中联重科

liu03110335

中联重科

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：liu03110335 浏览：1958 回复：4

【2010年半年报】
   一、公司的经营情况讨论与分析
    （一）经营成果讨论与分析
    2010年，是公司的管理年和发展年，是公司超常规发展的关键一年。国内四万亿投资对工程机械市场需求的拉动作用已充分显现。全球经济已经呈现复苏端倪，出口形势有所好转，部分地区已形成市场热点。
    面对国内外稍纵即逝的较好的市场形势，公司上半年以“双抢”姿态抢抓市场机遇，挖掘生产潜能，加快新产品推出速度，经营业绩再度跨越新台阶。报告期内，公司实现营业收入160.89亿元，同比增长74.37%，增长的主要原因为抢抓工程机械行业持续增长的机遇，拓展销售渠道，调整销售手段，开发适应客户需求的高新技术产品，主营产品在市场取得良好业绩；实现归属上市公司股东净利润 22.02亿元，同比增长93.88%以上，增长的主要原因得益于销售规模的大幅度增长，调整产品结构，增大了高附加值产品销售比重；通过推行战略管理与全面预算管理，使得企业运营效率不断提升。公司主导产品汽车起重机、混凝土机械、环卫机械及建筑起重机械销售增长实现历史性的突破，尤其是混凝土机械销售收入同比增长超过99.12 %，起重机械同比增长超过61.34%。
    报告期内，公司继续以“变革创新、流程顺畅、单元突破、整体提升”为指导思想，积极整合资源、提升经营管理水平，极大地推进战略落地。突出内部调整和融合，加大对各部门经济目标责任制的监督考核，优化运行管理，实现整体绩效提升，推进企业各项制度和流程建设，主要开展了以下工作：
    1、完善战略规划体系，为公司战略目标的实现提供有效保障
    报告期内，公司各经营单元制定了公司中长期战略发展框架及2010年战略举措，并将战略管理落实到公司、事业部及职能部门三个层面，有效推进了公司整体战略的实施，通过战略规划的实施，促进各经营单元能够清晰认识所在行业的发展机遇，完善各经营单元发展机制和资源配套，弥补瓶颈，提升市场竞争力；为进一步强调战略对各经营单元企业发展的引导作用，在公司整体战略框架的指引下，对经营单元的分支战略及国际化进程进行深入研究，加快推进国际化战略布局；同时，公司启动各职能部门战略规划工作，要求各职能部门快速转身，积极整合资源、优化资源配置，加强监控和完善服务，提升职能部门管理和监控水平。
    2、完善制度和流程体系，提升规范化管理水平和完善内控体系
    报告期内，随着公司管理模式的不断优化创新，管理制度和流程相应跟进完善。报告期内，公司加大了制度建设和流程再造的工作力度，建立了一套适应事业部运行模式的制度体系，为公司管理工作的规范、高效、有序的运行奠定了基础。对原有的各经营单元经济责任制考核体系、薪酬分配体系、各项内控流程进行梳理和深化、激发和调动公司各经营单元、职能部门的员工的潜能与创造力，并显著改善各团队的组织气氛；公司继续完善“重点工作计划及目标”的过程和目标管理，有效促进各项重点工作的实施推进，提升公司管理水平。
    3、加强市场与品牌管理体系建设，品牌价值跃居百亿
    报告期内，公司开展了“市长高峰论坛”、“5200吨米塔机签约”、“3600吨履带吊发布会”等系列重大品牌拓展和公关活动；公司董事长获“袁宝华”管理金奖的宣传活动极大扩展了中联公司的品牌；公司进一步加强市场与品牌管理体系建设，积极向消费者传播公司品牌，提高公司品牌知名度、美誉度。6月28日世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》，公司排名从上一届的第142位跃升至第81位，公司品牌价值突破百亿，在工程机械行业获得高认知度，为公司的品牌拓展打下了良好基础。
    4、加强营运监控，有效整合经营资源
    报告期内，公司持续变革公司各经营单元的目标责任制管理与考核，通过差异化的责任制目标管理，加大对各单元绩效激励力度，提升经营单元员工的积极性；通过对各经营单元的信用额度授信、加大营销业务提成政策的激励，加强信用风险管理；定期对各经营单元重点经营指标进行监控和跟踪，对异常指标加大管理控制力度；公司继续推行和巩固“6S”管理成果，实施可视化管理、看板管理等精益生产理念，促进企业生产管理再上台阶、全面提升生产效率、杜绝浪费，提升质量。
    5、精细化全面预算管理，提升财务管理水平
    报告期内，公司通过编制年度预算，细化了公司的经营、财务和资本预算，并对预算进行层层分解、落实到业务一线和各职能部门。为优化预算流程，规范运作，公司启动了全面预算管理和费用管控的信息化体系建设项目，在统一的IT平台上实现费用、采购的事前控制，并锁定预算目标，对超预算项目进行严格控制。根据市场形势及时调整资源配置，进行滚动预算管理，发挥预测的作用，实现对各经营环节的预算执行监控和分析，有效提高公司管理的精细化水平，促进企业整体经营效益的提升。
