一个笨蛋的股指交易记录-------地狱级炒手

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委托投资存在两大陷井，一是客户在委托时对操盘人员的风险度没有硬性约束，尤其是当操盘人员是客户的“挚友、恩师”时，客户总是碍于情面将风险度一放再放，最终导致巨额亏损，超出自身的承受能力。这种情况在前几年较为常见，但随着契约意识在民间的普及，踏入这一陷井的人现如今越来越少。与此同时，踏入另一陷井的人却越来越多，即操盘人员及一些机构对期货市场上的客户提供的所谓“保底和无风险收益”承诺。**www.irich.com.cn交易之路收集整理**
在江浙一带这种方式最为流行，而且其手续越来越齐备、程序越来越正规、安全似乎也越来越有保障。其做法通常是，操盘人员或机构向客户承诺：“无论实际操作盈亏如何，都固定向客户支付本金的10%－15%作为投资回报，高出部分的收益全部归操盘方所有”。为了保障客户权益，不但双方（或三方）签署保底协议，而且由受托方事先将本金的20%以现金方式打入客户的账户作为风险金。如果操作方在交易过程中的亏损达到了预先支付给客户的风险金数量，就停止该账户的运作，从而保障本金的安全。听上去，这确实是一个非常完美的方案，但果真如此吗?
有一做投资管理的人曾经对我说：“投资市场上实力说明一切，因为我们的操盘水平过硬，月收益可以保证在10%以上，所以我们在证券期货市场上的客户全都是保底收益的客户。我个人在京城有四套房子，我们的办公地点不是在写字楼，而是在豪华别墅，我们连续四年按期支付了对客户承诺的回报率，我们可以拿出五年持续盈利的交易记录供客户查证。”那劲头俨然像个不可一世的暴发户，说完还意犹未尽地问我：“很多人说你名气大，夸你水平高，你敢在期货上做保底操作吗？”我如实回答：“从来不敢做。”于是这位老兄露出一副不屑的神情。
我不免在心中窃笑：当年股市上资本运作规模最大的机构“新疆德隆”的排场不知要比这位老兄大多少，它在股市上支付客户的年固定回报率最高时达到30%，按期支付客户固定回报的年数也绝不止四年，而是将近十年，然而那又怎么样呢?结果所有人都看得到：最终血本无归。
笔者认为，投资市场上这类案例的最后失败不是操作水平问题，而是激励与约束机制问题。无论是企业还是个人在证券期货市场上的操作，都必须建立在科学、健康的激励与约束机制之上，因为机制是用来约束人性弱点的。期货市场上最高层次的较量归根到底不是操盘水平的较量，而是心理和人性的较量。在证券期货市场上往往亏得最惨的不是个人而是给操盘人员过高提成比例的机构，这一点在我国尤为明显。早期许多机构对操盘手的奖惩措施是：操盘手操作机构的资金，如果盈利，公司给操盘手提成；如果亏损，扣工资、解雇。为了争夺优秀操盘手，各机构开出越来越高的提成比例条件。而同时为了加强对操盘手进行约束，有的机构让操盘手上岗时交纳一定的风险金。但事实上是，只要提成比例足够高，风险金是起不到约束作用的。对于操盘人员来说，损失是一定的，而一旦操作成功，收益则是巨大的。尤其是在操作的资金规模足够大时，只要重仓交易盈利一次，分得的提成就够其享用终生了。在这样的情况下，操盘人员用自有资金不会去做的交易，用机构的资金则不但会做，而且会重仓做——高提成比例最容易将理智的投资人变成疯狂的赌徒。如果允许操盘手在多家机构兼职，结果将更加恐怖：在很多大行情来临的重要时刻，操盘手可以将一个账户重仓做多，而另一个账户重仓做空，将两个账户用来对赌，这样不管行情往哪里走，只要提成比例高操盘手都是稳赚的。**www.irich.com.cn交易之路收集整理**
在现实中，一个操盘手必然会带多个客户，这与一个操盘手在多家机构兼职是一个效果。在保底收益的投资方式下，其激励与约束机制比机构给操盘人员高比例提成并让操盘人员交一定数量风险金的方式扭曲程度更大，因为在固定收益之上的收益全归操盘人员所有。操盘人员的风险则是限于风险金，只要他所管理的客户资金数量足够大，就能激发出其正常投资时不会有的赌性。而赌性一旦养成是很难改的，将中航油拖到破产边缘的陈久霖到受审时仍然说：“再给我五个亿我就就不会输了。”如果不幸遇到品德较差的操盘手，便难免遭遇对赌的命运。对于操盘人员来说，对赌是必赚的，但对于客户来说，就只有求菩萨保佑让自己成为赌对的一方了。赌输的一方尽管按协议应该得到操盘人员连本带息的赔偿，但在现实中巨亏之后操盘人员往往失去了踪迹，即使找到了，客户也极少能够再要回资金。况且现在这种操盘方式还不受法律的保护。
扭曲的激励和约束机制将许多优秀投资人变成了赌徒。其实，很多操盘人员和机构在最初是没有欺诈客户的企图的，允诺保底收益是出于过度膨胀的自信，但在高比例提成的诱惑下，长期操作下来就难免会偶有冒进，一旦冒进尝到了甜头，有了第一次就会有第二次，“常走夜路必遇鬼”，冒进次数多了必然会在某一次出现严重的亏损。为了履行保底承诺，就只好以更高的保底收益率来吸引更大规模的资金，同时为了让大资金主顾相信自己的实力就得将排场铺得更大，将话说得更加让人震撼。于是把本田换成宝马，把办公室由写字间换到高档别墅。这样一来，费用激增，为了维持排场，操作时不得不更加冒进，于是一个个大大小小的“德隆”就这样诞生了。
事实上，陷入任何陷井都是由于贪图“小便宜”造成的，在期货市场上要获得一、二年甚至更长时期的稳定盈利都是可以实现的，但这个市场的主要焦点在于“不管你曾赚到过多少个100%，只要亏一个100%就一无所有了”，所以最重要的是必须做到永远不犯大的错误，一次冒进也不能有。敢做保底承诺的都是有一定水平的交易员，控制得好取得二、三年稳定回报完全是有可能的，但关键是，要求有固定收益的客户肯定不是只想做一、二年，而是想长期做下去，但这恰恰是在激励与约束扭曲的机制下最不可能做到的。所以，客户做保底收益投资，多是先甜而后苦，及时抽身可保平安，若一直做下去必然出事。新疆德隆做了十多年在越来越多的人相信它不可能失败的时候，它却倒下去了。十年战绩尚不足以证明它的可靠性，何况只有四、五年呢？
作为证券期货市场上的客户应该明白，这个市场是风险市场，不存在“无风险收益”。任何声称保证盈利的允诺都是虚假的，至于为了要别人相信自己的允诺，便拿出一部分现金来作为风险金，那更是因为他的信誉度太低了，已经沦落到必须用现金来保障声誉的地步。在发达国家，许多信誉好的公司做期货可以不用保证金，做买卖可以在银行透支，那是因为信誉比金钱更重要。

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很多从股市转入期市的投资者，沿用了股票技术分析方法，而两个市场的技术分析虽有相通之处，但也有不同。在股票市场上使用技术分析的投资者一般都采用几个技术指标同时使用来验证趋势的走势，但这在期货市场上是不可取的。因为会出现指标相互矛盾的现象，无法正确验证后市趋势的真正走势，致使操盘心理矛盾重重、左右为难，导致操盘失败。这时候的投资者因为没有找出失败的真正原因，在具体操作上，这个指标不准就用另一指标，形成了反复无常状态，也开始了恶性循环，最后亏损惨重。之后，他们并没有查找自身原因，而是把这一责任推给了市场，说市场风险巨大，并告诉身边的人不要参与，称自己就是一个活生生的例子，而不懂的人也就信以为真。
有这么一则寓言，讲的是小猴子想过河，不知河水深浅，便问曾渡过河的其他实践者。小松鼠说，不得了，河水深不可测，要想过河有灭顶之灾，而黄牛却说，容易得很，轻而易举就可过去，何谈风险？
从这个寓言中可以看出，小猴子如果听小松鼠的可能就不敢过河，如果听黄牛的就可能过于乐观，其实这里面有一个误区，小猴子没能正确客观地认识自己，就是小松鼠比它小得多，而黄牛又比它大得多。所以，正确客观地分析自己的实际情况才是最必要的。其实，在期货市场进行技术分析时应当采取的正确分析方法是，选择一个有效的技术指标始终坚持使用，任何有效的技术指标都不可能回回准确，只要少赔大赚就是有效的。例如在K线图上只选择移动平均线或只选择画线中的趋势线都可以正确分析、判断后期走势。正确的分析方法也不是一成不变的，随着时间的推移，现在是正确有效的分析方法，将来不一定就还适用，所以，正确有效的分析方法需要在实践中不断完善，不断将新出现的价格波动规律补充进来。

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在期货交易中，一般地讲，有一定期货知识、一定期货常识的人，都能利用基本面信息对后市行情趋势发展方向作出判断。判断如果错误，亏损是必然；判断即便正确，也不一定能赚到钱。因为基本面即使预测准确，也很难确定开、平仓时机，开仓早了会被期价过大的相反波动震出局，开仓晚了也会因期价过高对持仓没信心而平仓出局，出局后发现操作是错误的，趋势还在延续原方向发展，就再度开仓。由于价格是随机波动的，一旦向相反方向波动，投资者就会产生对判断是否正确的质疑，对判断依据质疑后会再度平仓。如此反复几次后，不仅赚不到钱，还会出现不同程度的亏损。这种结果的出现就是由于轻技术分析造成的。期货交易的基本面预测是宏观的，不是现实中的实战交易。因为根据基本面预测出的宏观趋势中，即使预测准确，也很难确定开、平仓时机，所以技术分析很重要，掌握了技术分析就能掌握开、平仓时机，同时也就掌握了顺势而为。顺势而为是不预测行情涨跌幅度的，趋势只宜跟踪，追随不宜预测。

有这么一则寓言，说的是从前一座山上有一座庙，庙里有一个老和尚和一个小和尚。老和尚为了让小和尚早日成熟，有一天，老和尚就给小和尚一个碗，让他到山下端一碗水来。小和尚下山去端水，因为担心水洒出来，因此小心翼翼地紧盯着水上山，生怕撒出一点。可水还没有端到半山腰就已经洒完了，连着几回都是这样，于是只好上山如实禀报老和尚。老和尚听小和尚将经过细说之后，告诉小和尚，上山的时候眼睛不要光盯着碗里的水，不要指望一点水都不洒出来，而最终忽视了最应关注的路。只要用心看路，将很小一部分精力放在水上就可以了。小和尚依次去做，果然成功地将大半碗水端了回来。老和尚对小和尚说，将眼睛放在碗中，就会忽视路的变化，水撒了自然是难免的，结果是什么也做不成。要做成大事就一定要眼盯大的方向，而不理会小的波动。

