网友小狼聊教育行业观察心得

清修

网友小狼聊教育行业观察心得

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：清修 浏览：9164 回复：37

由知名导演陈可辛执导的新片《中国合伙人》预计将于近期上映。这部由真人改编的励志电影，讲述的是上世纪80年代至今，三个小人物白手起家，齐力创办英语培训学校的故事。反映到现实中，该剧本主角的人物原型正是新东方教育科技集团。起步于1993年的新东方在经历了教育行业多年的快速发展阶段之后在近期迎来了阵痛期，对行业发展过于乐观的预期导致公司过于快速的扩张，公司规模在扩张，员工工资以及社保都在增长，房租也每年按照8%~10%的速度增长，英语培训有环球以及新航道在追，中小学培训有学而思等机构，留学市场也面临一些机构的冲击而降低收费，直接带来的结果就是财务亏损。

从整个行业的角度来看，在多年的快速增长后，新东方没有能够扩展出更多的科目品类，如今也面临留学人数下降的困扰以及关闭教学中心的困扰。学而思在去年整顿奥术之后，将英语纳入了教学范围。学大教育则坚持将一对一教育做到极致，但这个生意模式注定是一个无法产生规模效应的商业模式。

投资者应该如何看待国内目前教育行业现状？教育行业是否还已经告别告别野蛮生长？新东方何时能够完成教学中心的调整？学而思如何应对新的政策挑战？学大能否找到极有特色有能来利润率的生意模式？此次邀请到了教育行业长期跟踪人士小狼与大家聊聊教育行业现状。

再生天地

我现在做了一个完美的实时互动高清的远程实时授课系统，老师和学生们能够就一个眼神一个小动作实现完美互动，没有空间的距离，完美实现课堂效果，那么这个技术应该怎么应用才更有价值呢？

lightlzq

面对学员学习完成率低，用户需求碎片化的趋势，传统教育机构如何应对？

lghw

狼兄，K12在线教育的营销方向在哪里？

gaoxu0937

对于教辅培训来说，如何做到教学效果的可视化？

gaoxu0937

再生天地 发表于 2013-5-21 14:34
我现在做了一个完美的实时互动高清的远程实时授课系统，老师和学生们能够就一个眼神一个小动作实现完美互动 ...

听上去很有意思

川衡

gaoxu0937 发表于 2013-5-21 14:37
听上去很有意思

需要有领袖气质的教师及运营，如果只是一个工具还不够。

口信

再生天地 发表于 2013-5-21 14:34
我现在做了一个完美的实时互动高清的远程实时授课系统，老师和学生们能够就一个眼神一个小动作实现完美互动 ...

关键问题是老师和学生完美的授课过程，你这个软件才有可能更有价值！

清修

再生天地 发表于 2013-5-21 14:34
我现在做了一个完美的实时互动高清的远程实时授课系统，老师和学生们能够就一个眼神一个小动作实现完美互动 ...

互动不足只是现阶段在线教育的弊端之一，其根本的问题是在线教育的强制力不足。自制力弱的学生在强制力不足的环境下，很难进入最佳的学习状态。这种强制力不足来源于学生知道教师无法直接干涉他的学习状态。好比，如果你在野外看到一直狮子在你面前你会害怕，但是在动物园看到笼子里的狮子却不会害怕一样。现场强制力的不足导致学习效果不如预期。因此只是互动良好还不能解决在线教育的根本问题。

清修

lightlzq 发表于 2013-5-21 14:34
面对学员学习完成率低，用户需求碎片化的趋势，传统教育机构如何应对？

事实上，一对一个性化教育就是应运学员完成率低，需求“碎块化”而生的。传统班级业务的学生学习完成率（指坚持上完课）大约在50%到70%，这主要时班级业务很难关注学生的个性化需求，在学习时间上也缺乏灵活性。当然，个性化课程的困境现在也被大家了解，进一步解决这个问题可能需要移动互联网技术来实现。

韩剧Fans

小狼哥，如何能更好的让中小学辅导型教育培训机构全面认知和接受培训教育管理软件，比如浪腾学员管理系统，这个方法怎么解决？应该是从教育行业的未来发展市场需求切入还是以教育培训机构本身的自我发展视角来切入，请小狼哥为小弟解惑，拜谢啦！

清修

lghw 发表于 2013-5-21 14:35
狼兄，K12在线教育的营销方向在哪里？

关于营销，请参考我的第四篇和第五篇文章。营销的要点是将消费者尚未具体化的需求用产品和服务实现出来，也就是创造需求。而创造需求需要建立逻辑与实证体系。如果你能说清在线教育对于消费的者的优势，并清除其劣势的影响，并体现在自身的产品上，才可成功。很可惜，K12的在线教育目前从逻辑上看，并不具备替换线下教育的绝对优势。

cctv0316

新东方、学大、学而思从事的是教育还是培训？您是否认为培训和教育有区别呢？如果有，本质的区别是什么？

管于悠

从niche market角度，请问你对SAT培训市场如何看待？

高崎

增购 发表于 2013-5-21 14:48
对于在线教育的行业细分，您有什么看法？未来是否越细分领域机会越大呢？比如职业教育、行业教育、兴趣教育 ...

找准niche market很重要

清修

增购 发表于 2013-5-21 14:48
对于在线教育的行业细分，您有什么看法？未来是否越细分领域机会越大呢？比如职业教育、行业教育、兴趣教育 ...

并不一定越细分越好，而是在某个具有共同特点的细分范围内若能产生口碑和品牌的迁移，则反而是越大越好。比如学而思从奥数起家，轻松迁移到物理、化学等理科。新东方从留学英语起家，很快发展到四六级、高考英语。如果口碑和品牌无法迁移，则发展较为困难，不如先把细分做好。

车场

清修 发表于 2013-5-21 14:57
并不一定越细分越好，而是在某个具有共同特点的细分范围内若能产生口碑和品牌的迁移，则反而是越大越好。 ...

新东方的高考数理学等理科在南昌也是一家独大的

川衡

在线教育在营销推广上有什么有效措施？

清修

韩剧Fans 发表于 2013-5-21 14:48
小狼哥，如何能更好的让中小学辅导型教育培训机构全面认知和接受培训教育管理软件，比如浪腾学员管理系统， ...

高效的培训管理软件必然能给教育培训公司带来益处，但是改变原来的管理习惯以及带来的额外成本会成为该软件推广的障碍。建议先不做利润，培养客户的使用习惯。可以采用的步骤为，以班级为单位销售使用权，随着班级的增加，按班级数量收费。甚至最初时让客户免费在少量班级中或限定时段中使用软件。

口信

gaoxu0937 发表于 2013-5-21 14:35
对于教辅培训来说，如何做到教学效果的可视化？

难度太大了！这是无形产业，产品是无形的，怎么可视呢？唯一能看见的是成绩。跟谈恋爱一样，你看上的人没看上你，努力半天，可能没有任何结果。如果有结果，无非是一本结婚证。