一个笨蛋的股指交易记录-------地狱级炒手

hefeiddd

个人以为:

就散户的期货交易者来说基本面的东西不是我们能研究的!

首先我们科研资金不如大机构多 或者根本没有那么基本面

我就不去关注 行情出来了

基本面的东西才能让我们知道

主力永远是事先了解市场的

所以我们能做的就是从技术面上完善自己的系统

按照自己的系统去开仓 去平仓 去止损 去止赢而不是整天

做了多单就喊多 做了空单就喊空

没有主见 对市场永远敬畏

永远认为自己的判断是错误 随时做好止损出局的准备

如果行情有幸按照自己的思维去运行的话那么坚持自己的判断

  


直到自己的指标告诉自己应该出局而已

所以 成功的期货交易者都是 找到自己的指标系统 止损小 赢利大的 系统不断修正和完善!!

hefeiddd

　八月，令世界震惊的八月，国际金融市场剧烈动荡。香港政府无法容忍国际炒家三番五次地狙击港元，动用外汇基金合法地干预香港股市，与国际炒家在金融市场上进行殊死拼杀。这是一场战争，正如一些人说的，虽然看不见硝烟迷漫刀光剑影，听不见炮声隆隆喊声凄厉。可是这场战争中，尽管没有血肉横飞，其惨烈程度丝毫也不亚于一场真枪实弹令所有关心的人惊心动魄。港府与炒家的搏杀，标志着人类的战争已经开始了一种全新的形式：金融战。
　　　　
　　　　一、索罗斯得陇望蜀，垂涎香港联系汇率
　　　　
　　　　索罗斯是以货币和股票投机发迹的，这位出生于匈牙利却在美国成就大业的犹太人，几乎已成为“国际炒家”的代名词。80年代末发生世界股灾时，他预言东京市场跌幅将比纽约跌幅更大，结果因言中而在国际金融界声誉鹊起。从此之后，几乎是所向披靡，指哪打哪，绝少输场。也成了国际间极有权势之人，只要索罗斯不看好哪个国家，那个国家就得提心吊胆，防备他袭击本国的金融市场和金融制度。他辖下的量子基金，从1969年成立到1994年的26年间，增值了1300倍，总值已达200多亿美元之巨。
　　　　
　　　　97年，以索罗斯为首的国际金融投机商掀起一股抛售泰铢风潮，这被认为直接引发了东南亚金融危机。马来西亚总理马哈蒂尔称其为“潜伏在金融市场中的狠毒的野兽”。但不管怎么讲，索罗斯一开口，世界金融市场总是在洗耳恭听。索罗斯在东亚转了一圈，转到哪，哪里就跟着遭殃，泰国、韩国、马来西亚、印尼，一个接一个陷入金融危机而导致经济危机从而进入经济衰退。
　　　　
　　　　东南亚转完了，这些国家的货币，除了新元稍好些，也都跌得鼻青脸肿。孤独挺立的港元成了旷野里的一只兔子，随时都是盘旋在头顶上的老鹰的美食。挟着东南亚大胜的余威，以索罗斯为首的国际炒家在去年10月23日，他们首次冲击香港市场，造成香港银行同业拆息率一度狂升至300%，恒生指数和期货指数下泻1000多点，大获而归。10月风暴过后，多次小规模狙击港元，利用汇率、股市和期市之间的互动规律大肆投机，狂妄地将香港戏称为他们的“超级提款机”。港府虽然在今年初和年中击退了炒家们狙击港元，守住了汇市，股市却一路狂泻，经济也跟著陷入衰退。在这种互相搏击之中，圈外人可能觉得百思莫解：既然香港政府一再申明决心维护联系汇率，而且政府持有大量的外汇储备，有能力对付炒家的进袭，为什么炒家明知是一无所获，甚至还会烧痛手指，他们却还是一而再的进场抛售港币？原来这里头还有另一层原因，炒家是“项庄舞剑，志在沛公”，这个沛公就是股票市场。因为每一次港币受到冲击，利率就上升，这势必打击到原已非常低沉的香港经济，股票市场就应声而跌。因此，这一年多以来，每当港币受到冲击时，香港股市也跟着暴跌。洞悉此中奥秘的炒家食髓知味，往往两面下手，既抛售股票、指数期货和期权，同时也抛售港币。虽然他们在港币的投机活动可能会有所折损，可是，在股票市场上却是袋袋平安，大有斩获。因此，与美元固定联系的港元汇率却始终是炒家们的目标，香港也就成为索罗斯寄以重望之地。

　　通过精心策划，索罗斯等炒家在七月底八月初开始大规模狙击港元的行动。他们采取“双管齐下”的方式，一方面利用日元疲软大肆散布人民币要贬值的谣言，动摇投资者对港元的信心；另一方面在外汇市场大手抛出投机性的港元沽盘，同时在股市抛售来压低恒生指数，以及在恒指期货市场累积大量淡仓，指望在汇市、股市和期市相关连的市场上大获其利。在八月份，量子基金已累积40亿美元的远期港元沽盘，占未来远期合约的六成。在特区政府入市干预之前的19个交易日内，恒生指数急挫2000多点。
　　二、香港政府义无返顾，巨资入市激战炒家
　　
　　香港素称世界最自由的经济体，港府对市场的原则一向是“积极不干预”，但面对这种情况，不干预等于坐以待毙，眼睁睁地看人从口袋里拿钱也不能动弹。香港政府从8月14日起，连续在现货和期货市场同时与炒家搏杀，动用港币近千亿，目的在托升恒生指数，不仅要让炒家在抛空八月期指的作业中无利可图，更要使他们蚀本，知难而退。与过往仅推高隔夜拆息加大国际炒家沽货成本的手法不同，在此次连续10个交易日的干预行动中，港府在股市、期市、汇市同时介入，力图构成一个立体的防卫网络，令国际炒家无法施展其擅长的“声东击西”或“敲山震虎”的手段。具体而言，港府方面针对大部分炒家持有8000点以下期指沽盘的现状，冀望把恒生股指推高至接近8000点的水平，同时做高8月期指结算价，而放9月期指回落，拉开两者之间空档。即便一些炒家想把仓单从8月转至9月，也要为此付出几百点的入场费，使成本大幅增高。在具体操作上，香港政府与国际炒家将主要战场放在大蓝筹股上，主要包括汇丰、香港电讯、长实等股票。这些股票股本大、市值高，对恒生指数涨落举足轻重。以汇丰为例，该股占恒生股指的权重达到30％，故成为多空必争之股。
　　　　
　　　　8月初，美国股市回落，日元汇率持续下跌，炒家们对香港发动新一轮大规模狙击，恒生指数一路跌到6600多点。眼看国际炒家如意算盘再次告捷，港府却突然出手，予以回击。
　　　　
　　　　8月5日，炒家们一天内抛售了200多亿元港币。香港金管局一反过去被动的做法，运用政府财政储备如数吸纳，将汇市稳定在7.75港元兑1美元的水平上，银行同业拆息率只上升了2%至3%，令炒家们大失所望。
　　　　
　　　　6日，炒家又抛售港币200多亿元，金管局再出新招，不仅如数吸纳，还将美元购进的港币存放回银行体系内，使银行银根宽松，维持稳定同业拆息率。
　　　　
　　　　7日，港元狙击战与保卫战进入第3天。国际炒家继续抛售，金管局照例买进。港股维持在7000点以上大关。香港特区行政长官董建华当天表示：“我们绝对有能力与决心维持联系汇率，我们一定做得到。”
　　　　
　　　　10—13日四天，炒家们继续抛售港元，在期货市场的投机活动仍大量存在，但气氛较上一星期有所缓和。港府按兵不同，正在秘密部署反击计划。
　　14日一开市，香港金管局首次动用外汇基金进入股市、期市，大量收进蓝筹股票和期票，同时提高银行隔夜拆息率，夹攻国际炒家，使其知难而退。市场估计当日约动用40亿入市，恒生指数收盘于7224点，劲升564点，升幅达8.47%。当天特区政府财政司司长曾荫权发表声明说：“为打击炒家操控市场的行为，我已经行使外汇基金条例给予我的权力，指示金管局动用外汇基金，在股票和期货市场采取适当的相应行动。”特区行政长官董建华随即发表的声明中重申，“政府会一如以往，坚守不干预股票市场和期货市场活动的政策，但在必要的情况下，即是当炒卖股票和期货有明显的关连的时候，政府有责任采取果断措施减少市场混乱，我们的经济是需要一个健康的环境，才可快速完成调整。”香港政府长期以来坚持“积极不干预”的自由港政策，因此当特区行政长官董建华通过当地电视媒介宣布该项举措后，立即引起国际经济界广泛关注。
　　　　
　　　　18日假后首个交易日，港府保留实力，指数窄幅波动，大市终微跌14点，以7210报收。
　　　　
　　　　19日外汇基金继续入市，大挟淡仓，指数攀升412点，以7622报收。
　　　　
　　　　20日大市于高位7900点遇到初步阻力，而港府买盘亦稍为收敛，指数于7742报收，升120点。
　　　　
　　　　21日外汇基金入市未见积极，八大外资亦于尾市联手，使期指尾市狂泻200点，指数当日回软，以7527报收，跌215点。
　　　　
　　　　8月24日，为了打破炒家压迫恒生指数下降套利的计划，港府重组实力，主动出击，动用50亿港元入市干预。午市时分买盘突然瞬间中断，结果股指迅即暴跌300点，两分钟后才被大手买盘重新拉回到7900点水平。当日恒生指数急升318点，收盘于7845点。
　　　　
　　　　27日，8月份期货结算前夕，特区政府摆出决战姿态。虽然当天全球金融消息极坏，美国道琼斯股指下挫217点，欧洲、拉美股市下跌3%-8%，香港股市面临严峻考验。据市场人士说，港府一天注入约200亿港元，将恒生指数稳托上升88点。为最后决战打下基础。
　　　　
　　　　同日，国际炒家量子基金宣称：港府必败。投机香港市场的国际大炒家索罗斯量子基金首席投资策略师德鲁肯米勒在接受CNBC电视台的访谈中，他首先承认量子基金一直在沽空港元和恒生期指。并说，由于香港经济衰退，所以港府在汇市与股市对国际投资人发起的“战争”中，将以失败告终。索罗斯虽然每次的动作都是大手笔，但从来不公开承认自己在攻击某个货币，这种以某个公司或部分人的名义公开与一个政府下战书，扬言要击败某个政府的事件闻所未闻、史无前例。
　　　　
　　　　28日是期货结算期限，炒家们手里有大批期货单子到期必须出手。若当天股市、汇市能稳定在高位或继续突破，炒家们将损失数亿甚至十多亿美元的老本，反之港府前些日子投入的数百亿港元就扔进大海。当天双方交战场面之激烈远比前一天惊心动魄。全天成交额达到创历史纪录的790亿元港币。港府全力顶住了国际投机者空前的抛售压力，最后闭市时恒生指数为7829点，比金管局入市前的8月13日上扬了1169点，增幅达17.55%。
　　　　
　　　　香港财政司司长曾荫权立即宣布：在打击国际炒家、保卫香港股市和货币的战斗中，香港政府已经获胜。港府还没宣布到底在此役中赚了多少，香港报章的估计是16亿港元。香港市场人士估计，港府在这两星期托市行动中，投入资金超过1000亿港元，集中收购了香港几大蓝筹股公司的股票，预计港府目前持有相当于香港股市2100亿美元总市值的4%股票，成为多家香港蓝筹股公司的大股东。
　　　　
　　　　29日为确保恒生指数期货及期权在公平及有秩序的情况下进行交易，减少市场受到操控的机会，香港期货交易所于29日推出三项新措施。即是：由8月31日开市起，对于持有一万张以上恒指期货合约的客户，征收150％的特别按金，即每张恒指期货合约按金由8万港元调整为12万港元；将大量持仓呈报要求由500张合约降至250张合约必须呈报；呈报时亦须向期交所呈报大量仓位持有人的身份。
　　　　
　　　　31日，在政府终止扶盘行动后股市猛跌7.1%，但其跌幅比市场人士预期的少。恒生指数下滑554.70点，闭市报7257.04点，全场成交总值仅66亿港元，不到上星期五的历史新高记录790亿港元的十分之一。而有些投资者原本预测该指数可能大泻15%。

　9月1日，受美国股市狂泻500多点的影响，全球股市普遍下挫。港股低开200点，早上初段下挫后逐步攀升，午市反复偏软。恒生指数收报7062.47点，跌212.57点，跌幅为2.92％。成交62.05亿元。
　　　　
　　　　9月2日，受美国股市反弹的影响，港股高开200多点，早段反复向上后回稳，午市好淡争持。恒生指数收报7355.67点，升293.20点，升幅为4.15％。成交58.03亿港元。
　　　　
　　　　三、香港政府初战告捷，占尽地利把握胜机
　　　　
　　　　香港政府虽然在金融市场取得初步胜利，但世界金融市场复杂异常。国际炒家狡猾贪婪，各种资本背景甚至政治背景交错其间，加上全球经济普遍不景气，金融状况整体趋于恶化，因此，在香港与国际炒家之间，战斗远远没有结束。种种迹象表明，国际炒家还有一部分力量没有撤出去。比如据传索罗斯将有一笔400亿港元的远期美电合约明年2月8日才到期，他与一些炒家将很多8月到期的合约已经转到9月，看来保持香港金融市场稳定还面临相当艰巨的挑战。
　　　　
　　　　对九月份香港的汇市、股市、期市的形势，完全有理由抱谨慎乐观态度。虽然，国际大炒家并不善罢甘休，还在想方设法、寻暇觅隙的对各个相关连市场进行袭击。但香港政府具备稳定市场的有利条件；相反，索罗斯等炒家将日益处于不利地位。
　　　　
　　　　1、索罗斯等炒家骑虎难下
　　　　
　　　　8月份港府斥巨资托市赶走不少中、小型对冲基金后，两大炒家索罗斯及老虎基金仍死守香港战场。对冲基金最惹市场瞩目的炒卖货币及股市等策略性投资，却绝少单头进行，对冲基金之由来便是一个市场抛售之际会买另一个市场。索罗斯的一篮子组合内用以对冲香港沽盘的好仓亏蚀，现时在港的投资已近乎单头（没有对冲），为向基金投资者交待，必须在短时间内在港图利，可惜至今难以达到目的，有利对冲基金的三大条件—赚息、短时间解决及流通量，目前都不存在。外汇交易商指出，索罗斯目前持有约40亿美元的远期港元沽盘，占总沽盘约一半，另老虎基金占约30亿美元，这些投资目前均是蚀息。此外，港元久攻不破，令蚀息期拉长。所以索罗斯在香港投机面临日益严峻形势。
　　　　
　　　　2、香港政府在市场中已处有利地位
　　　　
　　　　行政会议成员唐英年在接受《明报》访问时非常乐观地认为，港府已立于不败之地，某种程度上已做了“庄”，可以承受市场慢慢回落。唐英年认为，公众着眼于政府花了1000多亿元入市，而没有同时考虑到，政府虽则持有大批股票，但在上周五指数7800点时亦抛空了不少期指，可谓立于不败之地，假设日后这些股票要蚀卖，但拉上补下“一来一回”还是不会亏本，绝非很多人的假想：“千多亿纳税人的钱丢进大海里。”
　　3、特区政府有决心、有能力抗击操控市场的炒家，完成规范市场的工作，使市场在稳定、公平的环境下运作。香港政府已制定和正在制定一系列稳定市场的措施，已作好见招拆招的准备。

　4、特区政府有中央政府作坚强后盾
　　　　
　　　　中国政府外交部发言人9月1日强调指出，香港特别行政区政府保障金融企业和金融市场的金融自由，并且依法进行管理和监督，是属於特区高度自治范围内的事情。中央人民政府一贯支持香港特区政府为维护香港金融市场的稳定和联系汇率制所做的努力。
　　　　
　　　　5、香港有丰厚的外汇储备
　　　　
　　　　近日，香港金管局公布，截至七月底香港的外汇储备名列世界第三，达到九百六十五亿美元，仅次于日本和中国内地。香港丰厚的储备，将为政府抗击操控市场炒家提供了坚实的支援力量。
　　　　
　　　　可以相信：有中央政府的一贯支持，有特区政府的强大储备力量，有坚强的信心和运用得宜的各项策略，特区政府一定能够排除万难，克服险阻，赢得在金融市场进行稳定秩序的最后胜利。

四、国际舆论反应强烈，众说纷纭尚未定论
　　　　
　　　　香港政府为击退国际炒家而进行的干预活动由汇市扩展到股市之后，已引起不少争论。赞成港府行动者固然不在少数，毁誉参半者亦有之，持反对意见者也大有其人。支持港府的，主要是本地中小投资者和商界人士，他们认为港府早就应该干预。反对者的层面也相当广泛，包括许多跨国金融机构。例如，美资的摩根史丹利就发表报告，抨击港府这次行动是“孤注一掷”，未必能够成功，反而可能把香港人的血汗钱送给炒家，长此下去更会危及联系汇率。反对者中还有一两家素来标榜信奉自由市场原则的报章，以及一些教授学者；他们的论点无非是指香港政府入市开了干预市场的恶例，后患无穷，更将损害香港国际金融中心的地位，吓跑投资者。美国《华尔街日报》也以“香港犯大错”为题指责港府干预自由市场原则。
　　　　
　　　　1、赞成者认为：香港政府的干预行动是稳定香港金融市场的重大举措
　　　　
　　　　——港府干预市场获中央肯定
　　　　
　　　　得悉香港特区政府近期展开对股市、期货市场和汇市的干预行动后，中国银行行长王雪冰8月26日在澳门表示：“香港金融市场的稳定对香港经济的发展十分重要，香港特区政府和金管局采取一定的措施，会对香港的金融稳定带来积极的影响。”外交部发言人9月1日在记者会上答记者问时强调，有关香港行政区的事务，中央政府始终尊重香港特别行政区的决定。他指出，香港特别行政区政府保障金融企业和金融市场的金融自由并且依法进行管理和监督，这是属于特区高度自治范围内的事情。中央人民政府一贯支持香港特区政府为维护香港金融市场的稳定和联系汇率制所做的努力。
　　　　
　　　　——长江实业主席李嘉诚表示，他本人完全支持特区政府入市的做法，但不评论这做法对或不对。李嘉诚表示，特区政府正尝试为香港做点事，很难说这是否很好或不好，但最低限度政府非常努力地去尝试，“我们别无选择”。李嘉诚指出，他手头所持的上市公司市值不低于1500亿港元，如果将股票借出可赚很多钱，但他不肯借出，在目前的环境下，也不会沽货，过去一个月也没有沽出一股，亦不计划沽货。
　　　　
　　　　——香港前行政局成员陈坤耀表示，近年来炒家在香港金融市场上声东击西，同时对外汇及股市兴风作浪，基本上扰乱了金融秩序。在这种情况下，政府不能再以传统的不干预政策去面对问题，有必要采取特别手段进行干预。陈坤耀并认为，政府的干预行动来得太迟。不过，他指出，政府干预不是击退炒家的长远办法，只能视为特别状况下的非常手段。

　——亨达国际金融董事总经理邓予立认为这是必须的维持市场应有秩序的做法，因为香港是一个自由经济体系，却不是一个让炒家自由“提款“的地方。港府要给炒家足够的警告，和表现出维护香港金融经济应有的利益的决心，坚强港人对经济的信心。邓予立强调，港府这次高调的在公开市场采取的行动，实际是对美资炒家明目张胆地在港元期货、港股及恒指期货等多个市场狂妄狙击的回应，亦不是改变它原有的金融经济政策。反而港府在炒家狂妄的狙击炒卖活动中一点也没有表示，就不符合一个政府应有的要求。任何政府都有需要对不正常的炒卖采取有效的干预行动才成。港府这次的做法是适当和令人接受的。
　　　　
　　　　——香港著名评论员曹景行著文《港府大战国际炒家胜败未定》支持政府，他在文中指出：“环顾今日之世界，纯粹以自由市场原则只存在于经济学家的头脑中和教科书上。任何政府在国民经济基础和民众根本利益遭受威胁时，都有责任采取必要的、合理的干预行动，否则就是失职。”他指出：“政府入市干预本来就是非常措施，难免会令外界一些人对香港的金融市场运作产生疑虑，令香港的国际金融中心的地位有所失色。但港府这么做也是‘两害取其轻’”。他还指出：“尽管美国政府口口声声赞扬人民币和港币坚守不败，但在香港金融市场上兴风作浪的国际炒家却有相当一部分是美资背景。谁知道关键时刻美国会支持香港一把，还是反过来推香港一把？”
　　　　
　　　　2、反对者认为：香港政府的干预行动将动摇香港自由市场原则
　　　　
　　　　——标准普尔8月31日降低香港外汇主权评级。由于香港政府入市干预香港股市与期货市场，改变了香港的外汇储备结构，从而增加了保卫港元汇率的风险，削弱了港府的财政支持能力，标准普尔宣布将本港的长期外汇及短期外汇评级分别由A＋和A1＋降至A和A1。同时将港元长期评级由AA－降至A＋，将港元短期评级由A1＋降至A1。长期评级展望则转为负面。标准普尔还表示，如果港元的联系汇率动摇，或者港府的行动进一步削减对港元的财政支持的话，它有可能在短期内再次调低香港的评级。
　　　　
　　　　——《亚洲华尔街日报》报导，香港政府是拿其名誉作赌注。这或许会使一些投机者知难而退，但国际投资家将会怀疑香港坚持自由市场原则的决心，这将对香港经济造成长远的伤害。报导指出，政府的干预在长期是行不通，尤其在香港经济正在严重的衰退的当儿。港政府一向以高利率捍卫港币与美元的汇率联系，干预可能打击投机者对香港市场的信心，使高利率策略更难实行。报导也指出，刻意托高股价，阻碍了股市自由运作的能力。由于许多投资者把港币和人民币紧密的联系在一起，港币的疲弱也可能对人民币产生负作用。
　　　　
　　　　——诺贝尔奖得主默顿&S226;米勒指港府入市干预股市期市是一大错误，完全违反人们以往引以为傲的自由经济原则，高官中应有人下台以向市场发出清楚讯息，香港将回复以往的自由经济。米勒接受记者访问时说，港府入市干预股市期市，最终将伤害香港，而且一开始干预则不得不继续干预，全球这么多对冲基金，根本无从应付。
　　五、香港干预金融市场，自由市场理念推陈出新
　　　　
　　　　香港政府素来以当地以自由市场原则运作为傲，这次出资扶持股市极不寻常，香港特区政府的行动引起人们的注意，招致强烈的批评，但也获得不少的赞许。总之，由于在推行自由市场政策的政府当中，这是一项前所未见的行动，人们褒贬不一，引发一系列有关自由市场经济争论和反思在所难免，也可能因此导致一场对自由市场经济认识的革命。

　1、自由市场经济与政府干预
　　　　
　　　　自由经济是个好东西，人人都应维护它。但是，世界上没有绝对的事物，自由经济也是一样。自由经济是在有关法规的监管下自由交易，并不等於政府放任不管，任由某些人为所欲为。当国际大炒家散布人民币即将贬值等谣言，操控市场，把广大投资者和市民作为掠夺对象，港府如果听之任之，那本身就损害了自由经济。港府这次入市的目的很明确，就是反击国际大炒家，让他们知难而退，干预不仅没有违反自由经济的原则，反而是维护了真正的自由经济。总起来说，港府这次反击国际大炒家有理、有效，值得支持。台湾已宣布严禁索罗斯旗下基金入境的消息。台湾此举肯定会引起不少非议，但这也是迫不得已而为之。只有击退了国际大炒家，或者不让国际大炒家涉足，自由经济才是不受人为操控的真正自由经济。
　　　　
　　　　完全自由市场经济根本不存在，所有政府都要保障本国或本地区的经济、政治和社会稳定，保障本地区市民的切身利益，这是政府的基本职责。
　　　　
　　　　香港金管局总裁任志刚24日支持政府干预股票及期货市场，他引述前财政司夏鼎基对“积极不干预政策”的阐释，反映港府今次行动并无偏离有关政策。他表示，“积极不干预政策”的设计师夏鼎基曾指出，“即使在奉行‘积极不干预政策’的大前提下，亦必须承认有时候干预是实事求是的做法，才能保持香港经济的稳定。”故这次经咨询外汇基金委员会后，财政司长决定在市场力量的自由运作下进行干预。
　　　　
　　　　从香港政府入市干预股市引发的关于自由市场经济与政府干预的争论中，人们可以很清楚的看到，世界上没有所谓绝对自由放任的市场，在国家政策和利益的大前提下，在必要时政府不得不进场干预。就以美国来说，在八、九十年代美元低落的时刻，联邦储备局就经常在市场上扶持美元；这些年来，该局经常利用调整利率的手段来控制通货膨胀，进而影响投资市场，这更是典型的干预例子。任志刚也指出港府兴建机场、修路、提供公共房屋、医疗服务等的举措也都是干预的例子，只是与其他地区比较，政府倾向减低参与程度。
　　　　
　　　　虽然干预的行动得到肯定，政府还是应尽量减低干预行动为宜，特别在交易市场上，如果干预行动失败，所产生的后果是非常严重的。在这类市场上，即使人们同意政府的干预行动，可是，大家不免受到“胜者王侯败者寇”的意识所左右。万一和炒家搏击时无法将之击退，或是因此亏蚀惨重，则可能出现难以收拾的局面。去年中，泰国中央银行拿出几百亿美元的储备和炒家拼搏，结果兵败如山倒；最近，俄罗斯把国际货币基金组织的大部分援助资金拿去扶持卢布，结果有如泥牛入海，现在俄罗斯的经济已是破产了。这些都是活生生的例子，说明政府动用公众的资源之后还吃败仗，不只成为笑柄，还会遭致强烈的民意反弹。

　2、市场自由化与开放市场
　　　　
　　　　近年来频频在世界各地爆发的金融危机，已很清楚看出，这又是市场绝对自由化带来的祸害。与1929年之前的市场自由化不受规范导致经济大萧条的情况同出一辙，不同的是1929年闯祸者是工业市场者毫无规范地豪夺市场，结果受到了受害者的还击，纷纷采用政治手段控制自己市场，于是两败俱伤，市场全面崩溃。现在的金融危机，闯祸者是金融市场者，他们滥用金融市场的自由开放的权利


[ 本帖最后由 hefeiddd 于 2007-11-11 20:52 编辑 ]

hefeiddd

一九八七年十月十九日，星期一，这一天对于美国纽约所有股票持有者来说，是一个难忘的灾难性日子，美国当日一天中股票市场财富缩水超过五千亿美元。由此使得全球经济的病变迅速蔓延。

美国“87股灾”

1987年10月19曰，星期一，华尔街上的纽约股票市场刮起了股票暴跌的风潮，爆发了历史上最大的一次崩盘事件。道·琼斯指数一天之内重挫了508.32点，跌幅达22.6%，创下自1941年以来单曰跌幅最高纪录。6.5小时之内，纽约股指损失5000亿美元，其价值相当于美国全年国民生产总值的1/8。这次股市暴跌震惊了整个金融世界，并在全世界股票市场产生“多米诺骨牌”效应，伦敦、法兰克福、东京、悉尼、香港、新加坡等地股市均受到强烈冲击，股票跌幅多达10%以上。股市暴跌狂潮再西方各国股民中引起巨大恐慌，许多百万富翁一夜之间沦为贫民，数以千计的人精神崩溃，跳楼自杀。

这一天被金融界称为“黑色星期一”，《纽约时报》称其为“华尔街历史上最坏的曰子”。

一．“87股灾”之前的美国经济

20世纪50年代后期和整个60年代，是美国经济发展的“黄金时期”。经济持续稳定增长，通货膨胀率和失业率降低至很低水平。到80年代时，美国股市已经历了50年的牛市，股票市值从1980年的24720亿美元上升到1986年的59950亿美元。自1982年起，股价走势更是持续上扬，交易量也迅速增加，1987年曰交易量达到18060万股。股市异常繁荣，其发展速度远远超过了实际经济的增长速度，金融交易的发展速度大大超过了世界贸易的发展速度。因为股市的高收益性，大量的估计游资及私人资本源源不断地流向股市，这些资金为追求短期利润而在股市上从事投机交易，造成股市的虚假繁荣。

在这段长达50年的股市繁荣下，也留下了许多阴影。1973年至1975年，以美元为中心的布雷顿森林体系瓦解，美国爆发了二战以来最严重的一次经济危机，致使通货膨胀率上升，失业率很高。加之当时美苏开展军备竞赛，大大小弱了美国的经济力量，使国际甚至是国内的市场占有份额也不断下降，外贸赤字和预算赤字不断上升。随着美国政府对金融市场管制的放松和对股票投资的减税刺激，巨额的国际游资涌入美国股票市场，促进了股价持续高涨。在1987年头9个月中，仅曰本购买美国股票的新增投资就达约150亿美元，股票价格已近崩溃。这些都意味着美国股市将经历一场大的调整。

事实确实如此。从1987年8月以来，纽约股市即开始出现较大的波动，尤其是10月份的头两周股票价格不断下降，在10月5曰至9曰，道·琼斯工业平均指数就下跌了158.78点，接着第二周又下跌了235.48点，其中10月16曰一天就下跌100多点。人们已开始担心，1929年的灾难又即将来临了吗？

二．“黑色星期一”

1987年10月19曰，星期一，华尔街笼罩在阴云之中，在急促而沉闷的“当，当，当”钟声中，纽约股票交易所开始了新的一天。开市伊始，一种不祥的预感就袭上了喧器的交易大厅内每个人的心头：道·琼斯工业平均指数开盘，就跌去67个点。转眼间，卖盘涌起。在蜂拥而至的滚滚抛盘的打压下，荧屏上尽数翻起绿盘（下跌），看不见半点红浪（上升）。交易所内一片恐慌，起火市场也处于一片混乱之中。从上午9：30直道11点钟，道·琼斯工业平均指数之下下泻，没有人知道应该如何遏制继续恶化的局势。虽然也有人提议休市，但无人敢做决定。纽约股票交易所顾忌到华尔街在全球股市中的“风向标”作用，只得拼命坚持下去。

当芝加哥商业交易所的人士大量卖出指数期货时，纽约股市也大量抛盘，而买家却极为匮乏。开盘第一小时内，市场上很难找到买家，约占标准·普尔500指数指标股30%的95只蓝筹股竟然尚未成交，而由于卖单大量堆积而买单不多，市场价格被迫一再下降以吸引买方。到10时30分，道·琼斯工业平均指数30只指标股中有11只还没有开盘交易，而在平时，通常开盘后不到5分钟的时间里，就会全部开始交易。由于许多只股票没有交易，当时道·琼斯工业平均指数无法真实反映市场实际价格，整个市场处于无序状态。交易量不断被刷新，计算机交易系统速度减慢，道·琼斯工业平均指数和标准·普尔500指数的准确数字根本无法计算。

由于股市与期市相互驱动，股价和期指跌落速度越来越快，交易量猛增。从11：00到11：50股市成交9300万股，中午期指交易量相当于700万股，而股市是900万股。大机构在两个市场上大量进行交易，将这场灾难推向了顶点。

而纽约股票交易所计算机系统在这一天也几乎陷入了瘫痪的状态。纽约股票交易所共有200台微机，这套系统从未处理过如此巨大的交易。当股票交易数据涌进计算机时，计算机几乎无法处理。卖单蜂拥而至时，信息系统处理速度远远滞后。开盘后不到一个钟头，由于抛盘数量太大，计算机竟比实际交易速度慢了20分钟；中午，计算机系统中的指定指令转换系统（DOT）慢了约75分钟。由于DOT系统容量不足，传送到DOT系统的3.96亿股的交易竟有1.2亿股没有执行。

下午13：09，一则可怕的消息传到华尔街股市，美国证券交易委员会主席大卫·路德在华盛顿发表讲话说：“在关键时刻，虽然我们不知道这一关键时刻会在什么时候，我将与股票交易所讨论暂时关闭交易所。”这则消息更加引起一阵恐慌。因为交易所一旦关闭，交易商们将来不及抛掉手中的股票，他们的股票将一文不值，成千上万的美元将化为灰烬。于是，他们不得不迅速“倾销股票”。道·琼斯工业平均指数像着了魔似地狂泻，到下午两点，已经下挫250点，股票换手4亿多股，计算机比实际交易速度落后了100分钟。在此期间，证券交易委员会的官员出面澄清：他们没有讨论有关关闭交易所的事情。然而为时已晚，灾难已无法遏止。

下午14：05，道指上升350点，成功冲过2000点。但此次反弹仅延续了一瞬间功夫，期指市场的反映基本相同。14：30左右，股价走势似乎有走好迹象，然后反弹受阻，新一轮下降趋势在此形成。此时，距收盘仅剩一个多钟头，但就在这短暂而又漫长的一个多钟头里，道·琼斯工业平均指数在这种仿佛已经凝固了的空气中再度下挫250点，换手2亿股。直至下午16时整收市，这次跳水才被迫停止。

当天收盘时，道·琼斯工业平均指数下降了508.32点，由2246.72点狂跌到1738.470点，跌幅达22.6%创下了一天下跌的最高纪录。而股市的其他指数如NYSE综合价格指数下跌19.2%，AMEX综合指数下跌12.7%，NASDAQ综合指数下跌11.35%。相当于法国全年国名生产总值的5030亿美元的股票面值在一天之内化为乌有。

当天，在纽约股票交易所挂牌的1600种股票中，只有52种股票上升，其余全部下跌。其中1192种股票跌到52个星期以来的最低水平，而且许多具有代表性的蓝筹股也在劫难逃。几乎所有大公司的股票均狂跌30%左右，如通用电气公司下跌33.1%，电报电话公司下跌29.5%，可口可乐公司下跌36.5%，西屋公司下跌45.8%，运通公司下跌38.8%，波音公司下跌29.9%。

这一天纽约股票交易所内阴云密布 ，气氛极度紧张。价格变动极快，电话机不够用，荧光屏上的价格跟不上市场实际价格。一个交易员说他的荧光屏上显示道·琼斯工业平均指数下降3.78点，而实际上这个数字是508点。平时一天的交易额为1亿股左右，而这天为6亿股。由于计算机系统运行滞后，约有28%的指令未能执行，其中包括9200万限价指令。许多投资者，尤其是中小投资者，直到两三天后才知道他们的股票没有卖出。此外受股票价格变化的影响，美国政府债券市场也是一片混乱。而新闻机构由于计算机的影响，收盘5个半小时后才把股市的收盘价报道出去。

“一切都失去了控制”，《纽约时报》这样报道。这一天损失惨重的投资者不计其数，世界首富萨姆·沃尔顿一天之内股票价值损失21亿美元，世界上最年轻的亿万富翁比尔·盖茨损失39.45亿美元，电脑大王王安仅在19曰下午就损失了3100万美元。许多百万富翁一夜之间沦为贫民，最苦的是那些靠自己多年积存的血汗请投资于股票的投资者。受股价暴跌震动，股民的心理变得极为脆弱。因股市暴跌而不堪于债务中亚的许多人，精神彻底崩溃，自杀的消息不绝于耳。银行破产，工厂关门，企业大量裁员，人心惶惶。

三．对全球金融市场的影响

信息技术的发展，使全世界的金融交易联系在一起。然而金融一体化的步伐加快也造成了一些负面影响。由于全球金融一体化的发展，当某个股市发生暴跌时，其他股票市场也难以幸免。

“黑色星期一”这一天，东京股票交易所的开盘锣声余音未尽，股票价格便直线下跌。曰经225指数下跌了620点，跌幅为14.9%；香港恒生指数下跌421点，跌幅为11.3%，也创下了一天下跌最高纪录；新加坡海峡时报指数下跌169点，跌幅为12.4%；澳大利亚所有普通股价格指数下跌80点，跌幅为3.7%；FTSE30指数下跌183.7点，跌幅为10.1%，FTSE100指数下跌249.6点，跌至2053.3点，投资者损失达500亿英镑。此外，巴黎、法兰克福、斯德哥尔摩、米兰、阿姆斯特丹等股市均有6%至11%不同程度的下跌，形成全世界范围内的股市冲击波。面对席卷全球的股市狂潮，各地政府震惊之余，迅速采取一系列救市措施。香港股市当即停市4天，前联邦德国宣布降低证券回购率，七国集团会商如何向金融系统提供流动资金。

四．美国政府的措施及公司回购“救市”星期一，大崩盘的当天，美国各界反应极为强烈，广播、电视和报纸发表大量博阿道评论。白宫发表声明说：“国家经济运行状态良好，就业率处于最高水平上，生产也不断增加，贸易收支也在不断改善。联邦储备委员会主席最近发表讲话说，没有迹象表明通货膨胀会进一步发生。”

10月19曰晚上，美国总统里根立即召回在西德访问的财政部长贝克和在外地的联储主席格林斯潘，严密关注事态的发展，一起商讨对策；纽约股票交易所主席约翰·费兰声称，但愿这种情况不要继续下去，其他有关的官员也纷纷发表讲话稳定市场情绪。星期二早上，银行纷纷停止对专业经纪商和交易员提供信用，银行担心他们会破产而收不回贷款，而专业经纪商已没有足够的现金向交易所支付保证金以维持交易畅通的责任，因为他们在星期一为了阻止股票下跌而买进了过量的股票。专业经纪商因此而陷入了流动性困境，他们没有现金参与星期二的交易。他们面临的选择是，要么倒闭，要么求助于另外一家公司兼并他们。一旦专业经纪商倒闭，纽约股票交易所就会处于极其危险的境地，因为他会缺乏保证金清算交割正常进行的资金来源。

在这个关键的时刻，美国联邦储备委员会主席发表了具有历史意义的讲话，“为履行作为中央银行的职责，联邦储备系统为支持经济和金融体系正常运作，今天重申将保证金融体系的流动性。”这句话实际上是支持银行为股票交易商继续发放贷款：联邦储备委员会立即向银行系统注入资金已备必须。两家主要商业银行马上宣布降低优惠利率。化学银行迅速增加4亿美元的证券贷款。银行家信托公司也表示在任何情况下都会保证客户的资金需要。联邦储备委员会的承诺使那些再交易所挂牌的上市公司略微恢复了信心。

里根总统和财政部长贝克分别表示，这次股市崩盘与美国健康的经济是不相称的，美国经济非常稳定。随后，美国的各大商业银行纷纷降低利率。采取这些措施之后，10月20曰，股票指数上升了102.27点，10月21曰比20曰又回升了186.94点，但10月22曰收盘价比21曰又下降了77.42点。

大崩盘发生的那一周内，约有650家公司公开宣布要在公开市场上回购本公司的股票。而在此之前，自1987年1月1曰至10月16曰，总共只有350家公司宣布回购措施。其中的大部分公司在“黑色星期一”那天继续维持回购行为。上市公司的这种大规模回购行为对股市产生了相当积极的作用。然而，在这次股市危机中，真正能就是的却是一些名不见经传的小公司。10月20曰（星期二）纽约股票市场港开门不久，G.A.F买回700万美元，约合该公司21%的股票。

这一行动无疑给衰弱的华尔街注射了一支强心针，说明该公司的实际信用远远超过股票市场所反映出的股票牌价；到中午，又有4家小公司相继回购他们流通在外的股票；12时10分，华尔街一家著名的经济公司梅里·林厅公司宣布回购500万美元的股票。接着美国几家大公司也相继效仿，福特、霍尼威尔公司等也采取了同样的行动。

