002024苏宁电器——长期跟踪

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苏宁南京上海店上线快E充 推手机充值服务

2008-12-11 9:57:56  评0

　　近日，南京和上海两地的消费者以后手机充值又多了一个去处。以后，这两地的消费者在苏宁电器门店的收银台前就可以享受此项服务，无须自己手工操作。12月10日，苏宁电器宣布与新华埃姆科技(北京)有限公司(M中国公司)以及中国移动合作，共同在苏宁电器门店正式上线M技术。
　　巨头联盟 推M手机充值

　　M公司项目协调部总监田飞先生表示：“阳光快e充是我们公司携手中国移动、苏宁电器一起推出的一项便民充值服务，从今以后，消费者在苏宁收银台就能够进行手机充值了。其充值过程简单、速度飞快，所以‘快e充’业务在上海、南京上线没多久就迅速地吸引了众多消费者争相购买。”12月10日上午，在新华埃姆科技有限公司(M公司)与苏宁电器共同在苏宁长宁路旗舰店举办的“阳光快e充苏宁现场体验会”上，服务台人头攒动，参加活动的顾客不光能享受游戏的乐趣，还有机会参与抽奖活动。

　　据了解，M充值方式有两种，一种是消费者提出充值金额后收银员在收银台直接为消费者进行充值，消费者只需确认充值手机号码正确即可；第二种是收银员打印出一张印有M码的小票，消费者将M码发送至M短信平台便可完成充值。据了解，“快e充”已经在52家上海苏宁店和21家南京苏宁店全面上市。这两地的消费者在苏宁电器门店的收银台前就可以享受此项服务，无需手工输单。

　　全新业务覆盖 缴费更便捷

　　苏宁负责人告诉记者，2009年苏宁电器将与M中国公司陆续启动M回馈等其他业务，让消费者享受到全新且更加优惠的促销服务。在不久的将来，M也将覆盖各种零售业态，为消费者带来更多的方便。

　　可以说，“M回馈”是对零售业促销方式的一个突破。这样的M回馈能吸引更多顾客特别是年轻的预付费用户，并增加销售额，即不通过降价或打折就能促进销售。有了实物或服务的回馈，消费者也就不会紧紧盯着商品的销售单价。” 新华埃姆科技限公司首席执行官刘欣介绍说，M缴费还可以将零售商门店的收银台变成水电、电话等项目的收费窗口，使缴费变得非常便捷。

　　刘欣表示：“M专注于零售业，通过加大零售企业的差异化，从而提高营业额，间接提高利润；让更多的消 费者认可零售品牌；同时为制造商和电信运营商带来利益。”

　　三大服务产品 体验更实惠

　　刘欣在接受记者采访时表示，目前M技术共支持如下三大类产品：消费类产品、促销和个性营销类产品和金融服务类产品。

　　M技术全面颠覆了传统的促销方式，对刺激消费者购买行为更为有效。如“M回馈”，即消费者购买指定商品就能获赠免费手机资费。话费是一种最接近现金的产品，几乎是每个拥有手机的人都乐意接受的，就算消费者本人不用，也可以送给亲朋好友。例如，消费满100元可送15元话费或价值20元的水杯，经调查发现，95%的消费者希望得到手机资费，而不是价值20元的水杯。而且，消费者只要购买M指定的商品就能获得回馈，并可立即用这些回馈金额给手机充值。如果消费者暂时用不着M回馈金额，也可以保留起来集中使用，或赠亲朋好友。
　　（中国新闻网）

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-11 23:01 编辑 ]

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11月份社会消费品零售总额同比增长20.8%


国家统计局　2008-12-12 10:02:52

　　11月份，社会消费品零售总额9790.8亿元，同比增长20.8%。



　　分地域看，城市消费品零售额6528.0亿元，同比增长20.3%；县及县以下零售额3262.8亿元，增长21.8%。



　　分行业看，批发和零售业零售额8226.2亿元，同比增长20.6%；住宿和餐饮业零售额1376.6亿元，增长25.1%；其他行业零售额188.0亿元，增长3.0%。



　　分商品类别看，限额以上批发和零售业吃、穿、用商品类零售额同比分别增长13.8%、24.1%和12.5%。其中，粮油类增长5.9%，肉禽蛋类增长13.9%，服装类增长25.4%，文化办公用品类增长12.7%，体育、娱乐用品类增长4.6%，日用品类增长11.1%，家用电器和音像器材类增长7.5%，家具类增长15.7%，化妆品类增长16.3%，金银珠宝类增长31.1%，汽车类增长7.7%，石油及制品类增长21.2%，建筑及装潢材料类下降32.6%，通讯器材类下降4.8%。



　　1-11月累计社会消费品零售总额97759.2亿元，同比增长21.9%。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-12 13:34 编辑 ]

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日本前家电连锁霸主大胆关店御金融风暴

2008/12/12/10:36 来源：日本《读卖新闻（九州版）》编译：端木清言


年内关门Best电器SeamallShimonoseki下关店

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    日本前家电连锁霸主日前宣布由于金融危机影响，业绩低迷的因素，该公司旗下「Best电器SeamallShimonoseki下关店」将于12月30日正式关闭。该店9名正式员工将通过调动的方式安置，同时该公司表示将尽量帮助另外8名临时工调动至临近的其他门店，以最大化降低关店对于员工生计的影响。

    另据悉，Best电器1982年所开设的下关市首店本市武久町「山之稻田店」已于11月16日停业。目前，Best电器下关市原有3家门店只剩下本市石原「新下关店」一家门店。

    业内人士年初所预测日本家电连锁闭（关）店潮已经如期上演。此前，日本第二大家电连锁荣电集团（EdionGroup）11月中旬宣布冻结2010年关东地区25家门店开设计划；旗下石丸电器将关闭现有30家门店中的11家不良门店。日本第十大家电连锁LAOX则于荣电集团宣布收缩开店计划的当天，发布将于09年3月前追加关闭旗下13家（近3成）的直营门店经营改善计划。

    与之对应的是，BICCamera第27家店静冈地区首家门店“BicCamera滨松店”于11月27日开业；日本家电连锁当值霸主山田电机则于9月份宣布2010年将在现三越百货原址上开出2.5万平米全日本最大门店－三越池袋店；12月10日素有”大店王“之称日本都市型相机系第三大家电连锁淀桥相机（YodobashiCamera）则当仁不让地宣布将于2010年前在其06年所收购的日铁（JR）京都站附近的近铁百货店（该店已于07年3月关闭，08年3月末拆除）原址上开设出共计8层，建筑面积约70000平米，营业面积约50000平米日本“巨无霸”家电连锁店。因此，该日本家电连锁研究人士认为目前日本家电连锁正在上演谨慎开大店，大胆（量）关差店的店铺整合战。(来源：日本《读卖新闻（九州版）》编译：端木清言)

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单店赢利 促销降价 家电连锁对决2008

2008年12月12日 11:09来源:大河网[发表评论]

从今年各家卖场的开店策略上来看，存在两种方式：一种是扩张，捕捉布局空白，迅速开店，典型代表是苏宁和大商；另一种是稳定，谨慎开店，以提升现有店面的单店赢利能力为首要目标，巩固所在商圈的覆盖能力，升级店面形象，典型代表是国美、永乐、五星。

