好想你拟关停600家店
来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com)
作者：口信
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好想你枣业股份有限公司（ 002582( 行情 消息 资金).SZ，下称“好想你公司”）董事长兼总经理石聚彬近日接受《第一财经日报》记者采访时说，到2014年6月30日之前，公司将相继关停600家专卖店。其中，多数是跟随好想你公司多年的加盟商。 在品牌管理和销售模式待完善、高端礼品市场销量下滑的背景下，好想你正在经历一场壮士断腕的转型。 截至午盘前发稿时，好想你周一股价下跌0.21%至14.30元。 关停600家店引发争议 对于关店的原因，好想你公司销售部经理王文杰说，目前，好想你公司正在全国加快推进品牌的精细化战略，但一些店面较小的夫妻店、店内店，却因为店面小、销量低、服务意识差，不仅无法适应公司的发展需要，不能给好想你公司加分，反倒会减分。 鉴于此，好想你公司开始推行一项名为专卖店提升计划的策略，一方面加快关停不能适应公司策略的门店，另一方面，加强对业绩突出的经营商以及销售区域进行重点扶持。 王文杰说，此次关店计划将分三步进行，首批200家门店将于今年9月30日之前全部关停、升级完毕。目前，这些在全国排名倒数200名的加盟店中，已有141家被勒令关停，另有26家被要求按照公司总部要求实施店面升级、整改。剩余400家门店，则被要求须在明年上半年关停完毕。 王文杰说，此次店面调整，标志着好想你公司的专卖店策略将有所调整，由此前的着力于店面数量变更为更看重店面质量。 好想你公司的2013年上半年度报告显示，截至6月30日，好想你在全国共设立11家销售子公司，有2084家专卖店。 王文杰说，此前，好想你公司的定位为生产主导型企业，因此，对加盟商几乎没有筛选，这一方面帮助好想你公司迅速拓展了全国渠道，但另一方面，加盟商质量的参差不齐，也对公司的品牌形成损伤。 此番调整后，好想你公司将不再全国发展省域、城市代理商，而是通过一方面在城市中心开设旗舰直营店，一方面围绕旗舰店发展辐射周边区域的卫星加盟店的形式，加快专卖店的升级。 石聚彬说，此番关店，曾在公司内部引起很大争议，包括王文杰等在内的公司高管一度认为，激进的关店策略，可能会对销售收入形成不良影响。 但石聚彬称，此次关停的店面，多是小型店面，并没有提升店面销量的动力，且无益于品牌传播。
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发表于 2013-9-23 21:07
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