ZT 《我在私募生存的十二年》

江苏常熟老李

2011-03-20　14:59:11
      这三个月里，我们没有经历过像一些训练里所表现的侮辱，强制，超负荷。相反，严老师没说过我们一次，见了我们也是非常的一个微笑。
　　我从行为经济学开始学习，因为有一些基础，觉得行为经济学学起来可能会很顺手。可惜我错了，不光书里各种各样的变数让我糊里糊涂，而且翻译的水平也十分的失误。还有几页复印的黑乎乎的，根本就看不清楚。我拿纸重新抄了一遍，才勉强理解了点。当您阅读到这里，应该了解到这里是汇率论坛，这也是国内最好的汇率论坛，这里有今日汇率大家谈，可以共享汇率走势分析。
　　但是行为经济学中的模型，事例好像根本不能和股票挂钩，但是这些例子虽然给了生活中的各种各样的实例给了解释。但是我还是不能完全理解它，我回忆了红海科技的整个过程中我的一些心理的感受，试着用行为经济学解释这些感受，有了一些眉目。
　　这几个月除了出去买点零食，打电话给母亲，邢哥，晓雪，刘瑞，师傅，这些之前帮助过我的人。其余的时间就一直对着这些他们眼里神奇的教材，一页一页的分解他。笔记本上没有太多的字，相反全是各种各样的图，横七竖八的一瞬间感觉的记录。
　　最有用的就是那三个颜色的钢笔，这三支钢笔给了我极大的帮助，让我更近一步的理解了这些教材的精髓。
　　
　　我的感悟，在这几个月的学习中，对教材没有太深的感觉。最深的感受就是，任何事情都能忍耐过去的，时间是飞逝的，在难，在枯燥无聊的东西，仿佛一闭眼就过去了。未来变成了回忆，预测变成了事实。

       三个月过后，我们只剩下20个人了，还在那个大教室，那个整个学校最大的教室，没有挂牌子。但是我们都知道，这里一定会改变我们今后的价值观，人生观，改变我们对事情，对人的看法。我不敢想，甚至不敢去预测之后的我会是一个什么样子，我能做的只有默默的进去，好好的学习。
　　
　　我们的学习时间很有意思，我们的上课时间是上午9点开始，下午4点结束，每一小时休息10分钟，中午不休息。
　　上课的前一天我们被告知第一课就要学习行为经济学，我找出来所有的行为经济学的笔记，理解，感想，三个笔记本，准备明天去见识一些这个女老师怎么让我们彻底服气。
　　第二天一上课，教室只有21套桌椅了，每个之间的间距被放大，黑板边上被挂了一块投影布。还没开始上课，我们剩下的20个人就已经规规矩矩的在教室里坐好了，坚持了三个月谁也不想因为说几句话就滚蛋了。
　　但是当时的我，并不想说话，其他人也不说话，剩下的人就像是哑巴一样。我已经没有了那种炫耀的，虚荣的欲望，剩下的就只有接受。教室里只有纸张翻页的声音，15个男人，5个女人，我不知道若干年后他们都会变成什么结果，但是我明白，十年之后，这里的人还有一半活着就已经是喜剧了。
　　严老师推门进来了，手里什么都没拿，穿了一件灰色上衣，牛仔裤，一点都不庄重。说他是来上课的，还不如说他是来约会的。
　　“学的怎么样？”严老师的开场白，那种带着自信的强调直白的问道。
　　没有人说话，大家都看着他。
　　“好了，咱们不浪费时间，今天讲行为经济学，现在是8.55，今天讲完他。”
　　“讲完讲不完就这一天了，理解不理解就这一课，理论的东西我就不说了。先看下我们这段测试。”

　  严老师打开投影，暂停，说道：“我们从咱们市的四个交易所里寻找了100名自认为自己很有水平的散户投资者，对他们进行一系列的测试。他们获胜的条件就是谁的盈利最多，谁获胜。奖金两万。他们会从一支虚拟的以买入的股票开始计算，我会开始报上涨，下跌百分比，或持平。他们需要做出卖出，买入，持有的选择。但是这个测试，他们只有这一只股票可以选择。所以他们要尽量避免亏损，我需要你们对他们对于百分比变化作出的行为，用行为经济学去解释他们。”
　　接着这个测试开始了，这些精英来自市里的几个比较大的交易所。从背景来看，他们这个测试应该是在一个电视台的节目室里制作的，因为他们是用手里的一个手柄选择是否持有，卖出，买入的。
　　接着主持人开始说话了：“我们旭日投资的虚拟投资赛就要开始了，人们都认为股市就像是一台巨大的绞肉机，我们的绝大多数散户进入股市后都是亏损的。今天我们请来了咱们市交易大厅里一些被大家所认可的高手，他们在进入这个市场以来，基本都是盈利的。今天我们的节目就是要用模拟的手段，快速寻找他们投资的技巧和规避风险的技巧。我想，这也是大多数散户迫切想要看到的，知道的。”

      停顿了一下主持人开始介绍游戏的规则：“我们选取一支目前你们已经持有的股票，由我们旭日投资的赵经理来报亏损或盈利的百分比，每报一次大家有五分钟时间考虑，选择。亏损百分之20后即出局了，所以大家一定要掌握好亏损的幅度。我们的游戏不考虑交易成本，即印花税和手续费。大家手上的选择器上有红，绿，黄三个按钮，如果选择买入，就按一下红色按钮，如果选择卖出，就按一下绿色按钮，如果选择持有，就按一下黄色按钮。我们的奖金被分为四个等级，一等奖：20000元，二等奖：15000元，三等奖：10000元，4-10名，每人：1000元。大家有什么问题，现在可以提。”
　　一个三十多岁的妇女，接过话筒问道：“我需要通过大盘来预测个股的涨跌，你们报的涨跌百分比中包含个股的涨跌吗？”
　　主持人回答到：“包含的，但是不包含热点，概念，这些方面大家不用考虑。我们报出的信息只有大盘的波动百分比以及个股的波动百分比，大家通过这个选择。”
　　我听了这个妇女提出的问题，心里有了一些想法“大盘对个股的影响的确很明显，她是把大盘当成了一个目标，这是因为锚定心理的影响。”
　　紧接着这个赵老师出场了，这个人一走出来我就认出来了，他就是给我们送书的那个中年男人。原来他姓赵呀。我心理不停的犯嘀咕，从路叔的嘴里我知道，这个培训是各个公司联合起来组织的，但是我现在看到的，旭日投资，只有旭日投资。只有这个严淑芬老师不是旭日的人，但是我没见过不代表她不是旭日的人。

“大家好，我叫赵明，我是一个交易所的经理。其实我也是个散户，一直在亏。说出来不怕大家笑话，我在公司被称为小神仙。因为我买那个股票，那个股票就跌，我一卖，他就涨。有一次，我和我们同事一起买了一支股票，三个月啊，我赔了13个点，我同事忍不住了，使劲做我工作，让我卖了。结果我前脚一卖，后脚他刷刷的就往上涨。我让他请我吃饭，他没请，我又偷偷悄悄的买了回来，结果没过两天，哗哗的往下跌。”
　　台下的气氛一下活跃了，成片的嘲笑声，前台看的比较清楚的那些人脸上泛出轻蔑的表情一览无余。我心里开始有一点苗头，感觉到了为什么他们都在示弱，他们对陌生人总是示弱。严淑芬对白刚猖狂的示弱，赵明对台下这些散户的示弱，这是为什么。是他们不想让台下的人太在意赵明报出的涨跌百分比，故意让赵明扮演一个傻子。还是赵明不希望让台下的人寻找到规律，重要的一条，融入进大家的群体里，站在台上也是其中的一员。最重要的一点，他不希望台下的人知道他会炒股票，他根本不想和这些人交流，那怕只是聊天，他更不想被这些人整天用一张无尽贪婪表情的脸去纠缠他，烦他。从哪一刻，我开始理解赵明，理解严淑芬为什么对白刚的猖狂置之不理反而放纵。从严淑芬的角度看，只需要几句话就能骂醒他，他为什么不骂，她这是在害他，是纵容白刚在错误的路上一直走到黑。不对，是无尽黑，绝望黑。我的大脑里，开始浮现出那样一句话，一句和我的年龄，经历极其不相符的话“如果我的对手是长期的，固定的，那么我做的一项任重而道远的工作就是不时的降低一下他们的智商，时不时的让他们聪明一下，时不时的让他们钻钻牛角尖。”
　　我在台下的思考顺着赵明的话，不自觉的做出了一个轻蔑的表情，这是一个知道了事实后对台下那些嘲笑的，轻蔑的，自以为聪明的人一个轻蔑的表情。我不知道他们会傻多少年，不知道他们会赔多少年，他们用自身的第一感觉去做出判断，就注定了被赵明这样的人玩弄于骨掌之间。

       赵明接着说道：“我们公司这次为了寻找到一些特别有潜力，有天赋，有能力，有经历，有自信的投资者来与我们合作。我们想吸纳这些人才，我们会给大家提供更有发展的平台，而不是像我这样的，呵呵。”一个自嘲的笑带着一个无奈的手势又引来了台下一群笑声。
　　“先别笑话我，我们是想通过这次比赛，虚拟的比赛，来找到更多的人才，我们需要人才。也就是说，你不光会得到2万元，1万5千元，1万元的前三名奖金，你还能得到我们公司对金融知识，投资知识的一个系统的培训。培训合格后你可以运作的资金不会低于五百万。”
　　严老师点了下暂停，问到：“你们其中有参加过这个比赛的人吗？”
　　台下的我们没人说话，严老师笑了笑，说道：“他们已经滚蛋了，一会想骂可以随意骂。”之后点了下遥控器，继续播放。
　　赵明指着下面最前排坐着的一个人说道：“规则我想大家都已经清楚了，刚才我在后面听到主持人介绍过了，他是这场比赛的记录员，我报百分比，他根据百分比计算价格。最后获胜者的盈利就是通过他计算出来的，大家不要把垃圾扔到他这个位置，大家给我个面子，他刚结婚，新娘是我曾经的女朋友的女儿。”下面又是笑声一片，赵明其实非常非常有主持天赋，活跃现场气氛非常有一手。如果你只看他说话，至少有百分之95的人，他们的第一感觉就是，旭日之所以让这么一个傻蛋跑上来做主持，是看中了他活跃现场，主持的天赋。他通过这样的误导，坐实了他的谎话，如果是我，我一定会上当了，这是自己的内心告诉自己的，而且还让自己觉得自己非常的聪明。
　　还没进入正题，我就收入了很多东西，如果从台下的角度看，这完全是废话，但是从我的角度去看，全是宝藏。人性，人的弱点，人的规律暴露无疑。

江苏常熟老李

2011-03-22
       赵明指着第一排一个穿黄色工作服的人说道：“台上这个穿黄衣服的人，他是控制这个电视的人，他的功能就是告诉我们：我每次报出百分比后大家选择的数量统计，100位中，买的有多少，卖的有多少。大家都明白了吧，明白了我清清嗓子，咱们就开始吧。”赵明的幽默不比现在的李咏差。
　　“我们选择的这个股票叫九日纺织，随便起的名字，价格也是虚拟的，大盘指数也是虚拟的。我给大家的信息只有大盘和他的百分比，他现在十块钱，你们只能一次性买入所有资金或卖出所有股票。补充一下，有问题没，没问题的按下你们手里那个游戏手柄的红色按钮。”赵明说道。
　　短暂的投票后，有89个人选择了红色，大屏幕上现实89人明白了，7人选择绿色，4人选择黄色。
　　台下说话了：“我们需要量能。”
　　赵明回答到：“以各位的水平，还需要量能吗，就这一支股票，可以忽视吧。”
　　接着又一次的投票，100票红色，表示大家都明白了。
　　接着继续被暂停了，严老师问道：“我想问大家，选择单一一直股票获利的可能性大，还是有很多股票可以选择的获利可能性大？”
　　“应该是只有一只股票可以选择，那么盈利的可能性是最大的。”
　　“为什么？解释一下。”严老师问道。
　　“人们对股票买卖的行为不是因为他手里的股票而决定的，如果选择过多，人们就会以涨幅过大的股票做为目标。如果他手中的股票低于目标的表现，那么他就一定会做出错误的决定。”下面有人回答到。当您阅读到这里，应该了解到这里是汇率论坛，这也是国内最好的汇率论坛，这里有今日汇率大家谈，可以共享汇率走势分析。