　　临近年底，河南苏宁电器的总经理李志刚终于松了一口气。“这是不堪回首的一年。苏宁在河南积蓄了3年的力量，终于在今年下半年爆发了出来。今年河南净增长的家电卖场数量是12个，而苏宁占了其中11个，从6月份开始，我们几乎以每月开两个新店的速度在河南进行布局扩张。”

　　在店面的急速扩张中，最缺乏的就是管理人才，如果没有众多经验老到的中层管理人员，这么快的扩张速度是非常危险的。“在苏宁不存在这个问题，我们有着完善的人才培养机制，储备了大量的人才梯队，有效支撑了新店的扩张。明年我们的计划是在河南开10家店。”李志刚表示。

　　去年10月才进河南的大商电器，今年也战果不菲。新开了金博大店、国贸店和新乡千盛店，加上原有建设路店，目前达到了4家店面。这对一个新军来说，已经是难能可贵了。

　　“表面上看，新开3家店似乎有点少，但大商电器的扩张步伐是与大商百货和超市同步的，三种业态开在一起，这样有利于客源共享。明年我们会在稳固现有店面赢利能力的基础上，继续稳健扩张，数量会在两个左右。”大商电器河南区总经理房福京诚恳地说。

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国美地产抛橄榄枝欲解困 正出让部分商业项目


2008年12月12日 01:45  中国证券网-上海证券报



　　⊙本报记者 唐文祺

　　饱受黄光裕接受调查事件困扰的国美系，旗下业务的任何风吹草动都引人注目。上海证券报独家获悉，国美地产系已对外伸出“橄榄枝”，欲为名下商业地产项目寻求合作者。

　　黄光裕遭查，是否会影响到国美系地产业务发展，一直受到业内外关注。有消息称，国美系地产正在出让部分项目资产。关于这一话题，鹏润地产相关负责人并未回避，他坦承表示，按照相关策略计划，有的发展项目已经到了将要销售的阶段。“但我们并不想分拆零卖，所以想先寻求投资机构进行合作。”

　　据了解，出让项目仅限于商业地产部分，尚未涉及住宅项目。该人士向记者介绍说：“商业地产的占据比例一般在20%左右，超过该比例不符合企业发展计划。”此外，他还强调指出，黄光裕遭查事件只是个人问题，况且目前尚未定性。该人士表示，鹏润地产项目运作如常。

　　据鹏润地产的公开资料显示，旗下商业地产项目所占比例约占四分之一，已经超过前述负责人所指的“20%比例”。有业内人士向记者透露，此次鹏润地产寻找合作途径的商业项目皆在北京。而目前尚未完成销售、且位于北京的，包括北京铁路局综合楼和金尊大厦等项目。据早先公布的预案，这些项目皆为企业持有长线出租使用。

　　“商业地产占用企业资金流很大，一般需要10-20年才可能收回成本。”仲量联行亚太区董事陈立民说。据他介绍，持有商业地产虽然有利于企业长远发展，但投入成本同样不菲。“一般来说，住宅开发在12-18个月之后便可通过销售完成变现，但商业地产不同，如果采取收租方式，建设投资至少需要三年，之后才可能慢慢有10%的投资回报。”

　　按照资料显示，在国美系“地国”的发展高峰时期，一度有四家房地产开发公司同时运作，分别是鹏润地产、国美置业、鹏润尊爵置业和明天地产。但随着房地产业务达成上市的目标逐渐清晰，国美系地产开始着手厘清业务组织架构。

　　商业地产开发过度，导致沉积大量资金的弊病，出现在内地房地产开发企业“身上”并不是少数。曾经对于名下商业项目自信满满的富力地产，同样由于流动性不畅的问题，使得该企业在经营方面屡受诟病。一方面是希冀依靠商业地产“过冬”的惜售心态，另一方面却面临着现金流的实际问题，这也是部分内地房企发展商业地产策略中的矛盾所在。

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受累“寒冬”东莞苏宁国美瘦身悄然进行

  
文章时间：2008-12-12 10:24:16   

  
  
　　继华康南城中心数码广场店关闭一楼营业店面之后，国美也同样对其东莞企石店进行了一番调整，近日东莞苏宁电器方面也透露，或将尽快调整旗下一家门店。

　　同时，记者也发现，东莞有关手机门店同样也关闭了不少。业内人士则称，受大环境影响，零售终端卖场在遭遇金融危机之际，能够及时调整有关业绩不是很理想的门店，快速地甩掉“包袱”，无疑减压不少。明年经济形势难辨，卖场的“瘦身”运动或将继续进行。


“关店门”风波时有发生

　　上个月，作为东莞本土末代“四大家族”之一的华康电器，其南城店一度悄然关闭了一楼营业厅，曾受到了多家媒体的关注。而其二楼小面积的营业门面仍存在。据华康电器有关负责人也曾表示，南城店一楼将改造为咖啡电器，但对于称什么时候装修、什么时候装修完毕都不知道。事过近一个月，记者经过华康南城店时候，一楼仍是人去楼空，未见一丝动静。

　　随后，记者也从有关渠道了解到，国美东莞企石店也于上月下旬关闭。对此，东莞国美总经理屈高原也坦言，受金融危机的影响，东莞的家电市场份额在急剧下滑，同样国美也难免被波及，而对旗下经营不是很理想的门店重新来一番调整，这也是商家在经营过程中在所难免的事情。

　　据东莞苏宁电器总经理朱亚辉透露，目前，苏宁在东莞仍在洽谈好的物业，特别是在城区和发达的镇区。对于八达路香港街店，朱亚辉表示，合同即将到期，对此，朱亚辉直言，“苏宁不避讳谈关店事件，对于家电连锁来说，开店和关店都是很正常的事情，主要由于香港街商圈一直未曾旺起来，苏宁八达路店也在考虑尽快给予调整，不排除重新在城区选择好的物业再开一店。”

　　有关手机零售终端的人士同样也告诉记者，手机连锁同样也面临着“关店门”风波。无论是位于城区还是远在各个镇街的门店，均有不少门店关闭了，特别是镇区的工业区旁边的手机店，关闭的更多。据透露，手机行业受影响的程度远高于了家电卖场，关闭的手机门店数量远远超过了家电调整的总数量。


“瘦身”或将继续悄然进行

　　据一家本地手机连锁有关人士说，手机消费不同于传统的家电产品消费，主要是东莞诸多工厂倒闭或者裁人，导致大批的新莞人离开了东莞，这对于依赖流动人口和新莞人消费的手机零售终端来说，无疑是个不小的打击。

　　而对于传统的家电卖场而言，有关家电卖场的负责人也表示，全国家电连锁来到东莞，现在遭遇调整门店的事件，确实对这个市场过于乐观，尤其是对东莞欠发达的镇区消费能力预估偏高了。为此，东莞苏宁和东莞国美两大全国家电卖场的负责人均透露，由于城区消费群相对稳定起来，今后，他们将重点发力在发达的镇区和城区。

