002024苏宁电器——长期跟踪

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原帖由 zhangruilian 于 2009-8-17 19:41 发表
系统切换公告 日期：2009-08-16         苏宁电器网上商城即将升级上线，原三期网站将于17号凌晨开始不能注册、不能修改用户资料，18号凌晨开始三期网站将停止运行，如有订单需要查询等，请致电4008198198查询。 ...

终于上线了！

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苏宁全国旗舰店强势入驻太原

本报8月17日讯 （记者张云）今天，苏宁电器在太原举行新闻发布会，苏宁电器股份有限公司总裁孙为民对外宣布，该公司与杏花村汾酒集团实现强强联合，共同打造的卖场面积达1万平方米的苏宁全国性旗舰店——苏宁汾酒大厦店将于8月底正式开业。这标志着业已白热化的家电市场竞争更趋激烈，家电市场洗牌重组已在所难免。省政协副主席韩儒英出席发布会。


据了解，此次打造苏宁汾酒大厦旗舰店，苏宁总部将所有的优势资源均倾注于山西，三星、索尼、松下、海信等国内外电器生产供应商也对山西旗舰店寄予厚望，均将该店视为自身发展的重要门店和精品、新品的首发站，纷纷拿出新品、精品倾力支持。索尼和尼康还首次在山西开设体验店，让摄影爱好者提前体验数字影像世界的魅力。


苏宁电器营销总部副总裁王哲表示，苏宁汾酒大厦旗舰店的年预期销售目标为3亿元，是行业单店销售额的3倍。同时，苏宁将加快在太原的开店步伐，未来3年，苏宁总店数将由目前的7家跃升至20家，拿下太原家电市场40%的市场份额，全面领跑龙城家电市场。

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国美电器第二季净利按年跌59%

路透香港8月21日电 中国主要家电商--国美电器控股有限公司(0493.HK:行情)周五公布,2009年度第二季度净利按年倒退59%,因宏观经济拖低期内收入.
　　国美电器今年首季净利为3.22亿元人民币.按此计算,其4-6月份的第二季净利为2.58亿元人民币.去年第二季净利为6.37亿元人民币.
　　中国家电零售市场庞大,国美电器的竞争者除了本地的苏宁电器(002024.SZ:行情)外,还有来自美国的过江龙--沃尔玛(WMT.N:行情)及百思买(Best Buy)(BBY.N: 行情).
　　截止6月底止,国美上半年度净利为5.8亿元人民币,按年下跌49.5%.去年同期为11.5亿元人民币.今年上半年收入亦同比下跌18%.,至204.6亿元人民币,期内可比门店合计销售亦按年下跌10.08%.
　　董事会今年不建议派发中期股息.去年同期则派发每股0.03港元.
　　公布业绩前,国美电器收跌2.6%,报2.24港元.该股过去一个月累计上升逾26%.

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　国美电器（行情,资讯,评论）今日发布的2009年半年报显示，截止2009年6月30日，国美电器今年上半年收入为204.63亿元，同比下降17.73％，净利润为5.8亿元，同比下降49.57％。公司基本每股收益为0.045元，期内毛利率为9.81％，比上年同期的9.55％略有提高。

　　财报显示，国美电器上半年净利润大幅减少主要因为销售收入的减少以及来自供应商收入的减少。

　　国美电器表示，销售收入的减少主要是因为产品价格下调及部门门店的关闭，上半年公司已经关闭110家低效益门店，新开门店30家，并保持销售网络覆盖205个城市不变。

　　同时，公司前主席被司法部门调查的事件为公司业务带来不稳定因素，并对运营造成一度程度纷扰。

　　8月21日，国美电器收于2.25港元/股，较前一交易日下跌0.05港元，跌幅为2.17％。

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也有苏宁，想长期拥有，今天看了这一帖，感觉有底气多了。多谢分享。:*P

