慧聪网CEO郭江解读公司财报

清修

慧聪网CEO郭江解读公司财报

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：清修 浏览：12706 回复：90

$慧聪网(​08292)$ 诞生于1992年的老牌的互联网企业一直专注于B2B行业垂直细分，是中国第一家上市的B2B企业，拥有超过1600万注册用户和10万付费用户，有“南阿里，北慧聪”的市场名声。

行业细分是B2B的必然趋势，垂直深耕是慧聪的重要战略。企业对B2B的需求已经从综合大信息转移到与行业关连度更高的信息与服务，为此，慧聪成立了独有的行业运营部门，力求在行业上做深度。运营模型上看问题，慧聪做行业模型是从上往下做，先做高端的大中型企业，然后才是小企业。通过对各行各业的精准分析，分别专注于35个工业品行业和15个消费品行业，分开运营将更有利于行业挖掘与深耕，实现垂直细分的战略。

另外值得关注的事件是达晨创投5000万投资慧聪研究，作为一家市场研究公司，HCR主要提供市场研究与传播监测解决方案。自1993年成立以来，HCR先后经历了与慧聪网整体上市，合并美国邓白氏的研究团队，2011年底完成MBO，与上海DNA合并。如今已成为国内市场研究行业最大的民营企业。

慧聪网将于近期披露公布2012年财报。财报发布后，慧聪CEO郭江，与大家交流慧聪网财报及业务发展情况。

韩剧Fans

听说标王效果不是很好，投诉较多，是真的么，请问郭总能否透露标王的营收

川衡

慧聪网2012年销售成本同比增2.3%，销售收入增长25.1%。慧聪网2012年员工数达2883名，而2011年慧聪网员工数为2941名。销售与市场人员的数量分别为2012年2125人，2011年2307人。员工人均完成销售额的增长是如何实现的？业内的销售人员流通水平会不会对2013年慧聪网的营收带来不确定影响？

管于悠

我记得慧聪买卖通2012年年初的时候达到了10万收费用户，请问郭总2013年的收费用户预期是多少？

清修

韩剧Fans 发表于 2013-3-25 14:27
听说标王效果不是很好，投诉较多，是真的么，请问郭总能否透露标王的营收

听谁说的，有点乱说了。

清修

川衡 发表于 2013-3-25 14:28
慧聪网2012年销售成本同比增2.3%，销售收入增长25.1%。慧聪网2012年员工数达2883名，而2011年慧聪网员工数为 ...

问题很专业，其实互联网还是产品和技术驱动，销售人员只是一个驱动。

清修

管于悠 发表于 2013-3-25 14:28
我记得慧聪买卖通2012年年初的时候达到了10万收费用户，请问郭总2013年的收费用户预期是多少？

20万左右

车场

郭总您好，我看慧聪才报上说 2012年全年，慧聪营收较2011年销售增长达25.1%，净利润增长99.4%，将近翻倍。您能说下，营收的增长主要得益于哪些产品的增长吗？

600198198

公司为什么不分红啊?是否资金紧张啊?

600198198

（追问）另外， 在行业的认知上，普遍认为B2B具有季节性。这一数据与季节性的认知是否有出入？在传统的季节性带来营收变化之外，B2B平台是否有能力通过更多的会议来拓展营收呢？

lightlzq

您一直认为慧聪的股价并未真实反映企业的实际状况。请问您有没有想过将慧聪网私有化？财报显示，慧聪网持有的现金及银行结余达4.22亿。请问您有没有想过将慧聪私有化？

再生天地

请问郭总对慧聪网2012年的财报表现是否满意？这份财报是否准确地表达了慧聪真实的实力？

清修

奥良运动 发表于 2013-3-25 14:46
慧聪上市，比网盛早？

当然了，地球人都知道

清修

车场 发表于 2013-3-25 14:46
郭总您好，我看慧聪才报上说 2012年全年，慧聪营收较2011年销售增长达25.1%，净利润增长99.4%，将近翻倍。您 ...

我们的主打产品是：买卖通、标王、行业十大评选、交易展会

清修

安培计 发表于 2013-3-25 14:46
郭总，采购通的会员量和达成的交易额能否透露下？请问这部分是否带来营收，营收对应的录入在哪个分类目录里 ...

采购通会员量：7866家，总采购金额178亿，这是十年月的数据。 现在都是免费的。

清修

招聘人 发表于 2013-3-25 14:46
郭总好   比较关注慧聪研究   这块业务未来的盈利模式有哪些？可以理解为类似于专注于细分行业的研究所吗？ ...

慧聪研究是上市公司体系外的公司

清修

一个人哭 发表于 2013-3-25 14:46
年报提到的在2013年Q3上线交易平台，是基于怎样的考虑？条件是否成熟？

这是基于我们开发的时间，这事没有什么成熟不成熟的，是必须要做的。

清修

手摇式 发表于 2013-3-25 14:47
郭总对未来一年收费会员的走势怎么看？

还会有大的增长。

清修

600198198 发表于 2013-3-25 14:47
公司为什么不分红啊?是否资金紧张啊?

股价涨，就不分红了，股民们不能什么都要啊。

清修

600198198 发表于 2013-3-25 14:47
（追问）另外， 在行业的认知上，普遍认为B2B具有季节性。这一数据与季节性的认知是否有出入？在传统的季节 ...

其实随着互联网的进入，季节性就不强了，现在的B2C电商，其实是没能季节性的。1111，真不是个好季节。