中国人寿基本资料

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保险快递
福建日报        2007-08-10
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福建省保险公司资产总额达364亿元        
从近日在福州召开的上半年福建保险市场情况运行分析会上获悉，今年上半年，我省(不含厦门)保险业实现保费收入95.7亿元，居全国第15位，同比增长19.4%。截至6月底，我省保险公司资产总额达到364亿元，比年初增长10.4%。
上半年，我省财产险业务高速增长，财产险市场实现保费收入29.5亿元，同比增长42.7%。车险业务继续高位运行，同比增长58.2%。非车险业务平稳增长，同比增长7.8%。赔款支出增长较快，累计赔款13亿元，同比增长38.8%。综合费用保持稳定，展业费用增长快速。涉及民生的农业保险、责任保险等业务快速增长。农业保险增长2.5倍，责任保险突破亿元。
自2004年结构调整以来，我省寿险业务发展后劲不断增强。今年上半年人身险市场保费收入66.2亿元，同比增长11.3%，赔付支出13.2亿元，同比增长1.1倍。个人寿险发展质量改善，续期业务增长平稳。普通分红业务增速较缓，投连万能险业务增长强劲。受资本市场的影响，投连万能险业务保险业务出现高速增长，实现保费收入5.6亿元。个人代理和银邮代理业务较快增长。寿险给付支出成倍增长，累计支出11亿元，同比增长1.8倍。健康险方面，城镇职工补充医疗保险工作在省直单位、龙岩、福州、泉州、三明等市，已基本确定承办公司。下半年，将突出对保险公司偿付能力与市场行为的监管，促进保险业又好又快发展。

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经济观察报  2007-08-12
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合众人寿筹划溢价8倍再度售股
　　今年4月意大利欧利盛金融集团以每股6.5元高价接盘合众人寿保险股份有限公司（以下简称"合众人寿"）19.9％股权，时隔4月，可靠消息称，一家知名国际财团将收购其仅存的5.1％外资股权空间（保监会规定外资持股比例不能超过25％），且已进入审批阶段，收购价格高达8元/股。
　　8倍！
　　"将来肯定还会高于每股6.5元引入外资。"4个月前，合众人寿高层人士曾这样说。4个月后，这句话变成了现实。如果此笔溢价8倍股权的交易获准成交，意味着合众人寿将创下保险业股权8倍溢价的新高！
　　就1月－5月同业交流数据而言，"合众人寿市场份额占0.6％，仅比第8名少0.1个百分点，相信随着银保新产品战略的实施，我们跻身寿险8强指日可待。"合众人寿高层说。据统计，今年上半年合众人寿保费收入同比增长100.6％，累计保费收入达14.99亿，6月份单月个险规模保费创新高达8740万。
　　"公司之所以受到国际金融市场的追捧，最根本的原因还在于合众有一套'好看'的财务报表分析数据与完善的内控管理程序。"合众人寿人士表示。
　　据这位人士表示，合众人寿通过了三次大考。
　　第一次是在增资扩股谈判过程中，欧利盛金融集团聘请了普华永道和国际知名律师事务所，对其进行了长达8个月的尽职调查。
　　第二次是为了防范风险，保监会联合四大国际会计师事务所之一的毕马威，对合众人寿等三家保险公司进行调查，据悉，调研组给合众人寿的打分颇高。
　　第三次是申购合众5.1％股权的外资财团聘请了安永会计师事务所，对其进行了近半年的尽职调查，结果颇为满意。
　　尽管如此，合众人寿因为年初原总裁丁当挂冠离去，以及副总裁胡国萍递交辞呈传言（此事已经胡国萍公告澄清），遂让业界揣测合众"三任内阁"生变，营盘不稳，对其快速发展态势是否具可持续性生起端疑。
　　提及人事风波，这位高管直言，"新公司成立一批又一批，保险有些浮躁，业内人士跳来跳去，难免有些人员甚至是高管离开。不过，经过半年发展，合众没有受到影响，业绩稳步提升。"
　　8千万！
　　"很少有企业会做外勤养老金制度，也没有一家企业会在外资以6.5元和8元每股进入的情况下以1元每股卖给员工，但合众做到了！"一位久在合众一线主管营销的高层说。
　　一个未曾披露的事实是，当初合众与欧利盛谈判股权出让的最初价格不是6.5元/股，而是7.2元/股。最终合众自降0.7元/股，是因为合众要拿出8千万股做为内部持股，而意方不同意，只认可总额8.6亿。如果要加入8千万员工持股部分，其就只能核进总额，这样加上内部8千万的职工股等于股价变成6.5元，价差让股东损失了将近4个亿。
　　不久前实行的合众人寿4000万的内勤认购额，在1个星期内就认购了7000多万。
　　该高层透露，明年合众拟以1.5元或2元价格回购员工股即将提交董事会探讨，换言之，今年合众发行的员工股票已经有了50％到100％的增值，明年再发行的话，价格绝不低于此收购价格，也许1.5元、2元或3元/股等，以后每年都会有所上涨，一直到公司上市。当然，上市前都可以卖掉，但以合众保险股当前的溢价速度，卖得越早，似乎意味损失越大。
　　分权模式
　　合众人寿开业之际，由于原平安寿险副总经理兼北区事业部总经理丁当、原平安寿险广州分公司总经理胡国萍和原平安寿险黑龙江分公司总经理夏树海等均投身于其麾下，加之合众亦直言不讳称要复制平安，故业内普遍认为合众的发展模式带有很重的平安痕迹。
　　该合众高层说，"合众人寿并非简单的复制某种发展模式，而是自有一套合众机制--正如汉朝当年的分封制，诸侯强大，中央弱；平安则是中央集权。平安是在收，在管控；而合众是放，在孵化，是要孵化无数工程的将军。正如戴总所言--只要把所有分公司老总选好了，公司就可以达到双赢。"
　　根据保监会在年中公布的各家公司业绩数据显示，合众人寿上半年业绩发展态势迅猛，多项指标同比倍增，合众人寿在50多家保险公司排名上升一位，距第八位仅一步之遥，初步实现"踞守中原，抢滩长三角、环渤海湾"的战略布局。"合众未来将打造成金融企业集团，目前我们正在按照保监会的要求，探索其他金融领域的重组。"上述高层表示。而欧利盛金融集团母公司--联合圣保罗集团CEO访华时，也明确表示要与合众在银行及其他金融领域内进行全面的合作。
　　中央财经大学保险学院院长郝演苏认为，外资看好中国保险公司进行战略投资，并非个案，目前中资保险公司的市场价值都很高，合众并非惟一一家发展迅猛的保险公司，从中国的市场覆盖率来看，保险在金融行业的比例只有4％，财务投资的空间很不错。(欧阳晓红 见习记者 胡蓉萍 段寅燕)

