002024苏宁电器——长期跟踪

股市潜规则

国美更换合作银行 重组可能性仍存

2008-12-18 01:18:47　来源: 第一财经日报(上海)　


　　业内人士称，如果国美不进行重组，它的业务量将会受到影响而变得越来越少。

    对于近日国美与海外基金接洽股份转让的传闻，国美方面已向媒体给予否认。但是，《第一财经日报》昨天从家电业界了解到，由于银行的信贷、供应商的供货条件都在收紧，国美电器（00493.HK）仍然存在着重组的可能性。

    本报昨天从一家电企业有关高层处获悉，国美近日已经更换了一轮合作的银行，工商银行等银行已经没有再给国美开具承兑汇票。国美在全国换了一批地方性的商业银行来合作，让它们开承兑汇票给家电生产商。

    这令家电生产商变得很小心，因为地方性商业银行的实力不够强大，而且信贷规模也不是很大，所以支持的日期有限。所以，这位人士认为，国美需要尽快寻找战略合作方，不过这可能是一个漫长的过程，至少要三个月或者半年。

    不过，另一家家电企业高层向记者透露，部分大型商业银行仍支持国美，因为各个环节都不希望国美倒下，如倒了对产业影响特别大，银行也会受伤害。上述人士认为，目前国美运营正常，如出现股权变化也是可能的，因为其本身还有很大市场价值。

    “国美现在资金链可能有点紧张，重组或是必然的事。”上述人士认为，如果国美不进行重组，大型的商业银行就不会继续放贷给它，它的业务量将会受到影响而变得越来越少。而且，两周前他已经听到国美与香港基金接洽的传闻。

    另外，还有家电厂家向本报表示，国美在过去两年经济过热的时候，迅速地开了很多零售门店，现在经济低迷，大量的门店尤其是一些单店效益不高的门店反而成为累赘。一些过去两年开的门店，租金都要价不菲，而现在又碰到厂家供货谨慎，所以只能勉强维持。

    一位家电营销咨询业的资深人士昨晚也向本报记者透露，他有几个客户跟国美的结款只到今年8月份。不过，他并不建议他的客户马上对国美断货，毕竟一下子撤出只会两败俱伤，而且“应该相信政府不会让国美崩盘”。他建议客户在自身资金可以承受的范围内，有所防范地与国美继续保持合作，比如减少一些供货的型号。

    昨晚本报记者致电国美副总裁兼品牌管理中心总监何阳青求证上述情况，但对方未就此正面回应。

    据外电本周的报道，国美电器已就可能的战略股权出售事宜与海外投资者进行了初步谈判，现时谈判仍处于初步阶段，存在诸多不确定因素。目前，国美电器由黄光裕控股35.55%。11月下旬，黄光裕因涉嫌经济犯罪而被公安部门拘查。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-18 11:37 编辑 ]

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资金流受阻国美欲卖股度日？

2008-12-18 7:56:11　傅光云　国际金融报

　    “许多银行已经停止了与国美的一系列合作。”一名业内人士透露。目前，国内许多银行正“关心着”国美现金流问题，要求相关部门时刻关注国美的最新动向。该人士表示，由于黄光裕被拘，其供应商也在担心国美的资金链压力。

　　暂无出售股权计划

　　此前，国美电器一再声称，老板黄光裕的被拘不会给公司带来影响，作为上市公司，公司一切运转正常。然而，日前有消息称，“黄光裕事件”给国美带来的负面影响日渐突出。近日，又从香港传来最新消息称，国美正在与几家海外家电同行及全球私人股本基金接洽，以期出售战略股份。

　　自黄光裕被拘后，国美电器面临着来自各方的压力。据了解，国美在2007年5月向包括大摩在内的15家国外机构发行了46亿港元的5年期可转股债券。由于诸多因素的影响，该债券目前正遭受信用危机，面临大量赎回的压力。早前，国美现任总裁陈晓就表示，债券赎回可能会造成资金的紧张，并准备在2009年大幅削减开支。

　　另外，有消息透露，黄光裕创办的鹏润地产正在出让部分项目资产。稍早前，更有市场传闻称，国美计划将旗下的大中和永乐电器出售给美国零售商百思买。国美的困境也影响着贷款银行和供货商的心态。业内人士认为，银行以及供货商此时必然与国美采取谨慎合作态度，这会对国美的财务状况造成一定影响。

　　在香港联交所，国美电器自11月24日起停牌至今，该股12月11日的公报称，“将维持暂停买卖，以待另行通知”。查看今年国美电器的交易走势，其股价已经暴跌80%左右，至目前的1.12港元。

　　另据了解，作为国美的最大股东，黄光裕持有该公司36%的股份，而现国美总裁陈晓持股仅约7%，其余一些机构投资者的持股比例约为30%。此时国美出售战略股份，也许会影响到这些外国投资机构的利益。

　　那么，国美真到了卖股度日的地步吗？为此，记者多次致电国美电器新闻发言人何阳青，但其手机一直处于无人接听状态。不过，陈晓在接受媒体采访时表示，截至目前，国美并没有出售股份的计划。

　　现金流压力巨大

　　“国美的现金流压力可想而知。”上述业内人士表示，黄光裕太需要钱了。这有点讽刺意味，前不久，黄光裕被胡润百富榜重新评为2008年中国内地“首富”。该人士分析，近年来，黄光裕一直风光无限。在上海收购永乐电器，在首都北京硬是从苏宁手中抢走大中电器，今年为了抢山东三联商社，黄光裕又出手不凡……由此可见，黄光裕想用兼并手段，彻底通吃整个家电零售连锁渠道。

　　除了进行家电连锁并购，黄光裕还实行了系列的资本动作，如重组中关村，解决巨大的债务问题。此外，黄光裕还有庞大的地产王国需要建造。“这些能不要钱吗？”该人士说，据他了解，当年黄光裕从苏宁电器手中抢走大中电器，靠的就是钱。黄光裕答应当时大中电器的老板张大中，比苏宁电器多出9亿元收购。于是，在金钱效应下，张大中将大中电器送入了国美的怀抱，而此前，大中曾表示，宁死不嫁国美。

　　“出手如此阔绰，资金从哪里来？”该人士表示，正是黄光裕这种“事业心”成就了其财富之源，也造成了其操纵股价等一系列违法行为的发生。东南大学张马林律师表示，目前来看，黄光裕一案恐怕已远远超出了“操纵股价”范围。随着黄光裕事件的不断深入，其对国美电器的负面影响也将日益加深。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-18 11:54 编辑 ]

滚石玩家

在黄案未明之前,卖股几无可能,这事只能听任国家意志的摆布,当然让苏宁接盘,也不免太夸张了点,造成既成事实,倒是一着好棋!

