茅台深圳零售渠道草根调查

kongshan

茅台深圳零售渠道草根调查

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：kongshan 浏览：6438 回复：28

从上周末开始，对深圳茅台零售渠道做一次简单调研，算是自己做做功课吧，给慵懒的生活增加一点压力，呵呵。调研的产品为53度飞天茅台。

茅台最低价格1519，最高1598。调研渠道包括天虹4个店，沃尔玛2个店，家乐福2个店，专卖店1个，茅台经销店3个，烟酒茶店铺3个。

烟酒茶的这样的街边店，大部分没有茅台，有茅台的价格最低1550，有一家报价1680，问我是不是诚心要，诚心要可以1580卖1瓶，我为了试试真假，问1200能不能卖，没人再搭理我了。

深圳基本的主流零售渠道应该差不多了。价格比上个月有小幅增加，深圳茅台销量好像只比北京少，是做的很好的城市之一。

erichua

周末与餐饮行业管理人士会面，得到消息：今年政府部门的年夜饭绝大部分取消，极少数部门没有取消的也减额从2000元一桌改为1000然后送到政府饭堂，不敢在酒楼吃年饭！从政府层面了解也证实上述消息。政府部门取消年饭后，目前酒楼的团体消费主要是企业年饭和婚宴，该人士对明年2-5月的餐饮业淡季表示担忧！另据《经济参考报》：2013年国资委对于控制央企职务消费方面监管更加严格，除了划定央企2013年职务消费零增长这一“红线”外，同时要求各个央企按照本企业情况制定职务消费量化标准并公开，严格控制职务消费。所以，在银行做授信，每年的信贷政策要根据国家相关政策适当调整。其实做投资也一样道理。政府一个政策可以捧红一个行业，也有可能让一个行业萧条！上述政策可能对酒业、餐饮业有较大影响。

贺衡建

2013年01月31日

52度 五粮液 水晶装瓶 天猫720 ；易购1109 ；京东718

53度飞天茅台 天猫1188；易购无货；京东1268

笑声密集

茅台应该清理渠道、限产保价。而不是像个小商贩一样为了上销量到处铺货。

zxbin19655

节将至，又到了礼尚往来的高峰时期。往年高档酒常常是公款送礼的首选，今年改进工作作风的八项规定出台后，高档酒的销量是否受到影响？1月26日、27日，记者来到北京市一处部委机关比较集中的区域，做了一番调查。

　　记者走了不到半小时，就找到了15家经营烟酒的店铺。记者以购买普通的53度飞天茅台为由，向商店进行了询问。一家商店的店员告诉记者，今年茅台的价格一直都在下降。去年的这个时候，一瓶茅台售价普遍超过2000元，今年则跌到了1600元。价格降了，销量是否有增长？记者了解到，每一个商店的店员都表示，今年茅台、五粮液等高档酒的销量非常不好，“走不动 ”。一位店主甚至说：“你要，1200元我也愿意卖。”

xzxhp

哈哈儿1 发表于 2013-1-31 18:21
1.我们为什么要喝茅台，有人想过这个问题吗？
2.我们为什么要买茅台送人，有人想过这个问题吗？
3.是哪些 ...

很有生活的思考

zhuzhu1000

应该拿现在价格和去年春节前价格比较。。。。等春节后再调查一下对比一下。连续半年每月调研，应该比较清楚了

小圣999

限价令取消后全国高端酒一批价格出现了不同程度的下滑，茅台：北京地区1100元-1200元，安徽地区1200元-1250元，江苏、深圳1050元-1150元，福建1100元；(华创)

海林1066

刚开完公司年会，以前都是往死里喝，今年全部自助餐，只有可乐和雪碧，变化真大啊，白酒悲剧了。但愿不是走形式，能长期坚持。

superstar0720

叶檀：近两年贵州茅台昏招迭出 拆自己的墙角
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叶大美女也开始盯上茅台了。

