转博庭科技董事总经理Lucy lu 的贴:写给所有关心飞狐与博庭的朋友们
来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com)
作者：coolsun
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写给所有关心飞狐与博庭的朋友们
秋日散记
－－写给所有关心爱护飞狐的朋友们
窗外阳光正好。桌上的黄玫瑰正在盛开。是个美丽的假日。
对于博庭人来说，假日与平常没有太多的不同。用户的期待依然在那里催促着我们，即使假日，我们也能真切地感受到。
窗帘摇动，秋风起了。
时间总是这么少。好多日子，没有跟飞狐的朋友们谈一谈心了。真是惭愧—— 其实，好多时候——在旅途当中，在工作间隙——我都在心里，写着一些信。这些信，是写给飞狐的朋友们的，也是给我自己和博庭全体员工的。
我知道，有那么多关心飞狐发展的人们，他们希望知道：博庭现在怎样了，LUCY现在怎样了？飞狐和博庭下一步会有什么惊喜带给我们？
虽然，教科书的理论告诉我们：博庭是一家商业公司，公司计划如何发展是内部事务，这些问题，我们现在不需要一一向飞狐的用户们汇报。但是，从博庭与飞狐诞生那天起，它们就带上了非常特殊的烙印：它们是在那么多用户朋友的关注和爱护下诞生和发展起来的。飞狐和博庭，这两个名字里包含了多少用户朋友的心血和智慧，还有多少用户朋友的爱护和期待。这些爱护和期待，是我们肩上最巨大的压力，是我们必须捧在手心里好好呵护的东西。
这些期待和爱护，让博庭在作出每个重要的业务决定之前，都要问自己：我们的这一步，会给我们的用户带来什么样的好处？
这些期待和爱护，让我在这样的阳光下，这样的假日里，放下其他所有事情，来给博庭的朋友们写下这一些文字。
一、博庭现在怎么样呢？我想，大多关心飞狐的朋友首先会关心这个问题。我的回答是：博庭现在很弱小，常常心有余而力不足，但是，博庭现在很健康！是的，健康！而这，也正是我们追求的目标。从一开始，我们就非常明确：博庭要成为一家健康的公司。身心健康的公司。技术和市场能力是“身”，精神和品质是“心”。博庭不要说做什么最大最好的公司，不要说做什么行业老大。只说，我们要努力，我们要一直健康地成长。
一个天资聪慧的孩子，只要他身心健康，只要他一直努力，那么，即使他现在很弱小，即使他会犯错，即使他有时候会落后，但是，他终究一定会强壮起来。博庭就是这样的孩子。博庭和飞狐从面世以来，一直处在最恶劣的市场环境中，但是，我们从不慌也从不急，我们对博庭的前途充满信心，因为，博庭是健康的。
何以见得博庭是健康的呢？这个问题的回答，有多种方式，西医的方式，一项项体检报告交给大家，中医的方式简单一点：观相。：）
前些天一个朋友到公司来，他在这个行业也做了许多年。形形色色的产品和公司见识了不少。我问他，你认为飞狐最大的优点是什么？他说，嗯，形象很好，态度很好。他说，你们一开始就营造得不错。我笑了，告诉他：那，不是靠营造的。飞狐面世以来，全是靠口碑相传形成品牌。我们近期的几个大的商业机会，都是用户朋友为我们推销的。但是这样的品牌，不是营造出来的。我始终认为，每个企业都有她的性格和气质。这种性格和气质成就他的公众形象。公众形象，“气氛”，“品牌”，必须是由内而外的。到过博庭的人，都会说博庭感觉很舒服，气氛很好。是的，博庭内部洋溢着一种团结、愉快、活泼、上进、民主的气息。这样的气息会从我们的产品散发出去，从我们的客户服务传达出去，从我们每一项市场政策宣扬出去。所谓相由心生，人如此，企业亦如此。
二、今年七、八两月，在中国北部游走了一圈。因为各种可能展开的合作关系、前往考察和洽谈。在这个过程中，接触、见识了许多出色的同行。
首先，在北戴河的海边，见到了指南针的核心团队。指南针的营销模式显然不适合飞狐简单模仿，但是，在与他们的接触中，我看到了令人赞叹的极富特色的精密管理内核。之后，在网通“宽带证券”的新闻发布会上，见到了许多同行的精英。其间，我们对投资家的康博士说，我们对他们充满尊敬，我们认为，就软件技术而言，投资家可以说是国内同类软件中最富有创新精神，最有前瞻性的产品——
