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复杂适应系统（CAS）理论


  复杂适应系统（Complex Adaptive System，以下简称CAS）理论是美国霍兰（John Holland）教授于1994年，在Santa fe研究所成立十周年时正式提出的。复杂适应系统（CAS）理论的提出对于人们认识、理解、控制、管理复杂系统提供了新的思路。CAS理论包括微观和宏观两个方面。在微观方面，CAS理论的最基本的概念是具有适应能力的、主动的个体，简称主体。这种主体在与环境的交互作用中遵循一般的刺激——反应模型，所谓适应能力表现在它能够根据行为的效果修改自己的行为规则，以便更好地在客观环境中生存。在宏观方面，由这样的主体组成的系统，将在主体之间以及主体与环境的相互作用中发展，表现出宏观系统中的分化、涌现等种种复杂的演化过程。CAS理论虽然提出不久，但是由于其思想的新颖和富有启发，它已经在许多领域得到了应用，推动着人们对于复杂系统的行为规律进行深入研究。

  一、复杂适应系统理论的基本观点和概念

作为CAS理论的产生背景，有必要对于Santa fe研究所作一简要的介绍。Santa fe研究所成立于1984年。在许多著名科学家的支持下，第一次研讨会于1984年，在美国新墨西哥州的首府桑塔菲市举行。这次会议以经济为主题，参加者不但有以诺贝尔经济学奖得主阿罗（Kenneth Arrow ）为首的许多经济学家，而且有许多物理学家，包括诺贝尔物理学奖得主盖尔曼（Murray Gell-Mann ）和安德森（Philip W. Anderson）。这次成功的交流使与会者十分兴奋，并且一致同意按此方向走下去。这就是Santa fe研究所的诞生。它是一个独立的非赢利的研究所，靠申请各种基金来支持跨学科的研究工作。不久前，它被评为全美国最优秀的十个研究所之一。Santa fe研究所出版了许多出版物，除了已出版的几十种专著之外，它还出版杂志《复杂性》（Complexity）。为了加快交流，Santa fe研究所还编发内部交流的工作论文（Working Papers），每年有一百篇左右，不但印成单份散发，而且放在网站上。这一措施大大加速了该领域的交流。复杂适应系统（CAS）理论就是在这样一个环境中孕育和诞生的。

（一）CAS理论的核心思想——适应产生复杂性

  复杂适应系统(CAS)理论的基本思想可以概述如下：

“我们把系统中的成员称为具有适应性的主体(Adaptive Agent)，简称为主体。所谓具有适应性，就是指它能够与环境以及其它主体进行交互作用。主体在这种持续不断的交互作用的过程中，不断地“学习”或“积累经验”，并且根据学到的经验改变自身的结构和行为方式。整个宏观系统的演变或进化，包括新层次的产生，分化和多样性的出现，新的、聚合而成的、更大的主体的出现等等，都是在这个基础上逐步派生出来的。”

  复杂适应系统(CAS)理论把系统的成员看作是具有自身目的与主动性的、积极的主体。更重要的是，CAS理论认为，正是这种主动性以及它与环境的反复的、相互的作用，才是系统发展和进化的基本动因。宏观的变化和个体分化都可以从个体的行为规律中找到根源。霍兰把个体与环境之间这种主动的、反复的交互作用用“适应”一词加以概括。这就是CAS理论的基本思想——适应产生复杂性。

  （二） CAS理论的基本概念

  系统中的个体一般称为元素，部分或子系统。复杂适应系统理论采用了Adaptive Agent——具有适应能力的个体这个词，这是为了强调它的主动性，强调它具有自己的目标，内部结构和生存动力。Agent这个词本来是经济学中的用语，表示代理人或代理商的意思。霍兰借用这个词，明显地表示：经济系统是他建立CAS理论时心目中的主要背景之一。

  围绕主体这个最核心的概念，霍兰进一步提出了研究适应和演化过程中特别要注意的七个有关概念。它们是：

  聚集  aggregation

  非线性  non-linearity

  流  flows

  多样性  diversity

  标识  tag

  内部模型internal models

  构筑块  building blocks

  在这七个概念中前面四个是个体的某种属性，它们将在适应和进化中发挥作用，而后三个则是个体与环境进行交流时的机制和有关概念。在这里我们先做一简单说明。其详细含义需要在实际应用中去体会。

聚集：主要用于个体通过“粘合”(Adhesion)形成较大的所谓的多主体的聚集体(Aggregation Agent)。由于个体具有这样的属性，它们可以在一定条件下，在双方彼此接受时，组成一个新的个体——聚集体，在系统中象一个单独的个体那样行动。

  在复杂系统的演变过程中，较小的、较低层次的个体通过某种特定的方式结合起来，形成较大的、较高层次的个体，这是一个十分重要的关键步骤。这往往是宏观性态发生变化的转折点。然而，对于这个步骤，以往基于还原论的思想方法是很难加以说明和理解的。

聚集这个概念正是归纳与反映了复杂系统在这方面的行为特征。由于承认了个体的主动作用，由于克服了在整体与局部之间，非此即彼的绝对的对立，CAS理论提供了理解与描述上述现象的新的视角。聚集不是简单的合并，也不是消灭个体的吞并，而是新的类型的、更高层次上的个体的出现；原来的个体不仅没有消失，而是在新的更适宜自己生存的环境中得到了发展。这就是后面将要讲到的“粘合”(Adhesion)的意义。

还有一点应当指出的是，聚集的概念对于层次的理解也提供了有益的启发。层次之间是有质的差别的。把层次之间的差别仅仅理解为量的差别，是一种常见的误解。然而，层次之间的质的差别究竟是怎样涌现出来的。在这里，聚集也起了关键的作用。关于层次的问题，后面还要谈到，这里只是作一简单的提示。

  非线性：指个体以及它们的属性在发生变化时，并非遵从简单的线性关系。特别是在和系统或环境的反复的交互作用中，这一点更为明显。近代科学之所以在许多方面遇到了困难，重要原因之一是它把自己的眼界局限于线性关系的狭窄范围内，从而无法描述和理解丰富多彩的变化和发展。CAS理论认为个体之间相互影响不是简单的、被动的、单向的因果关系，而是主动的“适应”关系。以往的“历史”会留下痕迹，以往的“经验”会影响将来的行为。在这种情况下，线性的、简单的、直线式的因果链已经不复存在，实际的情况往往是各种反馈作用(包括负反馈和正反馈)交互影响的、互相缠绕的复杂关系。正因为这样，复杂系统的行为才会如此难以预测；也正因为这样，复杂系统才会经历曲折的进化过程，呈现出丰富多彩的性质和状态。

  CAS理论把非线性的产生归之于内因，归之于个体的主动性和适应能力。这就进一步把非线性理解为系统行为的必然的、内在的要素，从而大大丰富和加深了对于非线性的理解。正因为如此，霍兰德在提出具有适应性的主体这一概念时，特别强调其行为的非线性特征，并且认为这是复杂性产生的内在根源。

流：在个体与环境之间，以及个体相互之间存在着物质流。能量流和信息流。这些流的渠道是否通畅，周转迅速到什么程度，都直接影响系统的演化过程。

自古以来人们就认识到各种流的重要性，并且把这些流的顺畅当作系统正常运行的基本条件。例如，中医所谓的“气”，“血”，就是典型。通则健康发展，不通则生百病。又如，信息系统工程对信息流的分析和设计，也是从流的分析入手，去认识和理解复杂系统。越复杂的系统，其中的各种交换（物质，能量，信息）就越频繁，各种流也就越错综复杂。所以，复杂适应系统的理论把对于各种流的分析，当作一个值得注意的重要问题。

多样性：在适应过程中，由于种种原因，个体之间的差别会发展与扩大，最终形成分化，这是CAS的一个显著特点。

  多样性的概念目前已经在许多领域中得到了广泛的使用，应该说，这是一个很大的进步。长期以来，人们误以为世界的统一性就意味着单一性。经过了二十世纪科学的多方探索，今天我们已经开始承认和认真地面对多样性了。生物的多样性已经成为国际论坛上的热门话题，已经以国际公约的形式表达了人们的共识。文化的多样性也已经得到了越来越多的认同。其实，马克思早就表示过这样的意见，为什么一定要让玫瑰花发出茉莉花的芳香呢?用通俗的话说，苹果的味道和梨的味道根本没有必要相同。系统复杂性的重要思想之一就是个体之间的差别，个体类型的多样性。当前的复杂性研究着眼于个体类型多种多样的情况，而其中的CAS理论则进一步研究这种多样性是怎样产生的，即分化的过程。霍兰德指出，正是相互作用和不断适应的过程，造成了个体向不同的方面发展变化，从而形成了个体类型的多样性。而从整个系统来看，这事实上是一种分工。如果和前面讲到的聚集结合起来看，这就是系统从宏观尺度上看到的“结构”的“涌现”，即所谓“自组织现象”的出现。

标识：为了相互识别和选择，个体的标识在个体与环境的相互作用中是非常重要的，因而无论在建模中，还是实际系统中，标识的功能与效率是必须认真考虑的因素。

  标识的作用主要在于实现信息的交流。流的概念包括物质流和信息流，起关键作用的是信息流。在以往的系统研究中，信息和信息交流的作用没有得到足够的重视。这是对于复杂系统行为的研究难以深入的原因之一。CAS理论在这方面的发展就在于把信息的交流和处理作为影响系统进化过程的重要因素加以考虑。强调流和标识就为把信息因素引入系统研究创造了条件。

谈到信息的作用，现在大家都承认，它是人类社会经济生活中的基本要素之一。然而，一般地说，在复杂系统中，它是怎样发挥作用的呢?对此一直没有深入的研究。以前的系统研究中缺乏对于信息流的具体机制的思考。标识的意义就在于提出了个体在环境中搜索和接收信息的具体实现方法。在下面即将介绍的基本的刺激——反应模型中，个体的标识将在信息的传递中起关键的作用。

众所周知，在经济学中，由于承认了信息的不平衡，深入研究了信息和信息流的作用，使得经济学的研究方法与深度有了突破性的进步，产生了新的经济学的思想——信息经济学。可以预见，在复杂系统的研究中，对信息和信息流的深入研究，必将对科学的发展产生积极的作用，开辟新的思路。

