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第一，联合国大厦在建立的时候，由于资金的不足迟迟无法开工。这时洛克菲勒无偿的捐增联合国一笔庞大的资金。看似洛克菲勒损失了一笔不小的资金，但是与此同时他购进了大量附近街区的地皮。随着联合国的影响力逐渐加大，而吸引来的工作人员等大量增加。使得周边的地皮大幅度升值，从而使洛克菲勒大获其利！
第二，麦当劳之所以能够开遍全世界。一个重要的原因就是不收加盟费，而只收取5%的利润分成。看似5%的利润分成少得可怜。但是由于加盟者众多，使得买当劳公司受益非浅！
第三，国美电器之所以可以开遍全中国，一个重要的原因就是首先使用单一商品亏钱销售的策略。当然现在的国美电器将这种亏损转移到制造商上面，但是我想在国美打天下的初期应该不会有制造商买他的帐。了解国美的消费者应该知道，国美少量商品确实低于批发价，但更多的商品根本不便宜！但是在一段时间内，却给人以国美东西都便宜的错觉。与此类似的还有很多超市在少量商品上，也实行亏损销售的策略。
第四，身边的成功商业案例也有很多。比如一个朋友的照相馆，在几年前免费给顾客照像，但是不给顾客底版。如果觉得照像效果不错像要放大的话，就必须找到这家照相馆。当然后来随着电脑业的发达，这种营销模式已经淘汰。与此类似的商业案例很多，有免费赠送爆米花但高价销售汽水的电影院；有在商品上不赚钱，但在售后维护上获利的企业；有不收门票，但在酒水上赚钱的迪厅。。。。。。哈哈，这些现在已经成为最普通不过的营销模式。但是在最开始的时候，似乎并不容易被商家采纳。
第五，北方很多城市的小商品源头都在南方城市。我的一个客户去南方打货的时候，南方老板先带着你去玩两天。然后再和你谈进货的事情。有意思的是，头一次他可以以低于自己成本的价格将货物批发给你（后来才知道）。。。。。。也许这种理念就是，有了渠道就不怕将来赚不到钱。由于当地的制造商众多，那么高一些的利润肯定会将潜在客户拱手让人。
第六，就是我做销售的经验。我明白“渠道”大于“销量”的道理。这就是我为什么现在可以天天在家里炒股票，而我的货物照样销售的奥秘。推销员和业务员的区别就在于，一个是销售不可再现性，一个是销售可以具有再现性。对于推销员来说，只要客户购买你的产品就是你的成功。但是作为业务，一个客户进货50台对你没有任何意义。重要的是，货物能不能良性销售？能不能每月有一个稳定的进货量？会不会对原先的核心客户带来冲击？对于每一个月来说，多一份销量就是多一份工资。但是我是不会利用和客户好不容易建立起来的信任，而恶性压货。更主要的是，在货物好卖的时候。众多商家都想进货的时候。对于没有长期合作动机的经销商，我拒绝给货！！从而保证核心经销商旺季的利润！这样在淡季的时候，才不会出现“谁也不卖”的尴尬局面。简单的说，就是有损渠道的销量，我是绝对拒绝的！！哈哈，也许这个简单的道理南方人很多年以前就已经明白。但是在我们这里，似乎其他业务都太在乎短期行为（销量）了。最后他们在众多经销商之间弄的跟孙子一样，而我到了市场上就是和客户（应该说是朋友）吃吃饭什么的。也许当你想得到什么的时候，必然要学会放弃一些什么！！
类似的经济成功案例还有很多，这里就不再过多的讲述了。大家发现没有他们的共同点呢？？？这些成功的商人都能正确的看待，“亏损”的意义。所有的商人都是为了利润，而厌恶亏损。所以很多商人并不乐意看到亏损的发生，绝对不能！！！这就各这些精明的商人可趁只机！只要是有价值、有意义的亏损。我想都会带来超常规的利润！！
如果我说股市盈利的奥秘在于正确的认识亏损，你信吗？能不能赚到别人赚不到的钱，就要付出别人不愿意付出的东西。 | 
发表于 2005-5-24 21:20
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