　　一位不愿意透露姓名的业内人士同样也坦言，无论是全国家电连锁，还是对于本土大佬零售终端卖场来说，均或将继续做“瘦身”运动，减轻身上的担子，这也是意料之中的事情。而一些夫妻档店、中小型的家电卖场，甚至大中型超市里的传统家电销售区，在这场金融危机的风波浪潮中，或将被边缘化，淘汰出局。

　　(来源：新快报)

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[珠海]苏宁电器欲夺珠海五成市场份额


08年12月12日 09:03:34 　 来源：南方报业网—南方都市报


　    2006年12月中旬，苏宁在珠海的首家丹田广场店落户凤凰北。截至目前，苏宁已经在凤凰北、前山和人民东路拥有3家门店。苏宁方面同时表示，有意在拱北、斗门或吉大再开设2-3家门店。

    占珠海市场份额约25%

    据珠海苏宁电器方面统计数据显示，目前苏宁电器占珠海家电零售市场份额的25%左右，而当苏宁电器完善市场布局，特别是进驻拱北商业旺地之后，市场份额将有较大提升。据珠海苏宁表示，2009年在进一步完善渠道布局的基础上，苏宁电器将有希望占珠海家电零售份额的50%左右。

    “阳光包”延长保修服务

    购买苏宁电器阳光包的消费者，平均每天花1角钱左右，即可享受多一年的售后保障。凡延保期间，消费者购买的商品发生非人为因素造成的问题，在“阳光包”保障范围内，均可享受免人工费保修、免零配件包换、免费更换新机的服务。

    总经理访谈：20日“店王”开张送豪礼

    受访者：珠海苏宁电器总经理曾维忠

    记者：将于本月20日重张的苏宁人民东路店将有何特点和优惠活动？

    曾维忠：我们将人民东路店定位为“店王”，因为其7000余平米的经营面积和完善的经营品类是目前珠海屈指可数的。

    人民东路店重张期间，我们推出了“十倍增值”、“满就送”等活动，届时还将有超过5万台特价机和近10万件促销礼品等。

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“调查门”阴影下的重庆国美(图)

2008年12月12日 10:35:28   华龙网—重庆日报
  

  




　　特殊的周年庆典

　　寒风凛冽的12月，按中国家电业的传统惯例已进入岁末促销旺季。昨日，记者来到位于红旗河沟的重庆国美店。店门口一幅巨大的促销宣传广告足有3米高，上面几个鲜红大字“国美22周年辉煌庆典”赫然入目，各种类家电产品的优惠信息很是诱人。

　　记者比较后发现，此次周年庆促销的规模超过了以往任何时候。走进卖场，各个专柜都张贴着庆典标旗。然而与大力度的促销优惠极不协调的是，整个卖场大厅里人迹可乏，只有不到十位顾客在询问产品情况，真正掏钱购买的很少。在记者停留的半个多小时里，总共只有20来位消费者进出。一位合川到主城开会的何先生说：本来想借这次出差的机会购买一个微波炉，但没想到店里气氛这么冷清，购买热情降低了大半。

　　随后，记者又走访了黄泥、杨家坪、临江门、七星岗、沙坪坝等处的国美分店，情况大致相同。记者电话联系了重庆国美负责对外宣传的李慧，提出了采访的请求。对方回复电话给予了婉拒，并发来“总部回应”信息说：因国美属上市公司，目前暂不对外作任何发言。

　　竞争对手缄默观望

　　黄光裕事发后，不仅国美成了焦点，其主要竞争对手、国内另一家电连销大卖场苏宁也成为大家关注的对象。此事态下，苏宁作何反应。记者在第一时间里联系到了重庆苏宁电器的负责人，该负责人表示目前整个专场正全力以赴推年底促销，对于国美事件不便发表看法。

　　然而，当记者来到七星岗苏宁电器一小家电专柜前，在询问了产品价格后，专柜促销小姐递过来一份近期的重庆当地报纸，上面刊登有黄光裕被捕的消息。联想到前几日长江商报报道的：武汉苏宁将黄光裕被查的新闻复印件张贴在各个柜台的消息。虽然苏宁方面一直保持“沉默”，但其真实态度已经非常明显。

　　与苏宁一样保持缄默的还有“重庆造”家电专场———商社电器。虽然无论从经营规模还是从经营模式上，商社电器与其它两家都不尽一致，但占据了本土优势的它也不可小觑。当商社电器负责人得知了记者的采访意图后，态度非常委婉地表示：商社和国美的许多操作模式都不同，对于国美事情了解不多，目前公安机局正在进行审察，一切都待结果出来后才知晓。

　　供应商小心谨慎

　　有业内人士分析，黄光裕出事与国美和供应商之间的利益矛盾激化有关。记者从一位知情人处获悉，国美传统操作方式是厂家的货由连锁大卖场代销,货卖出去后大卖场按一定比例“吃”销售额的“扣点”,比如有的为销售额的10%。巨大的销售额以及这种先货后款的合作方式,令许多厂家、供应商不得不对国美俯首贴耳。那么，此番黄光裕出事，与国美电器有着直接利益关系的供应商们如何看待，会作何反应了？

　　一位在与重庆国美合作过多年，音响电器西南地区总经销处工作的李先生告诉记者：目前，大多数供应商和国美的合作还是依旧，并没有受到什么明显的响。12月的供货也在正常进行中。据他了解，国美在重庆的33个店面现在均在正常营业，还没有出现哪个供应商有中断供货的情况。随着谈话的深入，在解除初期的顾虑后，李先生坦言：自2004年国美在全国大规模开设分店后，供求双方的关系就开始失衡了。

　　此后，话语权几乎全由国美占据，各种规则也由国美制定。一些小的供应商碍于实力只好“乖乖就范”，一些大的供应商也曾因国美强压价格而停止供货，但最后还是因为各种原因不了了之。黄光裕出事后，虽然供应商们并没有马上就中断与国美的合作，但肯定担忧大增，供货也会更加谨慎小心，必要时很可能会采取多种方法来“自保”。

　　采访中，还有一部分与国美合作多年的供应商向记者表示,与重庆国美的合作依旧,但会“多卖货、少供货、勤收款”,以加快资金的周转来降低经营风险。据一些核心电器产品供应商透露，他们甚至还提出了现款现货的要求，而重庆国美也从以前“打白条”改变为了现在货到即付前款的方式。　

　　记者 秦 林

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-12 14:51 编辑 ]

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苏宁：逆市扩张转顺势而为


发布时间： 2008年12月12日 10:25 来源：《时代周报》　 【字体：大 中 小】
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　　通过不断开店扩大规模和发动人才争夺战，苏宁总裁孙为民试图扩大在市场上的话语权。在外界看来，国美深陷黄光裕事件影响，苏宁逆市扩张，其用意不言自明。

　　黄光裕事件给他的老对手苏宁电器提供了足够的市场联想空间。

　　苏宁、永乐、百思买三足鼎立的上海八佰伴商圈，暗战在进行。

　　11月29日，八佰伴附近的永乐崂山店二周年庆典活动上，主持人声嘶力竭，试图吸引往来的人流。斜对面的苏宁则不甘示弱，三位衣着性感的美女在临时搭起来的舞台上热舞，过往的行人忍不住驻足观望的好奇，很快就聚拢起来。节奏感十足的音乐声震耳欲聋，与永乐庆典主持人的声音混杂在一起。