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中国人寿：跻身全球企业、品牌价值双500强

【2007.08.15 13:54】　来源：中国证券网   作者：黄蕾




　　美国新一期《财富》杂志8月15日公布的2007年全球500强名单显示，中国人寿已连续第5次榜上有名，列第192位，较上年上升了25位。此前，中国人寿还作为我国唯一保险企业入选由“世界品牌实验室”评出的“世界品牌500强”排306位。

　　2003年，中国人寿首次入选《财富》全球500强企业，排名第290位。2004—2006年，中国人寿在全球500强的排名分别为第241位、212位、217位。短短5年时间里，中国人寿在全球500强企业的名次上升了98位。而中国人寿的年保费收入也从2002年的1287亿元增至了2006年的2098亿元，复合增长率达到了13%。

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通胀威胁加大 全球消费者正面临食品价格压力2007年08月16日05:39 [我来说两句] [字号：大 中 小] 来源：中华工商时报 作者：文雪梅 　　　通胀威胁加大会否制约经济增长受关注

　　包括中国、美国、欧洲和日本等在内的主要经济体的经济增长都开始出现一些令人关注的迹象：随着食品价格在全球范围内的上涨，全球的通货膨胀威胁已经不断上升，成为制约经济增长的最大风险因素。




　　根据世界银行的报告，2007年世界粮食价格持续上涨，到4月份已经上涨了约20％，其中玉米价格增长尤为迅速。全球各地的很多消费者都已经感受到了食品价格上涨带来的压力：在美国，牛奶的平均零售价格比年初几乎上涨了15％，达到每加仑3．8美元。据美国劳工部此前公布的数据，今年前6个月，美国的食品价格同比增长了7．5％，制造了自1980年以来、近三十年里的最大涨幅；在欧洲，过去一年里，衡量小麦、食糖和玉米等8种主要农产品价格变动的指数上涨了10％。有统计数据显示，德国的黄油价格在过去一年上涨了50％，意大利的面条和空心粉的价格上涨了20％。

　　中国消费者更是对于食品价格飙升有着切身的体会。根据中国国家统计局公布的数据，7月份，猪肉和其他肉类的平均价格比去年同期上涨了45．2％，鸡蛋价格上涨了30．6％。与去年同期相比，食品价格飙升了15．4％。受食品价格上涨因素的影响，中国2007年居民消费价格指数（CPI）水平预计在4％左右，高于年初预订的3％的调控目标，也略高于2004年CPI全年增长3．9％的水平。中国相关部门也指出，目前CPI上涨还属于温和性通货膨胀，仍处于可控范围。

　　但是，世界银行以及美联储最近都发出了警告，指出要警惕全球可能面临的通货膨胀风险。虽然此次全球主要经济体普遍出现的通货膨胀迹象主要是因为食品价格的上涨引起的，而通常在美联储看来，食品和能源的变动因素较大，不一定能更全面地展示未来通货膨胀的全局，但是，仍然有很多经济学家们提醒说，食品是衡量通货膨胀的重要指标之一。

　　有经济学家指出，目前全球范围内的食品上涨与一些国家的政府提出的发展替代能源的政策有主要关系。美国政府就是其中之一。

　　为了努力摆脱美国对于中东地区和俄罗斯能源的依赖状态，美国总统布什正在大力提倡以玉米为原料发展替代能源。而在南美洲，诸如巴西等一些国家也正在努力进行以甘蔗提炼燃料的实验。

　　美国哈德逊研究所全球食品项目负责人丹尼斯·埃弗利认为，全球范围的食品价格上涨向人们发出了一个信号，那就是人类的食品供应安全问题还远远没有解决，各国的政策制定者不应该在这一问题上掉以轻心。他还认为，之所以目前全球食品价格出现普遍上涨，归根结底在于人类的能源需求在和食品需求之间产生了矛盾。（16D1）

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【形势要点：寿险费率改革已经处于最后阶段】
　　传统寿险产品正面临严峻的生存危机。在最新的一次加息及8月15日下调利息税之后，寿险业2.5%的统一预定利率，在银行3.16%的一年期实际利率面前黯然失色，二者首次出现倒挂，大批寿险产品的竞争力受到威胁。面对这场即将到来的“利率保卫战”，保险业最高监管机构的决策快鞭即将落下。中国保监会近期一次内部研讨会透露出的消息显示，本月内对于如何调整寿险预定利率将有明确说法。保监会方面表示，目前已处在全面论证寿险费率改革问题的最后阶段。新华保险产品管理中心市场开发部总经理赵学农表示，目前主要有两种方案备选。第一种是联动利率。即寿险预定利率随银行存款利率而动，在银行一年期定期存款利率的基础上略有上浮，这样可保证寿险产品的优势。但这一方案也有其隐患，因为银行利率随行就市，变化较快，如果频繁联动，可能给寿险产品带来太大波动，进而会增加保险公司的经营成本。赵学农说：“另一种方案就是一次性小幅上调预定利率，然后锁定一个较短的期限，比如5年或10年。”新华保险是倾向于这种方案的代表。“5年或10年期限中如果发生加息，而预定利率跟不上的话，可以增加保险产品的附加值，比如设置一种补偿机制，就是当预定利率过低的时候，向投保客户赠送一定保障的保险产品。”（

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2007年月1月1日至2007年7月30日期间的累计原保险保费收入，分别为人民币4726477万元、人民币1288661万元、人民币39万元及人民币3,019万元。


资料（1-6月保费）
中国平安保险（集团）股份有限公司保费收入公告

2007年07月20日 05:10
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　　特别提示：
　　中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“本公司”）及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，对公告的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏负连带责任。
　　本公司子公司中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、平安健康保险股份有限公司及平安养老保险股份有限公司于2007年月1月1日至2007年6月30日期间的累计原保险保费收入，分别为人民币4,221,837万元、人民币1,151,582万元、人民币34万元及人民币3,000万元。以上数据将于中国保险监督管理委员会的网址 (http://www.circ.gov.cn) 发布。
　　上述保费收入数据根据中国会计准则编制，且未经注册会计师审计。
　　特此公告
　　中国平安保险（集团）股份有限公司
　　董事会
　　2007年7月20日

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保费增长大幅放慢，显示股票市场的上升及利率利息税的调整对保费增长有较大负面影响

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金融时报(中国)        2007-08-18
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中国人寿新款万能险强化保障功能        
本报讯在保监会新的万能险精算规定颁佈后，中国人寿保险股份有限公司新款万能型产品———国寿瑞祥终身寿险于8月16日正式亮相。新款万能型瑞祥终身寿险更强化了保障功能，体现了对客户利益的保护。
中国人寿相关负责人介绍，与目前市场上的同类产品相比，此款万能险最突出的特点是能够为客户提供更加灵活、全面的长期保障与理财方案。在保险期间内，客户可以根据对风险保障的需求变换保险金额，根据自身不同阶段拥有资金的情况自主决定交纳保费的时间和金额，还可以部分领取个人账户内的资金。“相当于在保险公司建立了一个既能提供风险保障，又可以随时存取的个人账户，充分满足了客户自由支配个人财富的需求。”该负责人说