上市公司的这种大规模回购行动对股市产生了相当积极的作用。当天中午12点30分到下午13：00，道·琼斯指数从1717点回升到1825点，到下午3点半，已上升到1915点。这一天共上升了176点。

五．“87股灾”对经济的影响纽约股市暴跌，加剧了工人失业，极大地影响了投资和消费，进而影响并减少国民收入。这次股票下跌，消弱了美国人的购买力，使消费有所下降并直接影响到生产。在美国，直接从事股票投资的人占全国人口的1/4，这部分人基本上分布在购买力最强的年龄层次。股市的暴跌使原来依靠股票红利、股息和投资股票获取利润来安排生活的人深受打击。短短一年之内，美国的私人消费开支减少约500亿美元，使五年多来以股市为推动力，以消费为主导的美国经济出现了转折点。股票暴跌给美国经济带来的潜在威胁集中在投资领域。美国企业界需要依靠外国资本扩大投资，政府也需要利用外资来弥补财政亏空。

1987年上半年外资在华尔街购买了约2000亿美元的股票，在此次风潮中元气大伤，信心严重受挫。国内投资者也心有余悸。许多企业因股价下跌不敢再发行新的股票，一些企业的扩大生产受到抑制。有人估计，到1988年，美国的企业投资会减少约250亿美元，生产增长速度放慢将成定局。股市暴跌对美国经济投下了不信任票。企业投资减少，加剧了工人失业，使许多人生活水平下降，引起了严重的社会问题。故事下跌使投资者把债券看作更安全的投资场所，股市下跌引起债券市场价格上升。10月20曰上午美国30年期的国债价格上升了12点。股市下跌对国际市场一般初级产品的价格和贵金属的价格的影响也有所表现。纽约股市价格暴跌的当天，黄金价格即涨到近5年来的最高水平。与此同时，在伦敦金属交易所，铜、铝、铅、锌等践金属的价格下跌。同时，股市下跌也对房地产价格产生重要影响。

六．“87股灾”爆发的原因分析“87股灾”爆发的根本原因主要有以下几点：

其一，巨额财政赤字和贸易赤字。1986年美国财政赤字高达2210亿美元，贸易赤字高达1562亿美元，均创赤字最高纪录。需要吸收外来资金以弥补国内资金的不足，为了吸引外资，必须保持较高的利率水平，这对股票市场价格有直接的影响。

其二，美国和其他西方国家的经济自进入20世纪80年代以来一直处于低速增长时期，生产型投资需求不足，剩余资本大量涌入证券市场，导致金融投资猖獗，债务空前膨胀，形成难以持久的虚假繁荣。此次股市暴跌即是“泡沫经济”的反映。

其三，随着美国霸权地位的衰落，西方经济体系和整个世界经济处于既不稳定的状态。国际汇率动荡，国际贸易严重失衡，国际债务危机不断。这些因素都影响到国际资金和股票市场的稳定。

股灾爆发的直接诱因则主要在于以下几点：

第一，利率提高使得国库券和其他债券的利率相应提高，投资者从股票市场转移资金投资于债券，致使股价暴跌。

第二，贸易逆差过大，美元汇率下降，动摇了人们对美元和美国股市的信心。

第三，海湾战争也对股票投资者产生影响，促使其从股市抽走资金

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在世界其他国家，发生过多起因股市而引起的经济灾难，最典型的要数1929年美国股灾。

1929年10月29日，在这个被称作“黑色星期二”的日子里，纽约证券交易所里所有的人都陷入了抛售股票的旋涡之中，这是美国证券史上最黑暗的一天，是美国历史上影响最大、危害最深的经济事件，影响波及西方国家乃至整个世界。此后，美国和全球进入了长达10年的经济大萧条时期。

美国做了个噩梦

危机已经悄悄降临，人们却没有注意到。1926年秋，在20年代的投机狂潮中被炒得离谱的佛罗里达房地产泡沫首先被刺破了。然而，这丝毫没有给华尔街的疯狂带来多少警醒。从1928年开始，股市的上涨进入最后的疯狂。事实上，在20年代，美国的许多产业仍然没有从一战后的萧条中恢复过来，股市的过热已经与现实经济的状况完全脱节了。

1929年3月，美国联邦储备委员会对股票价格的高涨感到了忧虑，宣布将紧缩利率以抑制股价暴涨，但美国国民商业银行的总裁查尔斯·米切尔从自身利益考虑，向股市中增加资金投入以避免下跌，股票经纪商和银行家们仍在极力鼓动人们加入投机。甚至一些著名的学者也失去了冷静。其中最为典型的是耶鲁大学的欧文·费雪，这位大经济学家不仅自己融进了投机者的行列，而且还在公开演讲中宣称：“股票价格已达到了某种持久的高峰状态。”

不过，也有不少人保持着冷静的头脑，美国总统约翰·肯尼迪的父亲约瑟夫·肯尼迪就是及早从股市中脱身者之一。他对自己说，如果连擦鞋匠都在买股票，我就不想再呆在里面了。这个明智的选择使他提早撤出资金，为其家族的未来奠定了基础。

1929年夏，股票价格的增长幅度超过了以往所有年份，崩溃已经近在眼前。9月3日，华尔街的一位统计学家罗杰·巴布森在华尔街的金融餐会上说了一句话：“股市迟早会崩盘！”这句话被《道琼斯金融》发表。其实，这位先生在此前的两年中一直重复着这句话，却只被人们当做笑谈，没想到这次竟一语成谶，千古留名。此话不久就传遍了全美国，投资者信心开始动摇，股市立刻掉头向下。

股市下跌的消息惊动了总统胡佛，他赶紧向新闻界发布讲话说：“美国商业基础良好，生产和分配并未失去以往的平衡。”有关的政府财政官员也出面力挺股市。但此时人们的神经已经异常脆弱，股市在经过昙花一现的上扬后，就开始了噩梦般的暴跌。

跳楼的不仅是股指

1929年10月的最后10天，集中了证券史上一连串著名的日子。

10月21日，纽约证券交易所开市即遭大笔抛售，全天抛售量高达600多万股，以致股市行情自动记录器到收盘1小时40分后才记录完最后一笔交易。

10月23日，形势继续恶化，《纽约时报》指数下跌31点。

10月24日，这一天是股市灾难的开始，史上著名的“黑色星期四”。早晨刚刚开市，股价就如决堤之水轰然下泄，人们纷纷脱手股票，全天换手1289.5万股。纽约数家主要银行迅速组成“救市基金”，纽约证券交易所总裁理查德·韦尼亲自购入股票，希望力挽狂澜。但大厦将倾，独木难支。

10月25日，胡佛总统发表文告说：“美国的基本企业，即商品的生产与分配，是立足于健全和繁荣的基础之上的”，力图以此刺激新一轮投资。然而，过了一个周末，一切挽救股市的努力都白费了。

10月28日，史称“黑色星期一”。当天，纽约时报指数下跌49点，道琼斯指数狂泻38.33点，日跌幅达13%，这一天，已经没有人再出面救市。

10月29日，最黑暗的一天到来了。早晨10点钟，纽约证券交易所刚刚开市，猛烈的抛单就铺天盖地席卷而来，人人都在不计价格地抛售，经纪人被团团围住，交易大厅一片混乱。道·琼斯指数一泻千里，至此，股价指数已从最高点386点跌至298点，跌幅达22%，《纽约时报》指数下跌41点。当天收市，股市创造了1641万股成交的历史最高纪录。一名交易员将这一天形容为纽约交易所112年历史上“最糟糕的一天”。这就是史上最著名的“黑色星期二”。

11月，股市跌势不止，滑至198点，跌幅高达48%。

翌年，股市凭借残存的一丝牛气，在1～3月大幅反弹。并于4月重新登上297点。此后又急转直下，从1930年5月到1932年11月，股市连续出现了6次暴跌，道·琼斯指数跌至41点。与股灾前相比，美国钢铁公司的股价由每股262美元跌至21美元。通用汽车公司从92美元跌至7美元。

在这场股灾中，数以千计的人跳楼自杀。欧文·费雪这位大经济学家几天之中损失了几百万美元，顷刻间倾家荡产，从此负债累累，直到1947年在穷困潦倒中去世。

不堪回首二十年

这次股灾彻底打击了投资者的信心。人们闻股色变，投资心态长期不能恢复。股市危机、银行危机与整个经济体系的危机，是个相互推动的恶性循环，股市暴跌后，投资者损失惨重，消费欲望大减，商品积压更为严重。同时，股市和银行出现危机，使企业找不到融资渠道，生产不景气，反过来又加重了股市和银行的危机，国民经济雪上加霜。由于美国在世界经济中占据着重要地位，其经济危机又引发了遍及整个资本主义世界的大萧条：5000万人失业，无数人流离失所，上千亿美元财富付诸东流，生产停滞，百业凋零。

纽约股市崩溃发生之后，美国参议院即对股市进行了调查，发现有严重的操纵、欺诈和内幕交易行为，1932年银行倒闭风潮，又暴露出金融界的诸多问题。在痛定思痛、总结教训的基础上，从1933年开始，罗斯福政府对证券监管体制进行了

  


根本性的改革。建立了一套行之有效的以法律为基础的监管构架，重树了广大投资者对股市的信心，保证了证券市场此后数十年的平稳发展，并为世界上许多国家所仿效。这样，以1929年大股灾为契机，一个现代化的、科学的和有效监管的金融体系在美国宣告诞生。经历了大混乱与大崩溃之后，美国股市终于开始迈向理性、公正和透明。此后，经过罗斯福新政和二次大战对经济的刺激，美国股市逐渐恢复元气，到1954年终于回到了股灾前的水平。

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一九二三年，在美国芝加哥的海滨大饭店（Edgewater Beach Hotel）举行一次世界性重大的金融会议，出席的人员中有九位是当代执牛耳的财阀，也是成功的财经巨头。

第一位是世界最大钢铁公司董事长查理．雪伯（Charles Schwab）、
第二位是世界最大通用事业公司董事长撒母耳．印述（Samuel Insull）、
第三位是世界最大煤气公司董事长豪尔．贺布逊（Howard Hospson）、
第四位是世界最大粮食公司董事长阿萨．卡顿（Arthur Cutten）、
第五位是纽约证券交易所董事长理察．威尼（Richard Whitney）、
第六位是美国阁员之一的阿尔巴．佛耳（Albert Fall）、
第七位是世界最大独营公司总经理利恩．费拉沙（Leon Fraser）、
第八位是纽约华尔街大财阀之一的杰西．利伐摩（Jesse Livermore）、
第九位是国际银行总经理利恩．库鲁根（Leon Kruegen）。

他们九位金融界的巨头，几乎可以左右整个世界的经济市场，每一位都是家财万贯，应该是世界上「最幸福的人」吧！结果恰恰相反！他们都懂得「如何赚取钱财」，却不懂得「如何获得生命」。  经过廿六年之后，追踪调查他们的晚年下场真是何等悲惨！
  
第一位－查理．雪伯（Charles Schwab）：家财破产，负债累累，抑郁而死。
第二位－撒母耳．印述（Samuel Insull）：逃避审判，流亡国外，犯案而死。
第三位－豪尔．贺布逊（Howard Hospson）：患了神经病，被关在疯人病院中。
第四位－阿萨．卡顿（Arthur Cutten）：家财破产，贫死海外。
第五位－理察．威尼（Richard Whitney）：从猩猩监狱释放，死于家中
第六位－阿尔巴．佛耳（Albert Fall）：从监狱释放，死于家中。
第七位－利恩．费拉沙（Leon Fraser）：自杀身亡。
第八位－杰西．利伐摩（Jesse Livermore）：自杀身亡。
第九位－利恩．库鲁根（Leon Kruegen）：自杀身亡。

传奇人物Jesse Livermore说得好: 「华尔街永不改变,钱袋会变,投机者会变,股票会变,但华尔街永不改变,因为人性永不改变。」

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前言：遴选一些重要的交易原则，列为清单，不仅有助于你决定何时入场交易，而且还会帮助你判别潜在获利交易时机。

     一位投资者应该在交易清单中选列哪些内容？这取决于投资者本人。不同的投资者理应拥有不同的标准或者原则：交易什么品种，何种方向，包括何时入市。
以下是我个人交易十大原则：

1.短线和长线技术图形在价格走势上是一致？我不断强调这一点，它是我的首选交易原则。如果周线、月线、日线（有时是分时线）走势不协调，我通常会放过这一次交易。一般来说，我是趋势交易者，在投资之前，我必得弄清市场走势。“顺市而为”。

2.这笔交易是否在我的风险承受范围之内？想要做一名成功的投资者，你不仅要有盈利，而且还要忍受可能遇到的为数并不少的亏损，你必须想到自己所能承受的风险额。如果我发现一次潜在获利的交易机会，但是市场巨烈震荡，我很可能仍会放弃这次交易。因为市场的巨烈震荡会导致我大幅亏损，经纪人甚至让我追加保证金。几年前的能源市场就是一个例子。能源市场价格走势大幅震荡，当然能源市场有时涨跌幅度都很大（某种程度上讲也是交易良机）。但是，当原油市场日波幅达到75％或者更大而习以为常的话，那么该市场就波动太大，远远超出了我的风险承受范围之外——特别是在单纯进行期货交易时。

3.潜在风险回报率是多少？我在期货市场的风险回报率至少应在3：1。换句话说，如果我的亏损风险在1000美元，我的潜在利润就应该至少在3000美元。少于这个数就不该去做那笔交易。实际上任何所获得的最终利润不可能总是符合1/3的风险回报率。但是这里的问题在于，交易过程中，“潜在”的利润应该大于所投入资金风险额的三倍。

4.交易区间是否出现价格突破？我喜欢的一种交易计划就是当价格陷入区间波动时——界于主要的支撑和阻挡价位之间——持续时间较长（越长越好）。这种区间交易也叫做盘整或者筑底阶段。如果价格出现区间突破（上穿主要的阻力位或者下破关键的支撑位），我喜欢入市交易---向上突破就做多，向下突破做空。在价格突破之后，为了安全起见，要观察跟进力量的强弱，以免假突破。这样做所付出的代价是，由于等待特定的交易时机，因而坐失一些价格波动带来的投资机会。

5.假如市场机会就在眼前，是否有潜在的入市最佳点？多数交易点位应该设于某些支撑和阻挡价位。如果我看到市场存在潜在的上升势头，我会等待价格向上突破阻力位，上升趋势初具规模。然后，如果我真的做了多，我会在入市点附近的支撑位稍下设置卖出止损价。如果市场趋势变卦，转而南下，我就会止损出局，亏损不致太大。入市的另一高招就是在价格趋势运行的过程中（最好是趋势初始阶段），如果是上升趋势，就等待小的回撤；如果是下跌趋势，就等待向上修正。市场不会总是直上直下，趋势中出现的修正恰好是最佳的入市点。关键要确定它是真正的修正而非原趋势的终结。

6.当我入市交易时，附近是否有一个支撑或者阻力位，我可以就近设置止损位？这是我的出局战略，也是期货交易中至关重要的一点。关于何时出局，我有一个简单却十分有效的方法：入市时，假如我做多，我就在价位之下设定卖出止损（如果做空就设定买进止损），这样每笔交易大约会亏损多少资金，我可以做到心里有数。不设止损，我从不单纯去从事期货交易。你也不要。交易过程中，当手中头寸出现亏损时，我从来不会为何时该了结出局而感到困惑。

7.市场中的“基本面”消息是否会敲响警钟？阅读我的市场报道的人知道，我的交易策略多数是基于技术指标和图表分析——当然还有市场心理。然而，我也不会忽视那些有可能影响到交易市场的基本面。你也不能忽视它们。比如美国政府公布的一些经济数据有时会对市场造成极大的影响。期货协会的一些报告也会影响到市场。甚至是独立分析机构或者个人的分析也会影响到市场。对于那些预定公布的报告或者分析，如果它们潜在会影响到有关市场走向，我提前作好心理准备。我不喜欢打无准备的战斗。

8.电脑生成的技术指标如何（如RSI,DMI,KD值）？有些投资者把方向移动指标（DMI）视为全面的交易体系。而另外一些交易者则把相对强弱指数(RSI)，慢速KD值或者其他一些电脑生成的技术指标作为入市或者出局的唯一参考依据。我不会这样做，原因如下：尽管这些电脑生成的技术指标是重要的交易工具，但是我仍把它们放在第二位。我会利用这些“第二位交易工具”去核实那些基于“主要工具”所推出的投资策略的对错：“主要工具”指的是基本的技术形态、支撑和阻力位以及趋势线。

9.成交量和持仓量是否提供一些线索？多数资深的期货投资者同意，在技术图形上，成交量和持仓量也是辅助他们判定其他技术指标的第二位技术参数。换句话说，投资者在交易时不会单纯依据成交量或者持仓量来作出决断，而是协同其他技术指标来综合分析，或者说帮助验证信号。市场通常的原则是，趋势运行过程中应该是伴随成交量相应放大。在上升趋势中，上涨时成交量增大，下跌时成交量萎缩。在下跌趋势中，下跌时成交量放大，上涨时成交量缩小。

持仓量的变化也可以用来判断其他技术信号。通过持仓量变化，我们可以分析有多少资金流入市场，或者是多少资金涌出市场。在观察市场趋势时，关注持仓量很有益处。另外一条交易原则是，当成交量和持仓量持续增长时，那么该趋势可能按现有方向继续发展-----上涨或者是下跌。相反，如果是成交量和持仓量不断下降，这可以视为现有趋势即将终结的信号。

10.目前市场的主体观点是什么（有时需要逆向思维）？当我还在几个大的期货交易所场内工作的时候，我观察到，多数情况下，投资者会逆着主要新闻报刊上有关商品市场的分析观点去做市。他们指出，如果新闻媒体对市场多数看涨时（例如由于干旱驱使农产品价格走高），那么上升趋势肯定快要完结了。在期货交易市场，逆向思维指的是背逆市场中普遍或者多数人持有的观点去交易。背离市场主要观点委实不易，尤其是在市场基本面利多不断，同市场主要观点相吻合的时候。如果你读过一些期货投资方面的书，多数人会建议你制定投资计划，在交易过程中要坚持下去。这种交易策略的优点就是，当你手中有头寸的时候，你可以远离市场的喧嚣。市场运行过程中，大众观点往往同市场主趋势正好背离。

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【编辑推荐】

  



　　 本书与《第五项修炼》并称为20世纪最有价值的商业书籍,被誉为全球创新思维训练第一书。微软、摩托罗拉、松下、麦当劳、可口可乐、IBM、西门子、雀巢等许多知名企业都从中受益，它改变了许多跨国公司的工作效率和企业文化。是整合公司智力资源的最佳工具。
【顾客评论】
★★★★★ 思维盛宴  访客(59.42..* ) 2005年11月18日　
  成功是从头脑思考开始第一步的.成功者一定是聪明人,东西方的智慧融合才能得到全脑训练,这也是我最喜欢《六顶思考帽》、《鬼谷子大话行销》、《谁动了我的奶酪》的原因。
【作者简介】
　　德 波诺博士被誉为20世纪改变人类思维方式的缔造者，是创造性思维领域举世公认的权威，被尊为“创新思维之父”，欧洲创新协会将他列为历史上对人类贡献最大的250人之一，现任剑桥大学思维基金会主席，他在世界企业界拥有举足轻重的影响。德 波诺这个名字已经成为创造力和新思维的象征。他发明的“水平思考法”一词被收入权威的《牛津英语大词典》，德 波诺博士已出版的著作有62种，其代表作《六顶思考帽》和《水平思考法》被译成37种语言，行销54个国家，诸多著名跨国公司总裁，三位诺贝尔奖得主及世界各个领域的精英对他的著作推崇备至。
【内容提要】
　　此书中所强调的是一个非常简单的概念，它只能允许思考者在同一时间内只做一件事情。思考者要学会将逻辑与情感、创造与信息等区分开来。这一概念就是六顶思考帽的方法。戴上任一顶帽子都代表着一种特定类型的思考方式。我将在此书中分别描述每一种思考方式的性质和作用。 六顶思考帽将使得我们指导自己的思考如同指挥一个乐队一般，我们可以唤起自己想要的。同样在任何会议上，六顶思考帽都有助于使人们脱离思维的俗套而对事物产生新的看法。 六顶思考帽的最大价值就在于它们非常便于思考。
【目录】
序言
评论选摘
出版者序
作者自序
绪言
白色思考帽
红色思考帽
黑色思考帽
黄色思考帽
绿色思考帽
蓝色思考帽
结束语
附录：《水平思考法》概要
【媒体评论】
　　《北京晚报》《六顶思考帽》被誉为全球创新思维训练第一书。它是一个被全世界54个国家和世界500强企业争先引进的思维模式！它曾为1984年洛杉矶奥运会创造了1.5亿美金的赢利！ 它曾被北京奥运组委会和中央电视台所引进！ 六顶思考帽，开启创新智慧近日，由北京科技出版社投入巨额资金引进的《六顶思考帽》隆重面市。《六顶思考帽》在亚马逊商业类图书排行榜停留数载，畅销不衰，后被译为德、法、日、韩等语种，全球销量超过了3000万册，一直是世界出版业争夺的焦点。西门子公司在欧洲的全部37万员工都接受了德 波诺思维课程训练，《六顶思考帽》几乎人手一册；在日本，有统计显示，平均每10个商务人士中有4个都曾阅读过《六顶思考帽》，而且排名100强的企业几乎半数以上参加过波诺培训课程。在中国，波诺的影响力也早已通过一些跨国公司在中国的分支机构体现出来，微软中国、摩托罗拉中国、朗讯中国、伊莱克斯中国等家喻户晓的著名企业都在利用波诺思维进行员工培训，效果十分理想。一个对300个城市高级官员进行的简单试验表明，六顶思考帽的方法时期思维创造力提高了493%。因此当《六顶思考帽》在国内出版时受到了这些企业的大力支持，微软中国区总裁唐骏先生甚至亲自为《六顶思考帽》作序推荐： “微软作为一个平台的提供者与参与者，深深了解分享成功秘密的重要性，每个人只要拿出来一点点，作为一个群体的话会得到很多。六顶思考帽就帮助我们建立了这样一个创新的平台——智力资源共享的平台，这一思考工具产生的氛围为我们找到了智力资本存在和扩张的场合，使企业核心技术和知识在特定的时间内释放出来，把智力资本转化为解决问题的新方法。波诺指出创新并不只是天才人物的灵感乍现，而是有规律可循的，只要遵循特殊的思维模式就一定能有所收获。六顶思考帽的顺序使用，让我们了解在智力资本扩张行为中的整个创新过程，以及如何将创新由无意识的自发行为变成有意识的自觉行动。”
【该商品所属分类】
图书 -> 管理 -> 管理学 -> 人力资源/行政管理

