002008风险说明书

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2、大族华东运营中心
           作为经济高速增长的长三角地区，正逐步转化为中国最重要的光电生产、研
      发、应用基地，汽车、航空和电子工业是未来的支柱产业，在华东地区，通过光
      电子技术在各种学科和技术领域的广泛应用形成了如光学器材产业、光通信产
      业、光显示产业、光存储产业、激光医疗产业、光电子材料产业、光电子检测和
      军用光电子产业等众多产业。而激光加工设备在这些领域有广阔的应用市场。
           大族激光作为国内激光装备行业的领军企业，在华东区建立大族华东运营中
      心，由下属子公司苏州大族激光科技有限公司负责建设。公司建立大族华东运营
      中心，将致力于打造区域的产品销售及市场管理中心、研发中心和生产基地，将
      其建设成为服务华东六省一市的区域营销中心、研发平台、生产中心、物流中心，
      同时也成为周遍相关光电子高新技术产业项目的投资及孵化基地，并带动周边地
      区上下游产业的连动发展。
           该项目的计划建筑面积8万多平方米，总投资额为1.3亿元，其中研发楼4幢，
      厂房2幢。研发楼：4幢，1.25万平方米/幢（6层×2500平米/层），合计6万平方
      米；厂房：2幢，1.0万平方米/幢（单层），合计2万平方米；配套食堂、综合楼： 1幢。

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十二、近期发行人业务发展目标规划
     公司按照确定的“以技术进步为基础，以市场为导向，专注主业、国际化经
营管理、力争成为世界最大的激光加工设备制造企业之一”的可持续发展战略，
已基本完成激光标记、激光焊接、激光切割、激光微加工、激光PCB                和激光热
处理等工业加工激光领域的战略布局。未来公司将在工业激光设备各个领域，将
自主创新和资本运营相结合，做大做强相关产业，不断强化和确立公司在相关市
场的主导地位；同时通过不断加大国际市场开发和探索国际合作，加快公司的国
际化进程。

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（一）加大新产品的开发和推广，进一步巩固和提升公司在工业激光加工
设备领域的优势和地位
     2010年，公司将在紫外激光器、绿光激光器等核心光源技术自主研制开发成
功基础上，充分发挥创新优势，加强新产品的开发，推动产品升级，加大在电子、
手机、光伏太阳能等领域的市场推广工作；发挥大功率二氧化碳激光器自制投产
带来的成本和价格优势，加强大功率切割机的市场销售，进一步提升销售规模和
市场份额；努力推进在大功率焊接领域的市场拓展工作，力争取得突破。

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（二）加强管理、增进效益
     随着公司业务规模的扩大，子公司数量的逐年增长，公司加强管理，通过提
升管理水平增进效益已经愈发重要。2010年公司将主要加强以下几方面管理工
作：
     1、加强相关部门职能建设，完善对子公司的管理工作，落实子公司经营指
标责任考核制度；
     2、在母公司建立和实施以利润为中心的责任目标考核制度，压缩不必要的
开支和费用，提升母公司的盈利能力和水平；
     3、改革和完善售后服务体系，推进有偿服务制度，提升售后服务质量和水
平，为公司创造服务增值效益；

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4、继续加强对应收帐款、存货的管理工作，提高资金使用效率。

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（三）加大对LED、光伏太阳能等新光源、新能源领域的投入力度
     LED、光伏太阳能行业符合全球倡导的“低碳、节能、环保”绿色经济要求，
未来市场前景广阔，发展潜力巨大，公司也将该领域作为未来发展的重要方向。
2010年公司将以上述行业专用设备的自主研制、开发、生产为重点，继续加大投
入，努力培育成公司未来新的利润增长点。

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（四）继续探索公司国际化道路
     在2008年战略投资意大利普瑞玛公司股权基础上，公司2009年参股投资美国
IPG Photonics Corporation  （以下简称为“IPG”）公司，并与其建立了战略合作
关系。与IPG的合作，已经在将国外技术优势和公司国内市场、生产、销售网络
优势充分结合上，产生了协同效应，推进了公司相关业务的发展。2010年，公司
将继续寻求或加强与上述公司的国际化合作，为最终成为国际化企业打好基础。