　　店内更加热闹。到处都是苏宁“暖冬计划”的广告牌，一众营业员头戴写有“12月26日全国总店庆”的纸帽，向拥挤的人群解释取暖器、热水器等的使用保养。

　　这种在各方气势上也要一较高下的场面，是国内家电连锁卖场行业战火从不曾停歇的现实写照。只不过在这个业界遇冷关头，有的在逆市扩张，有的在苦熬艰难时刻。

　　当苏宁全力张扬自我的时候，业内另一巨头国美一改往日盛气凌人作风，变得沉默。这一切自其主席黄光裕被带走调查起，便在悄然变化。

　　与此同时，自国美电器老板黄光裕接受警方调查以来，苏宁电器股价一路高涨，最高时涨幅一度超过9%。国信、海通证券等研究机构纷纷表示，国美“出事”，或将成为苏宁的机会。

　　而苏宁欲向国美大量挖角的传言也在江湖传得沸沸扬扬。这个行业的业态正在出现微妙的改变。

　　预谋扩张 水到渠成

　　黄光裕事件，使一直逆市扩张的苏宁显出顺势而为的迹象。

　　11月底，苏宁“1200工程七期”计划如期启动。这个涉及2000人的招聘计划有可能使苏宁成为今年国内招聘大学生最多的民营企业。尽管今年的家电连锁行业受到金融危机的困扰，但苏宁对自身中长期的发展状况依然保持良好预期，因此继续保持苏宁超前规划超前储备的人才战略。

　　苏宁总部品牌策划部闵涓清日前表示，未来三个月还将继续在全国范围内公开招聘成熟型零售管理人才1500人,明年苏宁预计需求的员工招聘总量将达3.6万人，其中拟引进子公司总经理、营销副总经理等中高层管理人才至少500人。正是这一计划，被市场解读为欲向国美挖角的“猎头行动”。

　　虽然苏宁一直非常注重人才建设，实施了“1200工程”、“店长工程”、“梯队工程”、“千名蓝领工程”等，但苏宁管理人员的平均年龄只有28岁，无论是行业经验、社会阅历，还是作为管理者的成熟度，目前来看，都还存在很大的挑战。此次的大招聘可以说是对苏宁人才管理短板的一个很好补充。

　　与这场大规模人才招聘相对应的是苏宁的2009年连锁发展扩张计划：2009年苏宁将大举开拓70个城市的市场，至少新开门店200家，同时在北京、沈阳、成都、徐州、南京新建5个大型物流基地。

　　在这场声势浩大的扩张计划之前，苏宁刚刚全面启动市场攻势，打出2个月内新开家电连锁店50家、家电下乡升级计划等。闵涓清透露，目前苏宁保持着平均每周新开5家店的扩张速度。苏宁迫不及待地要完成规划中的伟大蓝图：今年底全国店面总数达到900家左右。

　　通过不断开店扩大规模和人才争夺，苏宁总裁孙为民试图扩大在市场上的话语权。尤其在国美深陷黄光裕事件影响的时候，苏宁的这种逆市扩张计划，其用意不言自明。

　　“内生性增长”凸显

　　在竞争激烈的家电连锁市场，国美与苏宁的斗争由来已久。之前因为国美的强势存在，苏宁一直屈于“老二”。如今国美身处风雨飘摇之中，苏宁能否坐上业内的头把交椅，不但让业内人士心存悬念，也更让双方的竞争态势更加白热化。

　　事实上，自2006年开始，苏宁、国美在抢占市场份额上，便在各自选择的道路上渐行渐远。国美选择的是融资兼并这种扩张规模最快速、最有效的办法。在这条路上，国美出手之快、成本之高，令业界瞠目。2006年合并永乐，使国美在上海地区占据了80%以上的市场份额;2007年又在行业顶峰期以高达20倍的市盈率购入大中，国美在北京地区占据了垄断地位;在之后的2008年以近7亿元购入三联不足20%的股权，国美进一步打开了山东市场。另外国美还先后并购了易好家、黑天鹅等。

　　国美一系列的并购举措使其在全国控制的店面从2005年的400多家发展到目前约1200家，迅速成为行业老大。相较国美而言，苏宁在融资兼并方面一向缺少大手笔，选择的是“内生性增长”方式，通过增加开店数量来抢占市场份额。显然，这种规模增长方式来得不如国美快速。国美连续多年的市场出位表现，曾一度让苏宁处境尴尬。当年国美合并永乐时，甚至有业内人士预测，苏宁很有可能被其他的连锁企业收购。

　　与此同时，国美通过对兼并企业仓储、物流、人员和管理成本的整合，进一步优化资源配置，提高资产回报率和人员效率，降低营销成本。尤为重要的是，国美通过这样的规模扩张，增强了和上游生产供应商的价格谈判话语权，对供应商强势压价，进而带动企业利润增长。

　　当然，这样的扩张模式也不可避免地带来资金的短缺。“国美的这些收购成本是高昂的。”国金证券零售行业研究分析师张彦说。

　　现如今国美正在为自己前期的扩张策略付出代价。黄光裕出事消息一经传出，银行立即着手调查国美系的贷款风险，最近又传出逼债风闻。这段日子是国美的关键时刻，供应商的态度对它来说显得尤其重要。如果供货商集中追缴货款，那对国美的打击将是致命的。目前已有三星明确要求下属公司停止向国美供货，如果情况一旦恶化，步其后尘的企业将会越来越多。如何稳住供应商，成为国美的首要任务。国美为向供应商证明自己清白，公司资产和资金没有被个人挪用或占用，近日不得不聘请第三方审计机构对公司的管理及关联交易进行独立审计。

　　一直处于隐忍地位的苏宁在这样的时刻选择了主动出击。在前期开店过程中，无论是在资金方面，还是在业内经验上，苏宁都有了丰富的企业积累。这也为苏宁目前的扩张创造了良好的条件。特别是由于今年房地产市场调整，商业地产的投资租赁成本下降，零售连锁开发成本比以前更低。在用以支撑连锁店的发展和物流中心建设的资金问题上，苏宁则不用担心。今年5月苏宁成功完成了非公开增发，募得资金24.3亿元。公司三季报显示，苏宁前三季度经营活动产生的现金流量净额为27.99亿元，同比增长80.08%。“苏宁的现金流状况还是非常充沛的。”张彦说道。

　　角逐三、四级市场

　　在家电零售连锁业受到全球金融危机影响下，苏宁的逆市扩张行为一度受到市场质疑。

　　但苏宁电器总裁孙为民认为，和金融等行业相比，零售行业虽然也会受到一定的冲击，但由于刚性消费需求依然存在，零售行业整体“大萧条”的情况并不会出现。

　　苏宁的扩张步伐正和孙为民的想法同步。公司三季报显示，2008年前三季度，苏宁新进入21个地级以上城市，新开连锁店167家。截至9月底，苏宁已在全国173个地级以上城市拥有连锁店784家，包括旗舰店106家，其中包括拥有的自有物业连锁店17家(含在筹建连锁店2家)。加上10月份的新开店面，苏宁的门店总数已经突破800家。

