谭木匠IR经理谭尧解读2012年报

清修

川衡 发表于 2013-4-9 10:18
请问谭总，单店销售有增长吗？

单店销售小有增长，但相比前几年降了不少，也没有跑赢店租及员工成本增长。

清修

川衡 发表于 2013-4-9 10:16
请问"下半年市场发生了变化"具体是指什么变化，是不是只是经济形势不好？

1、零售业的大环境变化；
2、网络销售，影响了各商场和核心商圈的人流量，减缓了销售的增长。
谢谢！

口信

清修 发表于 2013-4-9 10:15
1、2012年下半年，公司调整了拓展策略，对一些前期质量较差的店铺进行了清理，对开店的要求也有所提高，因 ...

这轮下跌应该是个便宜买入的机会

清修

车场 发表于 2013-4-9 10:14
每间加盟店营业额47万是不是算错了？ 按照1400家店算的话，37可能更准点

新店的数据会小一些。

清修

字卷 发表于 2013-4-9 10:19
没见过大老板投资店面专门卖梳子

大老板很难看上赚小钱、且比较悠闲的谭木匠店面管理的，这刚好留给我们加盟商机会了，呵呵~:D

清修

川衡 发表于 2013-4-9 10:18
请问谭总，单店销售有增长吗？

总的情况是有增长，但幅度小。

川衡

清修 发表于 2013-4-9 10:21
总的情况是有增长，但幅度小。

只要不下降就对得起现在的股价了。

清修

马鲁克斯 发表于 2013-4-8 14:54
还有一个问题是公司计划如何发展线上电商业务  怎么平衡电商与加盟商之间的关系

目前谭木匠线上营销与加盟店是价格统一，产品小有差异。线上营销是公司直接做，加盟商不经营。
今年公司会在线上品牌做新的调整，目前还在准备中，估计二季度会见面在线上。
谢谢！

清修

马鲁克斯 发表于 2013-4-9 10:23
这属于精确性细微管理，公司发展是不是进入瓶颈了？

于瓶颈，每3-5年都会有一次，瓶颈会促使公司做新的改变，也是好事。

清修

周高萍 发表于 2013-4-8 14:54
谭总能说一下为何公司的利润率会那么高？另外加盟商的存货及盈利情况，公司是否做过详细的统计，能否介绍一 ...

1、谭木匠品牌价值直接决定利润率； 2、加盟商的存货，公司有做过详细的统计，存货水平一般是正常销售的1.5倍。盈利情况是除县级城市以外，省会城市和二级城市的店铺都基本盈利。 谢谢！

清修

lightlzq 发表于 2013-4-8 14:54
请问公司在电子商务方面的策略和预期

今年公司会在线上品牌做新的调整，目前还在准备中，估计二季度会见面在线上； 预期会有明显效果，公司13年对电商预算的增长比例与12年增长的比例相近。 谢谢！

清修

马鲁克斯 发表于 2013-4-9 10:25
当公司处于应接不暇的发展时，往往不会刻意在意一些小细节。

呵呵，谭木匠是个小生意，也是消费品种的边缘产品，还没到应接不暇的状态，小细节公司还是很重视的，但仍然会有很多没做好的事，继续努力。

清修

马鲁克斯 发表于 2013-4-9 10:29
我就是因为木匠做的是边缘产品才关注木匠的，哈哈。

快速成长了几年，12年有些明显减缓，也是有一些瓶颈需要突破，努力中！

清修

马鲁克斯 发表于 2013-4-9 10:30
另外公司的产品能不能做的易损坏一些  要不消费者更新的太慢  呵呵   开个玩笑  我家人经常买咱们公司的产 ...

呵呵。。这个提议不采纳:D

口信

清修 发表于 2013-4-9 10:31
呵呵。。这个提议不采纳

不过很难重复购买的产品不利于市值啊

车场

马鲁克斯 发表于 2013-4-9 10:30
另外公司的产品能不能做的易损坏一些  要不消费者更新的太慢  呵呵   开个玩笑  我家人经常买咱们公司的产 ...

烂主意！肯定不行！

车场

口信 发表于 2013-4-9 10:32
不过很难重复购买的产品不利于市值啊

如果容易损坏我想也不可能有更多的重复购买吧。。

川衡

清修 发表于 2013-4-9 10:26
今年公司会在线上品牌做新的调整，目前还在准备中，估计二季度会见面在线上； 预期会有明显效果，公司13年 ...

要是“第一夫人”用了 谭木匠  那不愁重复购买了:lol

清修

成本计算法 发表于 2013-4-9 10:10
您好，谭总。从年报数据上看，2012年的下半年的增长情况不太理想，是什么原因导致增长放缓？还想了解一下， ...

1、12年下半年增长放缓的主要原因是市场条件发生变化，整体市场增速放缓。（网销的影响是非常大的，国内各大商场人流量大幅下降） 2、第一季度，公司继续做店质量提升，清理质量较差的店，销售情况与大的零售业增长比例持平。 总体状况正常。谢谢！

清修

600198198 发表于 2013-4-9 10:10
目前一些商业地产的租金上升对加盟商的运营盈利有影响么？影响加盟商的积极性么

地产租金上扬是每年都要面对的问题，肯定是有一定影响的，对加盟商的积极性倒影响有一些，但我们的店基本都比较成熟，客户相对稳定，相比谭木匠的邻居们还是会平稳很多。谢谢！