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联想电脑直供苏宁 经销商直喊缺货

上月，全球第四大PC商联想集团与苏宁电器达成直供协议，引发了业界对PC从传统代销模式向直供模式变革的猜想。
　　一些联想经销商表示，联想此举将让遭受金融风暴冲击的经销商雪上加霜。据知情人士透露，为了保证苏宁卖场货源，联想在接到苏宁提货订单但联想本身库存不足的情况下，会首先从分销商处直接提货，然后再转向供给苏宁，从而导致传统经销商货源紧张。
　　昨日，记者致电联想集团，相关负责人表示并未接到联想电脑大范围断货的反馈。
　　经销商：
　　没货可卖比卖不出货更急
　　“压力特别大，但整天却无所事事。”这是中关村联想经销商小杜近几个月来的心态。他告诉记者，像他这样的经销商已经越来越多了，原因就是“手里没货”。
　　与往常一样，小杜一早就给中关村里的联想高级分销商打电话。“Y550到货了吗？什么时候到？”
　　很多时候，小杜还会亲自去一趟分销商处，看看能不能拿到现货。结果常常令小杜失望，似乎整个中关村的联想电脑都出现了断货。
　　一位店铺负责人无奈地表示，“手中没货可卖，比金融危机时卖不出货还着急。”
　　在采访过程中，多位代理商向记者透露，造成现在市场上联想电脑缺货的原因有两个：一是上游制造商发货量小；二是曾囤积在库房中的联想电脑，常被联想“征用”。
　　据一位知情人士透露，库存电脑被联想“征用”的情况以往并不常见，但近期发生得却有些频繁。该人士猜测，这或许跟联想与苏宁达成的直供协议有关。
　　苏宁电器：联想要优先保证苏宁货源
　　8月5日，联想集团与苏宁卖场达成直供协议，双方预计，新财年双方的合作涉及金额可达15亿元，未来3年或突破50亿元。
　　此前，苏宁电器电脑事业部相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，直供合作将首先在北京、上海、广州等全国6个主要城市试点，达到全国苏宁卖场中的联想电脑有60%属于直供，2009年底前联想电脑直供比例将达到90%。
　　前述知情人士透露，为了保证苏宁卖场货源，联想在接到苏宁提货订单但联想本身库存不足的情况下，会首先从分销商处直接提货，然后再转向供给苏宁。“通常联想会给我们一些资金补贴作为‘征用赔偿’，但从长远来看，这种行为影响了分销商的品牌利益以及客户稳定度。”
　　对此，苏宁电器方面并未否认。但同时强调，按照协议规定，进入苏宁卖场的联想电脑均来自联想仓库，至于货源是不是联想临时从经销商抽调出来的，苏宁电器方面并不介意。
　　苏宁电器称，“在直供协议中有一条，苏宁拥有联想货源的优先权，这也意味着联想需要首先保证苏宁的供货。”
　　联想集团：没有接到缺货反馈
　　记者在调查中发现，北京某大学新生王磊正遭遇这样的情况，一款经他长期观察并最终决定出手的联想笔记本，却在他前去购买的当日被告之涨价了。8月17日，一位网名为Dboy的网友在相关论坛发帖，称刚刚接到来自联想客户经理的通知，他所心仪的一款联想电脑在第一批出货后，第二批出货迟迟没有消息，需要他耐心等待。
　　“现在市场上PC断货的现象这么明显，商家顺势涨价的心态肯定是有的，货以稀为贵嘛。”小杜告诉记者，现在热销的笔记本售价早就超过了一些行业垂直网站的报价，很多消费者拿网站报价作为参考，但通常都是败兴而归，或者索性加价购买。
　　联想一位分销商认为，局部地区缺货的现象可能在9月底有所改善，“我们得到的消息是，9月底联想的供货通道会打开得大一些。”
　　在昨日记者致电联想集团时，联想相关负责人表示他们没有接到联想电脑大范围断货的反映，“也许有个别经销商货源不足，经营能力有限，但这并不能代表PC市场的整体供需现状。”
　　延伸阅读
　　PC市场缺货殃及电脑下乡
　　昨日，记者走访了北京中关村各大电子城，发现不仅联想旗下多款热销笔记本长期断货，惠普、索尼等海外品牌也面临供不应求的尴尬局面。
　　“留下你的手机号。”这已经成为中关村海龙大厦整机商黄先生的口头禅，“上面总说近几天来货，所以我们也只好让用户再等等。”
　　对于全国PC缺货的原因，在中关村摸爬滚打近十年的黄先生认为，这主要是因为金融危机导致厂商对市场消费能力的预估不足。
　　“现实与理想差距太大了。”一位IT市场人士告诉记者，他原本希望借电脑下乡扩大规模，但结果由于手中无货，前期的资金铺垫几乎打了水漂。
　　PC厂商对电脑下乡的失落情绪，也可以从相关数据显现。据商务部公布的数据来看，在近3个月的电脑下乡期间内，全国仅售出约11万台电脑。而在电脑下乡前，多家PC商曾预计同期或将实现百万台电脑的销售量。
　　对于下乡电脑缺货的说法，多位业内人士称，这与PC市场缺货道理相通，均是上游零部件供应不足所导致的。
　　(本文来源：每日经济新闻作者：任思强)

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最近大家都潜水,苏宁股价一直表现不好,会不会步入招行的后尘(大家都看好,股价却表现最差的)

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个人认为公司已经过了高速增长阶段，收入和利润增速逐渐平稳。苏宁增长期待变革，走出去第一步似乎出师不利，年初计划香港开店现在又无音讯！