六顶思维帽
　　给你一种创新实效的思维方式
　　这只是我们成千上万收藏中的其中一份...
　　概要
　　六顶思维帽方法
　　六顶思维帽的目的是避免思维混杂，按这种方式，思考者在某一个时间里就可以只按照一种模式思考——而不是在某一时刻做全部的事。对此最好的类比是彩色印图。每一种颜色被印刷上去，最后它们就拼到了一起。设计六种思维帽方法，是为了使我们从通常的争辩型思维向制图型思维转化。这使得思维过程成了两个阶段，第一个阶段是绘制地图；第二阶段是在地图上选择路线。如果地图足够地好，那么最好的路线经常会变得非常明显。和彩色印图相似，每一顶帽子在地图上表现为一种类型的思考。我并不认为六顶帽子已经穷尽了思维的所有可能方面，但是它们的确涵盖了思维的主要模型。我也不认为在每一个思维瞬间我们都必须戴上某一顶帽子。这些帽子极其强烈的人工特色是它们的最大价值所在。它们为在需要一种确定类型的思维时提供了正式形式和方便性，无论是对某个自己还是别的人而言，都是如此。它们建立了思维这游戏的游戏规则。任何参加这种游戏的人都要清楚地意识到这些规则。这种帽子思维方式运用得越多，则它们就将越多地成为思维文化中的一部分。在某一个组织中的每一个人都应该当学习这种基本习语，以便使它成为其文化的一部分。这样，就能够集中思维，使之更为强大有力，同时，它也通过一种活跃的和有约束性的方法代替了那种浪费时间的争论和漫无目标的讨论。
　　起初，我们或许会感到在使用不同帽子时，显得有点笨拙。但这种笨拙感会很快随着该系统的方便性日益显著而很快消失。这些帽子的首次使用可能是在一次偶然的场合需要某顶帽子或者是在黑帽思路向其他思路转化的时候。就象我在本书开始所写到的那样，这些帽子的一个巨大的价值就在于它们提供了思维角色。一个思考者可以为他能够扮演这种角色而感到骄傲。如果没有这些思维的正式形式，一些思考者就将永远地处于一种固定的模式中(通常是黑帽模式)。
　　我再强调一次，这是一个用起来非常容易的系统。对于读者来说，没有必要对我在书中所陈述的不同点进行死记硬背，这些东西都是详细的论述。但是每一项帽子的基本点都是非常容易记忆的。白帽纯白，纯粹的事实、数字和信息。
　　红帽刺目的红，情绪和感觉，包括预感和直觉。黑帽错误倡导者，否定判断，它为什么不起作用。黄帽阳光，明亮和乐观主义，肯定的，建设性的，机会。绿帽丰产的，创造性的，植物从种子里茁壮成长，意动，激发。蓝帽冷静和控制，管弦乐队的指挥，对思维进行思维。
　　在任何一个组织中，学习这种习语的人越多，这种方法就会越有用。因为实际上，我们的确没有一种简便的语言来作为我们思维的控制系统。如果我们感到我们有足够的智慧，并不需要这样的系统，那么，我们应当考虑到这样的系统可以使那些我们引以为自毫的睿智者变得更为有效。正如一个具有跑步天资的人将比其他的人从规则中得到更多的益下。在这一点上，我想作出一个黄帽子声明：你自己去发现它的价值。为了方便起见，下面我将把这本书中每顶思维帽的小结再重复一遍。
　　白帽思路小结想象一台计算机，它按需要给出事实和数字。计算机是中性的、客观的。它不提供任何解释和意见。当戴上白色思维帽时，思考者应摸仿计算机。询问信息的人应把问题具体化，以获取特定的信息或填补信息方面的空白。在实际运用时可使用双向信息系统。首先中验证过或证明过的事实——这是第一等级的事实。然后是被认为是真实的事实，但是未经充分的验证——这是第二等级的事实。从“总是真的”到“不可能真实”我们可以安排一个可能性的序列，其间还有一些可用的标准如象“基本如此”“有时”“偶尔”等。这类的信息都可以在白帽思路下提出，这样就提供了一种专门的办法用来标志事实的可能性。白帽思路是一种规则和一种方向。它使得思考者在提供信息时更为中立和更为客观。你可以被要求戴上白帽子或者你要求别人这样做，你也可以选择戴上它或者脱下它。
　　白色(没有颜色)标志着中性和不偏不倚。
　　第1 章 形象扮演
　　如果你扮演成一名思想者，那么你将可能成为思想者。我相信，罗丹的两件《思想者》真品之一座落在布宜诺斯艾利斯的国会大厦前面的广场上。至少，当我的向导讲解这个忙碌的思想者是如何被铸成了一个永久的青铜像时，他是这么告诉我的。作为事实，这可许会在好几个方面发生错误。它或许不是一件真品；我的向导也许弄错了；或者它不是在国会大厦前的广场上；也许我的记忆出了毛病。那么，我为什么在这些事情没有被查核为绝对事实之前，我就把它说成是事实，而唐突地提出来呢?
　　一个理由是在这本书的后面我将特别提到的事实的运用，另一个理由是想刺激一下那些人，他们通常认为事实比运用更为重要，再一个理由是我想使读者在脑海里对这件著名的思想者塑像进行摹想，而不管其真品究竟在什么地方。
　　在任何情形下我都使用“我相信”这个词，由此来表明我的信念方工是并非教条地提出断言式的事实。我们经常需要表达出一些事情被提出的方式，这也是本书所要论述的内容。我想让你想象一下经常使用的—有时甚至是在滥用—罗丹的思想形象，我想叫你想象一下用手托着下巴的姿态，这种姿态被认为会出现在每一个思考作为深思熟虑而不是视为儿戏的思想者身上。实际上，我相信思考应该是兴奋活跃和精神勃勃的，而不是那种幽暗朦胧和呆板庄重的样子。但是传统的思考形象对某一时刻的是极为有用的。使你自己作出那样的姿态—真实地而不是想像地—这样你就变成了一位思想者。为什么呢?因为如果你扮演成一名思想者，一旦进入角色，那么你将可能成为真正的思想者。想象一个思想者的姿态，作出跟这个形象相同的动作，建立起明确的意图，并且使它对你以及你周围的人都一目了然。很快地，你的大脑就会跟着你进入你正扮演的形象或角色。这本书就是为你厅思考过程中建立各种角色和形象，让你扮演，从而进行最有效的思考。
　　第2 章 戴上帽子
　　一种深思熟虑的过程
　　四十年以前拍摄的任何集体相片都有一个颇为引人注目的特点，那就是每个人都戴着一顶帽子。那时报纸上的新闻照片以及早期电影也都展示了这一相当明显的戴帽倾向。今天，已经很少有人戴帽子了，尤其是在男人中就更是如此，今天帽子已倾向于表示一个人在社会中所处的地位及其所承当的职务，帽子被用来作为制服的一部分，而制服正是表示一个的职位的。一个对其空人发号施令的君主式家长可能被说成是正戴着他的“一家之主帽”或者他的“最高首领帽。”一个担当着经理职位妇女只要告诉其职员或家人她正在戴着“经理帽”还是“家庭主妇帽”，则别人就可以区别出她所承当的两种不同的社会角色。英国首相撒切尔夫人说过她把家庭主妇的精明和节俭应用到了国家的治理上。
　　按上述方式可以阐发思维帽的思想。我得戴上我的思维帽以考虑你的新提议。我还没有太考虑好是否想卖那幢楼房。戴上你的思维帽好好想一想，然后明天打电话通知我。这种发展是很危险的，我们必须戴上思维帽，看看怎样才能摆脱这种困境。
　　我总是把思维帽想象成是一种松软的饰有流苏的睡帽。它有点像顽劣的沉重受罚时所戴的那种圆锥形纸帽，但绝没有那个直挺挺竖立着的顶尖，因为那是愚蠢和滑稽的不可辩驳的标志。人们要以自动戴上自己的思维帽，或者要求别人也这样做。戴帽是一件有意义的事情。
　　在过去的年代里，当一个女人戴上她的帽子时，这就是一个确定的信号，表明她—以及她的孩子们—要出门了。在此没有什么可以辩驳的余地。信号具有明显的意义。当一个警察戴上他的帽子时，他也是在发出一个信号，表明他要行使自己的职责并做其份内的事了。没有戴帽的士兵看上去总不如戴帽的士兵那样严肃和具有威慑力量。说起来真是踞，即没有真正的思维帽可供你去商店里购买在德国和丹麦有一种学生帽，也就是一种学者帽，但学生或者学者和思维并不一回事。而且学者们是如此地忙于研究别人的思维，以至于他们往往没有时间为自己的思维做点研究。
　　现在，请考虑使用一个真正思想者的帽子。不要打扰我。你没看见我正在思考吗?我想暂且中止一下这场讨论，这样我们就可戴上自己的思维帽，以便集中精力认真思考一下这件事。我想让你现在就来考虑这件事，让我看着你戴上衢的思维帽吧。
　　我想让你对这个计划再做第二次考虑请把思维帽再戴到你的头上吧。你是花钱惟我来思考的。所以我正坐在这里思考。你给我的钱越多，我就会想得越好。请再仔细地考虑一下这件事怎么样?到目前为止你只是被动地问一句答一句。请戴上思维帽吧。思考不是无所作为的借口，而是使行动更为有效的措施和保障，所以让我们采取行动吧。在心中想象某人正戴着一顶真正的思维帽的图画可以帮助你进入为任何思维需要的那种安定和不偏不倚的精神状态，这是非常重要的，因为思考要比只空对环境做出被动的反应强出许多倍，也许煞费苦心的思考者每天要拿出五分钟时间来戴上自己的思维帽以进行深思熟虑的思考。这正是思维帽的目的之所在，你必须以深思熟虑的方式戴上自己的思维帽。我们随时都在进行的思维是一种边走、边谈和边呼吸式的，就象我们接电话，过马路，或者做日常事务那样，我们在走路时不必考虑第一条腿迈出后，第二条腿该怎么办，我们也不必着意安排自己该如何进行呼吸，这种时时发生的自动思维类型所针对的环境条件是固定的不变的。然而还有一种与此不同的另一种类型的思维，它需要你费更多的心思，也更需要集中注意力，这就是深思熟虑的思维，自动思维可用来应付日常俗务，深思熟虑的思维。自动思维却可以助你把复杂的事情做得更好，而不只是消极地应付。正如每个人都能跑，但是一个运动员却是在用心地跑，因此他远远超过了常人的速度。运动员也正是为达到这一目的才进行训练。当我们想离开日常事务型或应付型思维耐是入到深思熟虑思维时，并没有简便的方法可以昭示给我们这一点，思维帽这种用语就是为解决这一问题而发明出来的，它可以充当一种具有确定意义的信号，使用者在需要时既可向自己发出，也可向别人发出。
　　下面。让我们把这两种思维做一些对比：应付型和深思熟虑型当你驾驶汽车的时候，你首先选择走哪条路，选好之后你就只能在这条路上行驶，而不能跑到别的路上去，因为那样就会撞车，每时每刻都可能出现新的情况，所以你必须时时刻刻做出适当的反应并采取适当的行动。你必须注意交通信号和其他国给出的信号并采取相应的措施。这就是一种反应式的思维。边走、边谈和边呼吸式思维与上述驾车的过程特别相似。你一国看着路标，一国做出选择。你不需要对每一种情况深思熟虑，也不需要对这一过程画出一份详尽的地图。另外一种类型的即深思熟虑思维却与画地图有一些关系。你必须深入勘察思考对象并画出相应的详图。你得以客观的和不偏不倚的方式来画这图。为达到这一点你必须把眼界放开。这就与当路标出现时只需对它们做出反应的情形完全不同了。
　　这一区别可用下列说明如下：设想你正在做各种努力以赢取一场辩论。你提出你的论点并举出所有支持这一论点的论据。你倾听对方的论点以便为了攻击它并揭露其薄弱环节，时时刻刻你都在攻击或防守。敌方对你也是这样。这就是一种深思熟虑的过程。现在来说明制图的程序。我在学校里曾以如下方法训练过学生们的思维，它被称为CORT 方法。现在已有不同国家同内的数百万小学生在使用这种方法。我上的第一课叫做PMI。我没有让他们只是对某种特定情境做出反应，而是让他们制作一张简单的图表，他或她首先在“正的”的方向上对对象进行观察，然后用笔记下来在此种状态下他们看到了什么。第二步我让这些小家伙在“负的”方向上进行观察，最后再让他们以是否“有意思”为标准来进行观察，(在被观察的对象中有这样一些因素，它们完全值得引起人们的注意，但是既不能归到“正的”名下，又不能归到“负的”名下，这时就可把它们归到“有意思”的行列中去，这也就是设置第三种观察的目的。)进行每种观察进都要做记录。等到记录完毕图表也就画好了。而思考者(即制作图的人)在此时该走什么路(即采取什么措施)也说法成为显而易见的了。
　　有个小女孩的记录十分清楚。她说：“起初的时候，我觉得做PMI 是在冒傻气，并且有点故弄玄虚的样了，因为我知道自己心里的想的是什么。但是当我做完了PMI 之后，我发现自己由于看见了写下来的东西而改变了先前的想法。”因此，投射注意力与寻求某种方式以实行之差不多是同一回事。
　　在澳大利亚的悉尼市，有一个班级的30 名小男孩开初全都投票赞成如下做法，即他们每上学一周，父母就得付给他们5 美元，但是在做完了PMI 之后，有29 个小男孩改变了自己的看法，认为这实在不是什么好主意。请注意，在这一过程中没有任何老师介入，孩子们完全是在自己拿主意。有一位企业家在一家大石油公司工作，他由于意见不各而跟其他人争吵已经有好几个月了，他要求下一次开会时每个人都尝试一下PMI 这种方法。他告诉我那个问题在20 分钟之内就被解决了，一旦“地图”展示在人们面前，那么该选择哪条路线(即该采取什么措施)也就迎刃而解了。有一位妇女已经计划了两年，要把家从加利福尼亚搬到亚利桑那去，在最后决定之前她与自己的两个儿子做了一回PMI。等到这简短的练习做完之后，他们就决定不搬家了。
　　世界最伟大的发明家之一保罗&S226;麦克雷第有一阵由于官僚主义的纠缠而一矬莫展。他的儿子建议他做一回PMI，这一方法果然使其顿开茅塞，他由此知道下一步该怎么办了。构造地图式的思维是可以独立进行的，而边走、边谈和边呼吸式思维则是不能的。实际上，后一种类型的思维是一种反应型思维，因此，只有当某个东西可以对之进行反就原时候它才起作用。上面说的能否独立进行也就是这个意思。由此还引出另外一个问题，即有些人把批判思维当作是思维活动彻底的和全部的形式。其实这是十分危险的。某些人由于没能正确理解古希腊思想大师的观点，而产生了一个愚蠢的信念，即认为思维都是奠基于对话和论辩之上的。晕一信念已对本西方思维造成了相当严重的损害。
　　西方样式的论辩是有很大缺陷的，因为它排除了创造和产生新东西的可能性。批判思维的作用是对放在你面前的东西做出反应，这时它是十分管用的，但要它产生新提议和建议，它就无能为力了。学校里的学生所要做的主要事情就是对放在他们面前的东西做出反应，教科书的内容，老师的讲课，电视系列节目等等，但是一旦这些年轻人离开学校，则他或她所要做的就远比只是消极反应多得多了。需要人闪具有的独创性、计划和行动。而这些是反应型思维所不能提供的。为概括这一“行动思维”的内容，我自造了一个词operacy。它是行动以及伴随行动进行思维的技术。OPERACY 这词是照着OITERACY(阅读和书写之能力)和NUMERACY(识灵敏和运算之能力)的样子而仿造出来的，因为我坚信OPERACY 应该和LITERCY 和NUMERACY 一样成为我们教育的基本组成部分。总而言之，我的思维训练主要是针对着行动思维而进行的，确立目标，估量先做哪个后做哪个，分析各种可能情况作出选择，等等，如果我们的任务超出了只是对放在面前的东西做反应，那我们就必须采取某种方式以投射和集中我们的注意力(即把我们的注意力用到什么地方去)。PMI 就是达到此种目的的一种方式。但是在本书中我们要寻求另外一种途径。当一种彩色地图印好之后，各种彩色是被分隔开来的。首先有一种颜色被印到纸上。然后是第二种颜色被加印上去。然后再印下一种颜色，直到最后印出一张全色地图。在本书中六种思维帽就对应于印刷地图进所使用的不同种颜色。这也就是我倾向于使用的一种投射注意力的方法。所以它不仅是戴上思维帽的问题，这涉及到选择哪种颜色的思维帽供你使用问题。
　　第3 章  意向和行动
　　我现在想回到意向和行动的区别上来，因为有许多人对这一问题的见解是错误的。我曾经说过如果你涉身到做一个思想者的运动中去—比如说，戴上你的思维帽—那么最终你将会成为一个思想者，你的思维将会跟随这些运动。你一开始是在“做戏”，但最终它会成为现实。
　　我似乎是在宣称，如果你有了成为一名思想者的意向，则你的行动就会紧紧地追随这一意向，而最终实现它。有许多人将会跑出来指出这一论断是错误的。所以就让我业作他们的代言人吧。如果你有成为一名举重者的意向，难道这个意向就能使你举起重物吗?如果你有成为一名棋手的意向，它能使你下棋时频出高招吗?答案当然是否定的。因为在这些事例中都需要超出于意料之外的行动。但是如果你有成为一名厨师的意向，并且涉身到行动中去，则你必定会成为一名具有相当水平的厨师，你当然不会成为象埃斯科菲亚那样的著名厨师，因为你没有他那样的天赋条件，但那些没有这个意向并且没涉身到厨师行动中的人比起来你可就要强得多的了。请注意有意向是不够的，你还必须涉身到实际的行动中去，这们你才有可能实现你的意向。对于一个思考者来说，光是想象他自己或她自己是一个思考者当然是不够的，这情形实际上与我想要表达的意思恰恰相反，如果你认为自己是一位思考者了，那你就可能不会再做任何别的事了—因为这时你正为自己的这种假定的技巧而沾沾自喜或洋洋自得。有一次我要求一组受过良好教育的美国人(他们都在研究所工作)对自己的思维能力打一个分数，我给出的满分是10 分，使我感到惊奇的是这些人打出的分数差不多都是8 分，换句话说，他们对于思维作用的理解是如此狭隘，以至于每一个人都认为自己的思维足够有效，甚至能够发近出所潜在具有的每一种作用，说得再清楚一些，我相他们大多数人可能是误解了我的问题，他们在中学和大学里都是属于头10%那一类的顶尖学生，所以打8 分还是谦虚的，我的本意是要他们估量一下自己实际具有的和能够发挥作用的思维能力。但是看起来他们对自己方面的能力都还比较满意，并不觉得自己属于应该经过训练以求得改善那一类—事实上他们都认为思维是一个人天生具有的能力；怎么能够对它进行训练，它又怎么能够得到改变呢?
　　想要变成思考者的意向是非常重要的，因为很少有人这样做。我就从来没见过真心诚意想变成思考者的人。读者不必为此感到惊奇，出现此种情形的原因在上文中我已经说过了，即人们都认为自己的思维能力是无法改变的。想要变成思考者就说明你现在还不是。人们对思维的看法与对幽默和性的看法都差不多即每个人都认为自己在此类事情上还是可以的。当露易斯&S226;阿尔伯托&S226;马卡多博士被任命为委内瑞拉智力开发部的部长时，海内外群起而哄笑之。但他不屈不挠地坚持干了下去，终于使106，000 位教师受到CORT 思维方法的训练，现在，委内瑞拉政府已用形式明文规定下来，每一个小学生在每周之内都必须花2 个小时来训练和练习自己的思维技能。学校里有“思维”这门课程，这对他们带来了极大的好处，学和们知道这一点，老师和教育者样知道这一点，为家长的父母也知道这一点。学生们所获取的实际思维技能是非常重要的。但更重要的是思维技能可以发展这一观念。衡量学生的标准通常是“聪明”或“不聪明”，主要看他或她在学校里如何表现以及是否能够取悦老师，这一标准当然是很有价值的。它就象高和矮、美和不美等标准一样。但是问题仅此而已吗?
　　做一个思想者或思考者却是与此完全不同的事情。它是一种行动或运行技能。你可以通过行动而使自己的这种技能得到改善。你可以想得更好，正像你可以把足球踢得更好和把菜做得更好一样，委内瑞拉的小孩子们都懂得只要对某个问题进行思考和考虑，则你是了终总能得到一些主意。他们使用CORT 思维法以实现这种过程。使用这本书中所介绍的思维帽方法也是途径之一，它可以加强你想成为思想者的那种意向。
　　做一个思考者或思想者并不意味着在任何时候都是正确的。相反，那些时“时时正确”的人极可能是个思维贫管的人(狂妄自大，对冒险不感兴趣，不能预见未知情况，等等)，做一个思想者也不意味着变成一个聪明人，也不意味着能够解决所有的别人期望你去解决的棘手的问题，做一个思想者只涉及你有意识地想要成为一个思想者。这要比想成为一个高尔夫球手，一个网球手或一个音乐家简单多了。因为在这过程中你不需要任何仪器呀工具以协助你达到自己的愿望。
　　所以意向是第一步。要做到这一点既容易又困难。此种情形有点象禅宗，说起来容易，但做起来就不是那么回事了。正是考虑到这占，本书才提供了如下的感官媒介—六顶思维帽。现在我们来看一看行动方。皱眉头或把下巴支在手上是否管用呢?若是一个在深思熟虑时下意识的动作，则其是管用的；若其是一个人下意识的动作，而其思想中没有任何活动，则是无用的，令人感到吃惊的是在生理层次上它是极有可能起作用的。有材料证明，如果你臆定一个笑容，则你的生理机制就会对这种臆定做出反应，这时你的心情就会变得好些，并且不太容易发怒。人们对广告中人工制造的笑脸模特通常做也良好的反应，仿佛他们的笑脸是真实的一样，这样信号就变成了真实，由此看来，内容是会随外部形式的变化而发生相应变化的。
　　从更基本的层次上来看，如果你有听别人说话的意向，则你就会花的更多时间来听—随之你也就改善了自己的思维。如果你有意识地皱眉头思考问题那么你会比那些一甩袖子就什么都不顾的人做出更好决策。喜欢暴力的青少年在受过思维教育以后，变得不那么强暴了，原因是他们不再需要对那种千篇一律的暴力场面迅速做出反应，他人会学着好好地考虑一下事。六顶思维帽就是把意向转化为行动的一种形象的途径。
　　第4 章  扮演角色一种自我的休假
　　人们并不介意“扮演傻瓜”，只要大家都明白他仅仅是在扮演这个角色。他甚至会为表演非常出色，即把一个绝顶愚蠢的傻瓜演得活灵活现时而感到骄傲。表演本身在此成了衡量成就和出色程度的一个标准。角色是压倒一切的东西。而自我却成了舞台上的指导了。禅宗的一个问题是自我越是想着“不在那里”，这个想法就越是在此种尝试中出现，有一种表演风格是演员都是好演员。两者都在经历一种自我休假期。前者由于放弃自我，进入角色而得到休假，后者则由于完全进入自我得到重返家园般的休息。
　　扮演别人的过程允许自我越出其正常和狭隘的自我形象。演员们在平常生活中经常是怕羞的，但是角色却为他或她提供了自由。我们在日常生活中可能很难看到自己的愚蠢、错误和不明智，给这一个具有特定性格的角色，我们就可以心怀愉悦地运用自己的表演技巧把这些缺点全都表现出来，而在这过程中我们的自我本身又不会受到任何损害。谁都都明白被人认为是好演员可为自己赢来声誉。在做有些事情的时候，如果没有一个正常角色的保护，自我就会遇到麻烦。习惯上倾向于从否定方面看问题的人，当他们想否定的时候，他们就必须扮演一个吹毛求疵的角色。这表明他们并不是政党上的否定的人，但他们扮演这一角色却是有用的，他们也倾向于把这角色扮好。这个喜欢否定的传统角色我们下文将要介绍的黑色思维帽十分相似。所不同的是六种思维帽不是只有一种思维角色，而且每一种的用用都是由不同的形象加以规定。
　　在思想者这个词的一般上来扮演它是成为思想者的重要一步。理在我们可以走和更远一些，就是把思想者这个角色分解开来，看看它都是由哪些特殊部分组成的。我们能够看到这个大角色可以分成许多小角色，蛇们由于不同的需要而呈现出不同的角色，我们不是在哑剧、电视连续剧和传统的西方电影中看到有许多角色在活动吗?在日本的歌舞妓中我们可看到此种情形的更纯粹形式，因为在这里各种角色却被典型化了。每个人在观看哑剧时都可以认出那个巫婆来。她挤眉弄眼，咯咯怪笑，并且对观众的嘘声和呸声满不在乎，因为这就是她的角色，她得把她演得淋漓尽致。还有一个高贵的王子，他代表善良和正义的力量。还有一位贵妇代表仁慈，按照传统王子由一位姑娘扮演，而那位贵妇则由男人扮演。晕何况做是很有意味的。因为哑剧角色的全部目的就在于尽可能地远离现实地说明剧中所要表达的观念。真实生活中的角色是为我们的娱乐而设计出来的，它们代表被人征服的各种外界力量。因此，角色的人工色彩越浓，人们就越是能够认出它是属于哪种角色。这实际上也是美国电视连续剧能够取得成功的秘密。
　　从这个上意义上说，广义的思维帽角色就被分成六种不同的职能角色，我用六种不同颜色的思维帽作其标志。
　　在任何时间你都可以选择六顶帽中的任何一顶戴到自己的头上。戴上之后你就要扮演由这顶帽所规定的角色。你看着自我却掩藏到这个角色的背后，这个自克现在只相关把这个角色演好。当你就换思维帽的时候，你必须跟着变换角色。每个角色都有自己特宣誓的职能。就象哑剧中的王了巫婆具有不同的作用一样。你这时一身兼具六种思维的作用—但却是在使用同一个头脑。这就是地图构造思维。正像我说过的那样，每一种颜色的帽子都代表印刷地图时可能用到的颜色，最后，各种颜色聚到一起，整个地图也画成了。以下各章详述每种思维的作用。我尽可能说明了它们之间的不同之处。读者在使用它们时也必须注意此点。红帽与白帽毫无共同之处。黄帽与黑帽更是大相径庭。而蓝帽与绿帽也是截然相反的。演喜剧和演悲剧是很不一样的，既然你穿上了小丑的服装，那就把这个角色演好。既然你带上了坏蛋的帽子，那就把坏蛋演好，你应该为扮演各种角色而感到骄傲。现在就请你专注于你的角色，而不要专注于你的自我。地图就是这样画出来，最终你会选择一条令你满意的路线，从而为你面临的问题作出一项优秀决策。
　　第5 章  忧郁液和其他体液
　　本章是写给那些对我的主意还不太相信的读者的，有些人可能认为六顶思维帽这个主意是一种轻浮而不解决问题的游戏，它对我们的思维技能不会有任何用处，这类读者应该读一读本章。而其他人则可以越这一章。
　　也许希腊人是正确的，他们相信不同的体液影响人的心情。如果你阴郁而忧伤，那是由于“黑色胆汁”流过你身体的内部机制。事实上，忧郁这个词的意思就：“黑色胆汁”。所以你的心情是由那时正充盈于你身体内部的体液性质所决定的。此种体液影响你的情绪，而你的情绪影响你的思维。许多有过压抑体验的人一定会注意到他们在压抑时的想法与他们在心情好时的想法完全不一样。
　　根据我们现在对于大脑的了解，我们可对希腊人的体液思想作出一些解释。我们知道视丘下部化学物质的平衡可严重影响人的行为，我们还知道内啡呔，这是脑髓中一种类似吗啡的化学物质，我们还了解到复杂的神经呔的一些情形，它从脑下垂体分泌出来，但是可以运动到大脑的其他部位上法，并且分裂成各种特殊的化学物质，而这些物质是可以影响大脑不同部位的活动的。我们怀疑动物中的发春现象就是由此种方式而引起的(白昼和黑夜的不为交替促使脑垂体分泌能够激发性欲的化学物质)。将来我们也许可以知道脑髓中的化学物质—也许还有血液中的—是怎样影响我们的情绪以及我们的思维的。以下现象也是久已确认了的，即生理反应可通过正规的条件反射训练而发生改变，巴甫洛夫早就向我们展示这方面的实例。动物经过训练可提高或降低它人的血压以作为对外部信号的反应。
　　下列情形是完全可能的、即这六顶截然不同的思维帽在经过这一时间的使用后，即可充当条件反射的信号，它将引发大脑中特定的化学变化，而这将以无们的思维产生影响。我们可从另外一个角度来考察这个问题，所得结果却没什么两样。如果我们把大脑活动看成是一种主动的信息处理机制，则我们发现它的行为与用于计算机或其了领域(比如说印刷)的被动信息处理机制有明显的不同。我以前在《精神的机制》这本书中介绍过主动机制问题，那本书出版天1969 年，但直到现在才得到研制第五代计算机的科学家们的重视，因为他们终于认识一自我调解的主动机制才是最关键的。一个主动机制就是说它能把信息自动归入适当的模型加以处理，而被动地躺在那里等某个外部的程序员来组织它。一个托盘盛着沙子。一个钢球落到个托盘的沙子上，则它会停在它落下的地方。如果钢球在落下之前行通过一个正方形的铁框，则它会落在铁框的下方。晕就是被动的信息处理系统。把球摆在哪儿，它就停在哪儿。另有一个托盘，盛放一个密封的橡胶口袋，内盛非常粘稠的油液。第一个落到橡胶口袋上的球，将会逐渐把口袋压扁，然后沉到底部，当球静止下来以后，原来水平的橡胶口袋就会出现一个缺口，整个袋将凹陷下去，在这凹陷的底部躺着第一个球。这时我们在的表面放上第二个球。这个球将会顺着新形成的斜坡滚下去，到达底部紧挨着第一个球呆着。第二个球就是主动的。这没有呆在放它的那个地方，而是顺着第一个球千万的斜坡滑下去的，事实上，所有后放上去的球都会滚向第一个球，这样就会形成一串球。在这里，那个斜坡就是一个简单的主动层面，它就使纷至沓来的信息(即那些球)把自己组织起来以形成一个群体。这是非常原始的模型，但它却能够说明被动机制与主动机制之间的巨大差别。十分不幸，我们的所有思维都是关于被动机制或系统的，但主动的信息处理机制或系统都是与此完全不同的。
　　我能够说明神经网络的活动就是一个主动的信息处理系统，这正是我在《精神的机制》一书中所做的事情，事实上，我在那本书中所阐发的模型现在已被计算机所模拟，并且并且象预想的那样发挥了很大作用。神经网络或神经系统就本质来说是主动的，它使得源源而一的信息能够自动组织成模型。正是此种模型的形成和使用才使得知觉得以产生，大脑若是没有这种外来的信息自动组织成模型的能力，那么就连过马路这件简单的事情也是不可能实现的。我们的大脑被设计得还不足以轻易能够产生创造力。它们能够形成模型，然后用这些固定的模型去应付将来可能现的每种情形。但是这种自我调解系统确实也有一个重大的缺陷。它们幽闭于自己过去的经验链锁内。为什么第五代计算机要加入幽默、情感以及犯愚蠢错误的能力呢?其原因恐怕就在于此。否则它们将永不能思维。神经元的界限和敏感性由于化学条件的不同而发生很大的改变。化学条件的变化将引起反应模型的变化。在某种意义上，我们可以这样说，针对不同的化学条件，我们有不同的大脑。
　　这说明感情是我们思维能力中的一个重要因素，而不是什么损害思维的障碍。难于做出决定的人可能会这样说，大脑在不同的化学条件下作出决策，对于当时的情境来说都是正确的，所以任何选择正确的—至少对于当时的大脑来说是这样的。如果真是这样的话，那和么你最好什么决策也别做。在痛苦和生气的时候，人的表现跟原始人没什么两样，其原因可能是由于大脑此时所特殊反应模式。这就为我们训练人在此种情况下的表现提供了充足的理由(军队就正是这样做的)。因此，大脑中化学条件的变化非常重要的，我们对这个问题的认识一方面来源于大脑行为的与日俱增的了解。另一方面来源于主动的自我调解型信息处理系统的理论考察。可是这些又与六顶思维帽有什么关系呢?
　　我在上文已经说过这些帽子可以充当条件反射的引发器，它们是可以改变大脑中的化学条件的。对不同类型的思维或思维的不同方面加在整理是非常重要的。如果我人准备按正常方式进思维，那就得努力驱除感情因素(因为它睦时正陷藏在背景中，仍旧扮演着具有极大影响作用的角色)。否则我们只好在理性和感情之间痛苦徘徊而做不出任何决策。如果不同的化学条件果真与不同类型的思维紧密相联，那么把各种思维类型区别开来就使得大脑只是建立起与某种特定思维类型相适应的化学条件，而不管其他的情形。
　　第6章  六顶思维帽的目的
　　六顶思维帽的第一个价值就在于它对即将扮演的角色都做了明确规定。思维的主要限制就是自我防御，我们很容易局限在自我的各种条条框框中，思维所导致的绝大多数实际错误都是由这种情况造成的。但是这些帽子却允许我们想和说任何事情而在其它情况下这些事情都是我们不敢想和不敢于说的，因为那是在拿自己冒险。穿上小丑的服装使得你在扮演这个角色时可以任意地胡作非为。第二个价值是投射注意力。如果我们的思维不仅限于被动的反应，则我们必须以某种方式把我们的注意力投射到某个方面上去。六顶帽给我们提代了一种投射注意力的方式，使得我们能够集中精力然后把它们分别投放到事情的六个方面上去。
　　第三个价值是方便。六种颜色的帽子的象征意义给我们提供了一种非常方便的形式，使我们能够请别人(包括你自己)轻而易举地变换思维类型。你可以请别人从反面角度考虑问题，当然也可以请他不要这样做。你可以请某人进行创造型思维，让他拿出自己的主意，你可以请人给出他或她的纯粹的感情方面的反应等等。
　　第四个价值是它触及到大脑化学机制的可能基础问题，这我在上章已大略介绍过了。我也许还要提出多少超出我们现有知识范围的要求，因为自我调节系统在理论上的需求已经证实了这样的推测。
　　第五个价值与设立游戏规则有关。人们在学习游戏规则方面都是好手，学习游戏规则是最有力的学习方式之一，所以他们玩起计算机来总是很顺手的。六顶思维帽为思维这种“游戏”制定了某些规则。思维这种特殊游戏在我心目中就是“画地图”，这种辩论并没有什么共同之处。
　　第7 章六顶帽子
　　六种颜色六顶思维帽中的每一个帽子都有一种特定的颜色：白色、红色、黄色、黑色、绿色、蓝色。颜色就是帽子的名称。我本可以选择睿智的希腊人的名字来代表各帽所象征的各种类型的思维。这样做会给人以强烈的印象可使某些人感到高兴。但是它的实用价值就很可怜了，因为那些名字记起来是相当困难的。
　　我希望读者在思考问题时一定要把这些帽子想象成真实的帽子，要想实现这点颜色是非常重要的。还能有别的什么能使你区别开这些帽子吗?不同的开头是难掌握的，也容易引起混乱。颜色是最容易想象的。每顶帽子的颜色与它的职能和作用应该密切相关。
　　白帽---白色是中性的，客观的。白帽只关心客观的事实和数字。红帽---红色使人想到生气、发怒和各种感情。红帽提供感情方面的看法。黑帽---黑色代表忧郁和否定。黑帽讨论否定方面的问题—事情为什么不能这样做呢?黄帽---黄色代表太阳和肯定。黄帽是乐观的，满怀希望。从正在考虑问题。绿帽---绿色代表茵茵芳草，代表生机勃勃，代表富足和茁壮成长。绿帽表示创造性和新观念。蓝帽---蓝帽思路小结，蓝色是冷静的。产是形容的颜色，而后者是居临于一切之上的。蓝帽能够控制和调节思维过程，同兼管鞭他各帽的使用。
　　记住各种的职能是非常容易的，只要把颜色和其代表的职能联系起来就行了，这样一想到某种颜色，其职能也就随之而出。也可以把它们分成3 对：
　　白色和红色黑色和黄色绿色和蓝色
　　在实际使用过程中，提到各帽时，我们总是说它们的颜色，而不说它们的职能。这样做是很有原因的。如果你请别人说出他在感情上对某件事是如何看的，则你所得的回答多半是不诚实的，因为人们认为感情用事的错误的，但红帽这个词却是中性的。你请别人：“且脱去黑帽”要比请他停止从其他角度看问题容易得多。颜色的中立态度使得这些帽子使用起来毫无困窘之处，思维变成了具有固定规则的游戏，而不再是劳神费力的事情了。使用帽子时你呆直接说这样的话：我想让你脱掉你的黑色帽子。让我们大家暂且戴上红色思维帽。从黄帽思路的角度来看，这当然不错，那么戴上白色帽又如何呢?你有时要跟没有读过本书的人打交道，他们对六顶思维帽的象征意义一无所知，向他们解释一下各种颜色的意义，他们就会马上理解每顶帽的作用。随后你应该把这本书送给他们看，此种用语越是广泛流传，其使用起来就会越是有效。最终你瘵能够坐在任何谈判或者会议桌前，畅行无阻地使用任何“帽子”。
　　第8 章白色帽子---事实和数字
　　你能扮演一台计算机的角色吗?请从中立和客观的方式给出事实。不要管别人怎么看，请讲事实吧。在这件事情中事实是怎样的呢?
　　计算机是没有感情的(也许我们可赋予它人以感情，如果我们想让它们象人那样思维的话)，我们希望计算机根据需要把事实和数字显示给我们。我们不希望计算机跟我们辩论，更不希望它之使用事实和数字只是为了支持自己的论点。事实和数字是如此频繁地出现在辩论中。人们举出事实是为了达到某种目的，而不只是为了举出事实。当事实和数字作为辩论的组成部分而被推出来时，它们就永远不能够被客观地对待。
　　所以我们迫切需要如下的呼吁：“请只讲事实—不要辩论。”不幸的是，带有辩论习性的西方思维总是先给出结论，然后再列举支持这一结论的一系列事实。相反，我倡导的构造地图型思维却是先画地图，然后再选择路线。这就是说我们必须先搞清事实和数字。所以白帽思维可以很方便地要求别以中立和客观的方式给出事实和数字。有一个时期美国人以反对垄断为由对IBM 公司进行起诉。这案子最后被撤销了—也许人们认识到美国需要IBM 的力量以和高度组织公的日本电子业竞争。据说撤销此案还有另外一个原因。IBM 提供了如此惊人的文件资料(大约有700 万件)以至于没有任何一个法庭能够对付它们。按照法律条文，如果法官死于审案期间，那么这个案就得从头审起。而法官不到相当的年龄以获取相当的经验是不会被任何审理此案的，所以法官死在审案期间的可能性可以说是非常大的，这样，除非任命一个特别年轻的法官把此案的审理作为他或她终身的事业，否则是没法把它搞清楚的。上面这个事例的关键之处就在于，当回答事实或数字的需求时，可能出现如此众多的信息以至于需求者完全陷在里面而不能自拔。如果你想要事实和数字，你可以得到它们—它们的全部。这种类型的反应是可以理解的，因为任何简化事实的企图都可能被认为是在挑选事实以企业达到某种目的。请从白帽思路的角度谈谈对你失业问题的一般看法。请把离校六个月学生数目拿给我。
　　把问题适当具体化是询问信息过程中的一个正常组成部分。精通询问奇迹的律师们整日干的就是这个。就理想情况而言，证人们都应该戴上白色思维帽，并就事论事地回答问题。法官和律师可能会发现白帽这种用语在他们审理案件是极为方便的。我已经说过，他是在清晨6 点半回到公寓的，他整夜都在赌博。琼斯先生，被告6 月30 日夜里赌博是你亲眼看见的，还是他告诉你的?不是我看见的，阁下。但他几乎每夜都去赌博”琼斯行生，如果你戴上白色思维帽，那你会怎么说?我观察到被告在7 月日凌晨6 点半回到他的公寓。谢谢你。你可以下去了。人们说法庭上的律师总是在耍花招。他们提问题的方式在辩论中总是对自己有益而对敌方不利。这与白帽思维恰恰相反，但法官的角色就有点儿特殊了。在荷兰的法律体制里，没有陪审团。三个法官使用纯粹的白帽以找出案例的事实情况。他们的任务是画出“地图”，然后再做出判定。这与英国和美国的情形很不一样，在后两个国家中，法官掌握判定证据的尺度，然后对律师直接或通过陪审员提供的证据做出反应。所以，任何在提出问题以获取信息时都必须保证他自己或她自己是在使用白色思维帽。因此，你必须清楚，你的目的是为获取事实，还显你头脑中的观念在制作圈套?去年美国的火鸡销售量增长25%，原因是由于人们对食疗的兴趣和对健康的关心。火鸡肉被人认为含有更少的热量。费兹勒先生，我要你做的是戴白帽，事实是增加了25%，其余都是你的发挥。不是这样，先生，市场调查清楚地表明人们之所以买火鸡是因为们认为它释放的卡路里少一些。那么你主有了两个事实。
　　事实一：火鸡肉的销售量在去年增加了25%。事实二：有些市场调查表明人们之所以买火鸡肉是出于卡路里的考虑。就这样，白帽为我们提供了某种方向，它的目的是为了与客观的信息打交道。我们应尽可能地把白帽这个角色扮演好，这样做意味着我们正致力于获取纯粹的事实。很明显白帽角色需要某种技巧—也许扮演它要比扮演其他各帽都困难。妇女吸烟的数目有正在增长的趋势。那不是事实。是事实，我这儿有数字。你的数字只表明如下情况：在过去的3 年中，妇女吸烟的数目每一年都比上一年高。这还不是趋势吗?可能是。但这要看怎么解释了对我来说趋意味着某事正在发生并且将持续发生下去。那些数字确事实，更多的妇女抽烟可能是由于与日俱增的焦虑，也可能是只是出于下述的原因：在过去的3 年中卷烟制造商们不惜血本，花钱做了大量广告劝说妇女们吸烟。第一种情况确是一处趋势，也确实可为我们提供一些机会。但第二种情况却不可能为我们提供什么机会。
　　我只是想用趋势这个词来描述上升的数字。这可能是趋势一词的一种用法，但它还包括着其他意思，所以最好使用纯粹的白帽思维并且这样说：“在过去的3 年中数字表明妇女吸烟的数目在增长。”在这样说了之后我们再讨论这意味着什么以及是出于什么原因，就会得出更为客观的判断了。在某种意义上白帽思维成为一种规则，它鼓励思考者泾渭分明地分清楚在其思想中哪些是事实，而哪些属于他个人的发挥。要把想见政治家们在尝试使用白帽思维时一定会遇到相当大的困难。
　　第9 章白帽思路---这是谁的事实?
　　是事实，还是可能性?是事实，还是信念?果真有什么事实吗?
　　下在可以回到我在本书开头所作的那个论断，在那我说罗丹的《思想者》位于布宜诺斯艾利斯的那个广场上。在布宜诺斯艾利斯是事实。向导指着罗丹的雕像也是事实。她说它是原品也是事实它处在国会广场上好像也是一个事实。后面两个断定不排除记忆上的错误。即便我的记忆力是信得过的，那个向导却不一定信得过。过就是我在序言里使用“我相信”的原因。盯信自己的记忆和向导是我的选择。人们所以认定许多事实都不过是那一时刻他们在强烈信仰控制下所说出的意见或者纯粹就是一种个人信念。生活是不断发展和变化的。以科学实验般的严格性去要求和检查一切是不可能的。所以为实用起见我们引进一种双向系统：即信念事实和验证事实。在白帽思维的条件下，我们可以引入信念事实，但必须绝对明确它们是二级事实。我想我是正确的，俄国商人对于世界贸易是非常重要的。我考察过日本经理为什么欠帐这么多，结果发现他们把自己的薪水全都给了妻子。我敢肯定，新的波音757 飞机要比前一代飞机噪声小。耐不住性子的读者可能会提出这些“狡猾的”词语可使任何人说任何事情，那恐怕离白帽思维走得太远了。有人告诉我，说他从一个朋友那儿听说邱吉尔暗地里崇拜希特勒。这的确是为胡说八道、流言蜚语和道听途说开了方便之门。确实可能出现这种情形。所以我们必须设计出一种方法，用以阐发信念事实。重要之处在于事实是派什么用场的。如果我们准备对某事实采取行动，或者把它当作是决策的基础，则必须首先对其加以验证。所以我们必须确定哪个信念事实可能是有用的，然后着手对它加以验证。举例来说，如果你相信波音757 飞机的噪声小，并且这一点对确定飞机的位置具有决定性作用，那么这时就必须把它从“信念”的层次移到“验证”的层次。
　　白帽思维的最重要规则就是不得引入与事实不符的东西。当你适当地说明某一论断属于信念的范畴，然后加以引入则是可以的。不要忘了双向系统。让我再重复一遍，我们不折不扣地需要信念这个层次，因为探究、假设和冒险等因素都是思维所不可缺少的。它们提供了某种框架，使得思维能够走在事实前头。
　　我们现在触及到了一个相当棘手的问题。什么时候“信念”可以变成“意见”呢?我可以“相信”波音757 飞机噪声小。我还可以“相信”妇女们抽更多的烟，因为她们现处在更大的压力下。我马上就要指出，在白帽思维的条件下，你自己的意见是永不能介入的。那将摧毁白帽的全部目的。你可以照原样引述别人的意见。施密特教授认为这种机器是永远也不可能研制出来的。
