携程CFO武文洁谈2012年Q4财报业绩

清修

奥良运动 发表于 2013-2-20 13:38
武总，携程刚成立的旅游目的地营销公司，预计2013年会有多少营收？

目的地营销是类似营销策划公司，和主业相关联但又是相对独立的公司。我们希望通过几年的时间它能走上正循坏的道路，实现盈利。

管于悠

目前机票业务是去哪儿的核心业务，当ctrip推出机票返现之后，会对于机票预订市场产生怎样的影响？

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携程的四大业务板块酒店预订、机票预订、旅游度假以及商旅管理的营收占比和利润贡献比　能大致说一下吗？他们各自在国内市场的份额是多少？增长空间有天花板吗？　谢谢！

清修

招聘人 发表于 2013-2-20 13:38
携程2012年下半年的新增用户量是多少？（PS:貌似问题比较多，我就简单点问吧；希望武总可以多回答几个。哈！ ...

2012年是携程的重要战略调整和实施的一年。通过在产品，技术， 营销，服务等多方面的努力，我们在保持商旅市场的领先地位的同时，积极深入到休闲旅游市场，在新增用户，在线比例等方面都取得了跳跃式的增长。目前我们注册用户已经超过6000万。

清修

车场 发表于 2013-2-20 13:40
如今携程酒店业务的无线预订占比为10%；在2013年，预计会达到一个什么样的水平？另外，能否披露下在机票业务 ...

无线是携程未来发展的重点，去年，我们的官方移动应用程序下载量达到了2000万次，成为了该领域的领先者之一，酒店无线交易占比10%以上，充分体现携程在无线创新上的成果。另外，携程移动应用程序也是最好的顶级旅游应用程序之一，支持定位服务、语音识别。对于2013年，携程很有信心，无线将继续保持快速的增长势头。

清修

lightlzq 发表于 2013-2-20 13:40
携程2012年的产品研发支出（Product development）增长了52%；根据目前的研发计划预计2013年这块的增速会是 ...

我们在2013年的战略是为客户提供“最好的产品、最好的服务和最好的价格”。我们会积极继续在产品，技术， 营销，服务，团队建设等多方面做出努力。我们的预算和支出是非常有规划并有严格管理的。对于打造核心竞争力方面的投资，如技术提升，这是会对公司中长期发展奠定基础的，我们会毫不犹豫的投入，同时我们会做好效率收益管理，争取不要浪费每一分钱。这将是一个动态管理和控制的过程，因此目前也还不方便公开具体预算，请见谅

清修

lghw 发表于 2013-2-20 13:40
在旅游度假业务领域，Q4的业务营收增长率是27%，是各个业务板块里最高的。对于未来旅游度假业务的发展，武总 ...

目前携程已经形成酒店预订、机票预订、旅游度假以及商旅管理四足鼎立的业务格局。在这四大板块里，旅游度假是增长最快的业务之一。旅游度假业绩的迅猛增长得益于诸多方面，其中比较重要的是O2O(线上和线下互动)模式的成熟。线上交易，线下体验消费，将会成为未来旅游的发展方向。未来，携程将继续把旅游度假作为重点发展的核心业务，实现“中国人游中国、中国人游外国、外国人游中国”等三大业务量第一。

清修

韩剧Fans 发表于 2013-2-20 13:44
恐怕携程面对的不仅仅是打价格战的问题吧，看看刚搜索的哈尔滨-北京15号的返程航线，携程没票，去哪儿一堆票 ...

