把天士力顶到天上去（天士力股友会）

dgcht

看能成为天威俱乐部第二吧?偶会常来的,学习阿~

dgcht

国际高市盈率只属于生物概念,长线100元只能从这里淘金(包括复权价)~:P

蓝色的思念

就是很消炎！

wzblionel

同关注

xyz88

基金已减持，跑路吧！！！！！！！！！！！！！

dgcht

9元的成本吧?呵呵跟进~

shmlkj

除非外资看中品牌收购，否则从技术面和基本面都无法与002038比。

股舞人心

我做了天士力在上海的一工程，进展慢，我感觉这家公司的管理和运作方式有很大问题。

太平山人

我看了，是只好股

卡布里的月光

天津天士力集团是一个靠高科技立业的现代工业企业。迄今11年来，这个集团以研制出脱胎于传统中药理论、换代于现代工艺技术的"复方丹参滴丸"，创立了"现代中药"这一新概念；针对传统中药几千年来工艺落后、生产粗放、标准匮乏的状况，创建了现代中药从药材种植→中间提取→制剂生产→医药营销等整体性的系列标准和产业体系；按照"大病种、大品种、大健康、大市场"的发展思路，打造出以复方丹参滴丸带动系列现代中药，扩展到生物制药、化学制药以及保健品、保健食品的产品集群。11年中，以拥有400余件专利其中获得20件国际专利所构成的企业核心竞争力，使年轻的天士力与百年的老字号并驾齐驱于激烈竞争的中药市场上，复方丹参滴丸以连续三年中成药单药全国销量第一和以药品身份进入16个国家医药主流市场的良好表现，在中国和世界确立了天士力的品牌地位。

　　探究天士力集团从研制一个产品到成就一个产业的发展轨迹，自始至今贯穿的一条主线就是坚持自主创新，其可贵之处就在于科学地把握理念创新、科技创新、制度创新和营销创新的内在联系并形成合力，走出了一条天士力式的发展模式。天士力集团的创举，得到天津市委、市政府以及国内药业有关机构的高度关注，记者通过深入调研总结了天士力集团坚持自主创新的基本经验。正值此调研报告定稿之时，恰逢"2005年中国药学发展奖--天士力创新药物奖颁奖典礼"隆重举行，此举再次彰显了天士力集团为推动我国药物创新所作的贡献。本报道故以此新闻事件为由头系统介绍天士力集团坚持自主创新的经验，以期给人启迪和借鉴。

　　日前，由天津天士力集团倡导并资助、由中国科学技术发展基金会药学发展基金委员会、中国药学会、中国新药杂志社，共同主办的"2005年中国药学发展奖--天士力创新药物奖颁奖典礼暨中国创新药物发展高峰论坛"在京举行。近年来在药物研发领域有杰出贡献的七位药物专家，分别获得了中国药学发展奖--天士力创新药物奖的特别贡献奖、突出成就奖和青年学者奖。天士力创新药物奖是为帮助医药企业和研发机构提高自主药物的研发水平与创新能力，加强学术交流与合作，由天士力集团特出资人民币500万元冠名设立的。为表达对发起设立此奖项的天士力集团的感谢，主办方特别为天士力集团总裁闫希军颁发了"设奖纪念杯"。有关专家在典礼时表示，希望天士力创新药物奖真正成为促进我国创新药物研发、支持医药产业发展的一块社会化、国际化园地，为促进创新药物的研究和发展，赶超世界先进水平，开拓出一条振兴中国药学事业发展的创新之路。

　　为促进药物创新而出资设奖的天士力集团，自身就是一个走药物创新之路的典范。天士力集团自1994年5月成立以来，从一个高科技产品奠基立业，经过11年的艰苦创业，已建成以制药业为中心、以大健康产业为主线，集研发、生产、营销为一体的高科技企业集团。截至2004年底统计，资产总量达到58.6亿元，比创业之初增值487倍，累计实现利税21亿元。2004年完成主营业务收入28.6亿元，成为国内最大的滴丸制剂生产企业，被评为"2005中国工业中成药制造业第一排头兵"。天士力的成长过程，诠释了科学发展观是导引经济发展的一个基本规律。遵循这一规律，天士力集团坚持自主创新，培育和提升核心竞争力，使企业走上了可持续发展的良性轨道。