从这则寓言中可以体会到，价格随机波动是必然的，重要的是操盘手的心是不能随机波动的。要看清的大方向必须是具体的、看得见的，而不是盲目的、更不是遐想的，只有在具体的、看得见的趋势里才不至于被暂时的随机波动震出局外。实现这一愿望，只有依靠正确、有效的技术分析手段，从正确、有效的实时图文信息K线图中加上移动平均线或画线中的趋势线中的一种，就可以直观地看到当前期价位于趋势的位置。在趋势保持完好时持仓，当趋势发生了变化、突破了原有趋势时，平仓止赢并反手操作。

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好的交易系统对改善交易状况肯定会有很大的帮助。但必须清楚，交易系统仅仅是一个辅助交易的工具，而不是保证盈利的法宝，所有有效的、能够为自己服务的交易系统都是个性化产品，所以，任何交易系统都如同初级产品，要使其为自己更好地服务，还需要投资者精细加工，使之成为适合自己的个性化的交易系统。
很多投资者主要关心的是交易系统的成功概率，而交易系统的特性与自己的风格是否有冲突却往往被忽略，而这点才是最关键的问题。这也是很多交易系统在测试时有用，而到真正运用时却常常不尽人意的原因。自己的追求、自己的风格、自己的性格才是决定使用何种交易系统的核心因素。
交易系统是在交易原则的基础上衍生出来的，是实现交易原则的一种手段。交易原则具有普遍性，但这不等于交易系统也具有普遍性。同样去北京，有人选择坐飞机，有人选择坐火车；有人直达，也有人中途下车，然后再走。交易系统同样具有这个特点，因人而异，必须是个性化的。**www.irich.com.cn交易之路收集整理**
品种是有性格的，不同的品种具有不同的性格，所以对于不同的品种，哪怕是同一个人操作，其交易系统也是不尽相同的。橡胶的性格跟玉米就完全不同，铜的性格跟大豆也完全不同。同一个交易者，在交易这些不同的品种时，肯定得用不同的系统，追求不同的回报。对于橡胶来讲，我喜欢用20日均线，效果一直很好，并且只看日线操作；对于铜来讲，单纯地看K线操作，效果也不错；而对于玉米以及大豆来讲，情况却完全不一样。2004年以后，做大豆看日线操作困难比较大，并且单纯地用均线效果也非常不好，而用60分钟图来操作，却能把握反复的短期波动。系统是需要根据市场特征不断调整的，同样的均线系统，对于相同的品种来讲，在不同的阶段必须使用不同的均线，使用不同时间周期的不同的均线。而系统的调整才是反映投资者水平高低的最重要的方面，也是交易系统运用的关键。投资者永远都不可能找到一套可以让你一劳永逸的操作系统。
我没有清晰严格的交易系统，但我有清晰严格的交易原则，并在此基础上，有清晰严格的交易策略。交易原则都一样，但交易策略却各不同，交易原则要衍生出交易系统，中间需要交易策略的衔接。只要你有了清晰严格的交易策略，交易系统就将自然形成。我把市场分为两个方面，一个是状态，一个是方向，也就是一个是形态结构，一个是均线。均线可以告诉你多空谁占优，并可以跟踪市场的方向，使你不犯方向性错误，而图形结构形态可以告诉你市场处于何种调整状态以及这种调整状态突破的关键位置和可能蕴含的市场幅度。市场无非就是涨跌和调整，涨跌用均线，调整用构造，如此市场大的框架就可以初步把握，并在这个策略的基础上，可以主动地去寻找为这个策略服务的技术工具。在寻找这个技术工具的过程中，你的交易系统就自然形成了。
成熟的交易策略是运用交易系统的基础，没有成熟的交易策略，交易系统的有效运用将无从谈起。自己寻找到的交易系统才是对自己最有效的交易系统，所以，交易系统必定是个性化的。**www.irich.com.cn交易之路收集整理**
自己的追求是寻找交易系统需要重点考虑的因素，自己的性格也是寻找交易系统需要重点考虑的因素。每个人的追求不同，每个人的性格也不一样，有的人追求当天交易，有的人追求波段操作，有的人追求长线机会；有的人性格急躁，有的人性格温和，这些因素都是你选择交易系统所需要考虑的因素，而这些因素也必将导致交易系统个性化。
有投资者要我帮他参考他的系统的有效性，我跟他说，这个系统是否适合你才是最重要的，而不是这个系统的成功概率。能够出售的交易系统，肯定经过历史数据的检测，你再去检测也肯定找不出问题。问题的关键是：这个系统的操作追求是否与你的追求相吻合（长线、短线风格），这个系统的止损你能否承受，这个系统的盈利追求是否与你的交易能力相匹配等。只有个性化的交易系统才是好的交易系统，而不是简单的成功概率高的交易系统。
交易系统必须个性化才具有实用价值，没有经过个性化加工的交易系统只会在理论上存在获利的能力。投资者自己的追求、性格，交易品种的性格以及投资者的交易策略才是有效选择和运用交易系统最重要的因素。

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在期货投资方面，计算机大大简化了交易过程，计算机系统为交易者提供了最直观的图表分析和交易状态。
今年以来，各交易所的交易情况发生了很大变化，短线日内交易占绝大部分，对一个初学者来说，要做到盈利是很困难的。为了能在期货市场生存下来，管理好资金、减少亏损是最重要的事情。笔者在此以日内波段为例，谈讨一下如何利用程序化交易来减少初学者的亏损。

刚进入期货市场的投资者，大都从理论层面上知道止损和风险控制的重要性。但是理论不等于实践，刚开始时，投资者可能会小单量做，亏亏赚赚，忽然有一天买入合约后，行情下跌，但自己总觉得能涨，为了摊平成本则不断加仓买入。然而，期货价格并不因为自己的买入而上涨，相反一路下跌，到最后不得不忍痛割肉砍仓，此时才发现已造成巨大亏损。过后，反思自己，开始谨慎起来，但时隔不久“历史”重演，于是很多人就是在这种不断的“历史”重演的轮回中被市场所淘汰


顺势、止损、风险控制是期货市场的三个基本原则，只有理解趋势才能做到顺势，我们以日内段波为例，日K线为红色实体可认为在本日是一个上涨市，日K线为绿色实体可认为在本日是一个下跌市。当我们确定本日趋势后，完全可以利用程序化来限制初学者的交易行为，比如在一个上涨市中交易者只可以开多单，而在下跌市中只可以开空单。对经纪公司的研发部来说，可以为不同的客户定义一些不同的趋势模型，并且融入自己的交易软件之中，来限制初学者的交易行为，避免初学者因为逆势而造成大亏损。

“止损”是期货市场最常听到的一个名词，是避免所有错误扩大的唯一有效方法。但很多人难于做到及时止损，而且还有人不但该止损时不止损，反而重仓加单。不愿止损是因为犹豫不决和侥幸心理。而计算机最大的优点是理性，没有人的贪婪和恐惧，所以利用程序化可以做到完全的止损和止盈。目前国内的交易软件都有利用价位触发的原理设计的条件单、止损止盈单等，期货公司要利用好这种止损工具，对刚进入市场的投资者做好这方面的应用培训工作，让初学者养成一个好的交易习惯，在开仓的同时下一笔止损保护单。对初学者来说，有止损习惯的交易者比不止损的交易者有更强的生命力，保持有生命力的客户也增强了经纪公司的竞争力。

初学者遇到的一个最常见的问题是仓位控制。面对诱惑，很多投资者看不到潜在的风险，不顾一切，使劲加仓，结果一有风险，就被迫出局。这是贪婪之心所造成的。所以，对初学者来说，要从系统上对其作一限制，比如在系统上设置客户可以交易的品种和每个品种的最大单量。当然，要事先对客户进行培训，让其明白利害，然后再做设定，限制其交易，如此就能够避免客户在交易其间不理智的加仓行为。
其实，人性的很多弱点都可以通过程序化交易进行客观限制，通过程序化交易来帮助初学者克服自己的一些弱点，通过程序化交易增强客户生存的能力，通过程序化交易培养更多优秀的客户，通过程序化交易增强公司的综合竞争力，是一条可行的途径。

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在进行期货交易前，要对市场评估，并根据评估结果作出是否交易的决策。决策评估所借助的技术分析手段主要包括K线图、移动平均线、布林线、趋势线、缺口理论、波浪理论、价量分析等等。在大量的技术图表、技术指标面前，许多投资者往往会感到无所适从，不知道用哪些技术方法更好。实践中，有不少投资者尝试同时使用多个技术分析指标来判断市场趋势，但结果往往是失败的。因为技术图形的各种指标在实践中相互矛盾。不同的图形或指标在实时行情中有的是快速指标，有的是慢速指标，其速度不同，显示的结果自然不同，这就导致根据这个指标开了仓，而另一指标则又发出了平仓信号，或者这个指标刚刚发出开仓信号，但不久便又发出平仓信号，投资者据此操作，来回折腾，赚不到钱，亏损惨重。此时，投资者已经走入了技术误区，如不及时调整不正确的技术分析方法，可能会导致更加严重的亏损出现

其实，技术分析方法不一定要很复杂，复杂的分析方法有时不仅不能带来盈利，而且在多数时侯会把自己搞晕。一般讲，简单明了的技术分析方法是交易决策的最佳选择。例如，日K线图上加上10日、30日两条移动平均线，是判断趋势的最佳方法。一个机械性的交易规则是：无论何时，短期平均线移动到长期平均线下方，表明市场显示卖出信号；当短期线移动到长期线上方，则给出买入信号。在使用均线时，一定要走出预测的误区。均线是判断价格趋势的指标，主要用于跟随趋势操作，不宜用在预测期价能涨多高或能跌多深方面。不过分析形态却可以进行简单的价格预测，例如，三角型形态的有效突破——不管是向上突破还是向下突破，意味着后市期价都会沿着这个方向延伸到最近的阻力位或支撑位。

交易决策中须注意的是，在使用形态分析时，最好不要同时参考均线分析。因为两者不是同一类的技术分析方法，两者的开平仓信号往往不能同时发出。实际上，使用一种分析方法进行交易决策，能够培养果断的下单风格，成功达到盈利目的的概率要远远大于利用多个指标分析的结果。一般地，期货投资者都喜欢用5分钟、15分钟、30分钟、60分钟K线图进行趋势走向分析，这些都是要根据个人分析习惯而定的，重要的是，确定使用的分析图表、分析指标必须简单实用，容易辨别。另外，所有的技术分析方法都不可能次次准确，少数不准时必须坚持使用。
技术分析中的指标，因设计时的用途、目的不同，对趋势走势的敏感度也不同，这就造成各种分析指标在体现多空意愿时，显示信号的时间和位置各不相同，时时会闹出自相矛盾的笑话，导致操作时不能作出正确的判断。因此，在运用技术分析时，一定要采用直观、易懂的方法，拔丝抽茧，去伪纯真。

