市场传闻 酒鬼酒 ( 1201--6 )

fwp963

市场传闻 酒鬼酒 ( 1201--6 )

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：fwp963 浏览：1541 回复：0

酒鬼酒：
酒鬼酒最近领涨酒类板块，机构最新调研信息如下：
Q：当公司实现20亿收入以后怎么增长？
A：发力四块产品：洞藏（明年要开始发力，定价高于内参）、内参（不进入大流通渠道，通过口碑传播进行营销）、封坛（去掉“封坛”，保留年份酒名称）及酒鬼酒（把整体省内外价格差调整合理）、湘泉（明年加大对湘泉的推广），目标是湘泉的收入规模要占到1/4多。
Q：省内外价格体系不一致的问题怎么看？
A：今年10月份开了几次会讨论，计划用半年时间，在明年旺季来之前解决。窜货问题主要是成熟市场（湖南）跟新市场销售政策不一致造成的。
Q：贴牌、买断产品怎么处理？
A：贴牌贡献收入已经不到10%了，对于规模太小的贴牌产品可能要调整，对好的可以放大，但要规范。计划花1年半到2年时间整肃。
Q：怎么看湖南销售公司的成效？
A：现在效果很好，只存在些小问题，对做湖南根据地市场有很大帮助。很多之前没入股的经销商想要增资扩股入股，但由于我们只占20%的股权，因此要增资扩股的话我们还要跟湖南销售公司原来的老股东谈。
Q：重点区域市场怎么规划？
A：北方营销中心效果较理想，南方营销中心成立的时间短，效果有待进一步观察。但营销中心在管理精细化上有较好的作用。明年要在华东市场要想些办法，新疆也会有考虑进去。明年销售公司人数规模要扩大（省内省外合计销售人员300人，省内100多人。明年计划扩到500人）。
Q：明年的费用投入规划？
A：品牌投入费用较大，但估计费用率不会下的太快。明年投央视1个多亿。在新闻频道、科教频道打整体形象。
Q：湖南省政府怎么定位公司？
A：省政府今年要振兴湘酒湘菜，想在十二五末，打造白酒企业30亿的1个，20亿的2个。湘窖酒业（指湖南最大的竞争对手）是民营企业，在2010年缴的税收7000万，因此可能收入规模不如我们。我们去年交了1.86亿元。
Q：销售人员收入？
A：我们的提成比例比郎酒要高。
Q：主力产品是哪一个？
A：酒鬼酒系列里，50/52度的其中一个（目前两者价格差异大，酒精度差2度差100元），在封坛系列里，红坛15年是比较好的。但总体来看，主力单品顺其自然，让市场自己去选择。
Q：明年16亿规划收入目标如何构成？
A：内参+酒鬼系列，明年加强湘泉，洞藏系列明年发力，但能做到多少还不好说。洞藏要重新定价，会高于内参。
Q：为何内参今年卖得好？
A：1、培育很多年了，2、受益于高端酒的发展，已经成为湖南省的政务用酒，茅台提价后不少政务用酒改用内参，省外主要是北京、广东，开始是湖南籍人士消费，现在逐步向非湖南籍渗透。
Q：品牌定位跟茅五比较？
A：茅台、五粮液规模太大，我们重新定位，向洋河、郎酒这些二线品牌看齐，寻找自己的特异性，强调文化气息。现在我们的增长仍处于扫盲阶段，今年省内做到了县级市场，但全国范围仍需要扫盲，如果全国市场都做到基本覆盖，酒鬼酒就会有几倍空间。
Q：股权激励怎么考虑？
A：由于我们的性质是国有股，国资委不反对股权激励，但条条框框很多，所以弄得费劲，起不了激励作用。做现金激励的话，奖金也不能发太多，激励方案难做，但要找机会去解决这个问题。

(摘自：中国金融投资有限公司 )