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理财周报   2007-08-20
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中国人寿首批直属营销员悄然上岗
　 “直属营销员”对于大众来说是个新名词，解释为高素质的保险代理人，也许更容易理解。
　  高素质？到底有多高？
　　此前名目不同，但旗号类似的宣传也非常多见。那国寿这个直属营销员到底有何不同呢？
　　为此，理财周报记者专门访问了中国人寿北京分公司直属销售部的总经理黄华兵。
　　国寿悄然探索新营销模式
　　中国人寿号称拥有65万保险营销大军，这次低调进行的直属寿险营销代理计划，是中国寿险老大哥在代理人制度改革上的又一次探索。直属销售部一位不愿透露姓名的负责人告诉记者，“中国人寿占据着国内寿险业的半壁江山，拥有10年保险代理人销售体制，目前正在寻找一套符合自己的管理模式。”
　　寿险营销代理人制度自1992年被友邦引入中国，不可否认其在十几年来中国寿险行业高速发展中的功绩，但随之产生的负面作用也如影相随。保险代理人素质不高，大量销售人情保单，误导客户等现象，使得今天的寿险业面临严重的诚信危机。
　　据记者了解，几年前就已经陆续有保险公司尝试改变保险代理人制度存在的缺陷。
　　包括平安实行的精英代理人计划、新华人寿的长江计划，还有此后中美大都会的顾问式行销，国泰人寿、恒安标准等实行的代理人员工制，均采取了提高进入门槛、给予一定的底薪、增强员工归属感等物质和精神方面的手段。但都没有引起整个行业的联合行动，有的公司还在默默坚持，有的已经不了了之。毕竟这些基础投入，不如增加保费来得那么激动人心。
　　那中国人寿此次计划怎么改变这种虎头蛇尾的现象呢？对此质疑，黄华兵告诉理财周报记者，中国人寿正是充分地借鉴了同业的教训。“从实践来看，这批高素质的寿险规划师单兵作战能力和团队协作能力都很强，效果已经超过了我们的预期。” 黄华兵说。
　　医学和金融是重点培训项目
　　虽然直属寿险营销代理计划只是在试行阶段，但黄华兵对此充满信心。他表示国寿这种全新的模式，为寿险规划师提供了良好的成长平台和清晰的职业规划。
　　据记者了解，中国人寿早在去年4、5月份就开始启动直属营销计划，虽然试点只是在北京和上海，但是一年下来试点的效果超过预期。
　　据黄华兵透露，北京直属销售部的寿险规划人员素质都很高，硕士学位的占10%、海外留学归国的占5% 、学士学位的占80%。目前北京地区正式上岗的寿险规划师已有一百多名，均为大学本科或以上学历，招聘工作还在进行中，计划在两年内招聘三百多名寿险规划师。
　　对于这个特殊的销售团队，中国人寿在基础设施、硬件、培训上的投入都很大。据黄华兵介绍，按照计划，这批寿险规划师比普通代理人接受的日常管理更加严格，教育培训更加全面。尤其在医学、金融、商务礼仪、销售技能、诚信教育上，是寿险规划师的重点培训项目。同时寿险规划师还要参加相应的第三方资格认证，不合格的可能会被淘汰。
　　黄华兵告诉记者，“寿险规划师主要服务于高端客户，从其定位上来讲各方面要求都较高。”北京直属销售部招聘工作负责人说，除了学历、培训这些硬件的要求，公司也非常看重寿险规划师在软件方面的水平，也就是在个人素质、诚信度方面。
　　寿险业难以留住高素质人才的另一个原因是收入较低，尤其初入行的新人，但是黄华兵透露，本次计划中国人寿并没有给予寿险规划师很高的底薪待遇。有业内人士认为，这种方法可以减少从业人员的依赖性，真正地行动起来开拓自己的客户，因为他们不同于普通的保险代理人，专业是他们的敲门砖，一旦业务展开，就会形成业务和收入的良性增长。
　　虽然黄华兵不愿透露寿险规划师的具体收入，但从一个细节记者了解到，符合要求的寿险规划师的收入可能会达到每月8000元，年薪可能在10万元以上。

