伟德福思CEO郑珣聊电影业互动营销

清修

伟德福思CEO郑珣聊电影业互动营销

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：清修 浏览：6816 回复：29

2013年的电影市场似乎正进入了一个全新的时代。受益于影幕数量的不断增长，质量上乘的影片较过去更容易刷新票房纪录。不过对于投资资者而言，如何判断一部影片是否会火爆就成了一个难题.......大家都记住了《泰囧》的火爆，可是不要忘记有一些大制作大投资反而却回报不尽人意。投资者不妨从新片的互动营销环节就开始关注。

中国电影人开始接受并关注互联网影视营销，大约是从2011年票房黑马《失恋33天》的诞生开始的。基于社会化媒体平台，为影视剧提供互动化的营销解决方案，越来越收到制片方和发行方的关注。电影行业与一般商业领域的区别在于，在新媒体营销时代来临时，表现得有些迟缓而犹疑。其他行业会，例如快消品行业，早早地把预算投放到新媒体，为此做很多的App、SNS账号、微博账号，做得非常成熟，但电影人却更关注艺术创作，认为传统媒体是更保险的模式。

互动营销&票房预测这个行业在美国已经非常成熟。在好莱坞，专业的票房预测公司可以提供非常细致的数据服务。每种因素对票房的影响都有一个系数，比如相关度有多少，其中Twitter的系数到达了0.95，意味着这种影响力已经是极其正相关了，可以建立了一套数据评估和舆论监测系统。是否有水军出动？是否遭遇恶意攻击？观众的态度是期待还是唱衰？都在监测之内。如果影视片有潜在的口碑危机，还需要做一些风险防御。另外，在互动营销领域还会跟互联网大公司进行合作，比如腾讯和360，做专业的数据挖掘和系统开发。

投资者如何判断大片的市场潜力？哪些电影制作公司更重视营销互动环节的推广？投资者能否做到边看电影边挣钱？此次邀请了 北京伟德福思文化传播有限公司CEO郑珣 做客访谈，从互动营销的角度聊聊投资者如何观察&评估新片的票房。

背景资料：
伟德福思是国内较早专注于娱乐互动营销领域的传播机构。公司成立至今，与业界同仁携手，共同缔造了一系列如《杜拉拉升职记》、《将爱情进行到底》、《失恋33天》等近乎奇迹的票房神话，让娱乐营销从此互动起来！作为娱乐互动营销领域领跑者，伟德福思积累了一整套娱乐互动营销体系及方法论，在微博营销、病毒营销、口碑监测、咨询顾问等诸多领域都做出了对电影行业的有益尝试与探索。

gaoxu0937

郑总能从您经历的案例中介绍一下互动营销在电影推广中的作用吗？最好以失恋33天为例

高崎

请教一下作为个人投资者在判断影片票房上，您有何经验可以分享吗？另外国外有哪些著名的机构在互动营销&票房预测
上做得比较好？国内哪些公司比较重视互动营销？谢谢

清修

马鲁克斯 发表于 2013-5-23 13:11
很好奇为何很多电影花了那么多钱投资，为何上映往往几天就被边缘化了。在观众口味上把握度很差   想问一下郑 ...

我们公司之前参与后期的互动营销工作会多一些，从今年开始，我们更多的时候是从早期介入一个项目，主要做的是评估和顾问工作，同时会有针对性的定制互动物料，组织互动活动等等。

lightlzq

请教郑总，今年的电影票房好像很容易过亿，在这里面公司所处的营销互动环节能够起到哪些作用？谢谢

清修

安培计 发表于 2013-5-23 13:15
现在一部片子的社会化营销费用大概占比能达到多少？公司为西游降魔篇提供了哪些营销支持？

一部电影的营销费用根据电影体量和宣传周期，影片类型都有关系，一般来说，是传统媒体的二分之一左右。整体营销成本约在10%左右，好莱坞可以达到50%-100%

清修

安培计 发表于 2013-5-23 13:15
现在一部片子的社会化营销费用大概占比能达到多少？公司为西游降魔篇提供了哪些营销支持？

另外，西游降魔篇不是我公司项目。谢谢关注

lightlzq

另外能否评价一下《中国式合伙人》的票房情况

清修

高崎 发表于 2013-5-23 13:17
请教一下作为个人投资者在判断影片票房上，您有何经验可以分享吗？另外国外有哪些著名的机构在互动营销&票房 ...

