凤凰传媒董秘徐云祥谈公司业务发展

清修

凤凰传媒董秘徐云祥谈公司业务发展

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：清修 浏览：6759 回复：15

$凤凰传媒(行情 消息 资金)(SH601928(行情 消息 资金))$ ​2012年年报显示，公司营收67.06亿元，同比增长11.27%；归属于母公司净利润9.27亿元，同比增长25.43%。公司2012年四季度当季实现收入18.11亿元，同比增长27.77%；归属于母公司的净利润2.34亿元，同比下降3.96%。此外公司发布2013年一季度业绩，一季度营收16.73亿元，同比下滑8.75%；归属于母公司净利润2.42亿元，同比下降13.83%。

公司同时公告，新增投资6个文化 MALL 项目(阜宁、合肥、苏州吴中、宿迁、射阳、江阴)，投 资规模18.6亿(基本为建设投资)，累计文化MALL达12个。

中信建投研报认为，凤凰传媒(行情 消息 资金)传统业务转型初现成效，2013年新利润增长点主要来自数字化和文化MALL建设（预计2-3年越过盈亏平衡点）、集团资产注入（预计今年年底会落实对集团印刷和影视资产的注入）、外延式扩张（预计公司将围绕内容产业延伸的效果对产业链上下游进行并购）。

此次邀请到凤凰传媒(行情 消息 资金)董事会秘书、证券发展部主任徐云祥与大家交流。

清修

文化MALL是我公司在先期探索实践的基础上在全国率先提出的实体网络转型战略的核心内容之一。其具备以下几个特点：一是围绕图书业态，多元文化产品与服务相结合，提供既区别于传统书店，又区别于网上购买、在线阅读，还区别于普通商业MALL的综合式、体验型的文化消费综合体；二是建设与经营成本较低，在取地上一般采取定向招拍挂优惠拿地的办法，其成本明显低于普通商业MALL；三是产业化与公益性相结合，能最大程度地提升效益。一般说来，其主要业态包括图书、期刊、文化办公用品、数码产品、数码院线、教育培训、动漫体验、轻质餐饮、健身娱乐等。从先期实验的情况看，其收益远高于传统书店，成为当地文化地标，深受广大消费者以及地方党委政府的欢迎。省内外一二三线城市均把凤凰国际文化广场当做成熟品牌大力引进，提供各项优惠政策，因而我公司顺应这一需求，经过充分的市场调研和筛选，结合自身的实体网络发展战略，以较低成本取得了较多项目。
       在传统门店价值的开发上，我们分三种情况予以推进：一是大型中心门市，在不减少图书品种的前提下，减少图书陈列复本，丰富其业态，提高其坪效，改造成小型文化MALL；二是中型门店，优化环境，适当补充相关产品和服务，成为文化消费体验空间；三是将小型门店改造成社区书店，瞄准公共文化需求，提供便捷文化服务，争取政府文化服务和产品的采购。

车场

徐宗浩，文化MALL这个想法感觉不靠谱，现在的进展情况怎么样？为什么要一次就签这么多的mall？

600198198

今年的嘻呱pad的销量如何？价格有变化吗？

清修

奥良运动 发表于 2013-5-28 13:41
徐总好，公司下一步打算如何开发门店的价值？

在传统门店价值的开发上，我们分三种情况予以推进：一是大型中心门市，在不减少图书品种的前提下，减少图书陈列复本，丰富其业态，提高其坪效，改造成小型文化MALL；二是中型门店，优化环境，适当补充相关产品和服务，成为文化消费体验空间；三是将小型门店改造成社区书店，瞄准公共文化需求，提供便捷文化服务，争取政府文化服务和产品的采购。
我们认为传统门店由于地势优越、折旧摊销基本完成，如果转型，效益很高，价值巨大。

清修

增购 发表于 2013-5-28 13:41
传统图书门店还有多大的价值，转型的思路是怎样？

在传统门店价值的开发上，我们分三种情况予以推进：一是大型中心门市，在不减少图书品种的前提下，减少图书陈列复本，丰富其业态，提高其坪效，改造成小型文化MALL；二是中型门店，优化环境，适当补充相关产品和服务，成为文化消费体验空间；三是将小型门店改造成社区书店，瞄准公共文化需求，提供便捷文化服务，争取政府文化服务和产品的采购。
我们认为传统门店由于地势优越、折旧摊销基本完成，如果转型，效益很高，价值巨大。

清修

600198198 发表于 2013-5-28 13:50
今年的嘻呱pad的销量如何？价格有变化吗？

嘻呱pad目前很受欢迎，预计今年销售10万台以上（不含赠送），价格分三种：1998元、1000元，以及与腾讯合作的赠送。

清修

增购 发表于 2013-5-28 13:53
文化MALL预期收益如何？已经运营多年的南京凤凰书城现在每年收益如何？年净利润大致多少？谢谢！

预期收益在招股说明书中已做了详细披露，总体应能符合预期。南京凤凰书城并非优惠拿地，且面积、业态均受到限制，因而不能算是真正意义上的文化MALL。尽管如此，其收益远远高于传统书店。

清修

成本计算法 发表于 2013-5-28 13:53
教育产业的数字化是个很有看点的行业，但是这么多年下来也没看到哪家摸索出成熟的商业模式，请教一下徐总公 ...

首先向您汇报，我公司已找到商业模式，并已经盈利。我们的教育产业数字化切入点与一般公司不同：不是舍弃内容偏重终端，而是对丰富的传统教育内容资源进行数字化处理，设计出不同的产品和服务，满足市场需求。比如，教材内容的另一种呈现形式——数字课堂光盘去年销售1500万张；职业教育三维虚拟实训软件产品供不应求，销售利润率超过60%，去年利润超过2000万，预计今年仍将保持高速增长；与中移动阅读基地合作进行手机期刊的投放，实现盈利；凤凰学习网也已实现盈利，等等。我们认为内容是核心，终端是载体。终端投入较大，风险较高，更新换代快，通过外包更切合实际。

cctv0316

请徐先生谈文化 MALL的发展前景。

清修

cctv0316 发表于 2013-5-28 14:32
请徐先生谈文化 MALL的发展前景。

文化MALL是我国经济文化发展和城镇化战略推进到一定阶段的必然之举，它打造了既区别于传统书店，又区别于线上购买和在线阅读，还区别于普通商业的体验型、综合性、一站式的文化消费终端，再加上地价相对较低、建设运营成本较低、优惠政策扶持，所以，价值较高，前景看好。