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“地产＋零售” 苏宁重走国美老路？

一向在地产领域相对低调的苏宁电器(002024,股吧)开始发力，其在威海自建的苏宁电器广场项目正在紧锣密鼓进行，而这样的自建店首批在全国将有10家，未来将扩展到60余个城市。在自建门店的过程中，苏宁“掌门人”张近东“地产＋零售”的模式也逐渐浮出水面。无独有偶，国美曾利用挤占供应商货款所产生的现金流开发利润更高的地产项目，“地产＋零售”创造了国美的辉煌，也导致了黄光裕的落马。苏宁此番进军地产是否仍在走类金融模式的国美老路，引人关注。
　　苏宁置业进军威海
　　8月27日，威海市中心最繁华的和平路上人来车往一片热闹，位于威海百货大楼和华联购物广场之间的黄金路段上，苏宁电器广场项目正在紧张施工。经济导报记者在现场看到，两个塔吊正在工作，地下挖掘工程已经进行了大半，还有几名工人在粉刷着围挡栏杆，一派忙碌景象。
　　“威海苏宁电器广场项目总投资3亿多元，去年年初拿下该地块，预计明年六七月份建成，是苏宁全国首家自建第5代旗舰店。”苏宁置业威海项目总经理朱波告诉导报记者。
　　据了解，在家电卖场业内，要达到快速扩张的目的，租赁开店一直是主要选址手段，苏宁自建开店是行业首例。对此朱波表示，在苏宁电器全国开店过程中，城市中好的地段经常受到限制，有的时候还租不到，自建门店则可以很好地解决这些问题。据导报记者了解，苏宁电器此前在淄博的两家店就曾因店面租赁问题而被迫闭店，租店问题对苏宁的整体影响看来不容小视。
　　朱波还告诉导报记者，自建门店是为苏宁电器卖场量身定做的，能够更适合内部结构的搭建、装修设计以及产品展示等，苏宁门店可以就此推行标准化，并在全国复制。
　　而相比原来数百万元投入就可以开店的快速复制模式，对于投资动辄数亿元的“苏宁广场”，苏宁电器总裁孙为民毫不避讳：自建店是企业的安全战略。
　　“不断上升的租金压力正迫使家电连锁业转变扩张模式，购置门店甚至自建门店将成为业内趋势。再说，一个企业要做百年老店，不可能连自己的地盘都没有。”孙为民此前接受采访时表示，想做长久的企业，首先得有一个根；而与商业地产结合，在全国铺开自建店战略势在必行。
　　据导报记者了解，威海苏宁电器广场作为苏宁电器全力打造的全国首家自建第5代旗舰店，项目建成后除开设苏宁电器旗舰店外，还将整合多厅电影院、电玩、餐饮等娱乐休闲业态，以及国际国内知名品牌沿街零售店铺、知名品牌中西式正餐、美食广场等各类业态，打造综合型商业项目，目前已与数百家商家进行招商洽谈。
　　复制国美“地产＋零售”模式？
　　从今年4月苏宁斥资12亿元在无锡买地自建门店，到在包括威海在内的10个城市自建苏宁广场，这是张近东首次将地产与家电的商业思想交汇。
　　在此方面，黄光裕曾经把地产作为快速解决其资金困局的救命稻草，但国美“地产＋零售”的模式加速了其跌落的进程。与国美一样，张近东希望苏宁借助商业发展地产，为自己提供网点铺面，以降低租金价格上涨的压力。而且这种“地产＋零售”的模式可以将现金流充分利用起来，以赚取更多的利润，又能通过资金分流，适当地控制家电销售门店扩张过快带来的风险。
　　导报记者获悉，苏宁各地的自建广场主要由苏宁置业操刀，苏宁置业是苏宁电器集团旗下专业从事高端商业地产开发的品牌，而苏宁银河地产则专业从事普通住宅地产开发。苏宁置业这样描述自己的“蓝图”：“2009年，是中国地产行业调整、转折、规范的一年，也是苏宁置业全国布局、全面建设、实现突破的一年。
　　公司将依托苏宁电器强大的品牌与实力，坚持执著拼搏的企业精神，矢志用3年左右的时间成为中国最优秀的商业地产品牌。”从这样的表述来看，苏宁置业似乎在2009年做好了大举扩张的准备。
　　而在苏宁置业招聘2009届大学毕业生的招聘简章中，苏宁置业如此表述公司的远景规划：到2020年建成300个电器旗舰店、50个大型购物中心、100个高星级酒店和60个物流基地，成为全国高端综合商业地产行业的领袖企业。
　　为此，苏宁置业正在进行的招聘规模颇为庞大，导报记者在网上查到的招聘计划就显示，招聘职位包括总部的规划设计中心、工程管理中心、营销管理中心的副总监以及建筑/结构设计师、工程经理、招商经理、工程审计经理、预决算工程师等，同时招聘的还有苏宁各地置业公司的总经理，负责开发和酒店、购物中心等的副总经理，以及工程项目部总经理等，工作地点为各省会城市、直辖市以及无锡、徐州、连云港(601008,股吧)、威海等。
　　从苏宁置业在全国的扩张计划来看，张近东的“地产狂想曲”才刚刚开始奏响。实际上，他的“地产帝国”的扩张雄心不亚于任何一家房地产巨头。
　　如同当初的国美一样，苏宁置业大规模的扩张计划，首先对资金就有巨大的需求。但与其他零售企业相比，有“现金牛”之称的零售行业企业，苏宁获取现金的能力并没有随着规模和利润的增加而提升。从2005年中金公司研究员郭海燕质疑公司的盈利质量开始，苏宁的经营性现金流量/净利润（50％左右），一直低于大型综超的水平。
　　与此同时，国内家电零售行业的类金融业态，一直颇受市场质疑。苏宁和国美通过占用供应商的货款获得了较高的财务杠杆系数，国美和苏宁的资产负债率水平均在60％以上，而负债中的80％以上都是占用供应商货款产生的无息负债。但是这种商业模式本身存在的弊病，始终是投资者心头挥之不去的疑虑。
　　张近东的苏宁能否做到在商业地产领域的专业化还是未知数，最终进行商业地产的扩张能否成功亦有待观察。但显然，张近东并不希望重蹈黄光裕资本冒进的老路，不过苏宁和国美极其相似的发展路径，却不能不让人进行如此的类比。

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苏宁电器物流基地成都开工
http://www.sina.com.cn  2009年09月09日 10:12  四川在线-华西都市报

苏宁电器大型现代化物流基地昨天在龙泉经开区奠基(如图)并开工建设

　　明年底完工交付使用，届时送货时间将精确到以小时计

　　苏宁电器大型现代化物流基地昨天在龙泉经开区奠基(如图)并开工建设。这是继南京、北京、杭州后，苏宁打造的全国第4个大型物流基地。成都市市长葛红林，苏宁电器董事长张近东、总裁孙为民等为项目培土奠基。苏宁电器总裁孙为民表示，基地建成后，送货时间将精确到以小时计。

　　占地131亩总投资3亿元

　　苏宁电器成都物流基地项目占地达到了131亩，建筑面积57300平方米，总投资3亿元，是集物流、售后、客服、办公、信息、培训、后勤等功能于一体的综合性服务基地，可提供1.7万多个货位，日安装维修能力将达到5000台，可支持销售额近100亿元。它将承担成都及周边地区连锁店销售商品的长途调拨、门店配送、零售配送，以成都为中心，辐射范围300公里内的长途调拨、门店配送，辐射范围150公里内的零售配送。成都、乐山、眉山、德阳、资阳、雅安等均在其辐射范围之内，而门店自提类商品的辐射范围更将涵盖整个四川，成为西南家电物流“大动脉”。

　　2010年四川开店50家

　　苏宁成都物流基地项目计划今年完成部分主体分项工程，明年底完工交付使用。有该基地的支撑，苏宁将新进乐山、资阳等城市，在完成二级市场布局的同时全面进入三级市场。到2010年在川店面总数量预计将会突破50家，销售金额突破50个亿。

　　苏宁电器董事长张近东说：“我们的架构是两级体系，一个是大区的物流平台，一个是店面。虽然新店的地理位置不同，但是业务流程、销售价格、采购渠道、库存管理等的要求都是一致的，当公司的管理平台与信息系统契合在一起的时候，不管开多少家新店，都可以马上进入状态。”