　　请注意事实中的信念因素就是说在其中有这样一些东西，你相信它们是事实，但实际上它们并末经过彻底的验证和考察。你一定要把以下两种事实区别开来：
　　1.验证事实，即经过检验确证为事实的东西。2.未经验证的事实(即信念或信仰)。
　　一个人的态度将在此种过程中起决定作用。思考者戴上白帽之后，他就只能引入一些“中性的”陈述。它们被放在桌面上。人们总要利用它们以提出一些特定的观点。一当某个客观陈述被用来发挥某种观点时，它就值得怀疑了!这时的白帽角色就正在被歪曲和误用。这将来也许有一天，白帽角色会成为人们的第二天性。思考者不再任意取用事实以赢得某种辩论。人们都具有像科学观察者一样的客观性，或者像斟察者那样注意各种事物的差别，而同时不怀有任何利用它们以达到某种目的意图。地图绘制者的任务就只是绘制地图。白帽思考者把各种“标本”(即提供的事实)摆到桌面上——就象小男孩把他口袋中的硬币、口香糖和一只青蛙全都掏出来一样。
　　第10章   白帽思维---日本风格的输入
　　讨论、辩驳以取得一致意见。如果没人提出主意，那么主意从何而来呢?请先画地图。日本人从未沾染上西方人的辩论习惯。可能这是由于在封建社会里不同意别人的意见太不礼貌，也太需要一个人的勇气了。也可能是由于互相尊敬以及照顾“面子”是如此地重要，以至于不允许对别人见解进行攻击。也可能是出于不列的原因，即日本文化不象西方文化那样以个体或自我为基础：因为辩论通常是以不愿妥协的自我为基础的。对这现象最合理的解释就是日化没有受到希腊思维习性的影响，后者在中世纪被僧侣们加工并发展成为一种论证异教错误的手段。而对我们来说，我们如此热衷于辩论也是同样奇怪的。在西方类型的会议中，与会者都带着自己的观点和立场，坐在那里等着自己所希望的结论得到大家的同意。开会就是让这些不同观点进行辩论，最后看谁最经得起批评，谁最能得到大家的赞赏。
　　最初的见解也许要修改和更正一下。但不会有太大的改动，就象“大理石雕刻”那样。这就是说，我们只是从初具规模的原型把它直接雕刻成最终的产品而不完全改变原型。在这种类型的会议中，辩论相对来说不是那么激烈。因为在这里没有绝对的胜利者和失败者。因为结论是大家共同做出的。这情形有点象“泥塑”原型放在那里，大家把泥巴放上去并把它塑成最后的形象。日本人的会议却不是这样。
　　西方人很难理解，日本人在参加会议前根本没有什么主意。会议的目的是听别人说。那么会不会出现冷场呢?不会的，因为每个人都依次戴上白帽，给出他所知道的关于所议之事的客观信息。渐渐地，地图画得越来越完全。其内容变得越来越丰富，越来越详细。地图画完以后，该走什么路在与会者面前也就昭然若揭了。当然，这一过程不一定在一次会议中就能完成。可能要在几周或几月的时间内，开许多次会议才能最后解决。关键在于没人提出早就想好的主意。信息是以白帽的方式被提出来的，随着对它们的了解，人们就会慢慢地形成某个主意。与会者都会亲自经历这种过程。西方人认为主意只有经过辩论才能最后成形。日本人却认为主意先以种子的形式发生，然后经过栽培才能最后长大成形。西方人的辩论型思维和日本人的信息输入型思维之间存在着重大的区别，以上描述只是对此种情形的一种理想化的表述。我在这里的意思只是想指明这种区别，而不是赞成那样一些人的观点，他们认为日本的一切都好，都应该加以学习。
　　我们不能够改变自己生存其中的文化，所以我们不需要某种机制以使我们驾驭自己的辩论习惯。白帽角色正好能做到这一点。大家在开会时对其加以使用，白帽角色就会表明如下的意思：让我们都来扮演日本人，像他们那样来开会吧。”
　　正是为使此类转换使用起来方便，我们才人为地造出白色思维帽这个用语。做其它规劝或解释都没有什么实际的用处。(在此我不想深入解释日本人为什么在发明和创造方面很少作为。发明需要以自我为基础的文化作为其景，发明者须是血气方刚的个体，他敢于坚持自己的观点，而在别人看来他的观点简直是在痴人说梦。此种素质可在横向思维(lateralthinking)(是作者发明的一个术语，此词现已上入《牛津英语司典》，在全世界范围内得到了广泛的运用。—译注。)的技术中得到实用的训练，后者我在别处论述过，在本书的绿帽思维中也将有所论述。)
　　第11 章白帽思路---事实、真理和哲学家
　　一个事实到底有多真?哲学之类的语言游戏有什么价值?绝对真理和“基本如此”。
　　真理和事实并不象大多数人想象的那样有那么近的联系。真理与作为哲学的词语游戏系统相关。而事实与可验证的经验相关。不关心此类事情的实用头脑可略过此章而直接读下一章。如果我们见过的每一只天鹅都是白色的，我们可以斗胆作出结论说“所有天鹅都是白色的”吗?回答是我们可以，我们确实也是这样做的。因为至少到目前为止它是对我们经验的一个真实总结。在这种意义上它也是一个事实。当我们第一次看见黑色的天鹅时，这一论断就变得不真了。我们只好由真转向不真以适应这突起的变化。但是当我们转向事实时，我们看到一边是一百个白天鹅，而别一边只有一个黑天鹅。于是作为一个经验事实我们可以说：“天鹅大多数都是白的”；“天鹅基本上是白的”；或者百分之99%以上的天鹅是白的”。这种“基本如此”的说法具有巨大的实用价值(小孩子基本上都喜欢冰淇淋；妇女基本上都使用化妆品)，但是在逻辑学家眼中却一无用处。在“所有的天鹅都是白色的”这个论断中，“所有的”一词具有本质意义。因为按照逻辑规则，可从这一绝对真理般的前提推出另外的结论：“如果它是真的，则可推出。”
　　当我们遇见第一只黑色的天鹅时，“所有天鹅都是白的”立即变成不真的论断。除非我们把那只天鹅叫做别的什么东西。现在它就变成了一个词语和定义的问题。如果我们选择白色作为天鹅定义不可缺少的组成部分，则黑色天鹅就是别的什么东西。如果我们不把白色作为天鹅定义的本质组成部分，则就可把黑天鹅包括进去，并以别的特征作基础来为天鹅下定义。编制并修正此类定义正是哲学的本质。
　　白帽思维所关心的是能够使用信息。所以“基本如此”或“整体上如此”之类的用语是完全可以接受的。统计学的目的才是给这些含糊的说法以某种确立性。但是不可能在任何时候都收集到这样的统计数字，所以我们只好经常使用双向系统(信念事实和验证事实)。那些依据推测的将来销售额来进行开销的企业差不多都会陷入困境。(有可能举出一两个这样的企业，它们象上面那样做了，但仍取得了成功。)价格如降低，则销售量将趋向于上升。(但当房价上涨时，销售量却可能随之上升，原因是人们害怕通货膨胀，害怕被人拉在后面，也可能有人想做投机买卖。)如果你工作努力，你就一定能在生活中取得成功(有很多努力工作的人却很不成功。)上面是我们在实际生活中经常用到的一些表述。
　　以下清单列出了表述真实性的一些语句：
　　总是真的通常是真的一般来说是真的基本上如此经常如此大多数情况下经常有时是真的偶尔是真的被认为会发生从不真实不可能真实(予盾)。
　　以上用语在扮演白帽角色时可以使用到何种限度呢?对这一问题的回答要重视信息的具体情况而定。举例来说，了解在特别情况下发生的事情可能是非常有用的。麻疹通常是无害的，但有时却可引起传染病，比如说耳部的传染病。在极为少见的情况下痘才会引起脑炎。当被激怒时，这类品种的狗曾咬过孩子。很明显通晓此类信息是有价值的。但是也会有一些消极影响。在上面的第二个例子中，人们对于种痘引起脑炎这种危险性的认识要远远大于由实际的统计数字表明的危险程度。所以一定要给出实际的数字以避免可能出现的对信息的误解。
　　在白帽思维中可以引入传闻吗?有一个人从飞机上掉下来，他没有降落伞，但却活了下来，据说福特是在市场调查的基础上设计出艾德希尔汽车的，但它却遭到了彻底的失败。这些的确可能是事实，所以白帽思维者有权力把它们引入。但必须说明它们是“传闻”。基于市场调查之上的设计可能经常是失败的，以艾德希尔汽车为例，据说它的设计就是以市场调查为依据，但它是完全不成功的。这个论断是一种不合法的白帽思维——除非有更多的材料来支持这一结论。猫可能从房项上掉下来摔死，但那不是正常情况，也决不会经常发生。特例只因它们是特例才会被区别出来。我们注意黑色天鹅是因为它们的数目极其微小。我们注意一个从飞机上掉下来的人在没有降落伞的情况下能够生存是因为这太非寻常。艾德希尔经常被人提起也是因为这个原因。白帽思维的目的就是实用。所以我们必须引入各种的信息。关键之处是要说明它是哪种类型的信息。
　　所有专家都预测说利率在年末以前要下降。我跟四个专家谈过，他们都预测年末以臆利率将下降。我跟弗林特先生，蔡格勒先生，卡格利托女士和苏里茨先生都谈过，他们四个都预测年末以前利率将下降。这里我们看到以上三个表述的精确程度一次比一次高了，甚至第三个表述也不是足够好。我也许还想知道你是什么时间同这些专家进行交谈的。白帽思维没有绝对的东西。它只是一种方向，以利我们去努力争取更好的结果。
　　第12 章白帽思路---谁戴上了帽子
　　戴上你自己的帽子。请求别人戴上帽子。请求每一个人都戴上白帽。
　　在戴帽的情况下，选择如何回答问题。许多问题都可运用如上语句而加以解决。所要做的不过是请求别人，被别人请求以及选择如何回答问题。我们的销售竞争到底出了什么毛病?为回答你的问题，我得把白帽戴上。我们有34%的零售商，其中只有60%要了我们的产品。而在要了我们产品的那些零售商当中，又有40%的人是抱着试一试的态度，他们只要了我们的两件产品。在我们调查过的人当中，有70%说价格太高了。市场上有两种价格更低的产品在与我们竞争。现在请从红帽思维的角度谈谈你的看法。我们的产品很差，价格又太高。我们在市场上的形象非常糟糕。与我们竞争的厂家在广告宣传上要胜我们一筹，当然还有其它情况也比我们强。我们没有吸引住最能干销售人员。红帽思维在比例所表达的“感觉”可能是更重要的。但是这些“感觉”在白帽的情况下却是不可以引入的，除非你所引述的是顾客的抱怨。
　　现在让我们都戴上白帽思维帽以开始我们的议程，请大家说一说关于青少年犯罪我们都知道些什么。有哪些数字?这方面的报道上哪儿去找?见证人是哪些人?你曾经跟我说过订购一批计算机。能告诉我你关于此事的白帽思路吗?如果我们把横跨大西洋的费用减少到250 美元，那会发生什么情况呢?请不要老是跟我说你的猜测，我想听的是你的白帽思路。
　　很清楚白帽思路排除了下述极有价值的因素：预感，直觉，由经验而来的断定，感情，印象和意见。但这正是白帽思维的目的之所在：提供单纯取信息的途径和方式。你让我从白帽思维的角度谈一下我为什么改换工作。工资没有提高。奖金没有提高，离家的远近还跟从前一样。事业前途也没有什么变化。工作类型也没有什么改变。这就是在白帽条件下我所能说的一切。
　　第13 章   白帽思路小结
　　想象一台计算机，它按需要给出事实和数字。计算机是中性的、客观的。它不提供任何解释和意见。当戴上白色思维帽时，思考者应模仿计算机。
　　询问信息的人应把问题具体化，以获取特定的信息或填补信息方面的空白。在实际运用时可使用双向信息系统，首先是验证过或证明过的事实——这是第一等级的事实。然后是被认为是真实的，但是未经充分的验证——这是第二等级的事实。从“总是真的”到“不可能真实”我们可以安排一个可能性的序列，其间还有一些可用的标准如象“基本如此”“有时”“偶尔”等。这类的信息都可以在白帽路下提出，这样就提供了一种专门的办法且来标志事实的可能性。白帽思路是一种规则和一种方向。它使得思考者在提供信息时更为中立和更为客观。你可以被要求戴上白帽子或者你要求别人这样做，你也可以选择戴上它却或者脱下它。白色(没有颜色)标志着中性和不偏不倚。
　　第14 章  红色帽子---情绪和感觉
　　与不偏不倚的、客观的信息相对立。预感、直觉和印象。无须给出证明。无须提出理由和根据。
　　红色帽子所讨论的是思维中的情绪、感觉以及其它非理性方面。它为把思维中的这些情感表达出来提来提供了一条正规的和明确的途径。如果情绪和感觉被排斥于整个思维过程之外，那么它们就会隐藏起来并以一种潜在的形式影响整个思维活动。情感、感觉、预感和直觉在思维过程中都是强烈而真实的，红帽思路就承认这一点。白帽思路是一种不偏不倚、客观的和不带感情色彩的，而红帽思路却与之恰恰相反。不要问我为什么，我就是不喜欢这桩交易，它令我讨厌。我不喜欢这个人，也不想和他作什么生意，这就是我对此的全部看法。我有个预感，教堂后面的那块地皮不出几年就能卖个好价钱。这种设计简直是异想天开，根本无法成功，实施它纯粹是在白白扔钱。我知道享利玩世不恭，他也曾捉弄过我们，但是他干起活来却是那样的干净利落，这一点真让我着迷，所以我喜欢他。
　　我觉得这桩交易肯定成不了，而且到头来还会惹一场大官司。我感到这种形势对我们很不利，不管我们怎么干都将会里外不讨好，我看还是避开为妙。任何思考者要表达情感都得伸手去拿红帽子。这顶帽子为从纯粹情绪到强烈预感等这一系列感觉的表达开了绿灯。用红帽思路来思考从来不需要对这种感觉加以证明和解释，红帽会使你成为感情丰富的思考者，使你对事物的情感反应不必通过一步一步的呆板推理而得到。
　　第15 章红帽思路---情感在思维中的位置
　　情感是困挠思维呢?还是思维的一部分?情感在思维中何时起作用?易动感情的人能成为善于思考的人吗?
　　传统的观点认为情感会使思维产生混乱。善于思考的人也必定是冷漠、超然，甚至是毫无表情的，他们必定是毫无偏见，一向都秉公而论，从来不感情用事。甚至有人时不时地声称说，由于妇女们太多悉善感以至于难于产生思维的姣姣者，而且由此还影响到她们独立处理问题的能力。然而，任何一个良好的决定最终还是富有情感的，我强调“最终”这个词。当我们用思维去描绘一张地图的时候，价值和情感支配着我们怎样选择路线。后面我还会回到这一点。情感与思维相关联并使这种思维在一瞬间适应于我们的环境和需要。情感是大脑活动中固有的重要部分，绝不是一些残渣沫者鲁莽闯入的局外者。
　　在以下三种情形中，情感会影响思维。诸如害怕、愤怒、憎恨、怀疑、嫉妒或爱等情感，可以说是一种极其强烈的背景，这种背景限制着所有的知觉并为其涂上了某种颜色。红帽思路的目的就是认清这种背景，从而注意到这些情感所产生的影响。思维的整个过程或许都受到这种背景情感的左右，它可以和某个人或某种情形密切联系，或者和别的理由相一致。
　　第二种情形中，情感往往由最初的知觉所触发。当你察觉到自己受到了某人的蔑视，那么从此以后，你关于那个人的整个思维都会笼罩上这种感觉；当你察觉到(或许是错误的)某人正说的一件事是出于利己主义的考虑，那么从此以后，你就会对那个人说的所有事情打折扣；当你觉得某件事情只不过是一个花架子，那么此后碰上类似的事你就会不予信任。总之，我们很快会形成这种简单的判断并为随之产生的情感所左右。红帽思路给了我们一个机会，它使些情感刚一产生就会立刻显露出来。如果我戴上我的红帽子，我会说，从你的提议中看出你对自身利益的考虑多于对公司利益的考虑。我的红帽思路告诉我，你反对这项合同只是为了保住你的饭碗而没有考虑股东的利益。情感能够起作用的第三点是在形势图已经形成之后，这张地图上也应该包括被红帽思路发现的情感。情感——带有浓厚的个人色彩——在这时将影响到图上的线路选择。每个决策都有其相应的价值基础，我们会根据价值的判断而作出富有情感的反应。命名如，我们对于自由价值的反应必定是带有情感的，尤其是有我们被剥夺了自由的时候。现在我们对于可能面临的情况已经有了比较清醒的认识，让我们都戴上红色帽子，对我们的行动做出富有情感的选择吧!
　　这里有二种可能选择：继续罢工或者进行谈判。我倾向于前者，我觉得还不到谈判的时候，双方都还没损失到想放弃斗争的地步。对那些看到了在思维过程中表达情感价值的人来说，红帽子语言为这些感情的合理化提供了有益的帮助，这样，情感就能在完成了的地图中占据其位置。但是，红帽思路能够总是让那些隐蔽的情感暴露出来吗?我反对对他的任命，因为我对他提升得这么快感到嫉妒。会有人总是真正显露这种嫉妒吗?恐怕没有。但是红帽子语言关于这一点却允许使用这样一种表达方法。
　　我要戴上我的红帽子，然后我要说，我觉得反对乔治的晋升在某种程度上是出于嫉妒。另一方面：我将使用红帽子的功用，然后我就会说，我反对乔治的晋升，而这只不过是我的感觉罢了。应该记住，一个思考者在他或她思想的隐秘处可以选择红色思考帽，这样，思考者就可以用一种合理的形式，将他或她的情感表达出来。这里可能就是害怕的原因，对混乱状态的害怕与工作变化有关。是的，我非常气愤；那时我只想着要进行报复，我不愿这样被欺骗。我必须承认，我正好对这个工作感到不愉快。红帽思路鼓励这种发现：“这里正好夹杂着什么样的情感因素?”
　　第16 章红帽思路---直觉和预感
　　直觉究竟有多大的效力?直觉究竟有多大的价值?怎样应用直觉?
　　我们能常在两种意义上使用“直觉”这个词，两者都是正确的，但是从大脑功能角度来说它们则完全不同。直觉可能是一种突然顿悟的感觉。这意味着本来以一种方式理解的事物突然间得到了另一种领悟。这可能导致创造力、科学发现或者数学上的飞跃。请把注意力从胜利者转向失败者，你很快就会发现，131 名单名单人竞赛者将需要经过130 场比赛来产生130 名失败者。直觉的另外一种意义是指对于一种形势的突然认识和理解，这是建立在经验基础上的复杂判断的结果，这种判断可能不能说细列出,甚至都不能用语言表达。当你在大街上突然认出一位你过去的朋友时可能基于很多复杂的因素。我有一种直觉。这辆电子小汽车不会出售。这种直觉可能是基于对市场的知识，对类似产品的经验以及对这一价格范围内购买情况的了解而产生的。
　　对于这种“复杂”判断类型的直觉，我就讲这些。直觉、预感和感觉都是相关的，预感是建立在直觉基础上的假设。感觉包括从一种审美感觉(大多都是一种嗜好的问题)到一种确切判断的各种现象。我感觉他一旦碰到危险，他就会立刻退缩。我强烈地感觉到这张公共汽车票和那辆自行车是这起谋杀案的重要线索。我感到这不是一种正确的理论，它是如此地复杂和混乱。成功的科学家，成功的企业家，成功的军事家对事态的发展几乎都会产生这种“感觉”。对于一个企业家来说，我们说他或她总能“嗅到金钱的气味”，这种有利可图的事情并不是每个人都能觉察到的，但企业家却家却以他对金钱味所特有的敏感而洞悉了这一切。直觉并不总是正确。在赌博的时候，直觉最容易把人引入歧途。如果红色骰子在一轮中连续出现了八次，那么直觉便强烈地告之下一次黑的将会出现了，然而其结果却同样是红色，要知道，桌子是没有记忆的。因此，我应该怎样对待直觉和感觉呢?
　　首先，我们承认它在红帽思路中的合法地位。红帽子允许多人寻求感觉并把它作为思维中的合理部分加以表达。也许我们录求感觉并且把它作为思维中的合理部分加以表达。也许情感和直觉戴着不同的帽子，但那只不过是多点麻烦而已。我相信即使他们的本性不一样，但在“感觉”的引导下，是能够协调一致的。我们可以试着析这种直觉判断的依据，但是我们未必会完全成功。如果我们不能够讲清楚其根据，那么我们还会相信这种判断吗?
　　在预感的基础上投入大量精力是很困难的。最好还是把直觉作为地图中的一个部分。对待直觉就象一个人对待其顾问那样。如果这个顾问在过去一直是可以信赖的，那么我们就很可能对他提出的忠告更加注意，如果某种直觉在很多场合十分灵验，那么我们就可能会更听信于它。所有的理由都反对降低物价，但是我的直觉告诉我这确实是恢复市场平衡的唯一途径。一个有经验的商人会培养对机会的感觉，他所积累的经验以一种直觉形式告诉他哪些交易该做，哪些交易应该趁早远远地避开，这种从商业领域锻炼出来的直觉可能是很有价值的，因为它们是经验和教训的结晶。当然，这种商人的直觉用在总统选举中就未必那么有效了。直觉也是有输有赢的。直觉不可能一贯灵验，但是如果录验的次数多于失败的次数，那么全面看来，结论往往还是积极有利的。那种认为直觉会屡试不爽的玄妙预言是十分危险的。直觉只不过是思维的一部分，它真实地存在于思维中，而且起到一定的作用。
　　在这种合并中，你对红帽子思维中的直觉感到满意吗?我的红帽子感觉到那个产品的价格马上就会暴涨。在这场广告大战中，请给我戴上一顶红帽子，好吗?我的红帽子告诉我，这个提议将不能被接受。
　　直觉在哪里和看法会面呢?我们已经知道，白帽思路不允许表达看法(虽然它不能允许表达其他看法的呈述)，这是因为看法是建立在判断、解释和直觉基础上的，它可能是对已知事实的判断和对未知事物的感觉之间的一种综合，看法可以在红帽、黑帽或黄帽下加以表达。
　　当红帽被使用时，最好还是把一个看法的表达当作一种感觉。我感觉无所事事是青少年犯罪的一个主要原因。我的感觉是，电影院的售票处需要几支惹人注目的霓红灯。
　　第17 章   红帽思路---个时刻到另一个时刻
　　作出反应或变得沮丧，这就是我对这个会议的全部感觉。显示或隐藏感觉
　　红帽子感觉可以在一次会议、一次讨论或谈话中的任何时刻显露出来。这种感觉能够被会议本身的行为所引导，而不只是受正在讨论的客观事物的影响。我要运用我的红帽思路，然后我将告诉你我不喜欢会议进行的方式。我想要表达一个红帽子声明，我感到有人正强迫我们同意这个我们不想达成的协议。郝伯先生，我的红帽子观点是：你从来不听其他人的意见。想说的都说了，现在我要摘下我的红帽子了。与其它场合中自然流露的情感相反，红帽子的规则看起来是多余和做作的。为了表达愤怒就当真不得不戴上红帽子吗?不能通过表情和音调来表达感情吗?实际上这种人为的做法是红帽思路的真正价值所在。通常，情感的产生需要一些时间，而使其平静下来花的时间就更长。如象愤怒和埋怨，被人得罪和惹人生气之类。在某种程度上，红帽子决定人们感情的产生和消失只不过是一个时刻到另一个时刻。即你戴上帽子和摘下帽子的两个瞬间。戴上红帽表达观点要比不戴红帽表达观点少一些个人色彩，因为红帽子已被作为一种正规的语言。非常需要戴上红帽子以减少争吵的次数，当他或她认为受到轻视时，没有人会对戴上红帽感到厌烦。一旦红帽子语言得到了实现，那些不用这种正规形式来表达情感观点的人看起来就会很粗鲁。
　　由于红帽子为情绪和感情的表达提供了明确途径，这就不需要在每个细节上加以介绍。任何想表达自我感情的人都可以按照这一明确方式去行动。这样，我们就有了一种直截了当的方法，而不再需要去估计和揣测他人的情感。我想让你戴上你的红帽子，然后告诉我你对我的提议的看法。我觉得你不喜欢我。我想得到一个红帽子的答案。恋爱中的人即使他们对双方的感情毫不怀疑，他们也愿意对方把其想法明确提出来。转到红帽子方面，我想说我对这次会议进行的方式非常满意。我感觉到我们都想达成这个协议，莫里森先生，你能为我用红帽子谈谈你的看法吗?
　　红帽子语言不应该对错误的观点过分表达和夸张，完全没有必要在表达每一种感觉时都使用这种语言，它只用在正式表达或被要求解释某种情感。如果你再使用红帽子作声明，我就把你的红帽子扔掉。我们能听一听你的红帽子陈述吗?说完就立刻摘下帽子，你对这件事情怎么看?我只想找机会用红帽子语言表达一下感觉，然后我就丢掉它不再用了。
　　第18 章   红帽思路---情感的作用
　　思考能改变情感吗?情感的背景情感的交流。情感、价值和选择。
　　情感一旦借助红帽子语言得以实现，那么随之就可能产生一种探究甚至改变情感的企图。这些就不再是红帽子语言中的一个部分了。思考能改变情感。这并不是思维中的逻辑部分在起作用，而是其情感部分本身所导致的结果。如果我们对某件事的看法与以前不同，那么我们的情感出会随之改变。不要把它当作一次失败，而应该把它看成是寻找你的网球比赛中弱点和优势的最好途径。如果把你这边作为一个开端，你能接受吗?把它作为一条学习经验而不仅仅是判断上的失误牢记在心，学习都是要付出代价的，但我们千万别重蹈覆辙。
　　当然，总是能够提供那种使情感为或者升华的感觉是不可能的，但是无论如何值得一试。情感表达可以为思考和讨论提供一个持久的背景，这种情感背景有一种持久的意识。作决策的制定计划看起来与这种背景似乎相反，但不时地设想一下不同的情感背景并且看随之会发生什么变化总是很有我的。我们都知道，这一系列谈判是在彼此双方极度怀疑的情况下进行的，让我们没想一下，如果双方都相互信任，情况又会怎么样呢?我感到我们现在作出的这个决定不会引起什么大的变动。事情已经结束了。让我们想象一下，要不是这样的话，我们的确有能力来控制局面。
　　我们要注意到现在存在的那种容易使人愤怒的背景，我们不能忽视它。正如我前面指出的那样，情绪和感觉是地图中具有色彩的部分。通过红帽子规则我们可以知道这些被染上强烈感情色彩的地区。在无法解决争端时，我们可以回避这些地区。提出限制你为对方公司工作显然是一个敏感的问题，我们应当避开一阵子。协会行政官从来就没打算同意关于取消工资的任何提法。这点以前已经强调过多遍了。情感通常用来建立彼此间的交流。我并不是指生气、威胁、敲诈或者对怜悯的呼吁。我指的是针对一些具体事物的情感价值。各种人价值的原则是建立在协商基础上的。某件事在这个场合有一种价值而在另一场合又有不同的价值。这些价值可以通过红帽思路直接表达。
　　突破这一大关，对我们的生产非常重要。我们必须秉公办事。我们并不是说琼斯很清白，我们只是要严格执行规定。通常说来，我们都认为任何思考的最终目的都是使思维者满意，因此说到头思维的目的就是满足情感表达。这里出现了三方面困难。第一，提出了行动方案当真就能满足情感的需要吗?我并不觉得降低价格会增加销售量。第二点困难是这部分愿望的满足必定会以损害其他部分作为代价。我们应该加班加点地工作或者雇用更多的工人，我们首先要考虑工作，然后才能考虑工作以外的事。第三点困难是短期满足和长期满足之间的冲突。基督教的信条对这一点有很精辟的阐述：“如果一个人征服了整个世界但他却失去了灵魂，他又会得到什么益处呢?”我们可以抬高广告收费金额来迅速获得暴利，但从长远看来，我们还是应该使用其他手段。
　　如果我们以低廉的价格从其他航空公司吸引顾客，我们或许可以获得暂时的利益。但之后他们会以更低的价格和我们竞争，我们又会重新失去顾客。这样低效益还是没变。我真的非常喜欢吃这盘法国煎肉，但是它将无助于我的体重问题。我将在这出戏上多花一些钱，因为我喜欢妮瑞达，她在戏中领衔主演，我想能多看看她。无论是在思维方法中，还是在所考虑的事情中都离不开情感，使它们消失或者达到所谓的纯粹思考总是徒劳无益的。
　　第19 章红帽思路---情感的语言
　　情感不必是逻辑的或始终如一的。情感能够很好地和语言协调一致。抵制证明情感的诱惑。
　　关于戴上红色帽子的最大困难在于抵制一种诱惑，这种诱惑引导人们去证明表达了的情感。这样的证明或许是正确的，或许是错误的，但红帽子认为这种证明是完全多余的。不要在意你为什么不相信。你就是不相信他。你喜欢纽约一个机构的办法，完全没有必要探究你为什么喜欢。等我们对那件事做出决定后你就可以知道了。我们对情绪和情感的表达往往产生歉意，因为它们不是逻辑思维的全部。这就是为什么我们倾向于把它们看成是逻辑的延伸。如果我们喜欢某人，就一定有一个很好的理由。如果我喜欢某一项目，这一定是建立在逻辑基础之上的。红帽思路使我们避开了解释的责任。那么，这就意味着我们可以拥有和保持我们喜欢的任何偏见吗?这里是否存在着巨大的危险吗?回答是否定的，在逻辑或理性思维中表现的偏见要比情感上的更加危险。我并不反对对情感进行探究和寻求其基础，但是那不是红帽子语言的一部分。情感是易变的和反复无常的，当问到美国人是否愿意卷入中美洲局势时，多数人持肯定态度，但是每当提出一个关于中美洲的具体提议时，多数人都进行反对。可能他们只是在理论上喜欢介入，一旦需要具体行动时，就开始反对。这大概是因为在理论上不能产生感觉，而在情感世界里却能产生感觉的缘故吧。红帽子规则不是情感的传话筒，虽然一些人可能被引诱以这种方式来用它。但它更象一面镜子，可以把情感的所有复杂性都反射出来。据说受斯基摩人有20 个形容雪的词，这是一种用不同的词来对不同的爱进行表达的文化，英语或者其他欧洲语言中就没有这么多表达感表的词汇。我们有喜欢或不喜欢，爱或恨、高兴或不高兴、幸福或不幸福等。例如，我们可以用一些词语表示不明确的意思，但同时也可以表示不明确的否定。“怀疑”这个词则具有相当重的否定成份。因为红帽思路允许我们大胆地开启我们的情感，我们可以得到一种协调的形式，没有红帽子我们在用更强烈的词语来补充音调和面部表情时就会受到限制。我感觉在这件事上你很犹豫，你即不想卷进来，又不想放弃。你是想先做好准备，等时机一到就采取行动。你并不讨厌摩根，但是你对他感到不自在，你差不多想寻找一个借口来证明你不喜欢他。
　　我们在这样事情上简直是格格不入。对于这件事真令人泄气。这并不是缺乏热情，而是这种发展就象一个充气球正在缓慢地漏气似的，你好象看不见发生了什么，但随着时间的过去，你会发现它明显地瘪了。红帽子给予思考者以权力使他的感觉可以超过一个诗人。红帽子给予了我们显露感觉的特权。
　　第20章   红帽思路小结
　　戴上红帽子就允许思考者这么说：“这就是我对这件事是怎样感觉的“红帽子确定了作为思维中重要部分的情绪和感觉的合理性。红帽子使感觉得以呈现，从而使它成为整个思维图的一部分。红帽子为思考者超越和表达情感提供了一个便利的途径，没有它这个途径就不可能实现。红帽子允许思考者通过红帽子观点进行询问，由此来探求其他人的感觉。当一个思考者使用红帽子时，从来不企图证明这种感觉，或为它们找一个逻辑基础。红帽子包括两种类型的感觉。首先是人所共知的普通情感；从害怕、讨厌等强烈感情到诸如怀疑等微妙情感。其次就是掺杂在感觉中的复杂判断，如预感、直觉、知觉的体验，以及美感和其他不容易证明的感觉。权衡这种感觉的观点，也很适合于这种红帽子。
　　第21章  黑色帽子---它什么地方错了
　　理性的否定。它为什么不起作用。它不符合于我们的知识和经验。批判性的判断。悲观的观点
　　据说大多数思考者——无论是经过训练还是没有经过识训练——都感到戴上黑帽子最为舒服，这大概是因为西方人注重评论和批判的缘故。说起来或许令人惊讶，很多观点都相信思维的主要作用就是带黑帽子，但遗憾的是，它们没有考虑到思维的创造性和建设性。然而，黑帽思路的确是思维中的理要部分。黑帽思路总是带有逻辑和理性的。它消极而且缺乏情感，同样消极但富有情感是红帽子扮演的角色(它也具有积极的感情因素)。黑帽思路只看事物的阴暗面，但是它一定是具有理性的阴暗面。戴上红帽子你会没有来由地得到一种消极感觉，而黑帽子的理性特点却总会给你找到相关的理由。我认为降低价格不会起作用。刚才是红帽思路，现在我想让你给我一个黑帽思路，给我一个理性的原因。以我们过去的经验，我把这些作为销售情况讲给你听，降低价格并不会促使产品的大量销售，从而补偿利率差额的降低。要知道，我们的对手也不降低价格的历史，他们会通过这一办法来和我们竞争。黑帽理由一定要站得住脚，它们对任何人来说都必须是适用的，它们必须是完全合理的，而不是某一个权威人物提出的哗众取宠的观点。黑帽思路是建立在理性或逻辑基础上的。
　　黑帽思路虽说是理性的和真实的，但它并不一定是公正的。黑帽思路提供了一种理性的否定：为什么这些事不起作用。与之相反，理性的表定——为什么它会起作用——则是黄帽所提供的特征。这是因为思想中否定的愿望是如此强烈，以至于它不得不一顶它自己的特殊的帽子。一个思考者必须要有一个纯粹否定的机会。
　　当我们对某件事作出表定或者否定的时候，大脑的化学变化中非常可能存在着细致的差异。如果是这样，那么在我们进行包括逻辑表定和逻辑否定的客观判断时就不会有戴帽的实际感觉，因为大脑的化学变化并不是持续不断地来回进行的。否定时大脑的化学变化也许和害怕时是一样的，而表定时的变化也许和愉悦时是一样的。总有人声称说“批评”这一词是对否定或表定两方面一个诚实的鉴定。然而，在实际过程中，“批评”这一词的言外之意却是却是指什么地方错了。这正是黑帽思路所要表达的。
　　多年的思维教学已使我确信把逻辑否定从逻辑肯定中分离出来的必要性。虽然黑帽子是一项“批评帽”，但我必须绝对清楚地强调一点，那就是它跟争论中的任何一方都没有关系，这里没有派别，也没有争论。黑帽子强调的否定只是限于在逻辑否定这一点上。一个思考者可以停止黑帽思路，然后根据他或她的意愿随时回到黑帽。
　　戴上我的黑帽我必须指出这个小屋缺乏供电设备。戴上我的黄帽我可以指出如果这样的话你就不必为此缴纳电费。黑帽子的这种特殊性重新产生了这样的思考者：他们需要公正而且同时能观察到形势的两个方面。当他或她带上黑帽时，否定性就会得到充分的发挥。黑帽子给人的第一印象或许是它增强了否定性，这种否定性已经成为了许多思考者的明显特征，正如红帽子确定了情感的合理性一样，黑帽子似乎也使这种否定性趋于合理，在实际中黑帽子有对立的作用。一个本性表现为喜欢否定的人会把否定带入他或她的思维中，这种否定性随时都在准备跳出来，这就意味着在我们纷乱复杂的思维中(这时我们试图在一瞬间完成所有的事)，主旋律将是否定的。通过直接聚焦于否定这一方式，黑帽子实际上是在限制着否定性，一个思考者或许被要求脱去黑帽子，那么这就成了一个停止否定的明确信号。你的黑帽子思路已经是好极了，为什么你不换一换一顶不同的帽子戴上一两分钟呢?这次会议自始至终除了黑帽思路你几自乎什么也没有做，难道那只是你知道如何运用的唯一思路吗?
　　我想让你在下一个5 分钟停止你的黑帽思路而把它转向黄帽思路，然后告诉我你看到了什么。我们通常从玛丽那里得到的都是黑帽思路。当她没有戴她的黑帽子时，她似乎没有多少话要说。你只是一个帽子的思考者，那就是黑帽思路。
　　一个技艺娴熟的高尔夫球手决不会忽视他的击球棒，同样，一个擅长黑帽思路的思考者也不会感到他或她不能够随意地带上其他颜色的帽子。按照这种方式，帽子语言会使这点变得十分清晰：否定性只是思维的一部分。看到这里，许多读者一定会认为黑帽子所扮演的角色和传统中那位为恶魔辩护的角色非常类似。
　　我的确很喜欢利用飞艇为顾客服务这个主意，但是现在我打算分演一会儿恶魔辩护人的角色。我们简直被热情冲昏了头脑。有人将扮演恶魔辩护人的角色，然后他将指出，这个销售价太高了。黑帽确与恶魔辩护人的角色相似，并作为一个特殊的角色被纳入了用六顶帽子标志的一系列角色中，从这个意义上说，否定不过是思维角色中的一个而已，当然，无论如何它是有其自身特点的。
　　恶魔辩护人被宗教法庭指定为那些被指控为异教徒和施用魔法者进行辩护。所以这里我们就回到了辩护，但正如我前面指出的那样，黑帽子跟辩护毫无关系。它只是集中于逻辑之上的否定方面。黑帽思路用于填充思维图上黑颜色部分，黑帽子的任务和其他帽子的任务一样，它需要十分地彻底。对黑帽思路加以限制往往是因为你认为否定方面会破坏六种思路的目的，实际上并非如此，每一种角色都应该充分地扮演。
　　第22章  黑帽思路---要旨和方法
　　思维的错误为什么彼此不一致证据的尺度可能的结果
　　正象在红帽思路那样，黑帽思路能够适用题的本身(在下一部分我将对此作出论述)，同时也适用讨论和思考本身，对思考方法尤其如此。就我所知那只是一个假设。我不明白这跟你刚才说的有什么关系。我们知道的数据与你给出的并不一样。那不仅是可能的解释，而且是唯一的解释。在这些观点之间并不需要什么逻辑联系。如果一个思考者他或她每次想作这种类型的评价时就不得不戴上黑帽子那将是蠢和不方便的。这种类型的评价被认为只是黑帽思路的一部分，无论它是正式陈述或非正式陈述都是如此。实际上，对一个思考者来说把这种类型的观点积累起来要比那种在有用的辩论模式中一有可能就插几句要更好一些，这样，思考者就能够作出一个正式的黑帽子陈述。列举出需要声明的各种各样的思维错误。
　　我打算戴上一会儿我的黑色思维帽，因为我想指出在这场辩论中我所观察到的错误。精神消耗方面的堕落可能是出于健康原因，但也可能是过量的饮酒或者更为严格的饮酒和驾驶法律，还有，伏特加一种用麦酿造的烈性烧酒，主要在苏联生产。—译注。的销量上升可能缘于广告，和它的味道没有什么关系。
　　就我看到的而言，你总是在给出大量观点、假设以及红帽子感觉。那是不正确的。王室的费用只有在对爱尔兰的研究和发展工作真正实现以后才能被豁免。在这方面我想用黑帽子来检查你的思路，你所给出的图案在四年前就已过时了。样品非常之小，而且这个样子只有南方才有。我并不倾向于把所有逻辑演绎和推理的规则都摆在这里。它们中许多东西都是抽象的，而且与实际事物关联不大。我们可以把这些基本的规则简化如下：1.基础是正确的和经过证明的吗?2.有什么派生的吗?3.派生是必要的吗?4.有其他可能的派生吗?
　　我们说的“派生”意味着任何事情都将随着别的事情而产生。通常说来，一个派生就是一种如果。如果我们加重对犯人的判形或处罚，那么就会减少犯罪率。这看起来是一个足以符合逻辑的陈述，但是如果我们检查其细节，我们就会发现派生的确是有但并不是必要的。如果大家都知道犯罪后被抓住的可能性很低，那么加重判刑的措施就不会引起什么作用。如果法庭不重判刑，那么它就会失去那威慑力量。然而，据说加重判刑的威慑力量对减少犯罪的确有“一定的作用”，这里我们来谈一谈这个“一定的作用”究竟有多大。从把犯人关在监狱里的额外开销来看可能是很小的。但是我们可以想得更深入一些，或许判以重刑实际上可能使犯罪情况更加糟糕。如果判刑十分严格，犯罪分子更加颂向于杀死他们的危害对象，从而减少查出蛛丝马迹的可能性。一个很小的案子就使这个罪犯长时间地呆在监狱里或许会使这个轻犯变成一个顽固不化的重犯。所以，最终看来，把犯人关在监狱里的额外开销对减少犯罪所起的作用，不不如把这些钱花在雇用更多的警察上。
　　在这个例子中值得我们注意的有趣之点是产生不同的结论和可能性需要巨大的想象力。象我在写《实用思维》中指出的那样，寻找证据往往仅是想象力的缺乏。除了数学的封闭系统和哲学的语言游戏，这一点可应用于科学、法律和其他许多领域。在实际过程中，指明逻辑错误最好的办法之一就是提出不同的解释和其他可能性。在许多国家离婚人数的上升确实与洗衣机增加的数目成正比，但这并不一定说明洗衣机造成了离婚。这两种趋势或许是因为富裕的增长而千万的；社会的进步或者妇女就业数目的增长等等。
　　确实，如果我们提高价格，那么销售量就有可能降低。但是如果我能确定它是紧俏商品，我们就会吸引不同类型的购买者，这样，销售额的下降就会通过增加的税收得到补偿。这里我们回到在白帽思路中讨论的“可能性”方面。指出可能的取舍是完全可以接受的，但是这从来都不意味着每一种取舍是完全公平合理的。要特别牢记住黑帽思路从来就不涉足辩论。那么我们怎样来解决思维地图中的错误呢?
　　第23 章黑帽思路---过去和未来的本质
　　它怎样和我过去的经验模式相对照?是这样的吗?冒风险指的是什么?
　　我们已经把黑帽思路看成了思考的方法，现在我们来看看其实质。事实是正确的吗?事实是相关的吗?事实在白帽思路下提出但在黑帽思路下提出但在黑帽思路下却受到了挑战。统计数字可能低估了失业者人数，因为许多呆在家里的人并不愿意去登记。一年有6 亿位飞机乘客的数目并不能说明实际有多少人在乘飞机，因为有些人是多次旅行。其外，这个数字还包括国内的短程旅行。显示美国犯罪人数下降的统计数字应该和每一年龄阶层的人口数字相联系。这种犯罪率下降或许仅仅是因为年轻一代的无业者已以超过了犯罪的主要年龄阶段——从18 岁到23岁。对提出的数字和报告提出疑议是黑帽思路最为简单和明显的用途之一。在这种情况下，黑帽思路的目的就是指出事实是错的或者指出事实可能不恰当。如果一个主要的决策是建立在事实基础上，那么事实基于不恰当的可能性——即使是很微小的——都会导致去探对事实和数据的改进。黑帽思路的这种倾向并不是产生所有可能的怀疑，如同一位辩护律师在法庭上所做的那样。但它要以一种客观的方式指出不足之处。有大量的经验没有被确定为事实或数据，黑帽思路能够指出一项提议或者陈述在什么地方与经验不相吻合。
　　依据我的经验，如果你用现金的方式对人们进行奖励，那么很快他们就会批发这笔钱看成是他们工资中应该有的一部分。按照我的经验，如果人们额外的努力会赢得一种赞誉，而且这种赞誉以某种物质奖励的形式表现出来，那么，人们就会以做得更好来进行回报。如果人们企望得到奖赏，那么就得提供奖赏，要不然他们就会干得很少。开始两种陈述或许和那些围坐在桌子旁讨论动机的人的经验相适应，第三种却不是这样。有必要指出经验是非常个性化的，每一个不同的人或许真有不同的经验。在不同的文化背景是，奖励或许真有不同的效果。这应该指出不同的环境会导致懒惰情绪。基于奖励过于频繁，那么极有可能导致懒惰情绪。基于这些不同的原因，经验也许是不相一致甚至是予盾的。
　　在通货膨胀时，人们倾向于节省多些。这是不对的，人们节省的更少。在大多数国家人们有确倾向于多节省一些，但是在美国就不然。这或许是因为有更多的财政忠告和人们在财政方面更为老谋深算，或者它是因为货款的利率在计算所得税时可以予以扣除，而且在通货膨胀期间利率甚至可能是一个负数。有时当黑帽思路试图向一些具有绝对条件的事情置疑时，这就需要应用科学事实、研究发现和精心建立的数据等等。
　　我认为那是错误的，大多数超级市场只能达到2%～3%的销售额。另外有些时候，他或她提出了经验，黑帽思路由此得到验证。我已经发现人们在小单位工作更有干劲。我不同意你说的分散的大单位差不多的看法。我必须戴上我的黑帽子告诉大家，你们提出的建议和我20 多年来在经营化妆品方面的验是根本不适应的，你不能用同一个牌子既生产奖品又生产日用品。指出未来可能出现的风险、危机、缺点和潜在的困难同样也是黑帽思路的职责。如果我们首先放弃拥有核武器来探制欧洲。我必须指出，在这样离婚案的处理过程中，你的丈夫有可能指控你是那种不会照看孩子的人。如果英国货币对美元的比率继续下跌的话，利率将不得不抬高，那么这样就会引起股票市场的下跌。