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发行人处于激光加工设备制造业。激光加工设备是将激光加工系统与计算机
数控技术相集合，利用激光束与物质相互作用的特性对材料进行切割、焊接、表
面处理、打孔及微加工等的加工设备。其原理是利用由发光介质发出的激光经过
一系列的处理，经透镜聚焦后将能量高度集中在一个很小的范围，被照射区域的
材料因为吸收了激光的能量而迅速升温，而使材料物质特性发生变化。激光加工
是现今激光技术应用的主要领域，广泛用于半导体和微电子产业、汽车工业、船
舶制造业中、金属非金属材料加工、标刻等领域。

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2、国内激光设备行业概况
     从1961年中国第一台激光器宣布研制成功至今，激光技术一直是中国政府重
点扶植的一项高新技术。从1963年的全国科技发展规划以及后来的“六五”至“九
五”及“十一五”计划，政府有关部门都把激光列为重点支持发展的技术。国家
制定的《2006-2020年国家科技中长期发展规划》，激光更是被定位为国家建设
的关键支撑技术。我国激光加工技术起步较早，技术水平与国际先进水平相差不
大，但在发展初期产学研结合不紧密，科研成果转化为商品的能力差，因此一直
以来发展步伐落后于发达国家。
     改革开放前，由于激光加工设备价格昂贵、加工工艺水平较低、无法长期稳
定工作，致使我国激光加工设备的应用推广较为困难，因此当时激光加工设备只
是零星的、分散的少量研制性生产，未能形成规模。改革开放后，在“发展高技
术，实现产业化”的政策导向下，我国加大了对激光技术产业化的实施力度，加
之我国工业企业逐渐将激光设备引入生产中，我国激光产业才得到了实质性发
展。我国激光加工设备行业的快速发展，开启于二十世纪九十年代。经济发展和
制造业的繁荣，吸引了许多企业从事研制、生产和经营激光器和激光加工设备。
我国激光加工设备需求动力主要来自激光技术发展带来应用领域的扩展，以及产
业演进及产业消费升级对激光加工设备的新增与替代需求。
     根据中国光学光电子行业协会激光分会调查统计结果显示，我国已有200                余
家激光相关企业，主要分布在湖北、北京、江苏、上海和广东（含深圳、珠海特
区）等经济发达省市，这些地区的年销售额约占全国激光产品市场总额的90%。
目前已基本形成以上述省市为主体的华中地区、环渤海、长江三角洲、珠江三角
洲四大激光产业群，激光晶体、关键元器件、配套件、激光器、激光系统、应用
开发、公共服务平台已形成较完整的激光产业链。目前我国激光市场销售的主要
产品有激光加工设备、激光器、光通信器件、激光医疗设备等。伴随全球激光市
场的稳步增长，中国激光市场也处于高速增长中。
     近十年来，国内激光加工设备市场增长迅速，1996年市场销售额仅1.29亿元，
到2008年已超过36亿元，激光加工设备市场呈现出稳定、高速增长的态势，主要
原因是激光加工设备正在被逐步认识，并被广泛地应用到航天航空、通讯、冶金、
机械、电子、轻工业等行业，刺激了激光加工设备的市场需求。

