斯凯CFO杨家康谈四季度财报

清修

斯凯CFO杨家康谈四季度财报

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：清修 浏览：8032 回复：32

$斯凯(MOBI)$ 5月13日发布了截至3月31日的2013财年第四财季及全年财报。第四财季，斯凯网络总营收为人民币1.61亿元(约合2590万美元)，同比下滑10.1%。净利润为人民币3020万元(约合490万美元)，同比增长151.7%。毛利率为37.5%，高于上年同期的31.6%。

整体来看，斯凯2013财年全年总净营收为人民币6.011亿元(约合9680万美元)，与上年同期的人民币6.856亿元相比下滑12.3%。毛利率为30.3%，而上年同期为31.3%。净利润为人民币1730万元(约合280万美元)，而2012财年为人民币3290万元。

斯凯CEO宋涛表示：“本季度斯凯智能机累计用户超过2000万， 比上季度翻番。 充分说明我们在发展智能机业务上采用的多管齐下的策略是成功的。 特别是我们与超过160家智能手机厂商的合作，让我们通过预装立刻获得新用户。 并且我们与中国最大的电器商品零售商苏宁，以及各省运营商门店的战略合作， 意在通过建立线下(offline)实体店为手机用户提供下载安装应用的服务。这些战略合作已经成为让我们快速扩大用户基数并取得用户数量飞速增长的重要途径。”

此次邀请到斯凯CFO杨家康与大家交流2013财年第四财季及全年财报。

车场

冒泡社区整体上的用户参与度和活跃度情况如何？

管于悠

有一个问题想请教一下杨总，第三方移动应用商店的核心竞争优势是什么？

清修

马鲁克斯 发表于 2013-5-16 14:16
斯凯股价长期低于净值，管理层对此如何应对？

你好，从运营上我们会通过业绩证明。资本市场上公司一直长期回购股票体现对公司的信心和对股东带来价值。现阶段作为一个CFO必须做到的是让股票有一定的流动性和不成为没交易的 孤儿股，只有有足够的流动性业绩提升股价会一定有良好的表现。

清修

车场 发表于 2013-5-16 14:16
冒泡社区整体上的用户参与度和活跃度情况如何？

你好，冒泡社区的ACU（任何时候平均在线人数）是106,000．针对一个只是游戏为核心的社区平台我们还是比较满意。但是，对于社区我们衡量成功与否不再是活跃度而是ARPU。我们上季度的ARPU为4.2，比去年1.833上升了129%。

清修

管于悠 发表于 2013-5-16 14:19
有一个问题想请教一下杨总，第三方移动应用商店的核心竞争优势是什么？

斯凯的应用商店是一个委托经营的概念。全球没有几个手机厂商能负担一个像我们1000多台服务器，500人的团队和一年2亿费用去单独经营一个有竞争优势的自家应用商店。我们160多个智能机手机厂商客户就是看中这点。其外我们的数据分析团队会专业的分析用户来提供用户喜欢的应用推广等等使得一个专业的第三方应用商店对于厂商是最划算但对用户服务最好的。

gaoxu0937

目前行业的集中度应该是越来越高，斯凯如何保持在竞争优势？未来国内是否也会形成2-3家聚拢90%人气的可能    目前的第三方应用商店里面您认为优势比较明显的有哪些 谢谢

再生天地

公司的转型不易啊，请问陈总对目前的转型进度是否满意？未来几个季度对公司来说比较关键

lightlzq

财报中提到本季度末存款达6.08亿元人民币，会不会有派息或者回购等提振股价的打算？

川衡

斯凯目前的轻游戏战略定位是10M以内的手机游戏，请问这类游戏在整个手游市场占比有多少，或者说市场有多大？

高崎

低端市场会有多大的潜力，如果以后安卓等系统也往下面走，如何应对？

清修

gaoxu0937 发表于 2013-5-16 14:38
目前行业的集中度应该是越来越高，斯凯如何保持在竞争优势？未来国内是否也会形成2-3家聚拢90%人气的可能   ...