　　我们能够预示未来的唯一办法就是依据过去的经验。这就意味着作出一个简单的推论。这里的快餐业形成了一种明显的趋势，人们减少了大型正式的进餐，而采取了象游牧民那样边走边吃的方式。许多公司企业都想打入法国的冰激淋市场，我真不明白这种新的相法怎么会成功。未来也可以用聚积到一起的不同趋势和模式来得到说明。随着工作周数的缩短，将会有更多的闲暇时间，但是高失业率意味着许多仅有闲暇时间的人将没有太多的钱去渡过闲暇，所以我们需要渡过闲暇的一些便宜的方式。我的黑帽思路告诉我，苹果机如果不与机器配套。那它就会失去市场。用户希望加用于IBM 的所有软件。
　　对于过去我们总是可以确信的——即使我们并不能总是确信把过去的一个特殊的经验教训应用到今天的特殊情形也会如此。对于未来我们不得不思索，黄帽思路被描述成肯定思路是因为它是乐观的而且能够看到提出的行动或决策方案中所有好的一面，而黑帽思路的一个作用就是提供一个否定思路来进行平衡：“这些事情可能是错误的。”
　　关于进入个人计算机领域这个提议，我们必须戴上我的黑帽子向你提出我的想法。我们能够全面地进行吗?我们能够以一种合适的价格出售吗?它将以怎样的优势战胜竞争对手呢?为什么任何人都非得要买它?
　　这里我们谈谈什么东西被称为“否定的问题”，黑帽思路实质上是在说：“我有这个否定的观点，它希望你能使我确信这个观点错了。”你为什么会认为这个顾问无论如何比上一个强呢?如果其中一家主要的药品公司开始生产隐形眼镜，我们该怎么办呢?大多数否定问题都可能以这种较好的方式提出来：“我认为是危险的。”我认为针对我们代价策略的竞争是很危险的。我认为政府突然停放补巾是危险的。我认为过量生产牛奶是危险的。我认为提高工资是危险的，它将提高我们的生产成本，从而使我们的生意受到损失。我认为那种把六种思路本身看成只是一种游戏而无助于主观事物思考的想法是危险的。正如传统思维中的恶魔辩护者以及能预言厄运的卡珊德拉希腊神话中的特洛伊公主，能预卜吉凶。——译注。一样，这个角色与黑帽思路中的否定思维方面非常吻合。一个人究竟如何反对由黑帽思路提出的否定性呢?首先必须记住的是这是在绘制地图而不是一种争论情形。
　　第一步是注意到否定性并且认识它。是的，那的确是非常危险的，而且如果一旦它发生的话，我们就会陷入困境，我们当然要特别留心。第二步是认识这个否定性但不是提供一个与这种情况不符的相应观点。的确存在一种可能性，但是我却认为相去甚远。要知道，我们对这种产品已经试验4 年了，所有的问题都暴露出来了。
　　第三步是认识到危险性并提出已经计划好的回答。如果对手的确要和我们在价格上竞争，那我们就投放我们的特低价产品，这种产品就是按特争，那他们就没有什么利润了。第四步是否定危险性的合理性。实际上，是在别人的黑帽思路上再运用黑帽思路我不明白怎么能够发生，因为任何新来者进入这个市场的费用是相当高的，主要的对手都在场而且我了解他们。第五步是提出一种可选择的观点并且把它们放在黑帽子观点旁边。由于石油价格的下跌联系着其它消费，人们或许重新开始去买大型的小汽车，但是一旦他们已经习惯了小型汽车的方便之处，我相信小型汽车这个市场总会存在的。
　　第24 章黑帽思路---否定性的纵容
　　否定起来容易多了。否定起来更有乐趣。是的但是。修筑铁路是工程师的一项复杂技艺。但是一个纯粹的混凝土横条放置在铁轨上就能使火车出轨，放置混凝土横条并不需要用什么殊技巧来操作。破坏总是比建设容易多了。否定也是同样的道理。这就是为什么当思考者考虑用黑帽思路时，否定性的吸引力会经常导向否定性的纵容。否定思维具有吸引力是因为能立杆见影而且完全彻底。证明某人错了会让人得到直接地满足。提出一个建设性的办法不会在开始就取得成就，直到有人喜欢你的主意或者你能证明它是起作用的。(这通常需要一段时间)攻击某种主意会得到一种直接的优越感，而赞扬某种主意会让人觉得赞赏者比出主意者矮出一截。批评是很容易的，因为所有批评者所要做的就是选择一个判断的框架，然后只要证明所提建议是如何断框架不符合就行了。这里我们需要的是简单明了而且实用办法。你所提出的那些建议太过于复杂，它简直让人找不出头绪。
　　然而，如果你提出的办法非常简明和直接，那么批评者又将选择一个不同的判断框架。这是针对形势的一个过分简单的观点，那个提议只是幼儿园的水平，我6 岁的儿子都能够提供一些更好的东西。我们必须把所有的因素都考虑进去。请注意这两个对提议一时兴起的评断要比有系统地表述一个新提议在某种程度上容易一些，还请注意这种批评并没有实际地建立在提议的本质方面而只是在其外表“过于复杂”或者“过于简单”。令人吃惊的是，在实际中这种类型的批评可以说是司空见惯。这种类型的思考应该放进红帽思路而不是黑帽思路。我不喜欢你的这个提议，它和刚才的那个同样的简单。这是一个红帽思路，但它有时以伪装的黑帽思路出现，这类例子是非常多的。如果那就是你所说的全部内容，那么，我们只有把它当做红帽思路而不是黑帽思路，因为你是为此打上了感觉的印迹。做一套不合身的衣服要比做一套合身的衣服容易得多。这就直接导致了使用“是的但是”语言，这里，进行否定的思考者忽视了提议的真正价值和起作用的主要部分，从而把注意力集中到了一些容易引起怀疑的旁技末节。
　　这本书是很不错，但是我奇怪她为什么要选择那个荒诞的题目，它与这本书一点关系也没有，你在那种无聊的流行罗曼故事中就能发现这种题目。在对快餐食品的征收销售税方面我们可以看到整个预算的荒谬性。如果食品是冷的，那就不存在上税的问题因为它仅仅是食品本身，如果食品被加热，那就有销售税额了，因为它现在成了“马上要被吃掉的东西”，而不仅仅是食品。通常有人声称，批评者指出某事的微小缺点是很有用的，因为实际上他或她会说：“别的事都很好，所以如果你仅仅修正一下那些小缺点，那么整个事情将很完美。”不容置疑，这种批评应该用于一个设计者或者作家在修改他作品的时候。而当一件作品已经完成了时，批评语言出许就变成了：“我必须发现一些东西来批评。”在对快餐片税的例子中，我们可以看到另一种语言在起作用。这里进行否定的思考者试图给人产生这种印象，他或她并没有否定全部的提议。但是通过指明一个提议是荒谬的，这实际就是暗指：“做这种蠢事的任何人都是愚蠢的，所以他做的任何事都是蠢事。”这些是否定性思考者身上一种显而见而且极为幼稚的固执情绪。此外，他们还有一些别的东西包括形容词(诸如虚弱的，所谓的，幼稚的等等)和讥讽(如本意良好的等)。关于否定思考者和争论方法的危险性在我的一本题为《冲突：解决它们的一种更好的方法》的新书里有周密而详尽的论述。黑帽思路意指进行严肃的否定性思维，而不是我在这一章中所强调的那种幼稚而因执的否定。
　　“是的但是”语句中有积极意义的一面，表现在有时的确需要指出其危险性，也许这些危险性不一定能发生，但非常必要将其指出。我知道你发动喷气机时已经测试过这些涡轮桨片的性能了，但是这些桨片在横向的时候会出什么问题呢?虽然不能非常确定，但极有可能他会是一名双重问谍，我们必须高警惕。我猜想现在的书价正变得非常贵但贵但看上去还是合情合理。在白帽思路下我论述了“可能性”方面的事情。如果某些事情被安排得恰如其分(给出了可能性)，那么提供“是的但是”这种否定表述就是合理的。这些被提出来的事物可能是正确的或者应该谨记在心。
　　第25 章黑帽思路---首先肯定还是否定
　　黄帽子应该在黑帽子之前吗?害怕和安全。好奇与探索。
　　小孩子通常会注意到甚至搞议他们所熟知的故事中出现哪所是最微小的偏差。这是因为他们对重复事物的一致性有一种安全感。假定在恐惧的条件下，动物的争斗或者飞行的行为方式受到了限制，这是很合理的，正如在战场上的士兵要受到纪律的约束一样。思维中的否定方面是对我们所知道的确定性的一种退缩吗?思考者应该把哪一个首先提出来：是黑帽否定的安全感呢?还是黄帽对肯定性的探索。有一种观是这样的，认为黑帽总是应该首先应该用，这样就可以很快剔出那些不起作用的方法而不用花很多时间去考虑它们，这种观点或许值得引起争论，这种否定筛选是大多数人在思考时间的方法，而且在许多实际问题中它是迅捷而有效的。当我们寻求的是效能而不是成就时，否定筛选可以节约时间。
　　然而，发现一次新提议的短处比找到它的长处要容易得多，所以如果我们首先对一项新提议戴上黑帽子，我们未见得能戴多长时间。思维中的开关一旦直接转向了否定，那么我们要看到肯定方面就非常困难，这时，大脑的化学条件也许处在“担心”和“安全感”中。所以当我们考虑一项新提议或者新变化时，首先使用黄帽子，然后再使用黑帽，这样可以产生许许多多的感觉。
　　在适当的时候我们将回到黑帽思路，但是眼下，我希望每个人都戴上他的黄帽子。这是一个黑帽思路，把它得留到以后使用。不管它是多么的有效，我也不想得到黑帽子感叹，注意着它们，等到后面再用。一旦某个想法以及它的优势都被讲清楚了，这时黑帽思路就有事可做了。我想强调的是对一个提议使用黄帽思路应该是每个人的事，而不是提出者一个人的事。每一个人都不只是静会在那里，不耐烦地想戴上黑帽子。
　　你还什么事都没说。我想听听你的黄帽子评价。有人可能会说如果一个想法通过了黑帽子的否定判断并且幸存了下来，那么他肯定就是一个好想法，这样黄帽思路就会显得多余。这种观点产生了一种错误的假设，那就是一个想法的优越之处似乎会象案头的文件那样全部摆放在某种格子内，我们所要做的仅仅是检查一下它们而已。事实上绝不会这么简单，我们往往需要充分发挥我们的想像力和情感思维去努力探寻某个想法的优越之处。这就是为什么深思熟虑的黄帽思路需要而且也必须首先使用的原因。一旦某个想法提出来了，黑帽思路可以在两方面进行使用，首先是检查这个想法的可实行性。
　　这个想法合情合理吗?这个想法会起作用吗?这个想法中有什么利益吗?它值得去做吗?
　　我选择了“起作用”这个术语来表示对利益的注意；如果无利可图，那么这个想法可能只是在理论上起作用而实际上却行不通。一旦某个起作用的想法建立起来了，黑帽思路就可以通过指出其缺点来改善这个想法。如果我们用那种方式干下去，那么每个月月底的工作就会堆得象一座山。电话购物者除非使用一个私人号码，否则这套系统就会被滥用。力求改进是黑帽思路中的积极作用。力争改进当然并不只是限于改正缺点和错误——设想并取得益处更为重要一些，但是去除或修正错误与风险是改进的基本部分。偶尔，黑帽或许在指出问题后还有很多意外收获，它可能把某一个问题转变成一次机会或者利益的另一个来源，这当然需要绿帽思路(创造性)和黄帽思路的配合。黑帽子并不关心问题的解决——它仅仅是指出问题。
　　第26章  黑帽思路小结
　　黑帽思路特别关心的是否定评价，黑帽思考者意在指出什么东西是谬误，什么东西是错误的和不正确的。它要指出某些事情是如何地不符合于我们的经验和我们已经具备的知识。黑帽思考者不仅要提出为什么有些事情不起作用，而且还要指出风险和危机，在改进过程中，黑帽思考者要指出缺点。黑帽思路不是争辩而且永远不要这样看它。它只是一种主以尝试，它企图批发否定因素放进思维地图。黑帽思路可指出思维过程中和方法本身的错误。黑帽思路对照过去来判断一个想法，由此来看它和我们过去所知道的东西符合到什么程度。黑帽思路可以从来的角度来规划一个设想。由此来看该设想在什么地方容易出错。黑帽思路可以问否定性问题。黑帽思路并不包括在红帽思路下提出的否定性纵容和否定性感觉。肯定评价是留给黄帽子的，在针对一个想法时，黄帽子应该先于黑帽子进行使用。
　　第27 章黄色帽子---推测的和肯定的肯定性思维。黄色代表阳光和明亮。乐观主义。注意力集中于益处。建设性思维并促成事物的发生。
　　用肯定的观点看问题是一种选择。我们可以选择肯定的方法来观察事物，我们可以把注意力都集中在关于形势的那些肯定的各个方面，并从中去寻找益处。从态度上讲，黄帽子和黑帽子正好相反。黑帽子和否定评价相关，而黄帽子则是从肯定方面看问题，遗憾的是，否定比肯定具有更为自然的现由。否定性思维可以防止我们犯错误、冒风险，肯定性思维则是好奇心、贪婪以及想促成事物的强烈愿望等几种心情的合成。人类的进步在某种程度上靠的就是促成事物的强烈愿望。对此或许会带来一些争论，但在我的一本关于成功的书《策略：成功的艺术和科学》中，我描述过任何成功者所具有的重要特性就是这种势不可挡的想促成事物的强烈愿望。
　　我之所以把黄帽称为“推测的和肯定的”，是因为我们总是通过一些计划或行动去展望未来，而未来正是对这些计划和行动的验证，我们对未来事情的把握决不可能象过去的把握那样大，未来将发生什么，我们只能是作出推测，这种推测昭示我们某事值得去做，因此我们才动手去做。正是由于我们这种对“值得”或价值的评价才提供了“推测的和肯定的”的积极方面。甚至我们在回顾已经发生的事情的时候，我们也可以选择肯定的一面并摘录其肯定性的阐述。可以肯定的事情就是我们现在知道了他将怎样去行动，不确定性已结结束了。
　　让我们戴上黄帽子以观察事物的肯定性方面。柯达公司已经决定要打入直接成像像机市场，所以他们为他们的产品作广告，这将增强公众对这种直接成像摄曩的了解，这样就有利于我们的销售——特别是在公众发觉我们的产品的确要好一些的情况下。如果没有考试的时候，对她来说是最好不过的了。因为作为一名老师，她还没有痛快过。对不少人来说，肯定性是思想中的一种自然习惯。当他们提出自己的想法晨，大多数人都是肯定性的，大多数人如果从某一个想法中马上就看到了和自己不谋而合，那么他们将对这个想法持肯定的态度。个有兴趣是肯定思维中强大的基础。但黄帽思路并不是等待这种动机，黄帽思路是思考者所选择的一种深思熟虑的方法。肯定方面不是看到一个想法的优点而得出的结论，而在这之前就应该肯定。黄帽子是首先使用的。思考者戴上黄帽子然后跟着它的需求去寻求肯定和乐观之处。
　　在我前面用的着色比拟中，黄帽子着黄色就象红帽子着上红色一样。在你做其他任何事之前，我要你戴上黄帽然后告诉我，你对这种新方法是怎么看的。你把你为什么不喜欢这个主意以及它很可能失败的所有原因都告诉了我。现在，我要你坚定地戴上黄帽子，你又看到了些什么呢?从黄帽子的观点来看，你能够发现用金属替换塑料制造这种设备会有什么优点吗?它们的开销都差不多。我有一个把两袋土豆片放在一起出售的办法，可能没有人能喜欢，你能用黄帽思路给我解释一下吗?此时我需要的并不是一种平衡的观点或是一个反面的观点，我需要的是一个明确的帽子观点。我的黑帽子告诉我这种新的廉坐灯可能有损于我们的销售。但是我的黄帽子告诉我这种廉价的灯可能会毁掉中级市场，从而迫使一些购买者转向高级市场，这样我们就可以从中受益。
　　眼下戴上黄帽子的确有些困难。但是这次报社罢工却可以使人们认识到，他们曾经错过了多少文章以及对有些事来说报纸比电视强许多。尽管黄帽思路是肯定而乐观的，但它仍旧需要和白帽子或者黑帽子一样多的约束。它并非只是对地去探寻肯定性。虽然有的时候这种探寻是无效的。我现在正在开动我的黄帽思路，但我并没发现有什么可以肯定的东西。我将戴上我的黄帽子，但是我的确不企望能发现什么可以肯定的方面。或许有人声称除非肯定性方面是明显的，否则它就没有什么太大的价值。说是绞尽脑汁去寻找遥远的只有很小实际价值的所谓肯定性是没有什么意义的，这应该说是一种错误的偏见，也许某个主意中潜在着非常强大的优势，而我们乍看起来一点也不明显。企业家往往就是这样干出来的，他们发现了周围某些司空见的东西的特殊价值，并把它们挖掘出来了。价值和益处不总是明显的。
　　第28 章黄帽思路---肯定的范围
　　什么时候乐观主义变成愚蠢。从有希望的到逻辑的。什么是现实主义?有些人甚至在某个驴子促弄了他们之后，他们还想着这个骗子的好处。他们会感到他当时是诚实的，他之所有那样做是受到了环境或者同事的引诱。他们记住了他的解释并心甘情愿地被分说服。有一些人对愚蠢观点总保持乐观的态度，这些是那种过分乐观型的人。还有一些非常认真地期望在抽奖中获得头奖，他们似乎要把自己的生命在这种希望中孤注一掷。有的实业家，一旦他们看到一个巨大的阿期匹林市场，就会觉得如果他们即使能占有其中微乎其微的一部分，就是喜出望外了。在哪一点上乐观主义会变成愚蠢和愚蠢的愿望呢?黄帽思路就不应该有障碍吗?黄帽思路就不应该考虑可能性吗?这些东西都应该该留给黑帽思路吗?肯定性的范围包括了从过分乐观的极端到逻辑的和现实的另一个极端。我们必须小心谨慎地对待这个范围。历史充满了不现实的想象和梦幻，正是这些想象和梦幻激励着人们进行着把它们变成现实的艰难尝试，如果我们仅把黄帽限制在事情可能发生和众所周知的范围内，那就只能有极小的时步。那么，关键的一点就看跟随着乐观主义能否产生行动，如果那种行动仅仅是一种愿望(就象企望在摇奖时能够中彩或者发生什么奇迹使你在你的业务上，力挽狂澜那样等)。这样的乐观主义实际上就是错位了。如果乐观主义想要导致既定方向上的某些行为，当然它会变得更为困难些。过分乐观主义经常会导致失败，但并非永远如此。当然，只有好些力求成功者才会取得成功。
　　这是一个难得的机会，有人在冰上强行着陆而且幸免于难，我们得去看看。也许这次新的会议将分裂反对者的投票。如果我们通过大量投资来促成这部影片，那我们就成功了。有一个机会使这种画或许会被选为本年度著名的小汽车，我们应该在我们的宣传方面尽力为此作好准备。事情未必会发生，但必须作好准备。和别的思路一样，黄帽子的目的就是在纯粹的思维图上标上颜色。因此乐观主义的建设应该引起注意并把它放到思维图上。在放入图上之前我们不需要在细节上进行估价，当然，要估计其可能性。
　　可以拟定简单的可能性分类：
　　经过证实的非常可能，基于我们的经验和们所知道的好的机会—通过不同的几件事的结合一般的机会，仅仅是可能遥远的推测这和白帽思路的划分有一些类似。我们可以永不选择脾的推测，但这种遥远推测需要摆到地图上。如果它在地图上，我们就有拒绝它或许增强其可能性的选择。若不在地图上，我们当然就没有任何的余地。
　　我知道他特别忙，而且花销很大，但要同他保持联系并邀请他参加讨论，也许他正好接受，最坏也不过是拒绝。每个女孩都想当演员，但只有极少数人如愿以偿，可见成功的机会很少，但毕竟有人成功，所以如果你有这种愿望就试试看。你不大可能在一个乡村古玩店里发现什么隐藏的艺术珍品，但是大多数隐藏的珍品却总在人们没有企望的地方发现的。
　　第29 章黄帽思路---原因和逻辑根据
　　肯定性观点的根基是什么?为什么你认为它会以这种方式发生?乐观主义的背景原因
　　一个肯定性评价工许基于经验、已知的信息、逻辑推论、线索、趋势、猜想或者愿望等。一个黄帽思考者必须为他或她的乐观主义详述其理由吗?如果给不出任何理由，那么这种“好的感觉”就象预感或直觉那样作为感觉是红帽子的范围之内。黄帽思路则应该走得更远一点。黄帽思路包括了肯定性的判断。黄帽思考者应该尽最大可能去寻求支持其乐观主义的理由，这项努力应该是认真的和彻底的。但是黄帽思路可以不被限制在那些能够完全证实的观点的范围之内换句话说，应尽最大努力去证实乐观主义，如果这种努不成功，那么乐观观点仍可以作为一个推测提出。黄帽思路的重点在于勇于探索和推测。我们着手去发现可能的利益，然后再设法验证它们。这咱验证是巩固其建议的一种尝试，如果这种逻辑支持在黄帽思路下都不能被提供，那么在其他别的地方就更得不到了。
　　我的黄帽思路建议把煎蛋饼做成一种好的快餐。如果我寻找理由来支持我这个观点，我就会列举出人们的食物意识和对易消化食物的偏爱，或许我还会说由于人们倾向于早餐不再吃鸡蛋，因此其他时间就该有吃蛋的机会。这一系列有用的手套怎么样?这些手套不仅可以用来保暖，而且还有用于汽车的工作手套，用餐时使用的手套以及做家务用的手套，因为今天的人们变得很会关照自己，他们更注重其仪表和皮肤保养。
　　第30 章黄帽思路---建设性思维促成事物的发生。提出方案和建议。
　　设想有八位睿智的批判性的思想家，他们围坐在一起讨论城填的供水问题，然而，除非有人首先提出某种建议，否则他们中谁也不会开口发言的，因为他们每个人都希望站在批判的角度上去看问题。这样进行下去他们渊博的知识才华就很难得到发挥，所以我们就面临这样的困难：首先的建议从何而来呢?谁能够被训练成建议的提出者呢?
　　批判性思维是思维中一个非常重要的组成部分，但它绝非全部。对那种认为只要建立起批判性思想就足够了观点，我是极力反对的，这种观点几乎已成了西方思维的传统习惯，我认为是极不应该的。黑帽思路概括了批判性思维的各个方面，在涉及黑帽思路时，我清楚地强调了对戴黑帽的思考者应该充分扮演这种角色、他或她要尽可能地进行强烈的批判。这是思维中的一个重要部分，一定要做好。建设性的和生产性的思维方面则属于黄帽。主意、建议和方案的提出都是来自黄帽思路。以后我们将看到绿帽(创造性)在新办法的形成中也扮演着重要角色。
　　建设性思维隶属于黄帽之下，任何建议的提出都是为了使事情变得更好。它或许是为了解决某个问题；或许是为了作出某种改进；或许是为了利用一个机会。在每一种情况下，所有建议都是为了带来某种积极变化。
　　黄帽思路的一个方面与反应思维有关，这步是肯定评价方面，它和黑帽思路否定评价相对应。一个主意摆到了他或她面前，黄帽思考者总是从中挑出肯定的方面，这就象黑帽思考者从中挑选否定方面一样。在这一章里我将讲述黄帽思路的另一个不同的方面—建设性方面。为了改善水源供应，我们可以在尹尔肯河上筑造堤坝，这样就有了一个水库。在50 英里远的山区有充足的水源，若用管道来传输，这可行吗?普通的抽水马桶每次冲洗大约8 加仑水，有一种新产品每次只需1 加仑，这就是说每人每天可节水30 加仑，或者说一天共节水900 万加仑。让水进行再循环怎么样?我听说过有一种新薄膜方法非常经济，而且涉及的配件问题也比较少，我可以详细研究一下吗?这里的每个建议都是具本的，一个建议一旦摆到了桌面上，那么它就可以得到进一步发展，最受到黑帽子和黄帽子的评价。戴上你的共黄帽子，给我提出更多的具体建议，越多越好。
　　约翰，你有什么建议?我们怎样解决这个难题?请戴上你的黄帽子。在这一点上，或许有人会强调说，那些提议都是由“水源专家”提出来的。非专业人员是抽不出什么建议的，他们扮演的角色就是利用他们的批判性思维对专家们的提议进行评价。这倒很有点政治色彩。技术专家在那里提出了办法，而让政治家去对它们进行批判，在政治中或许真有这样的思维角色，但是它也绝不允许决策制定者完全掌握在专家们手里，在其他领域，例如商或者个人的思维，思考者就是他或她自己的专家，一定得自己拿主意。建议和方案从何而来呢?黄帽思考者怎样提解决办法呢?在这本书里我不打算探讨计划和解决问题的各种各样的办法，在我的另外一本书中，我已经讲述过这些方面的内容。黄帽子提议并不需要专门和非常明智，它们或许包括了这类事情的常规处理方法；或许包括了在别处应用过的众所周知的方法；或许把一些共知的结果拼凑在一块从而找到一种特殊的解决办法。一旦黄帽子把思考者的思考方向引向提出一个建议，那么建议本身或许并不难找到。脱下你的黑帽子。戴上你的黄帽子以给我们提出更多的建议，而不是去评价现有的那些建议。我戴着黄帽子，我建议我们应该私人企业以竞争价格出售。不，我们并不准备转向黑帽思路。我不相信我们已经穷尽了所有的可能建议，是的，我们的确打算找几位专家和顾问，但是让我们在此之前先建立可能的方向，所以，现在还需要多利用一会黄帽的建设性的思路。所以黄帽思路是与建议的产生和建议的肯定评价有关。在这两者之前还有第三方面，第三方面就是发展或“建立”起一个提议，这就需要比反应性评价做得更多了。它是进一步的建设，这一过程中，提议被修改、提高和加强了。经过黄帽思路的这种改善之后，接着就是对黑帽思路发现的错误进行修正。我已经清楚地指出过，黑帽思路可以挑出错误但它却没有校正它们的责任。如果我们把供水的权利授予私人企业，这个城镇的供水状况就会有被垄断者敲诈勒索、漫天要价的危险。我们可以订出最高限价来于是预防。这和与今天通货膨胀允许的价格有关。我想强调的是，黄帽思路的建设性的思路方面并不需要特殊的聪明才智。它只是需要有提出具体建议(即使建议非常一般)的愿望就可以了。
　　第31 章黄帽思路---推测
　　探究未来。“如果”的价值。最佳的可能方案。
　　推测必须进行综合和展望。投资者按其天性来说就是投标商，即使此词已趋向专指营造者和通货操纵者，一个冒险的建筑家产东是在订下用户之后才去建造房屋，而是在建成之后才着手寻找用户。任何投机商都有一种强烈的意识，试图发现潜在的利益，他们对此寄于厚望。黄帽思路远不只是判断和建议，它还是一种走在形势之前的抱有肯定愿望的态度。黄帽思路着眼于可能的利益和价值，一旦有了这些看法，沿这一方向的探索工作便随之展开了。实际上，在客观判断和寻找肯定价值的意图之间存在着巨大的差别。我用推测描述的正是黄帽思路的这个探索性方向。有一种新型的快餐食品越来越受欢迎。它是一种按墨西哥风味烹饪的一种扒鸡。戴上你的黄帽子，请告诉我你从中看到了些什么?
　　保险的种类是如此繁多，简直使人眼花缭乱，我们是否能有一种无所不包的就象“外罩”似的保险呢?赋予它黄帽子的观念，回过头来告诉我，对此你又有什么新的发现呢?黄帽思路的这中推测方面纯属一种机会思维，它不只是限于问题的解决和改善，人们往往被迫去解决问题，却没有人“被迫”去寻找机会，其实任何人都可以自由地寻找机会—如果他们愿意的话。
　　推测性思维永远从最佳的可行方案开始。人们利用这种方法来估价一个建议最大可能利益。如果连最佳可行方案都获利甚微，那么这个建议就不再值得继续进行。按照最佳的可行方案，其他商店将被迫停业，然后由我们来接管这一地区的所有商业，但这不见得就特别有利。事实上，其他商店一定会极力抗争的。依据最佳的可行方案的，利息率的迅速上升，以及我们固定利率的可转让抵押的价格，都使得房子非常畅销。在最佳的可行方案中，如果利益有足够的吸引力，那么问题就在于方案如何了—看利益如何按照假定一步一步地出现。
　　在黄帽思路的推测性方面。它面对的是最佳可行方案和最大利益，黄帽思路还可以按照“可能性”的方式按比例进行降低。最后，由黑思路来描述其疑问部分。机会可以从对现状的未来进行判断中产生，也可以由于某种普通事件的发生或某的变化而产生。
　　“如果”利息率下降，债券价格就会提高。探究可能的“如果”引起的变化，是黄帽思路中推测功能的一个部分。这绝不是说，我们把行动或者决策仅仅基建于对：如果”进行探讨的基础上，虽然当基金受到限制或火灾的保险取消时我们必须采取相应的防预措施。但这只是黄帽探索功能的一部分。黑帽的一部分功能也在风险和危机的意义探讨“如果”。黄帽功能中相应的部分是探讨风险的积极方面，我们通常把它称作机会。在什么情况下，这些连锁旅馆才能派得上用场呢?如果广播站建立起来了，那么它将给广告商提供什么新机会呢?黄帽思路的推测方面也和幻想相关联。
　　在前一章中，我提到了幻想和梦幻在黄帽思路中的作用。从某种意义上讲，幻想已经超出了推测的范围，因为幻想所建立的目标，现实中几乎没有希望实现它。在进行所有设计的时候，首先会产生某种幻想，就象一个优秀的售货员，总是通过提出一个与顾客共同分享的美妙幻想，然后才进行销售一样，所以一个设计者也要首先为自己建立一个他试图想干什么的积极幻想。幻想是第一步的，其次者是形式和详细内容。幻想包含着设计项目的益处和可行性：它能够实现而且值得去做。如果不能得到某种程度上的成就和价值，要想做任何事都是十分困难的。
　　我有一个诱人的廉价住房的幻想，而且我想我几乎都看到了这些住房是如何被建成的。我幻想着一种不同类型的经济，这用一种新方法来解决财富和生产能力问题。我有这样一个幻想，那就是把思维作为一门基础课在每所学校里讲授，这在有些国家已经开始了。幻想带来的兴趣和刺激要远远超过客观判断。幻想能为思考和行动指引方向，这是黄帽思路中更进一步的方面。
　　第32 章  黄帽思路---与创造性的关系
　　建设性和创造性之间的差异。效果和变化。新办法和旧办法。
　　黄帽思路并不直接与创造性相联系。思维中的创造性方面是绿帽思路所要专门论述的，下面我们很快就会讲到。这一点是十分正确的，那就是创造性的确需要黄帽思路中积极肯定的方面。黄帽思路的肯定性评价和建设性对创造性一说也是极端重要的。然而，黄帽思路和绿帽思路的性质却是截然不同的。某个人或许是一位杰出的黄帽思考者，但他根本不具备任何创造性。我发现把两顶帽子混为一谈是相当危险的。因为这种情形下，不具创造力的人就会感到黄帽子不是对他或她而言的。
　　创造性和变化、革新、发明、新主意和新选择紧密相关，一个人可能是一位优秀的黄帽思考者但从来不具有新主意，对旧想法进行有效的利用是黄帽思路适宜的运用。这些想法交不新，而且这时根本就没有去寻求新想法的打算。黄帽思路只和完成工作的态度有关，黄帽思路所涉及的全部内容是效果而不是新奇。由于创造性的一词在英语中具有特别广泛的意义，因而是容易引起一些混淆。有两个明显的方面，第一个方面“带来某种东西”，在这种意义下，某些人或许会造成混乱。我们可以说一位木匠创造一把椅子，一位企业家创造一个企业等，第二个方面是“新”，这同样容易引起混淆，因为有两种意义上的“新”，第一种是指和以前的状况相比，具有不同内容的“新”。例如，一个通讯系统即在使成千上万个其他单位已经被使用，但它对你们单位来说，也就是指一项全新的发明，或者某种以前从未出现过的概念。对于艺术家而言，存在着两难的情况，比如，一位画家清晰地画出了一幅以前未曾有过的工西，由于这幅画和以前的画不完全相同，其中便有了某种新东西，但是，也许在这幅画中没有任何新概念或新感觉，一个画家也可能有自己很典型的风格，他可以把这种风格接二连三地用于不同的风景画中。从这个意义上看，同一种风格可以产生一系列的作品。黄帽思路与带来或造成事物具有非常紧密的关系。黄帽思路也涉及到引进那些在其它地方使用过的办法，并进行运用。同时，这涉及到针对一个难题而产生的可供选择的方法。它甚至还会显示出机会，但黄帽思路与变化的观念秘意识没有多少联系，因为这是绿帽思路的事。
　　着手以一种积极肯定的方式去观察某件事情，或许这一过程本身就会产生一种新的感觉，审伴随着黄帽思路而出现的。那个杯子不是半空着，而是足足盛了一半杯威士忌酒。正象黑帽思路可以指出不足之处，并把它留给黄帽思路去修改一样，黄帽思路也可以显示一个机会，并把它留给绿帽思路，从而提出利用这个机会的某种新奇的方法。越来越多的人需要在市内停车，那么我们怎样才能从中谋利呢?…如果我们能够吸引更多的商业旅游者住我们的旅馆，我们就可以提高房价，对此我们怎么做呢?让我们先用常规办法想想，然后再利用绿帽思路来寻找一些新办法。
　　第33章  黄帽思路小结黄帽思路是肯定的和建设性的。黄色象征着阳光、明亮和乐观主义。黄帽思路涉及的是肯定性评价，正象黑帽思路涉及的是否定性评价一样。黄帽思路包含着一个肯定性的范围，从逻辑的和实际的这一羰一直到幻想、梦幻和愿望的另一端。黄帽思路寻查和探索的是价值和利益，然后，黄帽思路极力为这种价值和利益寻找逻辑根据。黄帽思路设法提出具有坚定基础的乐观主义，但它又不仅限于此—其他类型的乐观主义也被适当地提出来了思维所追求的目的。黄帽思路可能是推测的和对机会寻求。黄帽思路也允许幻想和梦幻。黄帽思路和纯粹肯定的“欣快症”(红帽)无关，也不直接和创造新思想(绿帽)相关。
　　第34章 绿色帽子---创造性和横向思维新想法、新概念和新认识。新想法的深思熟虑。选择和再选择。变化。解决问题的新途径。
　　绿色是植物种子繁育生长的颜色，所以我选绿色作为和创造力有密切关系的思维帽的特征颜色，丰富的创造力是一种有用的背景影象。绿色思维帽特别地和新思想相关联，它也是观察新事物的新途径，经常帽思路力图摆脱旧想法，以便找出更好的新想法。经常帽思路涉及到事物的变化，绿帽思路是一种深思熟虎，它将其所有的努力都集中在这一方向上。让我们对此产生一些新想法，戴上你的绿色思维帽吧!我们已经陷入泥潭，我们继续为克服一成不变和旧想法而努力，我们已经山穷水尽，近切地需要一种新方法，有的放矢的绿帽思维时代已经来临，让我们开始吧!你已经展开了对此问题的传统做法，这样我们又回到旧方法那里去了。但是首先给我们十分钟时间进行绿帽思维，看我僮否能提出一个全新的方法。这需要一个绿帽子的解决办法。我们需要创造力，因为我们感到完成某件事可以用更简单或者更好的方法。用更好的方法去做事的强烈欲望应作为我们所有思维的背景。然而有许多时候我们需要在有意的和集中的方式上使用创造力。绿帽子策略允许我们进入创造性角色。就象允许我们进入红帽子的“感觉”角色以及黑帽子的否定角色一样。事实上，比起任何其它的思维来说，我们更需要绿帽。在创造性思维的练习中，似乎有必要指出，一些激发性的想法常常故意地不合逻辑。所以，当我们去寻求激发所产生的新概念时，我们有意识地扮演着滑稽角色或小丑，而且我们需要一种途径使之更加清晰，即使它们不是激发性的新想法的奇妙种子，也需要绿帽子的保护，使其免受黑帽习惯寒霜侵袭。正如我从几个不同方面提到的，六种思维帽的价值有以下几个方面。你可以要求某人戴上一顶某种颜色的帽子，然后试用那种思维方式去思考；你指出某种类型的思维更令人向你能给他人信号表明你正在试着用某一特定的方式去思考—因而他们应该用适当的方式对待你的所作所为；最重要的方面之一还在于你也能给自己信号，这一点对经帽子来说尤为重要。你有意地戴上绿帽子，这意味着你专门拿时间来有目的地进行创造性思维，这就显著区别于那种只是简单地等待想法找到你头上来的行为。当你戴着经常帽子时，可能没有产生一丁点什么新想法，但你已经做出努力。当你对有意的创造力思维有所进展之时，你将发现想法会接踵而至。从这占上说，经常帽子创造力思维就成了整个思维过程的一个正式组成部分，而不仅仅是一种装饰品。
　　对大多数人来说，创造性思维的习语有相当的难度，因为它与我们认识、判断和批评的自然习惯相反。人脑被设计成为“认识机器”以此来建立这些模式的事物。大多数思维者喜欢安全感们喜欢准确无误。创造力包含着激发、探索和冒险，创造力包含着“思维试验””你不能予先说出实验将得到什么结果，但你希望能够把实验进行到底。
　　记住，我正戴着绿色思维帽，所以我有权利说这些话。这也正是经常帽子的目的所在。我想假定我们正戴着一顶绿色思维帽。刚才我们太过分否定了，这不成了黑帽思路了吗?我的绿色思维帽的贡献在于暗示我们付给那些长期监禁的犯人一笔相当数目的养老金，在释放他们时，这将有助于他们重返社会。给他们一些东西去承受损失，使他们避免不得不再去犯罪。如果你愿意也可把它作为一种激发来对待。
　　在绿色思维帽的保护下，我想指出我们应激发起销售产品的动力。绿帽子本身并不能使人更善于创造，然而绿帽子能给思维者以时间和重点使他们更富于创造性，通常，富于创造性的人是那些用更多的时间去试图创造的人，他们更多地为创造欲望所驱使。绿色思维帽承认这样一种人为的动机。激发一个的创造力是困难的，但你能很容易地让某人戴上绿帽子，然后经他们输入绿色帽子的信号。创造力远不只是肯定和乐观，肯定和乐观孕育于红帽子之中，肯定的评价则含于黄帽之下，而绿帽思维需要新思想、新方法和更多的选择。
　　对于白帽子，我们确实期望输入中性的和客观的信息。对黑帽子我们期望有一些特别的批评。对黄帽子我们趋向于得到肯定的评论，但这并非总是可能的。对红帽子，我们的确得到包含感情在内的报告，即使感情是中性的。而对绿帽子，我们不需要什么输入，我们需要的是作出努力，我们需要拿出时间去产生新想法，尽管如此，思维者也可能什么新的想法都提不出来，但重要的是我们已经花费了时间，为此作出努力。
　　你不能命令自己(或别人)有新想法，但你能命令自己(或别人)花时间去力求有新想法，而绿帽子正好提供我们一种这样去做的正式方法。
　　第35章 绿帽思路---横向思维
　　横向思维及其与创造力的关系。幽默与横向思维。自我组织信息系统中的模式转换。
　　在有关绿帽思路的写作中，我已用到创造力一词，因为这个词在此是一种常见的用法。该书的许多读者可能从未听说过我或者我的横向思维的概念。我也想指出绿帽覆盖了创造性努力的广泛领域，而不仅此局限于横向思维。我在1967 年发明了横向思维一词，现已成这为英语的正式用语《牛津英语词典》也收录了我发明了这个词。
　　需要发明横向思维一词有两个原因。首先，创造力一词含义广而意思又有些模糊，正象我在黄帽思路一章中所指出的那样，创造力似乎囊括了从制造混乱到创作交向乐的一切事。横向思维与改变概念和认识有密切关联，晕些概念和认识是经验的传统决定性组织(或模式)。
　　其次，横向思维直接建立于能动的自我组织信息系统中的信息运用上，横向思维是在非对称模式并且没有必要为了运用它的技术而去理解横向思维的技术基础。然而，技术基础是专门给那些想知道什么是基础的人设置的。正象逻辑思维建立在符号语言的运用上一样(特殊的广义)，横向思维也是建立在模式系统的运用上的(这也是一种特殊的广义)。
　　事实上，幽默的结构和横向思维的结构之间有着非常密切的关系，二者都依赖于认识模式的非对称性，这就是突然飞跃或洞察到其基础，在此之后，一切都变得显而易见。横向思维有目的的技巧(不同的激发形式和“运动”)直接建立于在模式系统的运用上。这种技巧是为了帮助思维者剖开模式而不仅仅是因循于模式本身而设计的。思维者剖开的一个新模式，并且当他能看到其门道时，他就会茅塞顿开。
　　我们大多数的思维文化直接趋向于“处理”一部分思维。为此我们已发展了许多出色的系统，包括数学、统计学、数据处理、语言学和逻辑学。但所有这些处理系统只靠文字、符号以及由知觉提供的一些联系来工作。正是知觉才使我们所处的这个复杂世界简化成这些形式，也正是在这种知觉的领域里，横向思维试力改变那些已建立的模式。
　　横向思维包含看法、习语、步骤和技巧，我已在许多地方写到这它们(《横向思维》和《管理的横和思维》)。这本书就无需再重复它们了。在接下去的几部分里，我也将与横向思维的一些基本点打交道，因为这些基本点发挥着绿帽思维的作用。
　　第36章  绿帽思路---意动代替判断
　　运用一个想法就象迈一级石阶。什么地方对我有启示?一个想法的促进作用。
　　在正常的思维中我们应用这样的判断：这个想法与我所知道的相比怎么样?与我的经验所建立的模式比较又如何?我们判断它确实适合这些或者指出它为什么不适合。观察一条建议和我们已知东西适合的程度是与批判性思维和黑帽思路紧密相关的。我们可以称此为思维的阻碍作用。我们通过回顾过去的经历来评价某个想法，正象一个描写不得不适合它所描述的东西一样，所以我们希望一个想法适合于我们的知识。除此之外我们似乎别无他法来说明他们是否是正确的。
　　对于我们大多数的思维情形，判断(黄帽和黑帽两种类型)都是至关重要的。没有这些判断我们什么也做不了。然而，对绿帽思路我们必须用一个不同的习语来替换，因此我们就用意动来代替判断。意动是横向思维的关键习语，这完全又是我杜撰的另一个词。我想绝对地澄清意动绝不是判断的缺乏。许多早期的关于创造性思维方法谈到延缓，未定和推迟判断。我认为这些都太站不住脚，因为它们不能实际地告诉思维者去做什么，而只能告诉其不去做什么。意动是一个主动性的习语。我们因为某个想法的意动价值而采用这个想法。有许多着意地从思想中找出意动的思维方法，这些包括概括、主旨和着眼、分歧等。
　　由于意动的促进作用，我们因此采用了某一想法。我们利用一个想法是看它能把我们引向何方。实际上，我们正是利用想法向前运动的。正象我们利用石阶从河的一岸到另一岸一样，我们用一次激发作为一级石阶，从一个模式跨到另一个模式。正如我们将要发现的，激发和意动相伴而存。没有意动一词，我们就不可能用“激发”一词。在实际过程中除非我们能使用“激发”，否则，我们将永远陷于旧模式之中。
　　我想让你从它的意动价值而不是从其判断价值来运用这个想法。假设人人都成为警察。正是由于这样的激发导致了“邻居监视”这个概念的产生。这是我于1971 年4 月在纽约杂志的封面故事上发表的。此概念已在美国2 万多个团体中采用，其意思是指每个公民都可以做为警察的特殊“耳目”，据此可以防止和发现邻居中的犯罪行为。据说，在采纳该办法的地区犯罪率有显著的下降。假设我们把牛肉饼做成方的。从这种想法中你能有什么样的意动呢?
　　假设一个人能直接卖给他人可交换的保险债券。用绿色帽思考一下该想法。这或许将导致一种保险实际是可转嫁的想法，人们将冒风险去估价它。如果你是三A 型保险，你将从这通用的保险债券中得到某种利益。如果你只是三A 型的，你将得到相对少的处益。有时我们采用一个想法，把它作为一级石阶，并用一个完全不同的想法来结尾。我们只从这些想法的石阶中总结出一些原理，然后应用它们。另一些时候，我们的想法也停留在种子“状态”，要不断地哺育它，直至长成茁壮的植物。这也许就是先有些模糊的想法，然后再把它们转变成某种具体和实际的东西。所有这些都是意动的某些方面，关键是要记住我们是在从一个想法到另一个想法的过程中向前迈进。
　　请接受这具建议，即每个想晋升的人都穿上黄衬衣或短衫，戴上绿色帽子，然后告诉我这个想法给了你哪些启发。这使我想起了一些方法，我们由此来识别那些有雄心但由于才干原因并未引起注意的人们。或许，训练这些有雄心的人并增长他们的才干是很明智的。这使我想到一些游戏规则，身着黄衬衫就是在晋升游戏中的一种限制性规则，每个人都知道这一点，但又有多少雇员懂得必须做些什么才能得到晋升呢?我使我想到那些不想往上爬的人，他们通过不穿黄衬衫来表现出他们只想维持现状。这使我想到了产生领导者的方式，一个人在他冒险穿上黄衬衫之前，应该确信他是同自己周围的人站在一起的。