内部模型：这一点表明了层次的观念。每个个体都是有复杂的内部机制的。对于整个系统来说，这就统称为内部模型。

构筑块：复杂系统常常是在一些相对简单的部件的基础上，通过改变它们的组合方式而形成的。因此，事实上的复杂性往往不在于块的多少和大小，而在于原有构筑块的重新组合。

内部模型和构筑块的作用在于加强层次的概念。客观世界的多样性不仅表现在同一层次中个体类型的多种多样，还表现在层次之间的差别和多样性。当我们跨越层次的时候，就会有新的规律与特征出现。这样一来，我们需要深入考虑的就是这样一些问题：怎样合理地区分层次，不同层次的规律之间怎样相互联系和相互转化。内部模型和构筑块的概念就是用来回答这些问题的。概括地说，它们提供了这样一条思路，把下一层次的内容和规律，作为内部模型“封装”起来，作为一个整体参与上一层次的相互作用，暂时“忽略”或“搁置”其内部细节，而把注意力集中于这个构筑块和其他构筑块之间的相互作用和相互影响，因为在上一层次中，这种相互作用和相互影响是关键性的，起决定性作用的主导因素。了解计算机科学与技术读者不难看出，这种思想与计算机领域中的模块化技术以及近年来广为传播的“面向对象的方法”是完全一致的。

霍兰德在他的报告中，用了大量例子解释这些概念在各种领域的用处。这表明他们对CAS的研究是紧紧依赖于各种领域中的实例，而不是脱离实际的。

通过这七个方面的表述，主体的特点就充分的表现出来了：它是多层次的、和外界不断交互作用的、不断发展和演化的、活生生的个体。 这就是CAS理论思想的独特之处。正是这一特点，给CAS理论带来了巨大的发展空间。


  （三）CAS理论的主要特点

  CAS理论的核心思想——“适应产生复杂性”，具有十分重要的认识论上的意义。可以说，这是人们在系统运动和演化规律的认识方面的一个飞跃。这一点可以从以下四个方面来加以说明。

首先，主体(Adaptive Agent)是主动的、活的体。这点是CAS 和其他建模方法的关键区别。这个特点使得它能够有效地应用于经济、社会、生态等其它方法难于应用的复杂系统。

  从元素到主体(Element——Adaptive Agent)，不是一个简单的名称的改变。对于系统的组成部分，以前一般称为元素，单元，部件或子系统。作为与系统、全局、整体相对而言的概念、元素、单元、部件都是作为一个被动的、局部的概念而提出的。主体的概念则把个体的主动性提高到了系统进化的基本动因的位置，从而成为研究与考察宏观演化现象的出发点。这一思路是具有十分明显的突破性的。复杂性正是在个体与其它个体之间主动交往，相互作用的过程中形成和产生的。在这里既没有脱离整体，脱离环境的个体，也没有抽象的，凌驾于“个体”们之上的整体。个体的主动性是这里的关键。个体主动的程度，决定了整个系统行为的复杂性的程度。

  这里所说的主动性或适应性是一个十分广泛的、抽象的概念。它并不一定就是生物学意义上的“活”的意思。只要是个体能够在与其他个体的交互中，表现出随着得到的信息不同，而对自身的结构和行为方式进行不同的变更，就可以认为它具有主动性或适应性。适应的目的是生存或发展。这样，关于“目的”的问题，也可以在这里得到比较合理的理解和解释，而不至于走到神学那里去。

其次，个体与环境(包括个体之间)的相互影响，相互作用，是系统演变和进化的主要动力。以往的建模方法往往把个体本身的内部属性放在主要位置，而没有把个体之间，以及个体与环境之间的相互作用给予足够的重视。这个特点使得CAS方法能够运用于个体本身属性极不相同，但是相互关系却有许多共同点的不同领域。

  这种相互作用的观点是很有启发的。我们说个体是整体的基础，并非指孤立的、单独的个体是整体的基础。如果是这样，我们就又回到还原论的观点去了。个体的相互作用才是整体的基础。当我们说“整体大于它的各部分之和”的时候，指的正是这种相互作用带来的“增值”。复杂系统的丰富多彩的行为正是来源于这种“增值”。这种相互作用越强，系统的进化过程就越加复杂多变。

  另外，这里的相互作用主要是指个体与其他个体之间的相互作用。强调这点有两方面的意义。首先，这里并没有一个凌驾于所有个体之上的整体的“代表”。对于每一个个体而言，整体的作用正是通过其他个体表现出来的。同样，每一个个体对于别的个体也起着“环境”的作用，或在不太确切的意义上讲，起着“代表”整体的作用，因为严格地说，每一个个体都不能独自代表全局。这就较好地说明了整体与个体之间的辩证统一关系。另一方面，在这些相互作用中，个体之间的关系存在着从“平等”到“分化”的发展过程。这就是说，在系统演化的早期，个体的潜力，或者说潜在的能力是差不多的。原则上，每一个个体都有多种发展前途的可能性。在相互作用的过程中，由于各种因素(包括随机因素)的作用，有的个体向这个方向发展，有的个体向那个方向发展，产生了结构，对称性被打破。这样，整个系统就变得比较复杂了。这就是从简单到复杂的演化。也就是说，相互作用是“可记忆”的，它表现为进化过程中每个个体的结构和行为方式的变化，以不同的方式“存储”在个体内部。

  因此，CAS理论发展了系统科学中历来强调的相互作用的思想，使得进化的观念具体化了，落实了。这里把适应性的思想，从生物学中引入了系统研究的领域。显然，这对于系统科学的思想方法是非常有用的充实和扩展，这进一步丰富了系统思想的内容。

第三，把宏观和微观有机地联系起来。它通过主体和环境的相互作用，使得个体的变化成为整个系统的变化的基础，统一地加以考察。

  极端的还原论的观点是把宏观现象的原因简单地归结为微观，否认从微观到宏观存在着质的增加。另一种比较普遍的观念是：把统计方法当作从微观向宏观跨越的唯一途径或唯一手段。应当承认，基于概率论的统计方法确实是从微观到宏观的重要桥梁之一。宏观系统的某些属性可以理解为微观个体的某些属性的统计量，如气体温度之于分子的动能，总体国民教育素质之于每个社会成员的教育程度。这显然是重要的，正确地反映了微观与宏观关系的一个方面。然而，问题在于，这是不是反映宏观和微观关系的唯一方法?曾有人作过这样的计算：如果地球上的有机物只是由于按照统计规律的偶然结合而产生的话，那么，从地球诞生到今天，连第一个蛋白质分子都还没有产生!显然，除了统计规律之外，一定还存在着其他的机制或渠道，它们同样也建立起微观与宏观之间的联系。CAS理论则在这方面给我们提供了一条新的思路。

  如果个体没有主动性(比如气体中的分子)，那么，它们的运动和相互关系的确只要用统计方法加以处理就行了。支配这样的系统的，确实主要就是统计规律。然而，如果个体是“活”的，有主动性和适应性，以前的经历会“固化”到它的内部。那么，它的运动和变化，就不再是一般的统计方法所能描述的。例如前面讲到的分化过程，显然不是只靠统计方法所能加以说明的。

  所以，在微观和宏观的相互关系问题上，CAS理论提供了区别于单纯的统计方法的、新的理解。如果把这种想法加以推广，把宏观和微观看作是相对的层次的话，那末，它为我们认识、理解、跨越层次提供了十分有益的思路。

第四，引进了随机因素的作用，使它具有更强的描述和表达能力。

  考虑随机因素并不是CAS理论所独有的特征。然而CAS理论处理随机因素的方法是很特别的。简单地说，它从生物界的许多现象中吸取了有益的启示，其集中表现为遗传算法(Genetic Algorithm，简称GA)。关于遗传算法，本书的第四章已经进行了比较详细的讨论，这里只是就其特色略加说明。

  一般的，常见的考虑随机因素的方法是引入随机变量，即在变化的某一环节中引入外来的随机因素，按照一定的分布影响演变的过程。这种方式中，随机因素的作用是“暂时”的，只在一个特定的步骤上起作用。它只是通过其对系统状态的某些指标产生定量的影响。在这种影响过后，事物只是在状态参数上有所变化，而运作的规律、内部的机制并没有质的变化。形象地说，系统不会因此而“进化”。显然，这正是前面所说的，把系统的元素看作“死”的对象所导致的局限性的表现。

  而遗传算法的基本思想则在于：随机因素的影响不仅影响状态，而且影响组织结构和行为方式。“活”的，具有主动性的个体会接受教训，总结经验，并且以某种方式把“经历”记住，使之“固化”在自己以后的行为方式中。正因为这样，CAS理论提供了模拟生物、生态、经济、社会等复杂系统的巨大潜力，明显地超越了以往的一般的随机方法。

正是由于以上这些特点，CAS理论具有了与其他方法不同的，具有特色的，新的功能和特点。

  二、个体是怎样适应和学习的

在这些概念的基础上，霍兰德通过三个步骤，建立了描述他所定义的具有主动性的主体的基本行为模型，即对于个体是怎样适应和学习的理解和描述。

这三步是：

  1.建立行为系统的模型，(Performance System)

  2.确立信用确认的机制(Credit Assi

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复杂适应系统和swarm简介

第一部分: 关于swarm.

Swarm软件用来给复杂性过个体行为建模, 用于对经济行为的复杂性研究仿真. 他在美国新墨西哥州的 Santa fe 研究所得到开发的。Santa fe 研究所和一些个人及政府为Swarm的发展提供了资助，它的发行得到了GNU库的公认证和许可。文档和例程，以及软件和开发工具的 Alla 部件，作为可执行部件和源代码，可从网上免费自由得到。

Swarm 是使用 Objective C语言开发的，在早期的版本中编写Swarm的应用程序也使Objective C，从Swarm 2.0版开始提供了对Java语言的支持,将来可能支持JavaScript、C++、python、Perl等语言。Swarm的最新版本 Swarm 2.1.1可以在不同版本的Unix、Linux、Windows95、Windows98、WindowsNT、Windows2000环境下运行。

社会经济系统的仿真，是建立在复杂适应系统（Complex Adaptive System 简称CAS）理论研究基础上的。通过“相对简单的微观个体活动可以突现出宏观层面的复杂行为”，给社会科学的研究与实践乘上当代新技术的航班打开了通路。

第二部分: 关于复杂性研究.