　　以理念创新主导企业发展推进中药现代化

　　天士力能够从零起步、由小做大，根本原因是坚持以市场为导向，以"传统中药与现代科技有机结合"的创新理念为主导，先人一步抓住了中药现代化的历史性发展机遇。

　　上世纪90年代初，人类回归自然的世界潮流，为中药现代化带来了难得的机遇和挑战。在这种潮流中天士力人看到，由于人类疾病谱的变化，心脑血管病已成为威胁人的生命与健康的"第一杀手"，而对付这个"杀手"的常用药复方丹参片虽临床应用广泛，但受中药产业传统的落后技术制约，存在着剂量大、起效慢、质量不稳定的问题。从这种产业与需求的差距中天士力悟出了一个潜在的市场，确定以"新思维、高科技、高起点、高速度"的思路抢占先机，从剂型创新入手，开发复方丹参滴丸。

　　多年来，天士力坚定地按照"一新三高"的思路奋进，以研制复方丹参滴丸为先导，带动产业整体创新，闯出了一条发展的新路。

　　--首先，天士力把现代制药技术与传统中医药理论有机地结合起来，利用现代先进的萃取、浓缩和干燥等技术，将中国药典收载的传统方剂进行技术、工艺、剂型创新，研制出脱胎于传统理论基础上，换骨于现代工艺的新剂型、新产品--复方丹参滴丸。这一重大变革，克服了传统制剂的先天不足，以独特的工艺、剂型和疗效，形成差异化优势，获得自主知识产权保护，并由此创立了"现代中药"这一新概念。1997年12月，复方丹参滴丸率先通过了美国食品医药监管局（FDA）的临床用药申请，成为中国第一例通过该申请的复方中药制剂。这个重大突破，标志着传统的中医药学将堂堂正正地迈进西方现代医学的殿堂，为中药现代化、国际化开辟了新的路径。

　　--在企业创业过程中，天士力针对传统中药工艺落后、生产粗放、标准匮乏的实际，借鉴国际现代标准，立足自主创新，打造出与国际接轨的现代中药产业链系列标准。

　　为了从源头上控制中药的质量，天士力借鉴欧共体国家发展植物药规范，建设了标准化的药材种植基地，于2003年首家通过了国家GAP标准认证。为了突破传统中药在提取环节上的技术瓶颈，在国内外率先倡导并建立了"现代中药和植物药提取生产质量管理规范"（即GEP标准），建成了全国水平最高、规模最大的数字化中药提取基地。为了推进中药制剂环节的工艺现代化，投入巨资建设"现代中药示范工程"，按照GMP标准，建成了可适应多个滴丸产品、全球规模最大并拥有自主知识产权的智能化滴丸生产线。为了突破传统中药在质量控制与检测上的缺陷，承担并完成了国家"十五"科技攻关重大项目--"指纹图谱应用示范研究"，"复方丹参滴丸多元指纹图谱分析及质量控制技术"应用到现代中药生产中，形成了从药材、中间体到制剂全过程数字化的质量控制体系。除生产过程外，集团还建立了专门的营销体系，并获得GSP标准认证，把产业链延伸到了消费者终端。这条贯穿药材种植-中间提取-制剂生产-医药营销全过程的产业链，为天士力从一味中药向产业经济发展，筑起了坚固的立业平台。

　　--在构筑产业链的同时，天士力按照"大病种、大品种、大市场、系列化"的研发思路，打造出以复方丹参滴丸带动系列现代中药的产品链。

　　在复方丹参滴丸上市后，继续二次科研和深化研究，使其凝结更多的科技内涵，复方丹参滴丸及其系列研究，先后被列为国家"中药现代化科技产业行动计划"重大项目、"九五"重大科研成果推广项目和"973"基础研究及高科技产业示范工程项目。通过深化复方丹参滴丸新适应症、新机理、新药效的研究，现代中药已由心脑血管用药拓展到抗肿瘤与免疫系统用药、胃肠肝胆系统用药及抗病毒与治感冒用药，形成了功能配套、标本兼治的产品组合，营造出复方丹参滴丸、养血清脑颗粒、柴胡滴丸等50多个滴丸的产品群。