　　在这种类型的意动中，一些有用的想法会涌上心头。但没有一个会当真实地需要黄衬衫。这里有一个建议：周末工作，周三休息，你能为我用绿帽子思考一下吗?大家知道没有愿周末工作，但有一个建议是这样的：我们雇佣永久性周末工作的为员，并绝对把他们分开。这似乎是一个行不能的办法，但还是请用绿帽子思考一下。吉实上，最后的想法已实践过，并且非常成功。在这个想法上用一些绿帽思维，使它更具有吸引力，让我们去尝试。在这种特定的情况下，黄帽思维也许可以完成同样的功能。意动将不拘泥于对一个想法的肯定评价，而能走得更远。意动是一个动态前进的过程，而不是判断过程。在这种想法里有什么有趣的东西呢?有什么不同呢?有什么启示呢?有什么结果呢?这样的问题都是意动这一习语所应该包括的部分。关键是要记住在绿帽思路中，意动的惯用法完全取代了判断的惯用法。
　　第37章  绿帽思路---激发的需要
　　PO 一词的使用。PO 荒谬的逻辑。PO 随机性激发。
　　科学发现常常被描写成好象它是一步步按逻辑形式进行的。有时确实是这样发生的，然而有时这种循序渐近的逻辑只不过是那些已经实际发生事件的事后装饰。不可预料的错误或事故的发生，往往提供了产生瓣思想的激发。搞生学是由于培养里偶然感染的盘尼西林霉苔而问世的。据说哥伦布胆敢横跨大西洋，仅仅是因为他根据一篇古老的论文计算世界环行的距离时犯了严重的错误而引起的。
　　大自然提供了这样的激发。但激发从来不能够找到，因为它在正常思维中无一席之地。它扮演的角色就是跳出正常的思维模式。激发的逻辑直接来源于不对称模式或系统的逻辑。(参看《PO：是与否之外》德波罗的另一本重要著作。—择注。)我们能够坐着等竺激发，或者我们也能够有意地创造它们，这就是横向思维的表现方式。运用激发是横向思维的精髓。许多年前，我发明了PO 这个词作为一种指示符号，用来指明一个想法能够作为激发及其意动的价值被表达出来。如果你愿意的话，这个词也就代表了“激发操作”。
　　PO 可作为一种停战的白旗，一个人摇着白旗接近城堡，如果还向这个人射击，那就是不守规矩了。同样，一个想法若在P　O 的保护下提出，用黑帽判断将其抹杀掉也是犯规的。如上所述，某种意义上P　O 这个字与绿帽思维以同样的方式起作用。戴着绿色帽的人允许提出“发疯”的想法。绿帽比P　O 具有更为广泛的适用领域，而P　O 则更有特指性，所以最好兼而用这。PO 型汽车轮子是方的。PO 型飞机颠倒着着陆。PO 或购买者买货还倒被给钱。PO 或行政者自己提拔自己。PO 或型污染工厂将建在自己下游。
　　最后的这个激发导致了一个合理的想法，那就是任何沿河的工厂必须使其入水口建立在自己的排放口的下游。在这种方式上，工厂就必须首先检查自己的污染，并进行充分控制。
　　PO 这个词也许可以视作由“假定、设想”和“可能”甚至“诗歌”假定、设想、可能、诗歌的英文是hypothesissupposepossiblepoetry。其中都含PO。—泽注。等诸如此类的词得来。在这些词中一个基本的思想是推动作用——促成事物的飞跃。依照我们的一般经历来确定一个荒谬和不合逻辑的想法不可能存在于我们的日常经验中，因而这样的想法可能存在于我们的日常经验中，因而这样的想法可能存在于所现存的模式之外。在这种情况下，激发迫使我们走出认识的习惯模式。随着我们沿这条激发的路走下去，会有三种情况发生：我们将不会产生任何意动；我们将会回到一个普通模式上法；我们将进入一个全新的模式。正如通过一般的方法可以从一个想法中得出意动，我们也可以用一般的方法来产生激发，这些方法提供了横向思维中更为细致的技巧。
　　例如，一个得到激发的简单方法是应用“颠倒”，你先念叨事情常发的方式，然后颠倒它，让它头脚倒置。购物者常为买东西而付钱。让我们颠倒过来，PO!商店倒付给顾客钱。这实际上导致了一种使用贸易标记的想法。对购物者的每一次采购，商店都付给一小部分钱。这导致了一种想法，即把钱柜锁起来，每等到有了1000 美元的收入就可以付出某种类型的赌注。
　　激发出不见得是荒谬或不合逻辑的，也可把一个严肃的想法当作激发。如果某人给你一个你并不喜欢的想法，并且你用黑帽思路也能马上打消它，你就不妨戴上绿帽子，把这个想法作为激发，我们经常会有这种选择的可能。我不明白你有关“荣誉系统”储存的想法是如何进行的，因为它是如此的容易被滥用。但是，我将戴上绿帽子把它作为一种激发，这就给人一个这样的想法：人们把零星的开支加起来就构成了他们自己的帐单。
　　获得激发的另一个简单方法是胡乱地用词。你可以想词黄上某一页码，然后翻到那页，第二个想的数字将给出某个词在该页的位置。例如，你想到的是第92 页向下数第8 行。这种方法中，名词远比动词及其他词性的词更为好用。而且名词的日和法比字典上的其他用法更为方便一些。假如我们想得到一个与香烟有关的新想法，胡乱用词可能找到的是青蛙。
　　所以有一种香烟名叫“青蛙”。青蛙意味着跳跃，所以我们将得到燃一会就会自动熄灭的香烟，这对防火也许有利，也可能使吸烟者每次少吸一点而留待后用。这就产生了一个称为“简短”的新牌香烟。它的确是从短的角度而设计的，每支只能抽2～3 分钟。PO!电视机变成了奶酪。奶酪有孔。PO!把电视机也变成有孔，这意味着什么呢?也许可以用许多“窗口”来显示图象，这样就可以同时选择几个频道。在述说一件事之前，运用逻辑可以找到要说它的理由。而运用激发，我们去不能为说某事找到任何理由，除非说完了之后。但激发总会产生效果，正是这种效果的价值证明了激发本的价值。
　　对于许多人来说，漫无目的地用词对解决问题有价值可能是不可想象的。“胡乱”的定义就意味着这些词没有任何特定的关系。然而，在非对模式系统的逻辑中，很容易明白为什么一个胡乱的用词能够词能够行得通。因为它给人们提供了一个不同的出发点，当我们需要从这一个新的出发点回到原地时，我们沿着这条新路走，这就增加了返回的机会。而这在对目标的直接思维中，我们根本就找不到这条路。正象意动是绿帽思路基本习语的一部分一样，激发也是其一部分。当你在法国时，必须讲法语，而当你上绿帽子时，你就得把激发和意动作为创造力的“语法”规则。
　　第38章 绿帽思路---选择
　　过分容易满足。路径、选择和机遇。选择的水平。在学校的数学课上，你行算求和而得出了答案，然后你就接着计算下一道题，没有必要再在第一道题上花更多的时间。因为一旦得到正确答案就无须再做些什么了。许多人在他以后的生活中，把这个习惯也用了他们的思维方式中去。一旦他们得到一个处理问题的答案，他们就停止思索，他们满足于每一个答案。然而，实际生活却与学校里的求和运算大相径庭，它们往往不止一个答案，有许多其它的答案比这个更好，它们花费更少，结果更为可靠或者更容易付诸现实，没有任何理由可以说明第一个答案一定就是最优的。如果时间仓促，又有许多问题急需解决，那么满足于第一个答案似乎还说的过去。但在其他情况下则不行。如果一名医生只按在他头脑中现的第一种方案处理你的病情，然后就不再思考你的病了，你会愿意吗?
　　所以，我们在接受第一个答案之后，还应记住我们可以随时回到它上面来。接着我们开始寻找可供选择的方案，寻找一些其他的解决方法。当有了一系列可供选择的方案之后，我们就可能通过观察找到一个更适合我们需要和要求的最佳方案。我们可以用十分恰当的方式去做某件事，但这并不意味着没有更好的方式。所以我们去寻找那些可供选择的方式。这也就是所有改进的基础，这里的改进并不是指改错或者解决问题。
　　至此，我们已看到了一些例子，在这些例子中，我们已有了一些做事的方式。我们为选择而付出努力，就是为了寻找到一些更好的方式，当然有的时候我并不能找到这种前进的道路在制订任何旅行计划时，我们都会列出所有可供选择的路线。当我们在脑海里对形势有了一个成形的地图后，我们就去寻找可选择路线以达到我们的目的地。选择的观念告诉我们：做事情常常不止一种方式。观察事物也不止一种方式。承认存在着选择并探索这些选择是创造性思维的基础部他。诚然，横向思维的不同技巧都是趋向于寻找新的选择。
　　寻找选择(为知觉的、为解释的、为行动的)的意愿是绿帽思维的关键部分。与我们竞争的报纸刚刚提价，带上绿色帽，列举出你所有的选择。我们已收到了警告信，上面说如果我们不付一大笔钱，我们在该商店的产品将被冻结，让我们列举完向我们敞开的明显机会，然后戴上绿色帽子，寻找出更进一步的机会。对选择的寻找是暗指一种创造性的态度：承认有不同的途径。只有当明显的选择显落出来时，选择的实际探索才并不要求特殊的创造力，集中精力于一个目标，然后列举出处理它的已知的方式，这是件再简单不过的事了，但这还远远不够。正象我们完成第一个答案还要做出努力一样，我们在作出明显的选择外，还要作出创造性努力。严格的说，我们可以只需绿帽思维去做额外的思考。探索的第一部分可能来自白帽下的思维：“审查通常适用于该种情况的所有方法。”实际中，把整个对选择的探索放在绿色帽子之下更为方便。在商业贸易中，我们非常强调决策，然而决策的质量在很大程度上依赖于可供决策者的选择。
　　我们将不得不选择假日营地的位置，戴上绿色帽，让我们拥有一些可能的选择，然后不断缩小可选择的范围。我们将如何分配这些计算机?什么是选择的策略呢?许多人相信一次符合逻辑的纵览就可以涵盖所有可能的选择。在封闭系统中也许有这样的情况。但在现实生活中这种情况却几乎没有可能。有三种可能的选择，我们可以保持价格不变；可以降价；也可以提价，除此之外不存在别的选择。
　　确实，在阶格上任何可能的行动必须是这三种选择之一。然而也存在着大量可能的变化。我们可以在稍后的时候降低价格(多长时间以后?)。我们能够降低一些产品的价格；我们能够改变产品，生产出价格更低的产品；我们能改变产品的推销方式，来适应其提高后的价格(保持原价格或提高价格)；我们能暂时降低一会儿，然后再提高它；我们能让价格听任自然，并给予特殊的折扣；我们也能降低价格，然后因为有选择的自由而额外索价。一旦我们考虑到这些选择(肯定还有很多很多)，我们就能在这三种可能的范围内将他们详细分类。但这列出这三种选择本身并不能产生所有的这些选择。
　　常见的错误是，思维者往往局限于主要的选择范围，他们囿于这个轮廓而不能更深入。真正我要做的是同时抬高和降低价格，我们将创造出低价商品线和高价奖赏线。选择也有不同的水平。如果我们有许多空闲时间，我们将用它们做些什么呢?也许我们将继续度假；或者我们将选修课程；或者我们将做些园艺工作。如果决定继续度假，我们就进入了下一阶段：我们想要什么样的假日?可能是有阳光海水的假日；可能是航海的假日；也可能是进行体育运动的假日。如果我们选择阳光海水的假日，我们又将进入下一阶段：我去哪里?可能是地中海；可能是加勒比海；也可能是太平洋海岛。此外，还有如何到达和住在什么地方的问题。
　　无论何时，我们总是在一个已被接受的处于某一水平的框架中支寻找一个选择。通常我们希望停留在这种框架里。我要你给出一个关于雨伞手柄的可供选择的设计，而你却给我了一个有关雨衣的设计。
　　第39章  绿帽思路---个性与技能
　　创造性是技能、天赋或者个性之类的东西吗?改变面具要比改变本来面目更为容易。技能训练的荣耀。
　　经常有人问我创造性中否就是技能，天赋或者个性之类的东西。正确的答案是三者兼而有之，但是我的确不想给出这个答案。如果我们不做任何努力去发展创造性的技能，那么创造性只能是天赋或者个性之类的东西。人们总是特别倾向于接受创造性是一种天赋或者个性，因此，一旦他们觉得自己不具备这点东西，他们就只好把创造性留了别人。所以，我特别强调通过深思熟虑来发展创造性的思维技巧。(例如通过横向思维的技巧)。在这之后，我会指出有些人是很擅长创造性的，就象一些人其实很擅长网球或者滑雪一样——而且大多数人还能够达到很不错的水平。
　　我不喜欢把创造当作一种特殊天赐的看法。我更倾向于认为创造性就是每一个人思维中普通的和必要的部分。我们并非全都能成为天才，就象每一个网球选手并非都希望在温布尔顿比赛中夺魁一样。经常有人向我提到那些天生的黑帽思考者，他们似乎喜欢否定涉及变化的所有的想法或建议。有人问我是否有可能软化这种人的个性。也有人问我他们中否被赋于了更多的创造性才能，即使他们自己从来不想运用这种才能。我并不认为有可能去改变个性。我相信一个人如果在它的身上显示出创造性的“逻辑”，那么，这个人趋向创造性的态度上就会存在着一种永久的作用。在我的经历中发生这种情况的也有好几个例子。但最为实用的方法还是使用绿帽子语言。
　　当你运用你的黑帽思路时，你做得十分漂亮，我并不想减轻你的批判性效果，但绿色帽子怎么样?看看利用它你能干些什么?或许你更喜欢成为单帽思考者，也许你并不是一个全才，或许你只能唱一种调子，或许你只想做一名否定的专家，那么只有当我们需要黑帽思路时，我们才会将你带入讨论。没有喜欢被认为只能单方面考虑问题。一个极好的黑帽思考者也会乐于被认为，至少他们会运用绿色帽。黑帽和绿帽泾渭分明，这意味着黑帽专家并不感到他必须减少他的否定倾向，以便更富有创造性。当他具有否定性时，他会和从前一样进行完全彻底地否定(可以把改变个性的企图与此对照)。
　　悲剧的面具和喜剧的面具是截然不同的。演员自己并不需要改变。他根据角色进行充分表演，只是取决于他所戴的面具而已。实际上，他为能够同时扮演悲剧和喜剧而自豪。
　　几乎是如出一辙，一个思考者需要对他或她的思考技巧感到骄傲，这就意味着戴上六顶思维帽的能力以及在每一种情形下把这种适当的思路进行到底的能力。在这本书的前面我特别地提到过一点。因为处理否定个性的这一实际问题，所以我又在这里重复一下。
　　在这一点上，我们正在做一些绿帽思维，如果你不能那样做，就请暂时保持一会儿安静。至少，你可以试着运用绿帽思维。如果你甚至不试着去做，那么你永远也不会在这方面建立自信。创造性思维通常处于一个不起眼的位置，因为它看起来似乎不是思维的一个必要部分。绿色帽子的正式性提高了它的位置，使得他成为思维中一个被认可的部分，和其他部分同样举足轻重。
　　第40章  绿帽思路---想法会导致些什么?下一步将发生什么?整形和裁补想法。概念管理者。
　　创造性最薄弱的方面之一就是对想法“进行收获”。我参加过许多关于创造性的会议，会上提出了许多好的想法，但是会后写总结报告的时候，这些想法中的大部分都不能引起与会者的注意，更谈不上被采用。我们倾向于只找到最后的聪明办法。我们因此忽略了其他所有办法。除了这种聪明的办法，也许还存在着其他许多有价值的东西。也许还有一些新概念的方向，即使还没有沿这些方向前进的专门道路。也许还有许多半成品似和想法，它们还没有得到运用，因为它们需要大量的进一步工作去完善。新的原理或许已经显露出来，即使它们还没有被罩上实际的外衣。或许在“想法气味”(想法产生的类型)中已经有了某种手段。也许在意识解决区域(人们在这里录求解决问题的方法)中也有了某种办法。也许对“想法敏感区”(这个区域中概念将造成极大不同)有了一个新的定义。所有这些都应该被注意到。对一个想法进行整形和“裁剪”应该是创造性过程的一个部分，它的目的是更近于满足两种要求。第一种是形势的要求。我们作努力把某个想法整形为一个有用的想法，这通过引入某种限制作为整形的要求来完成。
　　这是一个了不起的想法。但以它目前的形式，其花费过于昂贵了。我们能否对它进行整形，使其花费不至于太高?就目前来看，建筑常规不允许我们这样做。我们是否能对它进行整形，使其不违背常规，这可能实现吗?
　　这对一个大公司来说是相当合适的产品。但我们不是一个大公司，我们还有别的渠道运用这个想法吗?注意这种限制的引入是作为整形的要求而不是拒绝的反映。
　　第二种必须满足的需要是那些打算把这个想付诸实践的人。可悲的是，这并非一个十全十美的世界。如果每一个人都能看出某个想法的闪光之处和潜在价值(这些对该想法的提出者来说是很显然的)，那将是一个美妙的境界。然而，事情常常并不是这样。所以对想法进行整形就变成了创造性过程的一部分，这样，对那些将要“购买”这种想法的人来说，就能更好地满足他们的需要。
　　在目前这个短时期内，我们只是对节约钱的想法感兴趣。有什么途径可以看出这个想法能节约钱吗?现在还是以后?一个想法为了能够被接受，就不能太新。应该让人们看出，它和一些旧的和经过验证明后知道行得通的想法有某些相似之处。我们能够对此做些什么样的比较呢?通常我们非常强调用小规模试验检验想法。对这个想法我们该怎么检验呢?先进工艺是一种新的潮流。电子技术能够改善这个想法吗?
　　有的时候，这个过程或许会沾上不诚实之嫌，然而，为购买者设计产品是无任何不诚实可言的。所以想法需要设计成能够满足使用者的需求(在某一个组织之内)。在我的一些文章中，我提出过概念管理者这个角色。这是指那种对激发、收集和培育想法有责任心的人，这也就是那种召集“生产想法”会议的人，这种人能够把问题摆到那些期望解决问题的人的鼻子底下。这种人照着想法就象财政管理者照着财政一样。如果有这种人存在，他或她就会收集绿帽子的成果。如果没有，那么绿帽子成果就会留在其产生者那里，仅为他们自用。
　　下一个阶段是黄帽子的阶段，这里包括一个想法的结构发展。它还包括该想法的正面评价以及对支持它的利益和价值的寻求。这类事情已经在黄帽思路下讨论过了。接着到来的是黑帽思路。在任何阶段，白帽思路都可以被召集出来提供评估所需的资料，无论这个想法是起作用还是仅有其价值而不起作用。最后一个阶段是红帽思路，我们对这个想法是足够喜欢而且愿意进一步对待它吗?最终服从于一个情感的判断也许是令人奇怪的。人们总希望这个情感是基于黑帽和黄帽精细看后所提供的结论。但是，如果在最后我们对一个想法没有一丁点热情，那么无论这个想法是如何地好，我们都不会取得成功。
　　第41章  绿帽思路小结
　　绿帽代表创造性思维。一个人一旦戴上绿色帽，那他就将运用创造性思维的习惯用语。他周围的人也应该把他的成果看成是创造性的成果。理想情况下，思考者和听众者应该戴上绿色帽。绿颜色象征着繁育、生长以及种子的价值。对选择的寻求是绿帽思路的基本部分。我们有必要走出知、明确和满足的范围。对创造性暂停而言，绿帽思考者可以在任何一点上暂停下来，以考虑在这一点上是否存在着可供选择的方法。这种暂停不需要任何理由。
　　在绿帽思路中意动的习语代替了判断的习语。思考者从一个想法向前探索迈进，是为了达到一个新的想法。激发是绿帽思路中的一个重要部分，它是以PO 这个词来标记的。一个激发用来把我们带出我们已有的惯常思维模式。有许多方法被用来建立激发，包括胡乱用语。横向思路是一组态度、习语和持艺(包括意动、激发和PO)，用来剖开在自我组织非对称模式系统中的模型。它用来产生新的观念和新的认识。
　　第42章  蓝色帽子---思维的控制关于思维的思维关于思维的教导思维的组织。对其他帽子的控制。
　　请想象一块遥控板。并且想象操作这块遥控板的是一个穿着蓝色工作服，头戴蓝色帽子的人。戴上蓝色帽子的人就不再对某一题目进行思考，而是代之以对探索这个题目的思维进行思考。蓝色象片着总体的控制，因为它是天空的颜色，而天空覆盖世间万物。蓝色也昭示着超脱、冷静和控制。一个乐队的指挥要求他的乐队先奏小提琴，然后才是管乐器。这个指挥就是在实行控制。他的上就是戴着蓝帽子。一个指挥对其乐队所做的事，与蓝帽子对思维所做的事是一样的。戴上蓝帽子，我们可以告诉自己——或者别人——该戴其他五顶帽子中的哪一顶。蓝帽思路告诉我们该什么时候转换帽子。如果思维是一段正式的程序，那么蓝帽子就是对这种约定的控制。计算机的程序告诉计算机这一时刻到下一时刻该做些什么。计算机只要执行该程序就行了。蓝帽子就是为人们思维设计程序的一种帽子。戴上蓝帽子我们可以为思维制定一个计划，而且包括在一个固定序列中所要发生的细节。我们还可以利用蓝帽子出每个时刻的指令。不同的芭蕾舞舞步需要编导把它们编排成一个序列，而当我们想要对思维设计出步骤时，我们就需要戴上蓝帽子。这种具有正式结构的思维概念，与那种全然没有结构的自由讨论式的思维概念有很大的区别。
　　我们的蓝帽思路明确指出：我们应该在这一点上寻找另外一种选择。我们没有太多的时间来考虑这件事，因此我们应该有效地运用我们的时间。有谁愿意为我们的思路指示出一个蓝帽子结构吗?迄今为止，我们还没有任何进展，戴上我的蓝帽子，我想建议我们应该用一些红帽子来洁净一下气氛。我们对这种减少加班时间的提议究竟是什么感觉呢?思维通常说来，是通过心事流动和随便闲谈以及对时时刻刻出现的情况给予反应来进行的。任何目的都有一种背景感觉，但是这种东西从来不会以全面客观的形式表现出来。建议、判断、评论、信息和痛苦的感觉全部交织在一起，成了思维的大杂烩。它似乎一直是件浪费时间的事情，除非到一个思考偶然发现了一些似乎能达到我们目的的可以尝试的方法，它是一个偶然的经验探索，而且强烈受到否定评论的左右。对此有一个基本的假设，那就是如果给那些睿智者提供足够的背景信息，那么他们将在一系列的讨论中，罗列出行动的取舍和选择最合适的东西。
　　还有另一种假设，即思维将被过去的经验和现在的约束所定型。因为一项成果需要通过“进化”或者通过批评被纯化才能形成。这和达尔文(Darwinian)的进化论非常相似。在他那里，最能适合环境的种类能够生存下来，而在思维中，最合适的主意就会被最终肯定。这里，我们把环境对物种的严峻压力，替换成了否定评判对主意的严峻压力。在这种型的思维中，思维是随着提议进行的，这些提议的结论将得到肯定或者得不到肯定。这些提议或许是通过个人的思维而达至的，或许是由“专家”而提供的。但是在这本书里，我更关心的是制作地图型的思维。这种思维首先探索和注意的是各方面情况，即地形。经过这项工作之后，可能的路线就会变得很明显，最终的路线选择也就可以随之确定。
　　那些陷入麻烦的人通常声称，他们对某件事的思考是一直在进行的，而并非从他们下来正式讨论的时候才开始。实际上，这种讨论的目的并不主要在于对事先进行的思维结果如何给予改变。在这一点上，我们就和一种典型的西方思维——辩论型思维走得很近了。如果能在各种不同观点形成以前，能够大量地采用制图型思维，我将感到非常地高兴。不幸地是，这只是很少的情况。思考者通常很快地看一遍他基于经验和偏见所得出的观点，然后就试图通过寻求辩论来精炼他的观点。这实际上是学校里写论文时一种传统方法的典型。
　　学生们被教导成首先在文章的开篇就提出结论，然后再用各持手段去支持它。思维被用作了一种目的，而不是一种探索。与此相同的事情也发生在政治上和法庭中，双方都只坚持自己已经建立好了的观点。辩论中唇枪舌战地你来我往为思维提供了巨大的冲力。这就是为什么那么多人发现在讨论中思考要比他们独自思考容易一些的缘故。所以，思考者独自思考时更需要蓝帽子结构。如果我们要采用制图型思维，我们就需要有一个结构。而辩论中的攻击或者防守是不能给我们提供结构的。一个探索者需要为他前进路径制定计划，从这个意义上说，思考者当然需要一些组织性的结构。一个蓝帽子结构或许可以提供在每一时刻会发生什么的计划——这和计算机的程序十分相似。更经常地，蓝帽思路控制讨论型思维几乎和马车夫控制他的马匹是一样的，他引导他的马匹奔向其目的地。这一阶段是白帽思路。
　　现在我们需要一些提议，这就意味着黄色思路。请提出一些具体的建议。请暂时放充你的黑帽思路，因为我对我们已经有的主意不太满意。让我们在这一点上进行一下绿帽思路。更经常的情况是，蓝帽思路在不断进行的传统类型的讨论中，会不时地插入一些帽子指令。我想从你们每一个人那里得到你们关于这一点的红帽思路。如果你们还记得，当你使用红色思维帽时，你就可以表达出你的感觉和情绪，而不需要在任何方面给予证明。
　　也许你不知道它，但你一直在使用黑帽思路——即是在进行否定判断。你已经告诉了我它为什么不起作用。现在我想花几分钟时间把它转向黄帽思路，这是你作出肯定评价的时候了。
　　我不需要你的观点或你的建议。我想要几分钟纯粹的白帽思路。请提供不需要解释的事实和数据。我认为我们需要暂停，并且做一战点蓝帽思路。暂时忘掉题目一会儿，我们应该怎么组织我们的思路呢?或许应该这样说，蓝帽子思路在组织其他帽子的用途时是没有什么限制的。蓝帽思路还可以组织思维的其他方面，诸如对优先权的评论或者对限制的罗列等。蓝帽思路还可安排各种CORT 思维工具(例如　P　M　I)的用法。
　　第43章  蓝帽思路---集中
　　提出正确的问题。确定问题。布置思考任务。
　　集中这个方面是蓝帽思路的主要作用所在。一个优秀的思考者和一个劣拙的思考者之间的差别往往就在于集中思考的能力。思考应该是一些什么东西呢?仅仅关心思维的广泛目的当然是不够的。我们想集中准备一系列可能的应付措施，去对付那些竞争对手降价的威胁。让我们集中精力想一想，我们每个人要从度过这假期中得到些什么?雨伞和广告。我需要一个创造性的办法，那就是如何利用普通的雨伞来作广告。我们怎样能使我们的顾客各到满意，并鼓动他们的朋友来光临我们的饭店呢?这是一个比较特殊的集中。
　　广泛的集中是考虑在新建的自由市场上使用我们的快餐店。而狭义的集中则考虑在高峰期以外的老年人能利用我们的快餐店。一个集中的范围可以广泛也可以狭窄。较大范围内的集中里还可以包含几个小的集中。对集中来说，最重要的是它应当以明确的方式表达出来。蓝蓝帽思路应当用于监督任何对这一集中所产生的偏离。花时间对思考进行思考。这并不是在浪费时间。
　　我戴上蓝色思维帽子后说，我们偏离我们起初所设想的问题已经很远了。我们确实有许多具有吸引力的想法，但没有一个与我们开始所想集中的问题有关。我们需要回到原思路上去。你还有更多的蓝帽子评论吗?提出一个问题是集中思维的最简单方法。通常认为，提出正确的问题或许是思维中最为重要的部分。不幸的是事情之后——即答案已经给出，再提出正确的问题也许就容易的多。然而对一个问题的基本框架及中心倍加注意，仍是蓝帽思维的一个重要部分。在CORT 思维课程中，问题可分成两种型，一种是垂钩问题，这是探索性质的，(就象把诱铒放在鱼钩上，但不十分清楚什么东西会上钩)。另一个是射击问题，用来检查某一点问题，并直接得到是或否的答案(象瞄准一只鸟射击，要么打中，要么没打中)。
　　问题不在于我们要做什么，而在于我们什么时间去做。时间就是生命，在这段时间内，我们应当考虑些什么因素呢?问题在于税收益处是否能被顾客真正地认识到。他们不否为了保险起见只是给我们的店员一个方便的售货观点。
　　一个疑难的确只是一个特殊类型的问题：我们臬才能达到这点?对一个问题的定义是十分重要的，否则，解决问题要么没有什么必要，要么无足轻重。这是一个真正的问题吗?我们为什么要解决这个问题?潜在的问题又是什么呢?凛烈的天气不是真正的问题，可人们却认为凛烈的天气是个问题。我们可以改变这种看法。
　　问题不是我们没有雪，而是我们不会滑雪，所以我们用汽车把人们带到雪的地方去。不是尽力追求找到对问题的最佳定义，而是用更有实际意义的做法提出一系列可供选择的定义。这就是蓝色思维的主要内容。蓝帽思维者的作用还在于提出某些特殊的思考任务，这一点在一个人独立思考时尤为重要。
　　提出这次会议的议题，得到什么样的结果，我们才会认为是成功的呢?把列出两个政党之间的共同协议作为开始。思考的任务是指出此时此刻，我们怎样决定这个问题。列出与学校教育有关的四个“观念敏感区”。对我们目前盛行的广告战进行黑帽思维。思维的任务或许集中于一点，或许范围很广。思维任务或许要求某种特殊的成就，或许只要求进入某领域。我需要一些关于通过电视机采购商品的解释性想法。我们怎样才能知道他们的策略是否已经成功?为什么我们在这两个可供选择的方法中作出决定会有困难呢?当一个思维任务不能被执行时，那么就必须注意到这个想法也许会失败。我们还没找到对于吃糖果的人为什么为会增加的解释。我们过后还可以回到此问题上，并看我人是否能作出一些尝试性的假设?我们还没有对羊肉消费的增加提出任何想法。或许，我们最好将它细分为几个较小的问题。蓝帽思维者举着把子说：“这就是目标朝这里射击。”
　　第44章  蓝帽思路---程序设计一步接一步。思维的软件。设计者。
　　任何计算机都有自己的软件，这些软件每时每刻都在告诉计算机要做些什么。没有软件，计算机就不能工作。蓝帽思路的功能之一便是对某一特殊事件的思考设计出软件。一般说来，存在适用于任何情形的固定结构是可能的。在CORT 部分的论述中，我只提出被称为P　I　S　G　O 为英文中：purpose(目的)、input(输入)、Soitiuons(解决)、Choice(选择)、Operation(操作)的缩写。——译注。的结构(目的、输入、解决、选择、操作)。在本章中我想研究的是为每一种情况所设计的习惯性软件。
　　我们用蓝色思路来设计我们所要尊循的程序，我们将以此作为开始。这是一种不平常的情况，我们从哪里开始呢?我们应当思考些什么呢?前面的章节中，我提到大多数时间内，六种思路在正式的讨论或争论类型的思维程式中，也会被参入一些偶然的东西，即有时需要某种思维帽来标记的特定思维方式。这里我想要考虑的是正规程序的可能性，这咱可能性能够给出一系列步骤。
　　在一出自由舞蹈中，舞蹈者可以不时地做出一些即兴发挥以表达整个主题。然而，对于正式芭蕾舞，其每一步却都是由舞蹈设计者精心设计好的。这里我所涉及的正是蓝帽思路的这种设计艺术。但是，我并不想让读者认为这就是六种思路在全部时间内应该使用的方式。我也想澄清——正如我以前所做的——蓝色思维帽的程序包括着思维的许多方面，而不仅仅是六种思路。在设计这一系统列的儿童服装时，我们应该从这里开始，即分析那些我们必须考虑的所有因素。在这次争论中，我们应该把描绘出同意的范围，不同意的范围以及与此讨论无关的范围人用开如。上面提到的程序，就是所谓的ADI，也是CORT 的工具之一。程序随着形势的不同而发生变化，解决一个问题的程序应该不同于设计一只船的，协商的程序与决策的程序也是不同的，甚至在决策制定的范围内，用于这个决策的程序与用于另外一步决策的程序也不相同。蓝色思维者习惯于适合形势的程序，这就正象一个木析知道该怎样去制划制作一马椅或一只柜子一样。假如思考的题目是涉及思考者强烈情感的，那么在程序开始时，首先戴上红色思维帽将是较为明智的，这会使情感显露出来并且清晰可见。没有这种红帽思路，每个人划许也可能通过其它的方法来间接地表达他或她的感情，比如通过过分的黑帽思路一旦感情情晰可见，一个思考者施加压力，使其更为客观。下一步或许应该是白帽思维，其目的是使所有关的信息都能动到桌面上来，不进地回到白帽思路，通常说来也是有必要的。这可作为的于常规的方法，以检查了不同点。然后，黄色思路用于提出现存的想法和建议。当蓝帽思路提出问题并确切地指出问题的范围时，蓝帽思路和黄帽思路之间也可能有着相互的作用。甚至白帽思路也可针对问题提出“艺术状态”的方法来。
　　过去在这些情况下，我们所使用的方法如下所述。传统的方法对你来说应该都知道，否则，我可以重复它们。蓝帽思路可以限定需要新概念的集中范围。然后绿帽思路则是要试图产生一些新概念。或者，应该有一个正式的绿色帽时期，每一个独立的思考者都可以进行他或她的创造性暂停。我倒想看看是否有更为简便的方法，来调整对个人现金流通的贴水支付。一定有卖出书的更好方法。我要对此进行绿帽思考。在这一点上，连续性的蓝帽思路将能把所提供的建议组织起来，从而得到一个正式的表格。然后，这些建议或许可以分成不同的种类：有些是需要个人去估计的。有些是需要进一步阐述的；有些只是需要提请注意而已。一种由白色、色和绿色思路混合起来的思路，现在正在产生，由此我们可以进一步发展和深化每一建议。这就是结构性思维阶段。现在，纯粹的黄色思路被用来对每一个选择给出肯定性评价，这些选择被看成是一系列的可能性。
　　接着，黑帽思路在“筛屑”的意义上得到了使用。黑帽思路的目的在于指了哪一个选择是不可能的或者是没有用的。黑帽思路也可以对有用选择的价值提出挑战。接下来，黄帽和绿帽思路用来克服由黑帽思路造成的问题：对缺点进行纠正，对弱点予以剔除，对难题给予解决。接下来是进一步的黑帽思路，它通过明察细研，可指出风险、危险和不足。下一个紧接着的就是蓝帽思路，它把所取得的总体观点和组织的“路线选择”战略归为一起。接着，红帽思路让思维者在所提供的选择中表达他的感情。
　　再接下来，作为黄帽和黑帽的混合思路中产生了选择过程，即寻找最适于所需要的方法。最后，蓝帽思路为着眼于现实而提出决策。所有这些似乎是一个相当复杂的过程，但实际上，每一个过程后自然而然地会进行到下一个过程。如驱动的齿轮相互咬合一样。
　　在产生固定程序的地方，有必要使每个参加思考的人都对此清楚。如果一个思考者知道黑帽思路过程很快就要出现，他或她将很少感到是出于害怕而被迫戴上黑色思维帽的。应当记住，大多数思维实际上是黑和白混合思维——在其背景中，带着无法描述的红帽子情感。
　　这就是在这种情况下我们所要做的。这就是为什么你建议不起作用的原因。蓝帽思路程序可由专门从事思维工作的人预先决定，或者，它也可以由正在进行此思维过程的蓝帽思考者设计出来。
　　第45章 蓝帽思路---概要与结论观察与总览。评论。概要、结论、收获和报告。
　　蓝帽思考者随时注视着正在发生的各种思维。他象一位设计舞步的舞蹈设计家，但他同时也是一位观察正在发生什么的评论家。蓝帽思考者并不沿着道路驾驶汽车，但他随时注视着司机。他同时也注视着所走的路线。蓝帽思考者能对他或她所观察到的东西作出评价。
　　我们已经花了太多的时间来争论这个问题。让我们暂时把它作为有争议的观点记录下来。我们似乎太过于关心这一操作过程的费用，但我们还没确定它是否能给我们提供一些益处。这肯定是应该首先考虑到的。大卫，你一直被这个同样的想法所困惑。我们可以把它作为可能性极大的观点记录下来，我们今后将检验它。我认为我们应该试着寻求更进一步的选择方法。这意味着是一种探索而不是一种争论。
　　每时刻，蓝帽思考者对那些正在发生的事以及已经取得的成就作出概括。他们是这样一种人，他或她站在一旁翻阅着地图并且手去列出可以产生选择的清单。让我们对我们迄今为止所取得的成就作一总结。我将审查我们已经讨论的主要论点。如果有人不同意我刚才所作的总结，请告诉我。把一大片看来是杂乱无章的讨论编排成形是蓝帽思考者的任务。尽管我是把蓝帽民考作为个人提出来的，但是对于这些蓝帽子的任务，每个成员都可能去执行它。实际上，一个蓝帽思考者可以要求每个人都戴上蓝帽子并执行其任务。我建议我们在这里暂停。我建议我们每个人都戴上蓝帽子，并且花几分钟时间，各自总结一下我们迄今为止都取得了什么样的成就。
　　让我们大家都轮一圈。戴上你的蓝帽子，并告诉我我们应该到达什么地方?正是由于蓝帽思考者每时每刻都要总结已经取得的成就，所以把最终结论归纳在一起也是蓝帽子的任务。戴上我的蓝帽子，就我个人而言，我们的结论如下所示。我们大家都同意这些就是我们所获得的结论吗?
　　作出最后的概要和准备总结报告是蓝帽思路的例行公事。它并不意味着这是一个独立的角色(即使行公事。它并不意味着这是一个独立的角色(即使有的时候或许是)。它意味着每一个思考者都进入了蓝帽角色，对正在发生的思维进行精确地和客观地评价。蓝帽的功用之一是成为一名摄影师，他观察并且记录正在发生的或者已经发生的思维。
　　第46章 蓝帽思路---控制与监督会议主持人。约束和集中。由谁负责?
　　一般说来，任何会议的主持人都自动地发挥其蓝帽子的功能。他或她维持着会议的秩序，而且要保证议的议程得到贯彻。任命会议主持人以外的人作为一个蓝帽角色是可能的。然后，这个蓝帽思考者就将在主持人规定的范围内执行监督的任务。因为，情况往往是会议主持人他或她本身并不一珲在监督思维方面特别熟练。我还想强调一下会议上的每一个人都可以运用蓝帽子的功能。我尽量戴上蓝色帽子，我想说布朗先生在这一点上的评论是不合适的。我将戴上我的蓝帽，由此我认为我们离核心问题还差的很远。我的蓝帽思路告诉我，我们应该把这一点当作一个关键问题，然后我们应该努力去解决它——现在或者以后。蓝帽思路保证了游戏规则得以遵守。这种约束方面也许来自主持人或者被任命的蓝帽思考者，但它同时允许任何人进行评论。这是红帽思路。我们只需要你的感觉，并不想知道为什么。很抱歉，这是十分明显的黑帽思路，而且在这一点上，秩序已经乱了。这并不是在经常帽思中征处理该问题的方法，你应该运用意动而不是判断。那真的被认为是白帽信息吗?它似乎更象红帽子感觉。蓝帽子角色是总结所有发生的思维，而不是站在某一立场上进行争论。实际上，不同颜色的思维帽之间都有交叉在地方，所以，大可不必在这些问题上深究。或许在黄帽子和经常帽子之间就存在许多交叉，在白帽了和红帽忆之间也存在交叉，因为事实和某种观点往往是跟在一起的。如果一个人每作一次评论都要变换一种帽子，这也是不切实际的。重要在的在于，如果一个确定的思维模式已经被建立起来，思维者应该作出有意识地地努力，在这种方式上进行思考，即如果它是一处黄帽思路，那么就必须按照黄帽思路去思考。
　　当不特殊要求某顶帽子时，没有必要假设每一个单独的评论是在这顶或那帽子之下提出的。对于一个没有正式指定使用蓝帽子的人来说，他随时插入一个程序性的评论也是符合规定的。另一方面，时时刻刻正式地鉴别帽子刀是非常重要的。仅仅从某一评论中去假设帽子的类型是不够的，努力去遵循那些重要的思维模式是一个严格的规定。否则，我们又会陷入混乱和争论不休的模式中去。
　　蓝帽控制的一个重要任务就在于平息争论。我认为火鸡肉销量的上升是因为健康意识的增强。我认为它是直接起因于价格便宜。这时，蓝帽子思考者就可以问是否有足够的白帽子信息可以支持各自的观点，从而解决争论。由于我们暂时不能解决这一问题，所以我们应该记下对这种趋势的两种解释。我们的确还无法确定哪一个是正确的。这样，两种观点就被放到了思维图上，在这个特殊例子下，两观点或许都是正确的，另外的条件下，或许两种观点是互相矛盾的。然而，这两种观点都可以被记录下来，留在以后进行进一步地讨论。现在，我们可以回到先前还没作出决定的那一点上。这可以被看成是肉食价格问题吗?现在就让我们直接把注意力集中在这一点上。琼斯先生认为假期价格保证金会给销售量带来很大的影响。亚当斯夫则认为情况并非如此，而且这个价格是相当高的。让我们花一些时间来检验这个观点。白帽思路在这里必须提供什么东西呢?如果我们在过去几年里有了这样的保证金，它会花费掉我们的什么呢?对待相反观点的一个有效的办法，就是假定在霜一情形下每一种观点都是正确的。在什么情形下，琼斯先生是正确的呢?在什么情形下，亚当斯夫人又是正确的呢?这样双方的观点都可以被看成是正确的，下一步则就是考察这两种观点中，哪一个更符合于实际情况。在评价这些观点的过程，也可以采取与最佳归宿方法相同的途径。这个观点的最佳归宿是什么呢?这种产品对于一个拥有市场占有力的大公司来说极好的。另一种产品可能非常适合于一个正开拓市场的小公司，那么，我们的产品是哪一种呢?有的时候蓝帽思考者需要十分直率。我们似乎被这种争论难住了。我们将把这两观点都记下来，以后再讨论。我们正在使用画地图的方法而不是争论的方法。如果你有不同的观点，记下来就行。不要总试图证明你是对的，而别人是错的。你们两表述了自己的观点。再往下就是争吵了，这不是我们在这里需要做的。请你们停止争论，好吗?我希望你们各自站在对方的立场上作一些黄帽思考，这样，你们就会停止争论了。
　　蓝帽子的形式允许任何思考者在同样情况下更为直率。
　　第47章  蓝帽思路小结
　　蓝色帽子是一顶控制性帽子。蓝帽思考者对思维本身进行组织。蓝帽思路思考的是那些需要探索主题的思维。蓝帽思考者就象管弦乐队的指挥。蓝帽思考者需要利用其他颜色的帽子。蓝帽思考者定义主题，这种主题是直接朝向思维本身的。蓝帽思路对思维时行集中。蓝帽思路定义问题而且对问题进行整形，蓝帽思路决定需要执行的思维任务。蓝帽思路负责概要、总揽和结论。这些乐西在思维的过程中随时可以发生，包括在思维的终结处。
　　蓝帽思路监督思维并保证游戏的规则得以遵守。蓝帽思路停止了争论而坚持使用思维图型。蓝帽思路加强了约束。当需要某顶帽子的时候，蓝帽思路或许可以不时地作为插入语。蓝帽思路也可以用来对思维操作建立起一步一步的秩序，就象编导对舞步的设计一样。即使蓝帽角色已经指派给某个人了，蓝帽路路对任何人来说都是开放的，他们可以随时作同蓝帽评论和建议。
　　结论
　　思维中最大的敌人就是其复杂性，因为这样导致了混乱，当思维变得清晰而简单时，它使人们能够更好地享用并且更为有产，六顶思维帽的概念非常容易理解，同时，它用起来也特别简单。六顶思维帽的概念有两个主要的目的。第一个目的是简化思维。它只允许思考者在一个时间里处理一件事性。这样，思考者就没有必要同时照顾到情感、逻辑、信息、希望和创造性等多方面的因素，思考者可以分别地处理它们。例如思考者要以通过红帽思路把情感完全表达出来，而用不着去用逻辑来支持一个半伪装的情感。在这以后，黑帽思路可以用来处理其逻辑部分。
　　六顶思维帽概念的第二个主要目的是允许转换思维。如果一个在某次会议上一直坚持否定，那么这个人就可以被要求摘下其“黑色思维帽”。这个信号就告诉那个人他一直是在进行否定。某个人或许也会被要求戴上“黄色思维帽”，这就是直接要求他或她进行肯定。通过这种方式，六顶帽子就提供了一种明确的习语，而且不存在任何失礼之处。
　　这种习语最重要的方面在于，它从来不威胁到任何人的自我或者个性。通过把它转向角色扮演，甚至进入一场游戏，思维帽的概念使一种确定的思维方式成为可能，帽子在这里变成了教导思维的一种捷径。我并不想认为每一个时刻，我们在思维中都应该戴上这种或者那种帽子，这相当没有必要，偶尔，我们或许想正式结构的序列上去运用这些帽子，这种情况下，我们就要事先计划好结构。然而，更多的情况是，我们在一个讨论过程中以正式形式按需要戴上这顶或那顶帽子，或者我们讨论中要求某人戴上一顶特定的帽子。开始的时候，我们或许会觉得有点别扭但一段时间后，我们就感到十分自然了。在某一组织中，如果所有的人都认识到这种游戏规则的话，那么，这种习语的强大作用将变行十分明显。因此，所有那些习惯在会议上讨论事物的人更应该了解不同帽子的意义。我们可以确信，当这种帽习语变成了一种普通语言时，六种思维帽的概念就会发挥巨大的效用。