　　专访苏宁电器总裁孙为民：给成都市民送货精确到小时计

　　总投资3亿元的苏宁电器大型现代化物流基地昨天在龙泉经开区奠基并开工建设。这是继南京、北京、杭州后，苏宁打造的全国第4个大型物流基地。物流基地的建立对四川将会产生哪些影响？记者专访了苏宁电器总裁孙为民，他对成都物流基地建成后的功能做了详细的阐释。他表示，新的物流基地建成后，市民能够体会到的最直观感受是，送货时间将精确到以小时计。

　　送货时间精确到以小时计

　　孙为民表示，苏宁成都物流基地就是一座集合了大量创新技术的科技中心。作为苏宁投入巨资打造的最新一代物流基地，它使用多层立体机械库货架，将使相同仓储面积下库存数量相比传统库存方式提高一倍；采用自动机械作业，使装卸货效率提高3倍左右，减少因为人工装卸而造成的货物的残损；库存管理系统将使进货和出货的差错率几乎为零。

　　这样的规模效益和供应链的整合，除了进一步加大苏宁的价格优势外，还可以完善苏宁配送的准时制服务。“我们在上海做过实验，如果配送车辆GPS定位等各个环节全部跟上，那么顾客的送货时间可精确到以小时

　　来计算。送货时间误差在一小时之内。”

　　年内在香港开店但与内地有差异

　　“年内在香港开店是确定了的，但是近期一些媒体报道说我们在香港找不到开大店的物业的消息却是一个误传。”

　　孙为民表示，目前香港最大的家电连锁拥有约40家门店，但平均面积尚不到300平方米，香港所有的200多家家电门店中，面积超过2000平米的只有两三家。而苏宁电器在内地门店平均面积达4000平方米，最小的店也有2000平方米，所以苏宁要进军香港地区，肯定也要首选“大店经营”方针，但也会根据当地的实际情况进行调整，并不是说在香港找不到这种大店物业。

　　“我们不会急功近利为了形象而开店，我们最终目的是站稳脚跟。”孙为民表示，香港市场与内地市场有明显差异，产品结构上电脑、手机等个人消费品占到80%，苏宁会根据市场需求做出调整，但也不会完全复制。“我们要创新，以此来引导市场。”

　　回应家电卖场进场费：苏宁从来就没有“进场费”

　　日前，国美宣布取消部分分店的进场费，并拟将推向全国更多城市。此言一出，全国争议不断。昨天，孙为民回应：“我们从来就没有进场费，只有选位费。”他解释，在某些卖场，一个位置有几个厂家争。怎么平衡？那就要看具体情况收取一定的选位费，“不过这个费用很多时候都用到促销上了。”

　　|相关链接|苏宁电器成都物流基地6大功能

　　功能定位一：成都地区物流配送中心：大件商品存储能力25万台套，日作业能力近4万台套，可支持销售额近100亿元。

　　功能定位二：成都地区售后服务中心：日安装维修能力达到5000台。

　　功能定位三：成都地区客服呼叫中心：坐席位达到300个，日处理信息能力5万条。

　　功能定位四：成都公司服务体系办公：办公配套面积8000平方米，可满足500人的办公、会务需求。

　　功能定位五：成都地区员工培训中心：同时满足300人的培训需求。

　　功能定位六：成都公司后勤服务中心：员工活动室、图书阅览室、球场、娱乐设施等一应俱全。 袁博记者 陶颖 熊平摄影报道

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苏宁电器汉阳21世纪购物中心店9月12日盛大开业

　　荆楚网消息 (楚天都市报) 没有比开业更优惠的价格，这是老百姓一直认准的硬道理。苏宁电器汉阳21世纪购物中心店9月12日盛大开幕将再次印证开业力度。据悉，苏宁电器为了本次开业准备了5000万整合促销资源、价值3000万元特惠机和1000万开业赠礼，百大知名品牌纷纷携带“粮草”加入苏宁开业军团，保证开业的价格全线触底。
　　开业力度大 预存先折再抵用
　　苏宁汉阳21世纪购物中心店开业也抛出了巨大的优惠。即日起，至苏宁汉阳21世纪购物中心店预存5-100元不等，可享先折再抵50-1000元优惠。除此之外，本次苏宁汉阳21世纪购物中心店开业，武汉苏宁更是实行“全城共享开业价”的联动的普惠攻势。其家电整体让利幅度之大，都将让消费者难以想象。目前距预存活动结束仅剩3天，已有超过500名消费者参加到此次预存活动中，10倍增值的预存享受，要买家电的你还在等什么呢！
　　畅销品类彩电苏宁最高额外让利1000元
　　本次的苏宁汉阳21世纪购物中心店开业，在畅销家电方面，多款目前热销平板单件让利幅度将达到30%-40%。如一款厂家原价4999元销售的国产42英寸液晶，苏宁自行补贴，开业价格只有3999元，额外让利高达1000元，此外，苏宁还联合各大厂家，以加赠、会员专享的特惠机普惠消费者，同时创维、TCL、康佳、长虹还与苏宁合作起万人大团购，彩电最低4.9折起销售。
　　本次苏宁汉阳21世纪购物中心店开业，苏宁电器将重新设定各类产品的价格坐标，通过降价、加赠、送电费等促销手段，市民可直接获得至少30%左右的优惠。例如一款彩屏手机，仅售199元，一款千万像素的数码相机仅售699元，一款6.5公斤洗衣机仅售599元，生活电器也将全场4折起售！机会不容错过，赶快行动吧！
　　荆楚网消息 (楚天都市报) 没有比开业更优惠的价格，这是老百姓一直认准的硬道理。苏宁电器汉阳21世纪购物中心店9月12日盛大开幕将再次印证开业力度。据悉，苏宁电器为了本次开业准备了5000万整合促销资源、价值3000万元特惠机和1000万开业赠礼，百大知名品牌纷纷携带“粮草”加入苏宁开业军团，保证开业的价格全线触底。
　　开业力度大 预存先折再抵用
　　苏宁汉阳21世纪购物中心店开业也抛出了巨大的优惠。即日起，至苏宁汉阳21世纪购物中心店预存5-100元不等，可享先折再抵50-1000元优惠。除此之外，本次苏宁汉阳21世纪购物中心店开业，武汉苏宁更是实行“全城共享开业价”的联动的普惠攻势。其家电整体让利幅度之大，都将让消费者难以想象。目前距预存活动结束仅剩3天，已有超过500名消费者参加到此次预存活动中，10倍增值的预存享受，要买家电的你还在等什么呢！
　　畅销品类彩电苏宁最高额外让利1000元
　　本次的苏宁汉阳21世纪购物中心店开业，在畅销家电方面，多款目前热销平板单件让利幅度将达到30%-40%。如一款厂家原价4999元销售的国产42英寸液晶，苏宁自行补贴，开业价格只有3999元，额外让利高达1000元，此外，苏宁还联合各大厂家，以加赠、会员专享的特惠机普惠消费者，同时创维、TCL、康佳、长虹还与苏宁合作起万人大团购，彩电最低4.9折起销售。
　　本次苏宁汉阳21世纪购物中心店开业，苏宁电器将重新设定各类产品的价格坐标，通过降价、加赠、送电费等促销手段，市民可直接获得至少30%左右的优惠。例如一款彩屏手机，仅售199元，一款千万像素的数码相机仅售699元，一款6.5公斤洗衣机仅售599元，生活电器也将全场4折起售！机会不容错过，赶快行动吧！