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期货交易和股票交易同属风险投资，并且在市场分析、入市投资程序、交易程序和交易方式等方面基本雷同。但是，在市场内涵、交易对象、交易目的、交易制度、操作方法等方面，二者则有着明显的区别。因此，投资者在期货交易和股票交易中会出现明显的心理差异。在我国股指期货即将推出和许多股票投资者即将参与股指期货交易之前，分析期货交易与股票交易的心理差异，从心理上做好参与股指期货交易的准备是很必要的。
一、期货交易和股票交易心理差异的主要表现
期货交易和股票交易的心理差异虽然是复杂的，对每个投资者也是极不相同的，但归纳起来主要的心理差异表现在以下几个方面：
1.风险厌恶心理差异
在期货市场和股票市场中，投资者对市场风险的认识和感受是不一样的。一般来说，期货交易的风险是股票交易的数倍，所以期货交易者通常对投资风险的厌恶程度要比股票市场投资者小，他们愿意承受更大的风险，博取更高的收益。同时他们的经济实力也较强，能够经得起市场风险的冲击。股票市场的绝大多数散户正好相反，他们对风险存在较大的厌恶心理。同时他们的经济实力较弱，经不起市场风险的打击。
所以，不愿意承担高风险的投资者一般会选择股票市场做投资，而愿意承担高风险的投资者一般会选择风险高收益高的期货市场做投资，以期博取更高的投资收益。**www.irich.com.cn交易之路收集整理**
2.恐惧心理差异
可以说，投资者面对无情的市场风险或多或少都会产生恐惧心理，但是由于期货市场的机制及制度的原因，注定了期货市场是高风险高收益的市场。一方面期货市场的高风险特点容易诱发投资者的恐惧心理，另一方面有胆量到期货市场来拼杀的投资者群体，实力和能力较高，对市场风险的恐惧程度要小。股票市场相反，诱发投资者产生恐惧心理的因素较期货市场小，但投资群体中在市场风险诱导下产生恐惧心理的可能性要大。也就是说，期货投资者群体比股票投资者群体面对市场风险的态度较为从容。但是期货市场风险使投资者产生恐惧心理远比股票市场大。对于弱小投资者群体来说，在期货市场中的恐惧心理远远大于在股票市场中的恐惧心理。
3.财富欲望差异
每个投资者参与投资，都有追求财富的欲望。但到期货市场参与交易的投资者，除了套期保值主体和稳健的基金管理人之外，几乎都是冲着期货市场的高风险高收益来的，他们通常是市场最大冒险者，他们对财富的追求欲望要比在股票市场的投资人高得多。实际上期货市场最具有财富高增长的环境和条件，也适合财富欲望高的投资人来搏杀。反过来，求稳的投资者，虽追求资产增值，但前提是保证资产的安全，他们不适宜到期货市场来投资，股票、债券市场更适合他们。
4.冒险心理差异
期货市场既是风险转移的场所，也是冒险家的乐园。在期货市场交易的投资者，除了套期保值主体和稳健的基金管理人之外，其他投资者一般是低买高卖或高卖低买博取差价利润的投机客，他们有极强烈的冒险心理，正所谓冒的风险越大，获得高回报的可能性就越大。而股票交易的投资者虽也有一定的冒险精神，但由于股票的投资性质以及缺乏资金杠杆作用，所冒的风险与期货市场“以小博大”的特点相比就是小巫见大巫了。所以，股票市场投资者的冒险心理与期货市场投资者相比相差很大。换句话说，期货市场适合富于冒险精神的投资者，不适合求稳的投资者。
二、引起期货和股票交易心理差异的主要因素
上述几种交易心理差异主要是由于期货市场和股票市场的功能、作用不同，市场机制和市场制度的不同，以及交易对象、交易风险不同而产生的。**www.irich.com.cn交易之路收集整理**
1.市场风险程度不同产生投资心理差异
期货市场的资金杠杆（保证金交易）作用使期货交易风险比股票交易风险大得多。也就是说期货交易与股票交易的风险程度差异很大。实践证明，高风险容易导致投资者产生恐惧、犹豫、拖延等不良交易心理，风险程度越高，不良交易心理的反应就越强烈。一般情况下，风险高低与不良心理反应强弱成正比。显然，期货市场与股票市场的市场风险程度不同是产生两个市场交易心理差异的重要原因之一。
2.交易对象不同产生交易心理差异
交易对象不同是股票市场和期货市场本质的区别。股票市场交易的对象是股票。股票是一种投资的凭证，可以长期持有，并且享有分红派息的权利。在二级市场进行股票交易时，当买进股票后，如果价格上涨，投资者可以了结交易赚取利润；如果价格下跌，可以作长期投资，获取股票投资的分红派息收益。由于股票投资的这种特点，所以投资者的心理负担相对于期货交易来说小得多。
期货交易的对象是期货合约，有交易时间限制，有追加保证金规定，有到期交割的规定……期货交易的这些特点，给投资者所造成的心理负担比股票市场大得多。
显然，交易对象不同也是产生期货交易与股票交易心理差异的重要原因之一。
3.市场机制和制度不同是产生交易心理差异的最重要原因
市场机制、交易制度决定市场的性质、功能与作用。期货市场和股票市场是两个性质、功能和作用不同的市场，两个市场有着几乎完全不同的市场制度和市场机制。例如，期货市场的保证金交易制度、每日结算制度、追加保证金制度、交割制度等等，都有别于股票市场。而市场机制、制度不同决定了市场风险不同，交易对象不同。不同的交易对象、不同的市场制度、不同的市场机制和不同的市场风险必然使投资者产生不同的交易心理。
所以，市场机制不同、交易制度不同是投资心理差异的最重要原因。
总之，期货交易和股票交易存在复杂的和客观的交易心理差异，所以期货市场和股票市场所面对的投资群体也会有很大的差异。因此，股票市场投资者不一定都适合参与期货交易，而期货市场投资者也未必百分之百都适合参与股票交易。在股指期货推出后，股票市场的投资者一定要研究股指期货交易特点，考虑好股指期货交易适合不适合你，不要盲目参与。

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目录

苏黎世投机定律　 作者：马克斯·贡特尔（著）、高颍（译）　 出版社:中国经济出版社

定律1：论冒险 　　如果你对从事的投机不感到忧虑，那么你冒的风险肯定不够！ 　　定律2：论贪婪 　　尽早获利了结。 　　定律3：论希望 　　船开始下沉时，不要祷告，赶快脱身。 　　定律4：论预测 　　人类的行为不能预测，不要相信任何未卜先知。 　　定律5：论模式 　　在没有显示秩序之前，混乱并不危险。 　　定律6：论灵活 　　避免扎根，它们会妨碍你的灵活。 　　定律7：论直觉 　　如果一个预感可以被解释，那么它就是值得信赖的。 　　定律8：论神秘主义 　　上帝创造世界的计划中，未必包括使你发财。 　　定律9：论乐观与悲观 　　乐观就是预期最好的情况会发生，信心则是知道如何处理最坏的状况。 　　绝不要仅仅因为乐观而采取投机活动。 　　定律10：论舆论 　　藐视大多数人的意见，因为它可能是错误的。 　　定律11：论固执 　　如果第一次没能赚到钱，忘掉它，重新再来。 　　定律12：论计划 　　长期计划所导致的危险后果是，你会认为未来是可以控制的。 　　永远不要为自己或让别人为你制订长期计划。

引言(1)