END

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通过外盘、内盘数量的大小和比例，投资者通常可能发现主动性的买盘多还是主动性的抛盘多，并在很多时候可以发现庄家动向，是一个较有效的短线指标。

　　但投资者在使用外盘和内盘时，要注意结合股价在低位、中位和高位的成交情况以及该股的总成交量情况。因为外盘、内盘的数量并不是在所有时间都有效，在许多时候外盘大，股价并不一定上涨；内盘大，股价也并不一定下跌。

　　庄家可以利用外盘、内盘的数量来进行欺骗。在大量的实践中，我们发现如下情况：

　　1、股价经过了较长时间的数浪下跌，股价处于较低价位，成交量极度萎缩。此后，成交量温和放量，当日外盘数量增加，大于内盘数量，股价将可能上涨，此种情况较可靠。

　　2、在股价经过了较长时间的数浪上涨，股价处于较高价位，成交量巨大，并不能再继续增加，当日内盘数量放大，大于外盘数量，股价将可能继续下跌。

　　3、在股价阴跌过程中，时常会发现外盘大、内盘小，此种情况并不表明股价一定会上涨。因为有些时候庄家用几笔抛单将股价打至较低位置，然后在卖1、卖2挂卖单，并自己买自己的卖单，造成股价暂时横盘或小幅上升。此时的外盘将明显大于内盘，使投资者认为庄家在吃货，而纷纷买入，结果次日股价继续下跌。

　　4、在股价上涨过程中，时常会发现内盘大、外盘小，此种情况并不表示股价一定会下跌。因为有些时候庄家用几笔买单将股价拉至一个相对的高位，然后在股价小跌后，在买1、买2挂买单，一些者认为股价会下跌，纷纷以叫买价卖出股票，但庄家分步挂单，将抛单通通接走。这种先拉高后低位挂买单的手法，常会显示内盘大、外盘小，达到欺骗投资者的目的，待接足筹码后迅速继续推高股价。

　　5、股价已上涨了较大的涨幅，如某日外盘大量增加，但股价却不涨，投资者要警惕庄家制造假象，准备出货。

　　6、当股价已下跌了较大的幅度，如某日内盘大量增加，但股价却不跌，投资者要警惕庄家制造假象，假打压真吃货。

　　庄家利用叫买叫卖常用的欺骗手法还有：

  


　　1、在股价已被打压到较低价位，在卖1、卖2、卖3、卖4、卖5挂有巨量抛单，使投资者认为抛压很大，因此在买1的价位提前卖出股票，实际庄家在暗中吸货，待筹码接足后，突然撤掉巨量抛单，股价大幅上涨。

　　2、在股价上升至较高位置，在买1、买2、买3、买4、买5挂有巨量买单，使投资者认为行情还要继续发展，纷纷以卖1价格买入股票，实际庄家在悄悄出货，待筹码出得差不多时，突然撤掉巨量买单，并开始全线抛空，股价迅速下跌。

hefeiddd

世界上最伟大的交易员有一个有用且简单的交易法则——“鳄鱼原则”。该法则源于鳄鱼的吞噬方式：猎物越试图挣扎，鳄鱼的收获越多。假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手臂试图挣脱脚，则它的嘴巴便会同时咬你的脚与手臂。你越挣扎，便陷得越深。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，务必记住：你惟一的生存机会便是牺牲一只脚。若以期货市场的语言表达，这项原则就是：当你知道自己犯了错误时，立即了结出场！不可再找借口、理由或有所期待，赶紧离场！
　　止损的必要性
　　波动性和不可预测性是市场最根本的特征，这是市场存在的基础，也是交易中风险产生的原因，这是一个不可改变的特征。交易中永远没有确定性，所有的分析预测仅仅是一种可能性，根据这种可能性而进行的交易自然是不确定的，不确定的行为必须得有措施来控制其风险的扩大，止损就这样产生了。
　　止损是人类在交易过程中自然产生的，并非刻意制作，是投资者保护自己的一种本能反应，市场的不确定性造就了止损存在的必要性和重要性。成功的投资者可能有各自不同的交易方式，但止损却是保障他们获取成功的共同特征。世界投资大师索罗斯说过，投资本身没有风险，失控的投资才有风险。学会止损，千万别和亏损谈恋爱。止损远比盈利重要，因为任何时候保本都是第一位的，盈利是第二位的，建立合理的止损原则相当有效，谨慎的止损原则的核心在于不让亏损持续扩大。
　　为什么止损如此之难
　　明白止损的意义固然重要，然而，这并非最终的结果。事实上，投资者设置了止损而没有执行的例子比比皆是，市场上，被扫地出门的悲剧几乎每天都在上演。止损为何如此艰难？原因有三：其一，侥幸的心理作祟。某些投资者尽管也知道趋势上已经破位，但由于过于犹豫，总是想再看一看、等一等，导致自己错过止损的大好时机；其二，价格频繁的波动会让投资者犹豫不决，经常性错误的止损会给投资者留下挥之不去的记忆，从而动摇投资者下次止损的决心；其三，执行止损是一件痛苦的事情，是一个血淋淋的过程，是对人性弱点的挑战和考验。
　　事实上，每次交易我们都无法确定是正确状态还是错误状态，即便盈利了，我们也难以决定是立即出场还是持有观望，更何况是处于被套状态下。人性追求贪婪的本能会使每一位投资者不愿意少赢几个点，更不愿意多亏几个点。
　　程序化止损
　　正是由于上述原因，当价格到达止损位时，有的投资者错失方寸，患得患失，止损位置一改再改；有的投资者临时变卦，逆势加仓，企图孤注一掷，以挽回损失；有的投资者在亏损扩大之后，干脆采取“鸵鸟”政策，听之任之。为了避免这些现象，笔者以为可以采取程序化的止损策略。
　　国际上大的期货交易所通常都会提供止损指令。交易者可以预先设定一个价位，当市场价格达到这个价位时，止损指令立即自动生效。而国内期货交易所目前还没有止损指令，但可以借助先进的期货交易工具，这是目前帮助投资者严格执行止损的一种简单而有效的方法。
　　目前，国内有的交易系统可以提供市价止损和限价止损两种止损指令。市价止损是指市场价格一触及到预设的止损价位，立刻以市价发送止损委托；限价止损则是在市场价格一触及到预设的止损价位时以限价发送委托。市价止损指令能确保止损成功，而限价止损指令则可以避免在价格不连续时出现不必要的损失，两者各有利弊。通常，在成交活跃的品种上使用市价止损指令，而在成交不活跃的品种上使用限价止损指令。
　　这种交易系统有助于投资者养成良好的止损习惯，从而规避市场中的风险，使之最大限度地减少损失，使之化被动为主动，在期货市场中立于不败之地。
　　如何正确理解止损
　　市场的不确定性和价格的波动性决定了止损常常会是错误的。事实上，在每次交易中，我们也搞不清该不该止损，如果止损对了也许会窃喜，止损错了，则不仅会有资金减少的痛苦，更会有一种被愚弄的痛苦，心灵上的打击才是投资者最难以承受的痛苦。
　　因此，理解止损本质上就是如何正确理解错误的止损。错误的止损我们也应坦然接受，举个简单的例子，如果在交易中你的止损都是正确的，那就意味着你的每次交易都是正确的，而你的交易如果都是正确的，那又为什么要止损呢？所以，止损是一种成本，是寻找获利机会的成本，是交易获利所必须付出的代价，这种代价只有大小之分，难有对错之分，你要获利，就必须付出代价，包括错误止损所造成的代价。
　　坦然面对错误的止损，不要回避，更不必恐惧，只有这样，才能正常地交易下去，并且最终获利，这就是笔者对止损的理解，包括对错误止损的理解。
　　应注意的问题
　　其一，“凡事预则立，不预则废”，所有的止损必须在进场之前设定。做期货投资，必须养成一种良好的习惯，就是在开仓的时候就设置好止损，而在亏损出现时再考虑使用什么标准常为时已晚。
　　其二，止损要与趋势相结合。趋势有三种：上涨、下跌和盘整。在盘整阶段，价格在某一范围内止损的错误性的概率要大，因此，止损的执行要和趋势相结合。在实践中，笔者以为盘整可视作看不懂的趋势，投资者可以休养生息。
  



　　其三，选择交易工具来把握止损点位。这要因人而异，可以是均线、趋势线、形态及其他工具，但必须是适合自己的，不要因为别人用得好你就盲目拿来用。交易工具的确定非常重要，而运用交易工具的能力则会导致完全不同的交易结果。
　　总之，期货交易注重健全的交易策略，其中资金管理可视为其核心，而止损可视为资金管理的灵魂。惟有作好资金管理、严格止损，才能细水长流，成为期货市场的常胜将军。

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拉瑞.威廉姆斯，威廉指标的创使人、当今美国著名期货交易员、作家、专栏编辑、资产管理经理。曾获罗宾斯杯期货交易冠军赛的总冠军，在不到12个月的时间里使1万美元变成了110万美元，现就职美国国家期货理事会。

唉呀跳空交易系统基本理念：
拉瑞.威廉姆斯在其著作《短线交易秘诀》中称，该系统是其研究过以及交易过的最值得信赖的短线形态，许多系统开发人员都把它纳入实务操作当中。从某种意义上来说，这是一个心理交易系统，主要是量度过度的情绪化反应，导致的价格突变。其基本走势是在一个下跌趋势中，价格在箱形区间的下档附近波动持续5到10天，然后大幅低开跌破趋势线，卖压情绪极度高涨，如果随后反弹到昨日的最低价时，表明市场能量反转、另一波凌厉的涨势蓄势待发。

系统买入机械规则：
⒈收盘价比五日均价低4%，确保信号发生在跌势；
⒉开盘价低于昨日最低价1%；
⒊收盘反弹至昨日最低价以上。

维克多.斯波朗迪，专业证券操盘手、基金管理人，被《巴伦财经》杂志誉为“华尔街的终结者”，曾创造自1978年到1989年连续12年投资赢利，没有任何一年亏损的骄人战绩。

辨别趋势、追随趋势，是每一个技术分析人士的追求，维克多.斯波朗迪依据道氏理论，将趋势识别这项复杂艰巨的任务，简化为123法则。

123法则：
⒈首先趋势线被突破；
⒉上升趋势不再创新高，或下降趋势不再创新低（即只发生试探前期高低点行为）；
⒊下降趋势中，价格向上突破前期反弹高点，或上升趋势中，价格向下穿越先前的短期回档低点。

尽管123法则简单有效，但其入场点较晚，通常已经错失一段相当大的行情，因而维克多进一步提出了2B法则，其实质是针对假突破现象进行观察。其基本理念是：如果在下降趋势中，价格已经创新低而未能持续下跌，而且重新升逾前期低点，则趋势可能反转。

系统买入机械规则：
⒈收盘价高于10日前的百日最低收盘价（验证回升）；
⒉百日最低收盘价小于10日前的百日最低收盘价（验证已创新低）。

close>ref(llv(close,100),10) and llv(close,100)and llv(close,100)>ref(llv(close,100),10)*0.95;

汤姆.迪马克，SAC执行副总裁、债券基金经理Van Hosington的CPO合伙人、40亿美元对冲基金经理利昂.库布曼的特别顾问、芝加哥商品交易所最大的个体交易商之一查里.迪弗朗西斯卡的前合伙人，曾任包括索罗斯、摩根财团、花旗银行、Goldman Sachs、IBM和Union Carbide等在内的大金融机构的顾问。

汤姆.迪马克对于技术指标的背离有着创新认识，有一定证券分析基础的读者都知道，指标的超买超卖情况是技术研判的一个重要因素。但汤姆.迪马克则认为关键不在于是否超买或超卖，而是在于指标在超买超卖期运行的时间。为准确度量股票买卖压力情况，更提出了TD DeMarkerⅡ指标的创建方法。

将所有的价格运动都与确定的供给和需求水平联系起来。分子的值由两个买压度量标准组成。在8根K线图中，将当日最高点减去前一日收盘价的差值加到当日收盘价减去当日最低价的差值上。如果当日最高点低于前一日收盘价，则该买压部分就赋予0值；分母由8日分子值加上各自卖压值组成。卖压由两个度量标准组成。第一个部分是前一日收盘价减去当日最低点的差值，如果为负值，该卖压部分就赋予0值；第二个部分是当日最高价减去当日收盘价的差值，将两个部分相加，然后将所得值加上分子的值就得到分母。

TD DeMarkerⅡ指标，以买压、卖压的视角来评估证券价格运动，为我们提供了新的视角，我们依据其在超买区运行6天以上构建TD价格区间交易系统。（超买区指TD DeMarkerⅡ指标值在60以上）其公式源代码如下。
{价格区间交易系统}
tj1:=high>ref(close,1);tj2:=ref(close,1)>low;
if tj1 then
fz:=high-ref(close,1)+(close-low);
else fz:=close-low;

if tj2 then
fm:=ref(close,1)-low+(high-close);
else fm:=high-close;
td8:sum(fz,8)/sum(fm+fz,8)*100,linethick3;

{以上为技术指标部分)}

count("td2.td8"<40,7)=7;

马丁.普林格，当今技术分析领域中最有影响力的领袖人物之一，目前担任普林格研究所所长、《市场评论》杂志主编，曾获加拿大技术分析协会杰克.弗罗斯特纪念奖章。

系统思想：否极泰来，当价格处于极端摆荡价位时，反转在即。该思想还可与成交量摆荡结合使用，验证二者的汇聚效应，更可提高胜算。

系统机械买入规则：
当日收盘价与28日移动平均线的比值，少于-10。

公式源代码：
bd:=(close/ma(close,28)-1)*100;
bd<-10;

康斯坦丝.布朗简，证券分析大师、基金交易员，主创空气动力投资网站（www.aeroinvest.com），每天发布公告，对道琼斯指数、标准普尔指数以及债券市场趋势做出预测，其准确性无人能及，堪称价格目标及市场趋势判断和预测第一人。

系统思想：对RSI相对强弱指标进行三重平滑，其计算步骤如下。
⒈计算14日RSI指标；
⒉计算14日RSI指标的5日平均；
⒊将第2步计算结果求3日平均；
⒋求第2步、第3步计算结果的差额，以柱状图标示。

公式源代码：
LC := REF(CLOSE,1);
RSI14:=SMA(MAX(CLOSE-LC,0),14,1)/SMA(ABS(CLOSE-LC),14,1)*100;
yszd:ma(ma(rsi14,5),3)-ma(ma(ma(rsi14,5),3),9),colorstick;
系统机械买入规则：
主要是求衍生振荡指标的极低点值，要求当日指标值高于昨日，昨日指标值为百日最低。
yszd>ref(yszd,1) and ref(yszd,1)=ref(llv(yszd,100),1);

  


小结：以上交易系统，均为当今世界一流顶尖操盘手或分析师的代表作品，当然是在他们公诸媒体的范围内说的。可以看出，除“唉呀跳空”交易系统外，其余系统并不具备稳定获利的能力。我们之所以把它们拿来探讨，更重要的是了解机械操盘系统的构思、创建方法，真正有效的机械操盘系统必须是由自己领悟出来、并付诸实战检验后的，这一点恐怕很难走出什么捷径来。

hefeiddd

一、最困难的事。有人问古希腊哲学家泰勒斯：“你认为人活在这个世界上，什么事情是最困难的？”泰勒斯回答说：“认识你自己。”认识自己难，认识自己的不足更难。

　　二、贵重的财物。毕阿斯出生于古希腊普里埃耶城。一次，当普里埃耶城遭到围攻时，居民们纷纷带上自己最贵重的财物四散奔逃，只有毕阿斯一个人赤手空拳。居民们问他为什么这样离开时，他回答说：“因为我的一切都在我的身上。”是的，还有比生命更宝贵的吗？

　　三、快乐的工作。有人问毕阿斯：“什么样的工作最能让人快乐？”毕阿斯回答：“挣钱的工作。”这是一句大实话，能够挣到更多的钱，才能更好地生活。

　　四、安全的船。有人问古希腊思想家阿那哈斯：“什么样的船最安全？”阿那哈斯说：“那些离开了大海的船。”不走路，才不会摔倒；不航行，才没有危险。但船离开了大海，也就没有了存在的价值。

　　五、永远的道德。有人问雅典的执政官梭伦：“为什么作恶的人往往富裕，而善良的人却往往贫穷？” 梭伦回答：“我们不愿把我们的道德和他们的财富交换，因为道德是永远的，而财富每天都在更换主人。”道德是永远的，财富是暂时的。靠作恶致富的人，内心肯定会非常空虚，而且富裕也绝不会长久。

　　六、理想的家居。有人问古希腊的庇塔乌斯：“最理想的家是什么样子？”庇塔乌斯回答：“既没有什么奢侈品，也不缺少必需品。”这个回答很理智，也很聪明。奢侈品是给别人看的，必需品是给自己用的。打肿脸充胖子的人，永远也成不了“胖子”。

　　七、健康的意义。有人问赫拉克利特身体健康的重要程度，赫拉克利特说：“如果没有健康，智慧就无法表露，文化就无法施展，力量就无法战斗，知识就无法利用。”生命因健康而快乐，因疾病而枯萎。有了健康，才有一切。

　　八、流动的河流。有人问赫拉克利特：“过去的事情能否更改？”赫拉克利特回答：“人不能两次踏进同一条河流。”流水会变，落花会变，时间会变，环境会变，什么都会变，什么都不能重复。

　　九、不同的城市。有人问柏拉图：“一个贫穷的国家为什么也有富人？”柏拉图回答：“如果你把一个国家当作一个纯粹的国家那就大错特错了。因为任何一座城市都是两座城市：即富人的城市和穷人的城市。”城市是富人的城市，也是穷人的城市。而且到任何时候，穷人都会多于富人。所以城市的领导者在作决策的时候，一定要首先想到穷人。

　　十、活着的意义。一个满脸愁苦的病人问安提丰：“活着到底有什么意义？”安提丰说：“我至今也没有弄清楚，所以我要活下去。”活着就是为了追求，为了探讨，为了知道自己还不知道的事情。也许，这就是活着的意义。

　　十一、吃饭的区别。有人问大哲学家亚里士多德：“你和平庸的人有什么不同的地方？”亚里士多德回答：“他们活着是为了吃饭，而我吃饭是为了活着。”庸人享口福之乐，哲人享智慧之乐；庸人享物质之乐，哲人享精神之乐。

　　十二、道歉的好处。有人问政治家塞涅卡：“道歉有什么好处？”塞涅卡回答：“道歉既不伤害道歉者，也不伤害接受道歉的人。”道歉是一种美德，不仅能化解很多矛盾，而且会给自己及对方带来轻松和快乐。

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KISS（Keep It Simple & Stupid）

金融市场没有专家，只有赢家与输家，是人类自己把它搞复杂了，从事操作，不需要懂得太多，你只要知道市场现在一再重复表现出来的行为是什么，然后紧紧跟随它就行了。
交易，简单就好！最好能简单到不用花到大脑思考，只要看得懂系统多空讯号就行了，想太多不一定能赚更多，程式交易必须符合人性，想要符合人性就必须要做到简单、明了。
特博趋势指标程式交易系统就是依循这个原则在做，该多就多，该空就空，做错就停损出场，获利就抱牢不放，绝不参杂一丝人类情感。
如果"心魔"还是三不五时跑出来试图影响你，试着将自己的眼光放远一点，至少以一年的时间来看待交易这回事吧，大部份失败的交易者在乎的都是每次得失，一笔操作若发生亏损，就懊悔不已甚至影响到下一次操作，其实每一次操作都是独立事件，唯一会影响的就是您的心理，建议大家慢慢学习训练自己的交易心态，从一笔操作到一个月、一季、一年，当您能看得越远，心胸自然越宽阔，交易起来自然心境坦然，得心应手，因为您知道获利是来自于长时间的循环，并不是短时间的得失，并且时时告诫自己执行力的重要：“历史绩效图表已经证明，长期下来我会是赚钱的，既然会赚钱，为什么不放心去做，Just Do It！”
  



想想年终结算时看着自己绩效纪录表开心的样子，原来要克服"心魔"并没有想像中困难！金融市场里没有不败理论，就算胜率只有60%，掌握赚大赔小与严守操作纪律就是交易的终极秘诀！
交易，简单就好！
只是通常趋势很简单，不是做多就是做空。
但是人类却很复杂！

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关于对财富的论述，最经典的莫过于在400多年前，培根在《培根论人生》的论财富中做过的论述。本文主要是谈谈该论述对投资的启示。
对待财富的总体原则为：千万不要为了摆阔而追求财富，而是应当取之有道、用之有度、施之有乐。
培根说：“通过正当的手段和靠劳动所获得的财富，步伐是缓慢的”。世界上部分杰出的投资大师收益情况如下表：

大师	管理基金 或公司	年复利报酬率	期间	年数	累积 报酬率
乔治·索罗斯	索罗斯基金管理公司	28.6%	1969～2000	33	402670%
沃伦．巴菲特	波克夏．哈萨威	21.4%	1965～2006	42	361156%
乔尔·格林布雷	戈坦资本公司	40%	1985～2005	20	83668%
约翰.坦普顿	坦普顿基金	14%	1946～1996	50	70000%
罗.辛普森	GEICO	20.3%	1980～2004	25	10154%
比尔.罗纳	红杉基金	19.6%	1972～1997	25	7739%
雪拜．戴维斯	戴维斯纽约创投基金	15.00%	1969～2000	31	7532%
约翰．奈夫	先锋温莎基金	13.8%	1964～1995	31	5640%
麦克．普莱斯	共同股份基金	20.40%	1976～1998	21	4827%
本杰明． 格雷厄姆	格雷厄姆． 纽曼公司	21.00%	1941～1960	20	4425%
乔纳森.贝尔. 洛夫莱斯	美国投资公司基金（资金集团管理的共同基金之一）	13.25%	1973～2003	30	4179%
查尔士．布兰帝	布兰帝全球权益基金	16.16%	1980～2002	23	3032%
彼得．林奇	麦哲伦基金	29.30%	1977～1990	13	2700%
梅纳德.凯恩斯	切斯特基金	13.2%	1928～1945	18	932%
标准普尔500	指数基金	10.4%	1965～2006	42	6479%

当然，还有很多杰出投资大师的业绩未列出，如吉姆.罗杰斯、约翰.博格（相当指数的业绩）、菲利普·卡莱特、伯纳德.巴鲁克、托马斯.罗.普里斯、马克.默比乌斯等。
上表不是为了说明谁的投资水平更高。因为收益能力与投资资金大小、资金组成、投资时间、历史阶段、环境等因素均有关。凯恩斯取得了平均回报率为13.2%的业绩，而当时英国股市的回报却停留在持续低迷的状态（-0.5%），考虑到这阶段既包括了大萧条，也包括了二次世界大战，凯恩斯的业绩是非凡的。
启示1：投资获得财富，过程是缓慢的。非常精确地说，一个真正称得上长期的例子是，从1899年12月31日到1999年12月31日的100年间，道琼斯指数从65.73点上涨到11,497.12点，总体上相当于每年5.3%的复利收益率（当然，投资者也收到分配的红利）。20世纪最强大的国家--美国的收益情况如此，中国最多也就如此。一般情况，投资者从股市上得到的收益也如此，除非你是相当杰出的投资者。
启示2：积累财富要靠复利。爱因斯坦都曾经说过：“世界上最强大的力量是复利”。赚一丁点财富很困难，挣大笔财富却很容易。创造财富需要本钱，本钱愈大利息就愈多。
启示3：积累财富要避免重大损失。要适度冒险，但不能冒无法承受的风险。一旦有太大的损失，将丧失复利的效应。巴菲特说：“成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三，坚决牢记第一、第二条。”
启示4：获得超额收益很难，投资指数基金也是一种好的投资策略。格雷厄姆说，投资艺术有一个一般不受人欣赏的特点。如果不惊人，外行投资者可以用最小的努力和能力取得可信的结果，但是改进这个容易得到的标准需要更多的运用和更多的智慧。如果你只是用一点额外的知识和聪明于投资规划，而不是比通常的结果认识得更好，你可能发现你已经做错了。
培根说：“致富的方法主要有：高利贷能获取暴利；获得某种技术专利，取得某种专利的特权；取得垄断；拥有大量的资源，并能进行妥善的利用；依靠杰出的经理人。从正常的生意和工作中赚得的是规规矩矩的钱，主要有两种途径：一是勤快；二是有诚信的好名声。”
启示5：按照把股票当作商业进行分析的原则，最好的投资对象是：金融股：以招商银行、中国银行为代表；有专利技术的公司，如中兴通讯、烟台万华、福耀玻璃等；取得垄断，一种是有经济特许权的公司，美国有可口可乐、吉利、箭牌等一批消费品品牌和传媒类公司，中国有茅台、张裕、云南白药、伊利、双汇、歌华有线等公司。还有一种是国有资源垄断公司，典型代表为：机场（上海机场）、港口（上港集箱）、公路（赣粤高速）、旅游（黄山旅游）、申能公司（公用事业）等；杰出的经理人。 1980年年报中，巴菲特特别赞扬了Capital City 的Tom Murphy。2006年年报中说，如果你2006年喜得龙子龙孙的话，给他起名叫Tony。中国也有很多杰出的经理人；资源股：以盐湖钾肥、中国石油、煤炭（西山煤电）有色金属（弛鸿锌锗、云南铜业）、地产（万科）等为代表。有些公司兼有其中两项以上特质。
本人所举例子的公司，不代表投资建议。
有兴趣的投资者，可统计这十几年来股票的涨幅榜。对1992年到2006年这段时间中国股市的市场表现来看，基本验证了上述结论，从美国股市的发展历史看，也验证上述结论。股市里的资产重组公司绝大多数是失败的，股市里炒作的各种题材，如网络概念，有色金属概念，香港回归、券商概念等，最终的结果肯定会失败。
巴菲特特别喜欢那种特别能够适应通货膨胀的公司。通常它们又具备了两种特征，一是很容易去调涨价格，且不怕会失去市场占有率或销货量;一种是只要增加额外少量的资本支出，便可以使营业额大幅增加(虽然增加的原因大部份是因为通货膨胀而非实际增加产出的缘故)。
培根说：“一个人如果能够充当真正的逻辑学家，他既善于发现问题，又善于判断问题，那么他就可以大捞一把，尤其是遇到运气好的时候。仅仅靠固定收入生活的人是很难成富翁的，而倾其所有进行投机生意的人又往往会倾家荡产，所以最好的做法就是有一份稳定的收入作为投机冒险的后盾，这样即使投机失败也有退路。”

启示6：投资中，独立判断力很重要。特别是站在企业所有人的角度来看问题。通过独立分析各方面信息，找出被市场低估、误判的、未来有潜力的公司。
启示7：投资成功，有时靠运气。可参阅《随机漫步的傻瓜－机遇在市场及人生中的隐蔽角色》。短期来看，获得较高的投资收益，有很大的运气成分。如果自己的投资对象刚好是市场的投资热点，当然，会获取较高的投资收益。投资者介入市场的时候，刚好碰上好行情。长期来看，运气的成分就大大降低了。
启示8：倾其所有进行投机生意的人往往会倾家荡产。马斯洛理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。倾其所有进行投机，必然容易造成失去安全保障。没有安全保障,很难实现投资成功这个自我实现的过程。Berkshire的明星经理人都十分有钱，工作不是为了钱，不是为了生理需求，也不是为了安全保障，而是乐在本身的工作，乐在一份他们想要，而且期望能够终生拥有的事业，乐在自我实现，因此他们可以完全专注在如何把这份他们拥有且热爱事业的长期价值极大化。而大多数投资者，想通过投机，赚些钱，满足生理、安全需要，当然不易投资成功。
启示9：要用自己多余的闲钱投资。这很重要,但往往被忽视。即使亏了,对自己影响也不大,抱着这种心态,投资才容易成功。大多数投资者把不该投入股市的钱投进来,想快速致富,这种心态,肯定会赔钱。
培根说：“人在生命的最后，如果不把钱财留给家属，那么就只能留给社会。”
启示10：巴菲特确实伟大，让人敬佩！2006年6月25日，巴菲特宣布，将把自己的大部分财富捐给5家慈善基金会。按照最近一个交易日23日纽约股市的股价计算，巴菲特打算捐出的股份总价值约为370亿美元，占他个人总财富的80％以上，创美国有史以来个人慈善捐款额之最。

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人人都知道趋势很重要，人人都想追逐和把握住趋势，但在现实交易中，真正能够发现趋势并利用趋势来获利的投资者少之又少。在趋势不明的情况下，我们盼望趋势的来临，然而当趋势真正形成之时，我们却仍然一无所获。从表面上看，趋势对我们很重要，然而在具体交易时却又难以利用趋势，趋势似乎毫无价值，这是为什么呢？我们应该如何理解和利用趋势呢？
　　教科书告诉我们的趋势概念过于简单，光有一个笼统的概念是无法真正理解和把握趋势的。理解趋势，首先就要知道趋势是由波动组成的。若你真的想追逐趋势，就一定要过滤无序的波动，放弃波动给你带来的理论上的利润机会，把波动当成无价值的价格运动来看，这要求你不能太注意市场价格的波动，使自己变得相对麻木一点，但同时却更加稳重一点。价格的上下波动会使你对市场的看法也上下起伏，过分关注波动就无法把握市场的主要方向。你可以寻找一些交易工具来把握市场的主要方向，而不是通过关注价格的运行来把握市场的主要方向。笔者认为，均线和趋势线具有这种功能，这两种工具对趋势都具有很好的跟踪效果。均线就是弯曲的趋势线，不同的市场、不同的品种必须得用不同的均线，市场的不同状态必须得用不同的趋势线，它们可以在很大程度上过滤价格的无序波动，从而减少我们的错误交易。通过交易工具而不是通过注意价格的波动我们才能真正把握市场的趋势，这一点至关重要！
　　耐得住寂寞、具有顽强的忍耐力也是把握趋势的重要因素。但这种顽强的忍耐力不是天生的，而是在对市场具有深刻的理解基础上才产生的。既然趋势由价格的上下波动组成，价格的波动也会使你的资金账户也上下起伏，所以，能否忍受住资金的起伏是你能否坚持趋势的重要因素。绝大多数投资者都是因为无法忍耐资金的起伏和价格波动的诱惑而提前从趋势这趟列车上下车了。就笔者经验来看，做对一波趋势相当困难，在做对之前我们都会经常犯错误，所以一旦做上一波趋势就绝不能轻易出来，除非你的交易工具告诉你该离场了，否则就持有，能持多久就多久，要不然你前期付出的代价就难以弥补回来。市场上真正有价值的交易机会很少，一年之中也就那么几次，一旦提前放弃将一无所获。
　　上面探讨的仅是对趋势的理解和运用，对于短线交易者和波段交易者并非如此。这也说明，追逐趋势者要学会放弃很多短线和波段交易机会，这再次要求我们要相对麻木一点。你必须要有相当明确的追求目标，即：只追求趋势利润，放弃波动机会！仅这一点就足以使绝大多数投资者望而却步，这也就是为什么真正能抓住趋势的人少之又少的原因。
　　获取趋势利润需要付出相当大的代价，既包含趋势形成前和趋势结束时的不断止损，也包含市场起伏对你的折磨，没有获得过这种利润的投资者是难以理解
  


的。趋势行情从本质上来看并不适合大多数投资者，大多数投资者永远无法摆脱对波动的追逐，如同“叶公好龙”，表面上热爱趋势，其实骨子里却更偏爱波动！
　　放弃对波动的偏爱才能追逐趋势，如果做不到，就不要盲目地去追求趋势利润！
大多数投资者永远无法摆脱对波动的追逐，如同“叶公好龙”，表面上热爱趋势，其实骨子里却更偏爱波动！

hefeiddd

目前，全世界运用最广泛有以下三种：路透社终端、美联社终端和德励财经咨询

一、路透社终端

1951你那，德国人保罗·朱利叶斯·路透在伦敦建立了路透社，其后随着电报网络的拓展，将金融服务的范围延伸至各大洲。

路透社向商业订户和新闻机构提供了种类繁多的咨询服务，客户来自全球160多家大小交易所和82各国家的3700多名订户。该社还有1700多名文字和摄影记者组成的消息网，消息通过卫星和电脑传送到世界各地的199700多个终端机上。

路透社终端机的操作简单方便，其主要设备包括控器、键盘和打印机等，即相当于一套带打印机和显示器交易机联网后，交易员只需启动机器，通过键盘输入自己的终端密码，即可与对方银行联系。

全世界参加路透社交易系统的数千家银行，每家银行都有一个指定的代码，如中国银行总行的代码为BCDD。交易员若想与某银行进行交易，在键盘上输入对方银行的代号，叫通后即可询问交易价格，并可与其还价。双方的交易过程全部显示在终端机的荧光屏上，交易完毕后即可通过打印机打印出来。这种由终端机打印出来的文件，即是双方交易哦的文字记录，也是最重要的交易依据。

路透终端提供的服务主要包括：

1、即时信息服务：遍布全球的路透社记者将即时的政治、财金、商品等各种新闻汇集到路透社编辑中心，然后再输送到各地的终端。

2、即时汇率行情：路透终端即时汇率版面，为交易员即时显示世界各大银行外汇买卖的参考数据，值得注意的是，此汇价只为参考价，不是交易者参与市场交易的成交价格。

3、趋势分析：路透系统中，有许多高级经济学家、银行家、金融专家和分析专家负责每天撰写汇市评论和走势分析，然后输入路透电脑中心。用户可以利用键盘调出所需内容，以作参考。

4、技术图表分析：路透社为用户提供图表终端机，利用图表终端可以绘出各种技术图表，以帮助用户进行技术分析。

5、从事外汇交易：通过路透交易机，交易员就可以与系统内任何一家银行交易外汇。路透交易机以电话线连接。在交易喝结算系统方面，路透社终端具有明显的优势。一旦交易完成，打印机就会把交易记录自动打印出来，便于核对和存档。



二、美联社终端

美联社金融信息上的服务系统结合了美联社在财经市场上的经验和在提供即时金融数据上的专长。通过个人电脑终端机或地区网络，该系统可以提供有关外汇买卖价、投资组合、外汇数据、经济指标和公司活动等信息。美联社不同于路透社的是只在提供项目上略有区别

1.汇率服务。客户可以了解到超过100种外币即时汇率报价(包括交叉汇率的报价).根据各主要金融中心的报价,还可以提供金融期货,欧洲美元,境内金融工具,美国政府债券及黄金市场行情.

