乐视网副总裁张特聊公司年报

清修

车场 发表于 2013-3-14 17:23
我们导师就嫌盒子太麻烦，总是要两个遥控器的。还有一个想问的:未来的超级电视是触屏吗？

电视做触摸屏意义不大，一般电视观看模式是后仰式的，调台的时候你还要从沙发里坐起来然后来回走动吗？相信多数人怎么舒服怎么来，所以遥控器仍然是必备工具

清修

gaoxu0937 发表于 2013-3-14 16:33
公司在创业板股权融资未能解禁的情况下准备怎样解决发展中所需的资金问题?如果是单靠债务融资势必会加大公司 ...

财务负担，对高成长企业是一个问题。但是按照西方经济学理论，在公司盈利能力较强的情况下，进行债务融资反而有利于公司股东利益最大化，相反股权融资会稀释现有股东的利益。债务负担核心在于资金偿还，所以未来我们会逐步加强其他长期资金的获取，包括银行间的长期债券资金，股权融资资金等。

清修

增购 发表于 2013-3-14 16:33
张总好，我关心盒子的问题。目前市面上有很多盒子，例如苹果TV，最近小米的盒子貌似也满血复活了，还有很多 ...

乐视的盒子，最大的特色是一个生态系统。理解乐视的商业模式时，希望投资者朋友们从整个生态链条去理解，而非单一产品思路。乐视通过内容+平台+终端+应用的方式，向用户提供一体化的服务+硬件的体验。按照产品和服务理念上来，一个整体化产品为用户带来的体验一定比把很多东西DIY组合在一起提供的产品体验更好，价值更大。未来盒子的盈利模式有：硬件销售，内容点播付费，广告贴片，应用运营收益

清修

字卷 发表于 2013-3-14 16:33
张总，乐视网影视剧的版权一般是三到七年，请教，版权到期后，是否表示乐视网就不能再上映该影片了？如果有 ...

影片独家授权期通常为5-7年，过期后，乐视有优先续购权，同时到期后该等版权我们会根据需要选择采购独家或者非独家，这两种权利购买难度相比后者较容易。

清修

600198198 发表于 2013-3-14 16:33
1）请问公司的广告客户今年YOY大概会增长多少？今年收入中广告占的比例？2）如何看待于优酷，奇艺等企业和之 ...

1）广告客户数去年增了400%以上，今年会保持高速增长的趋势，但具体增加情况将取决于我们对于新兴二线城市的拓展顺利程度及一线客户开拓进度；2）今年竞争将同样激烈，体现在内容、流量和移动终端入口的竞争；3）我们商业模式是多维度的，版权分销只是版权变现的方式之一，我们的广告增长、付费业务保持稳定增长，以及硬件销售都是版权实现价值的重要体现，依托强大的内容资源库我们才能打造一个内容平台，才能吸引用户购买乐视的硬件终端，因此商业模式的丰富和颠覆依托于版权，也会强化版权的商业变现。

清修

车场 发表于 2013-3-14 16:34
公司对实现现金流平衡有没有预期或时间规划。

目前没有准确的预期和时间规划，我判断广告高速增长和硬件业务的高速增长将有利于主营业务现金流的充裕和改善。

清修

车场 发表于 2013-3-14 16:34
还有个问题想请教，我们的收费用户今年有70来万。那些是针对高清的无广告的对吧，标清有广告的还是免费。片 ...

两类用户的片源一样，但是上播的早晚、清晰度、速度保障能力会有差异，付费用户都会获得更好的体验。我们的主流付费通道是手机用户的话费支付，该类用户群对于话费报销金额不敏感，因此包月观看乐视内容有一定的动力。同时该包月确实能满足该类用户的观看需求。该类用户一般属于18-40岁之间的手机用户，未来增长较平稳，年均保持20%左右。

清修

高崎 发表于 2013-3-14 16:34
内容是贵公司的强项，现在大家都在抢购内容。优酷又包圆了TVB。贵公司有什么好的策略。贵公司的版权从7成到 ...

嗯，我们不会改变内容优势地位，继续会加强内容采购力度。内容竞争乐视还是最强的。谢谢。策略上我们会逐步进行差异化经营，包括体育内容的丰富、财经频道的建设、独播剧建设等。同时，我们具有很强的优质剧采购能力，我们未来会加强内容精度和准度的提升，力求每部剧都有很高的回报，这也是大数据时代对一个互联网公司的新要求和考验。

车场

清修 发表于 2013-3-14 17:24
财务负担，对高成长企业是一个问题。但是按照西方经济学理论，在公司盈利能力较强的情况下，进行债务融资 ...

很同意你的意见。高成长互联网公司更看收入增长。股权融资稀释原股东权益，对于长期投资者不会很好


低价格的股权融资当然我们老股东不欢迎。高价么，欢迎。配股我们也欢迎！

车场

清修 发表于 2013-3-14 17:30
嗯，我们不会改变内容优势地位，继续会加强内容采购力度。内容竞争乐视还是最强的。谢谢。策略上我们会逐 ...

同意。同时，摸透前几大卫视选剧的口味也很重要。如湖南卫视和江苏卫视，他们的剧一般都会更容易火些。

高崎

清修 发表于 2013-3-14 17:30
嗯，我们不会改变内容优势地位，继续会加强内容采购力度。内容竞争乐视还是最强的。谢谢。策略上我们会逐 ...

刚才您提到深化差异化战略，同时强化自制剧和独播剧力度，请问，乐视网今后如何控制独播剧和分销版权的比例？

清修

口信 发表于 2013-3-14 16:34
请问，乐视致新方面的销售人员目前有多少规模？各个城市的分布情况呢？

致新公司已有100多人的销售团队，线下和线上人员都有一定规模，目前我们线下采取代销模式，因此没有直营销售的线下店面，因此区域上未分布开。另外我们更多希望线上销售占比更多，所以今年会逐步加强线上销售比重，采取抢购模式推广盒子和一体机。

清修

一呼百诺 发表于 2013-3-14 16:34
贵公司过去2年版权采购方面的支出每年高达8亿，请问未来几年贵公司将在这方面的支出维持在什么水平？继续保 ...

未来几年，我们将继续保持采购量级稳定，内容战略是我们的核心战略，未来我们会通过各种融资方式获得经营资金，力图强化国内最大的版权库资源储备。

清修

高崎 发表于 2013-3-14 17:31
刚才您提到深化差异化战略，同时强化自制剧和独播剧力度，请问，乐视网今后如何控制独播剧和分销版权的比 ...

每月1到2部独播剧

车场

清修 发表于 2013-3-14 17:33
每月1到2部独播剧

优质剧采购能力也是乐视网核心竞争力，不过随着大数据时代的到来，未来是大数据分析挖掘能力的比拼了

口信

清修 发表于 2013-3-14 17:33
每月1到2部独播剧

内容上乐视网还是最强的，怎么证明呢？