　　从研制出一个产品到构筑起一个产业链、营造出一个产品群，使天士力建成了现代化、标准化、系统化的产业体系，通过体系的高效运转，企业不断发展壮大。十年累计，复方丹参滴丸已获得60亿元的销售额，近三年每年销量超过10亿元，成为国内中成药单品销量最大的第一品牌。养血清脑颗粒自2002年上市以来也呈上扬态势，今年销量有望突破4亿元。进入21世纪以来，集团平均每年以20%以上的速度递进，成为天津六大支柱产业中的一支重要力量。

　　以科技创新推进产业升级增强核心竞争力

　　探寻天士力由一个产品带出一个产业的发展轨迹，自始至今贯穿的一条主干线就是科技创新，是高科技成就了天士力的现代化。

　　推进科技创新，首要的是增强自主技术创新能力。为此，天士力以灵活的机制、优美的工作环境和良好的企业发展前景，吸引了各路科技人才加盟企业，建立了获准国家级企业技术中心的天士力研究院，设立了博士后科研工作站。在此基础上，还以开放思维建设了"没有围墙的研究院"。即以天士力研究院为科技创新基础平台，按照"不求所在、但求所用、成果所有、利益共享"的原则，先后与国内外十几家科研机构合作，或建立研发中心或开展专题项目研究，构成了核心机构与外围机构相结合、自主研究与合作研究相结合、基础研究与应用研究相结合的科技创新组织保障体系。

　　多年来，天士力依靠这个体系自主创新，创造了一大批在业内带有标志性的高新技术成果，形成了独家的核心技术。为了保护核心技术，建立了"核心专利、竞争专利、防御专利"等专利保护体系，截至目前，已向国家申请专利400余件，仅2004年申请132件，其中发明专利120件，复方丹参滴丸在30个国家获得国际专利20件，在韩国的专利权保护期长达20年。这些专利构成了企业的核心竞争力，使年轻的天士力与百年的老字号并驾齐驱于激烈竞争的中药市场上。

　　经过11年的发展，天士力已进入第二个十年的新时期。在第一个十年，天士力主要是"做专做精"，在现代中药这个比较单一的产业领域，做出规模，打好基础，确立技术上的优势地位。在第二个十年，要利用已经积累起来的技术优势和技术储备，适度放量，瞄准高端，从"做专做精"向"做强做大"迈进，从现代中药向相关产业拓展，推进产业的全面升级。

　　基于这个发展战略，在产品定位上天士力确定了两个品牌、两个产业板块：一是以"天士力"为品牌、以"生命安全"为基本需求的医药产业板块，从现代中药扩展到化学药、生物药，还将进入医疗行业；二是以"金士力"为品牌、以"生命健康"为基本需求的健康产业板块，发展保健品、保健食品及环保产品等等。目前，天士力以这两个板块为载体，推进产业升级的工作已经全面展开。

　　在医药产业板块：现代中药继续完善滴丸制剂技术平台，在此基础上，开始打造更尖端的粉针剂技术平台。这一技术平台所采用的低温提取、低温浓缩、低温干燥技术，不仅可以有效地保护中药活性，而且节能、环保、有益职工健康，是天士力的核心技术。随着粉针剂平台的建成投产，将会把天士力现代中药产业链和产品链提高到新的水平上。经过七年精心研制的抗肿瘤药物"蒂清"，是天士力发展化学药的代表作，已具备了大规模上市的条件，2006年将实现境外上市。经过三年科研和孵化的"注射用重组人尿激酶原"为国家一类新药，也将很快形成生产能力，而且还招来了世界生物药大牌公司与企业合作，共建国际化的生物药业基地。此外，还建立了专业医疗投资公司，将与韩国一家医院合作，引进当代世界先进的无创伤纤维手术技术，探索进入医疗行业。

　　在健康产业板块：天士力利用在中药领域掌握的技术优势，开展药食同源且具保健功能的天然植物成分研究。在传统食品及烟、酒中添加中药有效物质，开发降毒减害、适应健康需求的系列保健产品。