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苏宁电器逆市再扩张 电器连锁游戏规则“改头换面”？

　2008年12月18日 21:57　21世纪网　

　　在国美电器、百思买纷纷宣布大幅降低2009年的资本开支和开店数量的同时，中国第二大电器连锁苏宁电器似乎没有放慢步伐。

　　12月16日，苏宁电器在广州宣布2009年将再开200家以上的门店，使门店数量达到1050家以上，除了在加强一级城市市场的拓展外，还将进入尚未涉足的二三级城市。

　　苏宁的逆市扩张固然可以缩小与国美的规模差距，然而中国内需市场的变化究竟能否支撑其快速开店的步伐？而黄光裕事件后电器连锁与供应商之间的游戏规则究竟会否变化？

　　全面领跑计划

　　在全球金融危机的冲击下，百思买、国美电器和日本的山田电机近日都宣布将大幅削减2009年的资本开支，其中国美电器2009年资本开支计划只有2008年的1/4，而百思买也将大幅削减资本开支50%。

　　主要竞争对手的收缩并没有改变苏宁电器继续扩张的步伐，继前段时间大规模启动校园招聘计划后，苏宁电器副总裁金明12月16日在广州表示，明年苏宁在全国仍然计划开出200多家新店，即2009年全国门店的数量将突破1050家。

　　苏宁电器显示出更大野心：抓住机会完成对主要竞争对手的超越。

　　“2009年我们要追求的是全面领跑和领先，2009年是电器连锁两种模式见成果的一年。”金明如是表示。虽然金明强调苏宁的发展完全是自身发展和规划，但苏宁2008和2009年的计划显然与对手的变化有关。

　　2007年随着国美对永乐、大中完成收购，国美在北京、上海两大核心城市占有了压倒性的优势，而在华南地区其门店数量也接近苏宁的一倍，针对这种情况，苏宁电器2008年新开的200家门店主要集中在了这三地。

　　到2008年底苏宁在北京、上海的店面数量已接近国美的一半(2007年底只有1/3)，在销售收入上双方差距则更小。

　　2009年在核心城市的差距缩小后，金明表示，2009年苏宁计划新开的200多家门店选址分三类：一是尚未进入的地级市，比如山东的临沂等；二是在北京、上海等中心城市继续渗透；三是在广东、江苏等发达地区进军四级市场。

　　此外，随着家电下乡全国推广，作为全面中标的商业流通企业苏宁可在其自身门店外，利用自身的品牌美誉度和物流覆盖能力来发展更多的零售网点。

　　在全球金融危机蔓延的情况下，苏宁电器坚持快速扩张，在业内很多人士看来似乎并不明智。对此，金明表示，“中国特殊的市场情况决定了不可能只开一种类型的门店，而且中国市场异常庞大，目前国内电器连锁不到3000家的规模不到整体市场的30%。”

　　游戏规则改变？

　　在苏宁快速扩张的同时，国美电器却因黄光裕事件而采取相对温和的供应商策略。

　　记者了解到，为了争取供应商的持续支持，12月以来国美电器在与供应商的货款结算中以往一直存在的拖欠情况部分得到了改变。

　　一位供应商告诉记者，“以往国美电器的货款账期一般在90天，但近一个月正常账期往往都能结算，以往这是只有海尔、西门子、三星等个别企业享受到的待遇，现在大多数企业都能享受到。”

　　国美老板黄光裕事件发生后，家电业内对未来电器连锁商业模式的走向猜测很多，甚至有人预测其“先货后款”的模式可能会逐步过渡到“先款后货”的模式。国美电器的事件是否会改变电器连锁以往的强势的货款政策？

　　金明对此表示，北美、欧洲、日韩的电器连锁业都已形成清晰的游戏规则，中国已经融入全球经济，行业规则肯定也是与全球接轨。目前国外电器连锁给供应商付款也是账期操作，一般90天，日本最少的也要60天。

　　“这都是公开、透明的游戏规则。”金明表示，美国百思买的80%连锁店面的销售也都是账期操作的，只有20%的门店销售是买断经营，而且从中国采购的买断产品也是在北美“到岸”之后顺延30天才付款。

　　他还告诉记者，对于核心供应商，如海尔、西门子等，苏宁以往也部分采取现款现货的做法，但与各供应商的合作模式也不同。

　　不过，国美电器遇到压力后，苏宁在北京、上海等地发起了年终促销，很多商品都被打7-8折促销，这似乎显示出苏宁以往强势的渠道政策并未改变。

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苏宁大型农村调研工程启动


2008年12月19日 08:10  新浪科技


　　10月16日，财政部、商务部正式下发《家电下乡推广工作方案》，11月20日，苏宁电器中标商务部家电下乡全部省份推广工作，成为商务部家电下乡最大赢家，12月1日，财政部、商务部等联合启动家电下乡工程。苏宁电器作为家电下乡中标全部省份的零售商，显然看到了农村市场巨大潜力。

　　据悉，为全面占据家电下乡以及农村市场主动权，苏宁电器将于本月22日，联合多家研究机构启动“千乡万镇”大型工程，工程项目包括农村家电市场研究、农村消费习惯研究、农民对家电下乡看法、农村家电市场服务状况研究、农村家电渠道拓展可行性及实施办法等。

　　400人调研团队先行

　　苏宁电器中标全部家电下乡省份后，总部专门成立了“千乡万镇”工程研究小组，并联合了多家研究机构，开始重点研究农村家电市场状况，目前已经组织了一支大约400人的调研团队，正式启动“千乡万镇”一期工程。苏宁此举，无疑是借家电下乡工作全面推进之际，加大农村市场宣传力度，加快农村市场研究，加速零售渠道在农村市场的拓展。

　　记者从苏宁电器总部获悉，苏宁“千乡万镇”一期工程已经启动，400人的调研团队准备就绪，并将于12月22日联合国内知名资讯研究公司，共同走进农村市场，对农村消费者进行调研，对农村家电市场状况进行深入研究。

　　苏宁本次组织400人先期调研团队，重点将对目前家电下乡的12个省份，进行样本的采集，可视为农村市场研究的第一步。据悉，本次苏宁400人团队，将分别深入到山东、河南、四川、辽宁、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、陕西等十个省份有代表性的农村，进行为期一个月的研究，预计将调研走访300个村镇，采集有效样本在40000份以上。从海量的数据中，取得目前农村家电市场的第一手数据资料。

　　苏宁迈出农村市场第一步

　　负责本次调研项目的苏宁电器副总裁、市场策划管理中心总监卜杨介绍，本次苏宁启动的“千乡万镇”工程，是苏宁酝酿已久的一项农村市场的开发计划，本次大型调研活动，可以看作是苏宁“千乡万镇”工程的第一期工程。

　　目前苏宁在全国29各省、市，拥有800多家连锁店面，在三四级市场也有很多店面，但真正意义上的农村市场，包括苏宁在内的国内家电零售渠道，仍未有大规模开发，特别是广大的中西部地区。农村市场消费分散，物流等成本较高，在连锁快速的复制过程中，首先考虑的是市场集中度较高，消费能力较强的重点城市。