我们在2013年的战略是为客户提供“最好的产品、最好的服务和最好的价格”。我们会积极继续在产品，技术， 营销，服务，团队建设等多方面做出努力。为此，我们会继续夯实我们的开放平台，利用携程的品牌，流量，服务，技术等优势为众多的合作者带来增值，同时也汇集市场上的合规的优质资源，并在用户群分的基础上做好多品牌运营，努力为每一位旅行者提供适合其出行需求的并且物美价廉的产品。在价格上也会坚持积极的价格和促销策略，实现携程一站式的“天天低价”平台。

清修

马鲁克斯 发表于 2013-2-20 13:49
携程Q4酒店业务移动端预定量占比达到多少啦？

四季度酒店业务移动平台预订量已超过10%。

清修

口信 发表于 2013-2-20 13:52
对于近期的酒店集团封杀新闻，武总您有什么评价？

在酒店行业，一些批发商将酒店客房以底价裸卖的现象存在很久了，它们实际上会造成酒店价格体系的混乱，以及管理上的麻烦，这是酒店很不乐意看到的。对他们而言，整顿价格体系是一直在做的事情，也是不得不做的。我们欢迎酒店整顿价格体系维护行业健康成长的举动。

清修

高崎 发表于 2013-2-20 13:52
武总，能不能请教下上次携程发行1.8亿美元可转债时，条款里面19.5美元的转换价格是怎么确定出来的？

其实很简单，我们的原则是要找到成本最低的融资方式，为携程和股东增值。为此我们选择给予CB投资人每年0.5%的利息率，这是迄今资本市场能够找到的最低利息支出，携程的团队能够做到这一点是非常不容易的。然而，CB市场有它特定的订价机制。如果我们只给出0.5%的利息率，投资人可以接受的债转股的价格只有10%的溢价，即我们CB发行价格17.58美元的10%，那也就是19.5美元。同时为了抵消由此带来的股权稀释，我们发行来一个call spread的产品组合，将事实上的债转股溢价提高到了50%，即$26.5左右。

清修

管于悠 发表于 2013-2-20 13:53
目前机票业务是去哪儿的核心业务，当ctrip推出机票返现之后，会对于机票预订市场产生怎样的影响？

目前中国的机票预定市场增长迅猛，尤其体现在休闲旅游方面。面对如此快速增长的市场，携程的首要任务是扩大市场领先地位，推出机票coupon正是我们实现这个目标的方式之一。当然，在具体执行时，我们会根据市场的反应情况，对优惠的范围和频率进行调整。

清修

管于悠 发表于 2013-2-20 13:53
目前机票业务是去哪儿的核心业务，当ctrip推出机票返现之后，会对于机票预订市场产生怎样的影响？

同时，我们深知，仅仅是通过价格优势并不足以帮助我们提升市场份额，携程的竞争优势更在于产品、服务、IT技术及品牌。这五者共同打造了携程的竞争壁垒，缺一不可。因此，推出机票返现只是我们向市场推进的措施之一。

gaoxu0937

武总，2013年1季度中国大部分宏观经济数据向好，请问携程1月份的业绩有没有受到这方面的积极影响？

清修

gaoxu0937 发表于 2013-2-20 15:10
武总，2013年1季度中国大部分宏观经济数据向好，请问携程1月份的业绩有没有受到这方面的积极影响？

有的。我们的业务中有相当大收入贡献来自于商旅客户，他们的出行需求和宏观经济的整体表现有直接的相关性。所以如果宏观经济向好，对我们一定是有利的。这已经体现在我们对于1季度的业绩预测中了。

清修

600198198 发表于 2013-2-20 14:26
携程的四大业务板块酒店预订、机票预订、旅游度假以及商旅管理的营收占比和利润贡献比　能大致说一下吗？他 ...

中国旅游行业处于蓬勃发展阶段，同时中国在线旅游只占到了整体市场的10%左右，相比欧美30-40%的水平还有很大的差距。未来整体行业和在线旅游都将持续保持快速的成长。目前携程在在线旅游的市场份额在50%，但是在整体市场的份额还非常小。我们为行业和携程未来的发展前景感到振奋。四大业务酒店预订、机票预订、旅游度假以及商旅管理的收入比重目前分别是40%，40%，15% 和大致5%。

车场

携程Q4海外机票预定占比多少？你们推出联程搜索后增速有提高吗？

清修

车场 发表于 2013-2-20 15:13
携程Q4海外机票预定占比多少？你们推出联程搜索后增速有提高吗？

海外大致占我们总业务的10%左右。12年初推出新版国际机票预订平台后更为迅猛。