苏黎世投机定律　 作者：马克斯·贡特尔（著）、高颍（译）　 出版社:中国经济出版社

瑞士，这是一个贫瘠而多岩的小国，国土面积仅相当于美国缅因州的一半。作为一个内陆国家，它可以说是世界上自然资源最贫乏的国家之一。没有石油，没有煤炭，甚至在农业方面，它的气候和地形也不适合大多数农作物耕作。 　　三百多年来，它没有卷入任何一场欧洲战争，主要原因是，没有哪一个侵略者会对这块土地产生兴趣。 　　但是，瑞士人世界上是最富有的国民之一。按照国民人均所得来看，它相比于美国、日本这样的经济强国一点也不差。瑞士法郎也是世界上最强势的货币之一。 　　瑞士人是怎么做到这一点的呢？ 　　因为他们是天生的最聪明的投资家、投机者和赌徒。 　　本书就是要告诉你如何像瑞士人一样投机赚钱。 　　听起来，这本书对每个人都适用，因为每个人都想赚钱。但是，并不是每个人都愿意去赌，或是否善于去赌。对于这一点认识的不同，造成了人们在现实中的很大差异。 　　许多人都希望自己富有，但却很少人愿意去赌，这是可以理解的、毋庸指责的。因为我们所接受的许多道德观念都教导我们：冒险是愚蠢的行为，一个明智的人不应当对超出自己承受能力的事物下赌注，一种安定而无聊的生活应该是更好的选择。 　　其实，每个人都懂得权衡得失，如果你听从以上观念的谆谆教诲，反对投机或赌，那么本书对于你就没有多大的用处。当然，除非你愿意改变自己的想法。 　　如果你不在乎承担合理的风险，或者有更大的冒险精神，那么，这本书正适合于你。《苏黎世投机定律》一书中所讨论的风险与风险管理的真知灼见值得你认真学习。它一定会帮助你在投机中取胜，你所得到的一定比你想象的还要多。 　　总而言之，它会使你富有！ 　　本书对投机做了最广义的诠释。在本书中我们会时常提到股市，但却不仅限于此。书中的各项定律也适用于期货、艺术品投资、不动产投资、日常生意甚至牌桌上的游戏。总之，这些定律将指引你在金钱游戏中获得更多的收益。 　　一般人都赞成这样的观点——生活就是一场赌博，虽然许多人都不太喜欢赌，他们的生活方式是尽可能避免去赌。但是，另一些人却相反，这正是瑞士人的个性。 　　并不是所有瑞士人都拥有这种特质的，但大部分瑞士人爱赌的个性，使之成为一种国家特性。如此多的瑞士人成为世界银行家，不是因为他们整日困守斗室，而是因为他们敢于面对风险，并加以管理才使之获得成功的。 　　世界到处都充满冒险的机会，瑞士人当然有能力将风险降到最低点，但是他们也知道，如果这样做，也将希望降到了最低点，最终只会一事无成。 　　你要在生命中获得任何成就，无论是财富、个人地位还是你可以定义的任何一种收获，你都必须为此投入物质或感情上的成本，金钱、时间、爱或者任何其他什么东西，这是宇宙中不变的定律，没有一种生物例外。毛毛虫要想变成蝴蝶，必须不断地长大、长胖，冒着被鸟儿吃掉的巨大风险，但是没有办法，这就是自然规律。 　　瑞士人的聪明之处在于，他们看到了这一点，并且总结出了有意义的结论：人的一生不能逃避风险，而应当谨慎地投入风险。小心地去赌，保持收益大于损失的原则，去赌，去赢。 　　真的能做到吗？是的，即使是赌也是有公式可循的。这里用“公式”也许不准确，因为这似乎是在暗示一种机械式的行动，最好用“哲学”一词。这种公式或哲学涵盖了12个深奥而神秘的投机定律。 　　但要注意，刚知道这些定律时，你会感到很吃惊，它不像任何投资顾问给出的投资建议，恰恰相反，它甚至与一般的投资建议完全相反。成功的瑞士投机者几乎不太注意那些一般性的投资建议，他们有自己更好的方法。 　　“苏黎世投机定律”一词来源于瑞士证券和期货投机俱乐部，它是在第二次世界大战后从华尔街收集而来的。我的父亲是其发起人之一。它不是一个正式的俱乐部，没有俱乐部章程，不收会费，也没有具体的会员名单。它是由一群志同道合、希望发财的男男女女所组成的，他们认为没有人能靠打工赚取薪水而致富。他们不定期地在奥斯卡代尔莫尼克或其他华尔街的酒吧聚会。这些聚会在上世纪50年代到70年代一直没有间断过。 引言(2) 苏黎世投机定律　 作者：马克斯·贡特尔（著）、高颍（译）　 出版社:中国经济出版社 　　他们谈论的话题很多，但主要以风险投机为主。当《苏黎世投机定律》开始编纂时，我向父亲提出了一些他无法回答的问题。 　　我的父亲是一位瑞士银行家，他生在苏黎世，长在苏黎世。出生证上的名字是弗朗兹·亨利奇，但在美国，大家都叫他弗兰克·亨利。在他去世时，讣文上记载着如下文字：他是一名瑞士银行家、苏黎世金融界巨头、纽约分行主管。父亲还曾经嘱咐我，要我在他的墓碑上刻上这样一句话：“他因赌而获胜”。 　　当我在读中学的时候，父亲就已开始向我讲述投机之道。他在检查我的成绩单时经常表示不满，认为课程不完整。“他们没有教你最重要的事。”他说，“投机，怎样冒风险，怎么获胜。一个生长在美国的小孩子不知道怎样投机，就像是有金矿而没有铁锹。” 　　当我在大学求学和在部队服役期间，开始为自己选择个人未来的发展方向。他说：“不要整天想着薪水，没有一个人能靠薪水发财，倒是有不少人因此而一贫如洗。所以你必须为自己放手一搏，投机才是你所需要的。” 　　我信服并接受了这些标准的瑞士语言。它们成为我接受教育中的一部分。当离开部队时，我身上已经有了几百美元的积蓄。我听从父亲的劝导，避开了积蓄——这是他最不屑做的事。于是我把钱投入股市。我赚了些钱，但也输了一些，平衡得失之后，最后手上还是差不多那么多钱。 　　当时父亲在股市中的手气也不好，但在另一方面的投机冒险活动中，他从投资于加拿大铀矿的股票中赚了一大笔钱。 　　“这是为什么?”我问他，“我投资很慎重，但没有收获，而你买块牧场却能致富，难道还有什么是我不了解的?” 　　“你必须知道如何去做。”他说。 　　“好，那你教我。” 　　父亲沉默了，看起来有些为难。 　　凡是从他脑袋中流露出来的，尽是些投机的规则。这些是他一生的经历。这些法则处处存在，为很多人知晓，却很少有人能明确地表达它们。在他的一生中，从17岁当学徒开始，他就相信并早已接受了这些法则，但一直无法做出明确的证明或分析。 　　父亲曾向华尔街的朋友询问，他们好像也不太了解这些法则。但就从那时起，他们便试图将这些法则拆散，并澄清它们。开始时，他们把这些法则当作娱乐，但逐渐地，有些东西变得明确了。他们养成了在从事投机时的一种习惯，即对自己和彼此质疑：“为什么你现在买黄金?……为什么你这样做而不那样做? ”他们迫使每个人说出自己当时的思路，并总结为他们的指导原则。 　　一系列的规则逐渐形成。随着时间的推栘，它们变得更简短、更尖锐、更有条不紊。已经没有人记得是谁完成了“苏黎世投机定律”，但这个名称已经众所周知，一直沿用到现在。 　　近几年来，这些规则的内容并没有太大改变。一般认定这就是最后的形式：即12条主要定律和16条次要定律。 　　它们的价值是数不清道不完的。每次读它，感受都在不断增加。其中确实有真理存在，它不仅是一种投机哲理，实际上也是一条成功之路。 　　它确实已经使许多人致富。

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论冒险
　　如果你对从事的投机不感到忧虑，那么你冒的风险肯定不够！
　　两个大学毕业的年轻人决定一起去创业，她们来到华尔街，并连续换了几个工作。最终，她们都受雇于一家大证券公司——赫顿公司，在这里她们遇到了杰拉尔德·洛布（Gerald M. Loeb）。
　　几年前刚刚去世的洛布，曾是华尔街最受欢迎的投资顾问之一。这位有些秃顶而又和蔼可亲的老人，经历了华尔街上世纪30年代的大熊市和二次大战后的大牛市，他始终以冷静的态度面对这些起起伏伏。他出生时，非常贫穷，但去世时却拥有巨大的财富。他的著作《为投资而战》直到目前为止，仍然是最畅销的市场战略手册。这本书浅显易懂，因为洛布天生会讲故事。
　　一天晚上，在美国证券交易所附近的饭店里，他向我和父亲讲述了这对年轻人的故事，这是一个关于风险的故事。
　　这对年轻人曾胆怯地想他询问投资建议。她们都是单独去找他，但他知道，这对年轻人关系很好，而且经常互相交流。起初，她俩的财政状况很相似，他们都找到了不错的工作，薪水和职位也在逐步提高。渐渐的，她俩除了满足日常花销以外，都有了一些节余的资金。虽然钱不多，但是由于生活的逐步好转和对投资的愿望，使她们想让洛布指出一条投资的道路。
　　洛布试着为他们选择投资机会，但是，洛布很快就明白了，原来她们头脑中早已打定主意，他们真正需要的是从洛布那里得到证实和确认。
　　洛布分别给她们起了绰号，一个叫清醒的西尔维亚，一个叫疯狂的玛丽。西尔维亚对钱的处理方式是想寻找一个安全的天堂，她希望把钱存入一个有利息的银行户头，而玛丽却喜欢冒险，她希望用很少的本钱来赚大钱。
　　她们并没有听取洛布多少建议，分别开始按照自己的想法投资。一年后，西尔维亚取回了本金和利息，并获得了一种舒适的安全感。玛丽却碰了一鼻子灰，她在一次市场变化中遭到打击，她买的股票跌了25％。
　　西尔维亚丝毫没有幸灾乐祸，当她得知朋友的不幸时，反而惊讶地说：“天啊，你损失了1/4的钱，太可怕了！”
　　一般的投机新手在第一次失败，特别是别人对她显露出同情的目光时，她们很可能会因为自己的损失而感到沮丧，并最终迫使她放弃继续的尝试。
　　但玛丽却懂得承受。她微笑着，泰然地说：“是的，我的确蒙受了损失，但是看看我得到了什么?”她趴在桌子上俯向她的朋友说：“西尔维亚，我有了冒险的经验。”大多数人紧紧抓着安全，仿佛它是世界上最重要的东西。安全看起来好像是最重要的，它能让你有温暖、舒适的感受，就像在冬夜里睡在暖和的床上，给你一种安宁和踏实的感觉。
　　大多数精神病医生和心理学家都认为安全是好事情，这是现代心理学的重要假设，也是心理健康的主旨。他们认为安全感对人的健康很有好处，而忧虑则对人有害。“如何停止忧虑而重新生活”是涉及这种学说的较早期的作品，而“松弛反应”则是较晚期的同类作品。虽然它没有提供任何可靠的证据，但是，却认为这种说法是真实的。它甚至被接受为真理。
　　冥想的追随者，尤其是东方的各种教派，则更进一步。他们珍惜安宁，甚至在某种情况下，宁愿为此而忍受贫困。例如佛教徒就不争钱财，甚至放弃俗世的一切。他们认为，这样他们拥有的烦恼也更少。
　　苏黎世投机定律的哲理与此正相反。当然，免于忧虑在某些方面是好事。但是任何投机家都会告诉你，如果你一生的主要目标是避免忧虑，那么你将永远贫困。
　　生命应当是一场冒险活动，而不是一种单调的生活。冒险可以被定义为在一件事情的发展过程中，面对某种形式的危险，并试图征服它。此时，自然而然的反应就是忧虑。
　　其实，忧虑是生命中重要的组成部分之一。比如恋爱，假如你害怕承担风险而不投入，你将永远不会坠入爱河。你的生命可能会静得像池塘，永远也体会不到爱情带给你的美好感受？另一个例子是运动，运动常常使运动员甚至观众暴露于危险的处境之中，并产生许多的忧虑。对大多数观众而言，运动是次要的冒险，但对运动员而言却是一项重要而细致的冒险活动。如果某项体育运动没有任何忧虑可言，人们就不会去参与或竞赛。