　　“随着重点城市及三四级市场的进一步开发，苏宁基本上完成了重点市场的战略布局，下一步必将连锁发展策略进行细分和渠道下沉，建立三级立体渠道销售网络，从重点城市到三四级市场，再到农村市场的完整布局。中国作为农业大国，农业是国民经济的基础，农村人口占据了国内绝对多数，如果农村市场不能完全覆盖，所谓的全国连锁就不完整。”卜杨分析说。

　　行业相关专家分析，苏宁此举将会引起中国家电连锁新一轮的蜕变，农村市场的潜力非常值得期待，苏宁“千乡万镇”工程的启动，标志着中国家电连锁渠道开始向农村市场下沉。苏宁借助国家家电下乡的契机，高调进军农村市场，以苏宁现有管理经验和服务平台，加上稳健拓展的思路，将为中国农村家电市场和农民消费者带来新的经营、消费理念，加速农村市场家电市场走向规范和洗牌。


农村家电市场亟待规范

　　当天农村家电市场潜力虽然诱人，但包括上游厂商在内的国内销售商，都没有能够有效的覆盖中国农村市场，而农村家电市场的产品质量，产品售后服务状况更是令人担忧，市场比较凌乱和混乱。经营和消费理念的落后，物流等成本的束缚原因限制了农村家电市场的发展，十七届三中全会明确了农村发展方向，而农村家电市场也越来越诱人，规范市场已经迫在眉睫。

　　北京信索营销咨询有限公司市场研究总监王永锋分析，通过多年的研究发现，农村家电市场并不缺乏产品，但缺乏高品质的产品，农村家电市场不缺乏渠道，但缺乏正规渠道，基本是以个体户各自为战为主。限制农村家电市场发展的根本原因，是农民的收入水平，而农村家电市场的渠道流通问题、服务问题等，又进一步限制了农村家电市场的发展。

　　王永锋介绍，在渠道方面，一个乡镇可以看到几十家经营家电产品门店，而经营的品牌更是杂乱，由于经营者之间的利益竞争，低价格产品往往是他们的首选，但质量非常难以保证；服务方面，从售前到售后基本上没有保障，售后往往是当地的个体修理铺承担，而农村消费者往往在维权和品牌意识方面，还比较缺乏，农村家电市场亟待规范。

　　据悉，苏宁电器“千乡万镇”工程的调研活动，也将对农村家电渠道的现状进行研究，对农民消费者的服务需求、产品需求进行分析，为未来大规模进入农村市场提供参考。

　　农村市场将成争夺热点

　　受全球经济危机影响，中国经济增长步入增长下行区间。国家统计局公布的11月份数据看，PPI、CPI双双下降，显示出消费信心不足，有一定紧缩的风险，进出口总额7年来首次出现负增长，说明国际经济形势不容乐观。家电行业方面，也面临增长放缓的风险，10月份，财政部、商务部联合下发家电下乡实施方案，把下乡省份扩大到12个，旨在扩大内需，提升消费。相关分析显示，在未来的四年里，这项政策的实施，可以撬动农民消费大约9000亿元。

　　苏宁电器副总裁卜杨分析，中国农村人口目前为8亿多，农村家庭占我国家庭总量的67.6%，是我国最大的消费群体，目前，我国农村家用电器普及率很低，电视机的普及率在80%左右，电冰箱、洗衣机的普及率在35%左右，空调器和小家电产品的普及率均在20%以下。十七届三中全会明确了2020年农民纯收入翻一番，意味着每年将达到6%的复合增长，随着电力等基础设施进一步完善，未来农村家电需求将呈现几何级增长。

　　随着连锁渠道在重点城市布局完成，店面饱和程度增加，消费增长空间较小，连锁的发展策略必然会改变，现有的店面需要不断升级，进行效益的提升，渠道下沉将是规模继续扩张的选择。卜杨分析，虽然目前经济形势不是太好，但农村市场受全球经济危机影响不大，农民收入仍将保持较大幅度增长。苏宁2009年将新开200家以上的店面，其中有一部分店面会面向农村市场。

　　行业相关专家表示，经济景气程度下滑，不会增加苏宁开店的风险，甚至是发展的机遇。苏宁目前现金流充沛，稳健发展是苏宁的特色，农村市场由于受经济大环境影响较小，反而是最为安全的区域，苏宁开始面向农村进行布局，在战略上已经走在了行业的前列，未来农村市场一定是大家争夺的重点。从本次这么大规模的调研团队进驻农村市场，提前进行研究，也反应了苏宁一贯稳健的作风。

　　苏宁电器作为家电零售行业的领跑者，在服务和产品品质等方面有巨大优势，经营理念、服务理念领先于行业，大规模开发农村市场，必将对农村家电市场形成一定的冲击。随着“千乡万镇”调研活动的启动，苏宁已经成为家电下乡和农村家电市场的先行者。

滚石玩家

从最初写萧条中要看苏宁的管理，到目前见到苏宁大型农村调研工程启动，这一路上苏宁有许多举措，我没有话说,我很佩服，这是一个不错的企业。

[ 本帖最后由 滚石玩家 于 2008-12-19 14:59 编辑 ]

滚石玩家

苏宁在实践中还会不断摸索，勇于进取，这是她的特质，尽管未来的道路并不平坦。

[ 本帖最后由 滚石玩家 于 2008-12-19 15:00 编辑 ]

股市潜规则

国美危机中苏宁向供应商施加压力

2008-12-14 13:29:46　来源: 中国经营报(北京)　


在家电零售行业处于“双寡头”的时代，事件常常与两个主角息息相关。

11月底，“黄光裕被调查”的消息传出之后，与国美命运息息相关的经销商们就陷入了旋涡之中。苏宁则在此时不甘寂寞地跳了出来，向供应商们施加压力，要求获得比国美多几倍的支持。

在“黄光裕被调查”后，国美采取了一系列危机公关的手段，如列出了一份超豪华的“供货商支持国美的名单”，而“306亿元”采购计划也让经销商非常振奋。

经销商平衡术

一位国内著名家电企业的相关负责人告诉《中国经营报》记者，苏宁要求供应商在促销时，在国美做一期促销，就应该为苏宁做两期，而如果在报纸上为国美做一期广告，就同样要为苏宁做两期，如果在某个地区苏宁的销售比国美更强势一些，则要求供应商给予的支持会更多。

一位区域经销商田方（化名）告诉《中国经营报》记者，苏宁还给供应商施加压力，要求他们与苏宁一起发力，在全国及重要区域布点，压过国美。苏宁同时给苏宁和国美都有供货的经销商以压力，限制其结款，逼迫其做出抉择。

日前，《中国经营报》记者向苏宁品牌策划部核实是否向供应商施加了类似压力时，苏宁方面拒绝对此给予回应。

“苏宁此时也许是感觉到心理不平衡。自己一直回款正常，相对国美与供应商之间的关系也更为健康。为什么不可以在国美‘出事’后，要求更多的支持？”上述家电企业人士向《中国经营报》记者表示。

