乐视网副总裁张特聊公司年报

清修

奥良运动 发表于 2013-3-14 16:35
现在自制独播和购买版权的剧分别占多大比例？对利润的贡献呢？

独播剧性价比较高，目前从流量比重上相对不高，应该不超过10%。

清修

安培计 发表于 2013-3-14 16:32
公司在智能电视方向的策略是什么?护城河在哪里.如何对抗小米这种有互联网基因的竞争对手?公司原来以做盒子为 ...

我们提出了三大颠覆、两大领先，在商业模式、盈利模式和营销模式等方面进行创新，改变传统的电视机经营模式。我们的优势在于平台优势、内容优势，我们拥有国内最大的影视剧库资源，同时建立了一套强大的视频平台系统。盒子和一体机都是硬件的重要战略，是能够占据家庭用户的最重要入口，入口之争是互联网的核心竞争。感谢

清修

成本计算法 发表于 2013-3-14 16:32
未来智能电视投资达9亿，公司的资金来源是什么？会不会二级市场融资？

你提出的9亿资金需求在我们预估的资金区间内，未来3年左右乐视致新的资金需求会通过私募、母公司增资、银行贷款及政府补助等方式解决。

清修

准线 发表于 2013-3-14 16:32
去年下半年媒体开始报道版权价格的大幅下跌，请教张总，从您掌握的资料看，2013年的版权价格趋势是怎样的？ ...

目前优质剧的版权价格都在每集30万元以上，未来会出现分化，优质剧价格会逐步走高，普通剧价格会平稳

清修

准线 发表于 2013-3-14 16:32
再转发个问题“创新工场已经入股乐视了，不知道鸿海啥时候能敲定？”

这方面融资我们还在筹备之中，必要的时候以公告的形式出现。

清修

车场 发表于 2013-3-14 16:32
目前各家盒子生产企业都想抢市场，乐视目前所处的位置优势在哪？有哪些先发优势吗？硬件，抑或内容上？

硬件上，竞争各方都没有独到的优势。机顶盒的优势核心体现在UI和内容上，同时也要考虑平台支撑能力。我们的UI系统在国内属领先水平，内容上我们优势更加明显，同时我们在全国铺设的100多个服务器节点可以满足用户的高清视频点播需求。

车场

清修 发表于 2013-3-14 17:18
硬件上，竞争各方都没有独到的优势。机顶盒的优势核心体现在UI和内容上，同时也要考虑平台支撑能力。我们 ...

请问张总，未来的超级电视需要盒子配合吗？还是将盒子直接植入超级电视？

清修

战术防区 发表于 2013-3-14 16:32
贵公司2012年度现金流十分紧张，2013年度直线摊销又会更大，2013年度现金流问题怎么解决？

摊销不影响现金流，但采购版权会占用我们的现金。2012年现金刚刚满足公司高速成长的需求。2013年我们会从几个方面解决资金问题，首先在上次董事会公告中我们公布采取注册方式申请银行间定向债券，融资额10亿元；同时今年预期创业板增发制度放开，乐视网也将积极筹备股权增发融资。上面两个通道打通后，我们未来2-3年的资金储备相对满足持续发展需求。

清修

招聘人 发表于 2013-3-14 16:33
张总，今年乐视盒子预期销售目标有多少？还有超级电视在产品性能上有哪些突出的？

未来具体销售数额不便透露，毕竟该等信息属于竞争对手关注的问题，也是公司的核心商业机密。抱歉。超级电视在性能上比盒子会高一些，无论从芯片、面板、UI和屏幕的选配上都要更好一些，我们的产品性能会更加有利于发挥现行软件系统的性能发挥，具体的突破请关注我们后续的产品发布信息。

清修

车场 发表于 2013-3-14 17:20
请问张总，未来的超级电视需要盒子配合吗？还是将盒子直接植入超级电视？

不需要配盒子，超级电视已具备盒子的一切功能

车场

清修 发表于 2013-3-14 17:22
不需要配盒子，超级电视已具备盒子的一切功能

我们导师就嫌盒子太麻烦，总是要两个遥控器的。还有一个想问的:未来的超级电视是触屏吗？

清修

车场 发表于 2013-3-14 17:23
我们导师就嫌盒子太麻烦，总是要两个遥控器的。还有一个想问的:未来的超级电视是触屏吗？

电视做触摸屏意义不大，一般电视观看模式是后仰式的，调台的时候你还要从沙发里坐起来然后来回走动吗？相信多数人怎么舒服怎么来，所以遥控器仍然是必备工具

清修

gaoxu0937 发表于 2013-3-14 16:33
公司在创业板股权融资未能解禁的情况下准备怎样解决发展中所需的资金问题?如果是单靠债务融资势必会加大公司 ...