什么叫简单系统，什么叫复杂系统？一个完全无序、处于热平衡状态的系统无疑是简单的系统，比如说一个很完美的晶体，一个金刚钻也是一个很简单的系统。一般讲，描述简单系统需要的信息量是少的，描述复杂系统状态的信息量多。所以，复杂系统的状态，一般讲是处在完全有序和完全无序的中间，并不是在两头。

-- 周光召(以下转载来自周光召的观点)

在探讨复杂系统的结构和演化的时候，有几个基本规律起基本的作用。它们的内涵不仅有大量实验事实的验证，而且成为我们研究复杂系统的基本出发点，我们把它叫做原理或者论。有三个比较重要的，一个是守恒原理，一个是开放论，一个是进化论。

　　守恒定理说的是事物都在不断发展变化，不管怎么发展变化，总有一些量是不变的。像物理系统里的能量、电荷，化学系统里有多少碳元素，经济系统里的资金、货物，这些都是从一个手转到另外一个手，但是量不会凭空多出来或者少了，这些量不会无中生有，也不会无端消失。在整个运动变化期间，总和是收支平衡的，这种量就是守恒量，会随时随地满足守恒的方程。

　　在能量过程中，能量守恒，有一种能量叫做热能，和所有的能量不一样，它是物质利用分子和原子做无规则运动的能量。有序就是要有规则，无序就是没有规则。所以热能在一定程度上是一种无序的能量。温度高的热能比温度低的热能，序还是高一点。无规则运动的能量不是很容易转化成规则运动的能量。热力学第二定律，说的是由于存在摩擦、电阻等等，叫耗散因素，和外界没有物质和能量交换的封闭系统。有序的运动，最后就会通过摩擦、电阻等等耗散，转变成无序的能量运动。热量只能从高温流向低温，最后趋势热平衡，而不能相反。或者封闭系统内的过程都是不可逆过程。如果想要将热量从低温提到高温，就要有电冰箱，要消耗电。

　　热力学第二定律，是宏观物理学的基本定律。我们生活的世界上，由大量原子核分子组成的物理、化学、生物的以及更高层次的社会的物质结构都要遵守，对封闭系统运动的无序度就会不断增大。而且封闭系统进行的过程是不可逆的。其中有序状态会逐渐消失，转为无序的热平衡状态。人封闭起来，不吃不喝，这个人很快就死了，然后就腐烂了，和外边的环境变成一样的，变成无序的热平衡状态。

　　有序的结合或有序的运动，不能在封闭系统里产生的，这是热力学第二定律重要的结论，也是我们为什么要开放的一个重要原因。

　　封闭使系统状态走向无序，但是自然界中不断从无序状态中生成有序组织的物质，像晶体、生物、社会组织等等。它们并不违反热力学第二定律，因为他们不是从处于热平衡的封闭系统中产生的，而是从远离热平衡中的开放系统产生的，这就是开放论最重要的出发点。

　　一个开放的系统，不断和外边交换物质、能量和信息，像资金、人才、知识、装备、货物等等，就显得生机勃勃。从清代开始的闭关锁国，造成了中国的长期落后，而改革开放，促进了中国的迅速发展，充分证明了这个真理。

　　这个系统常常受到一些偶然因素的影响，就会偏离平衡的状态。如果作用力的总和使得系统偏离了以后，原来的两个作用力就不平衡了。结果使它恢复平衡状态，这种系统就会叫做稳定的状态。否则就要处于一个不稳定的状态。比如我们把一个球放在一个碗里，一定停在碗底，如果拉起来一点就滚几下，还要停在碗底，碗底是一个稳定的平衡状态。如果要把它放一个球在这儿，再把一个小球放在这个球的顶上，放得好可以待一会儿，稍微碰一下就会滚下去了，这种就是不平衡的状态，作用力稍微偏离一点，状态就偏离了。在不稳定状态的系统，在外界偶然的干扰下，就会偏离原有的轨道，而且发生大的甚至是灾害性的变化。



第三部分: 有序向无序转化，走向混沌

从牛顿力学的观点来看，相互作用力和状态的初始条件或者边界条件完全给定以后，系统的运动轨迹就完全给定了。原来我们讨论地球的运动，今天地球怎么运动，就知道一年以后它怎么运动。钟摆以每秒为周期的摆动，这也是一个周期运动。在一般的情况下，周期运动的运动轨迹是按照力学运动的规律完全决定的，地球轨道也是一个周期运动，一年一个周期。

　　在这种观点的影响下，人们曾经认为，一切现象都是按必然的规律产生的。以后的研究发现，在一定条件下，必然性就会转化为偶然性。即使牛顿力学这种确定论的力学，也会产生一种混沌的现象。

　　在非线性相互作用力的周期运动的情况就不一样了。外部的边界参数或者初始参数改变的时候，改变到一个程度，就会突然出现周期加倍的分差的现象，绕着它，转一圈就回到原来的地方，原来是绕两圈，周期加速了一倍。如果再改变，周期还会再加倍，原来要转两圈，现在转四圈才会到原来的地方。到了某个极限，运动突然变成混沌。混沌在相图上可以绕一个有限的区域，每一天都能够跑到，不是只是在一个圈上。这种周期加倍的现象，在日常生活中也会有。假如在农村待过，去种果树，就会发现如果营养给得好，果树每年结的果子都很好。如果某些条件给差了，就要出现大年、小年，一年结大果，再一年甚至不结果，第三年再结果，周期就分杈了。再把这个条件改变，也许要四年才能结一次果，这都是周期分杈的现象。

　　周期运动通过周期加倍而出现混沌，是一个很普遍的现象。像果树、人口，很多方面，包括心脏的跳动，心脏是有周期的，如果哪一天你发现心脏第一个周期和第二个周期不一样大，一个跳的强一点，一个跳的弱一点，这就麻烦了，产生二联律，经过两个周期才恢复到原来的样子，再发展期间就变成三联律。

　　１９８５年的时候物理学家做的实验，看到参数在变化的时候，在不断分叉，到最后形成混沌。在混沌的状态底下，只要比较两条初始条件处于细微差别，处于混沌的运动轨迹，开始的时候彼此靠近，随着时间的推移，距离越来越大，但是整个轨道都在一个有限的空间里。比如说有一个双胞胎，生下来的时候是完全一样的，基因都一样，但是他们也许上学的时候，有一个人突然得了感冒，结果考试没考好，有一个进了名牌大学，一个进了普通大学，以后两个人，尽管给他们的条件基本一样，一个偶然的事件就使以后变得越来越不一样。

　　蝴蝶效应，影响运动的条件，一旦处于导致混沌的区域，运动对外界的干扰就非常敏感，偶然性就会起到重要作用。其实混沌现象，最早是大气科学家发现的。因为大气运动应该服从牛顿的运动学规律。但是大气的相互作用，和大气、海洋、生物的运动都是非线性的。

　　因此在某些条件下，大气运动就会出现混沌现象。在这种时候，他们就发现，在上海有个蝴蝶……，一个礼拜以后在北京就下暴雨，叫做蝴蝶效应。现在大家有时对气象预报的同志有点埋怨，有时说天晴，怎么突然下雨，这是正常现象，近期的预言可以，但是长期预言很困难，这叫蝴蝶效应。

　　人口的例子，有一个很简单的方程，ＸＮ＋１的人口，首先是正比于ＤＮ代的人口，人口也不能无限制的增长，由于地球有限，食物有限，有一个限制，成了一个１－ＸＮ，１是象征的，也许是一百亿，把它规范化了。实际上所有的人口方程大体上多是这样的。最后人口就趋于一个稳定的状态，到３．３的时候，人口就会一会儿多，一会儿少。到了再大的时候，人忽然多，忽然少，对人来讲，现在还没有观察到后边的现象，因为人口生殖率还没有那么高。不过对昆虫的已经观察到了，专门做实验了。

　　由于有可能出现混沌，要保持系统的稳定，不要陷入混沌状态，复杂系统状态的及时反馈、调控和自适应机制是不可缺少的。一般生命系统都有这种机制，如果没有这种机制就麻烦了。比如感染细菌，细菌有自我繁殖，而且有某种正反馈的现象，越来越多，几代以后，细菌多的不得了。如果自己没有杀死细菌的调控机制，根本就活不下去。任何一个系统要保持稳定，必须要有及时反馈、调控和自适应的系统。生物是这样的，一个社会组织也是一样的。



第四部分: 怎样从无序中形成有序的结构

　在远离热平衡的开放系统中，通过和外界不断交换物质，吸收有序的能量和信息，排除经耗散而变得没有用的能量和信息，逐步发展确定结构和运动行为的有序状态，并且进一步由简单的结构向复杂结构进化。这种结构在科学上称之为耗散结构，生物系统也可以认为是一种耗散结构。一旦新陈代谢停止了、封闭了，不去交换物质能量和信息，生命活动就结束了。

　　其中某一种模式的涨落，如果能通过非线性作用反馈加以放大，就逐渐会形成其主导模式的统治模式，会抑制其它模式的作用，迫使内部的子系统臣服，按照统治模式的格式进行相似的自我复制，并按照统一步调行动，形成具有特定时间和空间结构的整体。比如所有的政府机构一旦形成以后，开始由于某种革命或者某种选举，是一种涨落的行为形成以后，就成了一个统治的模式，就会从省政府，县政府，上面有什么机构下面就会有什么机构，基本按照这种模式复制过来，某种程度相似的结构，特别是你不自觉的话，肯定是上面一个什么机构，下面一个什么机构，很多机关也是这样的。

　　很多系统的有序结构，都发生在系统的临界状态附近。什么叫临界状态？比如水结冰的时候，零度的时候就是临界状态，由液体变成固体。１００度的时候，由水变成了气，那也是临界状态。有一种状态由另外一种状态转变的时候，临界的那个地方相互作用，就变成长程的，影响很远。现在信息的作用总是长程的，因为信息传播的越来越快，在世界上任何一个地方发生一件事情，美国“９．１１”事件一发生，一会儿全世界就都知道了。所以，信息的作用非常大，才能用反恐把全世界都臣服在它底下，使得别人都无法反抗，作用是长期的。内部子系统之间常常相关，使得产生的有序态自相似形，特别是自然的系统，社会系统比较复杂，将系统的任意局部加以放大，结构和原来的系统是相同的。用简单的规则就可以产生复杂的空间结构叫做分形。最简单的是雪花，在刚好零度附近产生的，而且雪花不管是在东北是在华南，只要到了那个温度，就会突然自动形成，而且形成出来漂亮结构的，有序的状态。



第五部分: 复杂适应系统

　　有很多复杂系统，在特定的外部条件底下，可以通过自组织形成特定时空结构的有序状态，在环境的影响下能够自组织、自学习、自适应，不断演化形态而生存、繁衍和发展。如果适应能力赶不上环境的变化，就会衰亡下去。我们称这种复杂系统是复杂适应系统，生命毫无疑意是一种复杂的适应系统。

　　复杂适应系统有以下特征：

　　第一、由子系统构成，但它的结构、运动模式和性质具有整体的特点。不是子系统简单叠加之和，甚至部分子系统的变化，对整体特点都不产生大的影响。包括一个人有部分的地方损坏了，也不会影响这个人作为一个整体而存在。

　　第二、处于远离热平衡的开放系统。

　　第三、内部子系统相互之间是分线性的。

　　第四、在一定环境条件范围内，具有自组织、自学习、自适应和进化的功能，自动形成有序的状态，适应环境的变迁而演化繁殖，内部结构的衰老和外部环境的恶化，也会造成解体。

　　第五、历史的偶然因素，会对演化过程产生重要的影响。假如一个胎儿在母亲怀孕的时候，突然受到外力，或者母亲吃了什么药，对胎儿就要产生致残或者很严重的后果。

　　《复杂》一书里有句名言，要在混沌的边缘上，才会有新的思想或者新的结构产生。

　　混沌状态或者复杂适应系统的有序状态，只有在必须的条件具备的时候才能发生。常常反映这些条件的参数也非常敏感，少许的改变可能突然改变它的状态。如果对产生的条件有正确的认识，就会给调控这些状态提供可能性。