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苏宁：有质量的增长

http://www.sina.com.cn  2009年09月08日 18:28  商业价值

　　刘湘明 | 文
　　这家企业能够持续成长的关键，就是在构建核心竞争力的问题上，能够厚积薄发，并且始终如一。
　　在苏宁电器(15.56,-0.19,-1.21%)(002024)上市后的第一个年报——2004年年报中，有这样一句话：公司保持业绩持续增长主要得益于公司进一步把握了连锁零售业态的核心竞争力并加以提升。
　　5年后回头看，这句话可以作为苏宁持续增长最好的自我解释。苏宁所在的家电连锁零售行业，是一个典型的“资金、技术和人力密集型”的复杂战场，在国内，苏宁还要面对国美这样咄咄逼人的强大对手。
　　2004年～2008年的5年中，苏宁电器的销售额保持了52.38%的年复合平均增长，而它的净利润则保持了82.1%的年复合平均增长。在自己变得更大的同时，苏宁也让自己变得更加富有竞争力。5年中，苏宁的销售额增长了5.48倍，门店增加了9.67倍，净利润增长了16.30倍。而从微观指标来看，随着规模的爆炸性增长，苏宁的单店盈利能力和单位面积盈利能力不但没有减弱，反而也都有了超过60%的增长。
　　那么，连锁业态的核心竞争力是什么？
　　回到苏宁电器2004年的年报中，可以看到苏宁对此的答案：
　　□ 连锁发展的标准化建设。
　　□ 公司的管理架构体系。
　　□ 人力资源开发。
　　□ 合作共赢的工商关系。
　　□ 同步建设物流、售后、客服体系。
　　□ 系统化的信息平台。
　　□ 苏宁电器品牌美誉度的塑造。
　　在随后几年的时间里，这几个原则都始终贯穿着苏宁发展的战略，其中最核心的就是苏宁对于后台系统的投入和建设。
　　2005年是一个很关键的年份，那一年，苏宁的门店从84个爆发性增长到224个，销售额也从91亿元增长到159亿元，但是单店盈利能力却从2005年的2154.76万元，下降至1566.96万元。
　　很多企业的问题都出在了扩张上——盲目地扩张，造成企业效率低下甚至失控。但是在这个问题上，苏宁交出了极好的答卷。在2005年7月20日，苏宁电器在IBM的帮助下启动了SAP ERP系统的实施工作，并于次年的4月完成。在系统上线推进的不同阶段，苏宁电器组织了400名项目推进人员、2000名培训讲师，最终保证2.4万个终端成功上线。在如此短的时间内，2500人的协同工作、培训扶植24000人的应用，在SAP和IBM全球的ERP实施案例中也是非常少见的。这一项目，可以被视为苏宁发展道路上的一个关键里程碑，证明对苏宁日后的发展有着极其重要的作用。
　　当对手在全国高速通过并购来扩张的时候，苏宁把很大精力都放在了对自身能力的提高上。苏宁电器总裁孙为民说：“2006年以后，行业里面发生了很大变化——我们更加注重后台的建设、人才的积累、长远的品牌塑造以及信息流、物流的投入。在这个过程中间，行业中的对手更是加快了扩张，除了自己的扩张，还做了很多并购和整合。当时，我们也在思考怎么去应对，要不要针锋相对地去争夺。最后的结论是，从短时期来讲，并购确实有整合效应；但从长远来看，磨刀不误砍柴工，像盖楼一样，最开始盖楼的时候，都是向下走的，挖地基的。大半年的时间里，高楼大厦都是没有影儿的。但地基挖的越深，楼就盖得越高。”正是依靠着自身强大的后台支撑作用，在竞争对手高速扩张的时候，苏宁依然能够依靠自身能力不断开店、紧咬对手，同时还能在运营质量上保持不断提升。
　　2006年，苏宁电器的店面增加到351家，但是单店盈利已经达到2051.28万元，基本上恢复到了2004年不到100家店面的水平；而到了2007年，苏宁迎来了一个巨大的增长，店面达到了632家，几乎翻番，但是单店盈利水平却也达到了惊人的3545.89万元！
　　2007年6月17日，苏宁与IBM在南京建立名为“蓝深计划”的战略合作伙伴关系，计划斥资3亿元由IBM帮助推动苏宁在供应链优化、组织架构、人力资源、客户服务等领域持续转型。此前，也有一家中国公司和IBM进行过如此深入和长期的合作，这家公司就是华为。
　　2009年，虽然经济形势依然不明朗，但是中国经济的发展以及随之而来的城市化趋势，却给苏宁带来长期的利好。苏宁电器在系统与人员上长期的蓄势，有理由相信在未来的一段时间里，苏宁还能够进一步厚积薄发，保持强劲的发展势头。