我们分析过这个市场，做商店有流量的其实不只两三家。但是现在比较有名的都聚焦在中高端的手机市场/PC用户流量分流出来的用户。但我们和大部分专业人士坚信中国手机终端主流市场是一个800元以下的市场。我们的优势就是针对这个市场和里面的手机厂商做预装和线下渠道（实体店装应用）所以我们能够在一个季度里把智能机用户翻倍到2000万用户的规模并以一天14万新增用户发展。

lghw

杨总好，厂商预装机中，国内比较大的合作伙伴有那几家？效果怎么样？还有与苏宁，运营商合作的具体情况，比如怎么收费等情况，能否谈谈？

清修

再生天地 发表于 2013-5-16 14:38
公司的转型不易啊，请问陈总对目前的转型进度是否满意？未来几个季度对公司来说比较关键

在短时间内我们从一个纯功能机公司已经发展了2000万的智能机用户是不错的阶段性成绩。但是移动互联网公司普遍的问题是没法很好变现。我们未来几个季度是需要demonstrate能在这些用户上有一个可持续的变现模式。这点我们相信已经找到了- 请参考我们针对轻游戏的新闻。

清修

川衡 发表于 2013-5-16 14:41
斯凯目前的轻游戏战略定位是10M以内的手机游戏，请问这类游戏在整个手游市场占比有多少，或者说市场有多大？ ...

市场估计到15年手机游戏的市场会到200亿以上，我们针对800元以下的手机用户习惯和环境分析后认为轻游戏是最有优势和符合他们需求的。在移动终端上用户碎片时间也是最合适轻游戏。200亿里有多少很难说但是肯定会占一个较大的份额。

口信

怎么看安卓的应用分发市场，是不是越来越向奇虎、豌豆荚、91这几家平台集中，斯凯怎么定位自己？

清修

高崎 发表于 2013-5-16 14:42
低端市场会有多大的潜力，如果以后安卓等系统也往下面走，如何应对？

低端市场是手机市场里现在最肥的一块肉。12年10月700元以下智能手机市场份额是16.1%，13年3月已经翻倍到31.7%。我们认为中国的主流手机就是会是700元以下。斯凯的定位一直是针对这个市场服务，从厂商客户到用户到内容到计费我们过去7/8年就是在这个市场，没有别的公司更懂。针对智能机的改变我们还除了预装外还增加了和地面零售店和运营商营业厅的应用装机合作来解除低端用户没有好的wifi/3G环境来获得应用。

清修

招聘人 发表于 2013-5-16 14:42
低端市场会有多大的潜力，如果以后安卓等系统也往下面走，如何应对？另外低端市场的用户，对于收费服务的意 ...

低端用户其实对收费意愿比高端用户高很多。高端用户有很多的选择可以分别找到免费使用的版本或方法。低端用户相对来说比较没选择。人类是需要娱乐的动物，高端用户能获得很多不同的娱乐选择但是很多低端用户的单一娱乐渠道就是在手机上，而且手机上的娱乐往往比其他（看电影/唱歌/旅游等等）是最划算的。用数字证明，在功能机高峰期平常情况下我们的低端用户每天的付费请求就过千万。

清修

lghw 发表于 2013-5-16 14:42
杨总好，厂商预装机中，国内比较大的合作伙伴有那几家？效果怎么样？还有与苏宁，运营商合作的具体情况，比 ...

你好，智能机预装160家厂商。中华酷联中已经和酷合作。效果明显，一天的智能机新增用户14万，80%厂商预装。20%的是线下和像苏宁，卖场和运营商和营业厅合作。合作模式都一样，装是免费，后期有用户的收入就定向分成得到三赢 （我们客户对用户的服务多元化，好了。客户能赚钱，我们的能赚钱）

清修

安培计 发表于 2013-5-16 14:48
斯凯推出了自己轻游戏的平台，这方面进展怎么样？开发者和渠道的分层比例如何？

我们是在移动互联网大会刚刚开始大力推广，已有多款知名的casual game进入合作。详细进展我们会下季度详谈。开发者也欢迎和我们的冒泡堂同事联系开发这个市场。