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21世纪经济报道        2007-08-20
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马明哲香港答  整合有术八年论道
8月17日，香港，在简短的致辞之后，中国平安保险(集团)股份有限公司(下称“中国平安，601318.SH，2318.HK)董事长马明哲把大量的时间留给他的左右手，让他们轮流介绍各自掌管的业务成绩。
这些左右手上台发言的顺序是：中国平安执行董事兼总经理张子欣、首席保险业务执行官梁家驹、首席投资执行官约翰•皮尔斯(JohnPearce)、深圳平安银行行长理查德•杰克逊(RichardJackson)。
马明哲统领的是一个完全国际化的管理团队，这在进入国际资本市场舞台的中国企业中也是极少见的，国际管理团队无疑对平安实施金融综合服务平台战略大有助益，但融合的困难可想而知。对此，马明哲个人的评价是：金融整合的效果比他预期的更好，不过，完成整合的时间表并未改变，“我们要用八年的时间来实现我们整合的目标”。
这天的记者会在香港与上海两地同步举行，两地记者一共提出十多个问题，但马明哲喜欢让他的左右手们直接作答，一如既往低调的他，只对四个问题给予回答，包括本报记者提出的两个问题。
八年整合期
记者：平安是中国为数不多拥有真正整合的综合金融服务平台的企业之一，你个人如何评价近几年平安在金融平台整合上的效果?有哪些不足需要面对?
马明哲：我觉得整合的效果非常理想，比我们原来预期的更加理想。主要是在后台的资源整合上，包括在流程上、在IT平台上的整合，以及内部的协同合作。这个整合我们要花八年的时间。
记者：平安今年上半年净利润增长了139.5%，大大超过市场的预期，你认为这个增长是否具有可持续性?
马明哲：我们的发展战略是很清晰的，保持长期稳定的增长，这是我们的目标。
记者：你们与汇丰的合作关系如何?未来汇丰会不会增持在平安的股权，以至19.9%的目标?
马明哲：随着时间的推移，我们跟汇丰的合作也是越来越好，不管是在业务、技术交流，还是在日常沟通上，我们的合作都很紧密。我们也从汇丰那里学到很多经验。上一次由于QFII额度的限制，汇丰不能同步跟上股份的增持，未来如何增持在平安的股份，是他们的决定。
预定利率调整影响不大
记者：平安在保险业务方面的市场占有率有一点下降的迹象，此次平安公佈的市场占有率是16.3%，比你们去年的数据下降了0.7%。是不是把精力放到银行业务上，以至分散了主营业务?
马明哲：我们对过去的业绩是很满意的，特别是寿险业务。你提到的问题，我想打个比方，一个人同时做两件事情，可能会分散他的精力，但平安保险业务、投资业务和银行业务都有不同的人主管，我们追求的是未来，平安的保险、银行和资产管理业务都有很平衡的发展。我们相信，银行和资产管理业务的发展不会影响保险业务，反而会对保险业务以更大的支持。
梁家驹：保险业务是平安集团的支柱之一，今年上半年个人寿险保费的增长是很理想的。平安在市场份额上确实有所下降，但这个指标是综合了个人寿险、银行保险与团体寿险三块业务，而我们的重点是在发展个人寿险业务，这块的利润也是比较高的。如果单看个险，我们的市场占有率是有成长的。而银保和团险业务则是我们希望控制发展的业务。
记者：寿险的代理人数量从20万人增长到24万人，新增的规模主要集中在哪些地区?寿险各险种的增长及结构是怎样的?
梁家驹：增加的4万人，主要集中在一元城市。但我们同时也很关注乡镇市场的发展，制定了城市、农村并重发展的“二元化”市场战略。我们已经在江苏和浙江开展试点，两三年后预期有较可观的增长。但现在还在起步阶段，今年年底试点将完成，明年乡镇市场的发展才会步入一个比较快速的阶段。
寿险险种的结构，仍然保持分红型险种和万能型险种均衡发展的方向，前者大概占46%，后者占47%。其余就是传统的产品，以及意外险、健康险。险种比例变化不大。
记者：保监会目前正在讨论将放开预定利率不超过2.5%的限制，平安将如何面对?
姚波(平安总精算师)：保监会目前还未正式形成文件，我们也在积极准备，是否需要根据政策调整我们的业务。不过我们认为这方面的调整，主要将影响非分红型的产品。而我们的主要业务是分红和万能保险产品，相信即使调高预定利率，短期内对公司的销售和盈利水平不会有太大影响。
暂不增加海外投资额度
记者：近期保监会批准平安将海外投资的资产比例提高到15%，平安有没有计划用多大比例投资于香港的股票市场?近期全球次按危机，对你们的海外投资有什么影响?
约翰•皮尔斯：目前我们在海外投资的资金来源主要是H股IPO时融取的17亿美元。政策的放宽为我们提高海外投资的效益提供了可能性，我们可以提高资产的覆盖率。但我们同时要注意，对于提高海外投资的覆盖率，我们在中期是积极的。(短期来看)，由于中国经济仍保持强劲的增长，人民币升值的因素，另外我们也看到海外市场的波动非常大，我们不会立刻把资金移到海外市场。
我们并未投资次按债券，在这方面并无影响。
记者：平安在收购银行方面有无新的计划?
理查德•杰克逊：目前平安银行两个主要的任务，一是完成合併，这个月我们就会完成这方面的工作，二是下一步，银行要考虑如何整合平安集团的资源与优势，比如我们的电脑系统整合。

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上海证券报   2007-08-18
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平安：不排除再收银行 更看重人民币资产
　　保险、银行与资产管理将成为拉动平安未来发展的“三驾马车”
　　用“四面开花”来形容中国平安今年上半年的业绩表现，一点也不为过。
　　昨日12：30、15：00，平安两场分别针对分析师及媒体的2007年中期业绩报告会在香港、上海两地同步进行。在三个多小时的报告会现场，平安董事长马明哲等6位高管细解公司上半年净利润激增104.4%之背后原因。
　　在上半年业绩抢眼的无形压力下，平安高层坦言，“下半年任务艰巨”。保险、银行与资产管理将成为拉动平安未来发展之“三驾马车”，而加快发展银行业务，条件成熟时不排除继续收购城市商业银行，已被摆上平安高层的案头。
　　收购银行并无收手之意
　　由于今年上半年股市火爆，市场已经预期到平安的投资收益会大增，从而直接带动集团净利润的飙升。相比之下，平安旗下银行业务净利润的大幅度提升，可谓是中报的最大亮点。
　　平安一把手马明哲毫不吝啬他对银行业务上半年表现满意的赞美之词。“银行业务为集团做出实质性利润贡献，利润占比达10.9%。”银行的利润占比甚至超过了财险业务（7.6%）。
　　银行业务风光背后，平安收购深圳商业银行后的整合效应开始显现。深圳平安银行行长理查德•杰克逊昨日回顾上半年业务时表示，深商行和平安银行的整合，使平安银行业务中的存、贷款业务大幅提升。
　　不过，深商行对平安银行业务表现的贡献，仍基于其原有业务的规模以及转售近28亿元不良资产所致。平安银行业务未来发展仍需进一步发力。理查德•杰克逊对此透露，深圳平安银行零售银行、信用卡、资金业务等14个转型项目正在同时进行。
　　平安集团总经理张子欣还透露，在深圳、上海、福州三地拥有分支机构的基础上，深圳平安银行将向监管部门申请在其它城市设立网点，增加银行覆盖率。平安计划将整合后的深圳平安银行重点发展成全国性商业银行，以尽快实现马明哲提出的“银行成为平安未来发展三大支柱之一”这个发展战略。
　　同时，在回答本报记者“是否再有收购其它城市商业银行计划”的问题时，平安高层表示：“假如条件成熟，平安会考虑再度收购国内银行，关键看机会。” 种种迹象表明，平安在近期的银行引进战略伙伴过程中，表现颇为活跃，相继被传与多家银行有过“亲密接触”。
　　“出海”不急于提速
　　受惠于内地股市火爆，平安保险今年上半年投资收益率增长近八成。然而资本市场风云变化，依赖投资收益较重的平安，将如何应对下半年资本市场潜在的波动？平安首席执行官约翰•皮尔斯回答记者提问时表示，平安对投资领域、投资产品的风险定价随资本市场的变化而时时更新。
　　在谈及下一步是否调整投资配置结构时，约翰•皮尔斯表示，资产配置是一个较为复杂的问题，平安在这方面并没有一个长远规划，平安将根据不同国家、不同市场的变化来及时调整资产配置。
　　至于业界关注的平安下一步在保险QDII上的举动，约翰•皮尔斯表示，人民币升值预期当口，平安不急于“出海”提速，对于投资境外市场及开发保险QDII产品，平安均持观望态度。
　　平安相关高层接受本报记者采访时表示，即便境外投资额度呈现大规模放量，平安也不会贸然前行，“投资地区方面，初期我们将集中于我们熟悉的地区，因为即使人民币升值，这些地区的汇率同样会上升。其次则是一些高增长的地区。”
　　据他透露，目前平安境外投资的区域仍以香港市场为主，在自由市场的投资已达17.5亿美元，其中90%投资在海外债券和结构性存款，10%投资于股票。“我们对这个比重感到满意，不会增加或减少这比率”。
　　不过，据记者进一步了解，平安正对亚太、东欧等新兴市场的金融市场进行调研，认为上述市场存在较大投资空间，不排除集团将来进军这些新兴市场的可能性。尤其是平安在投资内地基建项目上已有历练，日后平安也会考虑投资成熟市场的基建项目。