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3、行业政策
      激光加工设备制造行业作为激光产业的核心组成部分，在国民经济建设中正
发挥着越来越重要的作用，我国对加快发展激光加工设备制造行业十分重视，制
定并实施了一系列的优惠扶持政策。“863”计划七大领域中有激光技术和光电
子技术(包括用于信息领域的激光技术)，1995年又增列了“惯性约束聚变”主题；
在国家“六五”和“七五”攻关计划中，激光技术被列为重大项目；原对外贸易
经济合作部将该行业列入鼓励外商投资目录；国家发改委每年均将该行业列为重
点推广的产业化示范工程项目；国务院2000年颁布的《当前国家重点鼓励发展的
产业、产品和技术目录》重点鼓励发展光机电一体化设备制造；2000年，国务院
在颁布的《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》中，对软件技术企业
在投融资、税收、产业技术、出口、收入分配、人才吸引与培养、采购以及知识
产权保护和境外加工等方面都给予了大力支持；2001年10月1日、2002年1月1日，
国务院制定的《集成电路布图设计保护条例》、《计算机软件保护条例》分别开
始实施，对我国计算机软件和集成电路领域的知识产权保护起到了重要作用，有
利于我国计算机软件和集成电路的技术创新和自主知识产权开发，促进了以控制
软件为核心的激光加工设备产业的发展。《国家中长期科学和技术发展规划纲要
（2006-2020年）》将激光技术列为我国未来15  年重点发展的前沿技术之一。2007
年1月，国家发改委、科技部、商务部及国家知识产权局联合发布了《当前优先
发展的高技术产业化重点领域指南（2007年）》，激光加工技术及设备被列入先
进制造领域，进行优先、重点发展。2009年5月，国务院颁布了《装备制造业调
整和振兴规划》来确保装备制造业平稳发展，加快结构调整，增强自主创新能力，
提高自主化水平，推动产业升级。激光加工技术作为先进制造业的一个重要组成
部分，已成为我国“十一五”期间重点发展的一个主导产业。激光加工设备制造
行业作为激光产业的核心组成部分，在国民经济建设中正发挥着越来越重要的作
用。

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4、行业竞争状况
      （1 ）国际竞争对手情况
     西方发达国家都将激光加工核心技术的拥有和产业化水平作为提高国家综
合竞争力的重要指标之一，由于各个国家对激光加工设备制造行业的投入，激光
加工技术发展和产业化的速度加快，导致激光加工设备制造行业竞争出现，并呈
日趋激烈的趋势。国际上各大公司之间的竞争主要体现在产品技术、新产品开发
和高附加值产品的竞争。公司目前主要国际竞争对手包括：
      Trumpf  （德国通快公司）
     德国通快公司是全球激光技术及系统的领导制造商之一。该公司成立于1923
年，业务领域包括机床、激光技术、电动工具、电器及医药技术，其核心业务为
柔性与精密钣金加工，包括冲压与成型，激光加工，水射流切割以及折弯等。其
激光产品主要包括高性能的二氧化碳激光器、灯泵浦及二极管泵浦固体激光器、
打标激光器及多轴激光系统。目前通快公司在全世界26个国家拥有51家分支机
构，现有员工7,000多人。该公司2008-2009财年实现销售收入25.3亿美元。
     Rofin-Sinar Technologies Ins  （德国罗芬西纳公司）
     德国罗芬西纳公司系纳斯达克上市公司，成立于1975年，简称（RSTI ），
是世界知名的激光产品设计、开发、工程安装、制造和销售企业。公司现拥有员
工1700余名，在全球50多个国家和地区设立了营销与技术服务分支机构，公司在
北美，欧洲和亚洲共有18个生产基地，产品广泛应用于钢铁、汽车、半导体、航
空等众多领域的材料切割、焊接、表面处理、标记等，目前全球有超过28,000台
罗芬西纳公司的产品在使用。2008-2009财年，该公司实现销售收入3.50亿美元。
      Coherent Inc  （美国相干公司）
     美国相干公司于2005年在美国纳斯达克上市，公司简称（COHR ），是世界
最大的激光器和系统基于激光的光电产品的生产商，产品涉及医疗、科研、商用
领域。自1966年成立以来，该公司一直设计、制造应用于工业的多种系统基于激
光的光电产品。其总部设在美国加利福尼亚州的圣克拉拉市，在世界80个国家有
销售机构和代理商。目前，该公司在中国境内设立相干（北京）商业有限公司，
在上海也设立了办事处。2008-2009财年，该公司实现销售收入4.36亿美元。
      Prima Industrie  （普瑞玛工业公司）
     普瑞玛工业公司，意大利上市公司，公司简称（PRI ），是世界领先的工业
用大功率激光器和激光切割焊机制造企业。该公司总部位于都灵，现有员工700
余人，在法国、德国、英国、西班牙、瑞士、瑞典、美国和中国设有分支机构，
在30  多个国家开展业务。2008-2009财年实现销售收入2.32亿欧元。
      IPG Photonics Corporation  （IPG公司）
     IPG公司，2005年在美国纳斯达克上市，公司简称（IPGP ），是世界领先的
光纤激光器制造企业，公司生产材料处理、通信、医疗用大（1,000W以上）、
中（100-999W ）、小（1-99W ）功率的激光器。该公司2008-2009财年实现销售
收入1.86亿美元。