　　“家电连锁企业靠向供应商收取返利获利，要想保持销售业绩快速增长，只能不断扩大开店规模。”张彦说道。商业家电连锁企业做的是网络和渠道，对于这样的企业来讲，市场规模为王，没有规模就没有话语权，在供应商面前底气也会不足。

　　伴随着规模扩张，苏宁实现了利润持续增长。根据三季报，前三季度苏宁营业收入同比增长39.94%至391.02亿元，净利润同比增长65.03%至17.12亿元。

　　但这样的利润增长，随着家电连锁在国内一、二级市场的饱和而逐渐滞缓。如何开拓新的市场资源，成为苏宁内增式扩张方式的重点。因此苏宁此次新开店一个引人注意的地方在于，店面多数布局在三、四级城市的空白市场上。只有抢先布局三、四级市场，才能在这个家电零售渠道“洗牌”空间最大的市场称霸。张彦认为，苏宁可以通过规模优势，抢占市场份额，迫使其他渠道退出竞争。

　　按照孙为民的解释，苏宁此举主要基于对市场发生渠道洗牌的预期，做填补市场真空的先行者。他认为，家电零售业面临的“洗牌”更多来自于行业内部而非市场。

　　供应商投桃报李

　　国美过去几年的收购，为自己也为苏宁消灭了很多区域性竞争对手。国美目前的处境和外来高端家电渠道商在中国步伐放缓，为孙为民创造了一个在未开发精心布局的机会。

　　在近期商务部和财政部联合公布的家电下乡流通企业中标名单中，苏宁在所有指定12省市中全部中标。为开拓农村市场，苏宁甚至单方面拿出5000万巨额现金贴补厂家，扩大下乡规模。

　　而从这次苏宁家电下乡活动公布后外资、合资品牌的态度，也可以看到苏宁在业界地位的转变。不少合资品牌开始主动把自己的产品推荐给苏宁，试图通过联合苏宁对三四级市场进行渗透。据悉，纳入苏宁此次家电下乡的合资品牌已有三星、索尼、MOTO等十多个知名外资、合资品牌，共计数十款产品。这些大品牌的加入，对中小渠道商而言也是一次不小的冲击。

　　这些供应商态度的变化，对苏宁来说，是个机会。大规模的家电连锁企业往往依靠大订单来吸引供应商，增强价格谈判的话语权，不断对供货商施加压力，降低供应成本。国内家电零售商在出口受挤压，少数零售合作伙伴资金链、商誉或者经营出现一些问题的时候，更倾向于选择和苏宁合作。毕竟，苏宁是第二大家电零售企业，拥有10%以上的家电零售市场份额。

　　而在空前的机遇面前，这个份额也许很快就会被改写。

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黄光裕兄弟买通宣传系统 九万帖子攻击公安及政府


[ 发布时间：2008-12-13 10:50:30 ] [ 来源:股城网整理 ] [ 发布:stockcity.cn ] [ 参与评论 ]


　　（综合讯）北京高层消息透露：黄光裕一案规模之大，为中国历史上空前的，展现黑金政治与黑金媒体的特色，也引起高层的警惕。主要涉嫌犯罪方向包括，多年来花费几十亿人民币，在中央部门、高级法院及各地方政府，买通了上千名各级官员作为其保护伞，编织黑金贿赂网络，其中也牵涉到高级干部的子女及秘书。

　　亚洲周刊报道，调查部门发现，黄氏兄弟涉嫌骗贷、诈骗、套汇操纵股票、侵占股东利益、虚假文件、偷税漏税及扰乱金融市场等犯罪。2006年仅在中国银行北京分行一地骗贷4.89亿人民币(约0.7亿美元)，全额被非法转移到个人帐户。其中欠中国银行13亿元贷款一案，黄光裕买通法院判中国银行追款上诉败诉。另外还买通商务部有关官员出具有关对他“经济犯罪”调查撤销的假证明。2007年在澳门赌博一次就输了几十亿人民币现金。

　　报道也指黄氏兄弟还买通宣传系统、各大网站及主要报刊关键人员，实施其“黑金媒体”计划。中国公安在11月27日宣布黄光裕被带走协助调查的消息后，“黄光裕集团”一天之内策动九万条网民帖子，攻击公安及政府，也通过收买电视台新闻评论、主要财经报纸及网络评论大肆为黄“鸣冤”。目前调查部门已掌握媒体受贿发稿等证据，及其发动海外媒体以“G-C-D有系统打击富豪”等口径作呼应。

　　黄氏兄弟还涉嫌黑社会犯罪。无论在国美电器地盘扩张与竞争中，还是在鹏润地产拆迁过程中，均大规模地使用了黑社会手段，包括故意伤害他人身体及“仙人跳”等方式。黄氏兄弟还串通境外黑势力，在鹏润大厦设洗钱套汇中心，多年来大规模洗钱及套汇上百亿人民币。

　　不过，当局强调，黄光裕案和国美分开，避免影响这家民营企业的前途和几十万员工。

　　高层认为黄光裕的案子有重大的启示，确保中央在4万亿人民币拉动内需投资过程中，防止贪污，起到“敲山震虎”的作用，因而也必然受到人民的支持。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-13 23:16 编辑 ]

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孙为民笑而不谈国美 苏宁明年再开200新店
[日期：2008-12-12] 来源：人民网  作者：陈新 [字体：大 中 小]  

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    陈新报道：国美老总黄光裕洗钱被拘后，家电零售业国美与苏宁双雄鼎立的局面是否被打破？对记者提出的疑问，苏宁电器股份有限公司总裁孙为民笑而不答，很久才说：“这个问题不便回答。”



    11日，苏宁电器股份有限公司总裁孙为民应邀出现在“纪念改革开放三十周年——中国·重庆内陆开放性经济青年高峰论坛”上，在接受记者采访时他透露，虽然苏宁电器从今年第4季度销售量出现下降，但在2009年，苏宁还将在全国30多个区域新开200家新店。



    孙为民说，在世界经济一体化的现实条件下，中国也不可避免的受到了金融危机的影响。但就中国而言，不同地方受到的影响也是不同的。“我们在全国各地的公司，从今年形势发展业绩讲，越发达的地区越繁华的城市，像上海、广州、北京、深圳，下滑的现象越明显，而内陆城市，外向型经济弱的地区受影响就比较轻。”



    他表示，苏宁对于重庆有特别的偏爱，重庆的庞大人口数量、城市化速度以及经济的发展将为苏宁等商业公司的发展提供很好的增长空间。“搞商业，重庆有他特有的优势。”孙为民说。

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零售行业：内生增速放缓 变革应对增长压力 荐4股


时间：2008年12月15日 14:36:12 中财网  
　　事件：
　　在近期召开的国信证券2009年度投资策略会上，我们邀请了步步高董事长、武汉中百、苏宁电器的董事会秘书，公司与投资者就当前经济形势对零售行业的影响、公司未来经营战略等问题进行了深入的交流。
　　评论：
　　行业景气进入下行通道、内生增速放缓
　　1、连锁超市调研得知，武汉中百和步步高可比门店收入增速9月在13%左右，10月下滑到5-6%，11月武汉中百可比门店收入为5%，步步高受百货占比较大，促销力度加大影响，11月可比门店收入同比增长15%。
　　展望09年，公司对未来预期相对乐观，武汉中百内部目标是可比门店收入增速在5%左右，步步高内部目标是可比门店收入增速达10%左右，我们认为，受08年CPI基数较高影响，预计09年上半年超市企业内生增长压力较大，个别月份可能出现负增长，全年可比门店增长能够达到5%左右属于比较乐观的情景。