“实际上，苏宁对经销商的这一要求，是在模仿国美平时的一些做法。而国美平日惩罚经销商支持苏宁的手段，可能几倍于苏宁最近的做法。”一位区域销售排名前列的经销商告诉记者，在平日，国美会蛮横地要求经销商不可以在苏宁搞促销，一旦被国美发现了就要进行罚款。有一回，甚至是由苏宁自己花钱给某产品升了一个热气球广告，被国美看到后，国美还是罚了经销商1000元。

当遇到这种左右为难的时候，经销商也是束手无策。“逼到最后，我们就两边都不做促销了。”田方表示。

此时，苏宁给予经销商压力其实也是想趁国美出事，趁虚而入。在2008年，苏宁一直在全力扩张开店，与国美进行攻坚战。而在今年内通过一系列政策，也在白色家电市场占据了有利地位。“这一次，趁国美出事，苏宁也采取了打击国美的策略，先是推出罕见的6折促销活动，逼迫国美在此时跟进，以激化国美与供应商之间的矛盾，加深国美的困境。”田方告诉记者。

对于这些家电经销商来讲，总体对经销商的态度，苏宁自然比国美的印象分要高出不少。但是，国美目前拥有国内最大的网点数量及许多区域占优势的销售量却是让他们难以割舍的重要原因。

国美挽救局面

“如果最近国美没有遇到黄总被调查这一危机，可能新一年的合同又会增加许多合同外的负担。”一位区域经销商告诉记者，由于黄光裕个人对国美的影响力，因此在黄光裕出事后，经销商们对国美的未来也并不明朗，合作也更为谨慎。而国美也因此而调整了经销商政策。

在没出事前，国美的政策一直在拉高，包括合同内的费用，支持费，会员合同费等，而合同外的，如进场费、促销买赠费等等，也不断在拉大。仅仅在今年，国美的进场买赠费就比2007年的进场买赠费多出了近3%。

在“黄光裕被调查”后，国美也采取了一系列危机公关的手段，如列出了一份超豪华的“供货商支持国美的名单”，并且许诺可给参与这份支持名单的核心厂家优先兑现货款，还公布了三季度财报良好，以及积极召开大型订货会等正面消息，而“306亿元”采购计划也让经销商有所振奋。

“国美现在也是全力安抚供应商，作为国美主力的供应商，国美也在出面沟通希望我们多多出力。同时也向经销商透气，会调整政策，共同渡过难关。虽然具体的政策还未出台，但是预计在明年国美不会像往常那样拉高各种合同内外的政策。”田方向《中国经营报》记者表示。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-19 15:36 编辑 ]

滚石玩家

家电卖场也搞研发 苏宁抢注售后专利
时间：2008-12-18 14:18:31            120人次浏览     

家电卖场也能搞研发？答案是肯定的。近日，苏宁电器售后部门独立研发的“家用设备支承底座”就获得了由国家知识产权局授予的专利权。据了解，此前，另一由这个售后团队独立研发的主要用于热水器安装的“新型吊装钩板”也获得由知识产权局授予的专利权，使得苏宁电器成为家电零售行业内首家拥有独立研发能力的领航者。

如今，空调、彩电、洗衣机、热水器等家电的使用极大地改善了大家的生活质量，但随之而来的一些小问题，也给人们增添了不少烦恼。如柜式空调机、洗衣机和冰箱不易移动，难打扫，且由于其底部直接接触地面，产生噪音影响人们的正常生活休息。

而“家用设备支承底座”有效地解决了这些问题。据了解，这种用于支撑大件电器的底座上部带有四个伸缩托架，可以根据电器的大小可自由伸缩调节其尺寸；在四个伸缩托架的上部又分别安装了一个防震垫，吸收了如柜式空调等家电工作时产生的震动，减弱了因震动而产生的噪音。在伸缩架的下部还有四个用于支撑整个托架及设备的支点，这四个支点除了带有减震除噪的作用外，因其增加了整个托架与地面的距离，所以也方便了家电的移动和室内卫生的清洁打扫。

“新型吊装钩板”则可以适用于任何质地的承载墙体，降低墙体由于时间和成挂物过重导致墙体凹凸不平和变形造成的安全隐患，加强了吊装钩板的承载能力和牢固度，增强了钩板的稳定性，为人们在适用热水器产品时的安全提供了更多的保障。


---来源：广州日报　    【本站编辑：Apple】

滚石玩家

原帖由 滚石玩家 于 2008-12-19 18:38 发表
家电卖场也搞研发 苏宁抢注售后专利
时间：2008-12-18 14:18:31            120人次浏览     

家电卖场也能搞研发？答案是肯定的。近日，苏宁电器售后部门独立研发的“家用设备支承底座”就获得了由国家知识 ...

这是一件"小事",不会想到赢利,那想到什么,想到为消费者服务,想到去建立持续的特许权

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南京国美不到4年连关4店 中高层人事动荡不断

浙江新闻网    发布日期：2008-12-22 09:19:39    进入论坛
　　南京国美谨慎“过冬”

　　　中新浙江网12月22日电　门店接连关闭、销售员悄然压缩、畅销品缺货隐现……黄光裕东窗事发后，尽管国美一再声明经营管理一切如常，然而，本报记者调查发现，种种迹象表明国美在南京已经面临寒意，收缩“过冬”。“黄光裕事件只是一个催化剂，国美在公司治理体系上的问题早前已经有所显现。”一位熟悉江苏鹏润国美电器有限公司内情的人士如此表示。

　　进入南京不到4年连关4店

　　10月中旬，国美的雄风还在无锡举行的“2009国美视界——中国彩电业发展趋势高峰会”上展露无遗，峰会邀来全球15家彩电制造商，国美也有数位高层莅会，并一举签下316亿元的采购大单。时隔月余，即有黄光裕因涉嫌操纵股市被拘查的消息传出，11月27日，传言被国美官方证实。

　　“黄光裕事件对国美的影响，即便算不上天塌，也抵得上一场地震。”业内知情人士透露，最直接的表现就是新一轮波及全国各地的关店风潮。近日已有报道称，迫于供应商和银行方面的资金压力，国美电器正在酝酿关闭部分日销售额不足5万元的门店。

　　仅就南京市场而言，国美自2005年下半年杀进苏宁、五星总部盘踞的南京，7月下旬相继开出新街口、湖南路两家店，然而，湖南路店已因经营不善于今年上半年关门歇业。去年5月26日开业的国美江宁金箔路店也刚刚于上月惨淡倒掉，它也成为国美在江宁区的三个店中开业最迟、关门最早的一个。究其原因，分析人士指出，除了该门店在宣传方面的缺失外，更重要的还在于南京分部对其关注度和促销资源的严重不足。

　　“对门店信息反馈的应变迟滞，致使江宁各店经营运作难度加大。”据了解，南京国美江宁三店的营业额一度还抵不上由兼并永乐而来的江宁二店。有消息称，目前，除了江宁二店在苦力支撑，江宁一店也不排除有被关的可能。此外，国美在南京的汉中门店和商贸百货店也早已先行一步关门了事。