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当然，我们也经常需要安宁。可是从晚上的睡眠中，我们已经得到了大量的安宁——加上在大多数日子里，我们很多时候都处于安宁的状态。因此对一般人来说，安宁已经足够多了，我们更多人需要的是冒险。
　　弗洛伊德就懂得冒险的需要。虽然他对生活的目的有错觉，但却不以为生活的目的是在追求安宁。甚至，他取笑瑜珈派和其他东方的精神宗教，把它们视作心理健康学派中的“求取安宁”者。瑜咖派生活的目的就是忽视所有的事物以取得内心的宁静。正如弗洛伊德在《文化和不满》一书中特别提到的，任何完全达到这样目标的人，“已牺牲了他的生命”，那为的又是什么呢？“他只不过得到了安宁的快乐”。
　　这显然不是一件好事。
　　冒险会使生命更有价值。冒险的途径是把自己暴露于风险之中。
　　洛布了解这一点，因此他不赞成西尔维亚把钱放在银行账户里。
　　即使利率相当高，你又能得到什么利益？在年初你给银行100美元，一年后他还你100美元，算是一笔大交易吗?多么愚蠢。
　　的确，你的100美元资本差不多被保证不会遭受损失，至少西方工业国家中任何一家有声誉的银行都会如此保证。除非遭受到一个重大经济灾难，否则你不会有什么损失。但是乐趣在什么地方呢?
　　这绝不是致富之道！
　　就算有5美元利息，那也是要纳税的，或许税后所剩下的部分刚好和通货膨胀相抵销。采取这种投资方式不可能使你的财务状况有任何的改变。
　　同样，靠薪资收入也不可能使你致富。如果你依靠工作所得作为主要的收入支柱，那么你的一生也只能希望不去乞讨，更何况这也不是绝对的。
　　奇怪的是，大多数人的生活主要还是依靠工作收入，并以储蓄作为后援。美国的中产阶级因考虑教育和社会地位而无奈地选择这种生活方式，亨利对此感到烦恼。他抱怨说，任何孩子都不可能逃避风险。老师、父母、辅导老师都不断对孩子强调，做好家庭作业，不然你会找不到好工作。获得一个好工作始终被认为是所有人的重大生活目标。但是好的投机又如何?为什么不对孩子们讲这些呢?
　　我就是被如此教育的孩子，根据亨利的经验法则，一个人应该只以一半的精力致力于工作，其余一半时间应该去做投资或投机活动。
　　这是客观的真理。除非你生在富裕的家庭，否则唯一能使你脱离贫困的方法——绝对是你唯一的希望——就是去冒险。
　　当然这是双向的。冒险也包含着可能产生损失的意思，而不一定只是收获。假如你把钱财用于投机，你一定要准备承担损失，最后的结果也可能仍是贫困。但是你也要考虑一下，作为被税赋和通货膨胀追逼的人，身上又承担着沉重的生活费用，你已经注定要处于一个相当可悲的财务状况下。因此，你不妨设想一下，要想致富便要以变得更穷做为代价，这就是你要承担的？
　　你不可能会变得更贫穷，只要有苏黎世投机定律的指导，但你有可能更富裕。不管怎样，你必须要冒风险，决定性的胜利才会与你同在。
　　洛布的两位朋友，西尔维亚和玛丽的变化便说明了问题。最近一次听到有关她们的消息时，她们都已经55岁了，两人都已离婚，仍然继续以她们最初的方式处理着各自的钱财。
　　西尔维亚把她所有的闲钱放在储蓄账户、定存单、公债和其他安全的地方。但是债券已经不那么安全了，因为在上世纪70年代疯狂而意外的利率飙升，使它们大大地减少了其市场价值。她的银行账户和存款单也仅维持投资本金的完整无缺。但是上世纪70年代两位数字的通货膨胀率，使她因生活费用提高，生活质量急剧恶化。
　　她最好的一次投资是在结婚时买了一幢房子，她和她丈夫在登记册上是共同所有人，离婚时双方同意出售它并把财产平分了。这栋房子在他们的时代增值得可观，因此他们分手时，每个人都得到了一笔为数不少的钱。

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但是，西尔维亚仍然不富裕。她离婚后又回到一家证券公司工作，并且得继续工作到60岁才可领取养老金。养老金虽然不多，但她不能放弃，因为她的存款并不够她养老。她的生活完全靠薪资收入，这是她生活的主要支柱。她可以免于饥饿，但她一直要为买双新鞋而忧虑。她和她宠爱的猫只能共住在一间卧室里，冬天时也不能得到温暖。
　　至于玛丽，她富有了。
　　她总是关心资金的安全，正像所有明智的人一样，但她不让这一切压倒她的理财哲学。她承担风险，在经验了一段波折后，她开始得到补偿。她在上世纪60年代反复升降的股市中做得不错，不过她最大的投机是黄金。
　　黄金第一次能为美国公民所持有并作为投资工具是在1971年。当尼克松总统取消黄金价格和美元的法定联系之前，每盎司的价格一直维持在35美元。在总统下令后，黄金价格猛增，玛丽的行动灵敏而快速，一反多数保守顾问的忠告，以40至50美元的价格买进黄金。
　　不到10年，黄金一直涨到875美元，她以约600美元价格卖出她的大部分黄金，这使她变得很富有了。
　　现在，她拥有一幢房子，一座度假别墅和加勒比岛的一块地。她把很多时间都花在旅游上，且早已辞去了工作。工作所得在她的收入中早已变成次要的部分，她每年的股息收入已远大于她的薪资。因此，每星期花5天的时间去赚薪水似乎已没有太大意义了。
　　的确，在这几年中玛丽的财务状况带给了她忧虑，甚至超出西尔维亚的想象。西尔维亚从没有思考她未来会富或是穷。她一直试图掌握自己1年或10年后的财务状况。当时她的计算不总是正确的，尤其是她的公债价格不断滑落时。不过她至少可以得到一个近似值，这已使她能从中得到满足。
　　相比之下，玛丽对她的未来只能做一些胡乱的推测，毫无疑问地，她一定有失眠或受到惊吓的时刻。
　　但是，看看玛丽得到了什么！
　　许多华尔街最著名的投机家公开地说，经常性的忧虑是他们生活中的一部分，但他们极少以抱怨的口吻来说这句话，他们对这种处境几乎一直是心甘情愿的。他们喜欢它。
　　最为风光的投机家之一是利弗莫尔。在上世纪初他活跃于华尔街，是一个个子高而且引入注目的金发男子。利弗莫尔随便到什么地方，都会引来一堆人。人们总要向他询问投资建议，他也不断被报纸杂志的记者追踪，试图从他那里探听到一些知识。有一次一个年轻的新闻记者问他：要努力奋斗才能成为一个百万富翁，他是否感到值得。利弗莫尔说，他喜欢钱，所以他认为值得。记者又追问他，你是否会经常失眠?你一直处于忧虑之中，这种生活有价值吗?
　　“好吧，孩子，现在我告诉你”，利弗莫尔说，“每种职业都有它的渴望和痛苦。如果你饲养蜜蜂，你得防止被叮咬，我从来就和忧虑为伍，要不然就得贫困，如果我得在忧虑和贫困中选择，我将永远选择忧虑。”
　　利弗莫尔在股票投机中有4次遭到巨额财产的损失，他不但接受这种忧虑的状况，而且似乎仍感兴趣。有一天傍晚，他和亨利在一家酒吧饮酒时，突然回想起他应该去参加一个晚宴，他和女主人通了个电话，道了歉，接着要了些酒，并向亨利辩解说，每当他在市场上卷入一件不确定的风险时，他便会不专心和健忘。当亨利说利弗莫尔从来就没有时间不被卷入风险时，利弗莫尔很快就表示赞同。如果他什么时候不处于风险之中，那他就会忧虑下星期可能要去做的事。
　　他承认他一直在忧虑他的投机交易，甚至睡眠时也如此。但是按照他的说法，这是没有关系的，“这是我要走的路。”他说：“如果我知道明天我可能很富有，我想我不会为了忧虑而放弃获得财富的乐趣。”
　　亨利记住了这一点，甚至在数十年后仍然引用它。并把它作为苏黎世投机定律的第一个定律。不幸的是利弗莫尔没有其他的定律来帮助他，而他的结局并不快乐，这事我们稍后会谈到。

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过投机生活的人处在风险和忧虑之中，听起来他们似乎生活在灾难的边缘。但事实并不如此。的确，有时候你会产生不寒而栗的情绪，不过这种情况并不多，而且一般不会持续太久。大多数时间你的忧虑足以使你感到愉快，我们所冒的风险实际上并没有想象中的大。
　　事实上，一切的财务操作都含有风险，不管你是否是一位投机者。为你的钱选择唯一无风险的出路就是放进支付利息的银行账户、政府公债或是某些储蓄型的存款。即使这样做仍具有风险，因为银行也可能会倒闭。如果银行倒闭，而你有钱存在里面，那么联邦存款保险公司也许会赔偿你，不过可能耽搁很久且收不到利息。假如在一次全国性经济大衰退中，几十家银行同时倒闭，那么即使保险公司也不可能负起赔偿之责，它也会倒闭。没有人知道在这种情形下储户的钱会如何。还算幸运，这种事极少会发生。银行账户是你处在这个危险的世界上最接近于无风险的投资了。
　　正因为风险低，报酬也低。为了找寻较高的报酬，希望发财致富的人就把他们的钱投入其他较具有风险性的项目中。然而奇怪的是，大多数进行赌博式投机的人一般都不承认自己在做这件事，他们自以为很慎重且明事理，他们没有赌博。
　　投资和投机的差异值得研究一下，尤其是当你开始思考苏黎世投机定律的第一条定律时。苏黎世投机定律的学习者通常会坦率地自称为投机者。这听起来似乎是要你进行疯狂而轻率的投机活动。或者你也自称为投资者，这样听起来要安全些。
　　然而，事实上，投资和投机并没有什么差别，正如直言不讳的洛布所说的：“一切投资都是投机，唯一的差异是有人承认，有人不承认。”
　　这就像午餐和便餐之间的差别，两者都可以让你吃到同样的汉堡包或三明治，唯一的不同是有人要多留下一些不同的印象而已。
　　对钱财方面提供意见的人，差不多总被称为投资顾问，而不会叫做投机顾问。因为这样听起来更庄重，给人更深刻的印象，也可赢得更高的收费。为投机界提供情报的刊物差不多也一直自称为投资出版物。但是它们和苏黎世投机定律一样都讨论投机，它们只是不喜欢这样说而已。
　　还有一种金融专家喜欢教人买投资级的证券。这使它们听起来很高贵，令人敬畏且显得非常安全。投资顾问讲到这类证券时经常用一种严肃的语气，使新手确信这就是他追求已久的没有风险的高报酬投资。
　　IBM是绩优股票中最热门的，在华尔街圈内的绰号是大型绩优股。你买了投资级IBM的证券就安全了吗？
　　如果你在1973年以最高价格买进IBM股票的话，你得等上9年才能还本，而先前你把钱存在银行里也许情况会更好些。
　　不管听起来多动听，世上绝对没有无风险的投机。拿通用汽车股票来说，这只股票通常也是名列大型投资级证券名单中的。1971年，所有投资名单上都列有它的名字。大家都说它不是投机股，而是投资级的股票。
　　但是这个投资级的股票也出了毛病。如果你在1971年最高价时买进它，至今仍然可能在等待回收你的本金。
　　把投资称作投机并没有改变任何事实：赌博仍然是赌博。你应该想到在1929年经济大崩溃时的教训。当时华尔街突然变得像个巨大的轮盘，以惊人的速度吞噬着赌徒的钱。1929年大型投资级股票使无数人哭泣。1929年，纽约中央铁路公司从257美元跌到12美元，GM从1075美元跌到40美元。
　　所有投资都是投机，就像洛布所说的。你拿钱去寻找机会就是个投机者，不管你是赌GM或其他股票。你得承认它，蒙骗自己是毫无意义的，只有当你睁大眼睛了解世界时才能明白得多一些。
　　苏黎世投机定律是讨论投机的，这一点毋庸置疑。它们绝不是要你疯狂地去冒险，只不过话说得比较直率而已。
　　次要定律1
　　始终要下有意义的赌注

