精伦电子董秘张万宏聊2012年报

清修

成本计算法 发表于 2013-3-5 13:08
能不能谈谈公司从工业品转型消费品面临的困难？比如产品设计、销售渠道、品牌推广方面

困难超乎想象。工业品可以慢工出细活，消费品需要快速响应市场。成本控制，用户反应，品牌推广，白手起家建立渠道，人才招聘等均暴露出不足，拉长了准备期。

清修

成本计算法 发表于 2013-3-5 13:12
公司在现金流状况并不好的情况下，投资理财产品是出于何种考虑？

11年有出售股权事宜，导致现金增加，在12年不便大规模投入的情况下，多次购买比存款利率略偏高的保本理财产品，以避免贬值。13年不会再有理财行为。

清修

一呼百诺 发表于 2013-3-5 13:12
请教张总公司的主营业务是在转型吗？对于老业务及不挣钱的业务打算如何处置？另外公司对机顶盒这一块有何期 ...

年报显示老业务仍占绝大部分份额，新业务年增长率较高，但块头和份额还很小。未来考虑老业务（行业产品、成熟业务）采取事业部制或公司制独立发展。母公司主要资源投向智能机顶盒这个业务。目前终端用户还很少，总量大概不超过2万户，但开机率和反应还好，同时用户反馈还有不断升级完善的空间。

清修

一呼百诺 发表于 2013-3-5 13:15
另外公司尝试了哪些方法把机顶盒推出去？有没有13年销售计划可以透露一下

渠道一：电子商务。主要目标是打平，积淀品牌；渠道二：地面渠道发展代理商，争取全年发展一万个点；渠道三：争取与1-2个省级运营商形成合作；渠道四：向普通平板电视厂家提供智能电视解决方案（软件或板子）。

清修

奥良运动 发表于 2013-3-5 13:15
请问张总：
1、精伦的云影音智能机目前都有哪些合作方？
2、公司采取哪种收费方式？是一次性卖盒子还是收 ...

1、硬件方面，英特尔、ARM等；内容方面，CNTV、优酷、搜狐视频、腾讯、凤凰、PPTV； 2、目前不考虑收费。后期是否收费如何由平台运营方决定。12年公司有扭亏压力，不适合进行大规模推广和宣传。同时公司规模小，前期适合采取跟随策略。

cctv0316

2009年7月，《福布斯》A股非国有上市公司最差CEO排行榜中，精伦电子的董事长张学阳榜上有名。当年，精伦电子曾经传出卖壳的传闻，包括中国镁业、橡果国际、湖北日报等大型企业都曾与其传过借壳绯闻，但都无疾而终。4年过去了，公司还会卖壳吗？精伦电子身处光谷，但主业并未沾染更多高科技的成分。公司主推的云影音智能机产品，其实就是机顶盒，市场同类产品竞争也非常激烈。未来如何走出经营困境，有何战略方向？

清修

手摇式 发表于 2013-3-5 13:15
公司最近也推出了云影音智能机顶盒，能说说他跟传统的电视机顶盒的差异在哪？对用户来说最有吸引力的体验在 ...

不是最近推出，今年的应该算第三代了，每年至少一次重大升级，普通升级每月都有。对用户侧来说，主要特点是用户体验。多管理侧来说，主要特点是平台可管可控，方便植入和开展第三方应用和增值服务。

口信

关于盒子，很多深圳的企业都在生产盒子，而且目前整个行业感觉有点乱，卖硬件很难赚钱，后续收费的模式在国内也不成熟，张总怎么看待目前盒子乱战的现象？您之前也提到了如果采取跟随策略，目前公司也没有足够的资源支撑，感觉处境蛮纠结

清修

字卷 发表于 2013-3-5 13:16
比较关注机顶盒领域，最近不少公司都在这个领域发力，比如小米、乐视，张总认为这个行业最终的格局会是什么 ...

很多东西一抓就死，一放就乱。如何在满足人们群众需要和政策管制方面，管理层和产业均需要智慧。个人意见，政策应进一步开放。在此之前，应遵守现有政策。

川衡

关于智能盒子（尽量避免机顶盒这个称呼）这一块，公司的优势在哪方面？
还有，想请教下，在盒子中能否嵌入收视行为模块? 这样一来可以做到收视率统计，甚至进一步可以实现广告的精准投放。目前是否有这方面的产品呢

清修

cctv0316 发表于 2013-3-5 13:17
2009年7月，《福布斯》A股非国有上市公司最差CEO排行榜中，精伦电子的董事长张学阳榜上有名。当年，精伦电子 ...

2008年2009年是公司最困难的时候，如果卖壳，那几年是“最佳时机”。现在公司新业务初见曙光，公司有二次腾飞的希望和愿望。市场上有评价，屡战屡败，屡败屡战。公司想抓住这次机会。这几年的经验表明，消费品日新月异，时间不等人，产品和技术很重要，市场更重要。公司会积极寻找机遇，抓住机遇，力争产品市场和资本市场两条腿走路。个人理解，公司应该不会卖壳，但不排除与产业链上下游有实力、有愿望、能优势互补的伙伴战略合作。

清修

口信 发表于 2013-3-5 13:17
关于盒子，很多深圳的企业都在生产盒子，而且目前整个行业感觉有点乱，卖硬件很难赚钱，后续收费的模式在国 ...

山寨盒子其实在赚钱，因为他们没有成本压力，也不用对平台的合法性和持续性负责。合法盒子盈利模式大概有：1、后续不收费，但只要有用户群（比如100万户以上），可以通过影片开始前的十秒广告盈利，还有EPG上也有多处广告位；2、 通过运营商集采免费赠送用户，后期通过收视费或包年费返还。再后期通过共同维护和开发增值业务盈利（运营商占大头，开发者占小头）

清修

川衡 发表于 2013-3-5 13:19
关于智能盒子（尽量避免机顶盒这个称呼）这一块，公司的优势在哪方面？
还有，想请教下，在盒子中能否嵌入 ...

这个产品不是革命性的产品，也不是刚需，要做好，主要是用户体验和内容。对于智能盒子来讲，谁开了机，开机多长时间，经常点什么节目，从技术上一点都不难。有了这个，将来每个人开机后界面都可以不一样，可以实现精准收视统计，也可以实现精准推送。但，这个涉及用户隐私，即使功能早已实现，还是交给运营商决定是否使用。

lightlzq

清修 发表于 2013-3-5 13:21
这个产品不是革命性的产品，也不是刚需，要做好，主要是用户体验和内容。对于智能盒子来讲，谁开了机，开 ...

我们对这方面有技术的研究，运营商有这方面的需求的

清修

lightlzq 发表于 2013-3-5 13:22
我们对这方面有技术的研究，运营商有这方面的需求的

可以实现