　　以上两个产业板块的产品（除引进的医疗技术外）最大的特征是，无论是产品技术还是工艺技术，均为自主知识产权，由此而提升的核心竞争力，不仅形成了新的高科技经济增长点，而且使天士力的产业能级将发生从量变到质变的重大飞跃。

　　以制度创新奠定企业根基激活企业源动力

　　天士力的良好成长，在于按照现代企业制度框架打下了一个新型企业的坚实根基，这个根基是由体制变革、机制创新和管理科学的三根"钢筋"铸定的。

　　天士力的体制变革经历了一个逐步深化的过程。1994年5月~1997年12月，解放军254医院与天津中央制药厂合作，建立了联合制药公司；1998年1月~1999年10月，吸引浙江尖峰集团投资入股，大胆试行科研人员持股改革，并借助军队企业移交地方之契机，在市委、市政府的领导下，进行产权改制，建立起产权清晰、投资主体多元的股份制企业；2002年8月，核心企业--天士力制药股份有限公司成功上市，使集团的股份制建设真正纳入了法制化、规范化轨道。在这一系列的产权变革中，尤其是制药股份公司上市后，集团内各级公司建立健全了法人治理结构。集团通过多元股权结构的利益关系制衡和法人治理结构的权利关系制衡，实行科学决策，强化执行力，严格按《公司法》自上而下地进行管理与控制，使天士力成为一个依法运营、管理有序、持续发展的现代化企业集团。

　　在推进体制变革中，天士力从一些企业"改制不转制"、"穿新鞋走老路"的教训得到启迪：体制变革只是为搞活企业奠定了一个基础，而要把企业活力激发出来关键还在于机制创新。因此，坚持以人为本，着眼于调动全体员工的积极性和创造性，建立了全新的用人、用工和分配制度。在此基础上，为使知识经济复合型人才成为企业创新主体，还实行了高管层和有贡献科技人员的持股制、按贡献计年薪的分配制、绩效考核的岗位制、项目风险共担的责任制以及鼓励员工终身学习的培训制。这一机制体系所遵循的基本原则，就是按价值法则行事，为广大员工提供尽显自身价值的平台，一切以贡献论英雄，使能者上、平者让、庸者下，造就了一支勇于创新、奋进拼搏的天士力团队。

　　为了把创新机制纳入企业管理的常效规范，天士力对企业管理进行了根本性的思考和系统化的设计，运用现代管理理念和信息管理技术，在强化基础管理的基础上，推行全面预算管理、全面成本管理、全面项目管理和全面标准化管理，整个生产过程实行可视化的自动在线检测，使产品质量从投入到产出完全处于受控状态。在推进信息化管理上，先后投资6500多万元，实施了被纳入国家信息化重点工程、863计划项目，使整个现代中药产业链从原料供应、生产制造、物流配送、市场管理到客户服务形成信息管理集成系统。在推进各项管理创新中，严格按照国际标准运作，分别获得ISO9001∶2000认证、ISO10012认证、ISO14001认证、OHSAH18001认证、GBT28001认证，在此基础上，通过了IMS整合体系认证，成为国内中药业第一家整合质量、环境、安全健康三大管理体系为一体的国际标准化企业。

　　以营销创新推销健康理念追求价值最大化

　　天士力的营销创新是从更新营销理念做起的。天士力从进入市场那天起就明确地提出，营销不能是单一的产品交易，不能是简单的商业行为，而要把它打造成企业与社会对接的平台，以高科技的产品和高质量的服务，向消费者推销人类健康，推销品牌文化，进而把天士力"追求天人合一，提高生命质量"的企业理念奉献给社会。

　　基于这种理念，天士力在企业系统推行了以市场为轴心的全员营销和全程营销，通过机制的激励，推动科研跟踪市场、生产围绕市场、管理服务市场，一切工作围绕市场这个轴心互联互动，使每名员工把自己的工作与为消费者创造价值联系起来，形成了一个全员立足本岗进市场的局面。