　　有分析人士指出，国美在南京尝到这样的苦果与其人事动荡也不无关系，“不断地换人自然影响到经营策略的连续性和公司资源的调配”。据了解，短短几年内，国美先后换了5任大区总经理，其中除赵飞任职时间稍长一些外，其余皆不足一年。更有业内人士透露，不仅高层时常动荡，国美南京分部的中层已经很难找到以前的老面孔了。前后任迥异的营销思维、不一样的处事风格，都限制了国美在南京的销售业绩增长。

　　不独南京，鉴于对第四季度经营状况并不乐观的预期，时下担任国美电器代理掌门人的陈晓在10月份的一个内部会议上也表达了明年开店将采取审慎态度的意思；这对在业内一直以强硬张扬形象示人的国美相当罕见，粗放扩张带来的后遗症显然让国美有所觉醒。“关店，以及放缓扩张的步子，不是从黄光裕出事才开始的，但他的出事会加剧这种调整趋势。”分析人士认为，“从祸福相依的角度来看，此次可能会给黄氏风格突出的国美模式带来变革，将来未尝不是一件好事。”

　　能否迈过年终清账节点？

　　关的已经关了，国美电器南京存活的一些店面却也“独立严冬”，寒意挥之难去。拿营业额约占国美南京区域一半的新街口店来说，稀疏的人气和表面火热的店庆促销极不相称。

　　12月17日，记者在店中看到，一楼最热闹的手机柜台前不过三四名顾客，越往楼上，人流越少，各专柜的营业员显得百无聊赖，整体客流尚不及一街之隔的对手的三分之一。记者注意到，不少在国美闲逛的顾客，手中的产品宣传册居然还是从竞争对手那儿带出来的。

　　在与新街口相距不远的国美正洪路店，情形似乎更糟。“一天卖不出一台空调很正常。”某空调专柜的销售员向记者抱怨，除了工资大受影响，岗位也在削减，“以前的同事一拨一拨地都离开了。”据另一位销售员称，她们的基本工资只有几百元，一台特价冰箱卖出去只有5元的提成，“以前柜台是两个人轮班，现在只剩我一个了，一个月休息不了两三天，工资也只有1000元左右。”

　　在南京市场，业内人士称，国美很难达到主要竞争对手的一半。业内除了“强龙难压地头蛇”的解释，细节上的原因还有，备受南京消费者诟病的国美外包式的售后，其中尤以“送货不及时和野蛮装卸”最为突出。

　　据知情人士透露，由于黄光裕事件后发效应导致现金流紧张，国美总部已要求各地分公司“资金向上归拢”，这也险些造成南京本地员工最近一次的工资“难产”。与此同时，供货商迫于形势也不得不重新考量与国美的合作关系。以往，信奉渠道为王的国美已惯于“挟渠道以令供货商”，在货款支付上往往超过约定的账期；现在，部分供货商已提出要现货现款，这势必加剧国美的资金困境。业内人士称，眼下，部分品牌畅销的3C类商品和某些大宗家电产品已经面临断货。

　　上述人士还称，“最严峻的时间节点可能会在12月25日出现，因为按照惯例本年度拖欠供货商的账目需要结清，国美能不能迈过这个坎显得很重要。”

责任编辑：孙英



来源：江南时报

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国美可能与华平洽谈增资



2008-12-22 02:09:35　来源: 第一财经日报(上海)　

国美（00493.HK）外资股东之一美国私募基金华平投资集团，可能正与国美洽谈增资计划，昨日一位中介机构的知情人士向《第一财经日报》透露了上述消息，但未明确相关细节。

本报随即就此向国美总裁陈晓求证，对方表示，近期有外资中介机构在与国美接触，但目前没有明确结果。国美另一高层则透露，海外投资机构的确一直在和国美接触，不过在上市公司发布公告前不便透露是哪家机构。

国美股价今来以来已暴跌近80%，11月24日停牌前每股1.12港元，市值为143亿港元。在资本市场整体低迷的情况下，以国美如此低的股价在二级市场增发融资将面临不乐观局面。如通过股权引资则为一种不错的选择。

国美董事会于11月27日曾召开紧急会议，通过决议由非执行董事孙强及三名独立董事组成董事会特别行动委员会，进一步强化公司治理，提升透明度，保持与各界有效沟通。值得注意的是，国美董事会特别行动委员会中的孙强，就来自华平。

2006年2月华平通过认购国美发行的1.25亿美元可转债及2500万美元认股权证的形式入股国美，持有后者约9.71%的股权。同年3月，国美宣布任命华平投资亚洲公司董事总经理孙强为国美非执行董事。

华平之前两年曾在资本市场售股套现所持国美一部分股权，目前所持国美股权比例不祥。上述知情人士表示，华平之前就是国美的股东，现在再度增持容易理解。国美董事长黄光裕被拘查后，由于供应商和银行的“谨慎合作态度”，目前国美面临较大资金压力，有可能采用增资扩股方案。

昨日，年销售额数百亿元的国内一知名彩电厂商的销售负责人向本报透露，多年来公司与国美合作方式非常灵活，有时上一笔货款未结清也会“变通”地继续发下一批新货，但黄光裕被拘查后，这种变通大门被牢牢关闭。一家电厂家负责人也表示，供应商与国美签直供订单时，双方会约定一部分“厂家提前发货”金额，然后找第三方保险公司做担保，根据担保额提前发货，销售完后再结款，销售旺季前双方也会签订“联合促销”协议，供应商提前将超过担保额度的货发给国美。而在黄光裕被拘查后，这种情况完全杜绝。另外一家彩电供应商发现，近期从国美拿到的承兑汇票已更换了银行。

记者就此向国美一位负责人求证时，对方称，黄光裕被拘查后的确在一定程度上使供应商和银行与国美的合作态度受到影响，不过近期国美正想办法恢复合作伙伴们的信心。

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国美吸收外资谈判 与百思买交叉换股方案被再提


2008-12-18 03:10:42　来源: 21世纪经济报道(广州)

　针对英国《金融时报》日前“国美正与数家海外投资者和全球私募基金初步洽谈售股事宜”的报道，12月17日，国美电器(0493.HK)副总裁何阳青对本报记者称，“国美电器与找上门的外资机构接触，是很正常的事情。过去的两个月，这样的接触已有多次，但牵扯到股权重大变化时，一切都需要以公告为准。”

此前的11月24日，国美电器总裁陈晓已与几家国外投行以及占股比例接近30%的海外股东进行了闭门会议。公开信息显示， 国美电器主要外资机构股东包括JP摩根(8.88%)、摩根士丹利(8.32%)、Capital Goup(7.12%)、T. Rowe Price Associates(6%)。陈晓本人持有国美电器7.28%的股权。