    “锚定心理，风险厌恶，是吧。”严老师说道。
　　“对。”我们中的某一个回答到。
　　“好，咱们接着看，看看他们究竟能不能赚到钱。”严老师说道。。
　　赵明继续说道“大家都没问题了，那我就开始了。”赵明拿出事先准备好的稿子扬了扬说道：“大家看好，我可不是诚心和你们过不去，怎么涨，怎么跌，都在这上写着呢，我不会随机应变的。”
　　再有，你们的选择是在一个百分比之后做出选择，这虽然和真实的股票买卖有一定区别，但是这个办法还是有机会的。大家一定会问我，如果我有机会在某个中间买入，一定会盈利，但是我要告诉大家，你就把我报的间隙当做中间吧。这个极其不正规的模拟股票比赛就这样开始了。
　　只有我们知道他的信心，而这种信心反馈到台下的那些精英脑子里就变成了无知。
　　咱们一共有二十四个交易日，大家要把握好时机，把握好赚钱的时机。
　　现在，你们的手中有一支股票，他的价格是十元。现在是第一个交易日，它在大盘上涨接近百分之1的情况下，下跌2个百分点。请大家做出选择，选择时间5分钟。
　　我听了这话，第一感觉就明白他报百分比的这话有问题，至少有陷阱。
　　经过五分钟的交头接耳，群众商量，在一片犹豫声中。45票卖出，55票持有。我明白，目前的他们，是理智的。
　　现在是第二个交易日，你们手中的股票在大盘基本平盘的情况下，下跌了4个百分点，请大家做出选择，时间五分钟。现在问您一个问题，您知道汇率论坛吗，这可是个探讨汇率把握趋势赢得未来的好地方。

       台下立刻开始乱了，很多人开始互相说话，赵明却是很悠闲地和主持人开始聊天了，并没有打断台下的混乱。
　　紧接着，第二个交易日的结果，在大家的商量声中，以38票卖出，40票观望，5票买入，17票持有。他们中间已经初步羊群效应，目前手中没有股票的人，78人，而且全部都是亏损的。
　　赵明开始报第三个交易日百分比了：“你们手中的股票在大盘下跌1个百分点的情况下，上涨了5个百分点，请大家做出选择。”
　　台下人脸上洋溢出了一些宽慰，松懈的表情，他们中的很多人，没有考虑而是直接按下了红色的按钮，买入。70票买入，8人继续观望，10人卖出，12人选择继续持有。目前手中有股票的为82人，没有的为18人。
　　 “现在是第四个交易日，它在大盘上涨2个百分点的情况下，上涨3个百分点。请大家做出选择。”赵明说道。
　　可以看出来，下面很多人都是自信的，有些人有后悔的表情，我想他们是要追涨了。80人继续持有，2人卖出，15人买入，3人空仓。在这轮选择后，持有股票的人变成了95人，没有股票的人变成5人。
　　“现在是第五个交易日，它在大盘下跌1个百分点的情况下，下跌7个百分点，请大家做出选择。”赵明继续带着微笑报道。
　　哗，台下听了这话，开始骚乱起来。但是没有人去和赵明这个看起来和傻瓜一样的人争论，他们非常犹豫地在做出选择。76人选择继续持有，19人选择卖出，1人选择买入，4人选择空仓。现在的情况变成了77人手中有股票，23人空仓。其实呢，您现在阅读这篇文章，也就是在关注汇率论坛，所以关注各种货币以及黄金白银等汇率走势问题的汇率论坛在此感谢您的支持。

       赵明说道：“现在是第六个交易日，它在大盘上涨3个百分点的情况下，下跌2个百分点，请大家做出选择。”
　　我心想，这个赵明实在太狠了，这样下去，很快就会有淘汰的了。
　　台下的人开始坚定起来，45人选择卖出，32人选择继续持有，3人选择买进，20人继续空仓。那么现在的情况就变成了65人空仓，35人持有。
　　赵明继续布置陷阱：“现在是第七个交易日，它在大盘下跌一个百分点的情况下，基本平盘，请大家做出选择。”
　　这次平静多了，60人继续空仓，5人买进，31人继续持有，4人卖出。基本情况没变，64人空仓，36人持有。
　　赵明拿着稿纸念道，非常平静，仿佛什么都没发生过：“现在是第八个交易日，它在大盘上涨一个百分点的情况下，上涨了7个百分点，大家请选择。”
　　这次很快就做完了选择，58人选择买入，34人选择持有，6人选择观望，2人选择卖出。现在的情况变成了92人持有，8人空仓，我开始意识到，灾难快来了。
　　赵明继续念道：“现在是第九个交易日，它在大盘下跌两个百分点的情况下，下跌了3个百分点，大家请做出选择。”
　　台下这次没有太多的骚动，一片平静的做完了选择。
　　80人选择继续持有，12人卖出，8人继续空仓。80人手中有股票，20人手中没股票。
　　现在是第十个交易日，它在大盘下跌一个百分点的情况下，下跌了5个百分点，大家请做出选择。

       这个选择让台下很多人，犹豫了一下，他们磨蹭了很久，选择的结果是：40人选择卖出，0人选择买入，40人选择继续持有。也就是说40个人手中有股票，60个人手中有资金。
　　赵明继续读道：“现在是第十一个交易日，它在大盘上涨一个百分点的情况下，下跌9个百分点，大家请做出选择。”
　　33人选择卖出，1人选择买入，7人选择继续持有，也就是说92人手中是资金，8人手中是股票。
　　赵明开始说：“有人被淘汰了吧，计算一下，看看这次有多少人被淘汰。”
　　下面开始发出很多不服气的声音：“这不公平，既然模拟就不应该用百分之20做障碍，我们还有机会，等等声音此起彼伏。
　　赵明笑了笑，说到：“好，听你们的，既然是模拟，就不那么认真。”
　　赵明接着说道：“那么现在，第十二个交易日，你们手中的股票在大盘平盘的情况下，涨停。请大家做出选择。”
　　这个画面一直被我记忆犹新，他们发生逆转了。
　　3人选择买入，5人选择卖出，3人继续持有.，89人选择空仓观望。也就是说，94人空仓,6人持有股票。
　　赵明笑了笑，问大家：“这么好的机会，都不买啊。”
　　台下的精英每个脸上一脸复杂的表情，该买的时候不买，该卖的时候不卖。
　　赵明继续笑着读道：“这是第十三个交易日，它在大盘上涨3个百分点的情况下，上涨8个百分点，大家请坐选择。”
　　3人选择卖出，27人选择买入，67人选择空仓，3人选择继续持有。那么现在就是70人空仓，30人手中有股票。
　　赵明读道：“这是第十四个交易日，它在大盘基本平盘的情况下，上涨了1个百分点，大家请选择。”
　　5人买入，65人继续观望，23人选择卖出，7人继续持有，那么现在就是12人手中有股票，88人手中有资金。
　　赵明读到：“这是第十五个交易日，它在大盘上涨2个百分点的情况下，下跌了一个百分点，大家请选择。”
　　0人买入，7人卖出，5人持有，88人继续观望，也就是说，95人手中是资金，5人手中是股票。
　　“这是第十六个交易日，它在大盘下跌一个百分点的情况下，上涨了7个百分点，大家请选择。”赵明读道。

       我知道，他们现在都不敢买了。
　　7人选择买入，88人选择继续观望，3人卖出，2人继续持有，也就是说，91人手中有资金，9人手中有股票。
　　我心里开始感觉到这个游戏太有意思了，是怎么做到的呢？
　　赵明加重语气的说道：“这是我们的第十七个交易日，它在大盘平盘的情况下，涨停了，大家请做出选择。”
　　人在该贪婪的时候变的唯唯诺诺了，我都不敢相信自己的眼睛，他们怎么了，我的拼命的思考，这怎么拿行为经济学解释它，怎么解释。
　　8人选择买入，83人选择继续观望，8人卖出，1人持有。也就是说，9人持有股票，91人继续空仓。和上一个交易日没区别。
　　“这是我们的第十八个交易日，它在大盘上涨一个百分点的情况下，下跌4个百分点，大家请做出选择，”
　　“3人选择买入，88人观望，5人卖出，4人持有。也就是说，93人手中没有股票，7人手中有股票。”
　　“这是我们的第十九个交易日，它在大盘平盘的情况下，上涨6个百分点，大家请做选择。”
　　7人买入股票，86人继续空仓，3人卖出，4人继续持有，也就是说，89人手中没有股票，11人手中有股票。
　　“这是我们的第二十个交易日，它在大盘下跌一个百分点的情况下，上涨了8个百分点，大家请做选择。”

        27人选择买入，62人继续观望，2人卖出，9人继续持有。也就是说目前手中持有股票的人上升到36人，没有股票的人数缩小到64人。
　　“这是我们的第二十一个交易日，它在大盘平盘的情况下，上涨了9个百分点，大家请坐选择。”
　　49人选择买入，0人选择卖出，36人持有，15人空仓，现在的分布开始出现变化。85人手中有股票,15人手中没有股票。
　　严老师点了下暂停，看了快两个半小时了，我的纸上记满了百分比，数字，从排列下来的百分比来看，前期的下跌和上涨好像没有对价格造成什么影响。因为我的价格只计算到那个位置，后来发生的逆转，上升过程中散户表现出来的畏惧，复杂的思考让他们对于上涨表现出了前所未有的畏惧。他们在犹豫，他们用前期的趋势锚定在后面的走势上，做出了根本错误的选择。
　　来吧，休息二十分钟，今天第一天上课就我就没遵守规矩，大家思考一下等下节课再上的时候再考虑。有几个哥们迅速往厕所跑，我心里想起以前初中时候老师说的话，刚学完的东西，一泡尿，全没了。我看着严老师，坏呀，你真是坏呀。不过更让我惊叹的是赵明。
　　“牛X,高手，什么叫高手，这就叫高手。它能让股票上涨的时候散户不敢碰，它能让股票下跌的时候挤破门。”
　　现在是第二十一个交易日，赵明说一共有24个交易日，我也快速去了个卫生间。回来后赶紧拿出行为经济学的笔记，思考起来。
　　我发现，其实赵明利用的原理很少，很少，非常少，我也发现，当你进入深度思考的时候，时间会过的飞快。
　　没有上课铃，严老师拿黑板擦敲讲台，告诉大家已经上课了。我以为他要给我们看后面三个交易日大家的选择，可是没有。
　　“结束了，一共就21个交易日，赵明为什么说24个交易日，有谁能解释一下。”
　　台下一片安静，隔了几秒钟，有个人站了起来，还是个女人。刚想说话，被严老师打断了。
　　自我介绍一下，我还不认识你。
　　“我叫陈静，我是。。”后面的话还被说完就又一次被严老师打断了。
　　“不用介绍你在什么地方工作，你回答吧。”严老师说道。