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家电卖场乜都有？
大洋新闻 时间: 2009-09-09 来源: 广州日报 作者: 冯秋瑜

锅碗瓢盆、家居礼品……记者近日采访广州家电卖场了解到，商场里陈设的商品种类日益丰富，家电周边产品将大量进入卖场，使得消费者在家电卖场里就像逛百货。
　　文、图/记者 冯秋瑜
　　家电卖场变身Shopping Mall
　　9月26日，广州国美斥资一千万元人民币打造的“天河新活馆”将正式营业，该店将成为广州首个“美式”家电卖场。这类卖场最引人注目的地方就是其展示产品的种类将大大丰富。
　　据了解，天河新活馆新的品类细分包括家电、家居饰品、礼品、进口商品等，共有9个大类、94个中类别、243个小类别，新增品牌数266个，新增型号13084个，力求打造羊城首个商业Shopping Mall类型的家电卖场。“家居百货全接触”的方式并非只有国美一家，近日，苏宁也正在全力延伸和丰富卖场里的产品品类，锅碗瓢盆、家居音响等出现在卖场里，使得苏宁高层接连感叹“地方不够用”。  
　　“捞过界”实为“捞更多”
　　据卖场高层认为，这种营销模式更贴合顾客的需要，从而可以为自己创造更好的经营业绩。
　　据介绍，国美曾用了两年时间，对国内15个城市进行消费调查和门店经营研究，同时派专人去欧美及日本的大型连锁店参观学习，国美高层认为，家电卖场的经营已经到了必须有“大动作”的时代，“强调商品用途的关联性”就是力图更好满足顾客。
　　“扩大产品的关联性、丰富产品线可以方便消费者一站式购齐所需用品，并可以创造出一种体验式的营销模式，增强与消费者的互动。”广州国美总经理高集群认为，家电卖场要走得更好，必须开始玩更多的花样了。据了解，国美“新活馆”将设“户外野营旅游装备区”、“游戏体验区”、“健康主题区”等，将摄影、平板电视、美容保健小家电等产品与健身、娱乐等感受相结合，其目的就是“让销售更有吸引力”。
　　专家：我国家电零售渠道面临升级
　　中国电子商会专家陆仞波在接受记者采访时表示，对于中国家电卖场来说，“捞过界”的变身是“颠覆性”的变化，“展开异业联盟，同餐饮、健身、娱乐等产业相结合，有望借助新、奇、特产品的号召力，增添新型家电连锁门店的亮点，这打破了我国家电连锁业固有的发展模式，意味着我国家电零售渠道产业发展模式的升级，满足多元化需求的新型现代电器卖场在未来必将会取代传统家电卖场。”
　　据了解，“捞过界”的新模式已在北京国美大中中塔店尝试，结果创下了“开业58小时进账1亿元”的销售奇迹。广州国美总经理高集群认为，“这种新的模式将会改变消费习惯，也将有效拉动产品销售。”

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【2009-08-29】
公布09半年报及预计预计2009年1-9月归属母公司净利润同比增长10%-20%
    苏宁电器公布2009年半年报：基本每股收益0.28元，稀释每股收益0.28元，每股收益（扣除）0.28元，每股净资产2.22元，净资产收益率12.71%，加权平均净资产收益率13.49%，扣除非经常性损益后净利润1257898000元，营业收入27333858000元，归属于母公司所有者净利润1264693000元，归属于母公司股东权益9950918000元。
    由于公司连锁网络规模扩大以及管理效率的进一步提升，预计2009年1-9月归属于母公司所有者的净利润比上年同期增长10%-20%
    董事会决议公告
    一、通过了《关于250家连锁店发展项目中部分连锁店实施地点变更的议案》.
    公司对连锁发展有着明确的规划，作为公司2007年非公开发行股票募集资金投资项目之一的250家连锁店发展项目也是公司连锁发展规划的一部分。但由于该项目从项目规划到募集资金到位有一定的时间间隔，市场环境发生了一定的变化，且符合公司开店标准的优质店面资源相对稀缺，使得250家连锁店发展项目中部分原定发展店面暂时难以确定合适的店址，而在公司规划范围内，对应地区的其他商圈则已经确定了合适的备选址。基于前述情况，为提高募集资金的使用效率，加快250家连锁店发展项目的实施进度，结合公司近期的连锁发展规划，公司对该项目中26家连锁店实施地点进行变更。
    二、通过了《关于100家连锁店发展项目中部分结余募集资金安排的议案》。
    2006年5月24日，公司召开2006年第一次临时股东大会，审议通过了《关于本次非公开发行股票募集资金使用的可行性报告的议案》（以下简称"可行性报告"），根据可行性报告中对100家连锁店项目的实施安排，公司将使用募集资金2,048.4万元，联合其他股东共同对陕西苏宁电器有限责任公司（以下简称"陕西苏宁"）增资2,276万元，增资款项用于开设未央路店、东二环店、汉**三家连锁店。
    根据100家连锁店项目的实施进度，公司按照可行性报告要求，实施完成了对陕西苏宁的增资，并投入募集资金用于三家连锁店的开设。在店面开设进程中公司加强了对前期开办费用的管理控制，使得公司投入陕西苏宁的募集资金在完成计划店面的开设后仍有结余，合计结余募集资金791万元。
    为提高募集资金使用效率，经公司董事会审议通过，同意将该部分结余募集资金用于100家连锁店项目中其他店面的开设。由于募集资金公司以增资款的形式投入陕西苏宁，故为便于操作，董事会后公司将直接使用自有资金将此791万元转入募集资金专户中，继续用于100家连锁店其他项目的建设，陕西苏宁原节余部分募集资金将作为其自有资金用于日常经营。
    三、通过了《关于明确2009年非公开发行股票募集资金上限的议案》。
    2009年6月19日，公司第三届董事会第二十九次会议审议通过了关于公司2009年非公开发行股票方案的议案，并经2009年7月6日公司2009年第一次临时股东大会审议通过，公司拟以不低于15元每股的价格发行不超过2亿股人民币普通股股份，募集280,035.77万元用于连锁店发展、物流中心建设及补充流动资金三类八个项目。按照《上市公司证券发行管理办法》及《上市公司非公开发行股票实施细则》的规定，根据公司2009年第一次临时股东大会关于授权董事会全权办理本次非公开发行股票相关事宜的决议，公司董事会结合募投项目与公司自有资金情况进一步明确本次募集资金数量的上限为："公司本次非公开发行股票募集资金扣除相关发行费用后净额的上限为300,000万元"。

