中纺协户外用品分会李昌发谈户外行业发展

清修

中纺协户外用品分会李昌发谈户外行业发展

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：清修 浏览：5424 回复：16

户外运动已经成为一个时髦的词汇，很多户外组织、户外用品店雨后春笋般进入了大家的视线，户外运动也已经成为一股潮流进入寻常百姓的生活。众多进口品牌也在陆续进入中国市场。纵观欧美户外运动的发展路径，户外运动的大众化，是其发展的动力和催化剂。户外参与群众数量的不断扩容，是户外产业获得较快发展的必要条件。泛户外，有别于专业户外的高难度高风险，更偏向于健康休闲娱乐的户外运动，目前已成为国内户外产业发展的主流，宽泛的定位也能带来更广泛的消费群体，目前国内户外产业已由专业化市场逐步转变为大众需求市场。

数据显示，2012年我国户外用品市场发展迅猛，年度零售总额为145.2亿元人民币，年增长率达到34.94%；品牌出货总额为73.9亿元人民币，年增长率为36.1%。值得一提的是国内品牌出货额已经连续两年超越国外品牌，使我国户外用品市场出现了全新的格局。2012年国内市场共有户外品牌823个，较2011年的717个增长了14.78%，其中国内品牌为405个，较2011年的343个增长了18.08%，国外品牌为418个，较2011年的374个，增长了11.77%。

从上面的统计数据看，目前看户外产业属典型朝阳产业。不过种种迹象表明行业已经开始向成熟期过渡，未来的市场空间还有多大？国内中端品牌如何跟国际品牌竞争？目前整个行业格局是否整体欣欣向荣？12年户外品牌依然在快速增加，有多少企业可以做到规模企业级别？$探路者(行情 消息 资金)(SZ300005(行情 消息 资金))$ ​的竞争优势在哪？$嘉麟杰(行情 消息 资金)(SZ002486(行情 消息 资金))$从原料供应商向品牌户外企业的转型难度在哪？邀请 中纺协户外用品分会(COCA)秘书长 李昌发先生 ，谈谈他对企业实际调研的观察及眼中的户外产业。

高崎

请教一下从协会统计的数据看，国内户外品牌整体的盈利情况如何？行业集中度趋势如何  谢谢

cctv0316

请教李会长 能否以探路者(行情 消息 资金)为例  介绍一下国内品牌与国际品牌在材质及价格上的差异  从目前零售终端看国内品牌的价格优势并不明显  未来是否会受到进口品牌的冲击？另外国内品牌在零售终端上的优势有哪些

清修

增购 发表于 2013-4-19 13:21
请教类似于嘉麟杰[/istock]这样的公司从面料供应商转型成为品牌户外企业，这里面最大的瓶颈是什么

我个人认为主要是如何进行差异化竞争，扬长补短。它的成功与否我个人认为有两个重要因素，一是能否将它自身在供应商方面的优势发挥到极致，他们在起绒类面料、纬编羊毛面料等高档针织面料的开发与生产有很强的优势，能否在一个阶段内快速让市场接受，甚至在抓绒类产品上创造类似于冲锋衣品类一样的规模市场，这需要持续有效的市场推广。二是能否建立起专业高效的品牌运营团队，这也是他们能否成功的关键，而其中，能与公司共成长、深谙户外品牌运作之道的品牌运营公司的操盘手至关重要。

清修

奥良运动 发表于 2013-4-19 13:21
国内及外品牌这两年如雨后春笋般增长，国际品牌也在往国内冲，是否说明这个行业的竞争越来越白热化了？国内 ...

根据我们协会2012年度中国户外用品调研报告，2012年，国内市场共有户外品牌823个，其中，国内品牌为405个，国外品牌为418个，其中综合性品牌大致150左右。确实显示品牌众多，竞争日益加剧是肯定的。但远远未白热化。一方面市场潜力巨大，很多细分市场都尚未开发，差异化品牌的空间巨大；另一方面，和户外运动的特性有很大关系。品牌中户外运动有众多类型的装备，每个类型都有众多国内外品牌。但目前服装类确实存在竞争加剧的现象，主要是同质化明显。国内户外届应注重培育和引导户外运动的发展，这一点是要从体育服饰的发展教训中吸取的。不然就是无本之木了。

清修

高崎 发表于 2013-4-19 13:21
请教一下从协会统计的数据看，国内户外品牌整体的盈利情况如何？行业集中度趋势如何  谢谢

很抱歉，我们协会的年度报告尚未统计盈利情况。不过您可以参照探路者(行情 消息 资金)公司的报告能一窥户外企业的情况。行业集中度，有65个品牌的年度出货额达到或者超过了1000万元，有52个品牌超过3000万，有30个品牌超过了5000万，有17个品牌在亿元以上，17家过亿品牌占54.94%。

清修

cctv0316 发表于 2013-4-19 13:21
请教李会长 能否以探路者[/istock]为例  介绍一下国内品牌与国际品牌在材质及价格上的差异  从目前零售终端 ...