江苏常熟老李

2011-03-23　
“我认为赵明多说了三个交易日，是为了防止在最后几个交易日里，没有希望，或者亏损的参赛者不顾及风险，或者不是依靠自己的思考买进股票。因为他们知道最后几个交易日里，自己买还有一线希望，如果不买的话一定被淘汰，这会影响测试的结果。”陈静回答道。
　　“不错，防止他们破釜沉舟，狗急跳墙，很好。打个比方，如果我说，后天某支股票会因为不明原因停牌，当然这是不可能发生的。我就是打个比方，如果后天停牌，而且没有具体标明复牌的日期，那么轻度亏损和盈利的散户就会望风而逃。谁在解释一下，行为经济学中这是一种什么现象。”严老师说道。
　　“应该是风险厌恶，人都会自觉规避看得到的风险。如果之前停牌的股票复牌后基本都出现数次涨停，那么散户基本会持股道停牌后，这要看实际的条件和环境。”陈静继续回答道
　　“很好，请坐，我就喜欢和这样的人打交道。”
　　陈静坐下，我还在思考着赵明所做的这个行为，提前三个交易日结束。我理解了，不管是什么学科，什么书，只有最快把理论运用到实际的人才是最强大的人。倒背所有理论不如人家会运用一条理论，这或许就是社会，现实，回报。当您阅读到这里，应该了解到这里是汇率论坛，这也是国内最好的汇率论坛，这里有今日汇率大家谈，可以共享汇率走势分析。

“咱们开始解释这21个交易日的大部分散户的行为规律，为什么他们这样做？他们看到这个百分比变化的时候心理的普遍感觉是什么？他们这样做是基于一种怎样的行为规律。咱们这样回答问题，你们不用举手，我随便叫，叫到谁，谁起来回答问题。”严老师说道。
台下没有声音，我的内心出现了一种奇怪感觉的自卑，是因为陈静对问题的回答，看法，让我惊讶了。还是我对自己的信心出现松动了。
“第一个交易日，测试的股票在大盘上涨1个百分点的情况下，下跌两个百分点，你们也考虑1分钟。不是让你们考虑，是让你们组织语言。我随机叫你们回答了。”严老师
我在琢磨，思考：在大盘上涨而股票下跌，这是什么意思？从表面看，散户因为以大盘作为目标的群体，那他们的最优策略就是卖出股票。可是只有四十五个人，其余五十五个人是怎么想的呢？我想，他们应该是因为对赵明的轻视，还有一个因素，那就是因为他们没有选择。我想，没有选择会造成他们在行为上的差异，如果有选择，如果有冲击涨停的股票。他们一定会卖出这只股票，冲进去。因为在他们心理，股票应该只有一只，不同的只是涨幅，或者说是短暂的涨幅。
就在我思考的时候，思维被打断了，一个同学被点名了。
“你，说一下。”严老师指着一个同学说道。
“在第一个交易日里，绝大多数人没有因为大盘的上涨股票的下跌而卖出自己手里的股票，我想一是因为他们暂时还没有选择，第二是因为他们还是清醒的，忍耐一下风险也是绝大多数人的想法。这个交易日对整体走势没有规律可以遵循，所以行为经济学还解释不了他们为什么没有在下跌来到时卖出股票。45个卖出股票的人，是因为风险厌恶，在起初就把大盘作为目标的锚定心理。第一个交易日很难造成极度分化，至于他们内心的感觉，我认为他们买或者不卖，都不是内心的真实感受。他们是抱着一种无所谓的态度看待这个2个百分点的下跌的，我回答完了。”
“好，坐。有没有不同意见？”

“我认为在没有选择的前提下，散户把大盘作为锚定的影响不会很大。因为他们没有选择，我认为如果剧烈的下跌，选择卖出的人会更多。”
　　“解释的还是不够专业，不过解释的还是有道理的，第二个交易日的交易行为，解释一下。大盘没动，股票下跌4个百分点，解释一下为什么开始争相卖出了。”
　　我旁边的一个女同学被叫起来了，她回答到：“下跌速度超过上一交易日，他们开始产生损失厌恶，很害怕继续下跌造成的损失，由于大盘没动，锚定心理加剧了损失厌恶的效应，所以很多人产生了卖出股票的行为。”
　　“不错，继续，第三个，直接提问了。”严老师说道。
　　我被叫起来了，严老师问道：“大盘跌1，股票涨5，解释一下，非常简单。”
　　我回答道：“大盘作为目标，股票大幅上涨，抵消前期损失，为了挽回损失，以及大盘的下跌造成了他们的追涨行为。以及持股人的继续带涨行为，上涨的股票在已经持有股票的人群中会产生惜卖行为，所以大部分人会继续持有。”我也非常简单的回答道。其实呢，您现在阅读这篇文章，也就是在关注汇率论坛，所以关注各种货币以及黄金白银等汇率走势问题的汇率论坛在此感谢您的支持。
　　“好，继续，第四个交易日。”严老师开始非常简单机械的提问了。
　　一个被叫起来的同学回答道：“大盘上涨2个百分点，股票上涨3个百分点。两个原因，第一大盘出现上涨本身对于散户就是一个定心的作用，加上股票的上涨，在他们心里已经确立了可持续上涨的信号。他们把大盘，和昨天买入的人，以及第四个交易日股票的上涨作为锚定的对象。这是由于锚定心理造成的，而持续的上涨让他们开始忽视风险。所以手里没有股票的人开始着手买进，而有股票的人持股继续带涨是很正常的，这是人的正常心理。
　　“也不错，好，都把行为经济学学的差不多了，不错。来，咱们继续，第五个交易日。大盘下跌1个百分点，股票下跌7个百分点。”

“前期在大幅下跌后出现大幅上涨，这个规律被他们认为这个交易日也会是这样的走势，也是锚定心理的行为，只是锚定的对象不同。”
　　“停停停，我问你，怎么判断他们所锚定的目标？这个至关重要。”严老师问道。
　　“有规律的按照近期的规律判断，没规律用大盘作为目标。不过不管是什么样的目标，他们内心的感受都是一样的，所以做出的行为也是一样的。如果在第五个交易日，大盘出现大幅上涨，这个规律就和之前的不同了，他们就不会拿之前的规律作为目标，会拿大盘作为参照的目标，所以就一定会大幅卖出。”这个同学刚想坐下，又被严老师打断了。
　　“你说，技术分析在你的理论里怎么应用。”严老师问道
　　这个同学想了想说道：“技术分析是用来加深一些规律在人心里的权重。所以如果这个测试，在变化时加一些大部分人都懂的技术分析时，极度分化会来的更直接。”
　　“你的意思是技术分析是编出来利用散户的，是不是？”严老师问道。
　　“我，我可没这么说，技术分析不错，能发大财，能让大家住别墅开好车，技术分析是一个聚集财富的捷径。技术分析是散户入市必须要学习的理论知识，他非常准确。”这个同学说道。
　　哈哈哈，哈哈，课堂里的笑声此起彼伏，大家都在笑，严老师也笑，一边笑一边说：“可以，不错，你很有发展。”
　　我们都知道是什么意思，如果看到这段话的不明白，我也没办法，你就照着他说的去看吧。哈哈哈！好了，现在我们再来介绍一下汇率论坛，此论坛专门探讨美元汇率、人民币汇率、外汇牌价等一系列与汇率有关的话题。

江苏常熟老李

2011-03-24
“好了，大家休息20分钟，思考是很累的劳动，也是这个世界上最有含金量的劳动。要记得，有钱而且懂人生的人，都是用思考生存的。有钱的人基本都是用嘴生存的，小康的人用手生存，有技能，没钱的人一天到晚跑断腿还不够填肚子的。这是全世界共有的规律，而且今后会越来越明显，任何一个国家都会用巨大的财富激励脑力劳动者。抛开收入差异来说，任何一个国家的底层都是一大部分跑断腿，做没有技术的这样一类人的天下。”严老师说道，很有感触，很实际。严老师谈到技术，思考，腿，手、我不知道股票的分水岭在那里，是否思考之下的人就同质了呢？技术吗？跑的快？但是我明白，股票的本质是一个大鱼在吃所有鱼。我不敢想，在这个班里，我不敢吹牛说自己是个靠大脑生存的人。
　　
　　我们要休息20钟，严老师开课时候说的话，一小时休息十分钟根本就是个官话。也想不了那么多了，趁着休息缓解缓解情绪。经过刚才那个笑话，已经让看似很紧张，思考的气氛随着大家的走动开始淡去！但是我却陷入到了一片沉思里：我的年龄，我不知道我还能走多远，虽然在这个班里年龄大的几乎没有。我熬过了无聊的自学时间，走到这个时候我更绝望了，我不知道什么时候就被严老师指着鼻子骂出去了。

我回忆了走进社会的这一大段日子，发生过很多很多能让我铭记的事情。从父亲，到师傅，到冯哥，到牛秃子，到那个神秘的路叔现在也浮出水面了。从哀思的一大堆美女，汪涛到古哥，到救我的晓雪，刘瑞。从白刚到严淑芬，从赵明到这群精英。从师傅在谢手里救下我，又到了冯哥的借电视看股票提高信心，又发生了冯哥为我得罪牛秃子。从红海科技时机进入时那种撕心的煎熬，到邢哥的招招智慧，大连时邢哥性格的变化，崖边的哭泣。从牛秃子被邢哥暴打到我被一刀险些被扎死，住院后邢哥冯哥路叔的矛盾。看到我父亲时母亲的表情，想到了穷困缭绕时候母亲说的话，回忆到我们在家里聚餐。我的眼泪开始滴滴落在稿纸上，我想过太多太多的如果。但是，没有如果。
　　我的回忆里有幸福，有幸运。如果说我最幸福的三件事，那一定是母亲在年三十对我说的那一番话。还有在大连海边的感觉，我懂，我能感受到，人生最大的幸运，就是面对大海，高山，和一个有智慧的人谈心。我忽然觉得我很幸福，在医院的时候，我很幸福，我从来没那样幸福过。住院时，刘瑞，晓雪把东子为什么挨了三次打，邢哥又怎么和师傅差点发生矛盾，邢哥在电话里骂路叔。用一种很奇特的方式告诉我，有点像讲故事，又带点少女对英雄的崇拜，又带点母性的丝丝怜悯叙述出来。
　　那是我最幸福的时光！！我还记得我刚可以活动身体的时候，起初不能出去，只能在走廊里溜达溜达，晓雪曾不止一次的把我推到手术室。我做手术的那个手术室外面，一遍一遍给我演示冯哥，邢哥，路叔，师傅焦急的神态。我曾经扮演过邢哥，师傅，路叔，还有晓雪。通过晓雪的叙述，我能感受到那天师傅把仇恨，愤怒一脚踢在东子脸上时候的干脆。我能感受到邢哥面对这个路宏旭是干什么的而表现出来的反常，理解万岁，这是人们一直挂在嘴边的话。但是理解不光万岁，应该说，理解万能！

江苏常熟老李

2011-03-24
我能理解邢哥在我家看电视时那种任何人都不能理解的表现，理解邢哥嘴里的温馨。理解邢哥在崖边对着海滩，礁石没有理由的落泪。我也理解了路叔面对父亲的那个笔记本表现出来的悲伤，抽泣。贫穷打不垮他们，金钱也打不垮他们，失败，误会，谩骂都没让他们发出一声叹息。无数次的贪婪，恐惧，威胁都没能让他们这样的人屈服。但是海的胸怀，家的温馨，文字的真诚让他们落泪，让这样的，外人非常羡慕的男人这样落泪。他们都是人，他们都是我最好最好的长辈，都是我这一辈子的恩人。如果有朝一日许我拿命去为他们付出，我会毫不犹豫。