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东方早报  2007-08-18
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平安寿险筹备进农村
    昨天中国平安保险集团（2318.HK601318）公告2007年半年报，受惠于A股市场大涨，平安的总投资收益率提高至9.9%，远高于去年同期的5.8%。
    根据公告，平安保险集团今年上半年净利润增长139.5%至99.69亿元，总资产较去年年底增加24.9%至人民币6177.72%亿元，每股盈利1.39元。总投资收益增加167.6%至人民币256.68亿元，总投资收益率提高至9.9%。
江浙两省试点农村寿险
    平安集团董事长兼首席执行官马明哲昨天表示：“对过去半年平安的业务发展很满意，特别是寿险业务，因为个人寿险业务出现了多年来少有的较快增长。”
    根据公告，平安寿险毛承保保单、保单费收入和保费存款增长14%，市场份额为16.3%，个人寿险业务占比从79.8%提高至81.1%，寿险业务队伍发展保持良好势头，个险人力从年初约20.5万提升至约24.4万，半年内增长19％，这在平安的历史上并不多见。
    平安保险首席保险业务执行官梁家驹昨天表示，目前平安的个人寿险业务中，基本是分红保险与万能保险，两个险种均衡发展，总占比大约在95%左右。
    保险业内人士分析认为，与中国人寿相比，平安的管理溢价明显，而中国人寿的农村市场和政策溢价效应明显。而目前，平安的农村策略也正在展开。
    平安集团昨天表示，平安的业务目前主要还是在一级城市，但集团正积极寻找新的业务增长点，制定了城市、农村并重发展的二元化市场战略，公司已经在江浙两省筹备试点，试点完成后，公司将对在农村增员、产品模型摸索出相关农村业务经营经验，并将积极推广。
不急于推出QDII
    根据公告，今年上半年，平安银行业务收入达28.25亿元，比去年上半年2200万元同比增加127倍；利润达10.86亿元，比去年同期增加1085倍，银行业务为平安集团做出实质性利润贡献，利润占比达10.9%。
    根据公告，截至今年6月30日投资组合中，66.5%为债券投资,权益类投资则占18.7%。平安保险首席投资执行官约翰•皮尔斯昨天表示，中国股票市场表现良好，总投资收益率大幅提升至9.9%，同时证券投资基金的分红收入大幅增加，净投资收益率提升至4.9%，由于人民币对美元和其他主要货币升值，公司净汇兑损失为人民币3.35亿元。
    约翰•皮尔斯称，由于集团对内地企业中期投资前景仍乐观，再加上人民币升值因素，故此不急于利用QDII计划投资海外，如果集团客户有兴趣使用ＱＤＩＩ产品，集团也会考虑推出。

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国家外汇管理局批准开展境内个人直接对外证券投资试点
发布时间: 2007-08-20 　 新闻来源: 国家外汇管理局 [打印]
-----------------------------------------------------------------------------------------     近日，国家外汇管理局批准我国境内个人直接对外证券投资业务试点，居民个人可在试点地区通过相关渠道，以自有外汇或人民币购汇直接对外证券投资。
    近年来，随着我国国民经济持续快速平稳发展，境内个人收入水平显著提高，境内个人多样化投资需求日益增长，我国充裕的外汇资金也为境内个人开展对外证券投资提供了条件。
    此次国家外汇管理局首选在天津滨海新区试点个人直接对外证券投资业务，其主要内容包括：一是居民个人可使用自有外汇资金及人民币购汇直接从事境外证券投资，投资规模不受《个人外汇管理办法实施细则》规定的年度不超过5万美元的购汇总额限制。二是投资通过中国银行天津分行和香港中银国际证券有限公司办理，投资者应在中国银行天津分行开立个人境外证券投资外汇账户，并委托其在香港中银国际证券有限公司开立对应的证券代理账户。三是试点初期，投资者可投资香港证券交易所公开上市交易的证券品种。四是人民币购汇投资的本金和收益可以保留外汇，也可以在开户行结汇。自有外汇投资的本金及收益如需结汇的，应按照《个人外汇管理办法实施细则》的相关规定办理。五是实行投资者风险自担原则，业务办理机构应如实向投资者提示投资风险，同时严格内部风险控制，执行有关法律法规，完善信息披露机制，保障投资者合法权益。
    开展境内个人直接投资境外证券市场试点，将有助于促进个人境外投资有序进行，积累相关风险防范和监管的经验。放宽个人对外投资的汇兑限制，是促进境内个人充分利用国际金融市场优化资产配置、分散投资风险、提高资金收益的有益尝试，也是深化外汇管理体制改革，拓宽外汇资金流出渠道，促进国际收支基本平衡的重要举措。（完）

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寿险保费收入大减 预定利率有望本月上调

【2007.08.23 08:02】　来源：每日经济新闻   作者：胡金华




　　随着央行在今年的第四次加息于昨日正式“落棰”，目前国内一年期存款利率已经达到3.6%，比目前保险预定利率高出1个百分点，寿险市场的情况不容乐观。昨日，记者从沪上某保险公司获悉，中国保监会正在加紧论证寿险预定利率的调整方案，预计本月内将会最后敲定。

　　寿险市场保费收入大减

　　记者从保监会公布今年最新寿险业保费数据发现，随着央行不断进行加息措施，寿险市场的情况不容乐观，7月份单月寿险保费收入仅为270亿，创年内新低。而记者从沪上各大银行网点发现，在银保柜台，分红型保险几乎面临“撤柜”的尴尬境地。

　　就在8月17日，平安保险发布今年1月至7月期间的累积原保费收入，记者在其数据中发现，平安人寿7月份单月保费只有50.5亿，创了今年以来的新低；而中国人寿在8月16日发布的公告也显示，该公司7月单月保费约为106亿元，比6月大幅减少，而且成为2007年的单月保费新低。国内寿险业两大巨头的7月保费收入均出现大幅下滑。

　　记者了解到，正是由于大型寿险公司在银保和个险渠道的普通分红险产品销售出现“滞销”。在银保渠道，记者发现，保险公司的产品现在均已“改头换面”成投连保险，普通的分红型保险再也难觅踪影；而在个险渠道，平安人寿一位寿险业务经理对记者表示，一些投保人甚至利用手中的分红保单中的现金价值可以向保险公司贷款，转尔投资股市，造成了现在保险销售出现并不如人意的局面。

