百视通副总裁张建解读2012年报

清修

百视通副总裁张建解读2012年报

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：清修 浏览：5132 回复：18

$百视通(行情 消息 资金)(SH600637(行情 消息 资金))$ 3月29日发布2012年度业绩，公司去年实现营业收入20.28亿元，同比大增51.84%；归属于上市公司股东的净利润为5.16亿元，同比增加45.44%。数据显示，IPTV用户数持续增长及其带来的收入大幅提高是百视通(行情 消息 资金)业绩增长的主要原因。截至2012年底，百视通(行情 消息 资金)累计服务的IPTV用户超过1600万户，带来收入约为14.18亿元，同比上升73.4%，毛利率为54.38%。其中公司累计在上海等地发展高清用户超过50万户；全国用户中，平均10%的用户订购了IPTV点播增值包（PPV），百视通(行情 消息 资金)实际获得PPV收入同比增长80%。

此外百视通(行情 消息 资金)2012年大力向互联网电视、智能电视、手机电视等多领域扩张。截至2012年底，百视通(行情 消息 资金)累计激活的智能电视一体机用户总数超过300万，同比增长超过40%；发展手机端NBA产品包包月用户超过130万户；获得200万个互联网电视机顶盒OTT客户端编号。

百视通(行情 消息 资金)最新发布2013年一季报显示，公司一季度营业收入4.79亿元、同比增长38.35%，归属于母公司所有者的净利润1.47亿元、同比增长30.58%。其中IPTV PPV（按部点播）收入同比2012年一季度增长超过200%。

此次邀请到百视通(行情 消息 资金)副总裁、董事会秘书张建先生和大家交流。

cctv0316

百视通(行情 消息 资金)是否考虑扩大市场范围，不只是侧重华东地区的IPTV业务？面对同业竞争情况，未来业务发展着重那几点？投资风行的主要目的？

口信

IPTV业务这块续费率和保留率怎么样了？好像公司也在跟小米谈合作，这块进展如何？关心双方如何分蛋糕

lightlzq

关于”小红”机顶盒公司有何规划？客厅电视屏幕的竞争现在很激烈  公司预计13年盒子的出货量能够达到多大规模

lightlzq

另外张总如何看待乐视以及小米的盒子战略？这些ott业务未来是否会冲击到百视通(行情 消息 资金)的pptv业务  谢谢

lghw

请教张总，百视通(行情 消息 资金)12年全年户均ARPU为何下滑的那么厉害？

清修

字卷 发表于 2013-5-2 14:17
如何看待与CNTV之间的政策博弈问题？

双方按照此前约定开展合作，共同落实国家三网融合政策。我个人认为，双方各有各的优势，只有善于合作的企业，并顺势而为，才有更大的市场机会和市场空间。

清修

增购 发表于 2013-5-2 14:17
Netflix对电视剧的制作和播出提供了基于大数据的强大统计和分析，甚至能够为热播剧的导演、编剧提供参考，百 ...

大数据挖掘是互联网技术为基础的内容运营商的绝对杀手级应用，在网络视频领域，谁真正获得了大数据的基础数据、统计与分析工具、专业化应用、商业开发的能力，谁就会在下一轮发展中占据高位，这一点百视通(行情 消息 资金)一定会做，并作为很重要的技术项目推进。在定向内容、定向广告、关联电视领域，百视通(行情 消息 资金)从学习搜索类互联网开始起步，在国内是最早布局大电视大数据的企业，下一步要更扎实地去做这一重大项目。Netflix与百视通(行情 消息 资金)很类似，Netflix的做法与百视通(行情 消息 资金)很多方面殊途同归；也有很多不同，例如百视通(行情 消息 资金)根据中国国情在加大频道运营、平台运营、多终端运营，与电信运营商B2B合作运营，Netflix要单一很多，很专、很精。我预计，在国际市场，我们会相遇。

清修

cctv0316 发表于 2013-5-2 14:17
百视通[/istock]是否考虑扩大市场范围，不只是侧重华东地区的IPTV业务？面对同业竞争情况，未来业务发展着重 ...

必定要扩大市场，能去的地方都要去，国际国外都要去，企业的扩张是肯定的，但是需要实事求是，一步一个脚印。互联网业务有个非常大的优势，就是无限“复制”，我们正在快速“复制”中。
百视通(行情 消息 资金)是核心是“内容运营”，业务形态是多样化的----只要是围绕“内容运营”核心的技术、平台、网络、终端、服务，逐步布局并予以执行，这一点百视通(行情 消息 资金)很坚定！
投资风行，也是为了在互联网、PC屏幕这一领域进行更高能力的“内容运营”，风行网与百视通(行情 消息 资金)的“协同”、“互助”，绩效是非常明显的，我们期盼风行更“内容”、，百视通(行情 消息 资金)更“互联网化”。

清修

口信 发表于 2013-5-2 14:19
IPTV业务这块续费率和保留率怎么样了？好像公司也在跟小米谈合作，这块进展如何？关心双方如何分蛋糕

1、从我掌握的数据看，IPTV是目前中国电视屏幕大视频领域黏性最高的业务，无论是2年包年用户的延续、纯IPTV申装用户，留住率、续费率都超过96%，所以我们认为，优质的内容、高清、高交互、电信级的贴身服务这些高粘性的因素，是必不可少。
2、我们还在与小米继续完善技术层面的合作事宜，商务的要下一步明确。我们坚持有“鸡”才有“蛋”的逻辑，有了技术、内容、应用、渠道等各方面的扎实合作，才能有用户，有用户才有价值空间“蛋糕”，最后才是分配“蛋糕”。百视通(行情 消息 资金)的价值观是先做大产业蛋糕，而后与产业链共享、分配蛋糕，团队首先是考虑做出行业的蛋糕。

清修

奥良运动 发表于 2013-5-2 14:19
张总介绍一下公司对OTT预期的发展模式，目前小米和乐视都推出了盒子，深圳也有很多硬件生产企业介入，面对新 ...