我的思绪飘到了很远的地方，回忆，铭记在心的事情让回忆变的就像昨天发生的一样真实，深刻。我想他们都看到我哭了，但是这里没有一个人打搅我，没有笑话，没有了像上学时候的起哄，嘲笑。
我没有掩饰，我任泪水在脸上随意流。20分钟，但是我感觉我走过了好多事情，不知道过了多久，有几张纸巾被悄悄的放在我的桌角。她依旧没有打搅我，没有像人们那样劝我，也没有一种假关怀的嘘寒及请功，而是轻轻的放在我的桌角。
我愣了一下，思维早就飞走了，但还是抬头看了一眼。是陈静，当时她已经有三十多岁了。我拿起纸巾说了句：“谢谢，陈姐。”
“快上课了，擦擦吧，让严老师看见又不知道怎么说你。”陈静一边说一边往她的座位上走！
我刚擦了擦眼泪，严老师就上了讲台了。标志性的拿黑板擦敲讲台的沿，板擦上的粉笔灰在阳光下就像无数细胞开会一样，密密麻麻的。
“咱继续，第六个交易日，为什么在大盘上涨三个百分点的情况下股票仅下跌了两个百分点就出现了大幅卖出的现象。”严老师说道。
严老师这个问题带有明显的诱导嫌疑，我收起回忆，飞速的思考着。

一个同学被叫了起来，直接回答道：“如果以大盘为参照物，那么股票就是下跌了5个百分点。但是大部分散户都认为，在大盘上涨三个百分点的时候，自己手里的股票至少要在六个百分点左右。所以大盘上涨股票下跌两个百分点，给很多人的冲击是下跌了8个百分点左右。所以，做出这样的行为很正常。”
　　“好，新理论，锚定心理的新理解，谢谢你分享。请坐。”严老师说道。
　　…………………………………………
　　………………………………
　　“来，第十六个交易日，大盘下跌了一个百分点，为什么股票上涨了七个百分点，而散户不敢买。”严老师问道。
　　“根据之前的统计，其实市场里一个人有两种性格，追涨，追跌。之前追涨发现很吃亏，很亏损。这是他们多数的习惯，当他们发现成功的秘诀就是追跌，在下跌过程中买入。他们的参照物在吃亏多次后发生逆转，变成了追跌。根据这个解释，我认为大盘下跌，如果股票也下跌，那么他们会大举进入。”冻鱼说道。
　　“非常好，这个认识非常深刻，你们谁能说下，进入市场最大的风险，是什么？”严老师继续问道。
　　“政策，思维“等等。我也凑了个热闹：“最大的风险是对持股者参照物的预测失误。”
　　“好，都很好，记住，人们都在剖析指数之间的规律，剖析政策，剖析概念，剖析业绩。但是你们要学会这个工具，看盘是为了寻找他们大部分人可能会依赖的参照物。如果你找的准确，预测就会非常准确，如果你找的有失误，那么就会出现相反的现象。”严老师的话让我非常深刻，开始由衷的佩服这个人，非常佩服这个人。

江苏常熟老李

2011-03-24
现场的气氛开始活跃开，起初大家都以为回答错误会被淘汰。但是我想今天一定有回答错误的同学，但是老师都一一的给予了鼓励。我也明白了，老师的意思，老师瞧不起的是我们的心，淘汰的是那些不可能的人。但是面对我们应该面对的风险，严老师没有责怪我们，而是非常宽容的鼓励我们。我懂了她的意思，第一天上课，我就对这个人的印象发生了变化。
　　这种课没有叫你怎样套住别人，而是告诉你，别人面对处境通常的做法是怎样的。没有那种血腥的屠杀，严老师也没有讲那种数以亿计资金搏杀的例子。我开始觉得严老师这个人不简单，上课给人一种威严，还有一种母性特有的温馨。我们就像孩子，小学生一样，被她的句句话滋润着，思考着。或者，这才是一个强者应该具有的，不是多面性格，而是真性格！
　　接下来咱们解释第十七个交易日，大家谁想回答，站起来回答吧。
　　我们都在等严老师报数据，因为后面很多都没记住，但是严老师没说话。有个同学替她说了，大盘平盘，股票涨停！
　　思考了十几秒，有人回答了：“我看还是在等跌，我同意解释十六日的同学的意见。”
　　严老师笑了笑说道：“你也有可能被锚定了，你不觉得嘛？”
　　这个同学也笑着回答道：“不是什么都是反转的，散户也有正确的时候。我这是在利用别人的智慧。”
　　严老师笑了笑，说道：“有耐性，留下的都是有耐性，有悟性的人。”
　　我在下面在琢磨，冻雨的话很正确，这就是赵明的一个经典的误导，散户发生逆转的行为就是因为参照物随着损失使操作发生了普遍的变化！

江苏常熟老李

2011-03-25
“如果按照你说的，那么第十八个交易日应该发生买入行为，为什么没有。而是出现大盘上涨，股票下跌的情况为什么还没有强烈的买入行为。”严老师问道。
　　“没有下跌到他们的参照价格，所以他们不买。”不知道谁说了一句。
　　“恩，行。咱们继续。”………………………………
　　
　　用行为经济学解释散户的行为，在后面进行的越来越快，我们很快就都解释完了。严老师说到：“如果利用和创造参照物？”
　　台下没人站起来，却有人说话了：“是像赵明那样吗？”
　　严老师笑了笑说到：“他脱了衣服就是猴子，别学他。”
　　哈哈哈哈，我们被逗的很开心，严老师又说到：“散户都是参照依赖的，有人想突破它，以为买跌停就是逆向思维，你们说对吗？”
　　“不对，跌停和涨停没什么区别，我认为。我觉得只要是用之前的变化去作为一个目标操作，这本身就有很大风险。追涨和追跌没有什么区别，如果买跌停就能赢利，或者敢买跌停就能赢利的话，那么市场也就没那么大利润了。”
　　“那你觉得这个怎样利用？”严老师说到。
　　“我觉得，庄家做这个还是比较有优势的。因为散户的参照物是他们自己根据散户决定的。如果他们懂了这个道理，他们就会研究参照物，所以股票发展的时间越长，赔钱的几率越高。比如大盘在上涨，散户都认为股票也应该上涨。这就变成了一个参照物，如果你控制股票让他下跌，那么很快就会有人卖出股票。庄家同样可以利用别人的参照物，比如之前的热门股票的规律，在关键时候发生变化就能套很多人。这个原理是一样的，但是怎样操作，花样百出。”

我没听懂他在说什么，严老师解释道：“坐庄的精华就是自己制造参照物，借别人的参照物。你们不是庄家，但是你们要明白，要懂得他们的原理是什么。坐庄不是一个吸筹，震荡，拉升，出货这么简单的一个过程。他会时时刻刻让你绝望，让你失望，让你欢喜让你忧。”
　　这样说，我就明白了，我也懂了，谁能把最复杂的东西用最简单的语言表达出来。谁就是强者，严老师，无疑是一个很厉害的角色。通俗，易懂，我感觉的毫无保留。
　　这天的东西一直讲到下午五点多，严老师临下课的时候和我们说到：“今天的行为经济学就讲到这里了，后天咱们继续上课，明天你们要在重新学习这本书。他非常有用！”
　　
　　第二天我休息了一天，我发现思考的确是很累，因为我快睡到中午才起来。冻鱼敲我门我才迷迷糊糊的起来。
　　“还睡呢？”冻鱼隔着门就问我。
　　我打开门，揉着眼睛也问他：“你早起来了？”
　　“刚洗完，起来半个小时了。你做梦没？”冻鱼问我。
　　我很奇怪，他怎么知道我做梦了，那肯定是他也做梦了。我想这一天，在这个楼里住的很多人都做梦了。
　　“做梦了，好像梦见好多文字，什么的。”我回答着。
　　“我梦见咱们的那个行为经济学书上变成了大大的广场，我就在上面跑。”冻鱼很认真的和我说道。
　　“别傻了，你先进来坐着吧，我洗洗去。”我把冻鱼让进来。
　　洗完了，刚坐下还没说话。冻鱼就问我了：“你说明天讲啥书？”
　　“不知道，你觉得行为经济学怎么样？”我也反问他。
　　“你发现没，行为经济学有点事后诸葛亮，发生了怎么解释都有道理。看着很神话，但是我估计用起来很难。就光那个参照物的制作，我看就难了。虽然知道别人会随着你的误导怎么去做，但是咱们还要考虑大盘吧。”冻鱼说话。

江苏常熟老李

2011-03-25
“你被锚定了，鱼。我觉得他们的操作，很大程度上也是临场的发挥。或者有多套方案，就比如我要达到吸筹的目的，我想让散户卖出自己的筹码。所以我必须做到大盘涨跌，散户都觉得应该卖出自己的股票。不过这也是个想法，很难，我看很难。”我笑着说道。
　　“我看呀，行为经济学，或者股票真这么简单的话，就不用学那些别的书了。我估计另外的那些书更有用，咱们要干这行，这些书就把咱们的价值观都扭曲了。其实要想准确，成功，转变咱们天生的思维，是最重要的。不过我不知道，我之后会成什么样的人。”冻鱼感叹的说，我则无言以对。这一直是我的困惑，我们现在只能往下走，一直走！
　　
　　这天我们开始学习这样一本书，这本书也就是我要送给大家的第三个礼物。
　　“什么行业最赚钱，有人知道吗？”严老师的开场白，连个同学们好都没说。
　　台下叽叽喳喳的说道了：“垄断的。”
　　“有技术的。”
　　“有国家支持的。”
　　“衙门里有人的。”
　　各种各样的话层出不穷、
　　严老师问道：“你们没看书吗？”
　　其实到现在我们都不知道他要讲那本书，有人回答道：“看了。”
　　严老师笑了笑，说道：“我不说今天讲什么书。是我没让他们通知你们要讲什么的，我往下讲，你们慢慢想。”

“我这人脾气不太好，我也很少教人。我想你们都一定认为，会做股票的人，一定是一个什么事都不斤斤计较的，一定是一个很宽容的，一定是一个接近与世无争的人。但是我想告诉大家的事，能被市场改变的人，你即便能赢利又能如何。其实这个工作，最适合的人选，就是那种脾气好，性格好，爱思考，不冲动的人。可是我偏偏是个这样的人，不管你们怎么想，这就是说。股票是股票，生活是生活，我是不会拿股票的态度去对待生活，我也不会拿生活的态度去对待股票。你们知道我要讲的是那本书吗？”严老师笑嘻嘻的说道。
　　我们异口同声的回答道：“不知道。”
　　其实我说完了，还在想，正常人如果不知道的话应该不说话或者小声说话。为什么在这里，都不知道，却这么大声的说话。我明白，要么是大家把严老师当成朋友了，要么就是大家已经对看过的书都很有自信了，才会这样说。大家完全确信严老师讲的不是书里的。
　　严老师又笑着说道：“我想你们大家今后可能只有很少一部分人会去做股票，我说的是在座的，不是淘汰的那些。你们可能会认为，做个生意，做个商人要比做个投资客容易的多。如果你们要做个商人，面对的行业你一无所知，而且懂得的知识，经验甚少。你如何判断这个行业是否有发展，是否能给你带来丰厚的利润让你养家糊口。”说完做了一个伸懒腰的姿势，我不知道这是一个自信的表现，还是一个嘲笑的表现。
　　我仔细回忆学过的书里的一些重要话，琢磨一个生意是否能赚钱。可以从顾客的群体上看，也可以从产品的互补性去看，也可以从成本去看，也可以从质量去看。方方面面很多种，严老师说的是对行业一无所知，而且没有经验，这个要判断起来，准确性用什么理论会很高呢！