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“只下你负担得起损失的赌注”，这是一句老话。在拉斯维加斯、华尔街，甚至只要有人希望从冒险中获得更多钱的地方，你随处都能听到，在投资的书籍中和由普通人的口中你都能读到或听到，它经常在许多地方被重复使用。
　　不过在把它视为投机定律之前，你应该搞清楚一点：什么是你能负担得起的损失呢？
　　大多数人将它定义为，其损失不会使自己受到伤害，或者其损失对我的财务状况不会发生重大的影响。换句话说，就是1元、2元、20元或几百元，这些是大多数中产阶级认为可以承受的损失金额。
　　不过，你要思考一下，假如你下注100美元，结果即使是赢两倍，你仍然是贫困的。
　　只有一种方法可以战胜这种说法，那就是下有意义的赌注。
　　但这并不是说，你下注的金额会大到使你破产。你毕竟要付房租和抚养孩子。总之，它的意思是你必须克服对损失的恐惧心理。
　　如果投资金额小，损失当然不会成为你的问题，那么自然也不会带给你任何重大的收获。要想从小赌注赢得大报酬，唯一的方法就是去碰运气。例如，你可以用一美元买一张彩票而赢得100万美元。这个梦是令人兴奋的，但是这样难得的机会你可能一生也碰不到。
　　在投机的过程中，一开始你就要有甘心承受损失的心理准备。赌注下大一点一定会使你忧虑。
　　你可以从小金额开始，在你获得了经验和信心后，再增加忧虑的程度。每一个投机者都能找到他可以忍受的风险程度。有些人像利弗莫尔，赌得很大胆，并以惊人的速度沦落至破产。利弗莫尔的风险标准高得甚至吓呆了多年的投机老手。亨利常常研究利弗莫尔的投机，回到家里他也经常愕然地说：“这个人疯了。”亨利的风险标准较低，有一次他估计，如果他的投机完全失败，他只有以前一半的财产。
　　损失50%，保留另外50%，这就是他所选择的忧虑程度。
　　另一个相信下有意义赌注的是格蒂，他的经历也极具有启发性。多数人认为他是从他父亲那里继承了巨大的财富，或者至少继承了一部分。事实上却完全不是。格蒂完全靠自己赚取了巨大的财富。他开始投机时，就像你我一样只是中产阶级投机者。
　　他的一切是上天赐予的说法会使他忍无可忍。“这种想法是哪里来的?”他愤怒对我说。（我在花花公子俱乐部碰到他，他是这本杂志母公司的股东，当时也是公司的业务和金融编辑，并写过34篇文章。在他还不是石油大亨时，这是他任职的地方。）
　　他说，他的巨大财富源自许多人所下的一个错误假设。人们显然很难相信一个人可以从贫贱中发迹，而一个中产阶级所下的赌注竟会为他赚得10亿美元的巨额财富。
　　但格蒂恰恰做了这件事。他超越你我的唯一一点是他在上世纪初就已经开始从事投机，那时候每样东西的价值都很低，而且没有所得税。他从来没有从他父亲那里拿过钱，除了一两次有限的借款，而且他也都按期归还了。他从他父亲那里得到最宝贵的东西不是钱而是教诲。
　　老格蒂是明尼阿波利斯市的律师，也是一位投机家。在上世纪初期，他在俄亥俄州石油业迅速发展中发了横财，老格蒂的投机规则听起来有点像苏黎世投机定律。他具有严厉而坚定的工作哲学，就像格蒂在花花公子中所写的，老格蒂坚决反对有钱人的儿子就应当被纵容、溺爱并接受大量遗产的想法。因此年轻的格蒂从很早便一直在外谋生。
　　他最初想要成为外交官或作家。但是他父亲喜欢投机的血液流淌在他的血管中。他被吸引到俄亥俄州的油田，当了码头工人和工具整理员，积蓄了几百美元，他的小资本在增长，冒险的强烈要求也一样在成长。
　　这时他表现出从父亲那里学到的定律——始终下有意义的赌注。
　　他可以用低于50美元的钱买到一部分油田，在这里这种机会并不少，油田中挤满了冒险挖掘油井的人和投机性的联合组织，他们需要钱继续钻井，他们总会以几块钱的价格出售极小的股份给别人，但格蒂知道极小的股份永远不可能致富。

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他因此开始去追逐更大的游戏。在靠近斯通伯鲁夫村，有一个投机者开价500美元出让一个油田租赁权的一半股份。格蒂想这是件有前途的买卖，并决定下赌注。他赌上了500美元，这差不多是他的全部财产。没有人胜过他下的赌注，于是格蒂正式进入了石油业。
　　1916年1月，第一口试验用井挖掘出含量丰富又值得开采的原油，日产700余桶原油。不久，格蒂以12,000美元出售了他的股权，这就是他发财致富的开始。
　　“当然，我是幸运的”，很多年后，他回顾从前的冒险活动时说，“我可能会失败，不过即使我失败，我也绝不会改变我的想法——深信冒险是对的。我承认我会尽可能让自己对某些事情产生兴趣，这种可能性就是希望，如果我不愿意冒险，我是永远不会有希望的。”
　　他又说，即使他失败，也不会是他的末日，他会拼凑些钱再试。“因为对我来说，好像赢比输的机会多得多。”他追忆说，“如果我赢了，那是件奇妙的事，如果我失败，也会有创伤，但并不全是这样。很明显，行动是正确的，就看你怎么做?”
　　次要定律2
　　避免过分分散风险
　　“要关注整个投资业界”，他们将之称为分散风险，或投资多样化。
　　这种说法现在已经被过分地渲染了。
　　让我们来看一看这个沉闷而不雅的名词，并探讨它如何在你努力致富的尝试中影响着你。
　　分散风险的意义就是分散你的钱财，要分得细，把资金投入许多小的投机活动中，而不是集中在几个大的投机活动上面。
　　这是一个很安全的主意。如果你有6个投资都失败，你还有可能在另外6个投资中有所进展。如果每一个投资活动都失败，你至少还有公债可能增值，而这足以使你立于不败之地。
　　这看上去是合理的。在传统的投资建议中，一个分散风险的投资组合是所有财务目标中最受尊敬的。但是，如果你照此做的话，那么你永远也不会致富。
　　或许他们可能告诉你，分散风险会降低你的风险，但这也同时减少了你可能致富的希望。
　　我们这些中产阶级人士在开始投机时，只有有限的资本可以押注。如果说你有5000美元，你想要投机使它增长，你会用它做什么事呢?传统上，有知识的人会说，把资金用来买证券，分成10份，以每份500美元下注。买500美元通用汽车股，因为看起来汽车业有生气，拿500美元开一个储蓄账户，可能利率会上涨，500美元投入黄金，以防止各种投资机会的价值会下跌等。瞧!你为一切可能发生的事保了险，它使你感到安全，对不对?好像整件事不会产生什么风险，当然，这其中也包括了你致富的风险。
　　分散风险有三个大的缺点：
　　一是，它使你违反次要定律一的指导：永远要下有意义的赌注。
　　假如你开始投资的资金不大，把资金分散将会使事情变得更糟，你的资金越分散，你得到的收益就越少，到头来你会把事情引向极端，你的投资会变得微不足道。
　　我们从次要定律一中看到，在小金额上得到一笔异常大的收获，不可能带给你什么。你仍然贫困。让我们举个例子，如果胡博伊电脑公司的500美元股票价格倍增，你获得了什么？500美元罢了。
　　二是， 由于资金分散，可能使你的收益和损失相互抵销。最后你又站在了原点，一步也没前进。
　　你买了两种非投资级的股票：胡博伊电脑和海澳电子。如果两家公司可能兴旺起来，你估计它们的股票价格会上涨。好，如果说你的预感是正确的，两家公司繁荣起来了，而你在每个500美元上获得200美元的报酬。
　　但是在买胡博伊和海澳时，投资顾问曾严正地警告你，你要分散风险，两面下注。为避免不利的情况发生，他说，你应该再买些有固定利息的债券和黄金。
　　为此你又买了500美元黄金和500美元的固定利息债券。但是利率在上涨，因为商业和消费者贷款的需求强劲，因此固定利息债券的价值下挫了，下跌到100美元。至于黄金，每个拥有黄金的人发狂似地抛售以求现。大家都想进入异乎寻常的华尔街多头股市或者要把他们的钱放进那些高利率的新银行账户中。黄金价格像水从生锈的破水桶中漏出去，它跌到了300美元。

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不错，你从胡博伊和海澳方面赚得了400美元，但是你在固定利息债券和黄金上损失了400美元，整个投资努力等于是白费时间和精力，有什么用呢?
　　三是，由于资金分散，你等于是一个玩杂耍的艺人，在空中同时抛出太多的球。
　　如果你仅有少数的几个投机机会，其中一个或两个情况出问题了，你可以采取防御行动。定律三和其他方法可以用来避免事态恶化。但是如果你在空中有一打球，而且有一半开始反向运转时，想要摆脱这种困境就很不容易了。
　　你所投入的机会越多，就越需要更多的时间去研究，这可能会把你弄得焦头烂额。当出问题时——这是无法避免的，当一个问题接着一个问题出现的时候，你可能被逼得惊慌失措。一个人，尤其是投机新手，面临这种情况时，经常会对所发生的事毫无应对之策，这时，你已经失去了采取任何行动的能力，因为此时，你要被迫做出太多太快且太棘手的痛苦决定。当财富在减少的时候，你只会目瞪口呆地站着，不知所措。
　　在你认识到这三个分散风险的主要缺点，并和它唯一的优点——安全相权衡时，它似乎看起来就不像想象的那么好了。
　　少量的分散风险可能不会产生太大的伤害，3个好的投机，或许4个，甚至或许6个。假如你同时被几个这样的机会所吸引，依我个人的经验则是：一次不要多于4个，经常保有3个或者更少的机会，有时候甚至只要1个。多了就会使我不安心，这主要是个人偏爱和习惯的问题。如果你有能力有效地处理更多的机会，那么可以去做。
　　但是千万不要为了多样化而分散资金，这样，你会变得像参加在超级市场参加购物比赛的人一样，竞赛的目的只是快速地装满篮子。回到家时却带了一大堆昂贵但又不真正需要的货品。在投机中，你应该把钱放在值得冒险的事业里，永远不要为了分散风险的投资组合而从事太多项目的投机。
　　正像华尔街有些人所说的，“把所有的蛋放在一只篮子内，然后守护这只篮子”，这是一句老话，却经受过严格的考验。第一个说这话的人，显然不是一个分散风险迷。守护一只或几只篮子要比守护一打篮子容易得多。当狐狸走来偷你篮子里的蛋时，你不用急得团团转来对付它。
　　本章的投机策略
　　现在让我们很快地回顾一下定律一，尤其是这条定律规劝你如何处理你的钱。
　　定律一要求你把钱投入到风险事业，不要怕遭受损失。你所涉入的风险事业，一般不会使你毛骨悚然。由于你愿意面对它，你等于是在给你自己一个唯一能发财的机会。
　　你为这个机会所付出的代价是产生忧虑的精神状态，但定律一坚决主张，它不是现代心理学家所认为的一种疾病，它是生命的刺激品。你一旦习惯，你就会喜欢上它