17日，陈晓告诉本报记者，在那次会议上，主要的外资股东和投行都仍对国美电器的经营前景给予了正面的评价。

12月初，在陈晓出任董事局代理主席兼总裁后，以陈晓、王俊洲为首的国美核心管理层，再次与包括花旗在内的机构进行了会议。

而国美内部人士告诉记者，“12月中旬以来，国美电器管理层一直在与外资机构进行第三次深度交流，这次会谈涉及的内容，就包括增资扩股的可能性。”

据这位人士透露，双方探讨的可能之一是，外资机构将可转股债提前转股。2007年5月，国美向包括大摩在内的15家国外机构，发行了46亿港元的5年期可转股债券。“当然，这些机构还可能继续增加投资”。

参与第三次交流的机构中，有3家同时是国美电器和百思买的股东。此次，“国美与百思买的交叉换股”的方案也被再度提及。9月以后，国美电器股价大幅下跌超过80%，而百思买的市值也已从240亿美元缩水至几十亿美元，若能成行，对两家公司的股价皆有提振作用。

而无论何种方式，大股东35.55%的股权都将被摊薄。

“但短期内国美电器与这些机构不可能达成协议。”17日，陈晓表示，“作为上市公司，国美电器与外资中介机构接触，其实是很平常的事情，一切都要以港交所公告为准。”

yeshaihaitan

谈谈自己的想法：
1、家电下乡不要抱有太大的期望，长期向好，短期对业绩的增厚基本可以忽略不计，EPS增加1分左右。不过要是能借这次机会增加三四级市场的店面数还是不错的，改变长期以来的国产厂商统治农村市场的局面，由此还能联合国外厂商施压。
2.南京市场本来就是大本营，苏宁的市场占有率大概85%左右，国美在南京也就是撑个面子，赔本赚吆喝，不用考虑的太多。上海市场兵家必争之地，竞争太激烈，大家都基本不赚钱。北京的市场容量和风气都比较规范，那里比较赚钱，是重点关注地方。
3、这次事件利用缩短还款期，可以增加反点，进一步提高综合毛利率。在近期同店增长肯定下降的情况下，内生性增长要想保持不变只能靠进一步压榨厂商。
4、开200家速度不变，是利用外延式增长，只有这样才能保证利润增长。店面数量，尤其是优质地角的店面以及由此带来的销售量始终是衡量渠道商的能力的核心标准。而同店增长是次要标准。依靠外延的增长不是见不得人的事情，不是现代企业只有依靠内生式的增长才是现代企业，尤其在经济危机的时候，这样可以获得更多的市场份额，并且保持增长。
5、国美失去黄光裕就像是原来一个两条腿走路的人现在只能靠一条腿了，家电产生的现金流不能拿到房地产进行增值，不能形成联动效应，而家电是薄利行业，现在经济危机时期，类金融能不能继续玩下去，值得怀疑，有待观察。
6、我国的家电零售业和国外的不完全相同，比如bestbuy，他的耐用消费品占比小，电子消费品占比多，还有软件销售。我国国情决定基本不可能销售软件，耐用消费品的占比大。也就是说经济周期性要比bby等国外的家电连锁同行要强，苏宁不完全是一种弱周期性企业。当然这个强弱要看和谁比了，肯定比万科的周期性要弱。但是比bby的要强。当然由于市场广阔等原因，完全可以用外延式增长来弥补。
7、包销定制。尤其看好和惠而浦的合作，里面有OEM和ODM的影子，毛利率极高，35%。而且未来有继续增加合作范围和合作份额的趋势，而到2010 年定制产品有望占到整个销售规模的15-20%，整体毛利率因此有以往提升到18%的水平。这点很有发展前途。
8、非上市公司部分张近东掌握的土地据统计，主要在南京，达到累计土地储备可开发建筑面积超过1000万平方米，房地产市场的冷暖很大程度上制约着整体表现。
9、消费类电子产品的占比低，毛利低，不过是未来的方向。传统家电额占比高，毛利高，不过周期性强，如何平衡也是很重要的。

滚石玩家

2008-12-20 17:53 来源：比特网 作者：张颖

继惠而浦空调独家进驻苏宁电器后，如今，惠而浦又一家电新品类在苏宁电器独家上市。今天，苏宁在北京等全国26个城市在内的155家门店同时推出惠而浦电热水器。

苏宁电器方面透露，苏宁已制定了2009年销售15万台惠而浦电热水器的计划。

与独家销售惠而浦空调一样，苏宁电器作为惠而浦电热水器中国地区独家战略合作伙伴，拥有惠而浦电热水器所有新品的首发权、独销权和独家代理权，并负责惠而浦电热水器在中国的市场推广和售后服务等工作。

业内人士认为，按照二八原则，家电厂商抛弃一些无效渠道，选择最具效率的销售渠道独家合作，集中投放资源，既避免了四处撒网的资源浪费和恶性竞争，又可以获取最快最大的回报。

据了解，今年3月惠而浦空调进驻苏宁电器后，截止到今年11月30日，已销售出14万台。

滚石玩家

同意你的全部观点，你说你看好苏宁与惠而浦的合作，我留心了一下，确实有别于其它。“选择最具效率的销售渠道独家合作”，这是不是一种新形势下新模式的诞生？

我对苏宁09年的销售额比较担心，经济下滑到复苏会有一个过程，未来的增长点在哪里，光靠外延扩张不是振兴企业的根本办法。我认为苏宁未来的机会来自两个方面：1是国美垮台；2是改变商业模式。

淡泊赚了就跑

研究好深刻···

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陈晓否认百思买洽购国美电器


2008年12月24日02:23　　来源： 　每经记者 李凌霞 发自深圳

　　日前，有消息指出，国美电器（00493，HK）近日与一些国外投资机构接触，商议股权出售事宜，更有消息指出，全球电器零售商百思买将洽购国美电器股权。不过，昨日国美高管接受《每日经济新闻》记者采访时，对此传言表示否定。

　　根据早先消息，国美高管已就投资事宜与数家海外同行及全球私人股本基金进行了接洽。最新的消息进一步指出，国美电器除了与华平创投，还与花旗集团等多家海外投资机构接触，但有关谈判结果并未公布。

　　市场人士表示，因此前多次传出国美电器与百思买有交叉换股的合作计划，又因CapitalGroup等3家国外投资机构同为国美电器及百思买的股东，所以百思买洽购国美电器股权极有可能。

　　不过，对于百思买洽购国美股份的传言，百思买中国区公关部此前对外界表示对此事并不知情。昨日《每日经济新闻》记者联系国美电器，希望得到有关证实。“没有此事！”在电话中，国美电器董事会代理主席兼总裁陈晓对上述传言也予以了明确的否定。陈晓表示，国美电器从未发布过任何有关上述股权转让的消息，有关传闻并不真实。

　　媒体转载、摘编本报所刊作品时，请注明来源于《每日经济新闻》及作者姓名。

　　
【来源：每日经济新闻】

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中国企业站在命运拐点的思考：经济衰退的真凶

时间：2008年12月23日 21:06:46 中财网  
　　主持人：
　　陈伟鸿 央视《对话》节目主持人
　　嘉 宾：
　　成思危 中国管理现代化研究会理事长、《中外管理》杂志编委会主任
　　龙永图 博鳌亚洲论坛秘书长
　　刘永好 新希望集团董事长
　　孙为民 苏宁电器总经理
　　冯 军 华旗资讯总裁
　　徐少春 金蝶软件董事长
　　未来30年，中国经济、中国企业向何处去？
　　企业的发展思维需要发生哪些务实的反思与改变？