　　2、连锁家电连锁家电业态受经济影响相对较大，通过与上市公司沟通，苏宁电器10月可比门店收入同比增速在-5%左右（一部分销售受假期调整影响，计入9月份），11月略有好转，可比门店增长在0到-5%之间，全年可比门店增长，我们预期会在0附近，09年上半年，受经济低迷以及家电整体降价压力较大的影响，内生增长压力较大，上半年不排除可比门店继续负增长的情景发生，预计09年全年收入增长主要来自外延扩张。

　　开源节流实现业绩较快增长
　　面对行业景气下降等外部因素的不利影响，通过与上述企业交流，我们认为，变革已成为未来零售企业的重要任务，其基本思想是通过变革实现开源节流，以确保业绩的持续较快增长。
　　武汉中百：公司08年预计新增仓储超市15家，09年目前已签约10家左右，主要集中在二、三线城市，扩张步伐有所放缓，未来仓储超市预计每年保持10家左右。
　　08年，在新劳动法实施、扩张步伐较快的影响下，期间费用率预计略有提高，09年考虑内生增速放缓、新店培育期可能延长等不利因素，公司将通过压缩广告费、差旅费、招待费等期间费用，确保业绩实现较快增长。
　　步步高：公司通过加大品类管理、加强非食品类源头采购力度、以及对现有门店进行改造，不断提升盈利效率，具体而言：品类管理方面，公司采取事业部制，在大力发展连锁超市的同时，单独分出百货事业部，发展"折扣百货"（超市里的平价百货），通过厂商采购、贴牌等方式降低非食品类商品成本，提升毛利率；门店改造方面，预计到09年一季度，公司已有门店生鲜改造可以完成，通过上述调整与改造，可提高公司可比门店收入增速、提升整体盈利能力。

　　苏宁电器：公司08年预计净增门店200家左右，另外，关闭约30家经营不太好的门店，09年公司一方面扩张更趋谨慎，全年预计新增门店200家左右（具体新增门店要视市场、商圈情况而定），主要加大对二、三线城市的渗透；另一方面，公司加大对成本费用的控制，包括：通过包销定制等方式提升公司整体毛利率，以及将部分关闭、闲置物业转租，从而降低费用率等，以保持公司业绩相对较快增长。

　　总结
　　我们认为，行业景气下降对零售企业业绩增长构成一定的压力，但是，对于优秀企业来而言，可以通过提高内部经营效率、保证业绩相对较快增长，我们维持对苏宁电器、武汉中百、步步高、新华都"推荐"的投资评级，09上半年，随着CPI的回落，上述公司09上半年业绩增长速度将会处于相对较低的水平，如果市场出现调整，我们认为是不错的长期投资买点。
□ .胡.鸿.轲　 .国.信.证.券

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-15 15:47 编辑 ]

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中国电器零售商国美与投资者初谈售股事宜

英国《金融时报》森迪普·塔克(Sundeep Tucker)香港报道 2008-12-16 选择字号: 大 中 小



中国电器零售商国美(Gome)已就战略股份的可能出售与外国投资者进行了初步谈判。国美董事长黄光裕因涉嫌股价操纵丑闻正接受调查。

知情人士称，国美高管近日已就投资事宜，与数家海外同行及全球私人股本基金进行了接洽。

自黄光裕因涉嫌操纵两家小公司的股价而被中国内地警方拘留的消息传出后，在香港上市的国美股票于11月下旬停牌。黄光裕为中国最富人士之一，他目前的拘留地点仍不明。

黄光裕创建了国美，并将其打造成中国最大的电子电气产品零售商。在国美设法度过中国经济放缓之际，他的被捕为国美的未来投下了阴影。

今年，国美股价已暴跌近80%，最后收盘价为每股1.12港元，公司市值为143亿港元（合18亿美元）。

中国内地一些分析师表示，对持有国美36%股份的黄光裕进行调查，可能对该公司的财务状况——尤其是来自供应商的短期信贷——构成压力。

国美拒绝对此置评。国美有权将股本扩大至多20%，而无需依赖股东投票。

一位知情人士表示：“考虑到当前所有情况，国美考虑其资本状况的做法是审慎之举。不过，目前形势一团混乱，没有持股36%的人的同意，很难达成任何战略交易。”

投资银行家表示，美欧的海外零售商向来垂涎国美在中国内地的业务版图。

知情人士称，如果战略投资的谈判能进展下去，华平创投亚洲(Warburg Pincus Asia)高管孙强(Chang Sun)将起到关键作用。

译者/陈云飞

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-16 13:43 编辑 ]

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华平操刀海外私募入股国美？

◆每经记者 李凌霞 发自深圳   [2008-12-17 3:24]  


    黄光裕事件扑朔迷离，国美电器（00493，HK）依旧停牌。昨日有消息称，国美电器已就战略股份的出售与海外投资者进行了初步谈判。

    据称，国美高管近日已经就投资事宜，与数家海外同行及全球私人股本基金进行了接洽。还有消息称，若相关谈判能继续下去，华平创投亚洲高管孙强将起到关键作用。

国美发言人未否认

    《每日经济新闻》昨日联系国美电器，集团新闻发言人何阳青对此消息未作否定。不过他表示，国美电器作为一家上市公司，如果有任何超过规定数额的股权变动，公司都会发布公告。不过，国美电器在香港的企业发展部相关人士昨日在接受投资者查询时表示，公司目前没有任何大规模的股权变动，也没有听闻公司高管要卖股的消息。

    长期关注国美电器的第一上海某分析师认为，国美电器停牌后，其复牌后股价表现尚未明了，此时有股东想出售股权是一件很正常的事。

    至于孙强，熟悉国美的人士对他并不陌生。51岁的孙强在2006年2月被委任为国美非执行董事，在今年11月27日国美电器针对黄光裕受调查而成立的特别行动委员会中，孙强担任委员会成员。华平是一家优秀的私人股本及创业投资公司，孙强自1995年起一直在华平任职，在投资银行界及私人股本市场方面拥有约20年经验。

华平与国美的渊源

    基于上述关系，孙强被看作关键人物并不意外。在国美香港上市的过程中，外界认为孙强和华平“扮演了不可替代的角色”。

    2006年2月，国美电器宣布，已与海外私募华平投资集团达成协议，华平将通过认购国美电器发行的1.25亿美元可转债及2500万美元认股权证的形式入股国美电器。认购完成后，华平持有国美电器约9.71%的股权。同年3月，国美电器宣布，任命华平投资亚洲公司董事总经理孙强为国美非执行董事。

    据联交所权益披露资料显示，华平投资在2007年5月有过两次大规模的售股套现动作，至5月16日，其持有国美电器的股数仅为8578万股，持股比例下降至2.72%。此前有人详细计算过，华平通过投资国美电器至少盈利2亿港元。而此后因为其持股量低于5%，股权变动不需要公布，所以截至目前，华平是否还持有国美股份暂未能知晓。