目前国内品牌领导的几个品牌在主要材质上和国际品牌基本差不多，比如高端冲锋衣都共同采用GORE-TEX防水透湿薄膜，还有一些国际上领导的面品牌供应商。价格带上有明显差异。价格带以冲锋衣为例，探路者(行情 消息 资金)目前应该基本在900--2500元的产品，而国际品牌基本上在2000-4000元甚至更高。国内品牌价格还是有很大优势的。国际品牌在一线城市的表现更好。国内品牌的终端优势是更熟悉中国的市场，更灵活，同时在销售模式上更多创新。

600198198

阿迪、彪马、李宁纷纷开始走进户外行业掘金，这个行业的准入门槛是不是比较低？

韩剧Fans

户外行业未来的格局是否也会类似于体育用品行业，国外大品牌(比如哥伦比亚\TNF\LAFUMA)占据高端市场，国产品牌在中低端市场厮杀？国内品牌要想往高端市场走，需要克服那些困难 谢谢

清修

600198198 发表于 2013-4-19 13:41
阿迪、彪马、李宁纷纷开始走进户外行业掘金，这个行业的准入门槛是不是比较低？

进入门槛我个人认为并不高，中国是全世界的户外用品加工厂，选择适合的工厂就可以来做了。事实上，很多户外品牌在起步阶段都是从很小规模做起的，比如探路者(行情 消息 资金)最早是做帐篷。专业装备的门槛到目前还是相对较低的。但综合性的，以商场为主要渠道的品牌进入门槛已经很高了。对资金、渠道运营、产品设计、品牌运作都提出了很高的要求。且专业人才包含经理人，设计师等匮乏也是不是有钱就能解决的问题。业内不乏很多实力雄厚的体育品牌进入户外市场，但表现乏力的例子。

清修

韩剧Fans 发表于 2013-4-19 13:41
户外行业未来的格局是否也会类似于体育用品行业，国外大品牌(比如哥伦比亚\TNF\LAFUMA)占据高端市场，国产品 ...

我个人认为户外用品市场最大的一块饼是中低端市场。国内品牌应抓住并且有能力中低端市场。类似于迪卡侬这样的入门品牌应该更多一些，让更多的消费者能使用户外用品。探路者(行情 消息 资金)去年的降价就是一种更积极的举措。如果想走高端的国内品牌还是有很多困难的，我觉得有产品研发和品牌运作两大挑战。事实上，从我们协会的统计来看，国内品牌在出货额上已经连续两年超过国际品牌，以后还会更多超越。

清修

安培计 发表于 2013-4-19 13:41
李总认为探路者[/istock]有成长为巨人的能力吗？

我认为您的问题是探路者(行情 消息 资金)能否持续成为户外行业的领导者这一个问题。目前，在国内品牌中探路者(行情 消息 资金)无疑已经是领导者，作为领导者如想成为巨人，就应该不断超越自己。以我个人对探路者(行情 消息 资金)的认识，我觉得他们会不断超越自己，我个人认识盛发强董事长多年，他是这个企业的灵魂，他的勤勉、不断学习、不断创新意识和知人善任，以及去家族化，这是品牌不断成长的关键。因此，如果不犯错误，且不断提高自己，探路者(行情 消息 资金)是可以成为户外行业的巨人。

清修

成本计算法 发表于 2013-4-19 13:42
户外行业800多个品牌只有65个品牌的年度出货额达到或者超过了1000万元  我说怎么感觉淘宝上有那么多的山寨品 ...

这里我不便推荐品牌。但选择户外产品有几个建议可以说给你：一是选择进入国内市场至少五年以上的品牌，基本上都在市场站住脚，且市场反馈都会不错；二是选择可靠的渠道，如大型商场的户外区，专业户外店，天猫上品牌旗舰店或经过授权的淘宝店。可以通过你心仪的品牌的官网来获取渠道信息。

川衡

安培计 发表于 2013-4-19 13:41
李总认为探路者[/istock]有成长为巨人的能力吗？

李宁和耐克的问题。

川衡

安培计 发表于 2013-4-19 14:19
李宁可没成为最终的巨人啊

所以，探路者(行情 消息 资金)也成为不了Northface or Columbia

川衡

安培计 发表于 2013-4-19 14:29
...不一定要成为世界级巨头，中国能成为巨人就不错了

从04年到10年，李宁市值也涨了有10倍，不错了，只是后来发展的不好

川衡

安培计 发表于 2013-4-19 14:41
现在探路者[/istock]狂打折，我觉得还没找到更好的发展模式。

谢谢提醒 是不是最近服装市场都在清库存啊？