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【2009-09-04】
苏宁电器(002024)香港第一店或11月开张
　　苏宁电器（002024,SZ）董事长张近东在今年3月曾表示会于年内在香港开店4~5家,但至今没有动静。苏宁总裁孙为民近日对媒体表示,“我们的资金准备不是问题,问题是找不到开大店的地址。”
　　苏宁董秘任峻昨日却表示,开店的原则并不是店面的大小,还要看周边的商业环境。苏宁正在对香港市场进行评估考察,但在香港开店并不一定要沿用内地的模式。
　　任峻表示,苏宁的眼光并不只盯在对现有连锁物业的收购上,任峻认为,“我们可以通过与商业地产商的合作,甚至通过香港大型的地产中介寻找适合我们的物业。”
　　孙为民在昨日给本报的回复中也提到,香港物业资源非常丰富。在苏宁看来,香港人的购物习惯决定了苏宁开店的模式。久居香港的刘先生向记者介绍,香港居民使用的家电绝大部分是单一的外资品牌,没有像内地这么多的品牌;大多数香港居民的居住面积小,一定程度上限制了对大家电的购买;外来人口的消费较本地旺盛。
　　苏宁副总裁卜扬表示,根据香港市场的消费习惯,苏宁初步计划在卖场中加大3C产品的面积和品种。虽然可能在总体面积上小于内地卖场,但产品种类一样不会少。她表示苏宁在香港的选址工作正常进行,承诺的年内在香港开4~5家店,一定要完成。据了解,第一家店将在11月底开业。
【出处】每日经济新闻【作者】

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苏宁电器（002024）：未来看点在“营销转型”

招商证券零售行业研究小组发布报告指出,公司将实行营销转型,向买断经销的盈利模式转变。分析师看好公司未来的发展,维持2009-2011年EPS分别为0.62元、0.78元、0.97元的盈利预测,重申“强烈推荐－A”的投资评级,6个月目标价位18元。

　　分析师指出,公司今年将确保200家新门店开业,持续推进门店优化策略,关闭一些布局不合理、投入产出比低的无效和低效门店,对商圈发生转移的门店进行置换,全年净增加门店在150家左右。公司开店开始向二、三、四级市场倾斜,目前只在沿海地区进行二、三级市场的拓展,随着物流平台的建设及覆盖半径的扩大,将逐步扩大中部地区二、三级市场的覆盖。

　　分析师认为,相对于二、三级市场已有的百货和个体商家,公司具有明显的规模优势,并且在品类的丰富度上要明显优于对手,虽然目前存在不规范竞争的现象,但相信随着公司物流体系的完善,未来进入这些地区能够延续其在一线城市的优势,并占据这些市场的主导地位。

　　分析师指出,公司将进行营销转型与创新,主要包括强化现有自营模式、设立专门的事业部实行专业化经营等。公司目前已经进行了一些尝试,并取得了一定的成果。分析师对公司的营销转型十分赞同,但同时表示,在目前市场情形下,对此持谨慎乐观态度。

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3C配件营销渠道悄然生变：厂家直供渐成气候

新华网北京９月１９日专电（记者令伟家）继惠普、联想、三星之后，苏宁电器近日又与世界耳机麦克风生产巨头森海塞尔签订独家直供协议。种种迹象表明，曾经占据３Ｃ配件营销主导地位的代销、联营，正在被厂家直供模式“蚕食”，营销渠道悄然生变。
    创立于德国的森海塞尔，是世界领先的耳机、麦克风和无线传 输系统制造商之一，在音频设备领域有近４亿欧元的年销售规模。此前，森海塞尔在中国的渠道模式全部采用代理制。今年上半年，森海塞尔在国内中高端耳机市场份额占２５％。     苏宁电器和森海塞尔签订的协议说，从即日起变革原先的代理采购模式，实现直供合作。苏宁电器成为森海塞尔耳机产品中国地区三年内唯一直供渠道商，而森海塞尔则成为苏宁第一个采取直供合作模式的３Ｃ配件类品牌，双方计划第一年实现１０万只耳机的销售规模。     此前，苏宁电器的３Ｃ配件类产品基本都是采取代销或联营的模式。森海塞尔大中华区总裁马克表示，目前国内耳机产品的销售主要集中在ＩＴ渠道，占比达８０％。但传统渠道假货水货多、服务不规范，不仅给企业形象带来负面影响，也对消费者利益造成损害，不利于行业健康持续发展。     中国家用电器研究院副院长张亚晨表示，苏宁与森海塞尔直供合作模式的创新，表明以往被普遍忽视的３Ｃ配件产品的代理分销制首次被渠道直供模式取代。这既减少了产品在流通环节上的成本，又保证了产品正版品质，将对中国３Ｃ市场的营销模式产生深远影响。