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论 贪 婪
　　尽早获利了结。
　　华尔街的业余人士如此，业余纸牌游戏者如此，所有业余人士都如此，他们留得太久了，而且都输了。
　　为什么他们会这样？答案就是贪婪，而这就是定律二所要陈述的。假如你能战胜贪婪，这种自制的行为将使你比其他99％的追逐财富的人更能成为优秀的投机者。
　　不过，要克服贪婪可不是一件容易事。贪婪实际上是人类所固有的特质。我们每个人都很贪婪。贪婪深深地盘踞在我们的灵魂中，我们不可能轻易地改变它。
　　很显然，它不可能完全被驱除，即使修道也不会产生什么效果，不论如何修炼还是说教，你仍然不可能征服它。一个比较实际和有希望的方式便是去认真思考致富的方法，这样一种好像自相矛盾的观点便是我们的定律二：减少贪婪，你将有更多致富的机会。
　　让我们先来解释一下贪婪这个词。在定律二中，它的意思是极渴望得到：想要多、更多，永远无法获得满足，或者是说，要比期望的还要多。它甚至可以表达为，为了欲望而失去控制。
　　贪婪是渴望到得意忘形和自我毁灭的程度，渴望一词在此则可以表示为：一个人希望改进物质享受的意愿。苏黎世投机定律就是从人们对物质享受的渴望中提取出来的，你应该很明白其中的道理，因为你也具有这种特质。世界上任何动物的本能都会要它去获取食物，筑一个巢或保护自我。我们不同于其他动物之处在于我们的需求更为复杂。我们不必为自己的贪婪感到惭愧，这个特质是我们生存的利器。
　　不过，一旦渴望变得杂乱无章甚至失去控制，并到达了一定程度时，它就会战胜你的意志，这就是贪婪。要远离它、阻止它，它是投机者的敌人。
　　有一个叫费尔德曼的人，多年来任职拉斯维加斯邓斯赌场的经理。他花费了一生去研究贪婪。他戴着一副粗边眼镜，是一个身体结实且幽默的人。费尔德曼习惯于在每天凌晨两点到十点的值班时间内观察他的客户，他所看到的情景使他深有体会，并总结为理论。
　　“如果他们想要得到少一些，他们就会带回家多一些。”这就是他的贪婪定律。
　　他对贪婪了解得很透彻，因为他是一个职业赌徒。在他青年时期，曾几次获得却又失去了几笔小财产，但是最后他学会了自我控制，并在去世的时候相当富有。讲到他在邓斯的客户时，他总是说：“他们在这儿做的事对他们大多数人来说没有什么，他们只是玩玩罢了，他们输了几百美元，谁会介意呢？但是假如在这里下的赌注攸关他们生命的话，那么他们就肯定会介意了。在这里，你能看到很多人不是很富有，只要认真地注意他们，你就会明白为什么他们永远不会得到他们想要得到的。”
　　费尔德曼说：“我记得有这样一位女士，她带了一小包钞票准备去输，她开始玩轮盘赌，在一个数字上押了10美元，我忘记号码是什么了，好像是她的吉利数字、生日或是别的。你知道怎么样啦？数字出来后，她赢了350美元，因此她拿了100美元放在其他数字上，这次她又赢了，她得到3500美元，这天是她的吉祥夜。她的所有朋友都围着她，叫她多赌些，她看了看他们，我看出她开始变得贪婪了。”
　　费尔德曼在讲这故事时，中途停了一下，用手帕擦了擦前额说：“她继续往下赌，她有足够的筹码，因此她在开始在其他颜色上下注，每次下几百元，而她一直赢，连着赢了六七次，她真的连着赢，最后她大约赢了9800美元。你想想，这该足够了，对吧？假如是我的话，早就停止了，有了一两千元已经使我很高兴了，但是这个女人有了9800美元还嫌不够，她不停地说，她只要再赢200美元，就可以凑到一万元。
　　为了凑到这笔可观的数目，她开始输了。她的筹码开始减少了，但她又下更多的赌注希望扳回来，最后她失去了一切，其中包括她原来的10美元。”

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这个故事说明了一件事：不要过度依靠运气。或是像瑞士人经常说的：“不要过度压榨你的运气。”很多人在平时也会这么说，但却不明白它具有一种严肃的意义，它值得进一步研究。
　　它的意义是，在赌博或投机的过程中，你可能会碰到连续的好运。你会享受它，以至于你想永远依靠它。毋庸置疑，你应该有理智去辨别，它不会是永久的。但是如果贪婪控制了你，你就会希望它再持续一段时间，再长一些或更长一些。因此，你会过度地依靠它，结果你的钱会输得精光。
　　我们将在后面更详细地研究连续赢所带来的麻烦，在定律五时将会谈到。至于现在，你只要知道你不可能预知连续赢究竟会持续多久。它可能会维持一长段时间，也可能在下一分钟就结束。
　　那你应当怎么办？你应该理性地假设，任何能为你创造财富的时间不会持续太长，而且，每一次你得到的利润也不会很大。
　　好运可能会持续一段时间，并为你产生一笔财富。但是当你开始走运时，往往看不清楚未来，你需要做出继续下注或退出的决定，理智的决定一定会使你比一般情况好很多。长时间的大赢是新闻和聚会谈话的主题，而它值得谈论的原因就在于它很稀有，短暂的小赢却是非常普遍的。
　　你总会有短暂的连续赢利的时候，千万不要让贪婪抓住你。当你得到利润时，兑现后立即走人。
　　也许，事后你会因为过早的收手而懊恼，因为赢势在你收手后还会继续下去，你会沮丧地计算有多少钱没有赚到。这时，你会觉得及早抽身看来是错误的。但事实是，这种令人沮丧的经验对每一个投机者来说都会遇到，它总是会存在，有时也的确会使你哭泣。
　　但是，你要振作起来，与一两次过早离开的错误决定相比，大多数及早抽身的决定是正确的。从长远来说，当你控制了你的贪婪，你就会赢更多钱。
　　一定要及早获利了结，这是定律二的精髓，为什么要快呢？这句话的意思是：它要你在运气走到顶峰之前就获利了结。永远不要试图榨取最后的一分钱，这几乎是不可能的。不必为了运气还会持续一段时间而感到烦恼或懊悔。因为在事前你不可能看到顶点，你得假定它接近了，获利就脱身。
　　这就像在一个漆黑多雾的夜晚爬山，能见度是零，你不知道前方的什么地方是顶峰，什么地方是悬崖峭壁。你想尽可能爬得愈高愈好，理想中，你希望登上顶峰，并正确地停在那里。不过，你要知道理想与现实生活经常是有距离的。因此，唯一明智的方法是，当你到达你认为是一个不错的高度时就停止，不要再去攀登那未知的顶峰。
　　的确，当太阳初露而大雾散尽的时候，你也许发现自己离顶点还差一半的路程，你可以爬得更高，但是不要懊悔，你不可能每次都到达最高点。值得庆幸的是，你已经爬升了一定的高度，已经获得了实在的利益，你还想要些什么呢？你已经得手了，你跟那些笨蛋比起来好多了，他们盲目地要登上顶峰，却在另一面峭壁上跌了下来。
　　1980年初期，许多不动产投机都遭到了惨重的损失。比如，艾丽丝和哈里的悲惨故事。在康涅狄格州，有一对夫妻曾告诉我他们的经历，他们从经历中得到了很多教训，受到了很多创伤。我同意不透露他们的姓名，艾丽丝和哈里只是假名。
　　他们是45岁左右的一对夫妻，两人生活得幸福、愉快且富于求知欲。两人都有好工作，他们的收入、生活方式和社交圈都属于中上阶层，他们有两个孩子在大学念书。
　　他们和20世纪末期其他中等收入的人一样，总认为生活在这种收入下是一种挣扎。他们很难为投资筹措到一大笔钱，他们投资的主要对象是银行账户、人寿保险或其他储蓄型的存款，他们唯一的投机就是他们的住宅。
　　在1970年初他们到了康涅狄格州富饶的费尔菲尔特市，买了一幢房子，这使他们的财务状况紧张到了极点。这是一个谨慎的决定，他们积蓄了很多年，但仍然感到不富裕。他们开始对定律一产生认识，他们感觉冒的险还不够。