　　心脏跳动本来是有序的状态，但是如果出现二联律，心率变动，到混沌区去了。过去是用高电压猛击一下，再拉回来，把这个参数变回来，现在就知道了只要对敏感区，用一个几十伏的电压击下去就会恢复过来。参数很敏感，问题是能不能找到区域，有很大的危险。

　　进化论的问题。按照达尔文学说，地球上现在生存的物种都是由共同的祖先长期进化而来的产物，而进化是基因变异、遗传繁殖和自然选择三种因素组合作用的历史过程，但其中自然选择是进化的主要因素。即使同一种族的个体之间，由于多种原因基因也不完全相同。

　　个体的形状和体能会有差异。在相同环境下，有的个体在相互竞争中体能强，有的也会采取更好的策略，伪装或者共生，适应当时的环境，这些个体就能够繁殖更多的后代，它们的体能和智力就会遗传，并且繁殖下去，在种群中取得优势。

　　什么叫有益？没有绝对标准，是对当时的环境而言的。一旦环境改变，原来适应的可能不再适应，数量就会减少，原来不适应的可能更为有益，数量增加，生物的种群发布就会重新发生变化。现在到底是进化还是不是进化很难说，生物界有的人提倡把这个叫做演化，总之对当时是有益的。

　　在生物进化学说被广泛接受以后，进化的概念向两个方向扩展。一个是把生物进化的一般结论应用于人类，另一方面将其推广到无机自然界，将生物进化印象导致人类起源和社会进步的观念，人类学已经基本上科学地阐明了从猿到人的进化轮廓，社会学也大体论述了从原始社会到共产主义社会的社会进步图式。开放系统是进化的必要条件，非平衡态是有序之源。进化学说还在不断发展中，在科学界还有不同的声音。

　　复杂适应系统的举例，生物进化。地球上天天都有各种各样具有耗散结构的复杂系统产生、发展和消亡。在发展过程中，不断适应环境的变化，不断积累信息，使得自身的复杂程度越来越高，以自学习和自组织的方式自发地形成由简单到复杂，由低级到高级组织形式的演化过程，这种过程是典范的地球上生物的进化过程和这一过程对地球环境和气侯变迁产生的影响。

　　一个例子是讲恐龙绝灭。在地球生存史上，曾经周期性的出现过冰期，遭受过空间小行星的撞击，有过大量的地震、火山爆发、洪水泛滥等自然灾害，有些灾害如此严重以至于当时的生物品种大部分都遭到绝灭。５亿４千万年出现过五次大的生物绝灭的灾害，最厉害的是一次发生在２亿１千万年以前，当时火山爆发、地震，生物在短短的时间内都死掉了。

　　恐龙是在２亿１千万年灾害过后以后才大量发展的。地球的气侯回到非常温暖的时期，为恐龙的繁殖创造良好的环境。哺乳动物的祖先竞争不过恐龙，当时的哺乳动物没有发展大型的、智能较高的动物，只有一些小型的生活在地下的哺乳动物，比如鼠类在当时得以生存下来。从一个更远的意义上讲，人类跟老鼠也有共同的祖先。

　　恐龙统治了很长时间，到后期，大概１亿２千６百万年，地球气侯发生了变化，几百万年里温度在下降，很多热带生物相继绝种，陆地变得干燥，内陆形成酷暑和寒冬，植物生长不好，恐龙数量开始减少。恐龙生长环境恶化的时候，大约是６千５百万年前，就发生了外来小行星的碰撞，这次碰撞造成了尘埃、温度下降、全球黑暗，使得恐龙灭绝，陆上物种减少了８８％，海上的物种减少了５０％。这次灾害终止了恐龙的统治，爬行动物的统治，这样使得当时藏在地下的老鼠，靠吃腐烂生物受的影响小，所以存活下来，在这儿之后得到了比较大的发展机会。今天生物界的基因都在恶劣环境下，经过千锤百炼得以生存下来，同时历史的偶然性作为机遇起了重要的作用，如果没有这些因素，今天人类有没有还不太清楚。一个复杂适应系统的进化，可能由于强大外力的干预而停止。小行星碰撞作为环境的恶化，促使恐龙绝灭。

　　自然生态系统是在进化过程中不断发展的复杂适应系统，在生态系统物流和能流的每一个环节，每个生态位上都生存着许多物种，在保证生态环境中物流和能流守恒的条件下，充分利用系统的各种资源进行繁衍。

　　生态系统中，可能通过基因变异或者物种迁移，产生新的物种，与原有的物种竞争生存的资源和空间。现在我们国家对外来引进物种特别注意，现在外来引进的已经造成了很严重的我们国家的生态问题，原来以为是好的一些东西，从外国引进来，结果大量的繁殖，无法控制。

　　距今４００到５００万年前，在非洲南部已经出现了直立行走的南方古猿。可能在７００到８０万年前，由于非洲东部地区持续干旱，森林破坏，非洲猴开始沿三路进行演化，第一支抱住树木不放，后来成了大猩猩。第二支开始向森林边沿转移，不脱离森林，在草原上寻找食物，演化成黑猩猩。第三支是弱者，没办法跟其他两支竞争，只好走出森林，寻求新的出路，被迫用双足走路，开发出杂食的习惯，不要爬树了，同时因为环境很严酷，懂得相互合作、分享食物，最后实现向人类祖先古猿的转变。现在有些条件很好的人很危险，不一定最后发展的很好，有些弱势的将来就有可能发展起来。

　　最近的研究表明，今天的人类和他们血缘最近的祖先黑猩猩的基因密码排列秩序，只有１．２３％的差别。由基因突变和自然选择在几百万年中形成的一小点差别，就形成了我们和远祖之间的鸿沟。为生存竞争所迫的猴子，离开果实累累的森林，到平原上寻求发展，无疑在开始阶段经历了艰苦的考验，艰难的时势造就了万物之灵的人类。

　　人类在发展进化过程中，不断以其独有的智慧和勤劳，认识世界，改造世界，在文化和知识开始发展后的短短一万年内，人类把整个地球变得面目全非。现在有些人老是觉得环境不好，做科学研究，一定要到最好的学校，最多的钱支持，我一直认为，拿钱少的在艰苦环境奋斗的科学家，有些人成为大家了。

　　和自然生态系统一样，高技术和产业也是一个不断进化的复杂适应系统。在开放条件下，通过复制就是技术扩散，变异就是技术和产品的创新，通过竞争或者共生，像参股的共生，经过市场的选择和适应，在价值链的每个环节就会形成新的相关的产业，包括为产业服务的金融、运输、电信、保险、销售、维修等等服务业，他们共同形成了既分工又协同的产业生态系统，通过自学习、自组织、自适应不断实现进化。产业聚群是产业生态系统的一种表现形式，电子产业已经形成了工业系统，最适宜相关产业的发展。

　　有一个有名的经济学家说了一段话，技术创新和竞争性市场空间的相互作用，是资本主义工业过程中的基本驱动力，技术创新就是基因的变异，竞争和适应是复杂适应系统基本的要点。在竞争市场上，一个正常、健康的经济并不处于平衡的状态，而是经常被技术革新所破坏。企业家在观察市场经济的时候，总是注意资本主义如何管理现存的结构，更聪明的办法是去了解这些结构是如何被创造出来，并且如何摧毁它们。在经济的系统中也是在不断发展，不断变化，不断创新，不断调整的结构。

　　高技术和高新技术产业发展的规律，从复杂系统的概念出发，首先是国家目标，特别是国防的需求，是高技术及其产业的催生婆，在发展的初期有不可替代的作用。它们的出生还是要靠外力，但是高技术产业及其产业的发展壮大，却是一个复杂适应系统，通过自组织、自学习、自适应不断演化壮大的过程。

　　高技术的创新，就是基因的变异，决定于技术人员活跃的思想和高超的技术水平。有一个新思想带来的技术革新，可能创造一个新的高新技术企业。技术的复制、创新、变异不断进行。新公司和新产品每天都在出现，市场竞争激烈反应迅速，性能、质量合速度成为市场选择的关键，这些都促使高新技术产业加快演化。不同的高新技术产业之间，能产生正反馈的作用，微电子芯片的进步提高电脑的功能和速度，扩大电脑的市场和应用面。反过来，电脑的发展增加了芯片的需求量，采用计算机辅助设计加快了芯片的研究和开发工作的进度。这种高技术之间的正反馈作用，带动了高新技术产业高速扩张。

　　在价值链上，不同高新技术产业联盟，快速推动高新技术产业的发展，因特尔和微软，这种兼容大大加速了微电子芯片和电脑的发展。垄断在一个短的时期，能给垄断企业带来高额利润，但是会使整个系统的进化停滞了，对整个社会是不力的，因此在发达国家都制定了反垄断法，我们国家也很快有反垄断法。高技术替代方案很快产生，高技术企业不能靠垄断技术而获得持续发展，依靠垄断技术最后都遭到失败。苹果公司当年是最有名的电脑公司，不愿意把电脑设计公开，使得其它厂商不能生产兼容的产品，尽管它的技术很优异，早占领市场，最后还是败给了ＩＢＭ的ＰＣ。这些都说明高新技术企业在开放的条件下，才能迅速发展。高技术企业依靠杰出的人才，是企业管理的中心环节。但是在开放的条件下，必然形***员的流动和随着人员流动带来的技术转移，当某个环节出现了技术革新思想，就像在生态系统出现新的生态位一样，会有技术人员脱离，去创办相关的产业，占领新的生态位，用原有的企业形成新的，常常是效率更高的分工，在整个高新技术产业里协同发展。

　　人员流动有个人的原因，但更多的是企业管理模式存在问题，或者不支持创新，或者决策错误，市场前景不好，或者待遇过低，和市场价值偏离。过分频繁的人才流动，不利于一个高新技术企业的发展，人才竞争会迫使企业更加注重企业文化的塑造，知识产权的保护和对有创造力职工的激励。从整个社会来看，适度规范的人员流动能加快技术的转移，能够繁殖。加快淘汰落后的技术和企业，创造更健康的竞争环境和新的就业途径，提高市场运行的效率，从社会、政府的角度，不应该行政的阻止这些人员的流动，应该加以适当的规范，在一定条件下，要给予必要的支持。