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（2 ）国内竞争对手情况
国内各类激光加工设备制造企业家数较多，但是绝大多数都没有形成竞争规
模，目前激光加工设备行业的主要竞争者为发行人和华工科技产业股份有限公司
（以下简称“华工科技”）。
     华工科技作为公司在国内激光设备市场的主要竞争对手，2000年6月在深交
所上市，股票代码000988。该公司主营业务为激光加工系列成套设备、激光全
息防伪印刷产品、光通信器件、敏感元器件等产品的研发、制造和销售及计算
机软件及系统集成。该公司所生产的激光加工系列成套设备主要包括全系列工
业激光器、激光加工设备、大功率激光切割机、等离子切割机等。2009年度华
工科技激光加工设备板块实现营业收入58,533.58万元，营业利润率24.17%。

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（3 ）行业竞争格局
☆     德、美、日等发达国家都将激光加工核心技术的拥有和产业化水平作为提高
国家综合竞争力的重要指标之一；许多发展中国家(包括中国)也加入到了该竞争
行列中，各国均加大了对激光加工核心技术的研发投入和产业化的力度，激光加
工技术发展和产业化的速度加快，激光加工设备制造行业竞争日趋激烈。同时，
国际上各大公司之间分工明确，既竞争，又合作，以降低投资和技术风险。
                                                                    新产品开发的竞
     在发达国家大企业之间的竞争主要体现为产品技术的竞争，
争，高附加值产品的竞争，各大企业都要去抢占新技术领域的制高点，如制版、
印刷等应用领域的激光加工设备。
     国外企业目前在国内市场占有率较低，主要原因有：首先，目前国内应用较
多的激光加工设备，国外企业产品价格昂贵，但技术性能方面却没有明显的优势；
其次，国外激光加工设备应用多以集成电路及电子行业为主，我国以机械加工行
业为主，且国内低端的零散客户较多，与国外市场状况和销售模式差别较大，国
外企业不愿投入资金建设在国内的销售及售后服务网络；最后，我国激光加工设
备产品推广的短期效益往往不明显，用户往往需要大量的前期培训，国外企业在
这方面的投入也明显不足。
     我国激光加工设备制造行业近年来得到了迅速发展，但与国际同行相比，还
存在很大差距。目前国内激光加工设备制造企业中，形成批量供货能力的很少。
面对巨大的市场需求以及日益加剧的市场竞争格局，我国激光加工设备制造企业
要想参与国内、国际竞争并赢得市场，就必须走产业化、规模化的发展道路。

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5、行业发展前景
     我国是制造业大国，但目前仍以机械加工为主，将激光加工技术应用到我国
机械加工行业中，可以使其劳动生产率和产品质量得到根本性的改变。国内加工
设备的升级换代，制造工艺的进步和细分将为激光加工设备提供广阔的市场。
     从国内激光加工应用市场来看，目前轻工、纺织、服装和电子是主要应用行
业；而国外成熟市场则是在汽车制造、半导体、航空航天等高科技行业应用较多。
随着这些行业在国内的迅速发展，国内激光加工设备市场将更具发展潜力。
     从产业政策来看，激光加工技术是国家重点支持和推动应用的一项高新技
术，被列为重点发展项目。在国家制定中长远期发展规划时，鉴于激光加工技术
涉及国家安全、国防建设、高新技术的产业化、装备制造业的振兴以及科技前沿
的发展，又将其列为关键支撑技术予以大力支持。激光加工设备是激光技术应用
的主要领域，是当前制造业的高科技重大基础装备，其普及率高低直接决定了一
个国家制造业在国际产业分工中的地位高低，是世界各国争夺的产业经济制高
点。
     2006年初，《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》发布，要求到2010
年发展一批有较强竞争力的大型装备制造企业集团，增强具有自主知识产权重大
技术装备的制造能力，基本满足能源、交通、原材料等领域及国防建设的需要，
这就给激光加工设备的制造和升级带来前所未有的发展机遇。