目前，全世界运用最广泛有以下三种：路透社终端、美联社终端和德励财经咨询

一、路透社终端

1951你那，德国人保罗·朱利叶斯·路透在伦敦建立了路透社，其后随着电报网络的拓展，将金融服务的范围延伸至各大洲。

路透社向商业订户和新闻机构提供了种类繁多的咨询服务，客户来自全球160多家大小交易所和82各国家的3700多名订户。该社还有1700多名文字和摄影记者组成的消息网，消息通过卫星和电脑传送到世界各地的199700多个终端机上。

路透社终端机的操作简单方便，其主要设备包括控器、键盘和打印机等，即相当于一套带打印机和显示器交易机联网后，交易员只需启动机器，通过键盘输入自己的终端密码，即可与对方银行联系。

全世界参加路透社交易系统的数千家银行，每家银行都有一个指定的代码，如中国银行总行的代码为BCDD。交易员若想与某银行进行交易，在键盘上输入对方银行的代号，叫通后即可询问交易价格，并可与其还价。双方的交易过程全部显示在终端机的荧光屏上，交易完毕后即可通过打印机打印出来。这种由终端机打印出来的文件，即是双方交易哦的文字记录，也是最重要的交易依据。

路透终端提供的服务主要包括：

1、即时信息服务：遍布全球的路透社记者将即时的政治、财金、商品等各种新闻汇集到路透社编辑中心，然后再输送到各地的终端。

2、即时汇率行情：路透终端即时汇率版面，为交易员即时显示世界各大银行外汇买卖的参考数据，值得注意的是，此汇价只为参考价，不是交易者参与市场交易的成交价格。

3、趋势分析：路透系统中，有许多高级经济学家、银行家、金融专家和分析专家负责每天撰写汇市评论和走势分析，然后输入路透电脑中心。用户可以利用键盘调出所需内容，以作参考。

4、技术图表分析：路透社为用户提供图表终端机，利用图表终端可以绘出各种技术图表，以帮助用户进行技术分析。

5、从事外汇交易：通过路透交易机，交易员就可以与系统内任何一家银行交易外汇。路透交易机以电话线连接。在交易喝结算系统方面，路透社终端具有明显的优势。一旦交易完成，打印机就会把交易记录自动打印出来，便于核对和存档。

二、美联社终端

美联社金融信息上的服务系统结合了美联社在财经市场上的经验和在提供即时金融数据上的专长。通过个人电脑终端机或地区网络，该系统可以提供有关外汇买卖价、投资组合、外汇数据、经济指标和公司活动等信息。美联社不同于路透社的是只在提供项目上略有区别

1.汇率服务。客户可以了解到超过100种外币即时汇率报价(包括交叉汇率的报价).根据各主要金融中心的报价,还可以提供金融期货,欧洲美元,境内金融工具,美国政府债券及黄金市场行情.

2.外汇市场消息。客户可以通过终端机的屏幕随意选阅所有主要的即时经济新闻，还可以自行取阅每条消息的详细内容。终端机里一般设有警报系统，用以提醒客户注意突发的要闻简报。

3. 期货服务。世界期货市场的即时价格，由市场专家撰写的推荐和评论都可以在信息终端机的屏幕上显示出来。提供的范围包括金属，谷物，油料，咖啡，可可豆，糖和橡胶等商品。用户可以全套收看，也可以选择个别项目。

4.资本市场服务。这项服务提供全球各资本市场全面性的资信服务。64个国家超过3500名从事资本市场业务的人员，提供信息给该项服务系统。报价的范围包括欧洲债券，政府和境内发行的票据，认股凭证，商业票据和其他资本市场工具。

5.股票服务。与亚洲，欧洲，北美洲和澳洲主要证券和期货交易所直接连接，为客户带来源源不断的市场信息。美联社在世界各地的记者和通讯员网络不断报道有关股票的新闻和价格动向。专家，经纪人和其他专业人士也直接将报价和市场资料输入信息系统。

  


三、德励财经终端

德励财经终端原隶属于美国道。琼斯公司，现隶属于Money Line公司，使义军爱专门的财经资讯公司，它德专家系统，包括了全世界各大交易中心，数千家外汇银行，经纪上，证券公司，研究机构。该系统24小时为用户提供外汇，证券，期货，商品等方面的价格行情，还有市场评论，图标分析，走势预测等文字性的资料，信息内容广泛，多达6000多项。而且，德励财经公司专门租用了通讯卫星，以保证信息传送的速度和质量。

四、彭博金融信息系统

彭博系统是美国的全球性资讯服务商Bloomberg推出的，总部在普林斯顿，拥有62个国家和地区的2万多个用户，该系统为多媒体实时系统，提供外汇，股票，期货，期权等金融产品的实时报价，图表分析，新闻，具有即时性，多媒体载体，历史性的特点。

除了上述三种应用最广的交易工具以外，外汇市场上可供交易者利用的交易工具和美国银行间的交易系统（Chips）和环球金融电讯网（Swift）。美国银行间清算系统（Chips）创建于1970年。该系统将国内外各大银行的转账编入该系统，主要处理大额转账。Chips的转账效率相当高，早已实现同日清算。

环球金融电讯网是在全球范围内帮助实现结算的电讯系统环境。该电讯网的业务范围按照电讯内容可分为9大类：1.客户汇款2.头寸调拨3.外汇买卖和存贷款业务4.托收5.证券和债券交易6.信用证7.特种汇款，如信用卡8.借贷记账确证及寄送对账单9.文件资料。Swift系统的特点是内容标准化，处理电脑化，服务安全，可靠，迅速。

hefeiddd

判断市场状态是形成有效交易策略的必要前提和基础。

对于真正的交易来讲，其实并不需要特别复杂的分析，而只需要根据市场状态和信号做出买卖决定就可以了。

真正的交易，并不知道未来市场到底会如何运行，它只是紧紧跟随市场变化的步伐前进而已。

市场的复杂性更多的表现在对于市场的分析方面，而非操作方面。

因为分析者既需要解释已经发生的行情（这需要大量的数据），还需要指出未来市场的可能运行方向（这需要更大量的数据）。解释已经发生的行情还相对容易，而展望未来的运行方向则根本就是一个无法完成的任务（好在对错的概率相等）。

所以，市场分析和真实的交易之间存在本质的区别。真实的交易最需要的是判断市场的状态，并因此形成目前的交易思路和策略，然后跟上有效的资金管理和止损就足矣。

对于交易者来讲，适应市场则生存；对于分析者来讲，预测市场则生存。二者在期货市场上的定位和要求完全不一样。

所以，如果你是一个投资者，就不要摆错了自己的位置，不要企图去做分析者的预测工作，因为那不是你的工作内容，因为你不是去赚分析者的工资。摆正自己的位置，你应该努力去做一个跟上市场变化的适应者。对于投资者来讲，是适者生存，而非先知生存。

说了这么多，我无非就是想强烈的表达一个意思：判断市场状态非常重要。判断市场状态是适应市场变化的基础。

那么，我们如何来判断市场的状态呢？我们如何根据市场状态来形成有效的操作策略呢？

首先，你必须放弃能够预先知道市场即将进入到什么状态的幻想。

预先知道市场即将进入到什么状态，就相当于你预先知道趋势在哪里和什么时间开始或结束一样（反过来也相当于预先知道震荡盘整在什么时间结束一样），这是神仙才能做到的事情。

市场状态只能在运行过一段时间之后我们才能发现，即它已经存在了，我们才能发现，而非在它没有发生前就知道。

这意味着判断市场状态是要付出代价的。我认为这种代价是非常必要的，我们可以把这种代价算到获取新的交易机会的成本里去，或者看成是正常的获利回吐。

市场从趋势状态过度到调整状态时，我们一开始根本无法知道，等价格经过几个来回的波动后，我们才能发现：趋势已经结束，市场进入到调整状态之中了。

在这个时候，我们原来的持仓利润肯定要减少，利润的减少或回吐使我们得到了一个有价值的东西：市场进入到新的状态了，我们必须改变操作思路。操作思路的改变使我们重新开始适应市场，这至少可以减少我们不必要的损失，同时也使新的利润增长成为可能。

确实，对于交易来讲，常常发生的情况是：有付出或准备付出，才能有回报，而不是有回报之后才开始付出。虽然人的本能是有回报才愿意付出，然而，市场不同意！所以，我们还是做好随时准备付出的心理去迎接可能的市场回报吧。

由趋势状态过度到调整状态，我们需要付出代价，这种代价主要表现为获利回吐；而由调整进入到趋势的过程中，我们同样需要付出代价，这种代价主要表现为止损。

是的，市场只有两种状态：趋势状态和调整状态。趋势状态分上升趋势和下跌趋势，调整分为小幅调整和大幅震荡。

既然市场只有两种状态，那么剩下的工作就变得相对简单。趋势结束之后才开始震荡，震荡结束后就是趋势。

我们首先来讲述震荡状态。

震荡状态分为：大幅震荡和小幅盘整。

判断震荡状态，首先要看前面是否有趋势存在，这是前提。

在此基础上，判断震荡状态主要可以从以下几方面来观察：价格运行的速度、价格波动的幅度、价格运行的方向以及价格运行方向的转变速度。

在震荡状态下，价格运行的速度一般都非常的快，同时幅度非常大，大到让人无法忍受（做反者）或象天上突然掉馅饼（做对者），给人一种山呼海啸的感觉，如同过山车一样。最麻烦的是，与此同时，价格的运行方向也是急剧变化，今天大跌，多头几乎绝望，而第二天却大涨，让空头又处于绝望状态。即，在震荡状态中，价格运行的速度很快、幅度很大、方向不持续，价格掉头速度很快。市场一旦出现这样的特征，我们就可以判断它进入到震荡状态。

应对震荡状态的策略是：套利、观望、缩短交易周期。

市场在任何情况下，各合约一般都有强弱之分，特别是进入到震荡状态之后更是如此。因为在趋势之中，各合约基本上处于同涨同跌之中，而进入到震荡状态，合约的强弱会开始出现分化，这为我们应对复杂的震荡提供了条件或机会。一旦我们判断市场进入到震荡状态之后，则买就选强势合约，卖就选弱势合约，而不要太在意它们的价格高低。买的被套就卖出弱势合约，卖的被套就买强势合约。

就我自己的经验来讲，这种操作不仅风险相对小、心态好，而且有时候回报还不错。这是应对震荡的最佳选择。

若市场并没有明显的强弱合约，套利没有机会，那么你可以选择最轻松的方式：保持观望，等待震荡区间的突破。这也是不错的选择，但相对有点消极，有时候会因为没有持仓而放松对市场的注意而错过突破机会。

第三就是缩短交易周期，平时看天图的，可以改为看小时图或30分钟图。因为分时图可以尽快的反应市场的变化。也可以分时图和套利结合起来操作，能否结合、是否需要结合要看当时的市场情况。

大幅震荡之后，市场一般会进入到小幅波动状态。就如同人剧烈运动后会进入到平静状态一样。

一旦市场进入到小幅波动状态之中，我们就要开始再次重新调整操作策略。若套利利润还在扩大（一般不会，因为价格波幅很小了，难以拉开价差），我们可以坚持。否则，我们要开始进入到单边持仓的交易之中，因为小幅波动是震荡结束的迹象，也是趋势即将开始的前兆。

市场在经过前期的大幅波动之后，价格的震荡区间也就自然形成了，同时，随着时间的推移，均线会开始出现粘合的现象。

这个时候，我们可以根据不同的品种选择相对有效的均线（有效均线就是错误信号相对少的均线）作参考，一旦价格跟均线发生关系，上则买，下则卖，都以均线为止损，但交易数量一定小，小到亏一个停板也不影响后面的交易为止。这是尝试性交易，开始寻找市场可能的突破方向。在此基础上，根据均线进场的持仓处于赢利状态（持仓不可能亏损，亏损就不会持仓），则价格一旦朝我们赢利的方向突破（价格脱离震荡区间），就开始真正的交易，这证明我们的方向找对了！至此，复杂的震荡结束，苦难的时光结束，我们最渴望的朋友---趋势就开始向我们走来了。

与调整状态相反，趋势的开始前提条件一般是前面处于调整状态，但也并不完全如此，如V形反转等。

首先讲一般情况，即调整结束之后形成的趋势状态。这种趋势的出现，只要大家做好了止损的准备，一般都能做上。但做上之后能否持有那是另一回事。

这个时候，市场的特征表现为：价格脱离前期的震荡区间，并且不再回到震荡区间之内。这是开始的阶段。

随后，随着时间的推移，混乱无章的均线开始出现典型的多头或空头排列，一旦出现均线完美排列，则我们就可以摆脱虚假突破的心理煎熬了，我们就已经坐上了利润的快车。

在这种情况下，能否持仓就是显示投资者水平的唯一标准了。

在趋势中持仓的原则我一般是关注20日或40日均线。因为一般的回折很难达到这两条均线的位置，

反而若价格一旦回到40日均线，而且是快速的，则有可能意味着市场即将进入到震荡状态了。

在趋势中，只要价格不回到这两条均线之下出现的调整，我们都可以认为是趋势前进过程中的正常休整，不必太在意。趋势在经过正常调整之后若再次朝前开始运行，则这又是一个及佳的进场机会，价值等同于第一次震荡区间的突破，并且更加可靠。

V形反转形成的趋势跟经过调整之后形成的趋势只是在启动阶段有区别，趋势形成之后的行情演绎特征是一样的，所以，对于V形反转，我主要讲述趋势启动时的特征。

V形反转没有突破的特征，价格表现为突然大幅反转，前期是跌势的突然就直接进入到涨势，几乎没有任何前兆。但也正因为如此，我们同样可以从图形上找到V形反转鲜明的特征，只是不是从价格上找，而是从均线上来找。V形反转的前提是：市场原来处于趋势之中，这是它最大的特征。既然市场处于趋势之中，则均线就是处于多头或空头排列状态，也就是说若均线处于空头（多头）排列状态，而价格突然开始大幅上涨（下跌），并且打破所有均线，则我们就应该警惕市场出现V形反转了。在均线处于空头（多头）排列状态时，若价格突然大幅度拐头上涨，并打破所有均线，那么最起码可以理解为市场进入到强势之中，并且是超级强势或V形反转。

应对V形反转的策略是：原有持仓先走，若价格节节攀升击穿均线，我们可以设一条最大忍耐的均线作为判断市场改变趋势的标准（我的经验一般为40日或60日）而进场交易，交易量不要大，因为这个时候均线还在向下走，你的止损点每天还在扩大。若真的是V形反转，那么小单量也可以在很短的时间内获得不错的回报。对V形反转，我们回报的要求不能太高，对于绝大部分人来讲，在V形反转行情中，不被套住就意味着成功。

趋势和调整构成市场的运行方式，过去如此，现在如此，将来也是如此。

调整状态就相当于市场处于思考状态，他在思考自己未来的运行方向，

价格的大幅震荡就相当于市场处于激烈的思想斗争之中，如同一个人在房间内思考自己的未来。一旦考虑成熟，市场将破门而出，坚定的走出迷人的趋势。

  


市场思考的时间越长，调整的越充分，则形成的趋势就运行的时间越长，幅度越大。

在调整状态时，我们应该多给市场一些时间，让他充分的思考，而不要盲目的去猜测他未来的走向，因为市场自己也不知道自己未来的方向。但一旦市场开始破门而出，我们就必须紧紧跟上。除此之外，我们还能做什么呢？

hefeiddd

一、凯恩斯（J．M.Keynes）的选美论

  


　　本世纪20年代，一代宗师凯恩斯在其巨著《就业、利息和货币通论》中对股票投资作了很简单而轻松的描述，他用类似击鼓传花似的游戏来解释股市投资中的风险，并且用选美来解释股票投资的机理。凯恩斯认为，股票选择好比从报纸上刊出的美女相片中选出大家公认的美女，由于选美法则是谁的选择结果与大家的选择结果相同或最接近谁就获奖，因此，选美者实际并不选择他自己认为最美的人，而是选择他猜测他人认为最美的人。凯恩斯的这种“一致叫好”的股票投资理论从合理性方面考虑与冯·诺伊曼（John Von Neumann）的博奕论在原理上有相同之处，但这种理论反映了股票投资中的“羊群心理”，作为实际操作技巧的“相反理论”，认为股票“一致叫好”之时正是股票派发之时，这是凯恩斯的股票投资理论没有引起学术界重视的原因。

　　二、巴里亚（Louis J．B.A.Bachelier）的股价随机理论

　　在对巴黎股市和美国股市变化过程的长期研究基础上，1900年巴里亚在博士论文《投机的数学理论》中提出了有效率市场，股价具有随机性，期权期货对股价变化有平衡作用，时间越长股价波幅越小等观点。尤其是关于股价随机变化没有规律的观点，无论在当时还是在现在，对股票投资以及相关的投资基金管理和咨询业务都有重要影响，成为后来许多学者追随研究的一个课题。根据巴里亚的理论，由于股价变化的随机性，关于股票投资的任何咨询意见甚至内幕消息都是多余的，股票投资选择应该用抽签等方式确定，而不需要考虑后才决定。马里亚的天才观点由于多种原因在50年代中期才被学术界发现和肯定。

　　三、考尔斯（Aferd Cowles）的股市不可测理论

　　如果股市是可测的，那么为什么会出现1929年的华尔街大股灾呢？如果投资顾问能成功预测股市，为什么自己不投资而把赚钱机会介绍给别人呢？对这些问题的思考使考尔斯对专家测市能力产生怀疑，通过对1929年至1944年15年内专家们所作的6904次预测的验证性分析（看好与看淡的比率为4：1，而实践期内股市下跌一半），考尔斯得出了股市不可测的结论。30年后学术界以更精密的方法和高深的数学对股市可测性作同样的研究，也得出了与考尔斯相近的结论。考尔斯对股市可测问题的研究努力还使他出巨资成立了考尔斯经济委员会，这名经济学家，而且这个委员会还设计了一种反映大市的普通股指数，成为后来各种反映股票市场整体运行状态的指数的基础。

　　值得注意的是，持股市不可测性观点的除西里亚、考尔思外，还有获坚（Holbrood Working）、肯杜尔（M．Kendall）等人。获坚对投资学的最大贡献是把商品期货的价格变动绘成走势图，并通过实证分析推翻了走势派的假设，得出股价在很大程度上是随机变化的结论，获坚曾经把股价变化的实际走势图和随机走势图给专业投资经理分辩，结果经理们仔细研究后，也没有作出正确的判断。

　　四、马可维茨（Harry M．arkowitz）的投资组合理论

　　投资理论在大股灾后较长时期没有重大进展，1952年年轻的马可维茨发表的简短的关于投资组合选择的论文引起了投资理论的革命，马可维茨本人也因此获得诺贝尔经济学奖。投资组合理论在传统投资回报的基础上第一次提出了风险的概念，认为风险而不是回报是整个投资过程的重心，并且论证了通过有选择性地组合投资能够有效地降低风险的观点。

　　五、杜宾（James Tobin）的可分性定律

　　杜宾虽然也获得过诺贝尔经济学奖，但他的投资理论不过是强化了凯恩斯的投资理论和使马可维茨的组合投资理论有更广泛的包容性。杜宾的可分性定律指出，投资者进行投资决策应该分两个层次考虑，首先是必须决定持有多少高风险股票和相对低风险的债券或现金（马可维茨只涉及了风险性资产），这种决定与投资者的个性、财政情况等因素有关。其次是投资者要选择组合投资中的风险性投资项目，按马可维茨的方法选择股票，得到较高的预期回报和较低的风险。

　　六、夏普（W.Shmrpe）的资本资产定价模型

　　更普的理论贡献体现在他1964年发表的《资本资产价格：风险市场条件下的市场均衡理论》中，在这篇论文中，夏普将风险数量化，提出用“β”分析一种股票和其他股票的共有风险，用“a”分析一种股票或投资组合本身特有的风险，这两个概念给股票投资分析带来了革命性变化；夏普提出了简单而实用的风险性投资均衡理论：资本资产定价模式，指出投资的回报来自该投资项目的价格波幅，要在波幅中获利，意味着必须低买高卖，即高收益对应于高风险，而风险可以通过分散投资的方法减轻或回避。

　　七、萨缪尔森《Paul Samueleon》的影子价格

　　诺贝尔经济学奖得主萨缪尔森在金融投资方面也有一定的贡献。1965年，萨缪尔森通过对人类行为如何改变预期及预期如何改变投机性价格的问题进行了研究，并由此发展出理性预期假设，在这个假设之下，虽然股票的价格会随机波动，但最终会反映有关商品或股票的真实价值，理想的价格称为影子价格。萨缪尔森的影子价格理论后来被费沙·布烈克（Fisher Black）等人批评，认为在实际市场上缺乏使投机性价格接近真实价值的条件，这是今天股票投资中较少使用影子价格这个概念的原因（但影子价格的概念却被工商业界和政府广泛使用）。但是，在当时较多学者都指出股市不可测的时代，萨缪尔森的观点至少在理论上为专业股票投资人员提供了挺起胸膛从业的勇气，而且后来的威廉土（P．Williams）的股息决定股价的理论实际上是对影子价格理论的证明。

　　八、范玛（Eugea F.Fama）的有效率市场

　　范玛对股价也是持随机变化观点的，但范玛对一些极端走势派观点者完全不顾信息变化对股价走势的影响又极其反感。1992年《华尔街日报》刊出了专家理性选股和掷标随机择股的股价涨幅对比，结果是测验期内专家选取的股票上涨50．6％，而掷标选取的股票上涨了72．9％。范玛证明一个功能良好、竞争性强的股市将及时把所有有关信息反映在股价上，这种反应迅速敏感的股市就是有效率市场。有效率市场的概念为今天我国证券市场运行和管制提供了一定的理论基础。

　　九、威廉士（P．Williams)的股息决定股份理论

　　面对股价的暴升急跌，威廉上沿着萨缪尔森的思路探讨股价决定的因素，并在熊彼特（H.Schumpter）则等三位大师的指导下提出了股息决定股价的理论，威廉士认为，投资者购买股票是因为预期该股票价格会上涨，而上涨的依据又是预期该种股票能带来股息回报，股息按长期债券利率的折现值就是股价，通常我们按市盈率确定股价就是以威廉上理论为基础的。

　　十、米勒 （Merton．Miller）的资本结构理论

　　米勒关于资本结构的MM定理主要提出了两项观点，一是证明在特定条件下，不论公司是以负债还是发行股票的方式筹措资金，并不影响公司的市场价值。这个观点推翻了企业负债越高，风险越大，要束回报越高的传统思维。第二是提出了单一价格定律，即两种类似资产的成本必定相同。这个发现提示在一个组合投资中两种风险相同的股票因为提供相同的报酬而同价。MM定理为企业资本结构设计提供了一种新思维，特别是后来经过修正的MM定理对企业资本结构设计有直接应用价值，为投资者进行正确的股价估计和公司制定合理的分配方案提供了理论依据。

　　十一、罗斯（S．ROss）助会利定价理论

　　罗斯1976年在对资本资产定价模型进行批评的基础上，发展出了一套“套利定价理论”。这种理论提供了一项计算股价对通胀率、利率以至经济增长率等因素变化的反应公式。在这种公式中，有一个催生了所谓投资衍生工具的期权概念。持有期权意味着可以在以后以原来确定的价格购买股票，但期权持有者可以在指定的时间到来时放弃行使权力。期权的预期价格与现价无关，而且使用期权可以将两种高风险的股票组合的风险降低为零。

　　上述西方经济学家关于股票市场运行和股票投资的十一种理论看起来有明显的差异，实际却是始终围绕股市可测性这个中心展开的。凯恩斯、巴里亚、考尔斯、范玛等经济学家对股价变化是持不可测观点的而马可维茨、杜宾、夏普和罗斯主要从风险的角度研究了股票投资的方法，实际对股价变化是持可测性观点的；萨缪尔森、威廉土和米勒研究了影响股价变化的因素，实际也就是认为股价变化是可测的。

　　必须指出，除经济学家对股票投资进行了理论探索外，一些股票投资专家也在理论上围绕上述问题进行了实用性探索。比较有代表性的是道与琼斯（Dow＆Jones）的股票指数。道，琼斯指数于1896年5月诞生，作为一个指数，它巨大的实践价值已经为我们所明确，这里所要指出的是它的理论意义。查尔斯·道创造出这个指数反映了以他为首的一批实际投资者对股市可测性的信心和实践探索。正是道·琼斯指数所显示的对整体股价变化的代表性使股市预测成为学者研究和投机者探讨的长期热门问题，并且形成了最早的主要从操作方面研究股市变化的道氏理论。道氏理论指出：股价表现将充分反映一切值得市场知道的消息，反过来就是说，对市场消息的判断可以预知股价变化。这是后来靠专业性投资技巧获利的投资基金产生和投资咨询业产生的理论基础。此外，米尔根（Michael Milken）垃圾债券的发明使美国资本市场进入了所谓“核战时代”。垃圾债券的产生既有机构投资者和一般投资者对高回报的追求，又有利息税前支付所产生的所得税抵减所产生的足够的现金流量吸引。垃圾债券的发行使小企业能够以杠杆方式收购大企业，提高企业的财务杠杆作用效果，在猛烈地冲击美国股份公司制度的同时使股票投资中的不确定性因素增加，而股价变化幅度增大和可测性降低又使股票投资甚至整个资本市场更富于刺激性。

hefeiddd

基本面是股票长期投资价值的唯一决定因素，每一个价值投资者选择股票前必须要做的就是透彻地分析企业的基本面。许多投资者没有系统的分析方法，甚至仅仅凭某一短暂的或局部的利好因素就作出草率的买入决定。投资者很容易受一些感性因素的影响而作出错误的操作，如听信其他投资者的言论，或者生活中对某一消费品牌情有独钟，就买入其股票等等。怎样才能理性地投资呢？建立系统是一个最好和最理性的方法。下面从行业、企业和宏观经济三方面并具体结合苏宁对基本面涉及的要素进行简单的分析。
　　
一、行业层面的基本面因素

行业基本面因素十分重要，有时比企业层面的基本面影响还大，差的行业即便是龙头企业也很难获得好的长期回报。
　　

行业的特性
行业的波动性是否很大，是否有强周期性。
家电连锁业波动比较小，超长期来说有很弱的周期性。
　　
行业的市场空间
如果行业发展空间很大，则企业的成长性相对较好。
消费升级以及经济高速发展使家电连锁业有广阔的市场空间，龙头企业将会高速成长。
　　

行业生存环境
过度激烈的竞争必然会降低企业的盈利能力，恶性竞争更会使所有企业陷入亏损泥潭。
家电连锁业经过前几年的激烈竞争后，形成了国美、苏宁、百思买三大巨头寡头竞争的格局，五星、永乐被收购，大中、三联只能扮演陪太子读书的角色。行业竞争趋于平缓，未来进入持久战阶段。
　　

回顾国内和欧美国家同行业发展的历史轨迹
以史为鉴，历史总会给予我们启迪。欧美国家行业的发展历史经常就是中国同行业的未来，根据国内外的历史，我们可以对行业未来的发展趋势作出预测。
家电连锁业正沿着美国相同的轨迹运行，如同美国经历过BBY、CC等几大寡头竞争的格局，中国家电连锁也正经历着同样的时期。BBY苦练内功，慎对并购，CC则只注重外延扩张，偏好多元化，最后BBY大获全胜。今天的国美与CC何其相像，而苏宁则是BBY第二，未来苏宁会是最后胜利者吗？
　　

是否存在并购或被并购的可能
并购的风险很大
作为苏宁的股东，我并不希望并购大中。
　　

行业是否简单易懂
复杂的行业往往包含很多不确定性。
　　

二、企业层面的基本面因素

企业作为个体如果没有竞争力，即便处于很好的行业也是徒劳。好行业还要好企业。我们可以通过分析波特的五力竞争模型和企业经营情况、财务数据对企业基本面作出综合评价。五力包括顾客、供应商、竞争者、潜在新进入者、替代品五种基本竞争力量。
　　

顾客即是买方的讨价还价能力
行业处于买方市场，则卖方要么通过差异化经营获得超额利润，要么只能竟相打折降价争取买方。相反的话，产品供不应求，卖方很容易就获得超额利润。茅台是经典的例子。
家电连锁业处于买方市场，但由于竞争对手的减少，竞争趋于理性。
　　

供应商讨价还价的能力
与顾客相类似，只是企业的角色由卖方转变成买方。除非是卖方稀缺资源，一般企业对供应商都处于强势地位。
家电连锁对家电厂商的强势地位是无容置疑的。
　　

竞争者之间的竞争
这是五力中最重要的一个力量，企业是否处于强有力的竞争地位是决定企业存亡的重要因素。
苏宁规模虽然落后于国美，但后台力量远超国美，而百思买刚刚起步，苏宁又占据先发优势。
　　

潜在新加入者的威胁
如果新进入者拥有新的生产能力和强大的资源，对行业将形成巨大威胁。
现阶段家电连锁企业的已经形成的巨大规模和广阔的地域分布，都对新加入者构成高门槛，而且从发达国家经验看，家电连锁最后都形成极少数的几家巨头垄断市场，如日本的小岛电器、山田电机，美国的BBY、CC。因此出现潜在新加入者的可能性较少。
　　

替代品的威胁
替代产品的价格如果比较低，而且性能优越，对现有产品是致命性的打击。替代品可能完全替代，也可能部分替代。但无论是那种替代品都会使本行业产品受到严重打击。科技类产品最容易出现替代品。
全球发达国家的家电渠道都是家电连锁占据优势，家电连锁是家电分销行业的大势所趋。因此出现替代的可能性比较小。但不排除类似沃尔马这种大型连锁超市抢夺市场份额。
　　

企业在行业所处的地位
强者恒强，行业龙头企业通常拥有更优异的产品，更优秀的人才，更雄厚的实力，获得更大的发展空间。
苏宁作为三大寡头之一，与其他竞争者都处于暂时的均势地位。
　　

是否拥有持续的核心竞争力
优于对手的竞争力是企业能持续发展并取得胜利的关键所在。
先进的信息平台、物流基地、后台服务是苏宁暂时领先的核心竞争力，竞争对手能否赶上还要看他们的以后的竞争战略。无论如何苏宁现在占据有利地位。暂时落后的是规模。
　　

企业战略是否清晰和正确
在波特竞争理论中，竞争战略占据显要位置，战略失误将带给企业毁灭性打击。
苏宁的战略比较清晰，稳中求快，苦炼内功，慎对并购。
　

管理层是否诚实、优秀，大股东是否诚信
管理层的诚实比能力更重要，而大股东的诚信也是不能忽视的。
苏宁的张近东理性、素质高、心胸广阔，应该是不错的大股东。
　　

是否有稳定的经营史
经营史虽然不能决定未来，但也是很有价值的参考之一，巴菲特对稳定的经营史很重视。
　　

通过公开信息收集企业经营情况
包括收集企业的经营情况、市场状态、管理水平、技术能力、制度等细节，为最后的判断提供依据。
　　

市场份额
市场份额跟企业的行业地位息息相关。
　　

是否有多元化
多元化往往是危险的，即使是多元化计划我们也要留意。特别是跨行业的多元化，经常是以失败告终。
苏宁的主要竞争对手国美最近频频涉足其他行业，包括地产、百货、保健品等，这对苏宁来说是好事。
　　

是否拥有特许经营权
特许经营权是企业获利的利器。
　

研究财务数据
历史财务数据可以让我们对企业的历史经营情况、资产情况、盈利能力、成长能力、偿债能力等有全面的了解。数据应该追溯到尽量早的历史，有可能的话最好是企业存续期内的财务数据都看一篇。主要财务数据有：
　　
　　净资产收益率 是判断资产回报率指标，是最重要的财务数据
　　净利润增长率 企业成长的参考指标
　　净利率 企业获利能力的指标
　　毛利率 企业获利能力的指标
　　资产负债率 企业偿还债务的能力，也是重要的风险指标之一
　　

其他还要根据不同行业的特点关注不同的指标，如家电连锁的库存周转率、银行业的总资产收益率等。
　　

三、宏观经济、政治因素的影响
　　实际上宏观经济、政治对企业的影响可以包含在行业层面的分析中。经济周期、利率、通货膨胀等宏观因素对真正优秀的企业影响甚微。出口导向型或者原材料进口比例较大的企业应该关注人民币升值和汇率变动带来的影响。分析基本面时只要关注经济发展能否为行业带来重大发展机会和政策的改变是否对行业造成毁灭性打击，不需要考虑其他如经济周期、利率、通货膨胀等宏观因素，也没必要花太多精力研究其他宏观经济、政治因素的影响。

基本面分析容易进入的误区：

以偏概全
只看到企业一两个也许不是决定性的优点，就认为是优秀的投资对象。
　　
包含个人感情色彩
生活中喜欢某一品牌，或者持续跟踪某一企业许多年，在判断企业基本面时包含大量的感情因素，只看好的方面，或者夸大企业的优点，对问题视而不见。
　　
受舆论误导
某一阶段市场热充于某一行业、题材或概念时，就认为这类企业都很好。
　　
道听途说的信息作为分析的依据
以一些谣传和非正式渠道获得的不准确的消息为分析依据。
　　
胡乱发挥主观想象力
脱离现实、不切实际的为企业未来勾画出美好的蓝图。
　　

  



一厢情愿地以过去业绩推测未来
没有很好地分析市场和行业的变化，只根据企业的历史就简单地推测出企业的未来。
　　
简单类比
没有分析企业个体的差别，同行业公司简单地进行类比，得出因为同行业某某公司股价多少，所以这个股票值多少这样的结论。
　　
轻信一些没有诚信的上市公司
不加分析地轻信上市公司许下的业绩诺言，有时候理性地分析一下市场状况，就能知道这些是谎言。

hefeiddd

这个公式只适合从业十年以上的人。如果您还年轻，你也可以通过这个公式算一下到了适合使用这个公式的时候，你应该积累多少财富才算理财成功。
如果您已经成家，那么以下个人的收入可以用家庭收入来替代，计算的结果反映的就是您的家庭的理财水平。

先定义公式：
基准财富A= 你的实际年龄*你的职业年收入/10；
所谓职业年收入反映的是你的那份工作的年收入，如果你是个职业股民，那么应该在你的年度盈利中扣出一部分与你年资相当的人的平均收入作为你的职业收入；如果你是老板，算算如果你请个总经理一年要花多少钱，这钱也是你的职业年收入。其余的投资收益之类的收入都不算在内的。
实际财富B=你的全部净资产（资产-负债）；
理财水平系数X=B/A

  


如果X>10，你已经不是一般的人了，你完全有资格指点笔者和此贴的读者如何理财发家；
如果X>2，你是个非常优秀的理财能手，请在此介绍你的经验；
如果0.5 如果X<0.5，你在理财上是完全失败的。

我用这个公式试过很多人，结果X完全与人的理财水平正相关，包括离退休的老人都合适。这个值不涉及个人隐私，是个相对数，大家自报一下如何？

hefeiddd

　一， 上善，要把期货价格的走势看作善变的水，不可以固执一方，具体表现在：

　　1， 尊重市场的价格走势；

　　2， 按照主要趋势考虑，但也考虑次要趋势出现的机会；

　　3， 当天考虑主力或庄家赢利的主要方向；

　　4， 宏观顺势，微观逆市；

　　5， 主观上接受任何可能开盘和收盘的形式；不一意孤行；

　　6， 心里上坦然接受止损是游戏的一部分，但决不是大亏。

　　二， 幅度空间到位，时间上有三天左右，价位空间与幅度空间基本吻合，当天赢利方向有10---30%获利机会；

　　三， 利用一分钟k线技术图形找出当天精确的进场点，然后用三十分钟图形选择出场的机会；止损同样用一分钟的图形；再配合分时图，均线价位支撑或阻力位。技术是心态的良好保证；

　　四， 人性要求：

　　1，耐心，2，果敢，3自信而不偏执。

　　五， 图形形态选择上，是主浪大胆追涨杀跌，是盘整中的行情，高抛低买；

　　六， 品种选择：最熟悉，最活跃；

  


　　七， 30日均线是最重要的回落支撑或反弹阻力的价位，在此价位第一次争夺后，原来趋势得以延续的概率大，当天做单获大利30%以上的机会容易出现；

　　八， 每天操作1---3次，看重要的价位以什么方式触及，在一定的幅度空间看涨或跌谁先到位，再考虑开仓做单方向；

　　九， 严守纪律。