　　作为生产力的高技术快速发展要求，生产关系迅速调整，高技术企业的技术构成、产业结构、管理模式、运行机制和市场战略，都要随着技术的变迁，而不断革新。不停顿的创新和变革，是高技术企业发展的常规。凡是跟不上的企业不是被兼并，就是经历大的起伏和波折，能获得持续发展的高新技术企业只是其中的少数。

　　在相同的外界条件下，系统发展的速度和动力是由系统的开放程度和内因起决定作用的。内因中人才群体的整体素质，招募和使用人才的政策起主要作用。而领导层的素质，反映在对发展目标和市场战略的选择，对资源的发掘和集中使用，对人才的识别、培训、激励和量才使用，对研发和质量的重视，对市场开拓的策划，提高为顾客服务的效率，对工作的协调和组织能力等方面，又在起关键的作用。

　　高技术企业要形成一个良好的生态系统，竞争力和持续的创新力是高技术企业赖以生存的基础。知识、人才、资金、信息和市场是支持高技术企业，提高其竞争力的主要因素。要形成良好的高技术生态系统，其周围必须有提供知识和人才的大学和科研机构，有风险资金的投入，有良好的信息基础设施，有市场的强大需求，还要有为市场服务的完整体系。核心是要提高竞争力和创新力，要有人才、知识、市场和基础设施，在社会上要具备好的条件。

　　中国科学的繁荣，必须让科技界形成复杂的适应系统，在急剧的变动环境下，通过自组织、自学习、自适应不断向高级阶段进化。

　　首先要有开放的环境，要有知识创新，相当于基因突变，还要传播，相当于繁殖。传播不仅是知识传播，将来还要吸引更多的人才，也是我们的一种繁殖。要加强学术交流，竞争和协作，同时要有好的应用和评价系统，就是怎么进行学术选择和市场选择。每一个环节，政策都要正确，措施都要得当。如果政策正确措施得当，这些条件都具备了，就能够形成复杂适应系统，就能够自组织、自学习、自适应，不断发展，不断进化，那时的科学繁荣就会指日可待。而现在我们老是拔苗助长、急于求成，不是创造好这些政策和环境的条件，让他自身在这个条件里很好的成长，这里确实存在很多问题。比如开放的环境，一直到现在，中国各个机构之中，学校、研究所之间的交流比国外还是要差。我们的知识创新，基因突变不够，我们的传播，尤其是各个学科之间的交叉和传播现在不够。对科学人才的吸引，现在有的学科也比较危险，学生不学了。当然，学术交流、争论，特别是学术争论现在很不发达，没有形成真正竞争的公平的环境。我们的选择，单纯凭一种指标选择，比如说ＳＣＩ的论证也是不够的。这些措施都需要研究，怎样能够形成一个自我发展的，当然要在社会的支持下，因为是开放系统，总要跟外界有物质能量、信息的交流，如果自己发展起来了，有更多的成果输送出去，就会有更多的资源进来，就能够形成良性循环不断发展，如果这些条件不具备，就是再急于求成，再拔苗助长，恐怕只能作出更多的弄虚作假、浮夸这些情况出来。

　　当人类社会的进化由基因突变转向智能创新，自然界物种由天择转向人择，当人类活动造成的非线性相互作用，引起在气侯、生态、经济、政治等领域，可能发生危机和灾变，导向混沌的历史时刻，人类对其历史和后代，对宇宙万物的生息担负了空前的责任。

　　自私和愚昧，掠夺和霸权是进化过程遗留给人类的兽性。人要超越生物就必须战胜自私和愚昧，必须反对掠夺和霸权。当人类战胜自身的弱点，在公平竞争积极进取的同时始终和大自然及其同类和谐共处、协同进化，人类就会进入到持续发展的新阶段，就会有光辉灿烂的前景。



补充: 非线形系统

什么叫非线性？就是作用和作用的效果，日常生活中非线性很多，去买一件衣服是这么多钱，买十件衣服一定给你打折扣，八折，就表示他不是按照比例来增长的。这就是一种非线性的作用。当然，日常生活中可以找出很多都是非线性作用的。有了非线性作用力的话，就会出现一些新的情况，就是某些反映系统性质的参量，就会呈指数上涨，可能会越来越多，比如散布一个谣言，一个传两个，两个传四个，最后就会指数上升，越传越多。

　　非线性相互作用，会产生一种正反馈，原来是多少，再反馈回来变得更大。比如喇叭正反馈，声音发出去再反馈回来，回到我这儿使它更放大，这个喇叭就要尖叫，这就是正反馈。这样就会造成系统不稳定，喇叭一尖叫，大家就不能工作了。在某些条件下，由于正反馈，就会使系统的长期行为作用的参数和系统的初始状态或者编辑条件非常敏感。就像成语所说的差之毫厘，失之千里。在另外的条件下，又可能在混乱中产生秩序，突发形成一些有序状态。

　　非线性相互作用，还会引起运动过程中的突变，比如冲击波、雪崩、地震、股市崩溃等等，突然发生的，都是因为非线性作用有一个正反馈的效应，一个很小的影响，慢慢越来越大，大到一个程度突然爆发了。

pitdoor

★再见朋友之七 “秘笈”
　
　　 由于我不是生意圈中人，朋友和我说起时也没什么顾忌，可以说是和盘托出，在我听不明白时，他不厌其烦地讲解，用桔子、茶杯、香烟等等做道具，直到我明白为止。也许在看的朋友也是圈中人，听听是否有些门道。
　　 “筹资渠道”
　　 私企最缺的是资金，但最难筹到资金的也是他们。蛇有蛇路，活人总不能让尿憋死吧。但朋友说出的办法仍让我感觉匪夷所思。他说，比如甲的规模做得比较大，每天营业额不错，但流动资金还嫌不够，就可以想办法和银行拉关系，这里的蹊跷就没多说了。银行可以给甲列个户头，但里面的钱包括了别的小户头的资金，即只要他能保证这个户头能随时应付那些小户头的支取，户头里的钱就是他的流动资金。也就是说，甲可以利用别人的钱运做。
　　 用“下家”的钱
　　 贸易链是这样的，货从上家往下走，直到最后买家;款从下家往上走，直到最早卖家。在货物周转过程中，资金也在运动中，如今通常采用定金的方式进行，其他都要到货款收回才能清算。这很正常，大家都可以合理地利用一个周转期的资金。
　　 但你能用10万元做100万元的贸易吗？甚至，仅用3万元（定金）？答案是肯定的。我花了点时间才明白，这里也不细讲了，因为和税务有关。
　　 “势”的价值
　　 朋友说，我站在那里，就必须让别人当我是个人物，认为我可靠，有实力。这就是“势”。
　　 在市场里，要“造势”，就必须打出名声，做出品牌，最最关键是做出成交量来。
　　 势造出来有什么好处呢？
　　 第一、价格优势。即要货时可以压上家的价，因为量大，对方会考虑，这样成本就降下来了。
　　 第二，能够保证货源。新品种热销时，往往货源紧张，但由于你是大客户，自然会受到关照。
　　 第三，由于规模做得大。有声誉，许多客户会自己找上门来，因为他认为可靠。除此以外，生意调剂还能带来意外收获。
　　 比如某客户买了个品种，回去卖得不好，就来商量了。朋友自然满口答应了，但有几个条件：不能退，只能换;换回的要打折;货款要等收回的货卖了之后再付。即使如此，对方亏了钱还要感激他;而他是既赚了钱又赚了面子，对方往往成了回头客。仔细看看，朋友赚了什么钱：打的折扣;新卖品种的利润;流动资金得到补充。
　　 为什么说流动资金能得到补充呢？因为朋友生意铺的面大，地域广，甲地热卖的乙地可能滞销，调剂很方便。没准是这边刚收进，那边就卖了，但卖的钱可以压好一阵子呢！他举了个例子，去年卖了批货给外地客户，对方此后来曾提到不好卖，都积压在仓库了。今年忽然有人指名要那个品种，朋友马上和那边联系，说还在仓库，就马上赶过去了。当初卖出去单价是4.50元，这次收回来价格是4.60元，但再卖出去是8元多，而且是皆大欢喜！
　　 “小动作”
　　 做的时间长了，与客户间也熟悉起来，互相的信任度也高了。有时候，对方为了省事，干脆扔笔钱下来，让朋友帮忙配货，也不挑拣了。
　　 朋友说，第一次向来是不含糊的，挑的都是精品，价格也给得低些。对方回去卖得好，自然是信任有加，下次仍会托办。但第二次起，就没那么好事了！在配精品的同时，再捎带上20%的滞销品种。这样，对方回去卖时，还有80%好卖，仍旧是比较满意的，一般无所谓，不会来追究。而对他来说，本身就不会有多少品种积压（当然，也有次品），如此捎带几次就没了。
　　 他总结说：这就叫吃小亏赚大便宜。第一次可能让了一分，后面却赚回了十分。
　　 如此种种，可能也如同股票市场中的“旁门左术”，虽然......，但很实用。
　　
　　
　　
　　
　　 后记
　　
　　 昨晚回来，感想很多，也触动了许多想法，不吐不快。
　　 将手上的事情都放下来，写成了这篇文章。
　　 其实只是叙述，很多都停留在肤浅的认识上，没有深入下去，也许需要在未来的某个时间继续吧。
　　 还有许多事情跟在后面呢！说完又可以继续了！

pitdoor

　　何兄这一组文章，挺有意思的。从做生意的角度和经验出发去感悟股市。我也喜欢从各种方面试图去增加对股市的理解，很多事，其实都相通。这里的生意，主要是指商业，不有没有其它的？

pitdoor

　　乙木兄好！
　　 这段时间，越来越感觉到这一点：人生的哲理是相通的。在许多场合，或是谈股票，或是谈生意，或是其他等等等等，往往冷不丁就会听到，“其实就是学做人”。但又不能片面理解，做人做得好就能操作得好，事实肯定并非如此，就如生活中好人并不一定就活的好，“坏人”也未必活得差。其实只是各人对自己所要求的标准不同，修养是很全面的，自然不能仅从金钱的角度来衡量。我觉得就是努力去做，之后就是随性了，强求是苦涩的。这个问题展开太复杂了，我自己也理不清，可能说着就连自己也不知所云了。
　　 但有一点，什么东西一旦刻意执着，又会失去原来的意义。比如上面说到的问题，有些时候是灵光一闪，呀！原来这里的道理也一样。之后可能就比较在意这种融通和比较，注意吸取各种养分，这自然是好事情。但如果过头，又成了负担，无论什么事情、什么道理都要硬往股市操作中搬，又成了变味的东西了。近来我发觉自己也有这种倾向，暗想，自己是不是过了呢？
　　 所以在“菜地”之说中我就比较强地体会到这点，“充电”是必要的。平日里多学习多领悟，可能比功利性很强的做法底蕴要深厚许多。
　　 还是那句话吧，做不做是态度，好不好是能力。但努力是人人可以做到的。
　　 关于“生意”，我参与较少，但接触却多。不知乙木兄对哪个行当感兴趣？
　　
　　

