嘉麟杰董秘凌云谈公司2012年报

清修

嘉麟杰董秘凌云谈公司2012年报

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：清修 浏览：5917 回复：29

嘉麟杰是多家全球知名户外运动品牌的指定供应商，主要生产纬编羊毛面料、起绒类面料和运动型功能面料以及相关成衣。其中全球户外知名涤纶起绒面料品牌 Polartec 近 40%的产品、户外知名羊毛运动品牌 Icebreaker90%以上的产品均由公司提供。公司 98%以上产品出口。

公司业绩增长点短期在于产能提升，长期在于自有品牌在国内的推广。公司原有产能 1200 万米，募股项目新增 680 万米，已于去年底投产，随着日本、欧洲经济好转，国外订单预计仍将保持增长，产能增加成为短期内利润增长的主要推力。另外，自有品牌KR，预计两三年内可以达到盈亏平衡，成为远期的盈利增长点。

嘉麟杰于2月26日公布2012年年报，从订单量上看日本地震以及欧债危机对日本和欧洲的出口产生负面影响，但出口美国的订单仍有增长，年报显示12年公司收入 8.1亿元，净利润 0.38亿元，分别同比下滑 5.26%、47.6%，每股 EPS0.19 元。出口主业下滑 7.3%，但是日本订单回暖良好。12 年受外围环境整体低迷影响，公司出口收入实现 7.8 亿元（占比 96%），同比下滑 7.3%。高端客户整体稳定，欧美回暖情况不及日本，前三大客户 Icebreaker、Polartec、兼松纤维的销售分别增长 1.3%、下降 10.3%和增长 11.3%。公司同时新开发多个国际高端新客户资源，也体现了公司在高端面料上的良好技术工艺优势和知名度。

邀请到嘉麟杰副总经理、董事会秘书凌云，与广大投资者交流公司年报。

cctv0316

公司自有品牌目前进展如何
1、公司对这个版块是如何规划的？
2、今年计划新增多少家店铺
3、13年能否达到盈亏平衡
谢谢

口信

凌总好，近期嘉麟杰股价上涨较快，是否有什么特别原因？

lightlzq

凌总好 覆盖嘉麟杰有一段时间了，想问问凌总公司在拓展新客户上有哪些进展？目前前五大客户的集中度有点高 未来有哪些新的合作伙伴？未来您更看好出口市场还是国内市场  谢谢

清修

cctv0316 发表于 2013-3-8 10:29
公司自有品牌目前进展如何
1、公司对这个版块是如何规划的？
2、今年计划新增多少家店铺

公司自有品牌的规划大致如下: 1-面向国内市场的Kroceus-2013年负责该品牌运营的全资子公司嘉麟杰运动品公司将加快品牌的宣传和推广力度，并把提高已有店铺的单店销售业绩作为工作的重中之重，争取早日摆脱经营亏损，实现销售和利润的突破。今年新增店铺数量暂未下达明确的指标. 2-面向国际市场的Super. Natural-管理团队要深刻了解渠道的需求和诉求，并通过他们与消费者进行沟通，获得第一手的材料，以此来及时指导SN的产品开发，以最快的响应速度满足市场和消费者的需求。2013年，SN的具体市场目标是继续稳定欧洲市场，积极开拓北美、日本、韩国和其他地区的分销渠道。同时要完善上海总部的功能建设，理顺总部同各分公司和分销商的沟通渠道，争取早日实现上海总部的扭亏为盈。同时，在内部管理方面，子公司需要和母公司的财务和内控部门进行紧密的沟通和配合，制定标准化和规范化流程，降低公司的运营风险。

清修

口信 发表于 2013-3-8 10:29
凌总好，近期嘉麟杰股价上涨较快，是否有什么特别原因？

公司管理层不便对自身股票价格的高低作出直接评价，我们仍将一如既往地做好企业自身经营。谢谢您的关注.

川衡

自有品牌KR的建设目前主要难点是什么？能超越探路者和凯乐石吗？除了面料科技上的优势，还有哪些竞争优势？未来发展主要是做自有品牌还是继续以面料供应为主？

清修

lightlzq 发表于 2013-3-8 10:29
凌总好 覆盖嘉麟杰有一段时间了，想问问凌总公司在拓展新客户上有哪些进展？目前前五大客户的集中度有点高  ...

