券商许以高提成急招营销熟手 备战下一轮行情

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券商许以高提成急招营销熟手 备战下一轮行情

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：q821001 浏览：1801 回复：7

在华尔街投行拼命裁员之际，我国券商似乎看到了经纪业务回暖的希望，纷纷开始扩招营销人员，积极备战下一轮行情。　　目前，海通、国信、安信、平安证券等多家券商的营业部都开始大举招人，反映营销经理人气指数的佣金提成比例也水涨船高，由以往的10%-15%升至30%-50%。
　　承诺佣金提成翻番
　　“去年我在求职网站上还只看到一两家营业部招人，这个月一下子就多起来了。”深圳大学生小安告诉中国证券报记者，近日在中南人力资源市场举办的一场应届毕业生招聘会，有中银国际、海通证券(12.73,-0.17,-1.32%)、招商证券、平安证券、国海证券、招商证券等十几家券商的营业部参与，每家提供的客户经理和驻点营销职位都在20个以上。许多招聘广告报出了“1000～3000元底薪+高额提成(佣金的35%)+社保+交通补贴”的诱人条件。
　　安信证券相关人士也向中国证券报记者透露，旗下几家营业部正在拓展营销队伍。招人成了营业部老总们最近忙碌的头等大事。
　　除了应届毕业生，经验丰富的营销人员更是各家券商营业部扩招的重点。一些证券公司近期在各大论坛发布启事，以近五成的高佣金提成来招揽有证券从业资格的资深营销人士。

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“这并不稀奇。各家公司都在为迎接下一波行情培养团队，有从业资格的熟手就成了大家争夺的稀缺资源。”长城证券相关负责人表示，去年证券业协会开始实行严格的证券行业准入制度，现在营业部招人都要求有证券从业资格，这部分人本来就不多，为了能够吸引更多的营销人才，各家公司都不同程度地采取了让利措施，把以往给客户经理的提成比例由10%-15%升至30%-50%。

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经纪业务仍是主力

　　至于为何突然选择在此时逆势招聘，各家证券公司说法不一。

　　“行情回暖肯定是原因之一。”深圳一位业内人士表示，去年下半年行情惨淡，造成券商从业人员大量流失。如今的震荡市带来了一定的财富效应，开户数突然大幅飙升，一些曾经大幅裁员的营业部现在肯定人手不够用了。

　　市场的数据似乎佐证了这个观点。据聚源数据统计，2月份沪深两市股票、基金、权证交易总额为47194.78亿元，环比增长173.9%，为2008年2月以来最高水平。其中，沪深A、B股月内成交40349.66亿元，比1月份大幅增长170.9%。不少营业部负责人向中国证券报记者表示，2月份的开户数和交易量翻番了，让他们迎来了一个意料之外的开门红。

　　“与冰冻了大半年的IPO业务相比，经纪业务似乎更加稳定可靠。公司领导也想明白了，关键时刻还是要靠它吃饭。”深圳一家券商的中层管理人士表示，公司已经确定了回归经纪业务的战略，今后一两年要花重金打造精英营销团队，为下一波牛市做好准备。

　　不过，也有券商负责人表示，公司现在逆势扩张跟开户数大涨没有关系，主要是因为熊市招人成本更低，等牛市来了，很难找到优秀的营销人才，再招也来不及了。

　　安信证券某营业部的负责人坦言，“现在经纪业务已经充分竞争，再没有主动上门来开户的客户了，都要靠营销团队从外面拉回来，所以我们必须加强银行渠道的营销。”中国证券报记者注意到，近期招聘的营业部岗位中，大部分是渠道销售和银行驻点客服人员。

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内容摘要：　　同比数据滞后性掩盖了刚刚过去的08Q4正是经济底。
　　从季节调整后的环比趋势来看，物价过了环比趋势负值高峰，工业生产也恢复增长。短期经济回升有所放缓，主要受到外需压制，3月环比数据会稍好。
　　草根和宏观数据相互印证。实物衡量的进出口数据在谷底，1、2季度复苏主要决定于投资进度和货币信贷反应。猛烈降息、信贷激增和官方投资刺激提前为2季度政府项目之外企业信贷投资恢复和消费平稳作了关键铺垫，非公制造业和地产业的变化是焦点。
　　结合中国地产的特殊性，环比量价、真实收入月供比等数据陆续确认09Q1正是地产底。
　　投资建议
　　震荡牛市的基石是可预期的经济基本面及时反转。确认经济复苏能持久，真实利率年内维持下降趋势。建议投资者逢低吸纳素质优秀的企业，包括金融地产龙头。

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