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<P>　　2009年3月，苏宁电器(002024)董事长张近东表示，要于2009年年内进军香港，计划在香港开店4-5家。苏宁副总裁卜扬表示，苏宁在香港的选址工作正在正常进行，年内在香港开店4-5家的计划一定要完成。 </P><BR>
<P>　　这不是苏宁首次放出“走出去”的声音。 </P><BR>
<P>　　2009年7月，日本电器零售商Laox公告，苏宁对其公司的收购交易获股东大会99%高票通过。根据此前达成的收购方案，苏宁以每股12日元认购Laox6667万股定向增发股份，总投资8亿日元，注资完成后，将拥有Laox27.36%股份，成为其第一大股东。除资本进入之外，苏宁另派遣两名董事进入Laox5人董事会，分别是苏宁连锁发展的执行总裁蒋勇和苏宁执行副总裁王哲。 </P><BR>
<P>　　这说明，苏宁并不是一个墨守成规的公司。 </P><BR>
<P>　　2009年半年报显示，1-6月，苏宁电器实现营业总收入273.34亿元，其中主营业务收入266.92亿元，比上年同期分别增长5.46%、6.16%；实现营业利润17.02亿元，利润总额17.13亿元，归属于上市公司股东的净利润12.65亿元，分别比上年同期增长了12.92%、13.86%、14.89%。 </P><BR>
<P>　　除了国家政策导致行业景气度回升之外，苏宁还在公告中认为，公司坚持既定的发展战略，在充分分析和研究宏观经济、家电行业及企业自身发展特点的基础上，不断优化连锁网络布局，进一步加强物流、信息、人力资源等平台的建设，制定并落实一系列强化管理、变革经营的经营策略。 </P><BR>
<P>　　在公司的董事会组成中，董事长张近东为公司的实际控制人，曾任江苏苏宁交家电有限公司董事长兼总经理。 </P><BR>
<P>　　在社会责任方面，苏宁电器在2009年月正式向社会发布了2008年《企业责任报告》。《报告》显示，2008年，苏宁电器已位列家电零售行业第一，并蝉联中国商业连锁第一品牌。 </P><BR>
<P>　　在产业链中，苏宁电器不断加强与厂商的合作，整合资源，开创了现代供应链下的全新厂商竞合模式。更与惠而浦等国际家电品牌，共同开创了独家全权代理模式，引领行业发展趋势。 </P><BR>
<P>　　在社会关系层面，苏宁电器更在报告中披露了针对抗震救灾的“阳光融雪”、专项捐款及运输队；针对全国范围内自然灾害的“1%2B1阳光行社工志愿者行动”；扶助贫困山区孩子的“冠军课堂”等多项社会活动，体现了苏宁电器作为一家上市企业之外，作为社会一员的高度责任感。</P>

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比特网ChinaByte上海9月17日消息，日立彩电近期和苏宁电器签署了独销合作协议，宣布将在十一前从苏宁电器以外其他所有连锁量贩渠道撤场，后期所有的彩电产品均将只在苏宁电器和部分百货、专卖店渠道进行出样和销售。

　　据悉，日立后期将把所有终端销售和售后服务的工作委托给苏宁电器，撤销终端促销人员的编制，这将使日立的市场运营成本得到大幅度的降低。同时双方还将在消费者研究和产品定制方面进行进一步的合作，预计到今年年底，双方共同研发定制的平板产品将量产上市，并共同制定市场推广计划和促销活动。双方预计通过本次战略合作协议，在三年内实现日立彩电10%市场份额的预期目标。

　　日立数字映像(中国)有限公司总经理绪方浩一向比特网ChinaByte表示，日立主要是采用混合销售模式，一种是占了较大比例的，在一二级市场以苏宁为代表的全国性家电连锁卖场模式，并辅以部分百货商场，另一个渠道则是在三四级市场通过当地独立的代理店进行销售。中国市场的差异性比较大，销售规模的限制使得日立无法在消费者研究和产品研发上无法进行足够的投入，而没有足够的市场份额相对应的市场推广成本也显得过高。在当前的全球经济形势和地区环境下，要求日立对现行的渠道模式进行调整，压缩网络覆盖，选择最具有效率、单店效益最好、能够代替日立承担所有销售任务、并能为日立消费者研究和产品研发提供支持的渠道厂商进行合作，成为当前最佳的选择。

　　作为最早进入中国发展的外资品牌之一，日立已经在华成功经营了三十年，其中作为在华经营支柱之一的彩电业务，日立和松下、长虹等品牌共同构建了等离子电视阵营，长期以来与液晶阵营分庭抗礼，并依托固有的技术优势占据着合资彩电品牌阵营的中游位置。

　　苏宁电器彩电事业部总经理李斌则表示，包括日立在内的合资家电品牌在技术研发、制造工艺等方面均有较强的实力和优势，但最大的劣势在于本土化的市场推广和消费者研究，在以往中国现代化流通渠道还未成熟的阶段，也被迫采取了直接渗透终端、介入销售的营销模式。随着苏宁等大型流通渠道的发展和成熟，越来越多的合资厂商都选取了专业化分工、产销脱离的渠道经营模式。

　　在日立彩电之前，苏宁已经获得惠而浦空调、热水器、伊莱克斯洗衣机等合资品牌的独家承销合作。

　　李斌认为以惠而浦空调为开端、日立彩电为标志的品牌独家承销模式将成为供应链优化的突破口，未来将会为越来越多的厂商所接受。

　　业界分析，苏宁开创的品牌独家承销模式主要依托于渠道自身服务能力和后台建设的强化，真正实现了专业化分工和厂商共赢的目标，这是远比简单取消一些有争议的费用更务实、也更深入的营销变革，也与国际通行的渠道运营模式进行了全方位的接轨