这些话，绝不是表面上的恭维。对于同行，对于这个领域里的其他产品，我们一直是这样的态度：尊敬、学习。只要有机会的，尽量合作。不能合作的，用公开手段竞争，并且一定是：光、明、磊、落。
前些日子，有人对我说，据说某个同行的市场部经理对飞狐很头痛，说飞狐搅了它的市场。我禁不住失笑，我说，我不信这样的事情。我不信他们会这么没有头脑，因为只要他们算一算，因为盗版，他们损失了多少用户，因为行情不好，市场环境不好，他们失去了多少用户，因为他们自己的工作没有做好，失去了多少用户?聪明智慧如他们，一定不会说这样的话，这，一定是谣传
教科书上说：商场如战场。这真是一句糟糕的教训，它让多少企业走向狭隘和偏执。其实，商场与战场有本质不同。战场上，打倒对手是目的，是胜利。商场上，赢得用户才是目的，就算打倒了所有竞争对手，也未必能赢得市场，就算也赢得了市场，也难保不会败给自己。如果需要打倒对手，也不过是手段而已。现在的商场上，赢得用户，往往不需要用拳击竞争者这样的手段，有时候，还应该联合竞争者一起去赢得用户。甚至，有时候，与敌共舞是一件幸事，因为这个敌人会一直陪伴你和激励你，让你不敢败给你自己，就如百事可乐和可口可乐。
在我看来，商场不是拳击场而是田径场。绝大多数失败的，是败给了自己。我们不需要多看，我们只要看看这个行业这十年来的情况，哪一个倒下去的产品，是被别人打倒的？全是自己倒下的。所以，我们只要让自己一直不倒，一直在跑，就能够最终强壮起来。
这两年，可以说是行业的冬天。飞狐很幸运。博庭很幸运。在这样的环境下面世。我们还没有胖起来，我们只是小小蚂蚁一只，我们生存所需的能量不大，所以，这样的天气对我们的威胁不是致命的。只要我们不急于在这样的环境下长成大象。
在这样的环境下，所剩无几的动物们更应该寻求合作，一起抵抗严冬。在这样的环境下，如果有一只大象想要踩死博庭这只蚂蚁，它需要在严冬里舞蹈，耗尽的将是它自己的力气。
所以飞狐愿意商量，愿意合作。愿意在市场上细分自己的领地。这样的态度，为飞狐赢得了合作机会。关心飞狐的朋友们将来渐渐会看到，这些合作将为博庭，也为博庭的用户朋友们带来许多好处。
三、博庭和飞狐下一步将会给大家带来什么惊喜？
飞狐最近推出了新的版本，不过，飞狐的真正进步还没有在这个版本里体现出来。有几个很重要的功能模块，将在未来一段时间里交给大家（下一步）。其中，有一些相当有创意的，对用户朋友们来说也很重要的东西。至于这个版本什么时候推出，我先说：请大家关注好了：），相信会给大家惊喜的。
另外，最近我们市场触角一直在海外探索，并且取得不错的成绩。从这些探索中，还得到了不少关于产品的启发，未来一段时间，大家也将会在产品中陆续看到这些新的火花（第二步）。还有一些革命性的创新思路，思路已经成熟，只是需要时间去实现的，最终也将会交给用户（第三步）。
未来，不排除飞狐拆分版本的可能。目前飞狐只有一个版本，显得庞杂了，非常不利于市场细分，不过请大家放心的是：如果到时候有飞狐超强版出现，现在的专业版用户一定是免费升级为超强版用户的。这一点，是博庭全体人员的意见。现在就可以先告诉大家。
考虑到许多投资理论研究者有发展自己产品的需要，飞狐正在寻求一种技术上的手段，让这些有投资理念的人们，很方便的利用飞狐平台生产自己的产品。
另外，外汇，期货、尤其期货外盘的行情，我们也正在积极努力的寻找合作者，希望不久后能带给大家好消息。
至于博庭，半年之内，我们也将会陆续公告它前进的步伐。在这里先不做具体预告了。
————
不知不觉两页纸。抬起头。窗外的天空已经清淡。隔壁，员工们还在工作。
我暂时要打住了。用户朋友们的期待和爱护在肩上。要努力，再努力。少说多做。路还长。
祝所有爱护飞狐的朋友们节日愉快。
博庭科技
董事总经理
Lucy lu | 
发表于 2003-10-8 13:58
提升卡
变色卡
千斤顶
发表于 2003-10-8 19:38