　　险商呼吁调整利率 本月或将出台

　　两大寿险巨头公司相关人士在接受记者采访时表示，央行的连续加息已经对其产生影响。基于寿险业所面临的十年来加息所形成的不利形势，一些中资寿险公司高层希望保监会能够有所动作，在保险预定收益上作出调整。生命人寿总经理李钢就在此前对媒体表示，希望国内保险利率调整借鉴香港的联系利率制，与五年期的银行或国债利率相挂钩。

　　昨日，记者从沪上某保险公司获悉，中国保监会正在加紧论证寿险预定利率的调整方案，预计本月内将会最后敲定。该人士透露，中国保监会关于预定利率如何调整，目前两种方案在论证之中，一是小幅上调预定利率；另外一种方案是与银行或国债利率联动，捆绑银行或国债五年期利率的基础上略有上浮。而该人士分析，预定利率跟着银行利率走的操作难度比较大，主要是银行利率随行就市，变化比较快，寿险产品具有长期性的特点不可能频繁波动，再者，保险必竟不是单纯的投资，不能简单比较预定利率和储蓄利率。

　　而保监会关于预定利率如何调整分歧也很大，预计第一种方案的可能性会比较大。

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保险业属于服务业 服务使小单变大单
http://e_magezine.ins.com.cn  来源：中国保险报  作者：刘勇
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保险e周刊  

   袁婉珺（主持人）：许多大单来自于小单，这与向客户提供尽心的服务，维系好客户是分不开的，本期请来的两位高手来与伙伴们谈谈这方面的经验和体会。

　　刘勇（2006年平安人寿总公司优秀营业部经理，所带领的营业部在2006年平安人寿北分团险营业部中保费规模第一，利润贡献度第一）：

　　服务是维系好

　　客户关系的纽带

　　我的长期客户关系保持非常好，有的客户合作了十年。在工作中我认识到，保单要由小做大，维系好客户很重要，要做好服务，出于真心，让客户感到诚心诚信。

　　保险业属于服务行业，营销员在客户面前要让客户感受到良好的服务，不能只依靠价格竞争。价格低了，客户的利益会得不到保证，也不能得到很好的服务。当客户提出保费打折的情况时，我主张以服务取胜。同时要掌握好谈判技巧，既要维护客户的利益，又要维护公司的利益。

　　服务有两种，一种是产品服务，一种是主动性服务。在做好产品服务的同时，我很注重主动性服务。只有产品服务结合主动性服务，客户才能合作长久。

　　我每天在网上浏览新闻，了解客户公司的最新资讯，如高层变化、上市公司年报等，根据客户公司情况的变化，有针对性地推出适合客户的险种。

　　有家客户企业一开始办的是补充医疗保险和意外伤害保险，有几家保险公司的营销员都想在这家企业推效益险种。我最初就是在网上看到这家企业收购一家国外公司，从国内公司变为国际性公司。随着国际交往的增多，出国人员也越来越多，我根据企业的这些变化，向这家企业推出了海外救援产品，保费规模也不断增加。

　　在保险险种组合上，过去这家企业没有给员工办理重大疾病保险。我通过整理分析企业员工理赔的信息，作了一个企业员工整体的保险和理赔分析报告，建议公司为员工办理重大疾病保险，并达成了保单。如果没有详细的分析报告，去向客户推介保险是比较难的。

　　为了给客户提供更周到的服务，我把自己的手机号挂在承保企业的网站上，方便企业员工咨询保险问题和办理理赔。

　　我不仅及时跟踪客户公司的情况，而且注意及时了解本公司的发展情况。有些人持有平安公司的股票，如果他觉得他了解的公司情况比你多，他肯定不会不信任你了，别说和你谈保险了。

　　团险一般是一年期的保险，每年续保，有的营销员由于后续的服务没达到自己的承诺，第二年续保时去和客户谈，客户就因为对后续服务不满意，造成了续保难的不利局面。这种现象在保险圈中有不少。为了避免出现这种现象，我在平时的工作中不分大单、小单，一视同仁，而不是只重视大单、对小单马马虎虎。


   段剑华（2004、2006年中国人寿北京市公司先进工作者）：

　　服务意识时时有

　　我做保险9年了，最初是做个险，2001年开始做团险，我比较注意从小看到大，很注重个人和公司形象，客户无论大小一样对待，服务意识要一样。

　　营销员推荐什么险种给客户，要了解客户的需求，并保证财务的安全。我最早的一个团单是补充医疗，额度不大。随着的推移，与客户接触比较多，以朋友关系相处，了解到客户公司有做养老保险的实力。

　　我从其他已经做过相关险种的客户那里了解财务方面怎样操作比较安全，提前咨询好后，让客户之间打电话沟通。

　　在保证了财务上的安全性后，人事部门定方案，报经理室，我请我们公司的经理出面和对方的公司经理进一步沟通，经理在同一层面上有问题好谈一些，比我直接找客户公司经理谈效果好多了，经过多方努力，300多万的养老保险单子顺利谈下来了。

　　在小单变大单，为客户服务的过程中我也在成长，我体会到：

　　1、营销员要有亲和力，让客户认可，要讲诚信，不轻易答应客户，如果答应，尽全力去做。要有耐心，不能烦客户，要多微笑，让客户感到你是很阳光的一个人。

　　2、提供专业服务，有较强的专业技能。要了解基本社会保险，熟悉各家公司的产品比较。

　　3、讲信誉，包括公司和自己的信誉。公司给客户出示的合同文字要严谨，内勤和外勤的口径要一致，要提前沟通好。了解本公司的发展动态、业绩等，多浏览公司网站。实事求是讲解保险条款，不夸大其辞。

　　4、协助客户解决问题。企业员工出险，协助企业做好企业的事情，决定该赔不赔，赔到什么程度，搞清楚理赔范围，做好解释工作。主动去医院看望员工，遇到人手紧时我主动陪床。

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国寿资产管理公司获批第三方业务http://www.sina.com.cn 2007年08月24日 04:00 中国证券网-上海证券报
　　⊙本报记者 卢晓平

　　“中国人寿( 49.04,0.01,0.02%)资产管理公司不仅可以管理运用自有资金，还可以受托或委托资产管理业务、与资产管理业务相关的咨询业务、国家法律法规允许的其他资产管理业务。”

　　这是保监会昨日给中国人寿资产管理有限公司经营范围变更的批复中明确表示的。

　　在2004年发布的《保险资产管理公司管理暂行规定》中，关于保险资产管理公司可以经营的范围，基本局限于公司及其股东自有或者控制的保险公司的本币和外币资金，而这次保监会允许中国人寿进行受托或者委托资产管理业务和相关的咨询业务，将不再局限于本公司及其股东，即其他公司也可以委托中国人寿进行资产管理。