pitdoor

　　乙木早年自号杂家，从涉及的知识范围和经历上又进一步强化了这种倾向。但这也有好处，比如我发现：在人类需要创造性的具有挑战性的领域中，成功者需要两种最重要的素质：一是静和专，二是功夫在诗外。前者是一种深入下去，后者则需要将整个人、他的全部经验和感受自然而然地融合到那件事中去。文学家、画家、兵法家、企业家等等，莫不如此。在后者这一过程中，不但不能感受到累，还应该觉得好才对。佛法中六祖是这样解释定和慧的：无心乃定，有心乃慧。

pitdoor

　　还想请教乙木兄一个问题：博大精深是众多人的理想，但恐难企及。但是这对矛盾实在是无所不在，现实生活中，也常有这样的困惑，只是没那么尖锐罢了。乙木兄如何看待？
　　此外，有心则慧，无心则定，是否说明彗与定不可兼得？或是更指另一种层次？也许我不该将其对立，但如何融合呢？
　　
　　蜜枣：
　　我的朋友问我时，我脱口而出：当然定价高点了！趁着好销时多赚点！朋友说：错了！不仅不能卖得贵，反而要卖的便宜，利润率要比其他普通品种低些。为了解释，他又举例子：比如自己进了个新品种，很热销，买进单价是8元，卖出是10元，假设市场需求量是100，那么预期的利润应该是200元。但是，在信息快速传递、交通非常发达的情况下，赚取200元只能是假想。因为同在一个市场里，某个品种热卖马上就能得知，并在很短时间里同样能组织到货物，也就是所说的“跟货”。此时，如果你是领先一步者，那么可能先占领了20%的市场，获得了40元利润。此时如果你发现货很好销，涨价的话，竞争对手已经拿到大量的货，以10元价格出售（他事先当然了解了行情，同样的东西，同一个市场，价格很透明），甚至他还会卖到9.8，这时候你固执己见的话，就失去了另外80%的市场，并形成积压（因为流行的都是来去匆匆的）。朋友的做法是，一旦发现该品种销路好，马上找到产家，压价格。但对方怎么会轻易就低价卖给你呢？尤其是产家也能直接感受到销售情况的好差。朋友说，不是还有80%的市场吗？我把这80%的份额全要下来，他自然会调整价格给我，要知道批发就看量大量小。如果原来拿到是单价8元，可能可以调整到7.80元，对手不是8元拿货吗，他至少要卖到9元左右[批发的利润率（指净利）实际情况就是3-5%，和以前书上说的差不多。] 那我就卖8.80元，这样，剩下80%的市场仍旧属于自己。我们比较一下：
　　如果没有竞争 买入单价8元 卖出单价10元 市场容量 100 最大利润 200
　　如果竞争很激烈，对手跟货快，应对失误，则：先期利润40，但余货形成积压 （如果见好就收，卖掉20件后不进货了，还能保证40元收益，否则再进的货就会导致亏损了，不仅如此，你可怜的流动资金也周转不过来了！）
　　如果竞争激烈，从容应对，仍然占领市场：40+80*（8.8-7.8）=120 虽然另80件获得的利润只有11.36%(毛利)，可以说是最低水平，只能保证扣除运费、人力、破损等之后所必须的最小利润。但是有两点很关键：一是占领了市场，二是仍然有利润。比之前两种方案，仍是上上之策。
　　
　　 报纸上常常看到，某种产品畅销，总是一哄而上，后来的都死进去了，而领导潮流的人，已经出现在另一个领域，又是领先一步。
　　 不知道大伙听了有什么体会？
　　

pitdoor

　　做生意也是一门艺术
　　要学的东西太多了要做的事情也不计其数,只要肯吃苦肯摸索其中的奥秘,还是有收获的.
　　哥哥说,做生意不是很容易的,第一需要自己去实践,其二要有人不停地在身边指导你.具备两个条件后,还要有后盾.否则是不怎么成功的......
　　一起吃饭时,听他讲了很多,余音仿佛仍在耳旁,仔细观察过他的眼神及动作,生意人真的脑子灵光言语滔滔不绝.一提到杭州的武林门“烧鞋”事件，眉宇间略带感伤訹说当时的情景,终身难忘.后来他又说了一句:"如果不是那次那么深刻,可能也就没有今天." 看来挫折和困难站在另外一个角度来讲,也是在帮助人成长,磨练人.
　　虽然只有一天的时间,哥哥的细心及呵护是无微不至的,时时安排及关心.是久别重逢的缘故,或许个人都增加了一些其它的因素.好多次想见到他却无法见面,总算跨出了这一步,也是惊喜.自己哪来的勇气及信心也不可得知,我把它归为一时冲动?也从中想到了一点:以前太过于想象,往往把事情想得复杂化,以至于庸人自扰,因为没有了解更没有接触过,事物都在改变,何况是人?
　　很久不写也不想了.回忆吧.
　　
　　

pitdoor

　　
　　
　　转贴朋友发来的故事
　　
　　一个石油勘探员在向天堂走去的路上遇到了圣徒彼德。彼德说：“你有资格住进来，但为石油职员保留的大院已经满员了，没办法把你挤进去。”这位勘探者想了一会，请求对大院里的人们说句话。彼德同意了。于是他大声喊到：“在地狱里发现石油了！”大院的门立刻被挤开，里面的石油职员蜂拥而出。彼德非常惊讶，就请这位勘探者搬进大院 。勘探者却迟疑了一下说：“不，我想我应该跟着他们走，那谣言说不定是真的呢？”
　　故事是讲完了，但是当时贴出来也没有大侠回应，估计各位看到这个故事的同事都心有领会了。
　　既然巴菲特用这个故事来描述他的投资理念，那让我们把巴菲特的这个故事和我们的
　　市场做个比较一下，看看会有什么结果出来？
　　我们可以把我们市场的“蓝筹股”看作是圣徒彼德（可否把我们的证监会比作圣徒彼德 就不好说了）掌管的“天堂”，其他的股票自然就在“地狱”了。石油勘探者（找“黑金”的人）当然就是我们市场的参与者了（我们的投资者也不是到处要找“黑金”么？）。
　　现在看看，掘“黑金”的人、“天堂”与“地狱”之间目前是什么状况？
　　现在的状况是，从传统理念（经过了痛苦而漫长的无法掘到“黑金”的经历后得出）
　　来看，众人都说“天堂”好，应该去“天堂”呀！
　　好了，掘“黑金”的都赶往“天堂”，什么基金呀、QFII呀、券商呀等等，去得早的当然小日子过得很滋润了！
　　但是要是去晚了，就挤了，小日子也不够滋润了。
　　因此，引出第一个问题。问题是，“天堂”的大院到底有多大？从目前的情况看，彼德 能力有限，没干什么实在事，也不好好去修天堂（原因我们就不说了），导致天堂的空间还很有限，无非是“宝钢”了、中石化”了、“联通”了等等。随着大家都赶往“宝钢 ”，“石化”，“联通”等等，这些地方越来越拥挤，感觉是空间快要用完了（当然，很多人认为挤点没关系，小日子滋润就行）。
　　空间用完了，那就没地方去了，我们的“大盘”(我们是否可以把容纳“掘金者”的空间看作大盘？)也就到顶了。
　　
　　这就引出第二个问题。问题是，“天堂”会不会真的挤不进去了？
　　
　　我们看看“地狱”里的情况，在“地狱”里，最忙呼的、最引人注目的可能就是自称掘到了或正在掘“黑金”的德隆。其余的什么“百科系”、“啤酒花(行情 消息 资金)”等等，因为事实上没掘到黑金而撑不下去了。良好的示范效应更印证了“天堂”好的理念。
　　
　　于是，人人都向往“天堂”，这样看来，“天堂”挤满的日子应该指日可待了。
　　
　　第三个问题，“天堂”挤满了怎么办？
　　
　　我们只能想象一下“天堂”挤满之后的状况（虽然已经快要满了）。
　　
　　一种可能，有人（是谁就不知道了）象故事里的那个掘“黑金”者一样，在天堂外高呼 ：“地狱里发现黑金了!”，“天堂”里的人说：“谁信你呀！”（可否看作对市场没有信心 ），于是，天堂里依然没法让人过得滋润（太挤了！），也就是说我们的“大盘”（市场容量）无法发展了，见顶了。
　　
　　第二种可能，“天堂”里的人说：是吗？，拿“黑金”来我我看看。有，我就去，没有 ，就别当我是傻子。（可看作对市场有怀疑，但没有完全丧失信心）。
　　
　　第三种可能，“天堂”里的人就如巴菲特故事里大院中的“掘黑金者”，蜂拥而出，到地狱里“掘金”去了。（这可以看作对市场有充分信心，人人都想把握掘金的机会。）
　　
　　我们的市场目前处于哪种可能性？
　　
　　凭直觉，目前不可能存在第三种可能。只能是第一种或第二种可能。
　　
　　在第一种可能的情况下，市场属于一个完全崇尚“投资”的市场，由于我们“天堂”的容量非常有限，市场必然见顶，时间上也是指日可待的。
　　
　　在第二种可能的情况下，市场崇尚“投资”，但并不完全排斥“投机”，“天堂”的空间会 有让出的机会，我们的市场也有了上升的可能。
　　
　　在全世界（什么QFII、基金、券商、古评家等等）都说要去“天堂”的时候，我们的市场到底会怎么走？我们到哪里去“掘金”？我们的市场还有“黑金”存在吗？
　　
　　巴菲特的“天堂”与“地狱”到底给了我们什么启示？
　　
　　也许这些都是值得我们深思的问题。
　　
　　--------------
　　很有意思的猜想，有兴趣不妨也参与一下。
　　
　　