　　遵循新的营销理念，天士力在市场细分的基础上，实践并总结出一套新的"板块营销理论"："专家定位、学术推广"的营销模式；"立足城市、辐射乡村、区域管理、重点突破"的营销策略；"专业公司、专人负责、专业化经营"的组织体系；"科研支持、学术营销、服务营销、文化营销相结合"的服务方式。为推行新的"板块营销理论"，建立了专业的天士力医药营销集团公司，下设4个一级法人营销子公司、8个专业分公司和191个办事处，形成了覆盖全国的营销服务网络。

　　在实际营销活动中，天士力有别于那种"靠广告自我标榜"的商道，通过学术营销、文化营销、服务营销，创造消费者价值，给消费者一个诚信的天士力。如做第一个产品的时候，曾先后在全国召开了4000多场次中药现代化研讨会，派发了400万份报纸，用专家的学术交流，唤起人们对现代中药的更大关注。在复方丹参滴丸销量连续三年每年突破10亿元的情况下仍锲而不舍，今年8月又召开了第三届全国学术研讨会，论证复方丹参滴丸新适应症、新机理和新药效的成果，不断催熟新的市场。再如，天士力独创的"健康之星天士力行"，评选服用复方丹参滴丸获得健康的患者，开展售后服务，义务就诊。这一活动吸引了全国31个省市的100多万中老年朋友参与，3000多名"健康之星"走进天士力，亲身感受天士力产品凝结的企业文化，通过他们现身说法传播到社会，形成了如"滚雪球"越滚越大的消费群。

　　在催熟国内市场的同时，天士力还不失时机地把营销"触角"伸向国际市场，先后在34个国家完成了复方丹参滴丸的商标注册，建立了以马来西亚、南非、荷兰、美国为中心，辐射亚洲、非洲、欧洲、北美洲"四区"和俄罗斯"一点"的国际市场布局。

　　随着营销创新的推进，天士力的产品市场不断扩大，产品销售流向也发生显著变化，过去95%的销量在医院，现在56%的销量在终端药店，并以药品身份进入了16个国家的主流医药市场，在国内和世界上确立了自己的品牌地位。

　　采访手记：

　　自主创新，是一个民族的灵魂，是一个企业的生命。推进自主创新，是从认识到实践立足自奋、与时俱进的整合。结合天士力的实践，从内在联系探索规律性的东西可以总结出以下四点：

　　第一，自主创新，首要的是理念创新。理念起主导作用，主导决策与政策、思路与出路。一个企业的自主创新，首要的是一把手和"一班人"的理念创新。天士力能够走上自主创新路，就在于决策者和高管层以新理念制定并践行了正确的决策和思路。

　　第二，自主创新，核心的是科技创新。科技只有增强自主研发能力才能不断创新，科技只有创新才能成为第一生产力。天士力发展的全过程，从本质上讲，是自主科技创新力不断转化为生产力的全过程。

　　第三，自主创新，根本的是制度创新。在企业发展过程中，体制变革是基础，机制创新是关键。机制只有以人为本、按价值法则运作才能形成活力源。天士力把机制创新贯彻到整个经济运行中，驱动了科技与管理的同步创新。

　　第四，自主创新，关键的是营销创新。营销是实现企业自主创新价值的平台。营销不创新，市场打不开，效益上不去，其他创新都只能是表面文章。

　　十一年来，天士力正是把握住了这"四个创新"的内在联系，创新了不同于一般企业的特色企业文化和发展模式，从而实现了从产品经营到资本裂变再到产业升华的质的飞跃。

　　自主创新是个与时俱进的持续过程，天士力在经过十年的奠基立业后进入了新的征程，在新的进程中，还将靠"四个创新"的整合，奋力拼搏，勇往直前。愿天士力集团为天津经济持续发展、为中国医药事业发展，做出更大的贡献。

2218207

顶下~

卡布里的月光

加速！！

pingxianren666

涨了啊!为什么突然爆发,有谁知道原因?

pingxianren666

突然下跌!听说有外资收购,是真是假?

pingxianren666

今天买的,就套牢了!不知明天会怎么样?

pingxianren666

太快了!

pingxianren666

今天的的上涨白忙了!全送给了庄.好狠啊!

dgcht

再顶一下,偶会常来的~