江苏常熟老李

2011-03-26
我仔细回忆学过的书里的一些重要话，琢磨一个生意是否能赚钱。可以从顾客的群体上看，也可以从产品的互补性去看，也可以从成本去看，也可以从质量去看。方方面面很多种，严老师说的是对行业一无所知，而且没有经验，这个要判断起来，准确性用什么理论会很高呢！
　　“今天，咱们抛开股票，就谈生意。其实我不懂做生意的人际关系维系，销售，今天我讲这个话题是不是觉得有点大言不惭呢。”严老师说道。
　　台下不再有那种轻蔑的表情，嘲笑的声音了。有人说道：“我觉得都是相通的。”
　　严老师笑了笑，说道：“任何一种生意，包括股票。都有一个进去时的阻力，或是诱惑。比如你想组建一个航空公司，你要有什么准备工作？”
　　“国家注册就是个难题，那能那么容易的，还要有飞机，还要有资金，还要培训飞行员，还要培训空姐……………………”非常多，下面有人站起来回答到。
　　“那如果这家公司，想倒闭了，不想干了。他想退出需要做什么工作？”严老师继续说道，我也开始明白严老师说的是什么书了。但是我没点破，我不想打断她的思维。
　　“那要干的事情更多了，赔偿，拍卖，股份纠纷，比组建一个航空公司，更难。”有人回答到，我想他也明白，要讲的是那本书了。
　　“如果，你想开个服装店，你的准备工作多不多？”严老师问道。
　　“那就少多了，如果抛开赔钱不赔钱来说，找地方，然后只需要去注册，注册了之后进货就行了。”
　　“那我如果不想干这个服装店了，我倒闭的成本高不高？”严老师说道。
　　“不高，我认识的卖衣服的，不想干了，处理几天就可以了。”
　　“好，发现他们之间的规律了吗？”严老师问道。
　　台下没有人回答，很多人脸上都有微笑，大家都明白她要讲的是什么。严老师也笑了笑说道：“谢谢你们，我很感动。”
之后一边说，一边在黑板上写：“大家所做的每一个生意，选择的每一个项目，都可以分成这样的四类。我把它写下来，我想大家现在已经知道我今天要讲的是那本书了。”
　　“进入每一个行业，都有一个进入壁垒。你想开个服装店容易，还是开个航空公司容易呢？”严老师问道。
　　“开个服装店容易。”我回答道。
　　“那选择退出一个行业，也有一个退出壁垒。有些生意，想退出很快就能退出。比如小饭店，服装，在比如现在流行的街边卖快餐的。但是如果你开个网吧，或者是一个卖自行车的，在或者卖配件，钢材，建材的，如果你突然不想干了。你的退出壁垒就会很高，一时半会很难退出。再是百年老店都有退出市场的一天，也有走进市场的一天。我们今天就用退出和进入市场这两个因素来解释那个行业可以获得高额的利润，那些行业神仙来了都赔钱。”严老师说道。
　　“所以，每一个行业的进入壁垒都分为，容易进入，难以进入。每一个行业的退出壁垒都分为，容易退出，难以退出。所以所有行业都被划分为这四种类型。我把它写下来。”严老师一边说一边在黑板上写起来。
　　“1，难以进入，难以退出。”
　　“2，难以进入，容易退出。”
　　“3，容易进入，容易退出。”
　　“4，容易进入，难以退出。”

江苏常熟老李

2011-03-26
“你们说，航空，钢铁，汽车制造，通信，金融，证券。这些属于那一类型？”严老师开始提问了。
　　“1，难以进入，难以退出。”
　　“那么，服装买卖，小商品买卖，小电器买卖，中小型饭店，这些属于哪一类型？”
　　“3，容易进入，容易退出。”
　　
　　“你们说，那一类型的行一是最暴力的？”
　　有人回答1，国家的支柱产业嘛。有人回答2，严老师说道：“他们的利润排行榜应该是这样的。”
　　“2，难以进入，容易退出。”
　　“1，难以进入，难以退出。”
　　“3，容易进入，容易退出。“
　　“4，容易进入，难以退出。”
　　
　　“为什么第一种类型的行业最容易产生暴力？”严老师问道。
　　冻鱼举手，被叫起来回答问题：“我认为，市场虽然是自由的，但是如果一个行业。难以进入，很难进入，这类产业如果出现竞争，竞争稍微有些激烈。落后的竞争者就会自觉退出，因为退出很容易。随着竞争者的退出，市场的竞争会缓解，利润回升。逐次循环，说实话，严老师，我还没发现有这样的行业。贩卖毒品？印假的钞票？还是？”
　　“严老师笑了笑，示意冻鱼坐下，解释道：“是，这一行业的确是很暴力，尤其是利润。不过还是有的，赖。”严老师说出一个字，欲言又止。
台下很多人摸不着头脑，陈静张开的嘴没说话出，停顿了几秒，陈静说道：“难道是？赖昌星？”
　　一片唏嘘声，有人说道：“走私。”
　　“很有悟性嘛，陈静。走私是不是属于咱们总结的第一暴力的产业？有人能解释一下吗？”
　　“走私的利润高这众所周知，走私的退出壁垒的确低，不想干了，处理掉存货就行。但是他的进入壁垒很高，我觉得不同意。咱们国家的沿海城市有的地方出现走私村，甚至走私市，他们想进入的话，很容易。所以我觉得进入壁垒走私并不高，老师你的意见呢？”
　　“你说的情况的确有，但是你想过一个问题没。中国有十二亿人，真正在做你说的走私这个行业的，有五百万人吗？”严老师问道。
　　“应该没有那么多。”
　　“进入条件也是壁垒，有些人意识不到，或者想做，找不道门路，这都属于壁垒。还有关系，手段，成功率，风险，这都是这一行业的行业壁垒。”严老师说道。
　　这个同学点了点头，坐下了。

江苏常熟老李

2011-03-27
“那么第二种行业，怎么样？难以进入，难以退出，有人能说说吗？”严老师问道。
　　“这一行业是国家的支柱产业，对于难以进入，行业特征从资金，技术，审批都难以进入。还有行业威胁，在退出时又不会那么简单的就退出。所以这类行业特征，决定了他们的利润是非常巨大的，而且相互之间容易形成垄断。而且这类行业基本都是股份制企业，有国家保护的国有企业。所以如果想选择行业，或许只能选择这类行业的股票，想真做这一行，非常困难。”
　　这个同学坐下了，严老师说到：“把大概意思阐述清楚了。”她没解释什么，继续往下问道“那第三类行业特征，进入容易，退出容易。”
　　我站起来回答：“进入容易，退出容易的行业是我们经常接触的产业。也是我们开始创业时候基本选择的行业，进入容易，退出困难和退出容易的行业。这类行业分布在很多角落，所以竞争也相对激烈一些。所以解决温饱的多，真正成功的少。”我停顿了一下，就被严老师打断了：“为什么竞争激烈。”
　　我接着说道：“进入容易的行业，相对加入市场的人也很多，当有了销售停滞的时候，就会形成价格竞争。它的竞争不像难以进入，和难以退出类产业的竞争，全部难以退出行业的竞争，互相的价格战很有余地。不会达到白热化的程度。而且基本都是技术竞争，但是容易进入与容易退出的行业，由于退出的容易，所以白热化的竞争一旦激烈就会有一部分人选择退出。市场在需求不变的前提下，由于退出减少了市场的供应，价格趋于回升。看见利润的人又选择进入，逐次循环。”
“你的观点还是有些问题，你回答的这一行业是一个关键的行业，你没有说出怎样才能破解他。我问你，如果一个进入容易，退出容易的行业，你用一个专利，把行业的进入壁垒抬高了。这是不是一个很好的办法？”
　　我明白了，我的回答出问题了，我说道：“是。”我还想说后面的话就被打断了。
　　“我知道你想说什么，你看，大多数人的想法都是选择一个进入很难，退出很容易的行业。这是很普遍的，但是为什么你不能把一个进入容易，退出容易的行业改装成一个进入很难，退出很容易的行业呢。同样可以产生高额利润，而且是合法的。”严老师说道。
　　我点了点头，严老师继续说道：“选择一个项目，这个行业是不是有条件做大。他的自然条件对你来说并不重要，你只能选择进入容易以及退出容易和退出困难的行业。但是我不建议你们选择退出困难的行业，如果你选择了进入容易以及退出容易的行业。第一件事情不是需要你怎么做才能让他盈利，第一个问题就是要解决如何抬高进入壁垒的问题。如果你做的事情，大家都能做，你挣到的钱和别人是一样的。所以第一思考是如何让别人不能跑到你的市场来，连锁，饭店连锁就是这个道理。别人不能复制它，虽然开个饭店容易，但是你就没我这个技术，本来很容易开的饭店变成了遥不可及的梦想。这时候没人和你竞争，他们很难进入和你竞争，你的市场需求得不到满足，你被迫开了很多分店。不过想想，这也是很悲哀的。”
　　哈哈哈，台下哄然一片大笑。而我则在想“严老师呀，你这是不会做生意吗？”
　　我们休息了一会，趁着笑声，大家下课的气氛很好。有人开始互相介绍起自己来，我没那个兴致，因为我学这个实在很困难。他们随口就来的东西我需要琢磨半天。

江苏常熟老李

2011-03-27
在上课，严老师还是老样子，我知道他开始问产业特征四的问题。我想我刚回答完问题，怎么也不应该在把我叫起来吧。
　　结果我直接被叫了起来，她问到：“还是你吧，行业特征四，进入容易，退出困难，解释一下。”
　　我想了几秒钟，说道：“行业特征四是一个基本注定赔钱的行业，波动巨大。行业进入门槛低，退出门槛高，我还没想到有这样的行业。他的循环是这样的，开始大家都觉得进入门槛低，看见利润一起冲进来，供应过大造成价格下跌。由于退出困难，大家都开始进行白热化的价格战，你死我活。价格下跌到供应量的平均成本的时候，成本高于价格的卖家开始陆续选择退出。这是一个非常艰难的过程和决定，退出随着松动越来越多，退出的越来越多，价格开始回升，如此循环。我认为行业特征四很难改装，不能把他改装成你说的，进入门槛高，退出门槛低的行业。”我回答到。
　　“不错，进入门槛低，退出门槛高的行业切记不能去碰，切记。如果今后你们因为种种因素要创业，第一要做什么？”严老师问道。
　　“选择行业，改装它，提高进入门槛。”有人回答到。
　　“很好，我们来总结一下。”严老师拿起粉笔在黑板上写起来。
　　第一暴利：进入门槛高，退出门槛低。
　　第二暴利：进入门槛高，退出门槛高。
　　第三暴利：进入门槛低，退出门槛低。
　　第四亏损：进入门槛低，退出门槛高。
“进入门槛不能改变的情况下，千万不要去改变他的退出门槛，很难改变。进入门槛低和退出门槛低的前提下，要先改变进入门槛，让它变成合法的暴利产业。记住，创业是创暴利，创业的前期是发展，扩张，利润。创业稳定了在去琢磨如何为人民服务。”严老师看来要结束了。
　　有同学问道：“严老，你说。”话还没说完就被打断了：“你说我老吗？”
　　这个同学有点尴尬的回答到：“没，我说错了。”大家又开心的大笑了一下，严老师说道：“说吧。”
　　“提高进入门槛的方法，技术算一个，质量，成本，渠道，销售技巧这些算不算呢？”这个同学问到。
　　我觉得他是在刁难老师，老师回答到：“算，质量是根本，在咱们国家的假货泛滥的今天。质量是市场渴求的一个方向，成本和渠道我就不用说了吧。”
　　这个同学点了点头，坐下了。
　　
　　接着我们讲………………
　　……………
　　…………
　　………
　　……
　　…
　　
　　过了几天，我们降到了止损，止损是目前大家都在用的一种减少损失的方法。问题是，它真的能减少损失吗？
　　严老师在黑板上大大的写下两个字：“止损。”
　　“你们说止损，正确吗？”这个概念在书里根本就没说他是不是正确，唯一介绍他的就只有他是散户减少损失普遍使用的一种方法。谁也不敢轻易的说，他是正确还是错误。
　　“拿一百万本金，如果你亏损10个百分点，是多少？”
　　“10万，下面有人回答。”
　　“那么你在拿你的90万，盈利10个百分点，是多少？”
　　“99万。”大家异口同声的说道。
　　“那么，那一万那去了？”
　　“止损使本金发生变化，那百分比肯定减少。”
　　“亏损的10个百分点，需要用11个百分点来弥补。你们说止损是不是正确的？”严老师问道。
　　“不知道，确实还是不知道。”

