康复之家董事长柏煜聊家庭医疗器械行业

清修

周高萍 发表于 2013-3-8 16:52
目前2,3线城市家用医疗器械营销较好的模式是怎么的呢？谢谢！

二三线城市的家用医疗器械营销主要是两种模式，一种是药店兼营，另一种是批发公司兼营零售。小、散、乱是主要特点。

清修

gaoxu0937 发表于 2013-3-8 16:52
现在一些高端的医疗器械仍然以进口为主，国产设备仍以中小型或低端为主，您认为国产设备的差距在哪？国产设 ...

您问的好像是医用的设备吧，这行业我不敢瞎说。个人浅见认为国内厂商面临的问题主要在三方面。技术、价格、市场。医用设备的营销能力比产品本身更重要，这是我国现阶段社会的现实问题。

高崎

我们连锁经营的拿货成本优势不能抵扣税务成本吗？

清修

口信 发表于 2013-3-8 16:52
由于医疗器械具有专业性，导购员的作用很大，所以我觉得康复之家作为终端渠道应该较厂家更强势，为什么您觉 ...

零售行业进入了高房租、高人工、高税负的时代，而你的竞争对手是个体店为主的经营模式，在税务成本上比你低的不是几个点的问题。再加上国家药监局各种政策的滞后性，真正实现全国连锁的难度是其他行业的N倍。

清修

增购 发表于 2013-3-8 16:53
柏总，您好，不知道您怎么看康复之家这种医疗器械模式的扩张，尤其是省外扩张，有没有地域的限制呢？谢谢。 ...

我们已经在全国三十多个城市开了店，也交了很多学费。没有内因和外因的成熟，不建议大规模异地扩张。

清修

高崎 发表于 2013-3-8 16:53
我们连锁经营的拿货成本优势不能抵扣税务成本吗？

税务成本是多方面的，远非拿货成本这么简单，租房的税务成本都是企业承担，基本上在8%到23%之间。人工成本的保险和学历差异很大，再加上货物采购和销售中的差异，除了总代和定制产品，基本上丧失了竞争力。

管于悠

柏总，还想请教下我们针对一个品种，是如何挑选入住品牌的呢？主要会考虑哪几个方面 ？

清修

管于悠 发表于 2013-3-8 16:58
柏总，还想请教下我们针对一个品种，是如何挑选入住品牌的呢？主要会考虑哪几个方面 ？

品质第一、品牌第二、价格第三、结算方式第四、服务和营销推广第五。

枫丹百叶

居家养老护理用品这个主要包括那些呢?