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　　入市之人，谁不想获利，谁不想发财？只可惜“人之初，性本贪[慌]”，欲速而不达。贪婪和恐惧，已经是公认的蚀财之道，偏偏人类能将二者如此完美地统一，若硬要修正，岂非扭曲人性？弄不好脑子就要出大故障。
　　 能将人类贪婪和恐惧的心理以极其精炼而精彩的文字反映的，“三个愿望”的小故事为迄今仅见。这个故事其实已经妇孺皆知，甚至熟到忘掉的程度，就当作为了忘却的记忆，再回顾一下吧：某人日思夜想整日发财梦，精诚所至，梦想成真，被深深感动的神仙不仅要满足他的愿望，还给了他三次机会。此人大喜过望，也没客气，当即说出第一个愿望：什么都要！“哗”金银珠宝扑面而来，没来得及乐，坏了！蛇虫狮虎也接踵而至！“什么都不要！”他叫道！又坏了！自己也在半空中了！“把我留下！”于是一切幻象消失，回到从前，仿佛“什么也没有发生过”，除了一场虚惊，一场空欢喜。结局还算好，假如身体硬朗、心血管还算坚强的话，毕竟是毫发无损。
　　 可市场中就不同了。“我要赚！”行，你买吧;“不要了！”，行，你卖吧;“把我留下！”行，但把钱留下。碰上抢的，你还能耍“光棍”：“要钱没有，要命有一条！”可现在钱在别人手里，就由不得你了，人说“冤有头债有主”，可在市场里，连“主”都找不到，自己的伤口只能自己舔。
　　 有矛就有盾，既然有蚀财之道，必定有发财之路，那么，敢问路在何方？刚好有个“洋故事”做了答复：有只老鸟洞悉人类的贪婪，并自认为有足够能力借此玩人一把。小鸟不信，老鸟决定以身示教，一掠身飞到路人手里，路人捉住它，乐不可支，马上想着吃法，老鸟不慌不忙，说要送他三句至理名言，可抵发财之通天大道。那人一听，急不可耐地询问，老鸟也不卖关子，但提了条件，：在那人手中说第一句，放开后说第二句，在树上说第三句。那人倒舍得小利，忙不叠答应了。老鸟不急不徐道：第一句，莫惋惜已经失去的东西！那人放开手后，老鸟落到地上，抬头道：第二句，莫相信不可能存在的事情！随即振翅飞上树梢，大笑道：你这大傻瓜呀！你刚刚要把我宰了，就能得到我肚子里30米斯卡勒的大钻石！那人一听，气急败坏，把嘴唇都咬破了。忽然又想起还有一句话，就去问。老鸟讥笑道：既然你忘记了前两句名言，告诉你第三句又有何益?!难道我没
　　告诉你：‘莫惋惜已经失去的东西，莫相信不可能存在的事情’吗?你想想看，我浑身的骨肉羽翅加起来不足20米斯卡勒，腹中怎会有一颗重量超过30米斯卡勒的大钻石呢?!”闻听此言，那人顿时呆了，哭笑不得。[注：1米斯卡勒等于4.68克，不知道数据对不对？这鸟也太小了吧！蜂鸟？:)]
　　 “可这个人怎会相信肚子里有一颗超过体重的大钻石，怎么相信这种根本不可能存在的事情呢?”谁在问？
　　 不过老鸟挺耐心的，还是答了：“贪婪所致，贪婪之心遮住了你的双眼！孩子，这就是人类的贪婪本性!”
　　 老鸟的三句话，句句是真言，若此人就此领悟了，恐怕不啻于得到一颗钻石。否则，就真得了钻石，又能有什么好的结局呢？别忘了那个脖子挂着大馅饼还饿死的人！
　　 第一句：莫惋惜已经失去的东西！
　　 意即不能患得患失，不能满足于已经取的成绩，也不能躺倒在错失的梦呓中。比如此人从前见人即云“假如那天......”等等，不仅无所得，反而成为笑柄。其实我们常常听到诸如此类的惋惜，甚至自己也如此，“假如那天我买[卖]了......”几乎是口头禅了。19日，沧州大化(行情 消息 资金)最高价15.15元，我一个朋友中午挂了15.19元，之后来问我，我说真想卖还差那几分钱，朋友赶紧去撤单，改成15.13元，成交了，又来谢我，说幸好撤了否则成交不了，当日该股回落，收于14.98元。次日最高到了15.27元，朋友又跑过来，假如那天不撤单今天还可以多赚点，我笑了笑，当日收于14.87元......散户心理由此可见一斑。还有的人老觉得见过的马都该自己骑，一旦某只听过看过的个股涨得好了，就吹胡子瞪眼睛外加跺地板，好象到手的又飞走了，严重的甚至觉得是人家偷了他的马，其心情是可以理解的，但也得想想，自己有几个屁股，能骑几匹马？能求得一匹好马足矣！此外就是习惯性怨天尤人，寻找各种主客观理由，毛病都是别人的，可是没毛病的又是什么人？
　　 第二句：莫相信不可能存在的事情！
　　 天上没有白掉的馅饼，世上没有免费的午餐！当“前程似锦”时，多动动脑子，想一想！
　　 有几条错误我也一样犯过，朋友们应谨记。上面说的天上地上其实是一回事：“没有救世主，只能靠自己”！从前我迷信过别人，现在有人迷信我，结果都不会好，第一：打战没有只胜不败的，第二：步调一致很难，这点从证券实验室的操作中可知一二，你看看它涨幅很大，但跟得住吗？第三：每人的责任心不一样，跟随操作的人“权益”没保证。我们这里有个工厂下岗的大妈，问我黑马，我笑着说我可不是马伕，她就说也不要太好的，能赚就行，我当时觉得无言以对，我自问自己没有能力将股市当作提款机，哪里能招之即来呢？尤其她月工资就几百块，打新股都要算“亏”了几块钱，她能吃得消亏损吗？即使是暂时的？当一天失去一个月的工资时，她能睡得着吗？我很惶恐，没有推荐。
　　 另外，还有一些常识我们容易忽视，“花无百日红”的道理都懂，没有只涨不跌也没有只跌不涨的个股也知道，但一操作起来就忘了。个股涨疯了，也想疯一把，号称“东风吹战鼓擂如今谁也不怕谁”！结果吃套，跌跌跌，跌到跌无可跌却惶惶不可终日，来了个霸王别姬！
　　 现在对下跌中的ST说风凉话是不人道的，但如果要避免以后犯类似的错误，就必须认真反省，知道什么是可为，什么是不可为的，记住枪兄的话：不要羡慕人家夜夜做新郎。在论坛中，火腿肠的大智大勇倍受推崇，但很少有人注意到，他自己说过不做高科技股，因为没信心，因为吃不消震荡，实际上，ST的翻云覆雨恐怕没有其他板块可比！那么，做高科技股赚不到钱吗？当然不是，尘浪就是个中高手。无非还是那句话：适合自己的最好。火兄熟悉ST的习性，成竹在胸，所以起伏跌宕也只当作欣赏风景，而尘浪兄看重科技股的潜质，任它忍气吞声也视为潜龙在渊，他们都做得很出色，因为懂得扬长避短。而旁观者往往只看到他们在风头浪尖的风光，但忘记了风险，也忽视了他们独具的素质。在这个市场，光有胆量和勇气是远远不够的，就象那气功师表演，没有那口气，皮糙肉厚也没用。大智大勇，智在勇先！
　　 鲁莽很难赚钱，但优柔寡断可能更不幸。因为任何行情的，包括大盘、个股，尤其是主流板块，总是在行情低迷、顾虑重重中开始的，优柔寡断者通常把握不住机会，最容易被关进去。
　　 第三句话是什么？
　　 这个问题可以发挥。我这么想的：任何道理和经验，若仅停留于道理和经验，甚至不放在脑子里，那有和没有又有什么区别呢？
　　 用这句话作为结束语：悟已往之不谏，知来者之可追；实迷途其未远，觉今是而昨非。

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　　新疆 周明远
　　我入市快10 年了，近 3 年的炒法与3 年前相比有很大不同， 归纳起来，可概述为以下四点：
　　一、 被选上的公司必须满足我的基本要求，否则不选。 具体地讲，就是满足市盈率20 倍左右，市净率2 倍与 4 倍之间。 未分配利润和公积金每股0.5 元以上， 净资产收益率5%以上。 毛利率、主营收入、投资收益 (不是一次性爆增) 比较稳定，现金流、净资产合理、分红稳定、股本适中， 前十大流通股持仓成本的最低价应与当时股价接近。因此，我现在炒股的大量时间都放在收集公司的数据上，而不像以前，每天听股评，泡在股市大厅，追求热点和涨幅快的股票， 或是在计算机上琢磨K 线图和成交量的变化， 试图预测当日和第二天股价是涨是跌。
　　二、 对买与卖的时机也必须满足我的要求，否则不买也不卖。具体地讲， 就是坚决在熊市结束阶段大举建仓； 在牛市上升第一波的结束阶段坚决抛售。 坚决不放弃在牛市第一阶段走完之后， 每次出现大调整时的低位买、高位卖。怎样才能把握住呢？其实没有捷径，就是对你心中有数的公司耐心等待。 一般说不等3 至 5 年不会有大牛市到来，不等2 个月以上不会有大调整出现。在实践中， 耐心等待确实是对一个人的意志、胆识、智慧的考验。

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　　三、对股市系统的认识与以前有了明显的不同。 以前我从不思考、也不问自己股市中的股价和股指随时间变化的波浪图线上，到底有没有事先可预测的东西？为什么年年都能赚钱还能赚大钱的人总是少数，他们是怎么操作的？ 为什么从统计数据看，最后赚钱多的人总是些长线持股者？现在我才有点明白了，由每波熊市或牛市结束的这段时间为周期的那种非正弦式的大波浪图线， 要完整地出现一次，必须要较长的时间，一般都在3 年以上。也只有这种大波浪图线完整的出现， 才会带来一次股指和股价的最小值和最大值出现。 二者的差值一般都在一倍以上。 也只有这种大波浪完整地出现了，才会在这段时间必然出现几次大调整， 对应这几次大调整出现的几个有限的较大波浪中， 每个高点和低点的差值， 多数都在20%~50%之间， 也有大于50%甚至 100%的。对应这样涨幅的公司的股票，正是前述满足我选股条件要求的那种公司。 至于大波浪中数量很多的那些小波浪， 所对应的公司正是股市中成长性很一般和不好的公司。 那么多小波浪中任一浪的高点和低点对应的差值也很小。长时间内都在10%以下徘徊，因此这样的公司投资价值很小。
　　最后必须说明：1， 我总结的炒股方法， 在牛市中初步表明是可取的， 但震荡市和熊市中是否能够取得满意的投资收益， 还需进一步验证。2，我选股时要求满足的数据不是绝对的，对大盘股、小盘股、不同行业都应有所区别； 对一波行情的不同运行阶段，也应有所区别。3，耐心等待底部来临时入市买入是盈利的关键，否则难获大利。