江苏常熟老李

2011-03-28
“不知道，确实还是不知道。”
　　“止损不光会扩大投资者的损失，还会让投资者主动承认自己的错误，过于轻率的原谅自己的错误。如果把原谅自己养成是一种习惯，那么就一定是一种伤害”
　　“那么就是不应该止损吗？”我问道。
　　“什么叫损，都不知道之后是不是损，就止了。你们说呢？”严老师回答到。
　　我们的日子，就这样一天一天，从枯燥到开始理解，开始感悟。20本教材很快就被严老师讲了一遍。这是一个周六，我们之间也都认识了，我们也知道，培训很快就结束了。这天我迎来的老师不是严老师，不是赵明，而是路宏旭，路叔。
　　在这个班里，只有我和冻鱼认识路叔，我看到他上台，心里一紧张。他的眼睛瞟了我一眼，说道：“有人认识我吗？”
　　我和冻鱼点了点头，其余的人都摇头。路叔笑了笑说道：“我叫路宏旭，马路的路，宏大的宏，旭日的旭。我的团队叫旭日投资，大家听说过没？”
　　很多人点了点头，有人说道：“路老师，我听说过您的事情，听说过您当初和外国人打架的故事，我很崇拜您。”
　　路叔拿起粉笔，在黑板上写下一行字“故事和股市没有区别。”
　　我不太理解这句话，问道：“故事都是假的，股市都是实实在在的战争。”
　　路叔笑了笑，说道：“故事和股市不是用真假区分的，你们走进这个行业，就要明白，只有那些走出去的人才会用真假去区分股市和故事。”
　　这话很绕口。
　　我开始明白，我们学过的哲学，他是要把他们整合在一起了。
　　“相信的就是真实的，怀疑的就是虚假的。走进这个行业，你们想要生存下去，不是靠着辨别真假活着的。你们要做的是如何利用，怎样利用。路叔的言语不坚定，还有点飘摇，他是个老狐狸。
　　“那怎么利用，怎么不被利用。不用真假判断利润，那用什么？”陈静问道。
　　“金融市场的残酷不是它的下跌和不可琢磨，他的残酷就在于不能双赢，任何人都是你的敌人，没有劳动产生价值而发生利润的市场，其最简单的利润规律就是需要你利用一切手段把他人兜里的钱变成你的。这里没有同情，没有帮助。只有吃肉的人和肉，如果你不是吃肉的人，那么你就一定是肉。注意，是一定。我希望你们可以把大把的钱给街头的乞丐，但是不要拱手给你的敌人，这是投机生存法则。”路叔回答到。
　　陈静点了点头，冻鱼问到：“那我们是不是也可以攻击公司呢？”
“当然可以。”路总想都没想就回答了。
　　“只要是肉，就注定了被吃掉，这是客观规律。”路总补充到。
　　窦栋羽非常不解地问道：“那不是搬起石头砸自己的脚么，公司培养我们是自杀用的么？”
　　路总嘿嘿一笑，极度轻松地解释到：“怕毁灭就不生产核武器了么？你有核武，我就有对付你的办法。如果公司真的脆弱到能被你随意攻击撕肉吃，那就让它自生自灭吧。”
　　台下安静了几十秒，有人说到：“我懂了，会利用的人，真的是真的，假的也是真的，真的也可以是假的。真假只是在肉心中根深蒂固的判定利润的方式，利用他们的这种方式就可以让他们认为假的是真的，就可以让他们把钱掏出来。”路叔笑了笑，回答到：“什么叫真？什么叫假？真假就是用来安慰他们，镇定他们的一个法宝。”
　　“今天我把这句话送给大家，故事和股市，没有区别。听人说股市，那就是故事，听人说故事，那就是股市。”路叔说道。
　　“物竞天择适者生存，这是规律。股票就是这么个炒法，心里不用不平衡。”
　　“中国的市场，今后会有很多机会让大家一展拳脚。这是每一个中国人的市场，但是外国人来了，和他们说NO。没人那么好心带着他的资金跑到你的国家帮助你的人民脱贫，你们这里之前被淘汰了一个就是因为这个原因。在这里学习的任何一个人，如果外资来了，你束手就擒，就是你们大家的敌人。今天我把话说明白，你们学的任何东西，所有技巧只能够对待那些正常人，如果你助纣为虐，今天我的结果就是你们的结果。”路叔带着不可更改的语气说道。
　　“曾经，在这个行业里，有一个很了不起的人物。咱们就简称他是A吧，这个人有个特点，以不要命著称。他每一次的掠夺，都是带着必死的决心去的，他不怕死，也不怕破产。他一次又一次的从庄家身上撕肉吃，没几年的时间就家喻户晓了。人们为了保全自己，总会牺牲利润分他一部分，这就是他能屡次得手最重要的因素。”
　　“前几年，他被一家外资机构收购了，他带着外资卷土重来。使用老方法连续两次套取高额利润，但是他第三次故伎重演的时候，遇到了B。B这个人很随和，你们中的某位的老板就是他，B在之前让了很多利润给他。但是这次，他没那么幸运了，B也摆出决一死战的态势，完全毫无商量。他抛出了手中的所有股票，包括亏损的，盈利的。当A看到B的态势后，被吓坏了，以为自己是不要命的，结果这次真见到不要命的了。A只是把不要命当成了一种方法，可是B却把不要命当做了一种信仰。A很自觉的撤退，亏损撤退，之后他走进任何一只股票中，都被人用耳光狠狠的抽出来。这个合作很快就以失败告终。
　　我告诫大家，不要以为自己学的可以支撑你度过危机，获得利益。什么叫光脚的不怕穿鞋的，B就是。B影响了很多人，我是其中一个，今天在这里，我带着你们对他说一句，谢谢！

江苏常熟老李

2011-03-28
“今天，你们都是同学，你们在班里可以打架，但是外面人来欺负你们其中的任何一个人。给我打出去，如果你们中的谁带着外面的人来欺负这里的任何一个人，给我打死他。”路叔这是在警告我们。
　　　　
　　　　“好了，说的已经够多的了。祝你们在市场里有好的运气，谢谢，恭喜大家。从明天开始，你们开始休息，三个月。基本都是外地的吧，利用这段时间回家，看看自己的亲人，朋友。但是要记得多学习，别把在这里的东西忘记了。”
　　　　我心里想：“这怎么？不考试就结束了？但是我没说出来，听了路叔的最后一句话，我估计又是在阴人。”
　　　　
　　　　我们的培训，就这样结束了，差不多五个月，我太想妈妈了，太想邢哥冯哥了，当然，也很想念在监狱里的父亲。
　　　　我赶紧会宿舍收拾我的东西，刚收拾一半路叔就推门进来了。我还以为冻鱼呢，头也没回的说道：“赶紧收拾东西吧，终于能走了。”
　　　　“这么急，想妈了吧。”路叔说道。
　　　　我一听不对，回头一看是路叔，不自觉的做了一个不好意思的表情。路叔笑了笑说道：“想是正常的，我这几个月总去你家，她没事，放心吧。”
　　　　“那我父亲呢？”我问道。
　　　　“那老家伙在那地方那还不幸福死，放心吧。”路叔安慰到。
　　　　“那邢哥，冯哥呢？”我继续问到。
　　　　“你邢哥没事，我们喝了好几顿。买了个什么股票，孵蛋呢。”我感觉邢哥在路叔眼里，也是个弟弟，或者就是孩子。
　　　　我笑了笑，路叔说道：“晚上陪我去吃个饭，明天我和你一起回去。”
　　　　“我认识吗？”我带着疑惑问道。
　　　　“一个资本方，你们市的。晚上约我吃饭，你和我一起去。”
　　　　“我去？我去我合适吗？”我更不理解了。
　　　　“不去怎么知道合适不合适？赶紧收拾，收拾完去严老师那屋找我。”路叔一边说一边往外面走。
　　　　晚上，我和路叔到了电视台附近的一家酒店，一见到请客的人才知道。这个请路叔吃饭的人就是帮邢哥找到路叔的孙总，孙总一见路叔迎了上来，像老朋友一样的说道：“老路呀，请你吃个饭，是真难。”路叔笑了笑说道：“不好意思，我是真忙，你也知道干我们那行的。你是我财神爷，我是真抽不出时间来。”
　　　　其实我心理最明白，路叔每天闲的都快发霉了，但是能把谎话说到这地步，给了对方面子，又给了自己台阶，不容易。

路叔拿手拍了拍我的肩膀说道：“欧阳光，我战友家孩子，和你说过吧。”
　　孙总对着我一边笑一边上下打量着说道：“没事了啊，没事就好，年轻人身体就是好。”
　　我点了点头，说了句：“谢谢。”
　　进了包房，路叔端起酒杯敬了孙总一杯说道：“老孙，老邢是我朋友，你就把钱放他那，没问题的。放心吧，把心放肚子里，我那不是我自己的，不好办。”
　　孙总笑着回答到：“都是老朋友，都一样。”
　　路叔就不在说话了，气氛没几分钟就充满了尴尬。孙总不知道说什么，路叔也不回答他刚说的话。
　　但是饭局，都坐一起了，还能没话说吗？孙总夹了个鱼头，放我碟子里和我说道：“欧阳，我和你父亲关系也不错。多吃点鱼，这个对身体好。你知道是谁不？”
　　我突然一下明白了，我也明白了他问的这个问题是问我谁捅的我。
　　原来路叔是耍的这个心眼，故意让气氛尴尬。孙总只能和我说话，因为孙总明白，路叔为什么要把我带过去。
　　“牛秃子吧，当初在麻将馆打过我一次，后来冯哥把这事平了。可是后来有一次邢哥请我们所有人去馨海，我们玩完出来，我安姐打电话的时候，碰上牛秃子了，牛秃子想耍流氓，就被邢哥打了。是我先看见的，我叫的邢哥，当时牛秃子被打的挺严重的。”我说道。
　　“呵呵，老邢那人，我知道，但是你说的是哪个牛秃子？”孙总问道。
　　“就那个牛喜财，以前开个钢厂的。有个小弟挺厉害的，叫东子。”我回答道。
　　孙总回头问和孙总一起来的一个人，这个人叫孙铭，应该是孙总的亲戚：“你听说过这个人没？”
　　孙铭想了想，说道：“好像听过，好像他找我开过发票，我也记不清了。但是这个名字，有点印象。”
　　孙总挪了挪椅子，问我：“当时你没看见吗？”
　　我回答到：“他们从后面拿麻袋把我罩住了，我身上带着的几万块钱钱也没抢，他们打我的时候没说话。最后是硬拉开我护着肚子的手，捅了一刀。”
　　孙总想了下问道：“他为什么要拉开手捅你肚子，为什么不直接捅你侧面？

江苏常熟老李

2011-03-28
我摇了摇头，孙铭说道：“捅侧面那就肯定死了，你这样说，看来他们是有这方面常识的。”
　　我心想，孙铭肯定也不是个一般人。
　　孙总笑了笑说道，没事就好，没事就好，吃饭。
　　我心里明白了，路叔这招借刀杀人，狠，真狠。孙总虽然看起来非常随和，孙铭也是不卑不亢，但是我心里明白，随和的人，出手就要命。
　　
　　几天之后的一个深夜，牛秃子在外市的一个KTV逍遥完，唱着小曲往自己住的宾馆走。牛秃子在外面躲了好几个月，什么事都没有，心里那个开心。
　　其实说指使伤害我的是不是牛秃子，其实是他。牛秃子被邢哥打完后，住了一段时间医院，从各种渠道打听邢哥和冯哥。最后把焦点聚在我身上了，所有的事情都是我引起的，从麻将馆他的产业被毁的一干二净，到馨海门口被邢哥用摇把砸到手脚都累。所有的一切都是源起我，当然，牛秃子也不敢惹邢哥。打了我，几个月之后回来，找人说和说和，还过他的生活。但是要打了邢哥，轻则跑了永远不回来，这边的关系就全完蛋了。重则就凭邢哥的关系，他会更受伤。所以牛秃子思前想后，从外地找了几个人，打点好之后我就被捅的差点死了。
　　这口气出了，牛秃子就跑到另外一个城市。打我的那几个并没有跑多远，而是从邻市租了个房子住了下来。起初一切都风调雨顺，什么事都没有，这个事情从我被捅到现在已经过去很长时间了。

