空头的重磅鸡血: 跌停的茅台

天边的一朵白云

(转)
茅台是否有能力建立自己的销售渠道和体系，不敢乐观。消费品企业和工业企业不同，消费品企业的营销和分销渠道是核心竞争力，不是说有就能有。
本人做过的一个工业企业IPO项目，它的产品无限接近消费品，相当于外面加一个盒子接上电源就可以变成消费品拿去家电连锁或者超市去卖，但多年没有成功，只能眼睁睁看着下游的消费品企业，把它的产品买去后外面加个盒子，再贴上牌子，电视上做做广告，然后找几个促销员在家电连锁或者超市大卖场示范、体验，就能大卖，比它多赚几倍的利润。
跟茅台比较接近的例子是广药。广药手上的牌（老品牌）比茅台多得多，且跟加多宝贴身竞争，也未见广药建立起能有效抗衡加多宝的销售渠道和体系，像茅台这样没有真正地在市场上竞争过的企业，要走好这一步更不容易。
劳力士、卡地亚、LV、人头马、万宝路、可口可乐、王老吉（加多宝）都要营销，都有强大的分销体系和网络，只有中国的茅台不怎么需要营销，真的很奇葩。如果拿到朝鲜去，估计广告费还能更省。
上述品牌都是血气方刚、活蹦乱跳的小伙儿，见漂亮姑娘就追。茅台是个大姑娘，让茅台去竞争，它就输了。这几天还传闻茅台准备走电视购物渠道，老总理和老将军要是知道了，估计得气得从棺材里跳出来。

bmw133

天边的一朵白云 发表于 2013-10-14 10:30
茅台30年5次大调整, 最惨的时候摆地摊混日子,  说这话是茅台的名誉董事长. 那应当比150惨多了

#*29*#

天边的一朵白云

（搜狐酒评网）茅台集团名誉董事长、贵州茅台(行情 消息 资金)董事季克良在周二（8日）举行的“中国酒业的传承与创新”论坛上表示，这次调整可能要来得猛一点，来得深一点，来得时间长一点。但是我相信我们白酒行业，包括贵州茅台(行情 消息 资金)，我也相信，白酒行业能够挺过来，而且会变得更好。89年的白酒业第一次危机，我是靠摆地摊、打广告过来的，然后通过创新机制、体制、营销模式等，茅台挺了过来。

　　白酒行业这次调整只有创新才能生存，面对当前白酒行业所遇到的问题，谁调整的好，谁转型的好，谁调整的快，谁转型的快，发展的机会就快，就早，而且一定是一个新的发展时期。

　　季克良细数了从业50年来所经历的四次大的行业调整，第一次是在89年的时候，是靠摆地摊、打广告过来的，通过创新机制、体制、营销模式等。1989年，茅台的销售收入只有一个亿左右。1997-1998年亚洲金融危机是第二次，那时候茅台销售收入在7-8亿元。当时对茅台冲击也很大，但是，通过机制体制营销上的调整很快也过来了，并做到了2008年的100亿元的销售收入。2008年世界金融海啸是第三次调整，那次的冲击不大，只是市场走得慢了一点，价格稍微回落一点。这第四次是从2012年开始到现在，“我感到这次可能要来得猛一点，要来得深一点，要来得时间长一点。但是我相信我们白酒行业，包括我们自己，我也相信，包括我们白酒行业能够挺过来，而且会变得更好。”

　　季克良认为，“通过这次调整，通过这次转型，谁调整得好，谁转型得好，谁调整得快，谁转型得快，发展得机会就快、就早，而且一定是一个新的发展时期。”

　　至于原因，季克良表示，一是行业的综合实力比以前强了，特别是规模以上的企业，大多数是比较强的；二是规模以上的企业产品质量有保障；三是酒不像其他产品，喝酒的历史悠久，许多场合都可以喝。老百姓的生活应该会越来越幸福，越来越幸福的时候那就是高兴的时候多了，朋友聚会多了，商务活动也多了，只要调整得好，白酒的发展会更好，更健康，更快。

　　会上，睿智优雅内涵的季老调侃自己的酒量称，年轻时候巅峰状态是2、3两，当年是靠大规模作战的办法把马会长喝倒了，2两酒能够喝倒了2斤酒，季老真性情可窥一斑。

　　华夏酒报总编辑秦书尧称，中国酒业每一次调整都是一次免疫的过程，只有在调整中，中国酒业才能发展壮大。

天边的一朵白云

季克良说了很多, 真正重要的是一句话, "89年的白酒业第一次危机，我是靠摆地摊、打广告过来的，然后通过创新机制、体制、营销模式等，茅台挺了过来 "

这句太狠了, 作为一个老茅台, 心有不忍, 后面的所有的话都是补台的.

bmw133

当年是靠大规模作战的办法把马会长喝倒了，2两酒能够喝倒了2斤酒::

天边的一朵白云

狠到什么程度.
第一, 他预计这次调整的惨烈,  比当年摆地摊还要"来得猛一点，来得深一点，来得时间长一点", 茅台的这次调整会不会真得猛深长? 不一定, 我相信季老不是这个意思, 他意思应当是批评当前白酒届投资界的浮躁, 尤其是他的小朋友袁大头先生, 对当前这波调整的惨烈认识不够.

第二, 他强调了态度, "摆地摊". 茅台摆地摊不丢人, 把这么大一个公司玩完了绝对丢人. 季老能摆,  小子辈以及小小子辈为什么不能摆? 正如我前面说的, 危机面前放下身段, 认认真真做市场.