　　冬天里的思索

　　陈伟鸿：今天，有两位一直都非常关注中国经济发展命脉的领导，还有四位拼杀在经济发展一线的优秀企业家，大家将从不同的角度思考，在思路的碰撞当中找出共同的答案。我们先请四位企业家分享一下，在如今的形势下，你们最常思考的问题是什么？
　　刘永好：虽然目前经济不景气，但我们要打造世界级农村企业。这顺应国家经济大势，在企业发展的同时也是在帮助农民，这是我目前正在研究和思考的问题。
　　孙为民：其实我们思考最多的，还是一个发展的问题，目前中国市场的空白点还是非常大的。经济好的时候企业发展速度可以快一点，在经济形势有一些问题的时候，发展的速度可能会变慢。但在我们这个充分竞争的行业里，相对的速度仍是非常重要的。
　　冯?军：全国都在危机之中，危险之中有机遇。很多想走向国际的中国企业，原来走出去很难，现在经过北京奥运会之后，正好面临一个拐点。这时我们要把质量做好，服务做好，品牌就能做起来了。这样即使在现有价格水平之上，再贵20%，在市场上仍然比国际品牌便宜一大截，正是打入国际市场的好时机，从此进入良性循环。以国内为根据地，把内需扩大，同时走向国际，在高端市场创造利润，从而促进GDP的增长，这才是实实在在的突破。
　　徐少春：改革开放30年，中国企业一直走得比较顺。这次金融风暴，我们可以把它当成一次体检的机会，现在我每天都在思考如何在管理上帮助中国企业，来面对这样一系列的挑战。
　　陈伟鸿：听到企业家的思考，二位领导又会关注哪些方面？
　　龙永图：应该强调忧患意识。我们过去几年走得太顺了，很多同志经常忘了我们还是发展中国家，好高骛远。我们现在到了比较困难的时候，要有危机意识。但也不要把金融危机当成筐，把做不好的事都说成是金融危机的影响。
　　另一方面，金融危机对企业的发展未必是一件坏事。我们的出口企业困难，其他国家的出口企业同样困难，全世界的同行都会很困难，而我们的企业困难还少一点。所以在这个时候，既要看到困难，也要更有信心。
　　最近，国家出台了一些利好政策，这对企业是好事。在这种特殊的情况下，我们要看到不利的因素，也要看到积极的因素，困难的时候也许反而会是一个机会。
　　成思危：我觉得很重要的就是要提高九亿农民的收入，提高他们的购买力，这样才能拉动内需。如果每个农民每年都买两件衣服，买一些电器，那中国就是一个很大的市场。
　　苏宁孙总说的我也比较同意，就是快慢是相对的。现在我们慢了，别人更慢，所以我们对世界的贡献率反而可能会高。我们8%的增长率，别人才1%～2%。所以不要看到我们好像经济下滑，其实我们的相对速度还是比较高的。
　　冯军说的我也觉得很重要。中国产业在世界上竞争力是强的，关键就是质量要信得过，不要出三聚氰胺这样让人痛心的事。中国产品的出口，帮助世界减少了通货膨胀，因为我们的产品便宜。最近美国有一本书叫《离开中国制造的一年》，中国产品已经注入到西方人日常生活之中，不可或缺。当然我们还要不断往高端发展，特别是要创新。
　　最后是徐少春提的，中国企业有很好的经验，但是缺乏认真总结。如果我们能够把中国企业好的经验总结出来，我们就能够找到对付各种危机的办法。市场经济的细胞是企业，所以只有企业搞好了，宏观经济才能搞好。
　　我相信大家经过这些年的风风雨雨，历经正面反面的教训之后，靠我们在座广大的企业家的努力，一定能够克服当前面临的困难，这是对我们大家管理能力的考验。

　　经济衰退的真凶

　　陈伟鸿：我替在座的企业家问一个问题：经济衰退已经成为不争的事实，但是我们应该把多少账记在美国金融风暴的头上？或者是经过30年的高速发展，中国经济必然要进入调整阶段？
　　成思危：今年1月份，我提出中国经济改革当前遇到的问题是四种关系：人治和法制的关系；政治和市场的关系；公平和效率的关系；集权和分权的关系。
　　从人治和法制的关系来看，现在我们还是人治，这影响到了对经济和对企业的一些问题的处理，所以要加强法制建设。
　　在政府和市场的关系上，政府不应该和市场较劲。宏观调控是必要的，但是宏观调控不能违反市场经济的三个基本规律。一是不能违反价值规律，限价和补贴都是权宜之计，价格本身还是要根据市场的需求走。二是不能违反供求规律，供应和需求决定价格，你要违反供求规律也不行。三是不能违反竞争规律，不能搞垄断企业，不能维护垄断企业利益而不让有创新能力的企业进入市场。
　　今年我们GDP增速下降，有内部因素，也有外部因素，外部因素不可否认。但同时这跟我们紧缩货币政策是有明显关系的，由于紧缩，很多中小企业资金链断裂，成本上升。昨天我看到一个关于中小企业的数字：紧缩以后中小企业的贷款减了一半，在这种情况下有的企业就活不下去了。
　　徐少春：我记得有一句话：世界经济体，最长的经济周期是30年，30年以后自然会下滑。我们国家经过改革开放30年以后，经济由过去的高速增长到现在的下行，未来再演变为一种稳健增长，这种趋势是不可避免的。但是我们企业应该怎么做？我个人的建议，第一就是我们的领导层要积极的面对，另外就是技术创新和管理创新。
　　走好转折路
　　陈伟鸿：刚才，徐少春提了一个很好的观点，就是我们要做中国企业自身的体检，检查一下有哪些是我们需要彻底改变的思维？在未来的三十多年，我们是不是可以找到支撑我们发展的持续动力？
　　孙为民：在中国改革开放的30年里，民营经济从无到有，从小到大，从弱到强。虽然有一个数字说中国民营企业平均寿命都很短，但是在各个领域都出现了一些有规模、有品牌的民营企业。
　　这些民营企业管理者们都在思考一个问题，就是中国民营企业如何向世界级的管理看齐，如何打造世界级企业。这些问题是我们过去想都不敢想的事情，而现在都在思考，光我们自己想还不行，还得跟同行，国际界同行接触和交流。从这个意义上讲，尽管有危机，但我们的信心还是比较足的，我们将建立组织化、专业化、系统化的管理平台。
　　刘永好：这次金融风暴来了，大家都感觉到压力比较大。最近我到深圳、上海，几个企业家跟我聊说现在压力大，外面出口订单减少，内部又面临成本提升，用工成本、环保成本增多，原材料价格上涨，再加上政策的审批条件跟以前又不一样等等。
　　过去30年，我们靠的是勤奋，靠的是低成本，现在要求规范用工制度，同时实行社保和休假制度等，对员工有一个基本保证，这非常好，体现了以人为本。但另一方面，我们现在是社会主义初级阶段，这个阶段应该有100年，而我们刚刚走过30年，可以不必走得太急。
　　未来30年，我们肯定不能走原来的路，但我们需要慢慢过渡，过渡期不是只有一年，需要三年、五年、十年，甚至更长，这样我们的压力就会小一些，我们的社会就会更平稳。往后的日子还长着呢，突然的转折震动太大，软着陆会更好。突然的变化很多企业受不了，国家也受不了，更倒霉的是，现在又遇到国际金融风暴。面对这两重压力，我们需要从容考虑这些问题。
　　龙永图：我特别赞成刘永好的观点，现在我们是企业改革开放30年，正如《中外管理》杂志所说面临拐点。
　　邓小平说过社会主义的初级阶段不是一代人、两代人，是十代人，所以我们发展就需要一百年、两百年。所以，对于企业在转型过程当中的一些问题，我们要采取温和的、渐进的、软着陆的方式，不能搞得太急。这也是国际惯例，一个经济企业要平稳的发展，要健康的发展，首先是政策要平稳，要稳定。
　　经济转型也需要时间，不是三年两年，而是三十年、五十年，这应当引起我们的重视。