    记者昨日联系华平，对于华平与国美的关系以及公司未来是否有重新投资国美的计划等询问，该公司相关负责人表示一切都无可奉告。上述分析师表示，华平此前投资过国美电器，也不排除再一次投资的可能。

来源于《每日经济新闻》

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-17 10:39 编辑 ]

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苏宁公布09年战略规划：明年200家新店计划不变

来源：中国企业新闻网江苏频道　　时间：2008-12-17 9:38:33

     金融危机令众多家电企业减产裁员，而苏宁电器却逆市而上。在昨天举行的2009苏宁电器华南地区规划通报会上，苏宁电器副总裁、营销总部执行总裁金明告诉新快报记者，明年苏宁仍将保持快速稳健的发展，开店不少于200家，其中华南地区不少于50家。


　　

受金融危机影响小

  


金融危机席卷全球，众多企业都被迫减产裁员瘦身“过冬”，对于国内领先的家电连锁又会产生怎样的影响？对此，金明表示，金融危机对全球实体经济确实产生了不小的冲击，尤其是中国家电企业的出口出现明显下滑。内需市场虽然出现增速放缓迹象，但增长趋势并未改变。而且在国家刺激内需政策、家电下乡政策等推动下，2009年至2010年，中国家电内需市场即使增速放缓，总量仍将保持在8000亿元以上，可供包括苏宁在内的家电厂商发展的空间还很大。

  

金明进一步指出，危机就是“危”中有“机”，机会总是给有准备的企业。本月开始的启动家电下乡将从明年2月1日推向全国，将以2亿元带动20亿元的农村家电消费。在目前的12个家电下乡省份中，苏宁电器全部中标，并和122个中标品牌都签订了合同，将对苏宁在三、四级市场的销售有很大促进作用。


根据公开的报表统计，苏宁在销售规模、单店产出等多个指标上在中国家电连锁行业中都位列第一，在家电连锁行业岁末出现重大动荡的背景下，苏宁电器正以多年来的稳健发展扮演起了行业领导者的角色。
　　



明年新开店200家

  


据悉，在今年并不乐观的行业环境下，苏宁电器依然保持了稳健快速的发展，预计到2009年元旦，2008年全年苏宁将新进入近30个地级以上城市，新开门店将超过200家，门店总量将达到近830家，覆盖全国190多个地级以上城市，而到春节之前，苏宁的连锁门店总数将肯定超过850家，全年的销售规模也将超过千亿元。


而对于备受关注的开店计划，金明向新快报记者透露，2009年苏宁将全年新开超过200家店面，预计到2009年底店面总数超过1050家，冲刺1100家的连锁目标，继续保持快速稳健的连锁扩张，逐步实现连锁网络的行业领先，也以此确保2010年苏宁三年攻略连锁网络、经营规模、品牌价值、内部管理、服务水平等一系列目标提前完成。



作为苏宁连锁发展的核心区域，苏宁华南地区总部2009年则在坚持开大店、开好店的原则下，继续加快店面的建设，计划新增店面50个，新进清远、三亚、河源、梧州、玉林等城市，店面总数量规模突破180家，在销售规模上领跑华南市场。

  

同时，苏宁还将在华南现有的3个大区级配送中心、3个地区级配送中心、5个城市配送中心和13个城市配送点，配送网络基本覆盖整个华南地区的基础上，2009年在广州、深圳、南宁推进自建物流基地项目；在新进城市建设1个城市配送中心和4个城市配送点，提高物流配送能力。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-17 10:49 编辑 ]

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苏宁副总裁金明：明年家电市场仍有10%增长

2008年12月17日 09:01  信息时报


　　信息时报讯 (记者 刘莉) “全球金融海啸对苏宁的影响不大，苏宁明年新增200家门店的计划不变”，苏宁电器副总裁金明昨天在接受信息时报记者专访时表示，在世界经济危机的大背景下，部分家电生产企业的确受到了冲击，但在内需市场的刺激下，家电厂商的发展空间仍然很大。

　　金融海啸对苏宁影响有限

　　信息时报记者：全球金融海啸对苏宁业绩冲击如何？怎样预测未来一年家电零售市场走势？

　　金明：全球经济危机的确给国内的家电生产企业尤其是以出口为导向的生产企业带来了较大影响，但对家电连锁业态的影响有限。在国家一系列刺激内需的政策(比如“家电下乡”)出台后，内需市场强劲。去年家电需求市场总量在7000亿元，今年为8000亿元左右。根据有关权威统计机构的预测，明年的家电消费市场总量仍将有10%左右的增长。具体到苏宁自身，可能主要会体现在3C(IT、通讯、手机)产品销售业绩的增长。

　　信息时报：由国家财政部和商务部共同举办的“家电下乡”工程，对苏宁销售的帮助有多大？

　　金明：家电下乡将促进苏宁家电销售，特别是在国家正式启动下乡工程之后，下乡产品线丰富了，一些合资品牌也加入进来。试点区域也由原来的3个省(市)扩展到12个省(市、区)。在这12个地区，苏宁作为家电流通业态，是全部中标的。在这些地区，苏宁不单设有自己的店，每个地区还与100~200个家电零售店建立采购关系，这些形式多变、经营灵活的零售店可以在苏宁采购下乡家电产品，苏宁提供相应的物流、售后服务。

　　明年新开门店将超200家

　　信息时报：苏宁明年的开店计划有变吗？

　　金明：我们在今年新开的门店数量超过200家，我们计划明年的新增门店不少于200家。2008年全年，苏宁新进入近30个地级以上城市，门店总量将达到近850家，覆盖全国190多个地级以上城市，全年销售规模也将超过千亿元。

　　信息时报：具体到华南市场，明年会新增多少家？

　　金明：截止到12月15日，华南苏宁08年新开门店35家，店面总数达到136家，成为苏宁全国家电连锁网络建设最发达的区域之一，且单店质量持续位居行业第一，领先同行26%以上，成为继华东、华北之后又一强势核心区域市场。

　　作为苏宁连锁发展的核心区域，明年全国新开的200家门店中，将有超过50家门店将在华南地区开出。其中，新进城市包括清远、三亚、河源、梧州、玉林等地，店面总数量将突破180家，在销售规模上继续领跑华南市场。同时，苏宁还将在华南现有的3个大区级配送中心、3个地区级配送中心、5个城市配送中心和13个城市配送点的基础上，09年在广州、深圳、南宁推进自建特流基地项目；在新进城市建设1个城市配送中心和4个城市配送点。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-17 10:53 编辑 ]

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苏宁副总裁：电器连锁游戏规则不会改变

2008年12月17日07:24 来源：第一财经日报

　　北美、欧洲、日韩的电器连锁业都已形成清晰的游戏规则，目前国外电器连锁给供应商付款也是账期操作，一般90天，日本最少的也要60天

　　最近的黄光裕事件被看作是中国家电连锁商业模式转变的拐点。

　　不过，苏宁电器副总裁、营销总部执行总裁金明昨天对《第一财经日报》表示，电器连锁业的游戏规则不会改变。

　　账期操作不会改变

　　以国美、苏宁为代表的电器连锁大卖场，近年在中国市场迅速崛起，但它们对供应商苛刻的合作条件也备受诟病。最近，国美老板黄光裕事件发生后，家电业内对未来电器连锁商业模式的走向猜测很多，甚至有人预测其“先货后款”的模式可能会逐步过渡到“先款后货”的模式。

