金达威：竞争优势

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金达威：竞争优势

来自：MACD论坛(bbs.shudaoyoufang.com) 作者：tangyi2011 浏览：786 回复：0

厦门金达威集团股份有限公司（以下简称：金达威）在证监会预披露的上市招股说明书中，其中明确介绍了金达威在行业中的五大竞争优势，金达威是一家国家火炬计划重点高新技术企业，厦门市科技局、财政局、国税局、地税局认定的厦门市首批高新技术企业，全国饲料行业百强企业，是行业内知名的食品营养强化剂、饲料添加剂的生产厂家。供关注金达威上市的广大人民做为参考信息，具体竞争优势如下：

     1、金达威市场地位突出

     金达威从 1998 年起，开始从事维生素系列产品的生产和销售，并陆续开发出辅酶 Q10、微藻 DHA、植物性 ARA 等新产品。经过多年的发展，公司的市场地位已有明显提高。公司已成为全球最大辅酶 Q10 生产厂家之一，目前也是国内最大的辅酶 Q10出口企业，公司为全球前三大 VD3生产厂家之一，也是全球六家 VA 生产厂家之一。

     金达威作为行业内主要的营养强化剂和饲料添加剂生产厂家之一，公司辅酶 Q10、VA、VD3 等产品均占有一定比例的全球市场份额，对相应产品的市场价格具有一定的影响力。同时，辅酶 Q10、VA、VD3等产品的固定资产投资规模大，并具有较强的规模效应，公司上述产品生产规模处于同行业前列，具有较高的市场地位。

     金达威突出的市场地位赋予公司一定的市场话语权。面对产品市场价格波动的客观事实，公司能够利用其议价能力，消化部分成本压力；同时突出的市场地位是公司经历了行业多次市场竞争的洗礼后形成的，说明公司已具备较强的市场竞争力、市场适应能力及持续的盈利能力。

     2、金达威产品多元化优势

     金达威各种食品营养强化剂、饲料添加剂的市场价格会出现阶段性波动，产品结构单一的企业发展容易受产品市场价格阶段性波动的影响。公司坚持“相关技术、相关产品、相关领域多元化”的经营战略，依靠相关技术和市场渠道积累，成为行业中少数具备多种食品营养强化剂、饲料添加剂产品生产能力的厂家之一，可产业化生产辅酶 Q10、VA、VD3、微藻 DHA、植物性 ARA 等五大系列多种食品营养强化剂、饲料添加剂。公司上述产品组合覆盖面宽、相关性强、技术及功能相辅相成，有助于公司抵御单项产品及单一市场价格波动造成的经营业绩波动风险。

     从公司与公司主要竞争对手比较可以看出，在主要竞争对手中，金达威产品线丰富程度仅次于 DSM（帝斯曼）、BASF（巴斯夫）、Adisseo（安迪苏）等国际巨头。

3、金达威研发优势

     一方面，金达威立足于自主研发，经过多年的努力，形成了化学合成和微生物发酵两个成熟的研发团队，拥有多名行业一流技术专家和教授。2007 年 12 月，公司的技术中心被评为福建省省级技术中心。另一方面，金达威与厦门大学、福建师范大学等高等院校以及国家生物化工重点技术研究中心——“工业微生物教育部工程研究中心”展开多方面的技术合作。2008 年，公司与“工业微生物教育部工程研究中心”联合成立了“工业微生物教育部工程研究中心金达威生物工程研究所”，强化了公司在微生物发酵技术方面的研发能力。
     依托强大的研发实力，金达威具有很强的将科技成果产业化的能力，在产品小试阶段（实验室技术）后批量生产转化方面具有很成熟的经验，不断推出满足市场需求的新产品。公司共承担国家火炬计划项目 2 项，厦门市科技计划项目 3 项，厦门市重点产学研项目 1 项，厦门市重点技术创新项目 1 项，呼和浩特市科技计划项目 1 项；获得福建省科技进步二等奖 1 项，厦门市科技进步二等奖 1 项。经有关部门鉴定，公司拥有技术中，有 2 项达到国内领先水平，7 项达到国际先进水平，3 项科技成果填补国内空白；公司 3 项发明专利已获授权，14 项发明专利已获受理。

     较强的研发能力不仅使金达威能够根据市场需求不断推出新产品，同时较强的研发能力使得公司的产品质量持续提高，不断提升公司品牌影响力和积累新的客户资源；较强的研发能力还确保公司能够对现有产品的生产工艺不断进行调整和改进，不断提高现有产品的生产效率和降低现有产品的生产成本。

     4、金达威成本优势

     金达威主要生产维生素、类维生素和ω-脂肪酸等产品，属于技术和资金密集产品，对生产技术工艺要求较高。公司通过不断的技术研发和多年的技术积累，掌握了行业内领先的生产技术，同时公司不断向管理要效率，对生产工艺流程进行改进，不断提高现场管理水平，积累了丰富的生产管理经验，降低了公司各项产品的生产成本，在市场竞争中获得一定的成本优势。

     成本优势为金达威带来广阔的市场空间。凭借成本优势，公司得以采用成本领先的战略。在行业供给充足，竞争对手微利经营的情况下，公司能够维持一定的利润水平，度过行业的低谷期；在行业供给不足时，公司可以赢得比竞争对手更大的市场空间，实现更快的发展。

     5、金达威品牌优势

     金达威为业内知名食品营养强化剂、饲料添加剂生产企业，享有较高知名度。公司以及产品被评为“福建名牌产品”、“中国动物保健品协会推荐产品”和“中国饲料行业最具竞争力企业”，“金达威”系列品牌为“福建省著名商标”。

     金达威较高的品牌知名度不仅降低了公司与客户间的交易成本，保证了公司产品销售工作的顺利开展，同时对于公司创新产品的及时推出并顺利度过市场导入期具有非常重要的作用。目前，金达威已与正大集团、新希望集团、东方希望、中牧股份、圣元国际、大北农集团、山东六和集团以及 LOHMANN（罗曼，全球知名动物营养生产厂家）、TROUW NUTRITION INTERNATIONAL（泰高，全球知名动物营养生产厂家）、PROVIMI(普罗维美，全球知名动物营养生产厂家)、Bayer(拜耳)等国内外客户建立了稳定的合作关系。