　　未来，我们该做什么？

　　陈伟鸿：大家都认为我们现在处于一个转折阶段，请大家对过去做一下简短的总结，再展望一下未来。
　　徐少春：对于中国经济未来的高速发展不应该有任何怀疑，需要思考的是发展战略问题。对企业来讲，不仅要技术创新，而且要在管理上创新，要苦练内功，要挖掘中国的管理模式体系，让中国管理模式在全球崛起。
　　冯?军：制造是创造的基础，没有制造就没有创新，所以中国创造是创造新的机制，创造新的价值，为客户提供开心和省心。未来，一个中国品牌为全世界创造价值的时代即将到来，需要大家共同努力。
　　孙为民：第一，对金融危机要沉着面对，既不要惊慌失措，也不能盲目乐观。经济危机早晚要过去，大概就是两三年的时间。第二，当中国经济下行的时候，我们企业要审慎经营。国家要保护企业，如果企业搞不好，宏观经济是搞不好的。第三，尽管我们经济困难，但是提高农民的收入，提高整个社会的购买力还是拉动经济的治本之策。
　　刘永好：中国经济已经高速增长30年了，假设再高速增长30年，我们需要注意协调发展，比如：怎样提高农民的收入、怎么增加内需、怎么样使我们的产品更多的供应全球。
　　目前，应该保护企业、支持企业，让企业克服现在暂时遇到的困难。最重要的，同时要帮助农民，提高农民的收入，提高他们的购买力，同时转变农民现有的生活生产方式，从几亩地、几只鸡，变成现代的农产品或者是农业的合作经济组织，这样既提供了社会安全的可追溯的粮食产品，又对农民收入增长做出了巨大的贡献，同时也拉动了内需。而企业在这个过程中要把握机会，成为引领农业增长的排头兵。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-24 09:52 编辑 ]

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试水“三零”信用消费 苏宁电器搅动岁末市场


2008年12月24日 05:07　上海证券报　查看评论

　　⊙本报记者 张良 胡义伟

　　伴随着圣诞、元旦、春节等消费旺季即将来临，国内家电连锁企业绞尽脑汁、各施所长，市场争夺硝烟弥漫。

　　继国美借22周年庆典拉开年终促销大幕之后，23日，苏宁电器在沪宣布，公司将联合沪上八大银行、12家国内外家电企业，推出为期50天的跨年度零首付、零利率、零手续费的三免信用销售计划，投放20亿货源、50万台特价机和5亿促销资源“搅动”岁末家电消费市场。据悉，以分期付款方式购买家电产品在我国已不新鲜，但实行“三零”的信用消费模式，却是一种全新的尝试。

　　全球金融危机爆发后，对未来经济的不确定预期使得人们纷纷捂紧口袋，消费意愿出现显著下降。12月18日，国家商务部表示，将积极发展信用销售，以扩大国内需求、促进消费增长、提高经济运行效率、加快社会信用体系建设。业内人士分析指出，信用销售具有的延期或分期付款特点，决定了它可以用较少的资金投入，实现同等或者更大的商品购进额或消费额，使潜在需求转化为现实需求，从而带来内需和消费规模的扩张。

　　相关数据显示，在美国，信用销售比例高达90%以上，日本信用消费占总消费额的1/3以上，巴西等发展中国家的信用销售也非常普遍。但我国信用销售比例则不到20%。建设银行上海分行信用卡中心有关负责人告诉记者，去年上海用卡消费量占总消费量的比例大约在40%左右，其中使用信用卡消费的量占用卡消费总量的比例还不足一半，大多数人仍习惯于使用借记卡消费。

　　据苏宁电器上海管理总部执行总裁凌国胜透露，此次银企商三方合作，对办理分期付款的消费者，实行零首付、零利率、零手续费的模式，消费者购买家电所有涉及银行可能额外收取的所有费用均由苏宁承担，5亿促销资源将由苏宁和供应商共同让利，而银行则会为以礼品的方式鼓励持卡人消费。

　　交通银行太平洋信用卡中心高级经理杨勇为记者算了一笔账，前期消费者购买家电，在办理分期付款时，分六期支付，需要消费者通常承担2.5%的手续费，12期付款则有4.5%的手续费。如果购买一件5000元的家电产品，12期分期付款，消费者需要额外承担225元费用，而在本次活动期间，这笔费用则可以省去。

　　苏宁方面估计，该信用销售计划实施后，预计分期付款销售将会达到3亿元，相当于苏宁上海地区全年分期业务的50%。

　　记者近日还获悉，苏宁电器将于本月联合多家研究机构启动“千乡万镇”大型工程，工程项目包括农村家电市场研究、农村消费习惯研究、农民对家电下乡看法、农村家电市场服务状况研究、农村家电渠道拓展可行性及实施办法等。

　　作为家电下乡中标全部省份的零售商，苏宁电器目前已经组织了一支大约400人的调研团队，将重点对目前家电下乡的12个省份有代表性的农村，进行为期一个月的研究，预计将调研走访300个村镇进行样本采集，并将从海量的数据中，取得目前农村家电市场的第一手数据资料。

　　据负责本次调研项目的苏宁电器副总裁、市场策划管理中心总监卜杨介绍，随着重点城市及三、四级市场的进一步开发，公司基本上完成了重点市场的战略布局，下一步必将连锁发展策略进行细分和渠道下沉，建立三级立体渠道销售网络，从重点城市到三、四级市场，再到农村市场的完整布局。据卜杨透露，苏宁电器2009年将新开200家以上的店面，其中有一部分店面面向农村市场。