空前的“买电器、全抵扣、等于0花钱”，销售创新高。仅国庆节当天，苏宁各门店就接待顾客总数过10万人次，全市15家门店总销售比去年同期增长200%。四川苏宁老总顾蔚说，由于销售喜人，包括他本人在内的高管都来到销售一线服务。昨日，在苏宁万年场店，一对即将成婚的年轻人共购买了两台平板彩电、3台空调等大家电35500元，小家电6000元，根据“买电器、全抵扣、等于0花钱”规则，小两口只支付了大家电的35500元，而小家电的6000元则享受全部免单！今明两天，苏宁将有大量产品入库，全面保障市场供应。 　　永乐：低于市场价100~500元 　　永乐电器自上月25日起全面启动黄金周战略，以全国200亿元采购大单、4000款新品为强势后备支持，彩电、3C等全品类共同发力。国庆节当天，销售同比增长200%。据介绍，今年黄金周，冰洗、小家电销售占比明显上升；彩电销售占比首次与空调基本持平，占到整个家电销售的34%，成为上升势头最快的家电品类。其中液晶电视的销售占到了70%。同时，在黄金周期间，永乐以平均低于市场100～500元的价格放量销售，全场32英寸液晶跌破3700元，40英寸液晶跌破4700元，47英寸超大屏幕液晶首次跌破7000元…… 　　五星：数百万赠品相送 　　昨日，五星电器相关人士介绍，黄金周以来，五星电器仅平板彩电销售就较去年同期增长50%以上。黄金周前，五星电器在彩电方面准备了10亿元的货源，同时增大合资品类的比重，由原来的60%提高到70%左右，而且大部分都是40～46英寸的大屏幕彩电，降幅也达到30%左右。另外，对32英寸、42英寸、46英寸热销尺寸平板都追加了10%～15%的促销力度，仅夏普品牌就给予五星3000万～4000万元的促销支持。同时，五星电器还准备了价值数百万元的各类礼品，包括微波炉、豆浆机、电饭锅等。(成都商报记者 庞健)

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中国宁波网　　 08年10月03日 13:06

本报讯 “今天天气好，过把逛街瘾。”昨天下午，在人流如潮的天一广场一号门，市民吴玲玉与家人从银泰天一店出来时，手里已拎着两袋新买的秋装，看到对面的国购中心正在举办“香港时尚珠宝节”，他们又忍不住进去瞧瞧。

　　昨前两天，甬城主要商场、超市的人气，随着阴雨天气的结束而迅速回升，商家的销售额也普遍飘红。在天一广场和中山路沿线，车水马龙，人流摩肩接踵；在商场、超市，随处可见拎着购物“成果”的人们。

　　昨天下午3点多，记者沿着中山路从江厦桥走向天一广场，平时只需走十来分钟的路程，由于不时被密集的人流阻挡，最后花了20多分钟。在东门口地下通道，自动扶梯源源不断地把人流输送到附近商场、超市。“补货都来不及！一天的销售额赶得上平时一星期呢！”新江厦商城的一名男装销售员笑着“抱怨”说。

　　在国购中心，十个香港珠宝展示柜前围了不少选购者。市民张小姐很喜欢一串水滴造型的项链，一问价格，折后价2万多元，她表示这个价格可以接受，而且在家门口买香港珠宝，还可以省下几千元机票钱。据组委会介绍，从9月26日开幕至昨天，香港珠宝节在宁波的销售额已突破200万元，超过大连、长沙、南京前三站的总和。

　　虽然对黄金周的商机早有准备，但汹涌的人潮还是出乎一些商家的意料。“人实在太多了，我们一些促销员嗓子都哑了。”苏宁电器的一位负责人介绍说，在“十一”之前，家电卖场已经提前启动促销，有意分流客源，但由于前几天受台风影响，昨前两天的客流有点“报复性”增长，他们卖场从开门到打烊，客流始终保持在密集状态。记者了解到，国庆消费的主力大军为来自近郊农村和周边县市的顾客，逢年过节到宁波城区采购已成为他们的一种习惯，而且这批顾客消费能力较强。

　　据全市12家主要百货商场监测数据显示，国庆黄金周前四天，12家商场共销售1.56亿元，同比增长16%。其中10月1日的增幅最为明显，商场增幅接近50%，超市增幅超过60%。

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[绍兴]家电十一黄金周打起“持久战”
08年10月03日 13:52:31 　 来源：天天商报　汤桂平

　　前天市区商场超市迎来了“十一”黄金周消费的一次“井喷”，百货商场老总普遍认为今年的黄金周消费将呈现出“抛物线”态势。昨天，绍兴一些家电卖场的老总则表示，今年黄金周各大家电卖场打的是“持久战”，规模也是一年中最大的一次。
　　彩电今年以来最大一次降价

　　这个黄金周，对于想买彩电的消费者而言是个好时机。市区各大家电卖场纷纷推出了一系列的促销活动，其中大屏液晶电视降价幅度达到30%~40%，对很多消费者诱惑力不小。据卖场人员介绍，这是彩电今年以来最大的一次降价！
　　记者看到，在各彩电品牌中，合资品牌降价幅度最大，以夏普、三星、LG最为突出，销售情况也不错。如46英寸的一款液晶彩电，价格从原来的1.6万元左右跌破到1.2万元；52英寸的大屏液晶降幅更是高达6000元。据卖场有关人员介绍，除这些合资品牌外，国产品牌32~42英寸之间的款式，销售也十分火爆。

　　相比液晶和等离子彩电，今年显像管电视销售则波澜不惊。长假已过去四天，有的卖场竟然总共才卖出两台。

　　巨大的促销力度，当然带来了家电卖场销售额的飙升。昨天，苏宁电器绍兴店卢总胜券在握地表示，黄金周还有3天时间，估计销量同比增长30%是没有问题的。

　　据他介绍，眼下绍兴人对家电产品的消费越来越趋向高端，这一点从平均单价便可以看出。以往绍兴人购家电的平均单价是3000元，现在则已超过4000元。

　　这几天，冰箱、热水器销量出奇的好，让很多业内人士也感到意外。特别是高端的对开门冰箱，部分品牌让利达3000多元，也带动了市民的购买热情。这让一些商家始料不及，以至于备货不足而出现断货现象。

　　假期“持久战”商家关门更晚

　　一位老总给记者看了他们的“打烊”时间表：自“黄金周”以来，9月28日是晚上12点半关的门，9月29日是晚上11点，1日是晚上10点……“城里消费者和农村消费者的购物日期分得很清楚。”苏宁的卢总介绍，从销售情况和送货地址看，9月28~30日几乎以城市居民为主，而1~2日则主要是农村特别是乡镇居民为主，比例占了70%。

　　对此，家电业内人士估计“十一”黄金周将迎来“持久战”。在各个法定假期中，家电消费旺季主要集中在国庆和元旦两大节日，而接下来几天，随着外出旅游的市民的回流，估计家电购物潮还将继续。