　　金明对此表示，北美、欧洲、日韩的电器连锁业都已形成清晰的游戏规则，中国已经融入全球经济，行业规则肯定也是与全球接轨。目前国外电器连锁给供应商付款也是账期操作，一般90天，日本最少的也要60天。

　　“这都是公开、透明的游戏规则。”金明说，美国百思买的80%连锁店面的销售也都是账期操作的，只有20%的门店销售是买断经营，而且从中国采购的买断产品也是在北美“到岸”之后顺延30天才付款。

　　金明坦言：“我们对核心供应商，像创维、TCL、海尔等等，资金一直很支持。”他说，苏宁有大量的定制、包销的家电产品，因此与厂家合作的模式不会千篇一律。

　　明年全国开200多家新店

　　过去几年，无论是苏宁还是国美都快速地跑马圈地，以店数扩张来支持业绩的增长。今年全球遭遇金融危机，不少专家都建言，中国的电器连锁大卖场要吸取美国电路城破产、香港泰林倒闭的教训，更注重提高单店盈利水平的“内涵式发展”。

　　不过，金明强调，明年苏宁在全国仍然计划开出200多家新店，也就是在今年830家门店的基础上，2009年苏宁全国门店的数量将突破1050家。他强调，2009年至2010年，中国家电内需市场即使增速放缓，总量仍然保持在8000亿元以上，而目前苏宁的市场占有率还不到10%，因此还有很大的发展空间。

　　与今年集中“火力”巩固北京、上海两大“高地”不同，苏宁明年的开店重点在于地级城市。金明说，2009年苏宁计划新开的200多家门店选址分三类：一是尚未进入的地级市，比如湖北的武汉、荆州，山东的临沂、威海，广西的玉林、梧州，海南的三亚、琼海等；二是在北京、上海、广州等中心城市继续渗透，比如建社区店；三是在广东、江苏、浙江等发达地区进军四级市场，建设中心店。

【作者：王珍 】

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-17 11:02 编辑 ]

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陈晓：国美无售股计划
2008年12月17日      来源：上海证券报      作者：⊙本报记者 张良
　　⊙本报记者 张良
　　

　　针对昨日市场有关国美正与数家投资者初步洽谈售股事宜的传闻，国美电器董事局代主席兼总裁陈晓在接受上海证券报采访时表示，截至目前，公司并无出售股份的计划。

　　昨日，有报道援引知情人士的话称，国美高管近日已就投资事宜，与数家海外同行及全球私人股本基金进行了接洽。如果战略投资的谈判能进展下去，华平创投亚洲高管孙强将起到关键作用。该报道同时披露，有知情人士表示：“考虑到当前所有情况，国美考虑其资本状况的做法是审慎之举。不过，目前形势一团混乱，没有持股36%的人的同意，很难达成任何战略交易。”

　　陈晓表示，作为上市公司，国美电器与外资中介机构接触其实是很平常的事情，有关传言并不足信，一切以港交所公告为准。“公司股票目前处于停牌阶段，现在都是投行在找我们，截至目前，公司并无出售股份的计划”。

　　分析人士认为，自从国美电器董事局主席黄光裕被警方拘留后，国美遭遇了企业发展过程中前所未有的困难和压力。如果该公司在此时真有出售股权的打算，那么或许更多的是出于缓解公司资金链压力的考虑。另一方面，国美现在出售股权也并不是一个好的时机。今年以来，国美电器股价已经暴跌近80%，上月停牌之前国美股价仅为1.12港元。

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苏宁前两周销售环比增200% 半月超11月整个月

2008年12月17日17:49 　 腾讯科技　 老马　

    12月17日消息，苏宁电器向腾讯科技表示，在京开展的两周大规模优惠、降价活动取得显著成效，两个周末苏宁销售环比实现了200%的增长，12月前半个月的销售已经超过了11月整月。


苏宁披露的数据显示，从品类上来看，彩电依然是最大增长点，环比上月销售增长超过250%，其中国产彩电优势进一步加大，市场份额达到了70%。其次，数码、手机、电脑等3C品类成为家电卖场销售增长的新亮点。其中数码、电脑以其低于中关村的价格优势，取得了接近200%的同比增长，而手机品类首次出现了国产品牌和合资品牌两大阵营对垒的局面。


苏宁相关负责人介绍，目前市场上诺基亚基本上占到了40％的市场份额，三星占到13％的份额，天语占10％的份额，所有的国产品牌一共占到近50％；而在两年以前，诺基亚和三星的市场占有率是59％以上，所有的国产品牌一共仅占到30％左右。（文/老马）

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-18 10:51 编辑 ]

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百思买宣布2009年将减少在华开店数量

08年12月17日 15:48:27 　 来源：比特网　张颖


　　全球家电连锁大鳄百思买昨天宣布，因为今年三季度盈利大幅下滑，09年资本支出将削减大约50%，包括大幅减少在美国、加拿大及中国开设新店的数量，以应对困难的业务环境。

　　据国外媒体报道，百思买08年第三财季净盈利从去年同期的2.28亿美元，、合每股53美分，降至5200万美元、合每股13美分。季度营收从去年同期的99亿美元增至115亿美元，同店销售额下降了5.3%。季度营收与去年同期相比，同店销售额下降了5.3%。

　　与此同时，百思买还表示，“尽管几乎所有的员工都符合自愿离职条件，但仍可能需要进行非自愿裁员。”

　　对此，我国家电产业观察家刘步尘表示，处于金融风暴中心的百思买为了度过经济危机，宣布削减包括裁员在内的经营成本，是可以理解的。毕竟美国遭遇严重的金融危机，已经影响到社会的方方面面，对家电消费的影响也是巨大的。但是，百思买应该看到，中国是全球金融危机的避风港，是全球经济增长的最大亮点，因此，中国战略应该不同于美国战略，针对中国制定特别战略，才是明智之举。

　　日前，苏宁电器已明确表示，2009年将在全国继续开200家新店。而逐渐走出黄光裕被拘事件阴影的国美也将继续加大开店力度，对市场的争夺仍然十分激烈。在这种状况下，百思买在中国开店刚刚提速即嘎然终止，是轻率的，同时显现出百思买中国战略的不成熟性。

　　百思买目前在中国市场已开出6家门店。分别是于2007年1月开出的上海徐家汇店，今年11月的上海中山公园店、新大陆广场店和正大广场店、北京的赛特购物中心店，今年12月的联洋广场时尚生活店(面积不到80平方米)

　　此前，百思买亚太区总裁兼首席运营官杨得铭表示，2009年将继续加快开店脚步。

　　百思买总部的缩减战略是否将影响到对中国市场的开店计划?今天，比特网(ChinaByte)多次拨打百思买中国区市场部经理钱燕的手机，但对方电话一直处于未接通状态。

[ 本帖最后由 股市潜规则 于 2008-12-18 11:00 编辑 ]