贺衡建

superstar0720 发表于 2013-1-31 18:24
叶檀：近两年贵州茅台昏招迭出 拆自己的墙角
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叶大美女也开始盯上茅台了。

墙倒众人推。这个时候，踩几脚茅台，只会证明叶大姐的政治正确。这种无本生意，如果不做，就不是叶大姐了。

superstar0720

我斗胆谈下自己的看法，与兄探讨：

1.我们为什么要喝茅台，有人想过这个问题吗？
------人类对酒精饮料天然的喜爱和酒精的成瘾性，是人们喝茅台的两大根本原因。当然仅凭这两点还不足以回答这个问题。我能想到的原因还有：1，烈性酒讲究产地；比如北欧伏特加，爱尔兰苏格兰威士忌，墨西哥龙舌兰，法国白兰地；2，政治原因，你懂的；3，味道确实比其他酒好点；

2.我们为什么要买茅台送人，有人想过这个问题吗？
------酒天然具有极佳的礼品属性。中国人就不说了，西方人到朋友家做客，带一两支上好的葡萄酒也是非常得体的礼仪之举。

3.是哪些人买茅台？去送给哪些人？
------有消费能力的国人应该都是茅台的潜在顾客吧，买来送官员、客户、父母、亲朋好友等等。这里我想顺便问下卢梭兄当年第一次登门拜访岳丈大人带的是什么礼物？

4.哪些人前几年乐呵呵地收茅台，现在不喜欢收茅台？
------党政各级官员，各大国企中、高层干部；

5.是哪些人买茅台自己来喝，而且从来并讲价的呢？
------有消费能力并嗜烈性酒且独爱茅台的；典型形象是40～65岁中年男性，受惠于过去30年中国经济的发展，收入丰厚家境殷实，可以是生意人，党、政、军、国企高层离退休干部，也可以是演员、律师、工程师等专业人士；

6.哪些人喜欢喝茅台，可是从来就没人买给他，而他自己又买不起的呢？
------这一类人太多了。一、二、三、四线城市五零六零后的一抓一大把；

7.哪些人从来不喝茅台，可是总有人买来送给他，然后他又让家里人送去礼品点换现金的呢？
------全国大部分手里有点小权但不是本单位主官的副处级以下官员会落到这个范畴里面。

8.哪些人从来不在家里喝茅台，可是在酒桌上，总是不把茅台当酒，要灌醉别人的呢？
------需要与政府机关、垄断国企打交道的商业人士、党政军各级大小官员；

9.哪些人总是想喝茅台，到如今终于可以在降价声中买来尝尝味道的呢？
------嗜烈性酒的五零、六零、七零、八零后们，小中产们；

10.哪些人其实从来没有喝过真茅台，只是喝过仿制茅台呢？
------十个问题中人数最多的一种。广大三四线及农村嗜酒的收入中下的中老年男性们。

eagter

广大三四线及农村嗜酒的收入中下的中老年男性们,  连假茅台都喝不起

eagter

.哪些人总是想喝茅台，到如今终于可以在降价声中买来尝尝味道的呢？
  我报名. 我不但自己尝尝, 还要买几瓶送给亲友尝尝. 今年过年喝茅台~~

zhoujd98

哈哈儿1 发表于 2013-1-31 18:22
我觉得想通这些常识很重要。茅台是一种奢侈品。如果形象受损，那么用一些时间来修复，这不是很正常吗？

正是如此，产品的消费依赖性，往往最终决定企业的抗风险能力。
说实在的，这要是换了其他行业，如此政策冲击，10个要倒下9个

茅台依旧长期看好，但估值起点要从新定位

zhoujd98

你见过的少人自己单独喝酒？
酒的消费，历来必涉及第三方关系，因此他具备极强的社交属性。
品牌效应极强。王者地位难以替代。

renxinbao

鸭梨 / 鸭梨很大 /

红K99

谢谢分享，投资顺利！！