    6、加强信用销售风险管理体系建设，加大应收账款管控力度，减少资金占用
    报告期内，公司进一步强化应收款的风险防控意识，搭建风险信息管理平台，建立与公司发展相匹配的风险管理体系。公司重新梳理信用销售业务流程设计、信用销售管理组织架构，对信用风险诊断报告进行优化；建立和完善信用销售管理、客户资信管理、信用销售预算考核、信用风险参数管理等相关制度、流程。通过定期召开公司应收账款分析会，解决应收账款管理中的问题，制定应收账款控制目标，严格过程管理，对应收账款风险实现实时风险监控、预警和处置，力促回款、减少逾期、稳定现金流，减少应收款的资金占用，降低企业信用风险。
    7、有效整合外部科技资源，提升共性技术研究实力
    2010上半年，公司继续推进创新能力建设工作，国家重点实验室所需的软硬件设施陆续建成交付，为关键技术实验研究工作打下了坚实基础。并与中国机械工程学会达成了建立院士工作站的意向，为引入高端技术资源，创造了有利条件，同时与多所大学展开技术合作，完善产学研合作网络；通过推进国家实验室建设，明确实验资源整合原则，规范实验能力统筹建设、资源协调使用流程，为提升共性技术研究能力打下良好的基础；公司科研项目进展顺利，牵头承担的国家863科研项目顺利通过科技部中期检查。陆续推出了一系列重大标志性新产品及新技术，如全新38米五节臂混凝土泵车、六节臂长臂架泵车、专用底盘泵车，配备专用底盘的12方混凝土搅拌车、干混砂浆运输车，推出了第三代V系列汽车起重机、全新一代HG29A混凝土布料机、TCT5510-6G塔式起重机、RT55越野轮胎吊，以及国内首台分类压缩式垃圾车等产品。在关键零部件方面，新款搅拌主机、新款多路阀、新型力矩限制器等试制成功。
    公司启动了科研战略规划制订工作，并在战略的引导实施方面，推行了新的管理办法，既保证经营单元科研自主，又保持公司对战略实施方向、力度、节奏的影响力。公司加强了知识产权保护与运用能力的培养，专利申请与授权量较2009年同期有大幅度增长。积极推进标准研究工作，组织并制修订了《出口产品质量控制规范》、《CCC一致性证书编码编制规则》等多个企业共性标准，组织编制完成了3项行业标准、2项国家标准，所提出的混凝土标准提案获国际标准化组织的认可。
    二、报告期内公司主营业务及经营情况
    （一）公司主营业务收入分行业、分产品主要构成      单位：（人民币）万元
    分行业或分产品      营业收入        营业成本        毛利率（%）  
    工程机械行业        1,608,883.76    1,143,757.90    28.91%      
    混凝土机械          703,665.69      485,471.47      31.01%      
    起重机械            590,977.69      427,612.15      27.64%      
    接上表
    分行业或分产品    营业收入比上     营业成本比上     毛利率比上年
                      年同期增减（%）   年同期增减（%）  同期增减（%）
    工程机械行业       74.37%           66.96%           3.15%
    混凝土机械         99.12%           90.46%           3.14%
    起重机械           61.34%           53.45%           3.72%
    （二）公司主营业务按销售地区分      单位：（人民币）万元
    地区        营业收入        营业收入比上年增减（%）
    境内        1,530,482.61    80.73%
    境外        78,401.15       3.32%
    二、投资情况
    （一）前次募集资金情况                                
    （二）非募集资金情况
    1、中联工业园工程，项目计划总投资额为90,000万元，截止2010年6月30日已完成项目90%的进程，对公司2010年上半年混凝土机械产品的生产经营发挥了积极的作用。
    2、汉寿工业园混凝土搅拌站生产基地项目，一期项目总投资18,000万元，截至2010年6月30日，已完成项目15%的进程。

042508

谢谢，辛苦了。。。。。。。

q821001

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