想提高炒股水平没，不可不读《孙子兵法》：虚实第六
来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com)
作者：知行合一
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虚实第六
1.孙子曰： 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
2.出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。
3.进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
4.故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。 故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
5.故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！ 以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！ 故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。
6.故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。
7.夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
译文： 【虚实第六】
1.先到达战地等待敌军的部队，精力充沛，后到达战地马上投入战斗的部队，精力疲惫。善战者，制约敌人而自己不受敌人制约。能够使敌人自动前来，是用利益来引诱；能使敌人不能来到，是妨害他。所以敌人精力充沛就能使他疲劳，敌人粮食充足就能使他饥饿，敌人安静不动，就能使他不得不行动起来。
2.向敌人无法增援的地方进攻，在敌人无法预料的时间出兵。行走很远而不劳累，因为走在无人抵抗的地方。发动进攻就一定会攻占，因为攻击的是敌人忽于防守的地方。防守起来一定坚固，因为守住了敌人一定会进攻的地方。所以善于进攻的将领，敌人不知道要怎样来防守他；所以善于防守的将领，敌人不知道要怎样来进攻他。微妙啊，到了无形的境地；神奇啊，到了无声的境地，所以能成为敌人命运的主宰。
3.发动进攻而敌人无法抵御，因为冲击了敌人的虚弱之处；部队撤退而敌人无法追击，因为速度极快敌人无法追上。所以我军要交战，敌人就算垒高墙挖深沟，也不得不与我军交战，因为我军攻打他必定要救援的要害之处；我军不想与敌军交战，虽然只是在地上画出界限而防守，敌人都不能与我军交战，因为掉转了敌军的行进方向。
.所以敌军处于暴露而我军处于隐蔽，我军兵力集中而敌军兵力分散。我军集中一处而敌军分为十处，就能形成我以十对敌之一的局面。这样，我军人数众多而敌军人数稀少，就能以多胜少，没有敌军能够与我军对抗。敌军不知道我军会在哪里与他交战，就会处处防备，防备的地方越多，能够与我军对抗的就很少了。 所以防备前方，则后方空虚，防备后方，则前方空虚，防备左方，则右方空虚，防备右方，则左方空虚，所有的地方都防备，则所有的地方都空虚。部队数量少，是因为要防备敌人；部队数量多，是因为迫使敌人防御自己。
5.既知道战斗的地点，又知道战斗的时间，就可以奔赴远地而交战；既不知道战斗的地点，又不知道战斗的时间，则左军不能救右军，则右军不能救左军，则前军不能救后军，则后军不能救前军，根本不用谈什么交战在十里使外或近的几里之外。 依我看，越国虽然兵多，对胜利又有什么帮助呢？ 所以说：胜利可以争取到。敌人虽然多，可以使他们没办法参加战斗。
6.通过分析，了解计策的有利或不利；通过试探，了解敌人的动静规律；通过侦察，了解地形对部队生死的影响；交战可以了解自己胜过和不如敌人的地方。所以，向敌人展示姿态，到达根本没有迹象可以捉摸的境地。不可捉摸，则隐藏再深的间谍也不能窥探，智谋之士也不能想出对策。根据敌情取胜，摆在众人面前，众人也看不出奥妙。人们都知道我取胜的方法，却不知我取胜的方法中包含怎样的制胜道理。所以每次取胜的情况都不重复，能够对付任何不同的情况。
7.用兵就象流水，水流动规律是避开高处，流向低处，军队的走向是避开实力强大的敌人，打击虚弱的敌人；水根据地形来决定流向，军队根据敌情来取得胜利。所以用兵没有惯例常规，流水没有固定的形状去向。能够根据敌情的变化而取胜的人，可以称为用兵如神。金、木、水、火、土这五行，相互克制，四季变更没有一定的天数，白天的时间长短会变化，月亮的圆缺也时时不同。
篇的要点是“因”，即因形而制胜，根据敌我的情形而顺应地采取灵活的制胜方法，而不是拘泥于常规。
本篇有三层递进的关系：致人---众寡----因形。
先掌握攻击的主动权，将敌人压迫到防御的不利地位（致人），敌人处于防御，而不知道我要进攻何处， 不得不分兵处处设防。而我可以集中兵力进攻，在局部，造成了以多胜少的有利局面（众寡）。然后，根据这个局面，灵活地调配兵力，顺利地取得胜利（因形）。
首先，要强调的是“主动权”。竞争，首先是主动权的争夺。丧失它，只有死路一条。市场的领导地位从何而来？不在于公司的大小，也不在于产品线的规模。而在于你的产品是否满足了市场上处于大多数的需求。这是目前的一个方面；同时，你是否有在不久的将来仍能满足大多数需求的产品。这是未来的一个方面。两个方面综合起来，才能掌握主动权。如果不能，那现在拥有主动权的公司将逐步丧失它；没有主动权的公司将逐步夺取它。攻防将转换。
其二，强调灵活性。战略的坚持必须辅以战术的灵活性才能实现。水，装在圆桶里，就是圆的；装在方盆里，就是方的。兵形象水，对付右翼空虚的敌人，就攻击其右翼；对付后方空虚的敌人，就攻击其后方。对付分散的敌人，就各个击破；对付集中的敌人，就先引诱调动，使其分散，分割包围，再予以歼灭。所以，敌情千变，胜敌的方法能万化。
市场可以根据产品的价格、各种属性、目标顾客群体等因素划分成很多细分市场。已有的厂商占据了其中的某几个细分市场，我就避开他们，占据空虚的、有利润价值的细分市场。这是我实力不强，避开与对手正面交锋的方法。等我的实力提升后，根据对手的弱点，针对性地拿出自己的产品、服务，突然杀入对手占领的某个细分市场，力求在最短的时间内给予其致命一击，快速将对手挤出这个细分市场。如果不能快速解决战斗，就始终保持自己对主动权的掌握，保证自己的产品在核心属性上的优势。在他的地盘上较量，保持攻势，使他无暇顾及我已经占据的地盘。这样，对对手始终保持进攻，自己的后方有力求稳固、顺利发展，胜算颇大。 作为先进入市场的厂商，就必须快速地、尽可能多地占据有利润价值的细分市场，努力扩大自己的优势，不给潜在的对手有插足立身的机会。对手即使强行进入，要么就只有利润价值低的细分市场，要么就与我已经确立的优势正面交锋，前途难测。
以上，就是因市场虚实、对手情况而制胜的一般方法。拘泥于常规定式，只有失败。 | 
发表于 2005-4-23 10:32
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