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fodaily消息，记者连续4天致电拜耳医药公关部门，均无人接听。记者通过拜耳医药(中国)南区总经理周红联系到其媒体对接部门，得到答复是，“广东发生的个别员工劳动合同纠纷一事，为保护所涉及员工的个人隐私、名誉以及公司权益，我们不对此事作公开评论。拜耳医药保健有限公司一直并将严格遵照劳动合同法及公司相关规章制度处理所有人事及合规问题”。
缘起“举报信”？
付玲被解雇是否与转发这封举报邮件有关，因拜耳方面拒绝详细说明无法证实。那么，这封举报邮件究竟说了些什么“秘密”？
据了解，今年4月，拜耳医药(中国)浙江区有员工称自己实名举报彭群武做假账单报销巨额销售费用，并提供了部分做假账用的发票号。而这封“举报信”被广泛地在天涯论坛等网站上发布。
根据“举报信”，彭群武利用手中权力威逼利诱下属大区经理及地区经理联合起来为其做假账“洗钱”。做假账通常有两种方式，一种是用子虚乌有的医院会议作为名头，串通旅行社(供应商)开出发票冲假账，然后将报销费用收入囊中；另外一种是提高实际开会费用，从中吃回扣。举报材料称，其中2011年11月中的7场会议无中生有，共计产生约50万元的费用。
记者向拜耳公关部门核实此事，公关部张小姐以“公司内部员工的问题都会按照公司规定处理”为由拒绝进一步询问。
付玲表示，举报这件事是“有人做了替罪羊”，举报人也已离开了拜耳。
拜耳内部人士李先生 (化名)表示，医药外企销售部门的高层，手中掌握着公司最重要的营销资源，每年营销经费多达几千万元，这成为了很多人竞相争夺的“肥肉”。
“各个大区的营销费用主要按照产品的市场份额进行分配，手中管的地区越好，费用自然也就越高。”李先生说，医药行业的“潜规则”正是体现在这种巨额的营销费用上。
“一线的医药代表主要有两种推广方式，一种为请医生吃饭，这种费用有明确规定，每人费用300元；另一种就是更重要的活动了，本地区的会议费用几万元、全国性的会议十几万元、如果送医生出国开会、旅游一次就要花上几十万元甚至上百万元，而这一块也是油水最多的。”他说。
不过，李先生的上述说法未获得拜耳方面的证实。
一位业内人士表示，销售总监权力非常大，他们不但决定了销售人员关于医院的分配，还决定了指标的分配和活动经费的分配。从某一角度看，他们决定了谁是全国销售冠军，因为他们可以给某销售员分配最好的医院、最低的指标。
对于形成这种现象的原因，医药营销专家杨昌顺表示，一方面，外资企业在国内没有“老板”，最大的老板也是“打工的”，因此，比较容易形成利益团体；另一方面，如果某个高管履新，他就会按照自己的思路组建新团队，如果任用老部下，他做起事来会更加从容。因此，容易出现“新领导上任，会带一批属下一起上任”的情况。
拜耳在华的人事“洗牌”
拜耳医药(中国)自2008年起发展势头勇猛，近年来在华战略升级。
2010年1月起，拜耳医药(中国)由于业绩飙升，从亚太区单独分离开来，升级成为直接向总部汇报的区域，北京为业务中心。
2011年3月，拜耳医药普药全球商业管理团队迁至中国。时任拜耳医药(中国)总裁的李希烈表示，要“关注处于不同发展阶段的不同地区的需要，并快速做出适合本地区的决策来”，拜耳医药(中国)因此宣布成立北部、南部和中部三大区域市场。
拜耳医药(中国)南区成立后，顾欣鑫被任命为总经理，南区销售市场总监现由张剑鹏担任。此次“强行辞退事件”的主角付玲，当时被任命为广东省心血管产品组大区经理，彭群武则先后担任浙江和福建抗生素组大区经理，浙江和福建普药产品销售总监，南区普药和女性健康事业部销售总监。
2012年5月，广东心血管产品大区拆分为广州心血管大区和深圳心血管大区。付玲的管辖范围由广东全省变为广州大区，而在2008年到2010年期间，付玲一直担任广东、广西、湖南、江西和海南五省区心血管产品的大区经理。
付玲表示，2011年公司整体架构调整导致她范围缩小，她没有怨言。但是，对于今年上级突然割裂广东大区的行为，付认为“是对她个人的打击报复”。
拜耳医药(中国)南区员工刘先生(化名)向《每日经济新闻》记者表示，在彭群武及他提拔的大区经理或者产品线销售总监上任后，他和一些老同事都成了被打击的对象。
“公司这几年一直在进行架构调整，原因就是新上任的领导可以利用这种手段进行不断的洗牌，把重要职位都换成自己的人，通过这种方式他们结成了利益集团，为了除掉绊脚石，所以对我们进行打击”，他说。
值得注意的是，张剑鹏是从拜耳西区总经理的位置调任南区销售市场总监，而他早前曾经担任过抗生素组全国销售总监。 | 
发表于 2012-8-10 09:00
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