公司每年都会有新品面料的升级换代, 并依托面料研发上的优势开发新客户, 今年新开发的客户有: 包括Moncler（意大利）、Rapha（英国）、Montane（英国---皇室成员也选用该品牌）、Mons Royale（新西兰）等在内的多个国际高端新客户. 我个人更看好出口市场(该答复仅代表个人观点.)

清修

成本计算法 发表于 2013-3-8 10:49
公司的产品绝大部分走出口渠道，公司是否有计划国内品牌企业？目前国内品牌企业潜在的订单规模有多大  主要 ...

公司超过95%的面料产品是出口外销, 目前也有开拓国内市场的计划, 您可以关注我司去年关于"拟在湖北省咸宁市建设新面料和成衣基地"的有关公告. 未来国内市场的开拓烦请届时关注有关信息的披露. 国内户外品牌服饰还属于新兴市场, 而国外户外市场则相对成熟, 且非常注重产品甚至是供应商的环保理念等品牌外延. 谢谢.

车场

您好，看了年报想交流几个问题1公司年报说科诺修斯现在销量2000多万，截至去年年底大概是40多个店铺数量虽然不多，但是跟之前比较进步很大，但是感觉还是有很大空间，不知道今年公司准备如何拓展，特别是公司如何应对大中型城市房租和人力等成本上涨和电商冲击？2看到介绍说公司产品很好，不知道公司是否会通过赞助一些科学考察，登山或是保护野生动物之类的活动来推进公司户外品牌建设，打开专业户外市场，公司户外产品有借助大订单打开企业市场设想吗？3现在户外产品现在越来越普及，很多人并不需要特别专业户外服饰或装备，公司是否有推出普及型产品的打算？

600198198

凌总你好，嘉麟杰上市以来销售毛利率每年小幅下降，但2012年主营业务利润率和净资产收益率几乎比去年下降了一半。是什么原因导致的？2013年能否克服这一问题？如果不能，预计什么时候能逐步好转？

清修

奥良运动 发表于 2013-3-8 10:29
自有品牌KR的建设目前主要难点是什么？能超越探路者和凯乐石吗？除了面料科技上的优势，还有哪些竞争优势？ ...

谢谢您的关注. KR目前还处于品牌培育期, 其知名度较低也许是一个较突出的问题.公司的未来发展是两者并重.
管理层下达给KR团队今年的销售目标是增长100%，利润目标则是尽量减少亏损。运营以来三年多，KR品牌的知名度确实依然较低，依然处于亏损阶段和品牌培育期。2013年负责该品牌运营的全资子公司嘉麟杰运动品公司将加快品牌的宣传和推广力度，并把提高已有店铺的单店销售业绩作为工作的重中之重，争取早日摆脱经营亏损，实现销售和利润的突破。为了完成KR品牌今年的销售和利润目标，嘉麟杰运动品计划主要开展以下具体工作，包括：①计划通过全面预算管理方式，强化管理人员对成本、费用控制的意识；②实施流程再造，利用系统工具，在提高工作效率，减少工作失误的同时打造一支专业核心团队；③明确品牌定位和发展战略，运用成熟品牌运营的专业经验，围绕产品、定价、营销、渠道这四个方面，进一步提升品牌形象和影响力。④完成店铺形象升级的设计开发工作，整体提升终端形象；⑤以“加速商品流转、有效控制物流成本“为目标，加强仓储管理；⑥加强终端的消费者体验，提升单店销售业绩。

高崎

不知道凌总是否方便评论，想听听您或者公司对国际&国内体育用品行业现状的判断，毕竟公司投资新的产能也要考虑下游客户的未来发展  我比较关注香港的几家运动品牌，如果您是投资人您更看好哪家？

清修

车场 发表于 2013-3-8 10:51
您好，看了年报想交流几个问题1公司年报说科诺修斯现在销量2000多万，截至去年年底大概是40多个店铺数量虽然 ...