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　　股民的痛苦源于何处？
　　 亏钱！
　　 有道理，但不完全。比如我，96年入市的时候，买卖就五手之内，但亏个三五百块已经辗转反侧难以成眠了，颇有点切肤刻骨之痛。可是延续到今天，痛得多了，抵抗力也强了，就象免疫体一样。仅以亏损论，已经很难让我心痛。但是，痛却还无处不在，此时之“痛”已经不在其本身，而是失败之痛，挫折之痛。
　　 常在河边走，没有不湿鞋的;常在股市行，没有不挨套的。如说股市如商界，熙熙攘攘的人流，皆为利奔往，哪有只赚不赔的;如说股市是沙场，更没有百战百胜的将军。再说穿了，在猫和老鼠的游戏、渔翁和鱼的过招中，就算是鱼精和鼠精，哪有次次得逞的？
　　 其实失败没什么的，生活中也习惯了。但放在股市好象又不同，特容易着急上火及至急火攻心。所以总有某某于证券营业部病发的悲剧见诸报端。究其原因，实在是心理失去了平衡，大起大落、大喜大悲，刺激太大了。
　　 可是，知道如何没什么实际价值，该怎么做和是否这么做永远就不是一回事。人在不平静的时候哪还记得冷静，哪还记得忍字头上一把刀，否则又怎么会说是恼羞成怒呢。而证券市场却是个跌宕起伏的闹剧，可称瞬息万变，祸福、涨跌、贫富之间的转换犹如翻手云、覆手雨，心理不错位可太难了。
　　 稍微琢磨一下，有这么几种剧情最刺激人：一、完全做反，一买就跌，一卖就涨，极端的例案是刚卖出就涨停刚买进就跌停;二、众人皆赚唯我独亏，众股皆涨唯我独跌;三、差之毫厘，失之千里，买价差一分丢掉黑马，卖价差一分迎来头部;四、买卖颠倒，敲单时过于激动或紧张，把买键当作卖键、卖键当成买键;五、两只个股中左挑右选，买来的是熊，没买的是牛;六、听小道消息，买了是熊，没买是牛;七、听股评家（无论专业的或民间的）推荐，一只不买，涨了，二只不买，涨了，第三只，买，套！;第八种，有言之凿凿的可靠消息，自己没买，朋友买了，结果挺牛;第九种，与亲友意见相左，最后总是自己失败的记录被载入史册;第十种，攀比心理，有时自己也不想攀，偏偏有它他她来帮你比（谁赚得多）。扫描一下，有些是不可抗力造成的，可谓天灾**（比如前两天***作中系统出错，把沧州大化(行情 消息 资金)给卖了），有些则完全由自己一手造成。回顾起来，我经历过好多种：行情反做最常见，无论是大盘也好个股也好，受刺激的次数最多;众人皆醉我独醒的滋味以大行情为背景最佳，比如我年初持有的南宁糖业(行情 消息 资金)，网络股狂飙而去，剩下它孤家寡人的还无动于衷（最极端的是ST渤化，倒行逆施，也不怕“前不见古人，后不见来者......”）;佳酿和毒酒之间也有品尝后者，96年我在宝石A和西安旅游(行情 消息 资金)中选了前者，至今记忆犹新;......等等等等细节就不说了，免得再遭耻笑，除了第三、四种，好象都有过“亲密接触”（现在好象用滥了）。
　　 人们总说，大肚能容容天下难容之事，笑口常开笑天下可笑之人。（可是这终究是人说的，弥乐佛是否做此想又有谁知？你看他圆鼓鼓的肚子，没准一肚子气？转念一想，那他太高了，满肚子气还笑得出呀！）对咱们来说，笑别人还挺拿手，笑得也挺自然、习惯的，可对自己，能不苦笑的就不多了。
　　 不留神就想到阿Q，在股市里，没有点阿Q的精神，要健康、快乐地活着真有点难。这前面我光说了亏钱难受，其实赚钱一点也不轻松。这还不指范进中举或者是气死金兀术笑死牛皋之类的极端个例。当你的盈利达到一定幅度时，你也会寝食难安，相信吗？不相信，看看安妮女士的投资生涯路里怎么说的：“我们拿着一大把的发展股票，情绪上也是飘忽不定——不是怕它跌下来，是怕它升得太快了，帐面利润丰厚，老怕煮熟的鸭子要飞了，真想赶快获利了结。”......“每当发展升上一元钱，我心里就打起了小九九，掐指一算又赚了几辆奔驰，可别像1994年的上海大户把一辆辆桑塔纳都开到黄埔江里去啊！”......当她在深发展获利500%出局后，回顾时说：“......忍受的煎熬、压力、折磨加起来比一年的熊市还深刻，还严重。这一经历也更使我明白了投资者在熊市中熬过来不容易，在牛市中挺过来也是难度极大。”（这何尝不是今年大“赚”指数不赚钱的朋友们的体会。）安妮女士对持有深发展的巨大盈利压力，描写入木三分。当然，咱们普通小股民，很难得机会享受这种快乐的痛苦:)
　　 心平气和的时候，什么都好说，什么道理都懂。气急败坏的时候，什么都能忘记，而这种时候的大忌是轻举妄动。神光操作纪律中，就有这么几条：凡身有疾病或遭受意外而影响情绪时，不可轻易作出重大决策。当身体不舒服或患病的时候，自己的思维敏捷程度和对行情的把握以及心理承受能力都要远远低于精神饱满的健康时期，所以面临一些不如意的事情导致情绪起伏较大或不稳定的情况下，不要轻易决定进出，应该知道自己当前的状态不佳，如果难以控制则应离开股市，停止操作。永远保持平常心进出股市，其中包括：星期日晚上至星期五中午，无论何种理由，不饮酒，酒后不进行买卖，非交易时间充分休息，失眠时停止交易。“心静自然凉”，惟有平常心才能不惟利是图，不头脑发热，不急于求成，也才能有所成。过分计较得失，只能使自己方寸大乱。神光是这么说的，也是这么做的，前期的十论“反浮躁”可作佐证。（我可不是给他打广告，别扔我砖头啊！神光离平民越来越远了，若没有网络，真不知还能和他如何亲近了，呵呵！）作为咨询机构，都容易急功近利而大乱方寸，何况散户呢？而作为大名鼎鼎的神光，还能够冷静地进行自我批评，我们又做了多少呢？
　　 冰冻三尺，非一日之寒;修炼心态，更非一时之功，日进千里只是武侠小说中可望而不可及的梦想。与其高谈阔论说三道四，不如低下头来，踏踏实实做事。比如说，让我泰山崩顶而不眨眼显然不可能，但我可以试着从闻惊雷而不变色开始吧。股市之中也一样，要人人都象武林高手一样万险之中闲庭信步也是远期目标。但我至少可以长吸几口气，默念“冷静-冷静-冷静”。许多情况下，只是一时意气，赌了一口气，做出许多错事。
　　 股市之中有句名言，叫做“左右挨巴掌”。我有一种办法，可以只挨一巴掌，那就是不去看它。我不是卖了吗，它不是还在涨吗，我把它从传呼中删除，不去看它，那它就和我无关了。不过这种方法不适合高手们，因为他们不仅不会“左右挨巴掌”，相反，还总是左右逢源。但对大多数人来说，没有定力和天赋，还是不要练左右搏击之术吧，否则不仅对对手没有招架之功，反把自己打得面目全非。
　　 不如意的时候，回避一下，给自己一个放松的心情。或是看看小说，听听音乐，或干脆远足旅行一番。别忘了，生活不仅是股市，股市更不是生命的全部。我知道，许多人对股市的身心投入之大远远超出其本职工作，甚至超过亲情，如果这样，是很难去体会股市的乐趣的（与天斗，其乐无穷;与地斗，其乐无穷;与庄家斗，其乐无穷尽也）。
　　 昨天在西湖边的青虅茶搂喝茶，烟雨朦朦中忽然生出些感悟。生命及生命的美丽，无处不在，只是我们常不把它放在眼里和心里。
　　 而操作股票，也只是人生修炼的一部分，如安妮女士所说：“上帝为了把你锻炼成合格的投资者，必让你经受十次大水的洗礼，再经受十次大火的焚烧。阿门！”
　　 让我们在“水深火热”之中成长吧！:)

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　　就象昨天和网友讨论的要赚钱还是要爽，二者得兼的人并不太多，不赚固然不爽，赚了还不爽的也大有人在（有报载郑州某女大户，凡三年获利数以百万计，一日清点交割单，如果当初不交学费获利可以千万计，心脏病发而亡）；如果不赚也爽，基本上离投机大道也不远了。

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　　是啊，如F兄前帖所说，30%的年利润确实不难，难的是年底结帐的时候还在:)。小弟也曾想过，利润常常是做掉的。好象没将明白，应该是由于不懂得休息，不懂得满足，总在最后把利润做掉了。当然，还有许多原由，以后细说吧。

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　　 对闽发的抨击其实早已有之，且多有好事之徒一贯是实战或挑战来开路，来得长久些都应有印象，大多已是烟消云散，本来市场上就没有所谓的百胜将军，硬要揽得“天下第一”的名头，何止是自寻烦恼。然而此次的规模恐怕是闽发论坛开张以来火力最猛的一次，若将其看作集团作战并不为过。
　　 其他对闽发的批评主要集中在“狭隘”上，甚至坛中许多本土人士也是如此看法，一方面是地域的，一方面是文化的。其实这根本不必争论，如果闽发论坛诚如各位所想，他又何以能立足江湖，并引来如此多的“英雄”竞折腰？至少可以肯定的是，在论坛上活跃着的，很多都不是福建人士。
　　 关于实战，我觉得没什么可讳言的，每个人的斤两自己最心知肚明，何况最近炮火轰击对象中似乎也没有自我标榜“天下第一”的人，如果说有欺世盗名者，要杀之诛之也未尝不可，但有吗？所谓日久见人心，有本事不妨亮出来，没有踩其他人的必要。
　　 关于论坛，终究是索取者多而奉献者少，许多热衷于实战者也不乏“坐收渔利”的想法。而很多人的所谓实战，无非是股票名称、股票代码、买入价格和卖出价格，即使就此让您获利了，可获利一时可获利一世吗？
　　 在闽发，我得到了很多，我的人生也因此发生了重大转折，值得我尊重和感谢的兄长有很多，我能说的是，闽发论坛的宽容和真诚值得各位珍惜。
　　 其实，论坛的风气早已发生很多变化，茶市渐渐成为酒肆，这并不以两三个人的意志为转移，如同和讯、证券之星等等，似乎已经成为定式，当“繁荣”近在眼前时，当初的恬静已成为往事，这种“怀旧”的感觉可能是众多“过来人”所难以避免的情愫。不过，据我所知道，多数人仍能平静地对待，也有的选择飘然离去，但绝不是敌对的心态，如果新来的朋友觉得有“欺生”或被冷遇的感触，我想说，“君子之交淡如水”就是从前的论坛。
　　 一口气说了很多，恐怕难免成为“众矢之的”，时间也用了很多，可能是很无谓。
　　
　　
　　
　　

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　还有一点，在错误的时间、错误的场合实战，最终的命运都一样，能逆流而上者，我佩服他的勇气，但奉劝水性不佳的不要轻易跟随。

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时间也是有成本的：）

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技术分析最核心的思想是分类，任何技术指标系统本质上都是一个评价系统，有些东西是超越散户、庄家、主力等的存在。