国外的电影评估及票房预测已经有比较成熟的经验了，但是在中国，这点比较难做到，是因为中国很多的信息不够透明，所以我们在验证结果上会存在一定的偏差。通过HP实验室的论文来看，微博会与票房关联性最大。在中国大家也比较习惯看百度指数，我的个人经验也是微博更能代表电影观众。国内大一些的民营公司都比较重视数据，只是现在业内被验证有效的评估机构几乎没有，市场还是挺大。

清修

字卷 发表于 2013-5-23 13:19
郑总经历过的项目都有哪些？能否介绍一下？另外您接触到的几家上市公司中哪家在选材和互动营销领域做得比较 ...

很早期，我们也做过银行的项目，后来比较专注在影视上，比如杜拉拉升职记，将爱，失恋33天，泰坦尼克3D，一代宗师等等。评价业内公司的话，我觉得光线和华谊都不错，光线势头很猛，而且基本上宣传也会把握在自己手里。值得关注。

清修

lightlzq 发表于 2013-5-23 13:21
请教郑总，今年的电影票房好像很容易过亿，在这里面公司所处的营销互动环节能够起到哪些作用？谢谢

比如买车，在你不能自己亲自开上一段时间的时候，试驾和看口碑分享或者朋友推荐基本上是最靠谱的选择，互动营销与之类似，可以说是在电影上映之前让大家一起来体验一部电影，或者对一部电影产生好奇，期待，进而购票，这些都是互动营销要解决的问题，今年电影票房的变化和影院扩建关联比较大。

lghw

能预估一下将上映的电影的票房吗？富春山居图、小时代、不二神探。谢谢。

车场

1、根据你个人的观察，业内优秀的影视传媒公司（包括华谊；光线等）是依靠团队多一点还是依靠某个人（如华谊的冯小刚；陈国富等）多一点？？？艺人在光线；华谊的平台上能得到什么？为什么那么多的一线明星都纷纷成立自己的工作室？
2、我记得国外的电影公司派拉蒙前几年都快破产了，为什么国内的这些公司财务表现这么优秀？？？你个人认为电影公司是不是一个好的行业呢？
3、除了华谊；光线外，你还欣赏行业内哪些公司？？？
非常谢谢！

清修

字卷 发表于 2013-5-23 13:41
想问一下郑总影视制作公司在发行期投入互动营销的经费是否有量化的考核指标？如何才能判断营销效果的好坏 ...

一般来说所有的营销一定都会有KPI，在营销效果上，最不靠谱的是问问周围的朋友，我想，科学的来看，还是要多一些数据分析，比如百度指数，比如微博热度，或者基于单个物料的数据挖掘和分析。

lightlzq

郑总是否能谈谈微博电影营销？

清修

lightlzq 发表于 2013-5-23 13:43
郑总是否能谈谈微博电影营销？

其实我们公司在做这个领域的尝试的时候，还没有微博，后来微博兴起，我们就开始研究如果借助微博平台来做电影的营销，后来有了大家知道的经典案例《失恋33天》，但是微博因为自身的原因，之前被我定义为WEB2.5，但是因为某些原因，它现在退化成了WEB1.5，社交属性降低，新闻属性提升。电影的微博更像一个小官网。微信更像是CRM系统。我觉得现在微博营销应该回归理性了，这是一种正常现象。

清修

lightlzq 发表于 2013-5-23 13:33
另外能否评价一下《中国式合伙人》的票房情况

中国合伙人的势头还是很猛的，不过光线的股票已经很高位了。最近光线很发力，大家可以多关注他们的项目。

lightlzq

清修 发表于 2013-5-23 13:47
其实我们公司在做这个领域的尝试的时候，还没有微博，后来微博兴起，我们就开始研究如果借助微博平台来做 ...

感谢回复。再请教下您如何看刚刚兴起的微信营销，微博营销与微信营销不同之处在哪里？

清修

lightlzq 发表于 2013-5-23 14:10
感谢回复。再请教下您如何看刚刚兴起的微信营销，微博营销与微信营销不同之处在哪里？

微博更像是媒体，微信更像是CRM管理系统。微博的互动性和社交需求被微信吸引走了，因为没有谁愿意天天把自己的生活和隐私暴露在光天化日之下。网民的互动需求不会凭空消失，只会不断转移，在私密性上，无疑微信做的更好。微博是一对多，微信更像是一对一。微信对于移动互联网特征的适应性会更好，比如摇一摇功能。而且微信可以建立数据库，由网友根据需求来获取相关信息，微博就是不断的推送信息，两者还是有不小的差别。

lightlzq

清修 发表于 2013-5-23 14:15
微博更像是媒体，微信更像是CRM管理系统。微博的互动性和社交需求被微信吸引走了，因为没有谁愿意天天把自 ...

不过微信是否因为私密性，而造成营销难度更高。微博可以很容易找到大号转发，但微信好像就不能这么做。