第三, 他强调了创新.  等于说, 他含蓄批评了现茅台管理层在营销姿态和创新上做得不够, 这两点恰好是我一直强调的.

bmw133

天边的一朵白云 发表于 2013-10-14 10:30
茅台30年5次大调整, 最惨的时候摆地摊混日子,  说这话是茅台的名誉董事长. 那应当比150惨多了

偶们滴股票在涨，管他摆地摊#*29*#

笑看云淡

摆不摆地摊那是他们的事！
从大方向来说，白酒的市场是会扩大还是会萎缩？---------请慎重回答！:#DAXIAO
再来考虑高端白酒的定位，发展和新的市场拓展！
有一点是毫无疑问的，其他类酒精饮料的市场已经在而且还会再扩大！！如，黄酒类，红酒类等等~~~~~

天边的一朵白云

笑看云淡 发表于 2013-10-14 12:20
摆不摆地摊那是他们的事！
从大方向来说，白酒的市场是会扩大还是会萎缩？---------请慎重回答！
...

我不回答扩缩问题. 我讲一个故事, 茅台的起源.

天边的一朵白云

当我们谈到茅台的时候,听到的最多的往往是"文化", 那么, 茅台是一种什么样的文化?

现在把茅台的历史追溯到了汉代司马迁的记载. 笼统而言, 这也没错, 但是, 这不是茅台白酒历史. 元朝的时候, 白酒从西亚随蒙古大军传入中原.  司马迁的记载只说明贵州的酿酒历史久远. 正如, 剑南春确实是唐朝的贡酒,  这是由历史记载的.但是, 唐朝贡的剑南春不是现在的这种白酒剑南春,  要玩文化,  玩贡酒, 应当玩黄酒剑南春. 显然, 这种宣传偷梁换柱了.

贵州是喀斯特地貌, 这个地方缺盐, 清朝中期, 有一帮盐商在赤水河边上的茅台镇利用当地酒坊酿造一种烈性酒. 为什么要烈性? 因为给纤夫喝.  纤夫在江边拉船, 那是一种绝对的苦力. 贵州那个地方我去的, 潮湿, 阴湿, 瘴气弥漫, 不做事都感到闷, 何况还要在江边拉船! 所以船工必须喝烈酒, 否则人没两下就完了. 所以说, 茅台的白酒文化实际就是一种下里巴人的苦力文化. 若论起源, 跟火锅是兄弟. 火锅起源于重庆, 也是一帮纤夫发明的. 同样是苦力, 同样要解决潮湿问题, 同样没有钱.  重庆船夫用很辣很辣的辣椒胡椒花椒熬汤, 让后用这种汤煮牛下水, 那个年代牛下水几乎不要钱, 就这样发明了火锅.  再后来红军路过茅台镇, 饥肠辘辘, 伤兵累累, 缺医少药, 他们是穷人的队伍, 红军战士们直接用这种烈性酒当医用酒精擦伤口.  还好, 红军没有忘本, 建国以后把茅台镇仅剩的三家烧坊合并, 成立了茅台酒厂, 这就是现在的茅台的前身.

茅台那个地方的酒历史确实久远, 但是, 茅台的白酒文化不是宣传的那样.

下里巴人发明的东西不一定下里巴巴, 连那么苦的船夫都能喝都能吃的东西,  它肯定适合在那种潮湿的环境生存,  富贵人吃一点喝一点也是有好处的.  火锅, 重庆的最辣, 成都就要次一点, 出川以后基本上不辣了 我在上海还吃过甜火锅, 而甜火锅还打着四川火锅旗号. 出了巴蜀, 还要把火锅搞得那么辣, 你敢吃也不行,  吃多了要出问题.  我有一次到北方去, 特想吃辣椒, 结果连吃两天问题来了,  上火得不行. 茅台酒差不多也是这样,  要想喝出茅台的味来, 对菜品是很讲究的,  甚至对茶品都有讲究,  对喝的方式更讲究, 不一一道来.

若说文化, 这才是文化.

bmw133

天边的一朵白云 发表于 2013-10-14 21:13
当我们谈到茅台的时候,听到的最多的往往是"文化", 那么, 茅台是一种什么样的文化?

现在把茅台的历史追溯 ...

:#JINGYA博学呀，佩服佩服！

michellebaby

bmw133 发表于 2013-10-15 09:24
博学呀，佩服佩服！

毕姐姐现在系小熊滴粉丝乐。#vv1#

bmw133

michellebaby 发表于 2013-10-15 15:26
毕姐姐现在系小熊滴粉丝乐。

#loveliness#偶是鱼翅

天边的一朵白云

bmw133 发表于 2013-10-15 16:20
偶是鱼翅

好! 没看错你.

michellebaby

bmw133 发表于 2013-10-15 16:20
偶是鱼翅

鱼翅很金贵，#bb# 小熊有福乐; #loveliness#

天边的一朵白云

michellebaby 发表于 2013-10-15 18:51
鱼翅很金贵， 小熊有福乐;

我一向有福也有乐:#DAXIAO

michellebaby

天边的一朵白云 发表于 2013-10-15 21:59
我一向有福也有乐

山回路转，才知道您系哪位。#*)*# 但，相较之下，偶更喜欢小熊。小熊系陪偶一起长大滴玩偶。偶有一个差不多一米长滴大狗熊纳。 #vv1#  

bmw133

天边的一朵白云 发表于 2013-10-15 21:59
我一向有福也有乐

#*29*#这个论坛也有福有乐

出口九

Tcl要干活了。
上看400亿市值。

天边的一朵白云

出口九 发表于 2013-10-16 21:08
Tcl要干活了。
上看400亿市值。

我特喜欢消费品, 尤其是吃的穿的喝的用的,  家电类,  我有格利, 海尔, 九阳, 苏宁, 再加一个TCL也不错.