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<一>
就我所知道，至少有三个行业在进行培训时从宗教里借用了很多东西，将日常的训练仪式化，目的就是向参与者灌输某种坚定的信仰，参与者在周而复始的仪式化淬炼中，潜意识形成了某种牢不可破的信念，在实际行动中的执行力得到了极大的提示，心态得到升华。这三个行业分别是：军队、保险、传销。
最早的军队是为宗教和祭祀而生，数千年来，军队一直坚持了最本源的仪式化，很多在外人看来毫无意义的训练项目事实上有着非常重要的价值，那些每天军队里重复的动作和要求事实就是在周而复始地向军人的潜意识灌输指令，并将这种指令信仰化，当需要的时候这种仪式化就会发挥恐怖的威力，经过这种淬炼的优秀军人在接受特定指令后会无所顾忌地执行下去，从不质疑指令本身。
关于保险，之前有一个保险经纪人接近一年连续给我打电话推销他们的保险，甚至有几次我很愤怒地威胁她，但第二天她可以依然微笑地打电话问候我，当我对这种人的“意志”感到害怕的时候，她拿走了我的几万块保险费，我后来对这帮人很感兴趣，对他们的培训进行过详细了解。事实上，几乎所有保险公司会对他们旗下的经纪人进行仪式化的“意志”锤炼，如果你有兴趣，你可以去看看，很多保险公司早上都有晨会，这些经纪人被要求在每天晨会上特别表现自己，仪式化地喊口号，自我推销，唱歌，跳舞，激情演讲，夸张的表演，而一些培训师会让被培训者在特地场合不断展示自己难堪的一面，整个过程几乎也是仪式化的，新的经纪人被周而复始地进行洗脑，最后成为了那种让人难缠的保险推销人，他们对自己的行为充满自信并乐于其中。
说到洗脑，没有那个行业可以赶得上传销，我很好的朋友，一个退役大校，曾经在广西南宁参与过一个高端的传销，入门21万，他们每天的工作除了邀约新的加盟者外，就是自我学习，说白了就是洗脑，整个过程非常仪式化：每天都有早会和晚会学习，整个学习过程中，坐姿、表情、说话口吻、说话内容、演讲内容都是完全模式化，有很多文字性的打气鼓励的内容需要背诵，白天不断要求和行业者见面交流，而交流过程中说的话和要求的行动都是模式化，连在行业内打打电话用几个字几句话都是规定的，这样的模式在外人看来神神叨叨，但其产生的结果却是一种虔诚的信仰，对于行业前景和自我发展的信仰。
<二>
每天收盘后，有数以十万计的交易者坐在电脑前懊悔，甚至愤怒，他们总是不明白为什么自己在交易中无法遵守既定的计划而随意交易，这种状况一而再再而三，他们总结的结果就是：情绪（抑或心态）干扰了他们的执行力。
情绪干扰了行动，这是很多交易者，甚至所谓专家解释大量非控制性交易时经常用到的借口。
情绪真的能干扰行动吗？事实现代研究证明，99%的情况下并非情绪干扰心动，而是相反，情绪往往是由动作引导的，后者才是因，一个非常简单的事例，在你情绪很平和的时候，你抓起一把椅子，使劲砸到地上，之后，你会莫名其妙的感觉到愤怒和不安。。。。。。
回到交易的问题上，影响你的执行力行为并非是你莫名其妙的情绪抑或心态，而是相反，你没有遵守既定计划的交易行为的原因才引发你的情绪，在某些日子里，如果你完全按照计划做单，即使亏损错过了很好的盈利机会你也会感觉到心安理得。
我之所以花一些文字来谈这个问题，是想告诉大家，不要把违反交易行为的责任推给所谓的心态或者莫名其妙的情绪，它们不应该是替罪羊。
真正对瞬间行为起决定作用的是一种叫“本能”的东西，我不知道如何来定义“本能”，但我知道一些如何训练本能的方法，这是我在部队里学到的，也就是我在第<一>节里提到的仪式化的作用，我们将借助语言和肢体动作来激发和训练我们的行为本能。
所谓“宗教仪式化”并不是让你整天吃斋念经烧香拜佛，而且是将某些行为动作和场合语言规范化，并不断重复下去，这种仪式化的东西可能看起来非常幼稚可笑，但不断重复的行为动作和语言暗示将起到意想不到的效果，它会超乎你的想象。
在军队里，“立正稍息...”等之类重复操练的那些简单行为看起来好像和军人的本质无关，但事实上它的作用远远高于你我的预期，在最初接受这些训练时，你接收到指令后会经过大脑然后传输给肢体，但时间足够后，这些指令根本就不会经过大脑思索，而是变成一种本能。传销、保险里的那些仪式化的训练亦如此。。。。 | 
发表于 2011-4-28 21:30
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