财务负担，对高成长企业是一个问题。但是按照西方经济学理论，在公司盈利能力较强的情况下，进行债务融资反而有利于公司股东利益最大化，相反股权融资会稀释现有股东的利益。债务负担核心在于资金偿还，所以未来我们会逐步加强其他长期资金的获取，包括银行间的长期债券资金，股权融资资金等。

清修

增购 发表于 2013-3-14 16:33
张总好，我关心盒子的问题。目前市面上有很多盒子，例如苹果TV，最近小米的盒子貌似也满血复活了，还有很多 ...

乐视的盒子，最大的特色是一个生态系统。理解乐视的商业模式时，希望投资者朋友们从整个生态链条去理解，而非单一产品思路。乐视通过内容+平台+终端+应用的方式，向用户提供一体化的服务+硬件的体验。按照产品和服务理念上来，一个整体化产品为用户带来的体验一定比把很多东西DIY组合在一起提供的产品体验更好，价值更大。未来盒子的盈利模式有：硬件销售，内容点播付费，广告贴片，应用运营收益

清修

字卷 发表于 2013-3-14 16:33
张总，乐视网影视剧的版权一般是三到七年，请教，版权到期后，是否表示乐视网就不能再上映该影片了？如果有 ...

影片独家授权期通常为5-7年，过期后，乐视有优先续购权，同时到期后该等版权我们会根据需要选择采购独家或者非独家，这两种权利购买难度相比后者较容易。

清修

600198198 发表于 2013-3-14 16:33
1）请问公司的广告客户今年YOY大概会增长多少？今年收入中广告占的比例？2）如何看待于优酷，奇艺等企业和之 ...

1）广告客户数去年增了400%以上，今年会保持高速增长的趋势，但具体增加情况将取决于我们对于新兴二线城市的拓展顺利程度及一线客户开拓进度；2）今年竞争将同样激烈，体现在内容、流量和移动终端入口的竞争；3）我们商业模式是多维度的，版权分销只是版权变现的方式之一，我们的广告增长、付费业务保持稳定增长，以及硬件销售都是版权实现价值的重要体现，依托强大的内容资源库我们才能打造一个内容平台，才能吸引用户购买乐视的硬件终端，因此商业模式的丰富和颠覆依托于版权，也会强化版权的商业变现。

清修

车场 发表于 2013-3-14 16:34
公司对实现现金流平衡有没有预期或时间规划。

目前没有准确的预期和时间规划，我判断广告高速增长和硬件业务的高速增长将有利于主营业务现金流的充裕和改善。

清修

车场 发表于 2013-3-14 16:34
还有个问题想请教，我们的收费用户今年有70来万。那些是针对高清的无广告的对吧，标清有广告的还是免费。片 ...

两类用户的片源一样，但是上播的早晚、清晰度、速度保障能力会有差异，付费用户都会获得更好的体验。我们的主流付费通道是手机用户的话费支付，该类用户群对于话费报销金额不敏感，因此包月观看乐视内容有一定的动力。同时该包月确实能满足该类用户的观看需求。该类用户一般属于18-40岁之间的手机用户，未来增长较平稳，年均保持20%左右。

清修

高崎 发表于 2013-3-14 16:34
内容是贵公司的强项，现在大家都在抢购内容。优酷又包圆了TVB。贵公司有什么好的策略。贵公司的版权从7成到 ...

嗯，我们不会改变内容优势地位，继续会加强内容采购力度。内容竞争乐视还是最强的。谢谢。策略上我们会逐步进行差异化经营，包括体育内容的丰富、财经频道的建设、独播剧建设等。同时，我们具有很强的优质剧采购能力，我们未来会加强内容精度和准度的提升，力求每部剧都有很高的回报，这也是大数据时代对一个互联网公司的新要求和考验。

车场

清修 发表于 2013-3-14 17:24
财务负担，对高成长企业是一个问题。但是按照西方经济学理论，在公司盈利能力较强的情况下，进行债务融资 ...

很同意你的意见。高成长互联网公司更看收入增长。股权融资稀释原股东权益，对于长期投资者不会很好


低价格的股权融资当然我们老股东不欢迎。高价么，欢迎。配股我们也欢迎！