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（二）发行人所处行业地位和竞争优势
     1、发行人行业地位
     公司1997年独立开发了国内第一套自主知识产权的振镜式打标软件，2002
年生产出中国第一台PCB激光钻孔机。公司为国内激光加工设备行业领先企业，
具备年产3,000台激光加工设备的生产能力，为国内最大的激光信息标记设备制
造企业。公司已经形成产品的激光设备型号已达90多种，也是国内激光设备领域
产品最齐全的公司之一。公司各主要产品均占有国内市场较大份额，居于市场主
导地位，公司激光制版及印刷设备在中小印刷企业的市场占有率超过50%，激光
信息标记设备占国内打标机市场份额已经超过70%，大族激光激光焊接机国内市
场占有率已高达40%。

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（1 ）研发和创新优势
     作为公司的主导产品，激光加工设备的核心技术是激光技术，被《国家中长
期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》列为我国未来15  年重点发展的前
沿技术之一。根据2008年1月4 日国科发政〔2008 〕16号文，经国家科技部、国务
院国资委、中华全国总工会审核评定，公司被确定为国家第二批创新型试点企业。
我国国家创新战略的制定及一系列鼓励自主创新政策的出台，将为公司未来的长
期发展提供政策支持。
     公司目前拥有研发人员876人，涵盖激光、自动化控制、计算机软件和机械
控制等多方面复合人才的研发队伍，与国内同行相比，在技术研发方面具有明显
优势。公司总工程师王之江是我国第一批从事激光技术研究的科学家，作为课题
组组长研制开发出我国第一台红宝石激光器；公司总经理周复正主持开发成功的
高效率、高功率三次谐波激光产生技术属世界领先技术。截至09年底，公司获得
各项专利共计356项，其中三次谐波激光产生技术已申请了美国、中国发明专利，
是世界上少数拥有该技术的机构之一；在软件技术方面，公司拥有30多项软件著
作权，其中激光打标控制软件系统获得深圳市科学技术进步二等奖，该软件已成
为国内行业标准软件。

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（2 ）丰富的产品线优势
     公司是我国激光加工技术产业化的先行者，从成立伊始就从事激光加工设备
的产业化应用和市场化推广，制造出第一批适应国内需求的激光加工设备。目前
公司产品涵盖了信息标记、切割、焊接、钻孔、印刷、演示激光等多个产品领域，
是国内激光设备领域产品最齐全的公司之一。公司的主导产品激光信息标记设备
可在各种材料及不同形状的部件表面标记，被广泛应用于电子元器件、半导体基
片、集成电路、键盘、医疗器械、汽车零部件、航空零部件、食品包装、仪器仪
表、钟表、眼镜、五金工具、标签标牌、卫浴洁具、家用电器等领域。公司产品
的技术性能处于国内领先、国际先进水平，并可根据用户要求进行设计，提供个
性化服务。

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（3 ）销售和服务网络优势
     公司销售和服务网络具有明显竞争优势。目前在全国设有100个办事处和联
络点，能为客户提供24小时内响应服务；在全球拥有9家分支机构和多家代理商，
形成了较为完整的销售和服务网络，保证了公司产品服务的较高水平，确立了公
司主导产品的市场优势地位。

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（4 ）品牌优势
     由于公司良好的产品性能、完善的服务以及在激光加工设备市场的主导地
位，经过多年的市场形象积累，大族激光已形成良好的市场形象。公司被评为广
东省装备制造业重点企业、广东省民营企业50强、深圳市高新技术企业、深圳市
重点软件企业、深圳国家科技成果推广示范基地重点推广示范企业和国家规划布
局范围内重点软件企业。中央电视台等媒体关于公司自主创新的集中报导，提升
了公司的知名度和市场形象，公司品牌优势得到加强。

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（5 ）丰富的管理经验和较高的管理水平
     公司形成了以董事长高云峰为核心的管理团队，这个团队成员年龄大都在四
十岁左右，具有较强的凝聚力和战斗力。同时，公司还培养了一批学有专长、务
实进取、具有现代企业经营理念的专业人才。公司坚持体制改革和制度创新，积
极推行现代化管理，结合企业自身实际情况，逐步建立健全了一整套科学合理的
管理模式，经营管理科学、规范。