第一，如何预测行业和业务是否有所作为的方式方法要明确，这是前提。我和同事这样看OTT TV 这个行业：OTT本质就是互联网的规律----OTT意味着新技术、新产品、新商业模式over落后的技术、out 的产品、不符合消费者利益（例如很多中间环节导致消费者支付过高的费用）的业务。OTT TV是否是下一个大电视产业，不言而喻。欧盟近期发了一个OTT TV的白皮书，非常尊重消费者，很美。大家可以关注下。
第二，对目前中国的OTT TV发展，行业和投资界的热度很高，这符合互联网的规律，先知先觉者一定是“早起的鸟儿”。但是，发展的速度和进度，我们一定要脚踏实地，先打地基，再建高楼。2012年、2013年，我国OTT TV的地基应该很扎实了。中国市场是全球最大的电视市场、互联网市场，这个也很美。
第三，对多家一起参与OTT TV这件事，我建议行业从一个经济学的逻辑去看：行业成长初期，新业务的知识普及、推广、传播、试验成本等等都是很高的，需要各方都来参与，大家参与会降低行业探索成本；而后进入竞争格局，看战略、产品、服务、团队执行力。最终会出现互联网的结果（大家懂的）。
第四，百视通(行情 消息 资金)将OTT TV作为主战略方向之一，并在2013年给予最大比重的资源配置和投入，“认真地”、“扎实地”做。我们团队会认真学习同行的优势，有的终端很不错，有的UI不错，有的营销有优势，只要比我们做得好的，都虚心学习。百视通(行情 消息 资金)有自己的优势和基础，我们已经开始这一场马拉松长跑，目前跑得很淡定、很自信。对OTT TV试点过程中的bug，我们非常重视，同事们每天在做“啄木鸟”，一定一定来解决。我相信我的同事们，他们一直很善于学习，很努力，很善待用户！

清修

lightlzq 发表于 2013-5-2 14:21
关于”小红”机顶盒公司有何规划？客厅电视屏幕的竞争现在很激烈  公司预计13年盒子的出货量能够达到多大规 ...

“小红”终端必定是一个序列-----要根据芯片的进展、市场的需求和购买力，逐步推出系列化产品。
电视从来都是被“争夺”的，好的电视内容、好的综合性产品（total solution）必定占领客厅。
新业务的规模是做出来的，一步一步做，值得一提的是，百视通(行情 消息 资金)第一是做电视，要的是活跃的智能电视用户（OTT TV、Smart TV）的总量。所以，下一步，各位看到的可能不仅仅是小红出货量一个指标。百视通(行情 消息 资金)会加大集聚使用百视通(行情 消息 资金)服务的多厂商OTT TV、Smart TV的用户数。

清修

lightlzq 发表于 2013-5-2 14:22
另外张总如何看待乐视以及小米的盒子战略？这些ott业务未来是否会冲击到百视通[/istock]的pptv业务  谢谢

百视通(行情 消息 资金)、乐视网、小米的OTT TV都还在布局、探索、逐步发展过程中，大家各有各的优势。我个人建议分析OTT TV这个产业要分成不同的产业链环节来分析，智能电视是一个大产业，要做出规模，需要有“全环节”解决方案。新业务对老业务的影响，会客观存在，影响是快速的还是短期的，各类业务情况不一样。唯一正确的事儿，就是参与变革、投入创新！

清修

lghw 发表于 2013-5-2 14:22
请教张总，百视通[/istock]12年全年户均ARPU为何下滑的那么厉害？

这是财报口径这一细节导致的，建议再研究下财报编制的财务口径。有一点影响是，个别地区电信给予合作各方的结算现金流的安排会存在变化，下一步予以关注，这样有利于从过去的ARPU概念转换到百视通(行情 消息 资金)实际收益的测算。

清修

周高萍 发表于 2013-5-2 14:23
互联网广告应该是全球性的广告，公司在吸引国际品牌广告主方面有没有相关战略部署？2，全球华人社区对中文视 ...

1、对的，目前百视通(行情 消息 资金)的广告几乎都是品牌广告，目前百视通(行情 消息 资金)用户覆盖、流量不是问题，是需要开发这些用户和流量，公司在这么“干”；2、互联网将华人再次集聚在一起看华语电视，是百视通(行情 消息 资金)的一个梦想和规划，我们的海外业务正在实施这一战略，海外的路也是一步一步来走；3、PCCW是total solution运营商，从2005年开始双方一直紧密联系、技术与业务多层次交流分享，双方是全球IPTV的引领者。