开能环保董秘高国垒聊2012年报

清修

开能环保董秘高国垒聊2012年报

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：清修 浏览：5642 回复：14

$开能环保(行情 消息 资金)(SZ300272(行情 消息 资金))$​近日披露2012年年报，公司2012年度营业总收入240,717,358.10元，较去年同期增长16.25%，归属于上市公司股东的净利润49,801,801.81元，较去年同期增长25.34%，基本每股收益0.35元，净资产收益率10.8%。

全年公司主营实现稳健增长，首先，12 年公司进一步加大大众品牌“奔泰”产品渠道开拓力度，使得经销商数量得到明显增加，“奔泰”产品逐步在三四级市场铺货并实现销售；其次，尽管定位高端的“开能”产品 DSR 直销模式从上海向其他一线城市的推广进度低于预期，但在国内水安全事件频发背景下，购买力较强的高端客户数量增长推动“开能”产品收入仍实现一定提升；除此之外，公司新品研发力度有所加强，在此背景下出口业务也呈现较好增长。

考虑到家用水处理设备仍具备一定的装修属性，13年国内家用水处理设备行业景气度是否有望进一步提升？随着各大城市水污染问题的逐步显现，是否能够进一步拉动家用水处理设备行业的快速增长？公司基于 DSR 模式在一二线城市的复制式发展以及奔泰模式在
三四级市场的持续扩张能否延续？此次邀请 开能环保(行情 消息 资金)董秘 高国垒 做客访谈解读公司年报及未来发展规划。

cctv0316

请高总介绍一下公司与国内外主要竞争对手的差异化优势有哪些？目前公司各个系列产品是如何定位的 谢谢

gaoxu0937

招股书里面有提到公司采用“设备销售+后续服务”的经营模式，请教后续服务费的收取标准如何计算？目前收入结构中后续服务费占比有多少 谢谢

lightlzq

未来公司的重心是放在国外还是国内？国外的销售不错，能分析下贵公司产品相对于国外的其他产品，优势在哪些方面？

清修

cctv0316 发表于 2013-4-22 14:41
请高总介绍一下公司与国内外主要竞争对手的差异化优势有哪些？目前公司各个系列产品是如何定位的 谢谢

您提到的与国外产品比较，这是确实是不少人关心的问题。在人居水处理产品领域，可以说中国最好的就是世界最好的，因为中国的水质要比欧美等许多国家差很多，在中国恶劣水质环境下成长起来的企业，能成功应对中国水质状况的产品肯定是最好的产品，我们近5成收入来自出口业务，也印证了这一点。所以我们开能净水机是中国一流的，也是世界一流的。
     另外，这种产品必须有长期持续的后续服务，所以好的本土企业在中国市场比国外品牌更有优势，也更应得到消费者的信赖。

清修

gaoxu0937 发表于 2013-4-22 14:41
招股书里面有提到公司采用“设备销售+后续服务”的经营模式，请教后续服务费的收取标准如何计算？目前收入结 ...

开能环保(行情 消息 资金)业务分几大模式：海外出口，全国经销，本地市场DSR直销服务，ODM。其中DSR模式是设备销售+后续服务，由开能环保(行情 消息 资金)直接负责销售、安装和后续维护保养。后续服务费一般每年相当于设备价格的十分之一多一些，服务内容包括更换全新过滤系统、水质检测、设备检测保养等许多项。
服务收入2012年度大概1000多万元，今后还将持续提高。

清修

字卷 发表于 2013-4-22 14:42
高总你好，一直在关注开能，问题比较多，先请教2个问题：
1.目前各地水污染频发，各地的地下水源已遭到污染 ...

1、净水机尤其是开能的净水机对水中化学污染物、重金属和消毒剂的去除都是有效的，无论是一般的自来水还是遭到严重污染的水，经过净化后水质都会大大改善。当然，过滤严重污染的水会大大缩短净水机滤料的使用周期，应当更快地更换新的过滤材料。
2欧美国家水来水水质比中国好很多，其家用水处理设备中软水机比重更高一些，软水机主要提升生活洗浴用水的顺滑舒适度，净水机主要提升生活用水的干净健康度。发达国家普及率不尽相同，但比中国要高许多。
这个行业需要更多的企业参与，也需要涌现更多好企业。开能环保(行情 消息 资金)是国内第一家上市的，也是优秀企业的代表。

清修

lightlzq 发表于 2013-4-22 14:46
未来公司的重心是放在国外还是国内？国外的销售不错，能分析下贵公司产品相对于国外的其他产品，优势在哪些 ...