孙总和孙铭吃完饭出来，孙总就明白，要想继续和邢哥合作，就必须要搞定牛秃子，现在连邢国辉和路宏旭都是朋友了。在说邢国辉和路宏旭不是轻易求人的人，能让路宏旭欠个人情，这买卖不亏。而且自己在吃饭的时候已经把意思表达的很清楚了，所以自己别无选择。
　　饭后孙总就交代让孙铭一定要找到牛秃子，这是个机会。孙总知道自己是玩黑社会的，但是混社会的在牛也不如玩金融的牛，想要涉足这个圈，就必须要抓住这个机会。
　　当然，孙铭也懂得这个道理，在这之后孙铭开始通过各种关系找牛秃子和那几个外地人。
　　孙铭把市里离着牛秃子家附近的，离我出事地点近的所有信息部那个时间段所有租房的情况都翻了一遍，一无所获。
　　又把附近的酒店，旅馆翻了一遍，还是一无所获，当时孙铭通过我说的，只知道是大概四个人，别的什么都不知道了。
　　就在孙铭一筹莫展的时候，邻市的一个地下赌场传过一条消息，让孙铭喜出望外，看到点希望。
　　邻市的一个地下赌场近几个月总有几个外地人，这家赌场是有老虎机，电麻机在外面的大厅，小厅都是一些有钱人在玩。这家赌场是孙铭的一个朋友开的，这个朋友叫陈文杰。
　　大家都知道，赌场里生面孔去赌钱，当然是输多赢少。这天他们输的快精光连饭都吃不上了，他们不敢在赌场闹事。出来想找个地方抢点钱，走到一个典当行门口，四个人站住了，其中一个和另外三个说到：“你们有东西能当没？”
　　其中一个说道：“没了，四个手机输了三个了，这个再输就和牛哥联系不上了。”
　　“不行咱再找牛哥要点？”
　　“我看牛哥也没钱了，他赌的也挺厉害。”
　　“那咱还是把手机当了吧，回去在闹次，没准连本都回来了。”
　　“不行，牛哥那边信息灵，万一有个事还能通知咱们呢。”
　　“那咋办？这也不行，你说啥行。”
　　“不行咱抢上个，这有钱人也不少，你看满街桑塔纳。”
　　“还和上次一样？”
　　“好，拿个口袋从后面一罩，咱不说话，他那知道是咱干的。上次那个，他哥不是还挺狠的么，到现在也没找着咱们。我一罩，你给他推到，我压住，你俩把东西一扒，等他反应过来早没影了，肯定行。”

江苏常熟老李

2011-03-29
他们说的话，被这个典当行的老板听的清清楚楚，为什么呢。因为这个典当行在门口藏了好几个麦克风，因为人要想贱卖自己的东西时，总要在门口犹豫半天。尤其是在一起的人，一般都在门口商量，老板通过麦克风能听到他们说的话，通过他们说话就能知道，这个东西能杀多少价。所以一般都在门口，都藏这东西，一见人站门口说话，老板就拿起来偷听。
　　这个老板就是陈文杰的父亲陈亮，陈文杰开赌场，他父亲在外面开赌厅。这几个人刚走，孙铭的手机就响了。
　　“喂。”孙铭拿起电话说道
　　“小铭，干啥呢？”陈亮问道
　　“叔啊，还那事，我这正愁呢。”孙铭带点无奈，又带点沧桑的说道。
　　“我这有个消息，不知道你有用没？”陈亮说道。
　　孙铭一机灵问道：“叔你说。”
　　“刚有几个人到我这门口说话，被我听见了。他们说要和牛哥联系。也是输的没钱了的，说要去抢钱，拿口袋罩住推到抢。有四个人，一个有点胖，有个高个，1.85左右，有个头发很长，还有一个染的白色的头发。我听他们说有三个手机在场子里输了，不知道这个对你有帮助没”陈亮一边回忆，一边说。
　　“叔，我马上带人过去，你在那等着。”
　　孙铭吩咐手下人准备了四个桑塔纳，坐满人。这个手下人姓乔，叫乔三。乔三和孙铭关系不错，带着疑惑问道：“孙哥，咱弄个面包去多好？”
　　“面包太慢。”孙铭回答道。
　　“那咱们有奔驰和本田，开桑塔纳去外地是不是有点？”乔三的意思就是太寒碜，没面子。
　　孙铭说道：“桑塔纳不显眼，你赶紧去准备，准备好的直接走，别一起走，我打两个电话。”乔三知趣的出去了。

孙铭看门被拉上了，拨通了陈文杰的电话，陈文杰虽然是赌厅的老板，但是他并不经常在场子里。这时候正陪几个领导吃饭呢，电话响了一看是孙铭的，出门找了个靠窗户的地方点了接听键：“喂，哥，咋了。”
　　“我要找那几个人，叔说在你场子里见过。”孙铭说道。
　　“不会吧，我最近一直很留意，没见，你搞错了吧，哥。”陈文杰说道。
　　孙铭没听陈文杰的解释，而是说道“应该是，是在外面玩老虎机的吧，他们最近在你那输了几个手机，我现在带人过去，你帮我找找手机还在不？”
　　“好，哥，手机肯定在，那东西二道贩子好几个月才去一次，我现在打电话让他们给你找。我在陪领导吃饭，我估计吃完玩完还要两三个小时，差不多你也刚到。到时候咱们电话联系。”陈文杰说道。
　　“好，谢谢了，文杰。”孙铭感谢道。
　　“说什么呢，哥。”孙铭没说话，听了几秒钟挂了电话。
　　15个人风风火火的来到邻市，来到典当行。看见有人在当东西，孙铭等了会，陈亮直接问孙铭道：“你需要什么？”
　　孙铭说道：“叔，把你放货的院子给我用用，在给我个面包车，别的就不用了。”
　　陈亮点了点头说道：“地方你能找到吧，我打电话叫下夜的今天晚上休息，你过去吧。这是面包车的钥匙，这个是仓库的钥匙，这个是院子的钥匙。”
　　陈亮把一把钥匙从信封里拿出来，把两把钥匙从自己的钥匙串上摘下来递到孙铭手里，孙铭说了声谢谢，就出去了。

江苏常熟老李

2011-03-29
一边走，电话就响了。是陈文杰，孙铭接了电话，陈文杰就说：“哥，我现在马上就回去，每天输手机折钱的人太多了。是哪个手机还要找找，你先去场子里，我给你找找。”
　　孙铭说道：“我现在去你家仓库换车，估计有半个小时能到你哪，别急，他们跑不了。”
　　陈亮的典当行仓库在一个机关的后院里，这里以前是一个国有企业机关的车库，外面是一个大院。这个车库和外面的大院被陈亮通过关系租下来，因为这个地方只归企业的保卫处管，处处方便。
　　这个大仓库有一排车位，至少有十五个左右。里面停着几个桑塔纳，再有就是本田，丰田，各种进口车。还有电视机，摩托车，院里还有些工程机械，卷扬机，翻斗车，脚架之类的。孙铭叫手下把一台丰田子弹头开出来，留下四个人看院子，带了三个桑塔纳一个丰田子弹头就往赌场走。
　　到了赌场，孙铭带着乔三和一个手下下车，二个桑塔纳分开停在周围几个路口，一个桑塔纳的人则守住赌场后面的出口。子弹头面包车很正常的停在了离赌场门口十几米的车位上。
　　孙铭乔三和其中一个手下上了楼，孙铭在电麻厅和老虎机厅转了一圈，没有人。之后乔三就在老虎机厅找了个地方，买了100块钱币自己玩起来了。另外一个手下则是去电麻厅找了个椅子坐着紧盯着，希望他们要找的人能快点出现。
　　孙铭进了陈文杰的办公室，陈文杰早就来了，正和三个服务生一个经理在大箱子里挨个翻手机呢。孙铭见了陈文杰说道：“文杰，辛苦了。”
　　“不辛苦，哥。”陈文杰说道。
　　“你这么多手机，怎么找，也不分分，这要客人回来赎怎么办？”孙铭问道。
　　陈文杰笑了笑说道：“没个赎的，放心吧。”
　　孙铭没说话，问道：“你们谁见过这几个人？有个人有染的白头发。”
　　有个服务生说话了：“刚陈总问过了，这个人的手机就是在我手里卖的。当时卖了80块钱，是一个诺基亚5110，挺新的，应该没用几天。”
　　孙铭笑了笑说道：“你们可真黑呀。”
　　陈文杰无奈的叹了口气感叹道：“钱多钱少不都一样吗？到最后都到我这里。”
　　这个时候地上已经摆了一地5110，有几十个，孙铭说道：“你这也不卖？”
　　“200块钱一个，有人来收。我也不指望这东西挣钱。”
　　孙铭也蹲下一个一个开机，希望从电话本里能找到牛哥的电话。
　　但是找了十几个，都不是。孙铭愁眉苦脸的，谁知道电话里有没有牛秃子的电话。正当孙铭一筹莫展的时候，乔三推门进来了。
　　“孙哥，外面有个小子，染了一撮白头发，刚进来，玩老虎机呢。”乔三说道。
　　孙铭一惊，说道：“操，出去看看。”