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像许多中产阶级一样，他们把自己的住宅视为有双重意义的实体：不只是一个住所，而且是资本增长的来源。他们的这个投机被证明是极其理想的。在上世纪70年代，不动产价格在费尔菲尔特市飞速上涨，到1980年初，哈里和艾丽丝保守地估计，他们住宅的市价大约比10年前高出两倍半到三倍左右。
　　是时候可以卖这栋房子了，孩子们都已经长大并各自离开了，艾丽丝和哈里不再需要这么大的房子。实际上，他们已经厌倦了市郊的生活和作为业主的负担，他们想租一间更小、更轻松的公寓来住。房产的上涨更使得他们有了卖房子的想法，他们可以获得极好的收益，他们房产的市值已经长了3倍不止。而且，因为他们贷了款，所以，他们现在拥有比原价投资高出6倍的报酬。
　　但是贪婪的心理抓住了他们，他们希望得到更多。
　　艾丽丝回忆说，当时，他们听到有人说玛林市的房子价格在10年中涨了10倍。“我想这不是更棒吗?”她说，“我们想，在玛林市发生的事，在费尔菲尔特市也可能会发生。如果我们的房子上涨了10倍，我们就成百万富翁了!”
　　哈里回忆，他的动机是怕后悔，“我对自己说，好啊，我们能以3倍的价格卖出这房子的确不错。但是如果我们把它卖了，过了几年，买我房子的家伙又再以3倍的价格出卖，那我会很自责。”
　　因此，他们抓住不放，要等待顶峰来临，于是他们跌到了峡谷里。
　　就像经常发生的事一样，顶峰比我们想象的近得多，费尔菲尔特市的不动产和美国大多数城市的房子一样，在1981年和1982年时价格暴跌，特别是大房子，郊区的房子几乎什么价格也卖不出去。当艾丽丝和哈里把房子推到市场的时候已为时太晚，很少有看房子的人，几乎没有真正打听行情的人。甚至当地的地产经纪人看起来也没有信心。在市场上整整一年，艾丽丝和哈里只收到一个买主的开价，买价开得非常低，只比他们的买价高一点。
　　当我遇见他们时，他们正在等待房地产的再次复苏，他们终于明白了不要希望在房子上赚一大笔的钱。他们得到一个认识：即，以愿意出售的价格出售房子，这个价格可以带给他们利润，但不一定是一大笔财富。
　　他们决定在到达这个价位时就卖出，不管市价如何高涨。我希望他们能坚持这个决定。
　　遵守定律二，对某些人而言非常困难，主要困难可能就是怕后悔。这也是哈里的最大敌人，可能永远都是，而且不只是哈里一个人如此。
　　这种恐惧在股票市场上特别普遍而强烈地存在着。华尔街有句老话：“永远不要去核对已经卖掉股票的股价”。这句话并不会帮你赚钱，但它可以避免你大哭一场。华尔街的大佬称这种病为“遗留下来的烦恼”，是所有苦恼中最痛苦的。股票投机者一定要与此作斗争。
　　痛苦吗？
　　是的，很痛苦。就像当时，我出售海湾石油股份时，当时大约31美元，一年后眼看它涨到了接近60美元；还有我以70美元的价格抛售1500股IBM股票时，这该死的股票接着跳到了130美元，还有……。不过够了，够了!不要再折磨自己了。事实上，我应该为自己庆幸，当时我卖得非常快，而且行动是正确的。
　　不过，即使像我这样彻头彻尾地遵循定律的人，这种烦恼仍然无时无刻不在烦扰着我。我向你保证，别低估这种懊悔和痛苦，它真的很刺痛人。而且，谁也没有治疗的药方，这种痛苦没有特效药，每个投机者都必须要承受。
　　华尔街人士对懊悔的恐惧可能很严重，因为股票在每个营业日都要报价。大多数投机工具都是如此，也有一些例外，例如不动产。你对你的住房或者加勒比海度假别墅的市价只有一个大概的判断，你不可能从《华尔街日报》上得到准确的行情。少了每天的报价，可以提供给你精神上的保护，对你的情绪也有好处。除非市场上正好有此报价，否则你不可能做更多的猜测。你去年或10年前出售房子的价钱，因为没有人通知你现在是价值多少，反而不会使你感到痛苦。

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但是股票就不同了，你随时可以拿起报纸或打开电视，看到你所售出股票的价格。甚至在一个月或一年之后，你仍然可以，如果你愿意折磨自己，再去观察与你无关的价格上涨，你会一直接受煎熬。
　　股票投机者们经常会做出这种使他们疯狂的事。这种刺激常常会使人的判断力降低到危险的程度。
　　一天晚上，我和亨利的老朋友——一名美国南方的投机者——一起喝酒。他垂头丧气，看起来似乎已经喝了一个下午。他向我们讲述着一个零碎的故事，最后我把它们拼凑起来时，发觉我听到的是一个金融悲剧。
　　亨利对这个人的看法是，这个可爱的人对待华尔街的赌博游戏太感情冲动了。关于这一点我并不知道，但是我知道他经常被美国人和瑞士人弄得囊空如洗，因为他们引诱他玩高赌注的扑克。当他讲述自己的悲惨遭遇时，我开始想到亨利可能是对的，他在股票市场上出了问题，大概和玩扑克是出于同一个原因。虽然在各种情况下他都可以理智地意识到什么是正确的事情，但他却未必能使自己硬起心肠来这样做。
　　那天晚上使他苦恼的问题是一件很久以前的事。他买过一笔为数可观的股票，是一家他感兴趣的电影公司。股价不断地上涨，接着开始上下起伏，他已经获得了丰厚的利润。他认为没有充分的理由相信这种趋势还会继续下去，因此他明智地卖出了股票。但是没有料到的是，股价突然上涨到了4倍。
　　这件事使他近乎疯狂，以至于严重到他此后害怕出售任何股票。他的头脑被恐惧的情绪占据着，他担心历史会无情地重现，害怕只要他一卖出股票，那只股票便会噌地飙上去，恐惧把他完全击垮了。
　　他对判断个股确实有一套，但他已经完全怕了。无情的现实继续折磨着他，当他投资另一只股票——华纳通信股时。这只股票的确也涨了，又一次带给他利润。股票几乎长了一倍。
　　一般人会想：够了，是抛售的时候了。正像定律所说的，要尽早获利了结。
　　但他仍未能跨出这一步，他抓住股票不放。没几天，华纳的阿太利电视游乐部就陷入难以解脱的困境，华纳通信股在这次狂跌中又使他损失了大约2/3的钱。他完全崩溃了。
　　次要定律3
　　预先决定利润目标，目标达成后，立即获利了结
　　次要定律三的目的是为了帮助你解答令人困惑的问题：到底赚多少才算够？
　　我们可以看到，贪婪是这个问题如此难解的主要原因。不管一个人已经拥有多少，他总是还要更多。
　　不过还有另一个原因令许多人甚至所有人感到困惑，即当你投机成功使财富增加时，每一个新的投机又会是一个新的开始。
　　假设你开始有1,000美元，你用它作保证金投入白银生意。你的预感对了，一年后获得2,000元，你的钱增加了一倍。
　　这是令人愉快的事，如果每年如此，你很快就会成为百万富翁。但是事实并不会如此美好。钱来得太快会让你感觉这笔钱本来就应该是你的，你会说：“哇，我的钱加倍了!”或者“看呀，我得到了以前所没有的1,000美元!”你感觉好像自己一直都有这么多钱。
　　你的2,000美元不会是终点，你会认为它是一个新的起点。因此，要你从投机中全身而退是非常困难的。
　　如果你不常投机或玩扑克的话，你可能体会不到这其中的感受。你会觉得这些是发生在别人身上的事，如果自己遇到时不会如此。其实不然，这个问题差不多会折磨每一个从事投机的人，你一定得学习应付的对策。
　　在许多活动中，起点和终点的区别是很明显的。以体育运动为例，当一名赛跑运动员完成一英里的赛程时，他知道这就是终点，没有必要再跑一英里去赢得两面金牌。耗尽所有精力冲到终点，胜利者夺得冠军，一切就结束了。你可以离开或休息，准备为另一天的比赛积蓄体力。
　　但是，在赌博和投机的领域中，很少有明显的分界点。打扑克牌总会又收摊的时候，你买的股票偶尔也可能会因为你投资的公司被一家大公司收购而平仓结束，但大部分时间，是你自己决定何时推出。

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在真正的投机活动中，真正的起终点是谁也看不透的，大多数人无法掌握它。你必须不断地学习技巧，这是成为一名高明的投机者的必要条件。
　　投机的终点是你暂时的退出，宽慰地出一口长气或短暂放松的时候。就像一个赛跑选手在抵达终点时，猛然躺在跑道边的草地上，心想：“好了，结束了，我已经赢得了奖牌，我要好好享受一下胜利的喜悦。”或者是：“好呀，行啦，我输了，暂时停一段时间，休息一下，好好想想下一步的计划，明天再重新开始。”其中任何一种情况，都说明你已经到了终点。
　　但是在投机中你如何才能清楚地看到终点呢？
　　没有冲刺线，没有到达终点的任何提示，任何成功都会是新的开始。无论你是买了一只股票，或投资黄金，还是你买了一幢房子，都没有你期望中的终点，它是开放的，你说什么时候结束就什么时候结束。
　　次要定律三就是要告诉你如何到达终点。你得在起跑前就决定什么地方是终点。
　　立即兑现抽身很容易做到吗？不，当然不。不过它还是比无休止的奔跑更容易让投机者接受。
　　让我们回到前面的例子。你有1,000美元投机在白银上面，你对自己说：“我的目的不是要赚太多，而是能在两年内增加到2,000美元，或是一年内增加到1,500美元，那就是终点。在整个时间段内你需要时刻保持警惕，目的一达到马上离开。”
　　现在看看这样的心理如何帮助你。你已经在起点上拥有了1,000美元，希望过一段时间能增加到2,000美元，你不认为2,000美元是理想的目标，因为你还没有得到而且也可能永远不会有机会得到。在投机的起点预期得到2,000美元就像在争取奖金，它不应该是新的起点，而只能是终点。
　　投机结束时要立即恢复这种感觉，在你到达目标时，除非有必须相信的理由，否则就该保持原有的信念，离开它。
　　什么是必须相信的理由呢？这种理由只能够从事件和环境的重大变化中发现。不只是一般的改变，而是剧变。整个新形势变得使你不只是期望而是肯定获利，这样你可以继续下去。
　　如果你投机于商品，买了冰冻橘子汁期货，到达你设定的终点时，你准备把期货抛掉获利了结。但是你忽然听到寒流摧毁了大部分佛罗里达州的柑橘，在这种情况下，再逗留一会，看看局势可能是比较明智的。
　　不过这种情况很少，在多数情况下，到达终点时，你应该告诉自己：结束了。
　　有一个极好的方法可以加强你的“结束”感，就是为自己制定一种奖励。让自己在到达设定目标时，拿出若干利润为自己购买一辆新车、外套，或是任何能使你快乐的东西。你也可以邀请你的夫人或朋友到城里最豪华的饭店吃一顿大餐。
　　终点和实际的事件相联系，会使你产生期盼。许多投机者在他们身上应用这个心理战术，即使是行业中的老手也是如此。亨利习惯用牡蛎和美国牛排来犒赏自己，这些是他所喜爱的，也容易得到。洛布一般是去买一件新衣服。
　　这种奖赏的金额和利润相比虽然微乎其微，但其主要的作用是，即使是些许的奖赏也可以引起结束感。如果对你起作用的话，要尽量利用它。
　　也有许多投资顾问不赞成这种做法。从18世纪以来，一直有一种不切实际的保守理念，认为投资的钱应该是神圣的，不应随便花费，尤其是为了毫无意义的东西，像一盘牡蛎，或者一件新的外衣。有人把这种轻浮的行为说成是“玷污资本”。
　　但是，正像洛布经常说的，为什么要花那么多心思去赚这些钱呢？洛布或许是第一个公开演讲的顾问，他毫无顾忌地说，投机者应该花费一些他们的利润。洛布极力主张把年度所赚得的一小部分花掉，不管是否在投机过程中已经到达终点。
　　投资的钱像其他的钱一样，不需要注明“这些是不许碰的”。当然也有一些理由主张不挪用这些钱，他们会说：它在你年老时对你是一种安慰，它是紧急情况下的降落伞，它是传给你孩子的东西，或者它会你有一种舒适的感觉等。不过用小钱寻找些乐趣，特别在抵达终点时，这会使生活变得更美好。