长远来看，无论从经济利益角度还是社会责任角度考虑，国内市场都将是开能环保(行情 消息 资金)的重心。而未来几年内，开能环保(行情 消息 资金)业务增速最快的应当是出口业务部分。
     开能环保(行情 消息 资金)立足研发制造，市场营销方面相对较弱。在这种情况下，越是专业客户越容易接受开能。出口业务面对的正是海外专业的商家，他们认为开能产品品质一流，价格实惠，就比较容易接受。
长远来看，国内消费水平和健康意识进一步提高，环境污染长期持续，国内市场潜力巨大。
谢谢！

清修

马鲁克斯 发表于 2013-4-22 14:54
高总好，国外的净水机普及率和国内净水机的普及率大概是多少？另外在国内公司的市场占有率是多少？

中国净水机普通率很低，但缺乏很权威的统计，因为这个行业还是新兴的，正在发展过程中。国外的净水机普及率差异也很大，但发达国家民众对其接受程度普遍比较高。开能在国内的占有率也缺乏权威的统计，我们认为，这个行业今后会非常大，甚至比空调冰箱都要大，随着行业的发展开能的占有率会渐渐下降，这是好事。谢谢！

gaoxu0937

能大致讲一下公司产品之一壁炉是做什么用途吗？

清修

一个人哭 发表于 2013-4-22 14:54
高总好，再问几个问题
1.国家的水质治理政策大多集中在供水端，国家是否有针对家用净水行业的鼓励政策？
...

全屋净水机既可以在新房装修时安装，也可以在装修后加装，在安装上并没有制约。另，房产市场好时，净水机安装会更多；房产市场不好时，房产商更容易做装修房，房产商集中采购安装的比例也会提高。
欧美国家水质比中国高很多，但他们也有净化需求。当然，他们的人居水处理产品结构与中国不同，追求舒适的软水机比重更高。

清修

gaoxu0937 发表于 2013-4-22 14:56
能大致讲一下公司产品之一壁炉是做什么用途吗？

壁炉：真火，看得见的温暖，有格调的温暖，环保的温暖。以天然气或木材、木屑制成的压缩木为燃料。

清修

安培计 发表于 2013-4-22 14:56
1.开能未来3年的业绩增长目标是怎么样的？2. 看到公司有收购做RO膜的公司，请问公司是否已有计划进入上游膜 ...

开能环保(行情 消息 资金)将长期立足水处理产业。未来高品质分享膜行业将大有前途，开能去年投资参股了一家高品质膜制造企业，借此介入这一领域。该企业目前发展情况良好，公司今后将视情况决定是否进一步深入膜制造领域。
谢谢！

清修

招聘人 发表于 2013-4-22 15:15
请教1、公司主要的竞争对手有哪些？2、这个行业的竞争目前拼的是啥？3、目前公司已经具备的产能情况及产能利 ...

你好。开能目前有不少同行，但我们并不把他们看作竞争对手。人居水处理产业在中国才刚刚起步，大家更多的是相互支持，把推动行业快速成熟，彼此间直接竞争实际上并不多。
  这是个道德行业，企业的道德基因将对其发展产生深远影响，只有专注于这个行业，心系于民众健康的企业才能做得更大，走得更远。
  谢谢！

清修

安培计 发表于 2013-4-22 14:56
1.开能未来3年的业绩增长目标是怎么样的？2. 看到公司有收购做RO膜的公司，请问公司是否已有计划进入上游膜 ...

开能环保(行情 消息 资金)将长期立足水处理产业。未来高品质分享膜行业将大有前途，开能去年投资参股了一家高品质膜制造企业，借此介入这一领域。该企业目前发展情况良好，公司今后将视情况决定是否进一步深入膜制造领域。 谢谢！