　　“保险资产管理不仅为保险业服务，还要作为独立的盈利机构，进行第三方资产管理业务，与市场上其他金融机构展开平等竞争。”这种呼声在保险业界形成共识。

　　去年6月颁布的《国务院关于保险业改革发展的若干意见》明确提出，“允许符合条件的保险资产管理公司逐步扩大资产管理范围”。

　　在实际运行中，随着保险资金运用范围的不断扩大，境外投资业务的不断扩展，以及国内企业年金业务开展的需要，若将保险资产管理公司的经营范畴限定在保险行业，将极大地限定保险经营业绩的提升和保险行业的纵深发展，不利于保险行业的做大做强。

　　保险资产管理公司受托第三方资产管理业务试点已经开始启动，中国人寿资产管理公司已经取得第一单规范的企业年金投资管理业务，拉开了保险资产管理公司第三方业务的序幕。其后，中国人寿资产管理公司获准受托资金管理业务以及与资金管理相关的咨询业务，其业务范围已由原来的单纯受托管理保险资金进一步扩大到资产管理的范围。

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中国人寿半年净利近170亿 投资收益同比增154%

2007年08月28日06:53　 来源： 中国证券报      作者：尚晓阳
发表评论(0)支持(0)反对(0)　　中国人寿登陆A股市场后的首份半年报今日公布。报告显示，2007年上半年，中国人寿实现净利润168.73亿元，同比增长129.22%，每股收益0.60元。

　　报告称，公司业绩增长主要得益于保险业务的稳健增长、投资收益和公允价值变动收益的显著提升。

　　市场份额占比近半

　　2007年上半年，中国人寿市场份额为46.86%，较2006年上升约1.59个百分点。

　　上半年，中国人寿营业收入1620.08亿元。其中，保险业务收入1213.31亿元，同比增长10.5%。同期，中国人寿支付退保金214.84亿元，同比增长41.21%。市场人士分析，中国人寿当期保费增长较慢、退保增幅较大，主要源于国内A股市场的火爆行情。

　　中国人寿同时在香港发布的H股半年报表示，将坚持以发展传统型和分红型产品为重点，适度发展投连、万能等衍生型产品；坚持以发展长期性业务为主，注重实现业务结构的平稳优化；坚持以个人代理为主渠道，充分发挥团险、银邮等其他渠道的作用。

　　继续加大股权投资

　　投资收益仍然是保险巨头报表中的亮点。上半年，中国人寿投资收益344.21亿元，同比大增154%。公司表示，上半年抓住中国股票市场持续向好的有利时机，继续提高权益类资产的投资比例，投资收益大幅增加；继续把握战略性投资机会，比如出资54.48亿元参与民生银行定向增发。另外，公允价值变动带来的收益，也就是股市浮盈，为中国人寿带来64.59亿元的收益，这一数字比去年同期增长53.8%。

　　在中国人寿的持股名单中，金融股占据重要位置，民生银行、工行、中行、建行、招行、中信证券、中国平安等都是中国人寿钟情的股票。其中，中国人寿持有中信证券和民生银行的股权分别占到该公司股本的12.02%和6.17%。此外，宝钢股份、上海机场等蓝筹股也榜上有名。

　　与此同时，中国人寿银行存款占投资资产比重由年初的33.64%下降到6月底的30.71%。

　　该公司H股半年报坦言，2007年下半年，中国宏观经济政策的调整、资本市场的波动、寿险市场竞争进一步加剧以及包括寿险费率在内的行业监管政策的变化等，都可能对其未来经营产生影响。

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中国人寿上半年赚232.89亿 大增1.6倍

2007年08月27日18:40　 来源： 全景网      作者：陆泽洪
发表评论(0)支持(0)反对(0)　　全景网8月27日讯 中国人寿(601628.SH，2628.HK)今日公布2007年中期业绩。其中报显示，公司上半年净利润高达232.89亿元，较2006年同期的89.66亿元大幅增长1.6倍，期内每股盈利0.82元，不派中期息。



中国人寿上半年赚232.89亿 大增1.6倍
　　今年上半年，集团净投资收益为240.71亿元，较2006年同期的113.41亿元增长112.2%；该增长的主要原因是投资资产的总量增加，权益类投资比重的增加以及今年上半年A股市场整体向好。净投资收益当中，债权型投资占76.08亿元，按年升37%；股权型投资占121.27亿元，按年升5.5倍。另外，集团期内净投资收益率为3.36%，较2006年同期提高了1.24个百分点；总投资收益率为5.19%，较2006年同期提高了1.90个百分点。

　　中国人寿公布的数据显示，今年上半年通过损益表反映公允价值变动的金融资产(交易证券)的未实现收益净额为108.42亿元(2006年同期为57.58亿元)，其中股权型投资占105.42亿元。

　　截至6月底，中国人寿投资资产达人民币7，663.25亿元，较去年6月底增长28.8%，较2006年底增长11.6%；其中债权型投资(不包括持有至到期证券)的公允价值为2，107.32亿元(2006年12月底为1，813.39亿元)；股权型投资占1，280.49亿元。截至6月底，中国人寿现金及现金等价物为577.34亿元，定期存款为1，721.26亿元。

　　公司今年上半年已实现金融资产收益净额为22.62亿元(2006年同期为4.97亿元)，其中债权型投资减值22.48亿元，令债权型投资有关亏损19.31亿元，股权型投资有关收益41.93亿元。

　　期内所得税支出为14.20亿元(2006年同期为人民币22.99亿元)，集团的有效税率从2006年上半年的20.3%，降至2007年上半年的5.7%，其下降原因主要是由于集团适用的所得税率将于2008年1月1日从33%调整为25%。

　　中国人寿今年上半年收入合计为1，014.29亿元，较2006年同期增长39.6%；其中，总保费收入及保单管理费收入为637.53亿元，较2006年同期增长16.8%。期内集团保险业务支出及其他费用合计为769.18亿元，较2006年同期的613.55亿元增长25.4%。期内集团综合成本控制率为15.3%，与2006年同期相比基本保持稳定。

　　受到亮丽业绩预期的提振，今日中国人寿A股涨2.00%，H股涨4.46%。

richardwp

上海证券报  2007-08-28
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七成投资收益来源股市 国寿投资中信赚十倍