1. 2012年KR在国内共新开设店铺22家，使直营店铺保有量超过了50家，销售额超过2000万, 由于起步不久, 和三年前刚开设门店时比数据上确实有所进步. 但公司管理层清醒地认识到KR品牌的知名度依然较低，依然处于亏损阶段和品牌培育期。2013年负责该品牌运营的全团队一定要加大品牌的宣传和推广力度，要以提升单店销售业绩作为工作的重中之重，争取早日摆脱经营亏损，实现销售和利润的突破. 2. 公司去年年中开展了电子商务网上营销的试运行。同时结合KR在产品设计方面个性不够鲜明、渠道分布较为零散等状况，重新制定适合KR发展的品牌定位，进一步明确了核心细分市场、锁定主打消费受众群等关键问题，并一直在借助赞助或参与多项户外活动(比如前年参与的"珠峰养护活动")以及新媒体、互联网营销、产品体验及评测等多种传播手段进行推广.但个人觉得限于KR目前的规模, 这些科考或登山赞助的效果很难量化. 3. 公司目前已有部分普及型产品, 比如适应春秋季穿着的运动羊毛、功能性T恤系列等.谢谢您的关注。

清修

600198198 发表于 2013-3-8 10:51
凌总你好，嘉麟杰上市以来销售毛利率每年小幅下降，但2012年主营业务利润率和净资产收益率几乎比去年下降了 ...

2012年主营业务利润率和净资产收益率下降主要是由于公司自有品牌KR和SN新开店铺投入及推广、营销费用的增加、新增固定资产计提折旧以及人工成本上升等原因所致. 谢谢您的关注和提问。

清修

奥良运动 发表于 2013-3-8 10:57
作为一个户外用品的消费者，我也看过KR的成衣，也进过专卖店。个人觉得贵公司在成衣产品设计和品牌广告投 ...

您的关注、鼓励和建议我一定及时转达给品牌运营团队，坦白说，限于目前门店的规模，在广告投放上投入多少效果才最好确实很难把握，我个人也很难做出评价。至于设计环节我们一定会加大关注和投入，您可以届时关注我们kr网站的新品发布。再次诚挚地感谢您。

高崎

清修 发表于 2013-3-8 10:56
2012年主营业务利润率和净资产收益率下降主要是由于公司自有品牌KR和SN新开店铺投入及推广、营销费用的增 ...

请问在哪里可以买到公司的产品啊？

清修

车场 发表于 2013-3-8 10:51
您好，看了年报想交流几个问题1公司年报说科诺修斯现在销量2000多万，截至去年年底大概是40多个店铺数量虽然 ...

1. 2012年KR在国内共新开设店铺22家，使直营店铺保有量超过了50家，销售额超过2000万, 由于起步不久, 和三年前刚开设门店时比数据上确实有所进步. 但公司管理层清醒地认识到KR品牌的知名度依然较低，依然处于亏损阶段和品牌培育期。2013年负责该品牌运营的全团队一定要加大品牌的宣传和推广力度，要以提升单店销售业绩作为工作的重中之重，争取早日摆脱经营亏损，实现销售和利润的突破. 2. 公司去年年中开展了电子商务网上营销的试运行。同时结合KR在产品设计方面个性不够鲜明、渠道分布较为零散等状况，重新制定适合KR发展的品牌定位，进一步明确了核心细分市场、锁定主打消费受众群等关键问题，并一直在借助赞助或参与多项户外活动(比如前年参与的"珠峰养护活动")以及新媒体、互联网营销、产品体验及评测等多种传播手段进行推广.但个人觉得限于KR目前的规模, 这些科考或登山赞助的效果很难量化. 3. 公司目前已有部分普及型产品, 比如适应春秋季穿着的运动羊毛、功能性T恤系列等.谢谢您的关注。

清修

高崎 发表于 2013-3-8 11:02
请问在哪里可以买到公司的产品啊？

可以上Kroceus的网站查询。网址如下：http://www.kroceus.com/。谢谢您的关注。

清修

高崎 发表于 2013-3-8 10:54
不知道凌总是否方便评论，想听听您或者公司对国际&国内体育用品行业现状的判断，毕竟公司投资新的产能也要考 ...

个人觉得体育用品这个范畴太大了，特别是和专业户外领域相比的话，两者面对的细分市场存在着太大的不同。您说的香港的运动品牌我不知道您具体指的是？不过我感觉个人很难评价。谢谢您的关注。