江苏常熟老李

201104-01
还没进老虎机厅，就看见一个染着一缕白色头发的人正在拍机器，还时不时的用手抚弄他的这屡染的白头的。乔三把手伸进衣服里，一边冲着他就走过去了，很显然是要拿刀上去捅他，被孙铭拉住了。
　　“等等。”
　　乔三没说话，把手又拿了出来，孙铭拿出中华，递了根烟给乔三，自己点了一根。找了个老虎机，投币准备开始玩了。
　　乔三小声问道：“哥？”
　　“看看那几个，你下去叫他们准备下，我在这看着，没事。”乔三下楼去布置了，孙铭虽然说着非常轻松，但是内心却风起云涌。内心的兴奋，这么多天的收获立刻就变成现实。但是他不能表现出来，他只能在这里静静的看着，看看是那四个人，看看谁又是带头的。
　　乔三下去吩咐把车发动好，准备几个麻袋，人也在门口藏好，就上来了。
　　孙铭看了半天，告诉乔三他们找的四个人分别是那几个。其中那个特别喜欢抚摸自己白头发的人是带头的。
　　这几个人显然有点醉，有个人开始大声的骂人。如果按照平时，陈文杰的保安早就把他们哄出去了，旁边也陆陆续续有客人离开了。
　　其实不是他们有多厉害，而是他们刚抢完钱，内心的成就感驱使他们可以忽视很多东西。
　　孙铭看见有两个人也在起哄，把这几个人记下心里，看着时机差不多了。和乔三小声说到：“把他们骗下去。”
　　乔三点了点头，冲着这个很嚣张的留着一缕白发的人走了过去。带着半开玩笑半调侃嘲笑的语气说道：“少白头？”
　　这个人一边摸着自己的这一缕白头发说道：“酷吧。”
　　乔三一脸坏笑的说道：“还行，就是这个颜色太傻X了。你是不没钱全染了，就染了一缕。”
　　“你不傻X吗？你这一脑袋黑发都是染的吧。”一边说一边伸手要摸乔三的头发。说也快，也干脆，乔三连挡都没挡，扬手一个大耳光就抽他脸上了。响亮的一声，干脆的一声，很好听的一声，白发脸上没几秒就渗出一个大的五指印。
　　他楞了一下，接着就用很愤怒的声调质问到：“***，你敢打我？你知道我是干什么的不？”说着拿起凳子就要砸乔三，结果裆部又被重重的踢了一脚。一个带点尖叫的*，凳子扔了，弯下腰捂着裆部一句话说不上来。脸憋的通红！
　　旁边有三个人，也就是他们的同伙，一看自己的大哥被打，气势汹汹的围了过来。有个人抄起凳子就要砸乔三，乔三被四个人夹在中间。但是一点都不慌张，笑了笑说道：“就你们几个？”
　　其中一个拉乔三的衣服，手还没伸过去，乔三一拳就砸他脸上。血立刻开始往下淌，这人捂着脸也蹲下了。陈文杰和孙铭站在一边，陈文杰说道：“哥，你这人收的都是精英啊，看这伸手。”
　　“呵呵，文杰，回头他们有战友要找工作，我给你介绍到这来。现在这种人不好找，呵呵。”孙铭回答到。
　　“好，那哥你操心了。”陈文杰感谢的回答到。
　　孙铭刚想说，哥们客气什么，看见有个人从搭在机器上的衣服里掏出把开山刀，朝着乔三就过去了。
　　赶紧一声呵斥：“有毛病是不？要打出去打去。在我场子里闹事是不想死了？”
　　掏出的大刀又放下了，这个一缕白发的人现在也缓过来了，指着乔三说道：“操，有种出去，谁跑谁死妈。”说着就往出走。
　　乔三一个轻蔑的笑，看了孙铭陈文杰一眼，微微的点了点头，也跟着往外面走。
　　孙铭和陈文杰装的很像，一边跟着下去一边说：“去外面闹去，别在楼梯里打。”也顺着下楼了，陈文杰的几个手下，看场子的人要跟着下楼被陈文杰拦下来了。
　　孙铭陈文杰跟在后面，乔三走在第二个，提着开山的人走在第一个。下了楼刚一出门，走在第一个的人回头就要砍乔三，乔三也拉开架势冲上去抱他脑袋。结果又被陈文杰孙铭叫住了，孙铭指了一下离门口十几米的一个胡同说道。别在我门口闹，去那打去。
　　乔三说道：“走，去那把你们全放倒。”
　　白头发也说：“操，瞧你个逼样。”
　　几个人往那个胡同里走，刚一进胡同，里面黑乎乎的。听见有车的声音并且看见灯光照在胡同沿的墙上。提开山的人反应过来了：“操，上当了，快跑。”
　　可是胡同口已经被丰田子弹头给挡的结结实实的，接着又是几个桑塔纳，把仅有的口给封住了。几个车上瞬间下来几个人，手上拿的都是棒球棒。这时候乔三在黑暗中已经打倒两个了，后来乔三回忆说，这种架最好打，不用怕伤着自己人，抡开膀子使劲干就行。
　　这四个人紧接着被一群人一顿狂风暴雨一样的猛踢，只能感觉到地上有四个人，像尸体一样。还有一缕白头发泛着白光。乔三打了有几分钟，停手了，其余的人也都停手了。
　　有人拿出麻袋开始拉着用麻袋罩住，一翻，就扔车上了。
　　桑塔纳塞了两个，其余两个被扔在子弹头面包车上，桑塔纳开路，子弹头在后面，朝着陈家当铺的仓库直奔而去。
　　在子弹头的车上，一个麻袋里的人嗷嗷直喊。乔三冲脑袋的位置就一脚，不管用，接着脚。
　　停了几秒钟，一个东西顶在他脑袋上了，他叫了两声，不吭声了。因为他明白，这是枪。

江苏常熟老李

201104-02
       他终于开始明白了，牛哥那根本就不叫黑社会，顶多就是个社会小流氓。他也明白，叫是无济于事的。
　　在陈家的仓库里，这四个人遭受到了前所未有的折磨，他们终于明白了，他们带给我的根本就不算伤害。
　　没几分钟，这四个人就被拉到陈家的仓库里，刚扔下车。一个一个大麻袋就像扔垃圾一样，重重的摔在地上。没人敢骂，只有一阵阵的呻吟声。接着又是一顿无尽的暴打，皮鞋鞋跟和地面的撞击声，铁棍钢管的声音，麻袋上开始往外渗血。孙铭看打的差不多了，叫人把麻袋都摘开，几个人身上没有多少伤口，脸上已经被砸的不成样子了。有人过来把他们身上的东西都搜出来，手机被孙铭的人拿走重点检查去了。因为孙铭知道，这几个人要是不开口，就只能通过手机找到牛秃子。
　　孙铭没有直接问牛秃子在那里，而是问道：“咋样，人多还欺负人不了？”
　　带头的留白头发的人，现在白头发也被染成红色了，耷拉个脑袋也不说话了。孙铭问道：“你们牛哥在那？”
　　没人说话，过了十几秒有人回答道：“不认识姓牛的。”

       孙铭没说话，拿起实心的铁棒子朝着这人的膝盖就是一下。问道：“不说是吧？是不以为这是里面呢？坦白从宽，回家过年，抗拒从严，上山背砖？都不认识吧？”
　　依旧没人回答，留着白头发的这个说道：“有本事你杀了我。”
　　孙铭冷笑了一下，说道：“硬汉？可以啊，我才不杀人。”
　　边上有人拿了半盆水，撒了一袋咸盐，他一边看着，一边笑。乔三随手拿起根铁棍子搅和这个盐水盆，铁棍上的血污随着搅动一丝丝的在水面上游走。

       孙铭说道：“这盐水要泼你身上了，你这伤口是难好了。”
还是没反应，没人说话，起初拿着开山的人，好像没什么伤，歪着脑袋和孙铭说道：“就你们还跟牛哥斗，除了知道阴人还会什么，背后捅刀子。”
乔三一个箭步上去就一脚，孙铭笑了笑说道：“你阴人的时候怎么不说，现在知道不好受了？没事。”
　　乔三端起盐水盆，朝着白发男，一盆浓盐水从头到脚就浇了下去。过了几秒钟，他疼的开始喊，撕心裂肺的嚎叫，一边叫一边骂。孙铭没理他，继续问：“牛哥再那呢？”
　　还不回答，继续硬挺着，孙铭开始发威了。把盆里沉淀的没有融化的湿盐抓起来抹在白头发的脸上，一边抹一边骂：“***X，你不是硬么？不说是吧，不说闹死你，今天你都过不去。”
　　还是不说，孙铭把他拉到一个水泥池子边上。这个水泥池子就是修车工在车库里洗手的台子，上面是水池子，下面是下水。孙铭拿了一个千斤顶，铁板，把他脑袋塞下去，用铁板垫着拿千斤顶往上压。这个千斤顶连汽车都能顶起来，人的头骨在硬，很快就会被顶裂，这是毫无疑问的。
　　孙铭一边压千斤顶的拉杆，一边问：“不说你脑袋一会就碎了，信不。”
　　压了几下，白头发的脑袋被死死的顶在水泥台子下面，孙铭根本不管他死活，还在往上压。
　　很快他就说不出话了，脸被憋的通红，手脚一个劲的乱蹬。孙铭知道，不能顶死他，因为还想靠他找出牛秃子藏在什么地方。

江苏常熟老李

201104-02
        孙铭冷笑着，把千斤顶松下来，白发男爬在地上，脸贴着地面缓了好几分钟才慢慢说出话来。
　　“我………………断断续续的。”
　　孙铭说道：“不硬了？你不挺硬的吗，说，牛秃子在哪里？”
　　他被压的快窒息了，脑袋好像也有毛病了，爬在地上，乔三抬脚又要踢，孙铭给拦住了。说道：“让他缓缓，我这招是和香港人学的，他不是装的。”
　　乔三点了根烟送到孙铭嘴边，孙铭洗了洗手问其余的几个人说：“你们牛哥呢？”
　　刚才的酷刑把这几个哥们也吓坏了，有个人想都没想就说道：“是他找的我们几个，牛哥找的他。我和牛哥不熟悉，一直是他联系的。”有个人指着地上的白发男说道。
　　孙铭点了点头笑着说道：“别让你干什么你就干什么，知道你捅的谁不？要我们老大来了早给你们扔河里喂鱼去了，就牛秃子那种东西还配你们硬抗？今天知道后悔了？”
　　孙铭抽完烟，看躺在地上的白发男还是不吭声，没说话。孙铭叫人把他拉起来，脑袋塞在水池里，打开水龙头开始冲。冲了有一分钟，手臂抬了起来。孙铭拽着他的头发拉起来问道：“你最好别说，我还没玩够呢。”
　　白发男的眼睛通红通红的，脸上泛着血印子，孙铭没理他又要把他塞到下面用千斤顶顶他脑袋。这时候白发男开口了：“通源市，京北区，轻工小区。他那里有个朋友，叫王玉，说是住在她的房子里，别的我就不知道了。”

　　孙铭没听他的，继续拽着头发往下面按。白发男赶紧用最后一口力气说到：“叫王玉静，以前是牛哥下面的一个小姐，后来在那边当妈妈。我真的就知道这么多了，真的。”
　　孙铭才松开他们，乔三和孙铭出去商量对策了。其余的人把这四个人的手脚用铁丝拧上，又拿钳子夹紧了。
　　孙铭一出门就给孙总打了个电话：“哥，这四个我抓住了，牛秃子住在一个叫王玉静的房子里。这个王玉静以前是个小姐，现在在通源当妈妈，岁数应该不小了。牛秃子住在通源市，京北这，轻工小区。具体的还不知道，看来他们也真不知道。”
　　孙总思考了一下说道：“你带着人赶紧去通源，让文杰叫几个人把他们看住，千万别跑了。我看看关系，看能不能找到这个叫王玉静的。”
　　孙铭挂了电话又给陈文杰打了个电话说道：“文杰，人我问出来了，现在要找你借点人，过来看着他们。我哥说让我多带点人去，你知道通源市不，有个叫王玉静的？”
　　“好，哥，我想想。我现在就让人过去，哥。”陈文杰说道。
　　孙铭挂了电话，点了根烟一边抽一边琢磨刚才白发男说的话。烟还没抽完，孙铭把烟往地上一扔，扭头就回仓库了。

        乔三不知道怎么回事，这么突然，也赶紧跟着进来了。
　　孙铭吩咐人把白发男单独拉到院里，孙铭随手拿起一根角铁抡起来照着白发男的腿上就上去了。一下，两下，白发男一声接一声的嚎叫，孙铭完全没理会，回头就到一个草棚下面找更粗的铁棒子了。
　　翻了几分钟，找了根实心的大铁棒子，全是锈。孙铭一边往回走一边说：“把他脚腕露出来，骗我看我不废了他。”
　　白发男的腿被乔三个几个人拉开了，鞋被扒了，找了块砖头垫上。孙铭一点没犹豫，抬起铁棍子就要砸。白发男的腿不停的抽搐，发抖，看见孙铭抬起手赶紧说道：“还有，哥，还有，哥，还有………………”
　　孙铭没把手放下，而是举着，白发男连吞了好几口口水说道：“牛哥和王哥是朋友，王哥是我大哥，王玉静的小姐是牛哥托王哥找的。”
　　乔三问道：“那个王哥？”
　　“王楠”
　　乔三不认识这个王楠，但是孙铭知道，他是X市的只手遮天的黑社会大哥，也就是白发男他们这几个人混的城市。所以白发男对牛哥十分敬仰，但是其余的几个人应该不是王楠的手下。其实只有白发男知道，他们手里有枪，而且这阵势，而且又是在外市，敢这么干肯定背景也不小。