　　受益股市火爆，中国人寿业绩较去年同期翻倍 郭晨凯 制图

　　今日，中国人寿发布回归后交出的第一份半年报显示上半年实现净利润为168.73亿元，较去年同期增长129.22%；每股收益为0.6 元，比去年同期0.28元增长114.29%。值得注意的是，投资收益中有七成来源股市。
　　报告称，公司业绩增长主要得益于保险业务的稳健增长、投资收益和公允价值变动收益的显著提升。2007年上半年，中国人寿营业收入1620.08亿元。其中，保险业务收入1213.31亿元，同比增长10.5%；投资收益344.21亿元，同比大增154%；公允价值变动收益64.59亿元，同比增长 53.8%。目前，国寿2007 年上半年市场份额为46.86%，较2006 年年度上升约1.59 个百分点。
　　上半年中国人寿支付退保金214.84亿元，同比增长41.21%。市场人士分析，中国人寿当期保费增长较慢、退保增幅较大，主要源于国内A股市场的火爆行情。但同时，中国人寿客户也分享到资本市场向好的收益，公司上半年保户红利支出同比大增161.8%就是证明。
　　“国寿取得的业绩确实不错”，中信证券研究员黄华民对记者表示。根据此前国寿发布的业绩预期公告，2007 年上半年业绩与上年同期业绩比较预计大幅增长。
　　黄华民表示，香港联交所披露的国寿半年报较多的反映了公司投资股市的细节，大约七成投资收益来自股市，股市对公司业绩的增长起重要作用。也就是说，与股市相关的股权收益为268亿，占投资收益372亿元的比重为72.4%。因为内地会计准则与香港会计准则在投资收益方面计算没有区别，因此，该结论基本上反映了国寿投资股市的现状。
　　从半年报情况还可以看出，公司减少了银行存款类资产，与去年同期相比，减少了近3个百分点，为2353.33亿，占比为30.71%；而持有至到期投资资产占比与去年同期相比，也缩水1.37个百分点，为1864.86亿，占比达到24.34%。
　　从公司目前所持有的股票和基金情况看，股权类投资为1280亿元，其中，基金为554.21亿，股票为725.57亿，比去年年底的基金448.51亿和501.85亿的股票，合计为950.36亿的股权投资，分别增加105.7亿、223.72亿和329.64亿。这表明在股票和基金全面加仓的情况下，股权投资主要支持力度是在股票投资上，公司加大了股票的投资力度和占比。
　　另外，公司在股权投资上的亮点是参股中信证券。中国人寿当初定向增发获得的中信证券股票不仅继续持有，而且，又有新的追加，集团与股份共持有5.18亿股。即，国寿股份持有为3.59亿股，国寿集团1.5867亿股，国寿股份在今年上半年继续增加了仓位。
　　去年6月，中国人寿以每股9.29元的价格，获得中信证券定向增发的5亿股A股。到目前，中信证券已接近100元。一年时间，近赚10倍。
　　公司董事长杨超表示，2007 年上半年，公司抓住中国股票市场持续向好的有利时机，继续提高权益类资产的投资比例，投资收益大幅增加。继续把握战略性投资机会，出资人民币54.48 亿元参与中国民生银行股份有限公司定向增发。
　　■面对加息
　　将适度开发投连万能险
　　公司在保持业务稳定增长的同时，继续加大结构调整力度。到今年上半年，首年期交总保费收入为人民币161.73亿元，较2006年同期增长23.9%，首年期交总保费收入占长期传统型保险合同首年总保费收入的比例达93.3%。
　　杨超表示，2007 年下半年，中国宏观经济政策的调整、资本市场的波动、寿险市场竞争进一步加剧、以及包括寿险费率在内的行业监管政策的变化等，都可能对本公司未来的经营产生影响。将坚持以发展传统型和分红型产品为重点，适度发展投连、万能等衍生型产品；坚持以发展长期性期交业务为主，注重实现业务结构的平稳优化；坚持以个人代理为主渠道，充分发挥团险、银邮等其它渠道的作用，进一步加大业务发展和结构调整力度，为股东创造更大的价值。
　　黄华民表示，按照香港会计准则计算的上半年风险型保费增长16.8%，而按照中国会计准则下的保费增长只有8.9%，这表明，投资型保单在资本市场火爆和加息周期的双重压力下，出现了增长步伐的放缓。不过，他认为总体上看，由于国寿风险型保费收入增长仍然保持高于15%以上的速度，因此，股市和加息对保险的影响在上半年而言，还显得不是那么严重。
　　但他强调，国寿要想保持现有的发展态势，最要紧的是加强产品结构调整，不断创新产品。
　　■年金布局
　　出击“三位一体”
　　企业年金服务模式
　　日前，中国人寿企业年金推介会在北京总部举行，来自北京50多家大型企业包括中国移动、中国银行、首钢集团等的代表，出席了会议。中国人寿副总，国寿养老新任总裁林岱仁出席了会议，国务院国资委的有关负责人也出席了会议。作为业内领头羊的中国人寿，已在开始企业年金业务的热身。
　　据介绍，“三位一体”服务模式优势凸显企业年金制度的治理结构比较复杂，角色多，涉及面广，有委托人、受托人、账户管理人、托管人、投资管理人等诸多角色，业务环节多、链条长，流程多、风险点多，因此，选择有实力的经营机构尤为重要。
　　由中国人寿担当账户管理人、中国人寿资产管理公司担任资产管理人、中诚信托投资公司担任受托人，从而建立起业内领先的“三位一体”企业年金服务模式。可以充分发挥企业年金各种管理机构的专业优势，依托中国人寿全国服务网络，能够为企业年金提供包括企业年金计划设计、受托管理、帐户管理、投资管理等在内的一揽子企业年金整体解决方案。
　　中国人寿是最早开展企业年金业务的公司之一，目前，集团旗下已拥有劳动和社会保障部企业的企业年金账户管理人和投资管理人，但由于中国人寿养老金公司正在等待劳动和社会保障部对第二批企业年金基金管理机构专业资格批复，因此，通过上述“三位一体”的方式，可以快速进入状态。

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招商证券：中国人寿(601628)07年中报点评
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中国人寿(601628)业绩超预期增长。国寿07 年上半年实现净利润232.9 亿元，同比增长159.7%，每股盈利0.82 元，而此前市场普遍预期0.6 元，超出预期37％。主要原因是投资收益如我们预期的继续大幅增长，上半年的总投资收益率达到5.19%（并不包括可供出售类的浮盈与未上市公司股权将带来的高资本收益），而06 年同期为3.29%。同时还由于递延所得税负债转回使得国寿的所得税费用减少31 亿元，提高每股盈利0.11 元。
上证指数从07 年6 月30 日以来上涨30％，而这轮上涨又以保险重仓的金融，钢铁为主，如果指数维持当前点位不变，预计国寿07 年全年每股收益将超过1.7 元，而且还有大额的留存收益，例如中信证券的股权，广发银行的股权等，我们认为对于确定高成长行业，给予07 年40 倍的动态PE 并不为过，也就是68 元的一年目标价，重申强烈推荐A 的投资评级。